日本コンテンツ活用の海外展開

第58回!福岡ABCイブニングワークショップ!!日本コンテンツを活用した海外展開!

4th March 2014

Copyright 2014 WEGLO Japan Inc. All rights reserved.

ウイグロジャパン株式会社 URL : www.weglo.jp

E-‐mail : [email protected] The world is re-understandable

海外展開の機会を多くの人に

本日のスケジュール


18:00 -‐ 18:10 始めに / 概要 / George 18:10 -‐ 18:35 コンテンツの海外状況に関して / 宍戸 18:35 -‐ 18:50 簡単なワークショップ / 宍戸、George

「コンテンツを使ったプロモーション」 18:50 -‐ 19:00 まとめ / George

バルセロナ

7F オープンスペース

5F ブース＋小セミナールーム

約40社のベンチャー


01Booster 事業創造オフィス

日本の起業活動率と新規事業の媒体起業活動率（2012）（Total Entrepreneurship AcFvity: TEA） ①起業の準備を始めている人②創業後 3.5 年未満の企業を経営している人の合計が18～64歳人口100 人当たり何人いる

か 0" 5" 10" 15" 20" 25"

Chile"Peru"

Argen1na"Thailand"

Brazil"China"

United"States"of"America"Mexico"

Singapore"Netherlands"

Hungary"United"Kingdom"

Croa1a"Taiwan"

South"Africa"Norway"

Korea"(South)"Greece"Israel"

Sweden"Ireland"Finland"

Switzerland"Spain"

Denmark"Slovenia"Germany"Belgium"France"Italy"

Japan"

2000年の時点ではSingaporeの起業のクラスでは日本を題材で教えていた

現在の起業率との差

日本は起業活動率が極めて低い

大企業も新規事業を興せない。ベンチャーと大企業を合わせただけではうまくいかない。

両方の文化を理解する「なこうど（仲人）」となる仕組みが必要

学生向け（14/3/12-） 01Dojo Academia 個人向け（13/11/23-）ON 01Dojo Entrepreneur 企業向け（14/2/27-） 01Dojo Enterprise

行動する教育「01Dojo」


合田ジョージ

鈴木規文

オープンイノベーションのための運営者 ITだけに偏らず、社会起業から製造/R&Dまで扱えるメンバーで対応

湊　幹

株式会社アム/代表取締役　ブランド経営コンサルタント。大学卒業後、広告会社勤務を経て2000年独立。2005年、病児保育の「NPO法人フローレンス」の副代表として事業の立ち上げに参画。事業開始当初の2年間の広報活動において7億円以上の露出効果（広告換算）をあげるなど「社会起業家」や「ソーシャル・ビジネス」への社会的関心の高まりを創出。2008年、黒字化を契機に理事就任。以来コンサルタント業を主軸に戻し、民間企業や学校法人、NPOなどのブランド経営をサポートする。認定NPO法人フローレンス/理事。NPO法人クロスフィールズ/理事。

岡本　佳美国保　祥子

静岡県立大学経営情報学部助教・慶應義塾大学総合政策学部非常勤講師。経営学博士（慶應義塾大学・2011年）、専門領域は組織マネジメント。「ヒト」の観点から新規事業やベンチャー・ビジネスを研究。静岡県立大学、慶応ビジネススクール、慶應SFC、民間企業、行政機関など、様々な対象に向けたケースメソッドでのマネジメント教育経験豊富。育成したい人材像に合わせたカリキュラムのデザインから、教材開発、講師業務等、一貫した人材育成プログラムを提供します。代表的なものに慶応ビジネススクールでの「地域起業家養成研修」「ソーシャルビジネス応援プログラム・経営力スキルアップ講座」など。

ＣＣＣコーポレート管理室長、ＩＰＯ→東証１部指定替えを経て、　　次世代型アフタースクール『キッズベースキャンプ』を創業。現在、01Booster代表、

㈱ネクストマーケット代表取締役。ＭＢＡ。明治大学政治経済学部卒。

東芝R&D、海外アライアンスや家電の海外製造を実施、村田製作所で米国技術営業、アライアンス、全社戦略を実践。IT Startupに携わり、 KDDIグループにバイアウト後、

子会社海外戦略部長、現在は 01Booster共同代表、Weglo Japan代表。 MBA、理工学修士

総合商社、外資系コンサルティング会社を経て、楽天、エムスリー、日本オラクル等で新規事業立上げやマーケティングの責任者を歴任。その後、複数のベンチャー企業を経営。

マサチューセッツ大学MBA講師東京大学法学部卒。INSEAD（仏）MBA

行動する教育「01Dojo」運営者


日本を新規事業の興せる国に

新規ビジネス

新市場としての海外

新規事業に関して（アンゾフのマトリクスから）


日本の文化や産業を使って世界と自他共栄に

100年後も日本が

ありますように


なぜ海外なのか？「私個人の体験」

国内市場特化：　大量の早期退職　リストラ、海外も重要だけど・・　→結局海外に行った世界市場主軸：　想い→右肩上がり

12年前

人口ピラミッド各国比較


残念ながら日本の国内だけを市場とすると成長しない未来を追うことになる。

戦略「三本の矢」 ①ボーングローバル：日本以外を必ず視野に入れる ②初動戦術：売上単価が高く、インフラ・法整備の整った先進国を売上確保とブランディングとして狙う ③先行投資：売上単価が低く、法整備は悪いが、成長の見込める途上国の確保に入る

破綻の可能性ある

中小企業の海外進出


日本の雇用を支える中小企業の海外進出比率は諸外国と比較して極めて低い。

米国の「起業家精神」日本の実に約40倍の数の中小企業（約30万社）が海外取引

Source : Interna-onal Trade Administra-on Source : 東レ研究所

中小企業の海外展開の割合実施件数も少ないので成功体験、ノウハウが貯まりづらい

日本の海外取引の統計


必ずしも海外取引が大きければ良いわけではないが、自給自足のできない日本としては海外とのネットワークという生命線を考慮する必要がある。

貿易総額（輸出+輸入）の対ＧＤＰ比

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海外展開を実施して感じること


日系起業の3つの問題点


1. 単独飛行しすぎ 2. 三方良しになっていない 3. コミュニケーション不足

韓国の国際戦略

15

統合デジタルプロモーションブランディングマネージメント

コンテンツ、インフラ整備等国をあげた施策を実施 -‐ テレビでの韓流ドラマ無料放映 -‐ インフラの整備（言語化） -‐ 交通網の整備（無料バスなど）

各国チャネル等の総合調査

在日フランス観光開発機構の活動


項目手法実例

日本人向けの観光地PR 電車つり革広告、駅のジャック広告、雑誌コラム、Webサイト、冊子、レセプション、オフライン展示会

コミュニケーションとソーシャル・ネットワークの活用

Facebook、TwiWerと情報サイトの連携、メルマガ

旅行業者とツアーオペレータ向けの活動

ツアーアイデアの募集、現地招待ツアー、展示会出展、プレス向けイベント、各地でのセミナー

メディア向けの活動各種雑誌の取材、プレスデー（広告換算で10億円＠2012）

オピニオンリーダの活用有名人活用、日本人活用、フランス露出の多かった雑誌等の表彰、日本行政と協力

マーケティングと市場観察各国代表同士の交流会、観光の調査レポート、旅行代理店やメディアの個別票

できるだけ単独飛行しない


財閥 / 国単位

できるだけ集団で

過去既に「二回」あったこと


1985年世界中、どこにでも居る日本人　　　　　1985年　「プラザ合意」

世界恐慌後にインド、アジアに大幅輸出で景気回復

ブロック経済

残念ながら歴史の教訓は十分生きていない


三方良しの精神


その国の利益を考える。人件費を安く！では立ちいかない

国別海外旅行出国者数

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日本は韓国、台湾以外の海外旅行客の取込が弱く、特に人口あたりの旅行者数が多く所得の高い、欧州圏での訪日観光客の取込が弱い

海外旅行者数（その国からの出国者）上位国と訪日旅行者の関係

Source : World Bank, 日本国政府統計等

韓国、台湾以外は各国の旅行者数の内、日本に来るのはほとんどが1％未満

欧州関連だけで旅行者数の半分

21

海外旅行者数年人口人口対海外

旅行者数比率地域

訪日旅行者数（2012）

訪日旅行者数/海外旅行者数

香港 84,816,000 2011 7,153,519 1186% 東アジア 456,098 0.54%ドイツ 72,300,000 2009 81,305,856 89% 西欧 96,113 0.13%中国 83,182,700 2012 1,343,239,923 6% 東アジア 942,355 1.13%米国 58,497,000 2011 313,847,465 19% 北米 638,147 1.09%イギリス 56,836,000 2011 63,047,162 90% 西欧 149,324 0.26%ポーランド 43,270,000 2011 38,415,284 113% 東欧 9,080 0.02%ロシア 39,323,000 2010 142,517,670 28% 東欧 39,972 0.10%マレーシア 30,760,000 2004 29,179,952 105% 東南アジア 117,531 0.38%イタリア 29,295,000 2011 61,261,254 48% 西欧 46,342 0.16%カナダ 30,150,000 2011 34,300,083 88% 北米 122,672 0.41%フランス 26,155,000 2011 65,630,692 40% 西欧 112,501 0.43%ポルトガル 20,990,000 2007 10,781,459 195% 西欧 7,878 0.04%オランダ 18,560,000 2011 16,730,632 111% 西欧 27,553 0.15%ウクライナ 19,773,000 2011 44,854,065 44% 東欧 2,779 0.01%日本 16,994,000 2011 127,368,088 13% 東アジア - -ハンガリー 16,634,000 2011 9,958,453 167% 東欧 3,556 0.02%サウジアラビア 15,281,000 2011 26,534,504 58% 中東 2,479 0.02%メキシコ 14,799,000 2011 114,975,406 13% ラテンアメリカ 16,444 0.11%スエーデン 14,651,000 2011 9,103,788 161% 北欧 26,360 0.18%インド 13,994,000 2011 1,205,073,612 1% 南アジア 45,172 0.32%スペイン 13,347,000 2011 47,042,984 28% 西欧 32,006 0.24%韓国 12,694,000 2011 48,860,500 26% 東アジア 1,865,140 14.69%スイス 10,011,000 2010 7,925,517 126% 西欧 22,135 0.22%ベルギー 9,727,000 2011 10,438,353 93% 西欧 13,037 0.13%オーストリア 9,874,000 2011 8,219,743 120% 西欧 9,870 0.10%台湾 9,845,637 2012 23,234,936 42% 東アジア 1,408,211 14.30%


日本の観光における評価

高い評価低い評価

-‐ クリーンな環境（1-‐10位） -‐ 交通インフラ、交通網（1−10位） -‐ ICT・通信インフラ（1-‐10位） -‐ ホスピタリティ・顧客志向（1位） -‐ 低層教育、社員教育（1-‐10位） -‐ 歴史的遺跡（7位） -‐ 文化輸出（但し12位）

日本（日本人）自体が持つ基本的なソフトコンテンツは国際競争力が高い

一般的に外国人、海外対応が悪い、コストが高い、インフラ

-‐ 外国人のVISA対応（96位） -‐ 外国人のビジネス開始（93位） -‐ 外国人の採用 -‐ 観光評価指標、マーケティング（60位前後） -‐ レンタカーへのアクセス（82位） -‐ コスト、税金が高い（100位）　→「高い」と思い込まれている問題も大きい

日本的ソフトコンテンツは強いが、海外や外国人とのコミュニケーション、マーケティングが弱い。

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日本の成功事例（ニセコのスキー客誘致）

オーストラリア人の口コミにより活性化

日本は知られざるフランスに次ぐスキーの海外訪問客の多い国、それは民間外国人の活躍が大きい。代表例はニセコ。

外国人向けに進んだインフラ

外国人のメディア 23



なぜコンテンツを使った海外展開なのか？

日本の産業規模マップ


h6p://goo.gl/lJMo0H

日本は依然としてオフライン産業規模が大きく、これをいかに取り込むかが鍵

送出し機関の状況（現地ヒヤリング）

タイ、ベトナム、台湾、シンガポール、マレーシア、ミャンマーなど大学関連20団体訪問　


コンテンツを活用した海外展開


過去の経歴

模型小売店

国内トップシェア

直営、ホームセンターモデル

取り扱い商品ラジコン、プラモデル、関連工具、必要素材全般

鉄道模型、エアガン、ミニカー、フィギュア、玩具


過去の経歴

JAPAN　EXPO2011（フランス・パリ）


過去の経歴

TCG事業


2013年10～11月（10カ国訪問）　

オランダ・ベルギー・セルビアe.t.c.

オタク市場

年間3兆円の市場規模！　一般的な存在へと変化してきたオタク

　毎年、日本のオタク市場規模を調査している矢野総合研究所の発表によれば2010年度のオタク市場規模は7931億円、2011年度は8920億円、2012年度は9522億円（予測）になるという。しかも、この市場規模にはトレーディングカードゲームや国内家庭用ゲーム、コミックの市場規模などが含まれていない（なお、全ての市場規模を合算すると日本のオタク市場は約3兆円と推定される）

SBクリエイティブOnline (2013/11/7)

萌えおこし・キャラクター化

萌え＋産業


海外での日本人気

①　ゲーム・アニメ・マンガ人気 ②　日本ブランドの信頼性 ③　国内ではマイナーでも海外では。。



①　ゲーム・アニメ・マンガ人気

「日本の何が好きですか？」 1位：ゲーム 2位：漫画 3位：アニメ

【CEDEC 2013】「日本のゲームは海外で通用しない」なんてウソ!? フランスにおける日本コンテンツの人気の実態(2013/8/23)


フランス

JAPAN　EXPO（2013/7/4）20万人


オーストラリア

Merbourne-‐Manifest(2013/8/16)


インドネシア

AFAID（2013/9/6）5万人


ドイツ

Essen(2013/10/24)15万人


イギリス

ロンドンコミコン（2013/10/25）5万人


イタリア

Lucca(2013/10/31)32万人


スペイン

Salon del Manga(2013/10/31) 11万人


シンガポール

AFA（2013/11/8）8万人


中国＆台湾

北京鳥巣、台北GameShow（2013/1/23）30万人



②　日本ブランドの信頼性・勤勉、礼儀正しい、e.t.c. ・高性能、高品質、高価格・WAGYU、BENTO、～道



③　国内ではマイナーでも海外では。。負け組だから打って出る東京の次は世界大きな市場で勝負する

「負け組だったからこそ、今があると思います」。清酒純米大吟醸『獺祭』を醸造する旭酒造(山口県岩国市周東町獺越)社長の桜井博志さん(62)。今期(9月期)の売上は前年比150%の約26億円。毎年2ケタ成長を続けている。減少傾向が続く清酒業界のなかで異彩を放つ。世界16カ国でも販売しており、売上の約1割を海外が占める。


コンテンツを使った海外進出

アジア攻略のカギは「コスプレ」！

大手企業が海外フェスに続々出展する理由 NIKKEI　TRENDY　NET 2013/12/11


パートナーを使った海外進出

世界中のパートナーが皆さんを待っている！


オススメ海外進出パターン

①　コンテンツ・キャラクターで掴む ②　パートナーを使って展開 ③　ローカライズ


今後の課題

①　マスターブランド ②　英語 ③　PDCAサイクル


ほとんど手付かずの場所「サンクトペテルブルグ」!文化の中心ロシア第二の都市!

Polkovo airport

ヘルシンキモスクワ

サンクトペテルブルグ

ワルシャワ

ローマ

パリ

ベルリン

ロンドン


St. Petersburg!


ロシアの日本人気＋ブルーオーシャン戦略!

サンクトペテルブルグ

ジャパンカルチャーセンター


日本のイベント＠St. Petersbutg


外資規制 / NegaFve list

Singapore

インドネシア

ベトナム

ブルネイ

マレーシア

タイ

フィリピン

緩い厳しい

※JETROなどを参考に

産業の誘致型

海外依存型自国保護型

主義型

規制の厳しい国 → ノミニーの活用、コンサル等

資源型

カンボジア

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それぞれの国にモチベーションがある（動向とインセンティブリスト）

行政は歓迎ムードが多いので、一度相談すべし。但し、日本とは異なる。


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日本コンテンツ活用の海外展開

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