企業ツイッター活用事例集(プレゼン資料)
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Social Media Dynamics!
© 2005-2009 Looops Communications All rights reserved.
『国内外の成功事例に学ぶ,ビジネス・ツイッター活用最前線』
~ 国内18事例,海外28事例 ~
Ver 1.1.0
株式会社ループス・コミュニケーションズ
代表 斉藤 徹
http://twitter.com/toru_saito/twitter-best-practice
企業ツイッター活用の目的
1.広報系 ~ 対話エンゲージメント
2.営業系 ~ 販促プロモーション
3.CS系 ~ 顧客サポート
4.企画開発系 ~ コラボレーション
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企業ツイッター活用ステップ
1.傾聴 ~ モニタリング
2.対話 ~ コミュニケーション
3.探索 ~ アクティブ
4.統合化 ~ インテグレーション
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企業ツイッター活用事例
対話エンゲージメント(主に広報PR部門)
販促プロモーション(主に営業・販促部門)
顧客サポート(主にCS部門)
コラボレーション(企画開発その他)
傾聴 -
対話
カトキチ,NHK,アフラック,
ポーケンジャパン,
Etsy,NY knicks,
SutterHealth,WholeFoods
無印良品,フジヤカメラ,
豚組,DELL,WineLibrary,
CoffeeGroundz,
NakedPizza,RedCross
ダスキン,H&R Block,
OnlineHandyman
Pepsi,MyStarbacksIdea,
Seesmic,IBM
探索 ネイバー,RubbermaidTastiD-lite,TeusnerWine,
CrowdSPRING
ComcastCares,JetBlue,
SouthWest,VirginAmericaRedMonk
統合化ソフトバンク,Current,
Zappos
東急ハンズ,HOME'S,
ヤフーショッピング,ツイ割,
マピオン,BestBuy
Q&Aなう,ループス EC studio,StockTwits
すべての事例は,http://twitter.com/toru_saito/twitter-best-practice にリスト化
(赤字はB2B)
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対話エンゲージメント事例
対話エンゲージメント(主に広報PR部門)
販促プロモーション(主にマーケティング部門)
顧客サポート(主にCS部門)
コラボレーション(多様な部門)
傾聴
対話
カトキチ,NHK,アフラック,
ヤフー,ポーケンジャパン,
Etsy,NY knicks
SutterHealth,WholeFoods
無印良品,フジヤカメラ,
豚組,DELL,WineLibrary,
CoffeeGroundz,
NakedPizza,RedCross
ダスキン,H&R Block,
OnlineHandyman
Pepsi,MyStarbacksIdea,
Seesmic,IBM
探索 ネイバー,RubbermaidTastiD-lite,TeusnerWine,
CrowdSPRING
ComcastCares,JetBlue,
SouthWest,VirginAmericaRedMonk
統合化ソフトバンク,Current,
Zappos
東急ハンズ,ホームズ,
ヤフーショッピング,ツイ割,
BestBuy
Q&Aなう,ループス StockTwits
すべての事例は,http://twitter.com/toru_saito/twitter-best-practice にリスト化
(赤字はB2B)
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元祖軟式。「おそれいりだこし」など,おやじギャグで人気
人間味あふれる軟式ツイートで,ファンを醸成
キャラクターを前面に出すキャラ・ツイートで,ファンを醸成
デジタル名刺ガジェット促進のため,オフ会(Meetup)を支援
ハンドメイド個人売買サイト。独創的な良品を発見,再投稿
訪問者はDELLの1/3にもかかわらず,Twitter流入量は8倍
米国メジャーバスケットボールチーム(NBA),NY Knicks
ツイッター・ユーザーを取り込む特別企画。特典込みで40ドル
①パネルディスカッション参加権 →試合前からツイート沸騰
試合前に開催されるパネルディスカッション。登壇者はツイッターの共同創業者ジャック・ドーシー氏をはじめ、
スポーツマーケティング会社やソーシャルメディアマーケティング会社幹部、ニックスの幹部、アルファブロガーで
ソーシャルメディアの可能性やスポーツビジネス界への応用などについて議論を行った。
イベント参加者のみならず,ネットユーザーからもリアルタイムで質問を受けつけ,Ustream中継された。
②ウォームアップ見学や,試合後に選手と会話する特権つき
新病院建設前に地元住民と徹底交流。反対がほぼ皆無に
店舗連動のキャンペーンで,1年で100万人フォロワー獲得
週一度,お店・時間・秘密の言葉をツイート。先着5名に$25ギフト券
毎日,最も面白いホールフーズに関する1ツイートを選び$25ギフト券
5ワードで食物に関する哲学をツイート。優秀賞10名に$50ギフト券
100万人目のフォロワーに,いっぱいのキノア(穀物)と$50ギフト券
自社関連コメントへのレスで有名な金子さん。1人で18時間!
キッチン用品,生活雑貨ファンのユーザーと交流
プロの整理専門家リストをつくり,コミュニティのハブに
決算発表会を,Ustream と Twitter でリアルタイム配信
孫社長プレゼンが絶賛を浴びる。ブランディング大成功
新興ケーブルテレビ局が,大統領討論会で視聴者参加の試み
社員が自由にツイート。自由な社風と透明性をブランディング
販促プロモーション事例
対話エンゲージメント(主に広報PR部門)
販促プロモーション(主にマーケティング部門)
顧客サポート(主にCS部門)
コラボレーション(多様な部門)
傾聴
対話
NHK,カトキチ,アフラック,
ヤフーショッピング,
ポーケンジャパン,Etsy,
SutterHealth,WholeFoods
無印良品,フジヤカメラ,
豚組,DELL,WineLibrary,
CoffeeGroundz,
NakedPizza,RedCross
ダスキン,H&R Block,
OnlineHandyman
Pepsi,MyStarbacksIdea,
Seesmic,IBM
探索 ネイバー,RubbermaidTastiD-lite,TeusnerWine,
CrowdSPRING
ComcastCares,JetBlue,
SouthWest,VirginAmericaRedMonk
統合化ソフトバンク,Current,
Zappos
東急ハンズ,ホームズ,
ヤフー,ツイ割,マピオン,
BestBuy
Q&Aなう,ループス StockTwits
すべての事例は,http://twitter.com/toru_saito/twitter-best-practice にリスト化
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フォロワー限定4時間タイムセール実施。600人購入(CVR 4%)
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六本木の豚肉料理店。ツイッター活用する飲食店の代表格
社長がキャラとして率先し,αブロガーオフ会も開催
・来店の10%がツイッター経由。予約無しでツイッターユーザが一番多かった日は110名のうち46名
・店舗アカウント@butagumiは表玄関。社長アカウント@hitoshiは勝手口という位置づけ
・表玄関は,お店の案内,キャンペーン,公式情報,一般予約窓口
・勝手口は.趣味/冗談雑談,調査/アンケート,裏情報,VIP予約
・社長アカウントはお店と関係ないことをツイート。アンケート活用(社内でブレストするより早い)。予約も受付
・フォローしたいと思ってもらう。豚組の場合は社長がキャラ。裏表なく一日40ツイートで自分をさらしている
・オンとオフの会話の連続性が一番大切。関係はツイッターで完結しない。会った時どうするを常に考えておく
・ネット→お店→ネット→お店と関係性を強めていく。相手の「顔」を大切にする
・VIP→来店→常連。ツイッターにより「来店で関係が始まる」から「来店で関係が完成する」へ
・ツイッターはクチコミ増幅装置。RTから二次,三次のつながりへ,波状効果が高い
・会話を見ている人の巻き込み効果も。飲食店はもともとクチコミで広がるものなのでツイッター親和性が高い
・今までは,認知はメディア(テレビ/雑誌,チラシ,DM,クチコミ)で。来店は「電話・接客」で,推薦は「手紙」で
・今はツイッターだけ。認知→興味→欲望(豚組なう、リプライ、RT)→来店→推薦(お礼)。全てができる
・リーチではなく繋がり。広く浅くのマスメディアは対極で,ツイッターは「狭く深く刺さるメディア」
・× 「今週」「今日」「来週」「誰でも」(常設型/能動型プロモーション)
・○ 「今だけ」「一組だけ」「思いついた」「先着/あなた」(臨時型/ゲリラ型プロモーション)
(出所: NETAFULL 「豚組」が培ったツイッターの飲食店向けノウハウを@hitoshiが惜しげもなく公開してた!)
ツイッター店舗活用,究極の現場ノウハウも公開
アウトレット商品を限定割引,3年で6億円売上 (運営1名)
ツイート注文,ドライブスルー受取りが話題。オフ会の場に
ダイレクトメール: $15,000 → 200
広告看板: $7,500 → 300 人の新規顧客Twitter: $0 → 1,800
ワイン紹介動画とツイートで,実店舗のエクスペリアンスを
商圏5km,売上の69% ,新規顧客の85% がTwitter経由
ハイチ地震で携帯SMS寄付を呼びかけ。約20万件のツイート
自社ツイート者をフォローし,DMで交流。クーポンも多用
ワイン情報発信,ワイン愛好家に接触,嗜好をフィードバック
「ロゴをつくらなくちゃ」に即時反応,能動的に営業アプローチ
自動返信内容は,商品情報,価格,在庫店舗の所在地とURL
住みたい部屋の条件を送ると,自動的にお奨めを返すBOT
期間限定キャンペーン。1日1人「おねだりキング」に商品贈呈
「●●なう」か位置情報つきツイートで,クーポン情報がレス
無償で店舗情報を登録できるツイッター割引店舗のポータル
ベストバイ社員2100名が,顧客からの質問に個別返答
質問状況をまとめて確認できるQ&Aサイトも構築
顧客サポート事例
対話エンゲージメント(主に広報PR部門)
販促プロモーション(主にマーケティング部門)
顧客サポート(主にCS部門)
コラボレーション(多様な部門)
傾聴
対話
NHK,カトキチ,アフラック,
ヤフーショッピング,
ポーケンジャパン,Etsy,
SutterHealth,WholeFoods
無印良品,フジヤカメラ,
豚組,DELL,WineLibrary,
CoffeeGroundz,
NakedPizza,RedCross
ダスキン,H&R Block,
OnlineHandyman
Pepsi,MyStarbacksIdea,
Seesmic,IBM
探索 ネイバー,RubbermaidTastiD-lite,TeusnerWine,
CrowdSPRING
ComcastCares,JetBlue,
SouthWest,VirginAmericaRedMonk
統合化ソフトバンク,Current,
Zappos
東急ハンズ,ホームズ,
ヤフーショッピング,ツイ割,
BestBuy
Q&Aなう,ループス StockTwits
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年末おそうじ相談室を,電話(478件)&ツイッター(54件)で
納税申告代理サービス会社。DMで個別にノウハウ無償提供
オンラインよろず修理屋,修繕テクをツイートで指導
トラブルを能動的に検索し,ユーザーにコンタクト
トラブルを能動的に検索し,ユーザーにコンタクト
離陸前の不満ツイート顧客に,着陸時には無料フライト券を
機内番組の不満ツイートに,4分間で改善計画をメールで返信
寄せられた質問を,QAなうアカウント・フォロワーが返答
社員やパートナーのセルフ・ブランディング (ツイート集約)
ツイート情報がストックされ,いつでも誰でも検索できる
コラボレーション事例
対話エンゲージメント(主に広報PR部門)
販促プロモーション(主にマーケティング部門)
顧客サポート(主にCS部門)
コラボレーション(多様な部門)
傾聴
対話
NHK,カトキチ,アフラック,
ヤフーショッピング,
ポーケンジャパン,Etsy,
SutterHealth,WholeFoods
無印良品,フジヤカメラ,
豚組,DELL,WineLibrary,
CoffeeGroundz,
NakedPizza,RedCross
ダスキン,H&R Block,
OnlineHandyman
Pepsi,MyStarbacksIdea,
Seesmic,IBM
探索 ネイバー,RubbermaidTastiD-lite,TeusnerWine,
CrowdSPRING
ComcastCares,JetBlue,
SouthWest,VirginAmericaRedMonk
統合化ソフトバンク,Current,
Zappos
東急ハンズ,ホームズ,
ヤフーショッピング,ツイ割,
BestBuy
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フォロワー顧客に対して,積極的にアンケートを実施
フォロワー顧客のアイディアを,商品サービス改善に
ツイート募集で数千人のαテスター参加。貴重なフィードバック
世界数千人の社員が自由に社内外交流。英知の共有効果
チームは世界に分散する4人。個人名でツイッターをフル活用
ツイッターとiPhoneを33名全社員に導入
投資実績で優秀なトレーダーが発掘。フォロワーが増える
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(ネット/リアル)
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Socialmedia Dynamicsソーシャルメディアを創造する
mass
mediapersonal
media
social
media
「権威ある専門家」 「個人」 「個人」の集合知
会社名: 株式会社ループス・コミュニケーションズ
設立: 2005年7月
代表者: 斉藤 徹
資本金: 265百万円
事業内容: 企業向けソーシャルウェブ構築
導入実績: 大手企業を中心に70社強
【2008 アイティーアール社調査】
「SNS BUSINESS GUIDE」
Web2.0で変わる顧客マーケティングのルール
「Web Community」
Webコミュニティで一番大切なこと。CGMビジネス成功請負人たちの考え方
■ 導入実績 2009/08 ヤマサ醤油 「鮮度の一滴コミュニティ」 (新商品のプランドコミュニティ)
2009/07 セブン&アイ 「プレミアムライフ向上委員会」 (PB商品開発コミュニティ)
2009/04 朝日新聞社 「アスパラクラブ」 (150万人会員の読者向けコミュニティ)
2009/04 日本名門酒会 「日本酒天国」 (日本酒のソーシャルコマース)
2008/10 電通・関西電力 「Teeple」 (Tシャツ販売クラウドソーシング)
2008/10 アトム・リビンテック 「インテリア・ファン」 (家具プロシューマ向けコミュニティ)
2008/09 リンクスタッフ 「e-Doctor」 (手術動画配信SNSコミュニティ)
2008/08 日本総研・国土交通省 「二地域倶楽部」 (デュアルライフ推進SNSコミュニティ)
その他 ニッセン(通販ソーシャルコマース),NTT番号情報(iタウンページ地図連動SNS),経済産業省(基礎力ネット),
経済産業省(技術者SNS),日立製作所(日立の樹ブログ),ニチレイ(アセロラ倶楽部) 他 約70社
「Twitterマーケティング」
消費者との絆が深まるつぶやきのルール
ループス概要
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ソーシャルメディアの活用に関する,
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■ ループスからのお知らせ
当社ループスは,国内トップクラスのソーシャルメディア導入実績を持つスペシャリスト・チームです。
このたび,企業のソーシャルメディア活用を支援する応援団として,原則無償(フォロワー1000人超アカウント等は
有償)のビジネス・ツイッター相談サービス 「Looops4u」 を開始いたします。
サービス開始予定は4月21日。当社マンパワーに限りがあるため,初回は限定20社様(応募多数の場合は抽選),
当社体制が整い次第,順次拡大予定です。ツイッター・アカウント @looops4u (http://twitter.com/looops4u) を
フォローいただくとご案内DMが自動配信されます。サービス内容の詳細や申込み手続きはそちらをご参照ください。
また不明な点があれば,どうぞお気軽に当社までお問合せください。
株式会社ループス・コミュニケーションズ 03-6683-5611 / [email protected]
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