开盘期营销方案汇报 开盘期营销方案汇报

第一部分：蓄势期营销简要回顾

第二部分：项目现状分析

第三部分：开盘期营销方案汇报

第一部分：蓄势期营销简要回顾

9 、 10 月份主要营销动作回顾9 、 10 月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。

9 月初，启动网络广告投入；

9 月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组团来京看房；

9 月底，确定了 CBD 公园办公的推广核心，并开始短信广告投放；

10 月初，开始电台及直投广告投放；

10 月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放；

10 月 12 日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动，宣告项目正式市场亮相；

10 月中旬，完成东三环户外广告画面更新；

10 月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区域自用型客户的推广；

125

62

29

8 8

202

97

205 0

0

50

100

150

200

250

来电总量 有效来电 有效来访 新增认购 新增签约

9月份 10月份

9 、 10 月份主要销售指标

注：数据统计截至 10月 13 日，即 10 月份实际为半个月的统计。

9 、 10 月份主要媒体效果分析

24 24

36

114

39

7

33

0

38

0 0 1 2 0 08

0

20

40

60

80

100

120

来电量 来访量

前期各阶段来电来访指标对比

注：数据统计截至 10月 13 日，即 10 月份实际为半个月的统计。

163

126

54

27

94

125

202

91

13 15 22

51

2920

0

50

100

150

200

250

4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份

来电量 来访量

前期各项目销售指标累计说明

828

340286

236

18340

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

来电总量 有效来电 来访总量 有效来访 认购总量 退认购总量 签约总量

前期成交客户购买用途分析

17%

17%66%

投资 自用 投资兼自用

前期成交共 18套，其中投资用途 12套；自用用途 3套；投资兼自用用途 3套。

前期成交客户媒体来源分析

6%6%

28% 60%

朋友介绍 围档 路过 拓展

前期成交共 18套，其中朋友介绍 11套；围档来源 5套；路过来源 1套；拓展客户 1套。

9 、 10 月份认购客户购买用途分析

16%

32%

52%

投资 自用 投资兼自用

前期认购未成交共有 19套，其中投资用途 10套；自用用途 6套；投资兼自用用途 3套。

9 、 10 月份认购未成交客户媒体来源分析

5%5%5%

37%

48%

朋友介绍 围档 路过 拓展 网络

前期认购未成交共 19套，其中朋友介绍 9套；围档来源 7套；路过来源 1套；拓展客户 1套；网络来源 1套。

9 、 10 月份启动推广以来，项目来电量明显提升， 9月份来电量超过 8月份， 10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月份整月的来电量。故项目推广还有有一定的效果。

但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且来访量水平还处于较低水平。

总体来说， 9、 10 月份项目营销工作取得了一定的效果，销售势头逐步转旺。

9 、 10 月份营销工作总结

《亮相》活动情况说明

1 、 客户到场情况

本次活动的客户邀请范围为销售部积累的 70组有效客户，通过活动邀请有 50组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有 41 组客户可到活动现场；当日实际到场客户为 34组、 50多人。

活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近 10 组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。

活动效果评估

2 、 客户对活动的反馈

活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。

活动结束后，有 2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询

活动效果评估

3 、 活动当天销售现场认购情况

在本次活动的当日上午，销售部新增认购 2套，分别是： 1008 户型 309.93 平米； 0610 户型 168.98 平米。

第二部分：项目现状分析

目前项目产品分析

户型类别小户型 (150 平米以下 ) 中小户型 (150 平米 -200 平米 )

117.76

138.74 148.18 168.98 184.92 193.66196.1

3

总户数 8 9 8 56 18 7 1

已成交 2 3 2 4 2 0 1

未成交 6 6 6 52 16 7 0

剩余套数合计 18 75

总面积 942.08

1248.66

1185.44

9462.88

3328.56

1355.62

196.13

已成交面积 235.52

416.22 296.36 675.92 369.84 0196.1

3

剩余面积 706.56

832.26 889.088786.9

62958.7

21355.6

20

剩余面积合计 2428.08 13101.30

小户型（ 150 平米以下）分布：集中在西北角及正南侧。现在剩余 18 套， 2428.08 平米。

项目中小户型（ 150-200 平米）分布：集中在东侧及正南侧。现在剩余 75 套，13101.3 平米。

目前项目产品分析

户型类别中户型 (200 平米 -250 平米 ) 中大户型 (250-300)

202.79205.0

3208.8

6229.6

4231.07

232.46

245.31

265.66

289.9

291.67

总户数 8 1 4 5 8 1 2 1 1 5

已成交 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0

未成交 7 1 4 5 7 1 2 0 1 5

剩余套数合计 27 6

总面积 1622.32

205.03

835.44

1148.2

1848.56

232.46

490.62

265.66

289.9

1458.35

已成交面积 202.79 0 0 0 231.07 0 0

265.66

0 0

剩余面积 1419.53

205.03

835.44

1148.2

1617.49

232.46

490.62

0289.

91458.3

5

剩余面积合计 5948.77 1748.25

中户型（ 200-250 平米）分布较散。集中低层的南核心筒西北角及北核心筒北侧；高层的西南侧及西侧。现在剩余 27 套， 5948.77 平米。

中大户型（ 250-300 平米）。集中分布在高层的南侧。现在剩余6 套， 1748.25 平米。

目前项目产品分析户型类别

大户型 (300 平米 -350 平米 ) 超大户型 300 平米以上305.0

5308.5

2309.9

3327.6 328.83

346.26

346.43

366.78

427.65 484.63

总户数 10 5 9 1 9 8 2 2 3 9

已成交 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0

未成交 10 5 9 1 9 8 2 1 3 9

剩余套数合计 44 13

总面积 3050.5

1542.6

2789.4

327.62959.4

72770.

1692.8

6733.5

61282.9

54361.6

7

已成交面积 0 0 0 0 0 0 0 366.7

8 0 0

剩余面积

3050.5

1542.6

2789.37

327.62959.4

72770.

08692.8

6366.7

81282.9

54361.6

7

剩余面积合计 14132.48 6011.40

大户型（ 300-350 平米）。集中分布在低层的南核心筒东南角、西南角及北侧；高层的东南侧。现在剩余 44套，14132.48 平米。

超大户型（ 350 平米以上）。集中分布在中低层的南侧以及最高三层。现在成交 1套，剩余 13 套， 6011.4平米。

目前项目产品分析

剩余户型面积比列图

6%

30%

14%4%

32%

14%(150 )小户型 平米以下(150 - 200 )中小户型 平米 平米

(200 - 250 )中户型 平米 平米(250- 300)中大户型

(300 - 350 )大户型 平米 平米300超大户型 平米以上

户型类别 小户型 (150平米以下 )

中小户型 (150 平米 -200 平米 )

中户型 (200 平米 -250 平米 )

中大户型(250 平米 -300 平米 )

大户型 (300平米 -350平米 )

超大户型300 平米以上

合计

剩余套数 18 75 27 6 44 13 183

剩余面积 2428.08 13101.3 5948.77 1748.25 14132.48 6011.4 43370.28

目前项目产品分析1 、 就图表可以看出，本项目以中小户型及 300 平米以上的大户型所占比例居多；

2、 目前所打开散售的楼层的小户型（ 150 平米以下）几乎售完，中小户型的认购选择余地较大，超大户型只有一套成交（ 12层靠平台的 1213 户型，面积为 366.78m2 ，与相邻的 1212 、 1211 户型，面积均为 168.98m2 ，三套被一个客户整体购买）；

3、 目前认购的客户有一部分是投资兼自用的客户，即使认购的面积较大，也要选择多套小户型，以备投资时出租方便；

4、 前期的投资客户选择标准是面积小，总价低前期的投资客户选择标准是面积小，总价低；

5、 此类产品的大户型一般是在封顶后或现房时，被自用型的客户购此类产品的大户型一般是在封顶后或现房时，被自用型的客户购买买；

6、 综合以上几点，项目在主体结构封顶前主要消化的是中小户型；

200 平米以下的中小户型面积总合为： 15529.38 平米，按 14000 元的均价计算，全部完销售额可达 2.17 亿。

根据以上分析，项目目前中小户型总货量还比较高，在项目处于期房阶段，中小户型销售较大户型销售更为有利。

因此建议 06 年底前项目销售以中小户型为主，可以多开放一些房源，使客户在中小房型上有更多的选择余地。这种放盘方式有一定的战略意义：先销售中小户型，可以造成项目热销的局面，从而带动中大户型、大户型的销售，利于实现年度销售目标。对于大户型，由于总房款较高、主要针对自用型客户销售，客户谈判周期比较长，故不建议本阶段以大户型为主要销售货源不建议本阶段以大户型为主要销售货源。大户型由于多数产品本身没有明显缺陷，经销售部认真研究分析，目前滞销的主要原因是：未到最佳销售时机。故现阶段可以将大户型将大户型价格适当上提，以促进中小户型成交。在项目热销局面展开并进入准价格适当上提，以促进中小户型成交。在项目热销局面展开并进入准现房阶段之后，再对大户型进行折扣促销现房阶段之后，再对大户型进行折扣促销。

结论和建议

目前客户积累情况1 、 截止 10 月 15 日，项目实现签约 18 套，签约面积： 3256.29 平米；销售额： 43370913元；成交均价： 13319.12元 /平米。

2、 截止 10 月 15 日，项目认购未签约 19 套，认购面积： 4190.91 平米；认购额： 64715701元；认购均价： 15441.92元 /平米。预计客户签约时还会向开发商申请 2-5 个点的折扣。

3、 截止 10 月 15 日，销售部还有深度洽谈客户约 10 组，意向面积： 2000 平米左右。

4、 截止 10 月 15 日，销售部还有可跟进的有效客户约 70 组，但这些客户尚未有明确的购房意向。

第三部分：开盘期营销方案

推广方面需要尽快提升有效来电来访量、形成有效的客户积累；

销售方面需要加快销售进度，提升客户成交率。

下阶段营销的首要任务

散售任务分解表

注：大客户销售任务 7800 平米，销售额 1.15亿。从而整盘实现年度销售任务。

　 8 月份 9月份 10 月份 11 月份 12 月份 合计签约面积（平米） 1579.25 1677.04 3500 3500 3500 13756

签约额（元）

20088329

23282584

481250004812500

04812500

01877459

13

预计套数（套） 10 8 20 20 20 　

实现均价（元 /平米）

13319.12 13750 　 13648

1 ） 项目形象推广阶段完成自面市以来，我项目主要以形象推广为主。经过前期几个月

以及 9、 10 月份的强势推广，项目形象铺垫基本可以完成。现在，项目工程逐步明朗，整个项目已经进入实际的销售阶

段，在这个阶段，项目推广必须增加实效性、以实际销售信息作为核心，密切的配合销售以实现项目的热销。

关于下阶段推广方面的几点思考

2 ） 目标客群随着项目工程进展，项目形象逐步明朗，再结合年底写字楼自用型客户成交的高峰的特点，本阶段起北京地区销售的目标客群以自用型客户为主。外地推广的目标客群仍主要锁定投资客群。

3） 推广诉求本阶段起北京地区推广诉求以实效性的销售信息为主。外地推广以投资信息为主要诉求点。

4） 媒体组合

9 、 10 月份我项目推广采用的多为阶段性媒体，如电台、网络、短信、直效等，这些都属于辅助性媒体，只能在项目有较强的持续性媒体（比如户外）的基础上起到锦上添花的作用，如果缺少持续媒体的支持，其效果必然大打折扣。电台广告在 10月份的投放反馈效果一般，因此建议本阶段暂不采用电台媒体。户外作为一种区域覆盖的持续性媒体，在商务类项目的销售中起到至关重要的作用。而我项目东三环现有的户外广告牌，由于地理位置及视角不理想，反馈效果一直不好。建议重新在东三环区域找寻位置及视角更为理想的户外；同时在东四环朝阳公园桥附近增加一块户外广告，作为开盘期的一个阶段性支持。报广及手机短信覆盖面大，时效性强，便于实效性销售信息的宣传，在开盘期可作为主要的辅助类媒体。

5 ） 工地及卖场

我项目正式售楼处自落成以来，内部装饰一直比较素淡，缺乏热销气氛，需要再次包装，增加现场的热销氛围。比如可以增加热销户型排名、区域热销项目排名、促销政策公布、促销物品现场展示等。项目再已进入地上 11层施工，具备了悬挂楼体幕布的条件，建议尽快完成楼体幕布制作，以周边区域的关注。工地围档是我项目来访的最有力的媒体，本阶段工地围档可以考虑加入商业招商信息，商业与写字楼有相通之处，商业的招商也能为写字楼招揽人气。工地围档与楼体幕布的配合，可实现对农展馆南路 99%的覆盖。项目施工防护网拆卸之后，对商业部分进行包装，以加强现场气氛。项目样板间完工之后，对看房通道进行包装，增强客户看房时对项目的认同感。

三段式营销策略

10 月份 12 月份11 月份

销售

推广

　时间：现在— 11 月上旬 　时间： 11中旬— 12 月上旬 　时间： 12月中下旬

任务 :散售 4000 平米，力争大客户销售 2800 平米，积累有效客户 300组产品 :现在打开的销售楼层及大客户特批楼层客户 :目前认购未签约客户；近期新增意向客户；目前在谈的大客户销售策略 :大折扣促销

任务 :散售 3000 平米，力争大客户销售 5000 平米，新增有效客户积累 450 组产品 :已打开的楼层及大客户及山西推广特批楼层客户 :新增的意向客户；在谈的大客户；山西投资客户销售策略 :开盘之后项目立即提价（收折扣），一方面促使前期积累客户成交，另一方面为年底打折促销作好铺垫

任务 :3500 平米产品 : 打开楼屋客户 :新增积累客户销售策略 :结合项目封顶、样板间开放及新年结点，大折扣结合商务产品大力度促销

推广诉求：热销及促销信息 　推广诉求：两地同时开盘 推广诉求：封顶及年底促销户外：持续项目形象。新增两块阶段性户外广告牌网络：时效性的销售信息。以新浪、焦点、写字楼信息网为主活动：康辉及天鸿签约仪式软文：亮相活动、两个大客户入驻以及项目热销信息的炒作分众：项目亮相工地：完成楼体幕布卖场：重新包装，强化热销气氛

报纸：项目开盘报广户外：盛大开盘，即将封顶网络：两地开盘及热销信息。新浪、焦点、写字楼信息网活动：开盘活动软文：两地同时开盘及热销的炒作短信：开盘热销分众媒体：开盘热销拓展：山西推介工地：完成商业包装

报纸：封顶、样板间开放及促销信息网络：促销信息活动：封顶及样板间开放活动短信：封顶、样板间开放及促销信息卖场：热烈的促销气氛

11 月 18 日开盘

封顶、样板间完成

任务 :散售 4000 平米，力争大客户销售 2800 平米，新增有效客户积累 300 组

10 月份下旬—— 11 月上旬

产品： 目前打开销售的 3、 5、 6、 10 、 12层（销售楼层），但不包括 6层

的 0605 户型（施工通道）、 0606 户型（样板间），面积共计 18383.59平米；

除签约（面积为 3256.29 平米）、认购（面积为 4190.91 平米）部分，目前剩余面积为 10936.39 平米；

目前剩余户型：①超小户型 16户型（ 117.76 平米） 1套、 03 户型（ 138.74平米） 1套，但开发商已预留；② 200 平米以下小户型 09、 10 、11 、 12 、 13 户型（ 168.98 平米） 11套，开发商预留 2 套； 05 、 06户型（ 184.92 平米） 4套，以上户型现场可销售共计 13套；

目前现场销售多为 200 平米以下的小户型，迫于销售压力，建议 11 月打开 11层的房源进行销售（开发商已批准，但告知销售部超小户型 16户型、 03 户型现场不能销售，故目前现场未将此房源打开销售）；

此阶段在以上房源的支持下，保持再有现场折扣政策，并推出购房送IBM 双核笔记本的促销政策（实际成交收回 2个点），以促使意向客户尽快成交。10 月份亮相活动之后，加强软文跟进，进行项目亮相的新闻传播，并加入项目热销的消息。项目诉求点从形象转入实效性销售信息。活动之后，销售部再次进行客户追踪，了解客户意向。10 月底之前，完成售楼处热销气氛包装、楼体幕布及周边交通指示系统制作。10 月底之前，完成项目网站更新，加强网站的时效性，并对项目阶段促销政策、热销信息在网站上充分展示。

10 月份下旬—— 11 月上旬

11 月上旬，现场执行天鸿及康辉两个大客户的入驻签约仪式，并以此做为新闻事件点，利用软文炒作，并在销售现场、项目网站充分展示。力争截止 11 月上旬项目开盘前，实现散售 4500 平米，大客户销售 2800 平米，完成有效客户积累 300 组（累计）。本阶段同时筹备山西推广事宜。

10 月份下旬—— 11 月上旬

推广诉求：热销及促销信息媒体渠道： 户外：持续项目形象。新增两块阶段性户外广告牌； 完成周边交通指示牌制作，放便客户到访 网络：时效性的销售信息。 以新浪、焦点、写字楼信息网为主 软文：亮相活动、两个大客户入驻 项目热销信息的炒作 分众：项目亮相工地包装：完成楼体幕布卖场包装：重新包装，强化热销气氛活动事件：康辉及天鸿签约仪式

现场促销政策：

项目开盘前持续现折扣管理，一次性付款 96折，按揭 97折，销售经理及项目部总监有 4-5 个点的弹性折扣；

签约客户赠送笔记本电脑或一定额度的商务机票（与康辉旅行社合作）；赠送部分物品金额在客户签约额的 1-2% 左右。

10 ——月份下旬 11 月上旬项目推广计划

媒体及推广 主题 费用 说明

分众 项目亮相 300000 10 月下旬起持续 4 周

网络 热销信息 50000 10 月下旬至 11 月上旬

户外 亮相及开盘 40000011 月初起增加一块户外持续两个月

康辉天鸿签约仪式 大客户入驻 10000 现场小型活动

楼体幕布 形象 100000 持续两个月

合计 860000

任务 :散售 3000 平米，力争大客户销售 5000 平米，新增有效客户积累 300 组客户 :新增的意向客户；在谈的大客户；山西投资客户销售策略 :开盘之后项目立即提价（收折扣），一方面促使前期积累客户成交，另一方面为年底打折促销作好铺垫

11 月中旬— 12 月上旬

产品：打开 3-11层所有房源的销售； 根据 11月的销售情况，适当打开其他封闭楼层的房源

11 月中旬，确定项目开盘时间，结合山西推广，北京山西两地同时开盘，制作事件。以阶段性的山西当地推广销售作为本阶段项目成交的补充。北京方面，开盘前以户外、报广、短信为主，进行项目开盘推广，开盘后以网络、软宣为主，跟进后期持续。山西方面，以参加房展会，及会后的当地推广来展开积累。开盘之后，项目整体提价（收折扣），为年底的促销作好铺垫。力争到 12月上旬积累有效客户 500 组（累计）。

11 月中旬— 12 月上旬

推广诉求：两地同时开盘报纸：项目开盘报广户外：盛大开盘，即将封顶网络：两地开盘及热销信息； 新浪、焦点、写字楼信息网活动：开盘活动软文：两地同时开盘及热销的炒作短信：开盘热销分众媒体：开盘热销拓展：山西推介工地：完成商业包装

现场折扣管理：12月中旬项目封顶后，价格上调 3-5 个点（根据销售情况）

现场促销政策： 签约客户赠送笔记本电脑； 签约客户赠送一定额度的商务机票； 以上优惠内容不能重复享受，赠送部分物品金额在客户签约额的 1% 左右。

山西地处黄河以东，太行山之西，简称晋。总面积为 15.6万平方公里，总人口为 3300万人，辖 11 个市、 119 个县（市、区）。山西煤炭资源极其丰富，是中国重点建设的能源重化工基地，其中煤炭储量居全国之首，是世界年产１亿吨以上六大煤炭基地之一。山西地下近 40%的面积有煤层分布，遍布全省 94个市（区、县），地方、乡镇煤矿多达 6000 多个。近年来煤炭价格一路攀升，使得从事煤炭及相关行业的人迅速积累了大量的资金，并带动了山西经济的整体发展。但由于特定的地理条件和煤炭的大量开采、外运，山西各地市的空气和环境污染较严重，很多有条件的人士选择了在异地购房置业。

2006山西第四届北京及海滨城市精品楼盘（太原）展示推介会情况说明

时 间： 2006年 11 月 18 日— 11 月 20 日地 点：太原•中国煤炭博物馆（迎泽桥西）支持单位：山西日报报业集团主办单位：三 晋 都 市 报承办单位：太原回声展览服务有限公司 杭州博华展览服务有限公司网络支持：淘房网（ www.taofang.com.cn） 山东房地产网（ www.sdfdc.com） 中华地产网（ www.e086.cn） 山西房地产门户网（ www.housoo.com） 晋商在线（ www.jinshang.org.cn） 威海房地产信息网（ www.whhouse.com.cn） 海南房产团购网（ www.hn315fdc.com）

2006山西第四届北京及海滨城市精品楼盘（太原）展示推介会情况说明

展厅平面图

黄色区域为北京参展项目

红色区域为沿海城市

A类展位： （ 3×3m) 9 平方米 ;13000元/个展位；空场地： 1400元／平方米（ 36㎡起租）B类展位： （ 3×3m) 9 平方米 ;10000元/个展位。

山西推广方案说明

推广时间： 11月中下旬—— 12 月上旬推广形式：参加展房会、当地媒体推广、当地项目推介会推广诉求：投资推广房源： 7、 8、 9三层的南侧核心筒部分（备选方案 11层整层） 建议对山西推广房源作一定程度的装修，以方便外地人投资购买及日后出租。装修成本预计 300元 /平米，同时由于房源是含装修的，故销售报价上可有一定承度的上浮，比如与北京销售的毛坯房相比，山西房源报价可上浮 5 个点，由于上浮报价超过装修成本，故在还有基础上还有一定的折扣空间，有利于山西客户成交。

11 月中旬，选择太原市内酒店作为项目在山西推广的办公场所。对此办公场所进行适度包装，成为我项目在山西的一个临时售楼处。同时设 1名管理人员、 2名销售员长驻太原现场。11 月中下旬，以参加太原房展会为起点，拉开山西推介序幕。展会前，借助主办单位（三晋都市报）媒体，开展项目推广预热。展会现场派发资料并进行意向客户登记。展会后，利用当地媒体，以报广、短信为主，进行持续性推广，继续积积累意向客户。同时联系当地媒体、商会等机构，组织项目推广会。对有较强意向的客户组团来京参观。

山西推广工作计划

11 —月中旬 12 月上旬项目推广计划

媒体及推广 主题 费用 说明

网络 实效性销售信息 100000 开盘前强化

短信 结构封顶及开盘 60000 11 月上旬投放 (100万条 )

开盘报广 项目开盘 240000 北青整版

活动 项目开盘活动 200000 11 月中旬执行

山西推广 投资 300000 持续一个月

合计 900000

任务 :散售 3500 平米产品 : 打开楼层客户 :新增积累客户销售策略 :结合项目封顶、样板间开放及新年结点，大折扣结合商务产品大力度促销

12 月中下旬

12 月中旬，项目主体结构封顶、样板间完工开放，再结合新年气氛，此阶段以封顶、样板间为由头，进行年底大型促销活动。对中大户型打深折促销，充分消化前期积累的意向客户。同时加强对老客户的维护，推出更有吸引力的老客户带新客户奖励政策，鼓励老客户介绍成交。力争实现年底任务。

推广诉求：封顶及年底促销报纸：封顶、样板间开放及促销信息网络：促销信息活动：封顶及样板间开放活动短信：封顶、样板间开放及促销信息卖场：热烈的促销气氛

12月下旬项目推广计划

媒体及推广 主题 费用 说明

网络 实效性销售信息 50000 开盘前强化

短信 封顶、样板间、促销 60000 活动前投放 (100万条 )

活动报广 封顶、样板间、促销 240000 北青整版

活动 封顶、样板间活动 100000 11 月中旬执行

山西推广 投资 300000 持续一个月

合计 750000

感谢聆听！