做好课程优化策略，赚取超额利润

郑州睿源教育机构

牛新哲 (Will Niu)

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牛新哲省青联委员小升初研究学者中国人民大学硕士北京师范大学博士河南省首批民办教育专家《中国教育学刊》特邀研究员全国民办外语教学与研究中心专家顾问原郑州外国语学校年级长，培养出两届状元

培训校长人生七阶段：

做事1

做市（小）2

做市（大）6

做实4

做势5

做使7

做师3 做师3

• 我们做老师的，要培养孩子的心情，培养孩子充满诗意、热爱生命的精神，培养孩子不管遇到什么艰难挫折都对未来有信心的勇气，培养孩子热爱读书的学习习惯，让孩子感到生长在这个

　社会里是有尊严地活着的，这就是　教育最重要的内容。

• 俞敏洪 2010 年 4 月 25日在中国（江阴）• 长三角校长高峰论坛上的演讲

持续追求利润最大化！

这些课程，你有哪些？• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思• 同步数学 奥数 动漫数学• 大班 一对一 学习小组 • 小饭桌 托管 安亲 • 作文 国学• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育

教育产品分类• 过去时 ----- 红海 ----- 规模效益 ---- 辛苦

• 现在时 ----- 蓝海 ----- 单位效益 ---- 轻松

• 将来时 ----- 绿海 ----- 社会效益 ---- 高贵

课程分类• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思• 同步数学 奥数 动漫数学• 大班 一对一 学习小组 • 小饭桌 托管 安亲 • 作文 国学• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育• ……

案例一

　　中国大众少儿英语市场是如何萎缩的？

　　这些孩子，他们为什么不高兴？ 孩子家长，他们为什么不满意？ 这些学校，赚钱为什么很辛苦？

中国少儿外语培训市场“过去式”：• 1. 少儿外语培训市场经过近二十年的发展，已经趋于饱和

（门槛低），利润率下降；• 2. 公办学校开设英语的逐渐成熟，普及性的少儿英语培训

市场份额下降，家长热度下降；• 3. 教材多样化，难度间隙大，续班率低，单生招募成本高；• 因此，少儿外语培训市场逐渐变“冷”，招生困难，竞争

激烈，再加上场地，师资成本上升，利润率下降，成为培训业的“鸡肋”。

• 80 后家长的新需求：

• 1. 语言素质优先。• 2. 教学环境一流。• 3. 教学手段先进。• 4. 兼顾学校要求。

学习什么样的英语？学习什么样的英语？

我们不是在学习英语， 我们是在用英语学习 !!

---幼儿园阶段

小学阶段

传统英语教育及培训

机构

英语不单单是语言，数学和科学英语学科极大丰富

了语言应用载体

英语不单单是语言，数学和科学英语学科极大丰富

了语言应用载体

说明文体和数学在实际工作中应

用更为广泛

说明文体和数学在实际工作中应

用更为广泛

• 学生能说会讲的语言教学。• 信息网络同步的教学模式。

加拿大私立学校学费：

一年两个学期 每学期学费 6000 加币。

一年学费高达 1 万 2000 加币

（合算人民币为 8 万元）

加拿大私立学校学费：

一年两个学期 每学期学费 6000 加币。

一年学费高达 1 万 2000 加币

（合算人民币为 8 万元）

一年学费只需 13600元一年学费只需 13600元而在瑞思儿童学科英语

案例二

　　中国少儿数学市场如何“士兵突击”？

• 对待杯赛的态度：• 　　 1· 杯赛就是杯赛。（宣传）• 　　 2· 杯赛不是杯赛。（组织）• 　　 3· 杯赛还是杯赛。（考试）• 　　 4· 杯赛只是杯赛。（系统）

凹凸八个模块保证教学质量

课程优化方向：

1· 应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。2· 智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。3· 线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。

2012 年寄语• 三家一会：

• ( 家长会 ) ( 招生难，　缺流程 ) 外部招生• ( 家人会 ) ( 水平低， 缺绩效 ) 内部稳定• ( 专家会 ) ( 高度低， 缺愿景 ) 持续发展

• 慧商 = 做到的 / 学到的