人字拖鞋行銷企劃

組員： 497K0029 吳宛薐497K0042 黃 陽497K0043 郭佩容496M0002 施玥亘

指導老師 : 孫志誠 老師

目錄一、前言………………………………………………… P.1

二、行銷情勢分析 １、市場分析 ………………………………………… P.2

２、消費者分析 ……………………………………… P.3

３、ＳＷＯＴ分析 …………………………………… P.4

三、行銷策略與方案 １、行銷策略 ………………………………………… P.5

2 、行銷方案 方案一　街頭行動劇 ……………………………… P.6 ~

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方案二　客製化人字拖 …………………………… P.17 、 P.18

方案三　刮出新底板 ……………………………… P.19

四、注意相關規章 ………………………………………… P.20

一、前言

　　　輕便、休閒、不正式對人字拖的映像就是如此。雖然不受重視，但是仍在全台普及，只要能夠在傳統人字拖鞋上多做改變，一定能夠造成風潮引發商機。

　　　就像牛頭牌，少了一點知名度造成熱潮。

　　　那何不給人字拖新的概念、新的故事，製造話題，用這話題重塑人字拖的形象，讓顧客從人字拖認識不同的牛頭牌！

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二、行銷情勢分析

１、市場分析：

　　　雖然近期出現了人字拖的流行趨勢，但是由於台灣對人字拖還有輕漫、隨便、不正式的刻板映像，以致尚未被普遍接受。

　　　國內較無明顯品牌區分，外國品牌進駐也不多，以巴西的Havaianas 市佔率較高， Grendene 、 Dupe 等等也有一定市佔率，但都遠不及 Havaianas 。但，相較於其他鞋款，在台灣，人字拖品牌的競爭並對手不多。

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　　２、消費者分析：

　　　以居家方便、海灘娛樂使用為主，限制了人字拖的發展。以１８至２５歲大宗的調查結果顯示，只有六成的人會考慮用人字拖當做搭配，購買時則以款式為首要、次為舒適接下來則是價位，最後才是品牌，多在鞋店以及夜市購買，價錢接受範圍在４００元以內。

　　　這樣的結果顯示， 一雙最少也要４５０元的 Havaianas 也並不被普遍接受。在追求好看的同時價位的接受程度還沒能提高到其他鞋款一樣，也就是對人字拖接受程度還不如其他鞋款。

　

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３、ＳＷＯＴ分析：

牛頭牌 Havaianas 其他牌

Ｓ優勢

•價格較具彈性•橡膠發泡材質•數據化防滑係數

•宣傳資金充裕，知名度高•天然橡膠材質•知名設計師

•價格低廉

Ｗ劣勢

•宣傳預算不多，知名度不高 •關稅問題，價位較高 •品質無保證

Ｏ機會

•競爭品牌不多•ＭＩＴ風潮•流行潮流

Ｔ威脅

•外觀容易仿冒

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三、行銷策略與方案

１、行銷策略

a　　透過街頭遊行、誇張的行動劇引起話題，再以網路、電子郵件病毒行銷散播，引誘新聞媒體報導，達到宣傳效果。

b　　在街頭行動劇的同時，做客製化服務、買兩雙送一雙等促銷活動帶動買氣。

C 　　全新的人字拖概念！磨掉第一層圖案，展現出全新的樣貌的底板！

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2 、行銷方案

方案一：　　　於２０１１年７月中旬夏季台南市中正路商圈（暫定）遊行。遊

行訴求旗幟標語為「我有話要說，人字拖也可以很時尚。」「輕便時尚感。」為期３天，每天１小時，參加人員以行動劇演員為主，高舉旗幟、大喊口號繞街遊行。

　　　　第四天開始於同地點開始為期５天的街頭行動劇。每天一齣行動

劇，配合當季人字拖發想行動劇。第三場以及第五場裝扮較為清涼，藉以製造話題吸引群眾。

　　　在遊行第一天開始每天要有組員拍照、攝影留下紀錄。並再行動劇第四天開始上傳ｙｏｕｔｕｂｅ、論壇炒作話題，發送電子郵件做病毒行銷。

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行動劇：　　劇本應該配合當季產品做發想，暫由便便先生、不乖的魚、雙喜人

字拖做概念發想。

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便便先生

劇情：

　　　下午２點整，便便先生降生於世，父母不詳，嫌犯有：滿驕姨的紅貴賓、王阿二的台灣土狗、對巷垃圾桶旁的小黑，還有，阿土伯家剛滿周歲的金孫。便便先生悲慘的一生開始了。

　　　不知道父母的孩子連被欺負都不敢吭聲，便便先生在大馬路上飽受冷嘲熱諷、欺壓柔佞；這些苦又有誰知？便便先生默默的接受了這一切，在內心吶喊！

「ㄟ～我先躺在這兒的～踩我幹麻？！」「你覺得雖小～我覺得更雖！是你踩我的……又不是我愛讓你踩……」「踩到便也不會說對不起！現在的人真沒禮貌！」「我雖然是便便先生，但也是有尊嚴的！我也不喜歡讓人踩啊！」「踩夠了沒？！我的門牙已經被您踩斷了啦！」

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活動：

　　　由１位男模特兒穿著便便布偶裝躺在地上，並於身旁立劇情告示，讓演員穿著便便先生人字拖踩過，且做出狀況表情、動作。每５分鐘一次，演出時間為３０分鐘，６個梯次。

　　　６個梯次演員狀況安排為：時下年輕女子、男高中生、男女朋友、祖母與孫子、時尚男模、衝忙的業務員。如有困難，則更動為：三個演員輪流演出。

執行：

　　　於下午４點，由專車將便便先生載送地點並抬放地面，並於便便先生旁佈置劇情簡介告示與人字拖ＤＭ供人取閱。佈置完後，留下一人做攝影記錄，其餘人等離開，於５分鐘後開始第一梯次表演。

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其他：

　　便便先生人偶裝以身高１７５估價後結果約為８５００。

　　估價店家為『布衫布肆布工枋』

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不乖的魚

劇情：

　　　大家都看著不乖的魚，大家都橘色的，怎麼就他去染黑了？大人們都說他正在叛逆期，跟不好的朋友學壞了。

　　　這些閒言閒語不乖的魚都聽到了，但是，他知道黑色才適合他，他知道他不是要往那個方向。

　　「馬麻說要跟著大家走比較安全，可是，人家的要的牛頭牌人字拖鞋不在那邊……。為了我的人字拖，我決定要往這邊！」

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活動：

　　　以照相的方式捕捉所有穿著不乖的魚人字拖演員，並上傳官網，限定前１０名可以獲得客製化人字拖一雙。

　　　由１名穿著黑色系清郎裝扮的女子為不乖的魚，以及９名穿著橘色系保守裝扮的演員是乖乖的魚主演，不乖的魚行為舉止大膽、自我，而乖乖的魚則為保守、規矩。活動時間為３０分鐘，期間各演員在限定範圍內逛街、遊走。

　　　乖乖的魚的行動範圍限定為告示的５０公尺內。

　　　不乖的魚的行為初步構想為：在大街上坐著吃便當、跟店家借了拖把當作麥克風高歌一曲、在露天座位上拿小黃瓜敷臉……

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執行：　　　於下午３點，在演出地點設置一位人員、３個告示宣傳活動，並附人字拖ＤＭ供人取閱。佈置完後活動開始，由兩位乖乖魚做攝影記錄。

其他：

　

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不乖的魚概念裝：　

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雙喜人字拖

劇情：

　　　今天是個大日子，雙喜人字拖鞋要見證４對愛侶互許終身。

　　　在大街上小牛和小小牛大吵了一架，小小牛掉頭走人不論後頭的小牛怎麼哀求留下，望著小小牛遠去氣急敗壞的小牛大喊「我愛你！」……

　　　阿牛和花牛手牽手逛大街，吃東西買東西就像一般的情侶，話才說到一半，阿牛突然向花牛跪下求婚「嫁給我吧！」……

　　　水牛躺在黃牛的大腿上安穩的睡著了，黃牛則繼續看著報章雜誌，水牛睡眼惺忪的望著黃牛說「我們這樣算在一起嗎？」……

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　　　康莊大道上，鐵牛和乳牛穿著西裝和婚紗徐步前來，在牛頭叔叔的見證下互許終身，「你願意娶乳牛嗎？」鐵牛堅毅回應：「我願意！」「那你願意嫁給鐵牛嗎？」……

活動：

　　　第一組劇情至第三組劇情時間皆為５分鐘，演出２分鐘後開始接吻，直到結束；第四組劇情為６分鐘，演出２分鐘後，丟出以囍字人拖鞋做的捧花，然後接吻直到結束。每組劇情之間隔３分鐘佈置場景、道具。

執行：

　　　於中午１２點，佈置所需道具、劇情簡介告示與人字拖ＤＭ供人取閱。第四組劇情請牛頭叔叔上場做證婚人，並安排三人在下面接捧花。

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方案二：

　　　客製化人字拖，以 havaianas 的活動做概念發想，讓顧客可以自己選擇鞋耳、底板和小別針搭配。

　　　 havaianas 在美國南加州設置的概念店有提供客製化服務，在台灣只有台北 Atelier 21619門市和特定季節活動才有，而其他品牌在台灣則無此服務。

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方案三：

　　　全新的人字拖概念，刮出新底板！

　　　以往在夜市買的便宜人字拖，雖然圖案漂亮，但是只要穿久了圖案就好像刮刮樂一樣不見了。當然，牛頭牌的人字拖完全沒有這種問題，但是，如果能讓兩種東西結合在一起不是很妙很有趣嗎？

　　　剛買的人字拖上面的圖案美美的，穿了段時間上層的圖案已經剝落，於是直接用水搓揉把它洗淨，展現出新的故事、續集，就好像換了一雙新的人字拖。

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SBIR計畫：

　　　就是「小型企業創新研發計畫（ Small Business Innovation Research）」，它是經濟部為鼓勵國內中小企業加強創新技術或產品的研發，依據「經濟部促進企業研究發展補助辦法」所訂定的計畫，期望能以此協助國內中小企業創新研發，加速提升中小企業之產業競爭力，以迎接面臨之挑戰。

　　　根據條例，牛頭牌如符合資資格，將可以申請『創新技術』計畫補助研發『刮出新底板』的概念商品，最高可達１７００萬的補助。 當然得先通過申請，並有期限之限制，另外補助金額不得超過總金費的５０％。另外，也可以『研發聯盟』的方式申請。

　　　詳細資料，將會另外附上。

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四、注意相關規章１、集會遊行法

　　　必須在五天前向主管機關（地方警察局）報備，注意交通順暢。　２、妨害風化

　　　無裸露，淫穢姿勢及不構成。

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