消費の二極化と企業対策

中央大学松橋ゼミ Cチーム

渡邉洋介本松惟敬真勢遼介

消費の二極化

消費の二極化とは？

企業が製品やサービスの

価格を戦略的に決定する際に想定すべき消費者は、図の真ん中に位置する『バ

リューゾーン』に該当する人たち

企業対策今回調べた企業

価格フォーカス層 MC ユニクロ ヤオコー ニトリ ダイソー ローソン１００ 西友 マクドナルド

品質フォーカス層 味の素 成城石井 松屋銀座 ハーレー ローソン モスバーガー

ハンバーガー １００円　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　

モスバーガー　３２０円

ＫＹ ( カカクヤスク ) でお馴染みの安売りスーパーで、２００９年より安売り戦略を開始

親会社のウォルマートの調達力によりメーカーから安く商品を仕入れディスカウント販売を行う

ディスカウントにより多くの数量を販売しないと利益を出せず、価格競争のため価格を下げ続けなければならない

西友のミネラルウォーター　４８円

しかし

利益を確保するためにはどうするかがこの先の課題

高級品を扱うスーパーマーケットで主に自社の高級だが高品質なＰＢを販売している

商品単価が高いため販売量が少なくても高い利益が得られ、より良い商品の開発ができる

ディスカウント店に比べて値段が高いため収入の高い消費者しかカバーできず店舗展開が難しい成城石井のハンバーグ　１１００円

しかし

過去に低価格路線を試みたことがあり売上高は伸びたが経常利益が落ちてしまったため高級スーパーに戻った

不況下における消費者の「たまの贅沢」という欲求に応えることに成功し売上・経常利益ともに伸ばすことができた

更なる利益拡大のためにはより良質な商品の開発や消費者へのアピールが必要である

まとめ

不況下に陥りがちなマーケティング施策の罠

不況時の消費者心理にあったメッセージが消費行動を変える　

不況時に重要な価格戦略

不況時の重要なブランド戦略

参考文献

· 日経ビジネス　　　　　日経 BP 社· 日経ダイヤモンド　　　ダイヤモンド社· 週刊東洋経済　　　　　東洋経済新報社· 『なぜ安くしても売れないのか　一人二極化消費の

事実』　ボストンコンサルティンググループ　ダイヤモンド社

· モスバーガー公式ホームページ· 日本マクドナルド公式ホームページ

御静聴ありがとうございました