| 网盟推广

人群定向知识培训

2011/2

目录

人群定向概念和价值

笔记本电脑全新产品架构

大搜索推广 搜索推广 + 人群定向

同样的搜索词和匹配，同样的效果更多推广位，更大流量

更丰富的形式，更低的价格

大搜索推广

人群定向

搜索推广

大搜索推广是搜索推广的替代；相比搜索推广，大搜索推广融入了人群定向

网盟人群定向全网多媒体创意

精准持续投放

与搜索无缝对接

抢客

回头客

搜客

浏览 DELL 网站

点击 DELL 点击 宏基

搜索笔记本电脑

购买 DELL

搜索的有效补充

兴趣（搜索）

了解（点击） 购买

消费者购买决策过程

② 原搜索推广 ③ 大搜索推广① 不进行推广

搜索推广：让更多 点击

转换为 和

人群定向：对 和 深入影响

进一步增加 和

搜索

点击

购买

搜索推广

搜索推广

大搜索推广

搜索

点击

购买

大搜索推广

大搜索推广

3 大相同点

3 大升级点

优势进一步扩大

延续固有优势

完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果

全方位完整覆盖（空间 / 时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升

延续固有优势

完全相同的关键词完全相同的人群同样的精准效果

笔记本电脑

大搜索推广锁定目标人群不变搜索推广和人群定向均通过搜索关键词锁定同一搜索人群

给客户带来同样精准的营销效果

大搜索推广营销广度 = 搜索结果 + 联盟网站

+

产生需求 搜索

？大搜索推广营销深度：即时影响 + 延时影响

优势进一步扩大

全方位完整覆盖（空间 / 时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升

优势进一步扩大

全方位完整覆盖（空间 / 时间）创意的多样性（多媒体）性价比的提升

+大搜索推广拥有丰富的多媒体创意形式

大搜索推广带来更低的价格投入

目录

沟通方法

百度新客户

强调大搜索推广新概念：搜索 + 人群定向让对你产品感兴趣的人找到你

① 推广位：搜索引擎前台→联盟网站 / 即时→延时② 流量：覆盖 95% 的网民③ 丰富的形式：文字→多媒体④ 按效果付费，性价比更高

搜索推广 大搜索推广

沟通思路变化

沟通要点

预算分配

20%

百度新客户

X 总您好！今年百度搜索推广推出了全新的人群定向功能，通过这样的产品，我们的推广信息不但可以在百度前台展现，还可以在百度的所有合作网站以文字和图片的形式来进行展现，为咱们提供了更多的免费展现机会。以前咱们的产品信息只能在用户搜索咱们产品相关信息的时候出现，人群定向功能能抓取搜索过咱们产品相关信息的人，以及点击过咱们产品推广信息的人，当他们浏览百度合作网站时再次给他们展现咱们的图文信息，通过技术精准匹配，让所有看到您推广信息的人，都是跟您产品相关并感兴趣的人。相信您也知道，百度在中国的市场份额有 76% ，搜索推广升级后，可以将我们的推广信息覆盖面提升到 95% 以上（偷换了一个概念）。升级的百度搜索推广仍然是按效果付费，不但为您提供了更多的免费展现机会，同时提升了您品牌的知名度，还能有效的减低您搜索推广的竞争压力，降低我们的竞争成本。

沟通示例

常见逼单策略

1. 大搜索推广是所有搜索引擎营销方式中，百度所特有的，别无二家2. 大搜索推广刚刚推出，尚属于市场空白期，提前加入可以得到更多实惠3. 大搜索推广限时限量推出