货代素养

任务一：货代人才要求分析；二：了解身边的货代招聘信息

一、货代人才要求分析

货代企业里，他们都在做什么？• 销售岗（ Sales ） 1 ．开发客户

2 ．询价报价3 ．接受委托

4 ．确认舱位 5 ．报关单据的递交 6 ．催缴货款

想做好销售岗位，关键要做到：1 ：寻找潜在客户： 2 ：做好跟踪与服务工作；

3 ：有较好的公司平台及关系网络；

4 ：掌握沟通技巧5 ：专业

操作岗位（ OP ）柜货：订舱、安排拖

车、报关、对单补料、货物跟踪等

散货：安排入仓、订舱、配箱、安排报关、对单补料、货物跟踪等

想做好操作岗位，关键要做到：

• 1 ：有一定的英文水平• 2 ：服务意识强• 3 ：熟悉行业相关信息• 4 ：沟通能力强• 5 ：细心

想做好客服岗位，关键要做到：• 1 ：服务意识强• 2 ：沟通能力强• 3 ：熟悉业务流程• 4 ：熟悉公司经营情况

广州货代企业招聘情况广州市众诚货运代理有限公司（海运业务员） 工作地点：广州 - 天河区 发布日期： 2013-02-26工作经验：不限 最低学历：不限工作性质：全职 招聘人数： 5 人岗位职责

1 、合理利用和维护公司客户资源，通过各种途径开发新客户；2 、 给客户提供报价、货运咨询和运输方案；3 、能独立开发客户，通过网络资源，进行电话销售，并敢于陌生拜访。

任职要求1. 具备良好的语言表达能力和沟通技巧，有较强的学习能力及进取心 ;2. 有一定的压力承受能力，对公司忠诚，有责任心，积极上进，有团队精神；

3. 工作积极投入，勇于挑战，具有团队协作精神，乐观向上；

4. 公司提供良好的发展平台和晋升机会 , 欢迎怀才的你前来面谈；

工资 1800/ 月 + 绩效奖金 200/ 月 + 在职奖金300/ 月 + 高提成，（熟手工资保底 2000 ）；任务为每月完成利润 RMB5000 ，超出部分，提成 30%-40% ，工资提成准时发放；

广州市卓志国际货运代理有限公司深圳分公司 销售代表

• 工作年限： 一年以上 学历：大专• 一、工作职责

1 、开发新客户：开拓市场，寻找潜在客户，并通过电话、拜访等方式促成交易； 2 、维护与服务客户：针对客户需求，利用公司资源，深挖客户潜力； 3 、个人销售计划的制定，实施和完成以及运费回收； 4 、参与公司重点客户和项目的开发。

• 二、任职要求 1 、熟悉珠西地区货代行业的市场特性和客户分布，熟识产品和供应商状况； 2 、熟悉货代行业、国际贸易专业知识； 3 、从事货代、贸易销售工作半年以上，有客户资源者优先； 4 、个性开朗，具有良好的沟通能力和承受压力的能力； 5 、能熟练运用网络工具和其他资源发掘客户； 6. 欢迎英语或者阿拉伯语口语熟练的新手尝试

广东安通国际货运代理有限公司• 海运操作文员• 发布日期： 2013-02-28 工作地点： 广州 - 天河区 招聘

人数： 1 工作年限： 二年以上 语言要求： 英语 良好 学 历： 大专 职位职能 :   货运代理 船务 /空运陆运操作 职位描述 :海运操作文员要求 1 、具有国际贸易或物流专业知识，二年货运操作文件员相关工作经验 2 、熟悉办公室电脑操作 3 、英文四级以上 4 、工作认真负责、刻苦耐劳，愿意加班工作

（一）我国货运代理行业的发展现状 我国自1978年实行改革开放以来，我国物流业实现了

30多年的持续增长。主要特点有： 1．我国货运代理市场基数大、发展快 2．我国货运代理市场竞争激烈、企业数量多、综合实力

有待提高 （1）货运代理行业相对开放 （2）中小货运代理企业居多 3.我国货运代理行业规模小、服务单一、缺少高素质人才

认识我国国际货运代理行业的现状与发展趋势

（二）我国货运代理行业存在的问题

我国国际货运代理行业存在一些问题：

1. 人才是制约货运代理企业发展的重要因素；

（ 1 ） . 销售人员不稳定 （ 2 ） . 海外代理开发人

员水平低 人才，你在哪里？

2. 货运代理行业进入门槛低导致市场紊乱 ;

3.恶意价格竞争，导致服务质量降低 ;

4 ．政府对行业管理“秩序缺位”

5 ．货运代理行业经营实践中存在的偷逃税款问题

（三）我国货代行业的发展趋势

1 ．我国货运代理市场发展空间巨大

2 ．危中寻机，我国货运代理行业将在调整中走向成熟

3 ．中国货运代理业将加强国际间合作，共创未来

你的位置在哪里？

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