11

第一章 电网公司简介

第二章 省公司及地市组织架构

第三章 客户决策及操作流程

中国电网介绍中国电网介绍中国电网介绍中国电网介绍

22

中国电网组成

国家电网

南方电网

地方电网

五大发电集团华能集团大唐集团

华电集团

国电集团

国电投资集团

33

国家电网简介

• 国家电网公司成立于 2002年 12月 29日，以建设和运营电网为核心业务，承担着保障更安全、更经济、更清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖全国 26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的 88%，供电人口超过 10亿人，管理员工超过 150万人。公司运营菲律宾国家输电网和巴西 7家输电特许权公司。 2010年，公司名列《财富》世界企业 500强第 8位，是全球最大的公用事业企业。

44

国家电网组织一

55

国家电网组织机构二

66

国家电网省级组织机构

77

国家电网省级组织机构

浙江电力公司例

88

南方电网简介一公司基本情况

根据国务院《电力体制改革方案》，中国南方电网公司于 2002年 12月 29日正式挂牌成立并开始运作。公司属中央管理，由国务院国资委履行出资人职责。公司经营范围为广东、广西、云南、贵州和海南，负责投资、建设和经营管理南方区域电网，经营相关的输配电业务，参与投资、建设和经营相关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国内外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。 公司总部设有 20个部局，以及南方电网电力调度控制中心（与系统运行部合署）和公司招标服务中心。下设超高压输电公司、调峰调频发电公司 2家分公司，广东、广西、云南、贵州、海南电网公司和南网国际公司 6家全资子公司，以及南网科研院、南网综合能源公司、南网财务公司、南网传媒公司、鼎和财产保险公司 5家控股子公司。职工总数 33万人。　　公司成立以来，八年累计完成电网建设投资 3882亿元，超过了建国以来到 2002年底的总投资。售电量年均增长 13.7%，累计达到 34192亿千瓦时；营业收入年均增长 16.3%，经济效益大幅提升。西电东送电量年均增长 23.8%，八年累计达到 6087亿千瓦时；西电东送对保证广东、广西电力供应，促进东中西互联互动、经济社会协调发展发挥了重要的作用。　　 2010年，公司认真贯彻党中央、国务院的决策部署，深入落实科学发展观，系统谋划未来中长期发展战略，着力提高集团管控能力，推进一体化管理，紧紧抓住 "保安全、优电网、添绿色、强基础、重和谐 "五个关键推进各项工作，夺取了抗灾保电和亚运保供电的全面胜利，全面完成了国资委下达的年度经营业绩考核目标和 "十一五 "各项目标任务。电网保持了安全稳定，主要生产运行指标优于上年。完成售电量 6027亿千瓦时，同比增长 15.1%。自 2005年首次进入世界 500强企业以来，公司已连续 7年排名上升，列第 149位。

99

南方电网简介二南方电网基本情况

南方电网覆盖五省区，面积 100万平方公里，供电总人口 2.3亿人，占全国总人口的 17.8%； 2010年 GDP总量 68841亿元，占全国 GDP总量的 17.3%； 2010年全社会用电最高负荷 11250万千瓦，全社会用电量 7093亿千瓦时。

　　南方电网东西跨度近 2000公里，网内拥有水、煤、核、抽水蓄能、油、气、风力等多种电源，截至 2010年底，全网总装机容量 1.7亿千瓦， 220千伏及以上变电容量 3.6亿千伏安、输电线路总长度 8.4万公里。目前西电东送已经形成“八交五直” 13条 500千伏及以上大通道，每条都在 1000公里及以上，最大输电能力达到 2415万千瓦。

　　南方电网远距离、大容量、超高压输电，交直流混合运行，既有电触发直流技术，又有光触发、可控串补、超导电缆等世界顶尖技术。南方电网是国内结构最复杂、联系最紧密、科技含量最高的电网，也是西电东送规模最大、效益最好、发展后劲最强的电网。南方电网是国内率先 "走出去 "的电网。

1010

南方电网简介二十二五 "公司发展总体思路

“十二五”是公司改革发展的重要战略机遇期，总体思路是：贯彻落实党中央、国务院的决策部署，坚持科学发展、绿色发展、和谐发展，围绕“一个目标”，促进“两个转变”，落实“三步走”，遵循“四个战略取向”，建设“五个核心能力”，全面提升企业整体素质和发展质量，着力把公司做强做优，为经济社会发展做出更大贡献。

　　一个目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业。两个转变：电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变，企业管理向精益化方向转变。三步走：第一步：从 2011年至 2012年，公司全面推进一体化、规范化管理。第二步：从 2013年至 2015年，公司整体达到国内领先，广州、深圳供电局等单位达到国际先进水平。第三步：从 2016年至 2020年，公司在安全、可靠、客户满意和绿色环保等方面达到国际先进水平。四个战略取向：服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理。五个核心能力：客户服务能力、电网运营能力、电网发展能力、价值创造能力、发展支持能力。

　　公司宗旨：对中央负责　 为五省区服务。　　公司使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应。　　公司核心价值观：万家灯火、南网情深。

1111

南方电网组织织机构

1212

省公司组织架构一

1313

地级市供电局组织架构佛山供电局

1414

省公司组织架构一

• 重要相关的部门：

• 主要相关的部门： 工程建设部 生产技术部 省电力通信中心

• 省物资总公司 省电力设计院 招标中心 营销部

• 业务交流比较少或者以后比较多的部门：省电力调度中心 省电力实验所（中试所） 安全监察部 用电人力资源部

1515

省公司组织结构二

• 营销部 :负责电力销售、电费、客户服务 下设 :计量科、营业厅、 95598客服、营销科

• 生技部：负责全公司技改项目。 下设：信息科、继保科、变电科、综合科。

• 工程建设部：负责基建项目。 下设：物资科、项目科、技经科、综合科、质监科。

• 电力通信中心：负责 220KV及 500KV站点建设。 下设：工程管理部、工程分公司、规划部、市场部、运行管理部、检修分公司。

• 物资总公司：负责签订合同。 下设：合约部、客服部、计划信息部

1616

省公司组织结构三

• 招标中心 :负责招标信息发部 下设 :财务室、招标一室、招标二室、综合处、等

• 电科院 :负责技术协议、提供技术测试等工作 通信处、智能电网处、输电线路处、总成办等

• 中试所 :负责对电力设备进行测试 通信室、高压室、中压室、低压室、仪表室

• 设计院 :负责技术方案编写、项目信息咨询评估等 变电室、输电室、网络通信室、配网室、超电压室等

1717

地市组织结构一

• 局长 生产副局长（总经理 生产副总）

• 通信公司：经理－通信专责

• 信息部：主任－计算机专责

• 生技部：主任－二次专责

• 调度中心：主任－自动化专责

• 物流中心：主任－项目专责，技改专责

• 营销部：主任－计量专责、营业厅经理、信息处

1818

决策及采购流程

• 一：项目类型（按建设情况分）

• 1、基建项目： 110KV、 220KV、 500KV站点建设

• 2、技改项目：对现有设备进行优化改造，规模较大、资金投入较大的列为改造项目，由省公司安排统一招投标。

• 二、项目类型（按建设单位分）

• 1、省公司项目：如 220KV、 500KV站点建设，省批招技改项目。

• 2、地市项目： 110KV站点基建，地市自行招标的技改项目

1919

客户决策及采购流程

110KV站点地区局推荐基建项目基建项目

220KV站点省电通推荐

省公司工程部批准

省物资公司发中标通知书

设计院签订技术协议

省物资公司签订合同

2020

前提是必须入围省工程基建招标。 周期为每年一至两次，由省公司工程部、物资公司

组织，对所有新建变电站的通信设备进行招标，经过评标专家小组评改确定 5-6 个厂家进入短名单，各地市根据各自需求在入围厂家短名单中选择，报工程部批准。

基建项目基建项目

客户决策及采购流程

2121

省生技部、物资公司组织招标

地区局推荐厂家

物资公司发中标通知

省物资公司签订合同

设计院签订技术协议

技改项目（省批招）技改项目（省批招）

客户决策及采购流程

2222

技改项目（省批招）技改项目（省批招）

省生技部、物资公司组织，经评标专家小组评议报领导批准后，按排名及网络地位确定相应的市场份额。一般取前三名。

客户决策及采购流程

2323

省批招项目（含基建技改）省批招项目（含基建技改）

评标一般由技术、商务、价格三部分组成。

技术分主要由评标专家组评定，专家组一般有 12－ 13 人，其中省公司、广州、东莞、佛山、深圳、省设计院各一人，其他在专家库抽取。

商务一般是指厂家及代理商资质、网上地位、售后服务等，也由评标专家组评定。

客户决策及采购流程

2424

地区局提出项目申请

省公司生技部批准立项

地区局自行举行招标

地区局物资公司发中标通知

签订技术协议

签订合同

技改项目（地区局招标） 技改项目（地区局招标）

或报省公司批准

客户决策及采购流程

2525

关键点关键点

1 、省基建项目批量招标：评标专家小组成员、地市推荐、前期技术引导。

2、省技改项目批量招标：评标小组专家成员、省生技部领导批准及省公司领导审核。

3、地区局招标：地区局领导、地区局通信决策及操作层（省批招评标专家）。

4、广泛的客户关系至关重要。

客户决策及采购流程

2626

关键点关键点

1 、 10 月至 1月对今年已用资金做一个统计 ,把留下资金在年低进行大规模的物资采购 .每年 11月左右会对明年的项目做预算经费 ;(各县市报项目 )

2 、年初做计划安排 ,去年年低招标项目进行建设 .对 比较急的物质进行小批量采购 .

3、年中报各个项目详细预算 ,申报项目 (包括科技 )4、大项目相对比较多会集中年底。（对预算进行总体分

消）

电力行业习惯