新律师如何树立职业信心

新律师如何树立职业信心

张燕舞律师

律师执业浅析

张燕舞简介：

云南南博律师事务所律师 , 云南师范大学教师。业务专长：刑事辩护、合同纠纷

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讲述内容：一、律师的基本素质二、成为一名优秀的律师三、开拓案源四、执业风险防范

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一、律师的基本素质

1、渊博的知识和坚定的信念2、积极的心态和广泛的人脉3、善于沟通，仪表不凡

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二、成为一名优秀的律师：律师行没有怀才不遇的1、热爱律师职业2、有长远的职业规划——关注新兴法律业务并搭建平台

3、有敬业精神——如果一个官司注定是败诉，你不能给当事人一个好的结果，那么最起码要给他一个满意的过程。

4、高超的专业水准和专业素质——成为专家

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三、开拓案源

1 、谈开拓案源前，先问下自己：A. 我们能够提供什么样的法律服务？B. 哪些人需要我们提供的法律服务？他们分别需要何种服务？C. 需要我们服务的人位于何方？如何让他们了解我们？我们又该如何发现他们

？D. 发现他们之后，如何说服他们接受我们的法律服务？E. 他们愿意接受后，我们如何做才能使他们满意，让他们不会因为付出的律师

费而感到后悔？F. 万一客户对我们提供的服务不满意，我们应该如何处理才能消除或减少他们

的不满，使他们继续信任我们？G. 无论结果如何，都要通过系统的售后服务提高客户的忠诚度，让他们成为我

们的长期客户，并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人

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2 、途径：

A. 媒体营销：电视、电台、报纸、网络B. 事件营销

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3、案源拓展中的重要的因素——好的口碑才是律师的黄金招牌。

A 、有一个长远、良好的职业规划，给自己定好位，找好发展的突破口。

B 、培养自己的专业能力。

“ 每个顾客背后有 250名亲朋好友”（美国著名

推销员乔 ·吉拉德）

“ 每个顾客背后有 250名亲朋好友”——美国著名推销员乔 ·吉拉德

“ 每个顾客背后有 250名亲朋好友”——美国著名推销员乔 ·吉拉德

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四、执业风险防范1 、向委托人明示该案的具体法律风险，杜绝“打包票”。2 、强化危机意识，加强业务学习，不断提高执业水平和执业能力。 3 、当业务量达到一定规模时，考虑缴纳律师执业保险。

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例子一：一岁零七个月小孩意外死亡，参与派出所调解——潜在风险分析。

例子二：张三借贷纠纷——如何把握案源：①执行，②协助立案。

律师要防止法律风险，需要在三个方面努力：一是专业技巧，二是专业智慧，三是专业规范。

律师要防止法律风险，需要在三个方面努力：一是专业技巧，二是专业智慧，三是专业规范。

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总结：专业技能石基础，人生智慧高于专业技能，而优良品德则是一切的基础。

做律师要有责任心，做案子做到忘我的程度，如图一个作品般对待之。 ——田文昌《辩论技巧》

我们法律人必须反思、乃至必要时要挑战我们的职业现状，对我们的知识、职业以及作为利益集团保持足够的警醒。这不是自我贬损，只因为我们面对的是正在崛起的整个中国；我们忠诚的，必须首先是13 亿中国人。　　 ——苏力

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南博律师事务所

博观而约取厚积而薄发

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谢谢关注！

张燕舞律师联系电话： 186 8717 9011

邮箱： [email protected]

通讯地址：昆明市官渡区官南大道大润发商业广场 1幢 1613-1615

号

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