市场营销作业汇报市场营销作业汇报

第二组：陈倩雯 倪梦丹 徐艳丽 于文晗 姜晓玉 卞雨晴 黄丽娟 黄金金

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一、苹果的产品线有多少，为什么商标被咬掉？苹果的产品线包括了：硬件产品、电子产品、个人数码、其他产品、软件产品、服务等多方面。其中主要的为：

iPod ： iPod nano 、 iPod shuffle 、 iPod classiciPad ： iPad 、 iPad2 、 The new iPad 、 iPad4 、 iPad Mini 、 iPad Mini2 、 iPad AiriPod Touch ： 1 、 2 、 3 、 4 、 5iphone ： 3G 、 3GS 、 4 、 4S 、 5 、 5SMac ： MacBook Pro 、 MacBook Air 、 Mac Mini 、 iMac 电脑Apple TV 、 iBookiOS 操作系统、 App Store 、 iTunes 、 iTunes Store 、 Facetime 、 Siri 、 iCloud

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商标的由来

我们注意到，最初苹果公司的 Logo曾是一个牛顿在树下读书的剪影，后来被简化为一个苹果。这是由公关公司的艺术总监 Rob Janov设计的。 Janov开始制作了

“一个苹果的黑白剪影，但是总感觉缺了些什么， 我想简化苹果的形状，并且在一侧被咬了一口， ”以防苹果看起来象一个西红柿， Janov幽默地解释道。后来苹果公

“ ”司也曾推出以 牛顿 命名的平板电脑。因此，这种说法似乎更能够说通。

还有一种说法来自圣经中记载的苹果。苹果是当初撒旦变成蛇忽悠亚当和夏娃吃掉的智慧果。人类因吃掉了智慧树上结的苹果而得到的智慧，同时也被放逐出伊甸

“ ”园。因此苹果也可以被称之为 智慧之果

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二、品牌故事 —了不起的“褚橙”二、品牌故事 —了不起的“褚橙”

褚时健　 红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业， 1999 年 1 月 9 日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑 17 年。是中国最具有争议性的财经人物之一。 2002 年， 74 岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。 2012 年 11 月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖！ 现在也是橙子的上市时期，我们同样可以在网上购买到这个传奇人物种出来的橙子褚橙。

“ 褚橙”的褚就是褚时健的褚，顾名思义褚橙就是褚时健种出来的橙子。

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了不起的“褚橙”了不起的“褚橙”

从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。

“ ”虽然 褚橙 的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光

“了。 种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是

有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩 260朵

花左右，让一棵树的精华都集中在这 260 ”个左右的果子里 。胡海卿介绍。

“ ”不过，随着 褚橙 知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时

“ ”健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后， 褚橙 的产量增长，需要开

拓更多的销售区域。 就比如现在褚橙采取的与电商合作这方面就达到了很好的效果。 褚橙与几个网络销售平台合作，并且开通了官方微博，今年的橙子也达到了很好的销售成果。 L 级别的橙子家庭装是 145 一箱，要预定 3 天才能拿到。

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褚橙经济学：褚时健逆袭电商 造就网络“励志橙”褚橙经济学：褚时健逆袭电商 造就网络“励志橙”

褚橙一年只有 2 个月的销售期。褚时健必须在一个多月的时间内完成从采摘到推广、销售、配送等全部过程。不然果子就会掉在地里成为废果。今年的褚橙产量大约9000 吨。褚时健计划，通过电商平台本来生活把超过 2000 吨褚橙销往全国。

这就意味着，褚时健必须在“双十一”的激烈竞争阶段，杀入电商这片红海。时间紧，任务重，而今年，褚时健已经 86 岁了。

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"励志橙 "的网络营销"励志橙 "的网络营销

本来生活网， 2012 年首次和褚时健合作，彼时，该网站建立不久。但在生鲜配送业务上有独到之处。第一次的合作，给这家初创的网站带来了无限惊喜和特殊的竞争力。

“最初只想试销 20吨，但一个月，我们销售了 200 ” “ ”吨。 褚时健抛来的 绣球 ，让整个公司又惊又喜。褚橙在人们心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子，更是一种

“ ”精神。 品褚橙，任平生 成为贴在褚橙上的励志标签。

而褚时健，又开创了一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起了依靠电商的销售渠道，实现了农产品流通渠道的创新，完成了农业与电商的结合。

据介绍，今年本来生活网的褚橙推广吸引了不少互联网巨头的参与，聚划算、新浪微博、 360等平台提供了很大的支持，口袋购物等无线终端也参与了合作。

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