卖场招商手册

目录 概念 一、 企业文化 二、 市场分析 三、 招商目的 四、 项目优势 五、 平面效果图 六、 招商原则 七、 招商对象 八、 招商要求 九、 合作方式 十、 优惠政策 十一、 招商流程

企业文化

昊天家电成立于 1999 年 4 月，由当时的 60 平米发展到现在的 300 多平米。

12 年以来一直坚持我“薄利多销，服务当先的经营理念，诚心第一的经营方针”。现每年营业额保持在 1500 万以上，客户遍布整个获嘉县，在民众的心目中有很高的地位。

昊天家电致力于为消费者提供多品种，名品牌，高品质，价格合理的产品和良好的售前，售中与售后服务。强调品牌价格，服务一步到位。

市场分析 1. 大家电 如冰箱，彩电，空调，多年以来一直采用家族式管理。小规模

多，没有严格的管理和先进的销售方法，在外界加大连锁。如国美，八方，惠民城，沃尔玛等等这些大型连锁超市，开始的营销策略是针对一，二级市场进行战略部署。而现在这些大型的连锁超市已经开始有目的的把市场的战略方针转移到现有的三级市场。在这种趋势下，像以前的家族式企业势必走向衰亡。

2. 小电 生活电器 在我县大部分是单品牌，单店面操作的销售模式，形不成规模

式销售，在我县分布不均，顾客的选择性有很大不便。 3. 厨卫市场 获嘉的厨卫市场变出的最突出特点就是“乱”品牌多，分布散。

看似市场繁荣，实际是杂乱无章，没有标准。《行业准则》根本形成不了规模销售，大部分销售都是采用人际关系的方法。

总之，获嘉县区目前没有一家规模的大型家电综合卖场。随着家电行业在不断的发展，消费者也随之对购物的一站式服务要求更加需求。

招商目的 昊天家电商场是以手机、电脑、小家电、大家电和厨卫用

品为主，即涵盖家电行业全品类的体验式购物动感主题卖场。牵引获嘉县经济圈家电业主流，招揽获嘉县家电中高端消费群体。强力打造购物、环境、销售、服务的“一站式”综合性大型专业卖场。

昊天家电商场，定于 2011 年 12 月上旬正式营业。为此，昊天家电以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，一方面要走出获嘉县现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集中化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于昊天家电商场的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源，最终形成昊天家电商场长效发展的核心竞争力，为商户提供优越的经营环境，打造双赢模式。

项目介绍 昊天家电商场是以家电、厨卫、数码为一体，涵盖家居行业全品类的体验式购物动感主题卖场。

　总面积 4000 多平方米，营业面积 3000 多平方米，公共配套服务及停车场面积 1000 平方米。一层为数码城，二层为小家电与厨卫电器，三层为大型家用电器，四层为商户提供方便的仓储场地。卖场拥有 800 多平方米广场，便于举行各品牌的商业推广活动。另外，五、六层为昊天家电商城办公总部该场所为本公司自主产权。

昊天家电商场，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于获嘉县专业市场，强力构造获嘉县专业家电市场中心地位。

牵引获嘉县家电业主流，招揽获嘉县中高端消费群体。

功能定位 以家电、数码和家居，辅以酒店、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖家电行业全品类的体验式购物动感主题卖场。

市场定位： 伫立于获嘉县中心区域，牵引获嘉县家电业主流，招揽

获嘉县家电中高端消费群体，与新乡、焦作等市场形成鼎足之势。

1 、首层以手机电脑数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。

2 、二层以 小家电，厨房用具，卫浴用品形成品牌与服务互动的全程消费区。

3 、三层以大家电（冰箱，洗衣机，空调，电视）为主题，形成数字化生存的品牌消费空间。

项目优势 1、位置优势： 昊天家电商场，坐落与获嘉县商业圈内，呼应获嘉县新老城区，链接焦作市周边县商业区，东为直通新乡交通要道，西为进入焦作市的必经之地，位置极其优越，交通极为便利。

项目优势 2、设备优势： 国内知名品牌电扶梯两部，室内一部，室外一部 宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界

里，可按商 　　家要求接入宽带端口，以满足不同体验需求 根据人流卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐 配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线

系统 供电指标：低压电电压为 380/22V 总设备容量： 3508KW 总计算容量： 2769KW 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软

接口，并根 　　据需要安装消声装置。 消防：耐火等级：高级公寓、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。 节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化

项目优势 3、定位优势： 运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，力塑专业，打造一流的获嘉县第一大规模的家电专业卖场，以求并肩于新乡、焦作专业市场，强力构造获嘉县家电专业市场中心地位。

项目优势 4、推广优势： 1）、以获嘉县家电行业中心为起点，开

展新乡地区行业论坛，推动行业的关注； ２）、与地方大众传媒打造《昊天家电商

场专业消费指导》每周专版； ３）、建立《昊天家电商场》网站，呼应

消费需求； ４）、开业促销百万元推广投入开市。

平面效果图

广场实景图片

平面效果图

平面效果图

平面效果图

招商原则 实行“二个重点四个优先”的原则 (—)二个重点 1 、重点引进国内外有影响、有实力的品牌代理商加盟合

作； 2 、对名家、名品、名企重点招商。 (二 )四个优先 1 、厂家专营优先：厂家直接合作优先答约； 2 、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进； 3 、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； 4 、特色项目优先：拥有特色经营项目的优先引进。

招商对象

l 、国内名优品牌生产厂家；

2 、新乡地区有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；

3 、有丰富营销经验的地区级品牌代理商：

招商要求 1 、各业主必须持有工商部门颁发的营业执照、

税务登记证、生产许可证、产品合格证 及其它相关证件，并符合国家有关规定； 2 、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定

的，须提交有关部门的批准文件； 3 、实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场； 4 、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。

招商流程 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准 ( 招商部 ) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金 ( 招

商部、财务部、客户 ) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主

管） 招商协议正式签定 ( 招商部、客户 ) 提供装修方案及电脑效果图 ( 客户 ) 进行装修、备货、上柜（客户） 营业 ( 昊天家电商场统一运行 )

财富信息 昊天家电商场招商地址： 一：新焦路昊天家电 二：新焦路西岗楼彦彬家私五楼

财富热线：13837302698 、 13598630081

13703736268 、 13017535222

致谢 昊天家电商场全体员工以最诚挚的热情欢迎各大业主的入驻。