简单的道理

淘宝新店在为产品寻找独特销售主张时，不一定强求这个主张是你独有的，只要主要竞争对手没有提出过，哪怕所有产品都存在这个主张，你也可以利用它来开始营销。

目录

• 卫欲无限概况• 卫欲无限品牌策略• 卫欲无限产品策略• 卫欲无限营销策略• 卫欲无限未来一年规划

卫欲无限概况店铺介绍

• 淘宝商城店铺：卫欲无限旗舰店• 店铺开业时间： 2010 年 8 月 23 日• 主营：卫浴挂件、龙头、淋浴器、坐便器、创新浴室产品• 所属类目：家装馆 / 卫浴建材

提供面向家庭的个性化卫浴产品和解决方案

卫欲无限概况店铺销售数据

2010/8/23

2010/8/27

2010/8/31

2010/9/4

2010/9/8

2010/9/12

2010/9/16

2010/9/20

2010/9/24

2010/9/28

2010/10/2

2010/10/6

2010/10/10

2010/10/14

2010/10/18

2010/10/22

2010/10/26

2010/10/30

2010/11/3

2010/11/7

2010/11/11

2010/11/15

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

8 月下旬 9 月 10 月 11 前半月0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

800000

销售额

销售额

卫欲无限品牌策略为何取这个名字？

卫欲无限品牌策略在弄个易记的广告词吧

卫欲无限产品策略产品范围圈定

• 家庭卫浴空间装修需要些什么？• 年轻消费者喜欢什么风格的产品？• 消费者对卫浴产品的消费习惯和心理价位在哪里？• 竞争对手在卖些什么？• 这个产品怎么运输？

市场需求 产品风格 产品价格 竞争情况 物流难度

卫欲无限产品策略产品风格

聚焦一种风格，强化一种风格，形成品牌印象。

卫欲无限产品策略独特产品

发现独特产品设计，往往有意想不到的效果。

卫欲无限产品策略离时尚近一点，也就是离年轻人的生活近一点

产品

生活方式

卫欲无限营销策略

流量

转化

营销

卫欲无限营销策略我如何做流量

活动09 月 金牌秒杀 《血拼团主题促销》10 月 每日团购 《十月围城主题促销》11 月 《双十一超级团购》

工具限时秒杀、套餐组合、会员折扣、满就送

推广直通车、淘宝客、帮派

卫欲无限营销策略我如何做转化

页面设计充分利用黄金位置：店铺首页首屏、宝贝页面10 月 每日团购 《十月围城主题促销》11 月 《双十一超级团购》

接单能力产品、价格、客服、物流

卫欲无限营销策略案例

A 我们要什么？

单日销售任务： 50万

精密计算目标销售额 / 客单价= 购买 UV= 店铺 UV X （购买 UV/ 店铺 UV ）= （日常 UV+ 各资源位的 UV ） X （购买 UV/ 店铺UV ）

卫欲无限营销策略案例

B 我们怎么做？

靠单日完成 50万销售，我们几乎不太可能。

保证转化1 、店铺装修（设计干净明了，强化风格和价格）2 、库存准备（厂家备货、自己仓库备货）3 、产品选择（选取主推产品，目标明确）4 、客服准备5 、物流准备6 、产品价格（部分 5-7 折，重视品质与性价比）

卫欲无限营销策略案例

兵未动，粮草先行。

保证流量1 、单品热销（特价挂件短期内冲击最高销量）2 、套餐团购（提前准备，积累潜在销量）3 、第一届建材节（高价值单品推广）4 、品牌分会场5 、商城家装馆页面链接6 、联邦超市等活动类型7 、每日团购活动8 、直通车、淘宝客等

卫欲无限营销策略案例

C 结果如何？

UV 为 13857 ，成交 1600余订单数（有重复），成交金额约 42万。

缺数据报表图

卫欲无限营销策略案例

D 有用的小技巧——入场券、团购

• 照顾购买习惯： 3-7天左右的购买周期• 预估人数做准备：避免撑破承接能力• 提高当日的转化率： 11 日高达 12%• 体现特权

卫欲无限营销策略案例——背后的思考

E 网店运营 = 流量 + 转化1. 转化：提高转化的关键点—网购消费者的三大利益点：——价格（性价比） ——卫欲无限——正品、真品——材质、工艺、地域优势——从拍下到使用的成本——物流、安装

即：成本是基础、展示是关键。

卫欲无限营销策略案例——背后的思考

E 网店运营 = 流量 + 转化

• 2 流量 通过活动聚集流量

• 店铺的两大黄金位置—— 店铺首页首屏&宝贝描述部分的首屏 需要在这些位置放置最关键、最产粮的东西，即针对三大

利益点的东西。

卫欲无限营销策略案例——背后的思考

E 网店运营 = 流量 + 转化

• 3 细节 充分利用淘宝提供的营销工具 限时秒杀、套餐组合、满就送、会员折扣等等

卫欲无限未来计划确定销售目标

• 年度销售目标 1000万

老办法：要流量、做转化；

信心来源：看好淘宝家装馆 3-5倍成长率；

基本方面：产品完善、页面细化、团队提升

卫欲无限总结

营是做流量，销是做转化。做好淘宝店铺的关键是做流量和做转化。

谢谢大家！