珠宝行业发展的“危”与“机”
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珠宝行业发展的“危”与“机”. 主讲人：王成老师. 一起思考. 问题1：莆田珠宝商如何从数量向质量提升？ 问题2：大家如何更好的应对珠宝业的冬天？. 课程提纲. 2. 3. 4. 1. 5. 如何调整自己规避风险抓住机 遇. 国内珠宝行 业 发展的回顾与感悟. 近年珠宝行业的变化与得失. 未来珠宝行业的 “ 危 ” 与 “ 机 ”. 国外珠宝行业发展的了解与启示. www. 51lszx .com. 国外珠宝行业发展 的了解与启示. www.themegallery.com. Company Logo. 国际知名珠宝品牌. 国际级的珠宝业相关协会. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
珠宝行业发展的“危”与珠宝行业发展的“危”与“机”“机”
主讲人：王成老师
一起思考
问题 1：莆田珠宝商如何从数量向质量提升？
问题 2：大家如何更好的应对珠宝业的冬天？
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课程提纲
如何调整自己规避风险抓住机遇5
国内珠宝行业发展的回顾与感悟2
近年珠宝行业的变化与得失3
未来珠宝行业的“ 危” 与“ 机”4
国外珠宝行业发展的了解与启示1
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国外珠宝行业发展的了解与启示
国际知名珠宝品牌
国际级的珠宝业相关协会
国际权威的检测机构IGI ：国际宝石学院 IGI(International Gemological Institute) 成立于 1975 年的世界钻石中心比利时的安特卫普，是目前世界上最大的独立珠宝首饰鉴定实验室，在全球各大钻石交易消费中心共设有 12 个实验室，被称为“消费者身边的权威鉴定所”。GIA:美国宝石学院 GIA(Gemological Institute of America)1931 年在洛杉矶成立，1953 年提出了钻石 4C 分级系统的概念。后来，该系统在三大机构的共同完善和推动下，逐渐发展成为我们今天所熟悉的钻石分级系统。HRD ：钻石高阶层议会 HRD （ Hoge Raad Voor Diamant ） 1973 年成立于安特卫普，它
当时的职责是作为行业机构推广安特卫普的钻石中心地位，鉴定证书服务开始于 1976 年，较 IGI 晚一年。由于带有盈利性质的鉴定业务与非盈利性质的行业协会的职能有所冲突，原先的 HRD 重组后成立了安特卫普世界钻石中心（ AWDC ），而其鉴定部门作为唯一的盈利部门被单独分离，继续沿用 HRD 的名称进行证书业务，这就是我们今天所熟知 HRD 。
国际大型的珠宝批发企业
世界钻石主要产地：南非、俄罗斯
世界主要的钻石加工贸易地：印度、以色列、比利时
世界最大的彩宝出产地：巴西、泰国、缅甸
世界目前唯一的翡翠产地：缅甸
国际权威的教育机构
英国宝石协会（ FGA ）
美国宝石学院（ GIA ）
德国宝石协会（ FGG ）
西班牙宝石研究所（ IGE ）
泰国亚洲珠宝学院（ AG ）
国际著名的珠宝设计师
Victoirede Castellane 现职： Dior 首席珠宝设计师
Paloma Picasso 现职： Tiffany&Co. 的专属设计师
Ketty Koutsolioutsos 现职： Folli Follie 形象总监
张王幼伦 现职： Carnet 的专属设计师
梶光夫 现职： Mitsuo Kaji 珠宝艺术总监
国外珠宝行业的发展特色总结
国外的珠宝行业品牌化发展有近 200年的时间
珠宝行业的行业及从业企业处于稳定阶段
形成了一批极具国际影响力的顶级品牌
控制了大部分珠宝资源及源头销售
形成了权威的研究、教育及鉴定的机构
具备优秀设计人才成长的环境及条件
国外珠宝行业发展的启示
珠宝产业链上游（资源）和尖端（高附加值）仍然是国外把控
珠宝的品类是极其丰富的
珠宝的价值在于珠宝本身和设计工艺
国内珠宝必将经历一次大洗牌的过程
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国内珠宝行业发展的回顾与感悟
国内早期金店
国内中期的珠宝品牌
后期具有变革意义的品牌
国内珠宝行业的发展历史
改革开放国家银行独家经营
部分个体私自经营
借用银行牌照独自经营
商场开设珠宝区
品牌化经营
品牌化细分
渠道创新
国内珠宝行业的品类发展
早期：钻石、黄金为主
中期：钻石、黄金、玉石、彩宝
未来：五花八门、不局限于材质
国内珠宝行业的特性
每个时期会打造出一批品牌
经过时间考验的都是不断求新求变的剩下来
未来会朝着个性化、细分化、多样化发展
珠宝行业的体量会大幅增大
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近年珠宝行业变化与得失
珠宝行业近年的变化
黄金市场极其火爆
珠宝原材大幅升值
彩宝、金镶玉、翡翠市场启动
各种宝石五花八门（琥珀、玛瑙、珊瑚、珍珠）
老牌珠宝生产加工企业多元化发展
零售店越开规模越大
珠宝行业近年发展值得肯定的
品类的丰富
品牌的沉淀化
资金的引进化
人才的多元化
珠宝行业近年发展需要反思的
行业的同质化竞争依然十分严重
把原材料人为的炒高
对新模式新渠道的创业不够
细分化品牌的打造不力
从变化中寻找规律
珠宝行业会出现洗牌
珠宝行业会出现更多的细分化的品牌
珠宝行业会出现更多的模式创新
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未来珠宝行业的“ 危” 与“ 机”
珠宝行业的危机
黄金价格高频率波动的问题
同质化竞争严重的问题
金融行业变化的问题
消费者群体变化的问题
珠宝行业的机会
人们财富聚集的机会
城市化进程的机会
消费升级的机会
互联网的机会
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如何调整自己规避风险抓住机遇
如何规避风险
不要做过多的分散投资
不要过多靠投资赚钱
增强自己的融资能力
立足区域或当地市场
如何抓住机遇
确定明确的经营方向
打造内部管理升级版
抓住新媒体营销
关注新品牌发展
注重客户体验
什么是客户体验客户体验就是客户对产品、品牌购买过程的感觉、感受。是品牌成功最关键甚至是唯一的要素
客户体验包括哪些方面
店面
产品
人员
服务
广告
怎样提高客户的体验
美——舒服
奇——惊叹
实——接受