天平保险产品介绍

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我司产品架构

机动车辆保险

交强险简介

天平车险特色

产品经营范围产品经营范围

天平 -- 中国第一家专业汽车保险公司经营产品：

机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险，同时还经营企业财产险、家财险、货运险、责任险、短期意外险和健康险等业务。

天平产品大类

责任险

意健险财产险

机动车辆保险

货物运输险

交强险： 国家强制购买，具有法律强制型，保险公司不得拒保；费率全国统一；只保第三者，不保本车损失

商业险：可以选择投保的保险；产品多样化满足不同的人群需求；费率多样化，承保险种自由组合，保险责任更加宽泛 。。。。

天平产品天平产品 -- 车险车险

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机动车辆保险

交强险简介

天平车险特色

机动车辆保险：是以机动车作为保险标的的保险，它能够保障被保险人和交通事故受害人在机动车辆发生保险责任事故时，就车辆损失、受害人人身伤亡及财产损失等，得到相应的经济补偿，最大限度地减少事故所造成的损失

•被保险人：保险车辆所有人及经保险车辆所有人许可使用、管理保险车辆的其他人•受害人：一般不包括被保险人及保险车辆车上人员（车上人员责任险）

什么是车险

撞车、撞墙、撞护栏。。。撞车、撞墙、撞护栏。。。

自燃啦，救火啊自燃啦，救火啊 撞人啦，得赔偿撞人啦，得赔偿

夜黑风高，车被偷啦夜黑风高，车被偷啦

……

有车族的风险

思考：现实生活中，有车一族面临着很多的风险？思考：现实生活中，有车一族面临着很多的风险？

车险的保险责任

车辆本身损失他人财产损失他人人身伤亡

行业商业车险体系行业商业车险体系

车辆本身损失

他人伤亡及损失

基本险

附加险

车辆损失险

全车盗抢险

自燃损失险 玻璃单独破碎险 事故附随费用

涉水损失险 代步车费用险 绝对免赔额

划痕损失险 车辆重置特约险 不计免赔……

第三者责任险 被保险人及车上人员外受害人

车上人员责任险 车上人员死亡、伤残、医疗

附加险车上货物责任险 不计免赔……

精神损害赔偿险

基本险

天平商业车险体系天平商业车险体系

车辆本身损失

基本险

车碰车车损险

车辆损失综合险

车辆损失一切险

附加险

自燃损失险 玻璃单独破碎险

涉水损失险 代步车费用险

绝对免赔额

划痕损失险

全车盗抢险

新增设备

多次事故免赔 自燃免除

涉水免除 事故免赔率 指定专修厂

均包含不计免赔

“车碰车”造成的车辆损失

已含自燃、涉水、动物侵扰

除责任免除事项外全部都赔

与行业不同之处

第三者责任险 被保险人及车上人员外受害人

车上人员死亡、伤残、医疗

附加险车上货物责任险

精神损害赔偿险

基本险他人伤亡及损失

天平商业车险体系天平商业车险体系

车上人员责任险

事故免赔率

均包含不计免赔

与行业不同之处

“ 车碰车”车辆损失险

车损综合险 车损一切险

三责险 车上责任险 盗抢险

主险

附加险与特约条款

主险均包含不计免赔，无需另行投保

主险均包含不计免赔，无需另行投保

•自燃•涉水•玻璃•新增设备•租车费用•划痕•精神损失•车上货物•多次加免•自燃免除•涉水免除•事故免赔率•绝对免赔额•指定专修厂

天平商业险体系天平商业险体系 -- 明晰介绍明晰介绍

天平与行业商业车险体系比较天平与行业商业车险体系比较

2. 对于造成他人伤亡及损失的保险，天平与行业大致相同，有小量细节差别。

1. 天平与行业商业车险都分为车辆本身损失保险和造成他人伤亡及损失保险两大部分。

3. 行业的车辆本身损失保险有一套方案，天平则具有三套方案供行业客户选择，是行业唯一一套个性化车险产品。

4. 天平的主险都包含不计免赔，客户不需另行购买。行业的主险需要客户另行购买不计免赔。

相通之处

不同之处

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机动车辆保险

交强险简介

天平车险特色

什么是交强险？什么是交强险？

全称：全称：““机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险”” 责任：保险公司对被保险机动车发生责任：保险公司对被保险机动车发生道路交通事道路交通事

故故造成受害人的造成受害人的人身伤亡、财产损失人身伤亡、财产损失，在，在责任限责任限

额额内予以赔偿的强制性责任保险内予以赔偿的强制性责任保险 受害人不包括被保险人和本车人员受害人不包括被保险人和本车人员 机动车在机动车在道路以外的地方道路以外的地方通行时发生事故，造成通行时发生事故，造成

人身伤亡、财产损失的赔偿，同样适用本条例人身伤亡、财产损失的赔偿，同样适用本条例

交强险费率浮动比率交强险费率浮动比率

浮动因素浮动比率

与道路交通事故相联系的浮动 A

A1 上一个年度未发生有责任道路交通事故 -10%

A2 上两个年度未发生有责任道路交通事故 -20%

A3 上三个及以上年度未发生有责任道路交通事故 -30%

A4上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故

0%

A5上一个年度发生两次及两次以上有责任道路交通事故

10%

A6 上一个年度发生有责任道路交通死亡事故 30%

保险责任 新版

有责任赔偿

死亡伤残 11 万元

医疗费用 1 万元

财产损失 2000 元

无责任赔偿

死亡伤残 1.1 万元

医疗费用 1000 元

财产损失 100 元

车险产品介绍车险产品介绍——交强险赔付金额交强险赔付金额

责任免除责任免除

受害人故意受害人故意造成的造成的被保险人的被保险人的财产及车上的财产财产及车上的财产受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失

等造成的损失以及减值损失等其他各种等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失间接损失仲裁或者诉讼费用仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用以及其他相关费用

解除交强险合同的情形解除交强险合同的情形

保险公司保险公司不得解除机动车交通事故责任强制保险合同，不得解除机动车交通事故责任强制保险合同，投保人投保人未如实告知未如实告知重要事项，对保险费计算有影响的，保险人重要事项，对保险费计算有影响的，保险人按按照保单年度重新核定保险费计收。照保单年度重新核定保险费计收。

投保人投保人不得解除机动车交通事故责任强制保险合同不得解除机动车交通事故责任强制保险合同 ,,

除非：除非： 被保险机动车被依法被保险机动车被依法注销登记注销登记的；的； 被保险机动车办理被保险机动车办理停驶停驶的；的； 被保险机动车经公安机关证实被保险机动车经公安机关证实丢失丢失的。的。四、投保人重复投保交强险的

合同解除时，保险公司按日费率收取保险费。合同解除时，保险公司按日费率收取保险费。

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机动车辆保险

交强险简介

天平车险特色

差别较大

行业商业车险简介行业商业车险简介 目前，市场上有四类商业车险条款，分别是 A 、 B、 C 三款和天平保险个性化车险条

款。 A 、 B、 C 三款是基于市场的主流产品制定的，从风险因子的设定以及产品结构、免

赔率或者承保范围上来讲并没有太大差异。客户如需投保，只能选择 A 款、 B 款或者C 款主险之一，再另外选择自己需要的附加险。

天平保险则拥有行业内唯一一套个性化车险产品，与 A 、 B、 C 三套有较大差异。

三款之间无太大差异

A B C

天平个性化车险

行业条款 选用公司

A 款 人保 永安 大众 阳光产险 天安 大地 中华联合等

B 款 平安 永诚 民安 华农 都邦 太平 安邦 渤海等

C 款 太保 安信农业 安华农业 等

行业商业车险行业商业车险——条款划分条款划分

特色 1 ：三套车辆损失险，满足多层次需求 特色 2 ：车损综合险 - 同样价格，更高保障 特色 3 ：车损综合险 - 同样保障，更低价格 特色 4 ：三责险明确赔付法律费用 特色 5 ：全车盗抢险 - 不设 20% 绝对免赔率 特色 6 ：车上人员险 - 提供更全面保障 特色 7 ：较低的其他免赔率

天平车险特色天平车险特色

特色特色 11 ：三套车辆损失险：三套车辆损失险

车辆损失险

保障范围

层层递进

车碰车车辆损失险：适合驾驶技能好的人群

车辆损失综合险：适合具有传统消费习惯人群

车辆损失一切险：适合偏好高保障人群

三选一

天平保险个性化车险充分考虑到私家车主更为细致化的需求，将商业车险产品整合成 3 份“套餐”，车主可根据自己的需求选择一款合适自己的“套餐”，不需要在选择主险后，再自己费心选择多款附加险：

（（ 11 ）个性化车险一：车碰车车损险）个性化车险一：车碰车车损险

承保责任：保险车辆与其他机动车发生碰撞造成保险车辆损失、且该事故已经公安交通管理部门处理或者由事故当事人依法自行协商解决的事故。

与行业的机动车辆损失险比较，只承保“车碰车”造成的车辆损失，不承保驾驶技术良好的客户不容易发生的损失。费率只约为行业损失险的 45% ，驾驶技术良好的客户便可以节省 55% 的保费。注意：仅保障机动车与机动车之间的碰撞事故，无论车辆处于运动还是静止状态

（（ 22 ）个性化车险二：车辆损失综合险）个性化车险二：车辆损失综合险

承保责任：•碰撞、倾覆、火灾、爆炸；•自燃、涉水行驶 + 动物侵扰；•除地震、海啸以外的其他自然灾害；•外界物体坠落、倒塌；•载运保险车辆的渡船发生意外事故。

•与行业的车辆损失险比较，在相同的价格下，多承保了自燃，涉水行驶和动物侵扰三大责任。

•作为专业车险公司，天平拥有更好的风险识别与风险控制能力。自燃，涉水行驶和动物侵扰虽然发生几率较小，但一旦发生，损失非常大。为避免客户不了解或由于经验主义不重视这几项责任，天平直接将其整合进来，为客户提供更多保障。

什么是动物侵扰？因动物侵 扰直接导致的车辆损失，如车辆停放路边忘记关车门，小狗咬坏座椅等

（（ 33 ）个性化车险三：车辆损失一切险）个性化车险三：车辆损失一切险

•除外责任形式•保险责任 > 综合险＋盗抢＋玻璃＋划痕

与行业车险损失险比较，天平的一切险除责任免除事项外全部都赔。高端需求车主十分在意保障的全面性，天平车损一切险专为这部分车主设计，条款更容易理解，投保也更加方便。

承保责任：•碰撞、倾覆、火灾、爆炸；•自燃、涉水行驶；•动物侵扰；•全车被盗被抢；•玻璃单独破碎；•划痕；•除地震、海啸以外的其他自然灾害；•外界物体坠落、倒塌；•载运保险车辆的渡船发生意外事故。

（三）天平车辆本身损失险与行业对比图（三）天平车辆本身损失险与行业对比图

行业 行业方案 I天平方案 I I天平方案 I I I天平方案

" ” 车碰车 碰撞 “ ”车碰车车辆损失险

其他碰撞倾覆、火灾、爆炸、自然灾害等

动物侵扰

自燃 自燃损失险 自燃损失险

涉水 涉水损失险 涉水损失险

全车被盗被抢 盗抢险 盗抢险 盗抢险

玻璃单独破碎 玻璃单独破碎险 玻璃单独破碎险 玻璃单独破碎险划痕 划痕险 划痕险 划痕险

其他损失附加险 其他损失附加险 其他附加险 其他附加险 其他附加险

机动车辆“损失 一切险”

责任范围

机动车损失保险

机动车辆综合损失险

天平

主险覆盖范围 附加险覆盖范围

特色特色 22 ：车损综合险：车损综合险 -- 同样价格，更高保同样价格，更高保障障

火灾、爆炸碰撞、倾覆

外界倒塌、坠落

动物侵扰 自燃 涉水行驶

天平 √ √ √ √ √

人保

家用 √ √ －－ × ×

非营业 √ √ －－ √ ×

营业 不包括火灾、爆炸

√ －－ × ×

太保 √ √ －－ 机关团体√其他 ×

×

平安 √ √ －－ × ×

类比行业车损险，直接包含自燃险和涉水行驶险，无需作为附加险另行购买。如不需要自燃险（如新车）和涉水行驶险（如降雨较少地方），还可投保自燃免除险和涉水免除险，更可节省 200-500元保费。

特色特色 22 ：车损综合险：车损综合险 -- 同样价格，更高保同样价格，更高保障障

假设：新车购置价 10.88万和 16.18万，五座家庭用车，含不计免赔险。

车龄 新车购置价 天平价格 A 款价格 B 款价格 C 款价格

新车 10.88 1553　 1555　 1555　 1555　16.18 2098　 2101　 2101　 2101　

两年 10.88 1467　 1477　 1477　 1477　16.18 1983　 1989 1989　 1989　

特色特色 33 ：车损综合险：车损综合险 -- 同样保障，更低价格同样保障，更低价格

假设：五座家庭用车，含不计免赔，投保车损、三者 10万、盗抢、划痕（保额 2000元）、免自燃、免涉水，保单折扣为 7 折。

可见：我们的价格优势在 600元 -1000元

车龄 新车购置价（万） 天平价格 A 款价格 B 款价格 C 款价格

新车10.88 2626　 3643　 3643　 3643　

16.18 3357　 3951　 3951　 3951　

两年10.88 2464　 3260　 3260　 3260　

16.18 3128　 4007　 4007　 4007　

•法律费用主要包括诉讼费、仲裁费用、调查取证费等。天平明确包含法律费用，为客户提供了更好的保障。•第三者责任案件尤其是人伤案件，一般赔付金额较大争议也比较大，常常会通过诉讼解决，诉讼费用会给客户带来较大负担，天平的第三者责任保险有效转移了客户的此部分风险。

法律费用天平 √

A款 ×

B款 模糊化处理C款 ×

特色特色 44 ：三责险明确赔付法律费用：三责险明确赔付法律费用

注意：法律费用一般不包含律师费或咨询费，主要包括诉讼费、仲裁费用、调查取证费等

特色特色 44 ：三责险明确赔付法律费用：三责险明确赔付法律费用

责任限额 三者损失 法律费用 天平赔付 A 款赔付 B 款赔付 C 款赔付

20万 15万 2 万 17万 15万 15万 15万

举例：举例：

特色特色 55 ：全车盗抢险：全车盗抢险 -- 同样保费，更高保障同样保费，更高保障

行业车险设置 20%免赔率，我司没有。

保险金额 出险时实际价值 天平赔付 A 款赔付 B 款赔付 C 款赔付

10万 9 万 9 万 9*0.8=7.2万

9*0.8=7.2万

9*0.8=7.2万

特色特色 66 ：车上人员责任险保障更全面：车上人员责任险保障更全面

•天平不区分事故责任比例，不设事故责任免赔率•保险责任相当于行业“车上人员责任险＋不计免赔率特约”•其他免赔率相对较低•天平明确赔偿法律费用

产品 违反装载规定 超出行驶区域 非指定驾驶人

A款

B款

C款

天平 5% 5% 5%

10% 10% 10%

较低免赔率保持了让客户加强风险控制的特点，同时也提高了客户的保障。

车辆损失险

第三者责任险

产品 违反装载规定 超出行驶区域 非指定驾驶人

A款 5%营业 其他无 10%家庭自用

B款 10% 10%

C款 10% 10%

天平 5% 5% 5%

10%

特色特色 77 ：较低的其他免赔率：较低的其他免赔率

•交强险•第三者责任保险•车碰车车辆损失险

•交强险•第三者责任保险•车辆损失综合险•全车盗抢险

•交强险•第三者责任保险•车辆损失一切险•车上人员责任险

•习惯传统消费客户•与行业产品基本一致

•价格敏感型客户•对驾驶技术有充足信心客户

•期待获得高保障客户•价格敏感度较低客户

三、三、天平典型全套车险套餐天平典型全套车险套餐

保障范围层层递进