사업계획서사업계획서   팀명팀명

여자라서 햄볶아요 여자라서 햄볶아요 팀원팀원

         2006099XXX2006099XXX   김인아 김인아          2006099XXX2006099XXX   박민희 박민희          2006099XXX2006099XXX   박혜진 박혜진          2006099XXX2006099XXX   이윤정 이윤정

목차목차

① 회사개요 ② 사업개요 ③ 사업환경분석 ④ 시장 경쟁력 강화 방안 ⑤ 사업 추진계획 및 수익모델 ⑥ 업무 일정 계획 ( 당해년도 ) ⑦ 매출 및 재무계획

① ① 회사개요회사개요

1. 회사현황 1) 회사명 : 룰루랄라 핸드폰 .

2. 회사운영현황

1) 회사의 업무 영역

본사는 전자상거래 영역에서 업무를 하는 것을 기초로 하여 , 관리에서부터 일부품목은 제조를 하여 판매를 하고 , 직접 시장조사를 하여 소비자의 취향에 맞는 상품을 개발 또는 직접 공수하여 판매를 할것입니다 . 또한 홍보와 마케팅 또한 본사에서 담당할것입니다 .

① ① 회사개요회사개요 2) 회사의 운영 방침

본사는 팀원들과의 가족같은 분위기로 업무의 능률을 보이고 , 나이가 젊은 장점을 살려 요즘 트랜드에 맞는 상품을 제작하고 찾아내어 소비자에게 한걸음 다가가 앞서가는 제품을 제공할것입니다 .

경영김인아

마케팅박민희

연구개발 박혜진

제조이윤정

② ② 사업개요사업개요

1. 사업의 비즈니스 모델

1) 사업 운영 방식

인터넷쇼핑몰을 통한 판매 . 단 회사에서 직접구입할 경우 20% 할인을 제시한다 .

2) 사업 판매 제품 ( 제품 분류 )

핸드폰 케이스 핸드폰 줄 핸드폰 가방 핸드폰 커플제품 핸드폰 주변기기 핸드폰 DIY 리폼 제품

② ② 사업개요사업개요

2. 사업의 비전

사업의 필요성과 추진 이유 아이템 선정과정에서 추세조사를 통해 우리나라

전국민의 약 70% 이상이 핸드폰을 소유하고 있음을 조사하였다 . 이를 통하여 핸드폰의 높은 점유율을 이용한 관련 틈새시장의 무한한 규모를 인식하였다 . 그리하여 현재 무한적인 발전가능성으로 시장에서 큰 비율을 차지하고 있는 액세서리 시장을 접목시킨 핸드폰 액세서리 관련 아이템 사업을 추진하게 되었다 .

③ ③ 사업환경분석사업환경분석

연령별 이용률

0%

20%

40%

60%

80%

100%

비사용자 96.6 48.1 3 3.4 7.1 10.4 40.2

사용자 3.4 51.9 97 96.6 92.9 89.6 59.8

10세이하 10대 20대 30대 40대 50대 60세이상

국민 70% 이상의 점유율의 발전가능성이 높은 핸드폰분야와 관련분야

휴대폰 이용실태

72.2

27.8

이용한다안한다

출처 :㈜마케팅인사이트전국 105,192가구 , 39만 4 천91명을 대상으로 조사2006년조사내용 -

③ ③ 사업환경분석사업환경분석 다양한 액세서리 시장다양한 액세서리 시장 현재 약 3 천억 원 정도에 이르는 액세서리시장은 귀걸이

목걸이 등의 쥬얼리에서 큐빅 크리스털의 준보석 , 가방 스카프 등의 잡화와 소품에 이르도록 다양하다 .

액세서리 시장의 인식변화를 통한 대규모화액세서리 시장의 인식변화를 통한 대규모화 액세서리시장의 대규모화된 원인 중 하나가 인식의

변화이다 . 과거 액세서리의 인식은 부의상징의 표현이며 액세서리를 이용할 수 있는 권한 또한 한정되어있었다 . 뿐만 아니라 일부의 의견으로는 액세서리는 사치품이라는 부정적인 인식까지 있었다 . 하지만 현대는 자신을 명품화 시키고 토탈 컬렉터화 하기위해 투자를 아끼지 않는다 . 또한 액세서리의 실용성 또한 중요한 요소로 적용하게 되었다 .

③ ③ 사업환경분석사업환경분석

1. 시장 동향분석 1) 관련제품 시장 규모 ( 온라인 및 오프라인 통합 시

장 )

맞춤형 상품이 소비자 지갑을 연다 . [ 이코노믹리뷰 2006-01-12]

지난 2000 년 < 팝콘 리포트 > 로 필명을 떨친 바 있는 미국의 세계적인 미래학자 페이스 팝콘 (Faith Popcorn). 그녀는 당시 고객들의 서로 다른 욕구를 겨냥한 맞춤형 상품이 수 년 내에 부상할 것으로 예측 , 폭넓은 관심을 불러일으켰다 . 흥미로운 점은 국내에서 지난해 레드망고가 선풍적인 인기를 끌어 모으며 맞춤형 상품의 전성시대를 예고하고 있다는 것 .

③ ③ 사업환경분석사업환경분석

'소비문화의 신 양극화 '를 주도하고 있는 ' 감성소비자 '도 기업이 주목해야 할 대상이다 .

[ 대한 상공회의소 2006 년 소비시장 메가트렌드 ] 이들은 감성적 만족을 위한 소비에 지출을 집중하는 특성을 보이고 , 감성 제품에 대해서는 디자인 ·브랜드 ·희소성 등을 중시하는 반면 ,

그밖에 물품에 대해서는 철저히 가격 ·품질 등 실용성을 중시한다 . 감성제품에 대한 이들의 취향은 과거 명품 등 고가 ( 高價 ) 위주에서 , 핸드폰 악세사리 등 저가제품까지 확대되고 있어 이들의 속마음(True Needs) 을 파악하기 위해 다양한 노력을 기울여야 할 것이다 .

대한상의 관계자는 " 최근 소비는 단순히 쓰고 소비하는 행태를 벗어나 심리적 만족을 얻고자 하는 것이 큰 특징 "이라며 , " 이러한 트렌드로 여러 특성을 가진 소비행태가 다양하게 나타나고 있고 , 기업들은 이를 효과적으로 활용해야 도움을 얻을 수 있을 것 "이라고 설명했다

핸드폰케이스핸드폰케이스

사용자가 3000 만명을 넘어설 만큼 생활필수품으로 자리잡 은 휴대전화 . 휴대전화가 뜨는 만큼 휴대전화 액세서리도 전

성기를 구가하고 있다 .

핸드폰줄핸드폰줄

리폼작업리폼작업

- 지난해 하반기부터 순가죽으로 만든 소위 ‘명품’케이스 , -10 대 취향의 캐릭터 케이스 등이 나오면서 다시 불붙고 있다 ..

- 현재는 연간 500 억원 규모로 추산된다 .

아이리스주얼리 에 따르면 금줄이나 은줄 , 일반 줄에 금이나 은펜던트를 단 제품도 인기를 끌고 있다 .

14K 금줄은 6 만원대 , 은줄은 4 만원대에 판매되고 있다 .

- 휴대전화 대리점 등에서 주로 서비스되고 있다 . -청소년층이 주 타깃으로 , 최근에는 옥션 , 인터파크

- 등을 통해 온라인 주문을 받아 만들어주는 업체도- 생겨나고 있다 . 1 ∼만 1 만 2000 원 정도 된다 .

③ ③ 사업환경분석사업환경분석

경쟁사 : http://www.handzone.co.kr/

핸드폰 액세서리 판매기업 대량화 제품 부터

맞춤형제품까지 판매

경쟁사 경쟁사 핸드존핸드존의 대표적 사업 전략 의 대표적 사업 전략

다년간 풍부한 경험을 통한 노하우로 핸드폰케이스 및 핸드폰 액세서리의 좋은 제품을 선사한다 .핸드폰케이스류에서 하드케이스 , 가죽케이스 , 퀼트케이스등 다양한 제품구색과 차별화된 서비스로 고객에게 신뢰감을 준다 .

경쟁사와의 차별화 전략

맞춤화 제품이 몇개뿐인 경쟁사에 맞서서 다양하고 새로운 기법을 통한 제품을 판매할것이다 .

그리고 개인이 리폼을 할수 있도록 DIY 제품 등을 차별화 전략으로 내세울 예정이다 .

③ ③ 사업환경분석사업환경분석

2. SWOT 2. SWOT 분석분석 1. 강점 : 맞춤형 휴대폰 악세사리를 고객들에게 제공하게 되면 어느 악세사리가 나에게 맞는지 , 고객들은 맞춤형을 더 선호하게 될 것이고 , 마케팅시장은 확대될것이다 .

2. 약점 : 고객에게 맞춰야 할 제품들이니 소비자에게 제품의 대한 불만족을 할 경우 반품을 원하는 소비자가 발생하게 될 것이다 . 그리고 개개인의 개성을 살리기 위한 제품을 구성하는데에 어려움이 있을것이다 .

3. 기회요소 : 다른 소비자에게도 없는 악세사리를 맞춤형으로 제공되기 때문에 많은 사람들에게 효과적인 전달을 할 수 있을 것이다 .

4. 위협요소 : 아직은 많지 않은 사업아이템이고 , 많은 회사가 있지 않기 때문에 , 맞춤형 아이템의 관심을 얻지 못할 위험이 있다 .

5. 분석 : 소비자에게 맞춤형으로 다가가는 아이템이라 그 소비자가 원치 않은 상품을 받게 되어 소비자들에게 역효과를 나게 할 수도 있다 . 소비자가 만족하게 하기 위해선 상품을 다양화 시켜야 할 필요가 있다 .

④ ④ 시장 경쟁력 강화 방안시장 경쟁력 강화 방안 1. 시장 세분화 방안 여성에게 사랑 받는 액세서리는 시대에 따라 유행에 따라 흘러가지만 최근에는 독특한 디자인을 통해 개성을 표현할 수 있는 아이템이 사랑을 받고 있다 . 이러한 경향을 반영하여 패션요소를 가미해 디자인이 아름다운 액세서리가 인터넷쇼핑몰에서 대량 판매됐고 유리비즈 , 아크릴비즈 , 원석비즈라 불리는 비즈공예가 개성을 중시하는 사람들 사이에서 유행했다 . 그러나 요새는 미니골드를 비롯한 주얼리전문점이 핸드메이드 액세서리 시장에 들어오고 있으며 ‘고인돌’이나 ‘프시케’와 같은 프랜차이즈 점이 활성화되고 있다 . 또한 여성들의 의류가 다양화되고 그에 관련한 사업이 활성화됨에 따라 액세서리 수요도 크게 성장할 전망이다 .

이처럼 현재 핸드메이드 액세서리 시장은 수요는 계속 증가하고 있는 상황이다 . 또한 양적인 공급도 어느 정도 이루어진 상태이다 . 그러나 본 회사에서는 현재 이러한 양적 공급을 효과적으로 소화해 낼 수 없는 제품 형태가 부족하고 , 질적으로도 미진한 점이 있다고 판단 , 새로운 개념의 ‘DIY패키지’를 통해 그러한 점들을 보완하고자 하였다 .

④ ④ 시장 경쟁력 강화 방안시장 경쟁력 강화 방안 2. 포지셔닝 방안 현 시장 상황에서 시장 전망은 매우 밝은 편이다 . 단 , 디자인과 질적 차별화가 관건이다 . 핸드메이드 액세서리에서도 단기적으로 유행하는 상품은 공급 과잉이라는 말이 나올 정도로 넘치고 있지만 독특한 디자인은 찾기가 매우 힘든 것이 사실이다 . 또한 소비자도 독특한 개성을 가진 상품을 선호하고 있다 . 따라서 다양한 , 독특한 디자인의 보유는 소비자에게 appeal 할 수 있는 매우 좋은 특성이 될 수 있다 .

브랜드 자체의 인지도가 다소 낮기는 하지만 쇼핑몰 자체의 특성 및 추구하는 목표가 거의 다 독특한 디자인이다 . 따라서 독특한 디자인만을 이용해 브랜드를 position 하는 것은 다른 브랜드와의 차별화에 실패할 우려가 있으며 , 자칫 브랜드 이미지가 희석되거나 다른 체인 브랜드와 혼동될 위험까지 존재한다 .

④ ④ 시장 경쟁력 강화 방안시장 경쟁력 강화 방안

따라서 디자인 이외에 차별화할 수 있는 요소에 주목하였다 . 바로 품질이었다 .

인터넷에서 팔면 소비자들은 제품의 품질부터 걱정하기를 당연히 한다 . 또한 수공예 액세서리는 일회성 제품이 아님에도 불구하고 현재 A/S 를 제공하고 있는 업체가 거의 없는 상황이다 . 이런 품질에 대한 보증 및 사후 서비스가 전무한 상황에서 소비자들의 품질에 대한 위험 지각을 낮추고 제품 자체에 대한 고급 품질을 인식시킨다면 매우 유효할 것으로 판단되어 자사 브랜드의 position 을 “Quality" 를 강조한 ”다양한 제품을 믿고 살 수 있는 곳“으로 정하게 되었다

⑤ ⑤ 사업 추진계획 및 수익모델사업 추진계획 및 수익모델

1. 상품개발계획 1) 상품개발방안 핸드폰 케이스 , 핸드폰 줄을 맞춤화로 소비자들의

취향과 소비자들이 원하는 개성있는 케이스와 줄을 만들 개발방안이다 . 맞춤화 케이스에는 아크릴물감과 붓 , 모양이있는 코팅된 스티커를 이용해 모양중간에 칼로 오려서 리폼한다 . 그밖에도 마블링을 이용해 케이스에 하나뿐인 무늬를 세겨넣어서 판매한다 .

2) 가격운영방안

- 사람들은 직접 만들어서 자기만의 개성있게 할수 있지만 , 시간의 여유와 귀차니즘으로 대부분 인터넷 주문을 하곤 한다 .

가격은 대중적으로 책정할것이다 . 보통케이스 경우는 , 만원선에서 예상을 하고 있고 , 손이 많이가거나 값비싼 재료를 이용하거나 화려한 비즈를 이용할 경우 기본가격에서 플러스될 거라 예상한다 .

2. 판매계획

1) 유통채널 구축방안

핸드메이드 액세서리 인터넷쇼핑몰의 가장 큰 약점은 고객들의 인지도가 낮다는 것이다 . 이는 핸드메이드 액세서리 쇼핑몰 자체가 등장한 지 얼마 안 된 형태일 뿐더러 , 대부분이 독립의 형태를 취하고 있고 소비자들이 이를 인식하지 못하는 경우가 많다는 점과도 결부되는 것으로 보인다 . 우리는 이러한 약점을 다양한 홍보 활동 및 ‘점포의 브랜드화’를 통해 극복해 나갈 계획이다 .

2) 판촉 , 프로모션방안

핸드메이드 쇼핑몰의 강점 중 하나는 바로 핸드메이드 액세서리의 다양성이다 . 핸드메이드 액세서리는 다양한 재료로 사용할 뿐더러 여러 가지 방법 등을 통해 다양한 제품의 제작이 가능하다는 점이 큰 장점이다 . 또한 다른 액세서리와 달리 대량생산되는 방식이 아니라 판매자들이 직접 손으로 제작하는 방식이기 때문에 얼마든지 다양한 디자인이 가능하다 .

그리고 다양한 만든이들의 제품을 보유 , 판매하기 때문에 핸드폰케이스 , 핸드폰줄 , 핸드폰 가방등 다양한 제품군을 판매한다는 점이 장점으로 부각된다 .

철저한 회원관리를 통해 고객의 충성심을 유도하고철저한 회원관리를 통해 고객의 충성심을 유도하고 , , 한번구입한 한번구입한 고객은 놓치지 않겠다는 신념을 가지고 할것이다고객은 놓치지 않겠다는 신념을 가지고 할것이다 ..

3. 마케팅 계획

- 마케팅 전략

악세서리는 , 디자인이 곧 제품력으로 연결되는 유행에 가장 민감한 아이템으로 타 사업 아이템보다 소비자의 취향이 다양한게 특징이다 . 따라서 , 소비자들은 한 매장에서 많은 아이템들을 소매업자들은 소비자의 니즈에 맞추어 다양한 상품구색을 맞추는 것이중요하 다 . 또한 , 악세서리가 유행경향에 따라 특정 아이템의 수량조절을 신속히 해야 하므로 , 다양한 제품구색을 맞춘다 .

- 타켓 시장 분석 ( 주요 소비자 분석 )

1010 대대

2020 대대

3030 대대

40-5040-50 대대

10 대가 많이가는 신촌 , 홍대 앞 , 이대 앞 , 대학로 등을 중심으로 유행을 살펴본다 . 그리고 10 대는 남들과 같은 것을

싫어하고 이색적이고 튀는제품을 타겟으로 삼는다

주로 직장인이 많으므로 출퇴근시 직장인들이 늘 지나가는 길목인 강남역 , 삼성역 , 명동 등에서 유행을 살펴본다 . 20 대는

개성적이고 튀는 10 대와 고급문화의 30 대의 중간문화이다 ,

디자인에 실용성이 추가된 제품을 선호하는 경향이 있다 .그러한 제품을 발명 하여 공략한다 .

고급화적인 이미지를 이용하여 고풍스러운 한복무늬나 전통문양등을 살려 제작한다 .

- 광고 및 홍보 전략

요즘은 인터넷 인프라가 잘 갖춰져 있고 , target 고객들 중 인터넷 사용을 하지 않는 비율은 거의 0에 가깝다 . 따라서 인터넷으로 홈페이지 또는 다른 포털 사이트 등을 통해 제품 구성에 대해 홍보를 하며 , 홈페이지에 회원 커뮤니티를 형성 . 회원 데이터를 바탕으로 회원에게 의미 있는 날에 E-mail 과 문자 메시지를 발송하고 특별한 혜택을 제공한다 . 또한 자사에서 구입한 제품을 이용한 자기만의 DIY법을 자랑할 수 있도록 홈페이지의 커뮤니티에 “이달의 best DIY” 형식으로 콘테스트를 열어 회원들의 자발적 참여를 유도한다 .

⑥ ⑥ 업무 일정 계획업무 일정 계획 본 회사의 창업준비기간은 약 2개월 소요를 예상으로 5 월에 시작하였고 , 1 차 준비기간 동안 한달에 걸쳐 시장조사를 통한 아이템구성 및 회의로 아이템과 전략을 계획하였고 , 2 차 준비기간인 6월달부터는 홈페이지 구성 및 제품제작과 도 *소매를 통한 제품 구입을 계획하고 있다 .

7 월에는 홈페이지 오픈을 동시에 홍보 *마케팅 전략을 펼쳐 사이트를 알리고 제품홍보에 주력을 다할 것이다 . 매달 새로운 신제품개발 회의를 통한 제품확대를 펼치고 매달마다 이벤트를 열어 소비자에게 다가갈 것이다 .

⑥ ⑥ 업무 일정 계획업무 일정 계획 그리고 또한 조직도에 맞는 팀을 구성하여

경영팀은 회계와 경영을 동시에 관리 투자자를 모집하고 ,

마케팅팀은 홍보와 마케팅을 위한 회의와 구성을 계획 , 실행한다 .

연구개발팀은 요즘 트랜드조사와 함께 직접 시장으로 가서 소비자에게 판매할 제품을 도매로 구입해온다 .

제조팀은 구입해온 물건으로 개성적인 물건을 제작한다 .

⑦ ⑦ 매출 및 재무계획매출 및 재무계획 추정손익계산서 ( 사업 3 차년도 )

2008 년 1 월 1일 부터 2011 년 12월 31 일 까지 - 총매출 ( 연도별 예상매출 ) 48,000,000 - 매출원가 ( 인건비 및 재료비 ) 39,000,000 - 매출 총이익 ( 총매출 - 매출원가 ) 9,000,000 - 판매비 및 관리비 ( 마케팅비용 + 물류비 등 ) 3,000,000 - 영업이익 ( 매출총이익 - 판매비 및 관리비 ) 6,000,000 - 영업외 이익 ( 이자수익 등 ) 1,500,000 - 영업외 비용 ( 이자비용 등 ) 1,400,000 - 경상이익 ( 영업이익 + 영업외 이익 - 엽업외비용 ) 6,100,000 - 법인세 등 세금 1,100,000 - 당기 순이익 ( 경상이익 - 법인세 등 세금 ) 5,000,000

감사합니다감사합니다 ..