全球環境下的策略　全球環境下的策略　

C-12bC-12b

指導教授：翁望回指導教授：翁望回組員：組員：企四Ｃ 企四Ｃ 94153308 94153308 吳宗吳宗

穗穗企四Ｃ 企四Ｃ 94153335 94153335 王智王智丘丘

企延Ｄ 企延Ｄ 93153412 93153412 葉珏葉珏聖聖

報告大綱報告大綱

國家競爭優勢－企業資源價值國家競爭優勢－企業資源價值全球化的效益全球化的效益全球化市場的壓力與對策全球化市場的壓力與對策全球化的決策過程全球化的決策過程全球策略聯盟的形成全球策略聯盟的形成全球化市場應用－金字塔底層市場全球化市場應用－金字塔底層市場

國家競爭優勢國家競爭優勢

全球化的效益全球化的效益運用產品擴大市場運用產品擴大市場

全球量產取得成本經濟全球量產取得成本經濟

獲得區位經濟獲得區位經濟

運用子公司的技能運用子公司的技能

個案解析─沃爾瑪個案解析─沃爾瑪 於於 19911991 年在墨西哥開設第一家海外年在墨西哥開設第一家海外分店策略有：分店策略有：

1.1. 與墨西哥貨運合作與墨西哥貨運合作。。2.2. 販賣符合墨西哥當地偏好的商品販賣符合墨西哥當地偏好的商品。。

在墨西哥的經驗提供給沃爾瑪進入海在墨西哥的經驗提供給沃爾瑪進入海外市場的典範除了成長效益之外，海外擴外市場的典範除了成長效益之外，海外擴張帶給沃爾瑪兩項好處張帶給沃爾瑪兩項好處：：

1.1. 享有顯著的規模經濟享有顯著的規模經濟。。2.2. 從海外國家的營運方式得到不同的新想從海外國家的營運方式得到不同的新想　法　法。。

全球化市場的壓力全球化市場的壓力 成本壓力成本壓力　　　面對全球市場的競爭，必須努力降低創造價值的成本，　　　面對全球市場的競爭，必須努力降低創造價值的成本，

製造區位經濟與大型規模經濟效果。製造區位經濟與大型規模經濟效果。

當地回應壓力當地回應壓力1.1. 品味與偏好品味與偏好2.2. 基礎設施與傳統習慣基礎設施與傳統習慣3.3. 配銷通路配銷通路4.4. 當地政府的要求當地政府的要求

對應壓力的全球策略對應壓力的全球策略全球標準化策略：全球標準化策略：

又稱全球策略。藉由獲取規模經濟和區位又稱全球策略。藉由獲取規模經濟和區位經濟來追求全球規模的低成本策略。經濟來追求全球規模的低成本策略。

當地化策略：當地化策略： 又稱多國策略。替不同國家的市場，針對又稱多國策略。替不同國家的市場，針對當地的口味與偏好量身訂做產品與服務以當地的口味與偏好量身訂做產品與服務以增加獲利。增加獲利。

跨國策略：跨國策略： 以同時達到差異化與低成本為目標，需要在以同時達到差異化與低成本為目標，需要在規模經濟、區位經濟與客製化中間取得平衡點。規模經濟、區位經濟與客製化中間取得平衡點。

國際策略：國際策略： 產品普遍為市場所需要、無強大的競爭對手、產品普遍為市場所需要、無強大的競爭對手、擁有獨占的技術。面對較低的成本壓力與較低擁有獨占的技術。面對較低的成本壓力與較低的成本壓力。的成本壓力。

對應壓力的策略表現對應壓力的策略表現

個案解析─個案解析─ MTVMTV推動當地化推動當地化

1.1. 保留美國保留美國 MTVMTV 台風格，節目和內容的增加則由當台風格，節目和內容的增加則由當地地　負責。　負責。2.2. 一旦新地區的電視台步入軌道，外派人員將離開並一旦新地區的電視台步入軌道，外派人員將離開並　轉而雇用當地員工。　轉而雇用當地員工。3.3. 於不同國家增加放送符合當地居民喜好的節目。於不同國家增加放送符合當地居民喜好的節目。

目前目前 MTVMTV 於各國當地所獲得的廣告收入，占歐洲全部於各國當地所獲得的廣告收入，占歐洲全部廣告的廣告的 70%70% 。。

全球化的決策過程全球化的決策過程

1.1. 選擇進入的海外市場選擇進入的海外市場

2.2. 進入市場的時機進入市場的時機

3.3. 進入的規模與策略承諾進入的規模與策略承諾

個案解析─美林證券個案解析─美林證券 美林證券看準日本家庭擁有相當龐大的金融資產，卻只有美林證券看準日本家庭擁有相當龐大的金融資產，卻只有少數投資在共同基金，有巨大發展潛入力少數投資在共同基金，有巨大發展潛入力。。

19801980 年代開始在日本建立貴賓理財事業，礙於日本法令年代開始在日本建立貴賓理財事業，礙於日本法令管制嚴格，失敗徹出。管制嚴格，失敗徹出。

19901990 年代中期，日本因股市崩盤等衝擊，而針對金融服年代中期，日本因股市崩盤等衝擊，而針對金融服務業進行廣泛的解除限制，美林證券再次考慮進入日本貴務業進行廣泛的解除限制，美林證券再次考慮進入日本貴賓理財市場。賓理財市場。

19971997 年買進破產的山一證券，開始進軍日本並先鞏固自年買進破產的山一證券，開始進軍日本並先鞏固自己地位。從長期的發展來考量，美林需對日本市場做出重己地位。從長期的發展來考量，美林需對日本市場做出重大承諾，建立自己的品牌。大承諾，建立自己的品牌。

全球策略聯盟全球策略聯盟

優點優點 缺點缺點1.1. 協助公司進入國外市場協助公司進入國外市場2.2. 分攤固定成本、開發風險分攤固定成本、開發風險3.3. 結合互補性技能和資產結合互補性技能和資產4.4. 有助於公司設立產業技術的標準有助於公司設立產業技術的標準

投機主義投機主義

策略聯盟的優缺點：策略聯盟的優缺點：

策略聯盟的良好運作：策略聯盟的良好運作：夥伴選擇夥伴選擇 聯盟結構聯盟結構 聯盟管理聯盟管理

1.1. 協助達成公司策略目協助達成公司策略目標標2.2. 分享聯盟目標願景分享聯盟目標願景3.3. 互助互信互助互信

1.1. 隔離關鍵技術隔離關鍵技術2.2. 建立契約防衛機制建立契約防衛機制3.3. 交換有價值技能及技交換有價值技能及技術術4.4. 可靠的承諾可靠的承諾

1.1. 關係資本關係資本2.2. 學習能力學習能力

金字塔底層市場的吸引力 金字塔底層市場的吸引力 本身具有一定規模本身具有一定規模。。

地方性創新容易推廣至其他特性類似的底層地方性創新容易推廣至其他特性類似的底層市場市場。。

exex ：聯合利華公司的：聯合利華公司的「「類印度市場實驗室類印度市場實驗室」 」 　　　　　　　　 底層市場的創新可以應用在已開發市場底層市場的創新可以應用在已開發市場。。 exex ：沃西瓦的傳染病監看系統：沃西瓦的傳染病監看系統。。

金字塔底層金字塔底層新產品的擴散模式新產品的擴散模式　 已開發世界的擴散模式：　　　 金字塔底層的擴散模式：　 已開發世界的擴散模式：　　　 金字塔底層的擴散模式：

I 型曲線S 型曲線

參考資料參考資料1.1.  朱文儀等譯，朱文儀等譯，策略管理策略管理七版，七版， Ch.8Ch.8 ：「全球：「全球環境下的策略」，頁環境下的策略」，頁 348~396348~396 。。2.2.   顧淑馨譯，顧淑馨譯，新競爭時代新競爭時代，第，第 33 章「全球化的企章「全球化的企業」，頁業」，頁 65~9965~99 。。3.3.   潘東傑等譯，潘東傑等譯，新經濟時代管理大師觀點新經濟時代管理大師觀點，第，第 22章「產業群聚與新競爭經濟」，頁章「產業群聚與新競爭經濟」，頁 30~6030~60 。。4. 4. 顧淑馨譯，顧淑馨譯，金字塔底層的商機金字塔底層的商機 ，第 ，第 33 章「金章「金字塔底層：全球商機」，頁字塔底層：全球商機」，頁 101~120101~120 。。

  

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