从设计和制作旗子,到每一次的讨论和决策,我们都诚诚恳恳、尽心尽力...
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从设计和制作旗子,到每一次的讨论和决策,我们都诚诚恳恳、尽心尽力 …… 从一开始的倒数第三,到总成绩行业第四,当中的酸甜苦辣只有我们知道 ……. 我们不是第一名,而是稳稳当当的行业第四,不过我们投入了,付出了,学到了,成长了,收获了。 我们可以无愧于我们的队名 V.I.O. —— Victory is OURS~ !!!. 战略定位. 战略定位. O. 市场在稳步增长; 没有明显行业领导者. WO. SO. W. 中端路线有灵活性; 性价比高. 加强成本控制能力; 品牌建设持续适量投资. 坚持中端路线占领中端市场; - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Victory Is
Ours
Victory Is
Ours
从设计和制作旗子,到每一次的讨论和决策,我们都诚诚恳恳、尽心尽力…… 从一开始的倒数第三,到总成绩行业第四,当中的酸甜苦辣只有我们知道……
我们不是第一名,而是稳稳当当的行业第四,不过我们投入了,付出了,学到了,成长了,收获了。
我们可以无愧于我们的队名 V.I.O. —— Victory is OURS~ !!!
Victory Is
Ours
战略定位
Victory Is
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战略定位O
TS
W中端路线有灵活性;
性价比高
成本控制力差;
战略路线被动、不明显
市场在稳步增长;没有明显行业领导者
低端强占市场;市场上供过于求,过量存货
SO
ST
WO
WT
坚持中端路线占领中端市场;树立性价比高的中端品牌中端也有生存和发展空间;折扣促销,加快现金回笼
加强成本控制能力;品牌建设持续适量投资
不要更低端企业陷入价格战;更多品牌附加值
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战略定位
中端最大优势:“ 进可攻,退可守”——灵活性
中端最大劣势:“ 两头不到岸”——没有低端的规模经济,也没有高端的品牌价值
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战略定位
战略的稳定性: 忠于选择,知行合一
战略的动态性: 动态的市场,激烈的竞争
运作
规划
战略
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市场分析生产数量的决定——战略需求
首先是决定了产量,然后通过分析市场的需求曲线以及结合我们的产品性价比和数量,来进行定价以获取利润最大化。
定价——平均水平
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市场分析定价——市场需求(以长三角为例)
第 11 年
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市场分析定价——市场需求(以长三角为例)
第 12 年
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市场分析定价——市场需求(以长三角为例)
第 13 年
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市场分析市场——差异化路线
System Lock-in
Total Customer Solutions
~ 款式数量~ 零售店数量~ 专卖店数量
Best Product
~ 价格~ 质量~ 折扣
Effective Useof Technology
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市场分析市场——差异化路线
第 16 年
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市场分析市场——差异化路线
第 17 年
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市场分析市场——差异化路线
第 18 年
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成本控制
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成本控制第 13 年——转型的尝试
增开零售店,增加客户折扣
→ 市场费用增加
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成本控制 第 14 年——转型的开始增加了款式数量;稍微地提高了质量;继续进行工厂升级;上一年贴牌存货;向中低端转移,削减了广告预算
→ 制造成本、仓储费用增加,市场费用减少
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成本控制 第 15 年——转型的实行
工厂升级基本完成;第 14 年存货少;削减广告费用并开始削减专卖店数量
→ 制造成本、仓储费用、市场费用减少
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成本控制 第 17 年——转型的深化
增加款式数量;成本控制上做得不够完善;减少广告支出,但同时也大大增加零售店的数量、客户折扣,以及对零售商的支持
→ 制造成本、市场费用增加
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成本控制 第 18 年——转型的突破
最低款式;关闭长三角的厂;网络销售的降低
→ 制造成本、市场费用减少
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成本控制经验:
持续地进行产业升级;
不断尝试;
注重规模效应;
决策要与战略相匹配。
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贴牌市场对价格敏感 胜者全得
12 年——中标
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贴牌市场对价格敏感 胜者全得
13 年 - 中标数量: 0 ,囤积大量存货
14 、 15 年:清货、退出
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一开始:款式数量少,定价偏高
15 年开始:增加款式数量,降低价格
16 年:几乎全部采用 A 。
网络市场
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财务管理11 年:发行新股、新债券
12 年:股价暴跌将近 45%
13 年:回购股票
债券评级:
从 A 到 AAA
现金流量:
连续几年被强制贷款
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感悟通过对这门课程的学习,我们从很多方面对企业经营都有了一个了解。
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感悟享受过程,保持一个良好的心态,不借助于投机,希望能够踏实地走好每一步路。
预赛准备
正式比赛
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感悟
收获友情
收获知识
收获实践的能力
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H-VIO团队:秦艺菲 06302030晋之帏 06302020陈婉婷 06302003李巧华 06303016邓建勋 06302007