РЕКРУТИРОВАНИЕ

Начальник отдела продаж СНГЕкатерина Панчик

ПРОГРАММА

1. МАРКЕТИНГ-ПЛАН ФРЕДЕРИК М

2. МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

3. РАБОТА С НОВИЧКАМИ

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

ВИДЫ ДОХОДОВ ВО ФРЕДЕРИК М:

1.ТОРГОВАЯ ПРИБЫЛЬ С ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

2.КОМИССИЯ С ПРОДАЖ ГРУППЫ

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

1 2 3 4 5 6 ВремяМесяцы

Продажи

Прибыль

Спонсирование

• Доход от продаж ограничен

• Приглашая других – доход постоянно растет

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

•Каждый заказанный продукт имеет определенное количество VA

•Ваши VA и VA группы суммируются за месяц•Сумма всех VA определяет ваш бонусVA

VAVA

VA

VA

VA

75VA 180VA 500VA 1250VA 2500VA 4500VA ПП3% 6% 10% 14% 18% 23% 28%

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Приглашая друзей работать так же, как Вы, Вы увеличиваете свой доход!!!

ПРОДАЖИ = АКТИВНЫЕ*ПРОДУКТИВНОСТ

Ь

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

10 партнеров * 250VA= 2500VA

Вы Лидер!!!250VA

250VA250VA

250VA

250VA

250VA250VA

250VA250VA 250VA

МАРКЕТИНГ ПЛАН

Помогая своим партнерам делать то же самое, что и Вы, Вы растете по Маркетинг-Плану Фредерик М и получаете дополнительные привилегии!!!

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

КЛИЕНТ ПАРТНЕР

РЕКРУТИРОВАНИЕ - ЭТО

ПРИГЛАШЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ДЕНЬГИПРОДУКТ

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

• Теплый рынок1. Список знакомых2. Рекомендации3. Домашние кружки

• Холодный рынок1. Анкетирование2. Мастер-классы3. Прямой контакт4. Соц опрос5. Листовки6. Объявления7. Мероприятия8. Интернет9. Подарок

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

СПИСОК ЗНАКОМЫХ

«Список знакомых» - это основа вашего бизнеса

Это: План действий

Это: Инструмент для анализа

Это: База данных

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

•Близкие родственники

•Дальние родственники

•Друзья

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

РАСШИРЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ

•Соседи по дому, даче•Коллеги по работе•Коллеги из соседних организаций•Сверстники в школе и институте•Люди, с которыми вы общаетесь в магазинах, спортклубах и т.д.

•Знакомые ваших клиентов•Одноклассники•Специалисты (врач, парикмахер, учитель и т.д.)•«Ни за что на свете!»

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

Расширяйте «Список знакомых», каждый раз спрашивая ваших клиентов:

«Кому из ваших знакомых можно показать каталог ФРЕДЕРИК М?

Кому из ваших знакомых будет интересен дополнительный доход?»

ИСПОЛЬЗУЕМ МЕТОД РЕКОМЕНДАЦИЙ

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

РАБОТА СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ

1. Составить список знакомыхФИО, телефон2. Составить расписание обзвона и встреч3. Подготовить презентацию и продукты4. Внешний вид5. Подготовить тему приглашения на встречу6. ПРИГЛАСИТЬ НА ПРЕЗЕНТАЦИЮ

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИУ меня не получится, нет опыта продаж«Я чувствовал тоже самое, когда начинал. Но, как показала практика, этот бизнес не требует опыта, он простой и приятный. А я всегда буду рядом, чтобы помочь и поддержать Вас ”. Не уверен, что хочу приходить на презентацию“Некоторые чувствовали тоже самое, но, единожды попробовав, обнаружили, что Фредерик М предоставляет массу возможностей. Вы можете работать много или мало в зависимости от желания. Здесь не только не потеряешь, а, наоборот, останешься в выигрыше!»У меня банально нет времени“Я чувствовал тоже самое, но понял, что могу заниматься этим в любое время. Здесь бизнесом можно заниматься в любое удобное время. Главное – желание!»

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

АНКЕТИРОВАНИЕ

Метод можно использовать как на холодном, так и на теплом рынке

АНКЕТА

Пожалуйста, ответьте на несколько вопросов нашей анкеты:

•Как часто Вы покупаете косметическую продукцию?

•1 раз в квартал •1 раз в месяц •1 раз в неделю•Знакомы ли Вы с продукцией компании Фредерик М?

•Да•Нет

•Хотели бы Вы иметь персонального консультанта по косметической

продукции?•Да•Нет

•Хотели бы Вы иметь дополнительный доход?

•Да•Нет

•Хотели бы Вы строить свой собственный бизнес?

•Да•Нет

•Напишите имена и контакты людей, которым Вы хотите сделать

подарок от компании Фредерик М:

•ФИО_____________________________________тел______________

•ФИО_____________________________________тел______________

•ФИО_____________________________________тел_______________

ФИО_____________________________________тел______________

•ФИО_____________________________________тел______________

•ФИО_____________________________________тел______________

•ФИО_____________________________________тел______________Д

ата___________________ФИО___________________

Тел____________________Спасибо!

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

1. Организация первичного анкетирования2. Обработка и обзвон анкет3. Расписание презентаций возможностей4. Создание общего или индивидуального фонда подарков5. Проведение презентации возможностей6. Расписание мастер-классов7. Аналитика, статистика

АЛГОРИТМ

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

АНКЕТА1. Как часто Вы покупаете косметическую продукцию?•1 раз в квартал •1 раз в месяц •1 раз в неделю2. Знакомы ли Вы с продукцией компании Фредерик М?•Да•Нет3. Хотели бы Вы иметь персонального консультанта по косметической продукции?•Да•Нет4. Хотели бы Вы иметь дополнительный доход?•Да•Нет5. Хотели бы Вы строить свой собственный бизнес?•Да•Нет6. Напишите имена и контакты людей, которым Вы хотите сделать подарок от компании Фредерик М:

•ФИО_____________________________________тел______________

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

• ПРОДУКТ

• ДОХОД

• БИЗНЕС

• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

СХЕМА ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

• История компании Фредерик М

• Уникальность продукции Фредерик М

• Преимущества Партнера Фредерик М

• Личный пример или пример Спонсора

• Как расти по Маркетинг-Плану

• Как стать Клиентом

• Как стать Партнером

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

• Маркетинг-План

• Продукты для тестирования

• Каталоги, прайс-листы

МЕТОДЫ ПРИГЛАШЕНИЯ

ФОРМА ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

• Встреча в офисе

• Домашняя встреча

• День Открытых Дверей

• Мастер-класс

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

ЭТАПЫ РАБОТЫ ЛИДЕРА

ПРИГЛАШЕНИЕ• Холодный рынок• Теплый рынок

График, расписаниеАнализ, статистикаСистема

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

УПРАВЛЕНИЕ• Постановка цели• Планирование• Орг-ция, делегирование• Коммуникация• Мотивация• Развитие• Контроль, Анализ

ОБУЧЕНИЕ• Продукт• Продажи• Ректрутирование• Бизнес• Доп. обучение

• Продукт• Доп. доход• Бизнес

График, расписаниеФормат встречи

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

1.Планирование своего успеха2.Первые шаги3.Развитие лидеров4.Поддержка партнеров

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

1.Определение цели2.Ежедневные действия3.Постоянное развитие

ПЛАНИРОВАНИЕ СВОЕГО УСПЕХА

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

1.Каталоги2.Сервисная информация3.Список знакомых4.Обучение5.Поддержка

ПЕРВЫЕ ШАГИ

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

РАЗВИТИЕ ЛИДЕРОВ

1.Кто является Лидером?

2.Что такое команда?

3.Цели

4.Поддержка

5.Обучение

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

РАЗВИТИЕ ЛИДЕРОВ

Постановка целей

Планирование

Организация

КоммуникацияМотивация

Контроль

Анализ

Развитие

РАБОТА С НОВИЧКАМИ

ПОДДЕРЖКА ПАРТНЕРОВ

1. Поддержка активности партнеров2. Мотивационные мероприятия3. Коммуникация

До новых встреч!