57)ir資料fy2015 1q決算（和）配布v1.0...2015/07/24 · e リアル 100% = 400 人 80% 60%...

エムスリ株式会社エムスリー株式会社

会社説明資料会社説明資料

2015年7月年月

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本書には当社又は当社グループに関連する見通し計画目標などの将来本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来

に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している

情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので

す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら

の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現

しないという可能性があります。しないという可能性があります。

また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ

る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切

ず性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので

はありません。

エムスリー株式会社

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事業の現況と方針事業の現況と方針


ＭＲ君ファミリー

プラトフムエムスリプラットフォーム派生事業

エムスリーの成長


eディテールに対する医師のニーズ

医師にとって、製薬メーカーからの各種情報入手（ディテール*）での理想的な配分は？

100% 4.7%完全ee リアル 100% = 400人

80%

60%

20%

40%

14.4%

20.0%

完全

75%

50%

40%

50%

60%

35.9%

12.4%

20% 80%

100%

11.1%

1.5%完全リアル

多忙な医師には、都合の良い時間を選べるｅディテールへのニーズは高い


* MRによる医師への医薬品情報提供活動。主に医療施設への訪問による

出所: エムスリー調査

は高い

医師の医療情報時間vs営業コスト配分

医師が最も長く活用する医療情報源はインターネット。一方で製薬企業の営業コストの大半はＭＲ関連費用。

情報の収集時間製薬企業の営業コスト

その他（学会研究会

・・・約1,000億円

44%

約7%

（学会、研究会、医学雑誌等）

MR関連費用

44%

MRMR関連費用

・・・約1兆5,000億円17% 約92%

インターネット 39%


・・・約200億円約1%出所: エムスリー調査・推計

MR君ファミリーの成長へ向けて

現状成長余地

約30社 30 35社主な主な約30社 30～35社主な主な

利用企業数利用企業数成長のポテンシャルポテシャ

3～4倍

約4億円

10～15億円規模採用品目の増加

信師数増大利用企業利用企業

約4億円配信先医師数の増大

コンテンツの高付加価値化

あたり売上あたり売上

利用の裾野が拡大する傾向利用の裾野が拡大する傾向

2020 約約2424％％


トップトップ2020ののクライアントクライアントの平均売上は対前年同期比の平均売上は対前年同期比でで約約2424％％増加増加

MR君ファミリーの価格イメージ（年間）

ＭＲ君基本料金オペレーション料金

ディテール料金コンテンツ作成料金

他、ＭＲ君以外

1送信ディテル100円製品別にコンテンツ Web講演会

7 000万円 2 000万円

1送信ディテール100円

3 000万円

製品別に、コンテンツをカスタムメイド

1 000万円

Web講演会ワンポイントeディテール等

7,000万円

8,000万円

2,000万円

4,000万円

3,000万円 1,000万円～～参参

画画

～～

時時

約1.5億円

44 000万円 10 000万円 27 000万円

トップ

トップ

クライ

クライ

7,000万円

～44,000万円 10,000万円 27,000万円プ５プ５

イアント平

イアント平

8,000万円～


平均平均トップ5クライアントの平均：約9億円

薬剤師向けMR君のスタート

医師向け

従来

MR君

従来

25万人の医師にリーチできるMR君に加え、10万人以上の薬剤師への情

約25万人の医師会員人以上の薬剤師への情報提供が可能に

患者の服薬促進等、薬剤師向けプロモーションを推進

4社導入済医師向けMR薬剤師向け

新たに

4社導入済。医師向けMR君との相乗効果も期待

今後、製薬会社と共にｅコンテンツを開発、長期収載品やジェネリック

10万人以上の薬剤師会員


今後、製薬会社と共にｅコンテンツを開発、長期収載品やジェネリック市場のポテンシャルを開拓

事業展開に伴う連結売上の推移

51,346

（百万円） FY15予想

63,000

19 040 26,007

36,887

1,563 2,276 3,854 5,729 7,475 8,534 11,811 14,646 19,040 15,528

54% 49% 43% 38% 30% 25% 22%

41% 46% 52% 54% 56%95% 90% 83% 73% 68% 65% 54% 49%

ＰＦ派生

2% 10% 11% 9% 9% 11% 16% 16% 18% 21% 22%5% 10% 15%

17% 21% 26% 36% 40% 41% 46%

海外展開


2%5%FY03 FY04 FY05 FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15

予

セグメントと事業タイプの対応

事業セグメントサービスＦＹ１４売上規模事業タイプ

MR君ファミリー 120億円

キャリア 60億円医療ポータル

キャリア 60億円

リサーチ 20億円

その他その他（治験君、AskDoctors 等） 20億円

エビデンスソリューション 130億円ＰＦ派生

診療プラットフォーム 30億円

営業プラットフォム 10億円

派

営業プラットフォーム 10億円

その他（iTicket 等） 10億円


海外 110億円海外展開

メディア力を活用したプラットフォーム派生事業

クライアント

コンシューマ医療機関､医師製薬会社事業規模（FY2015計画）

エムスリ

調査 QOL君等 AskDoctors等

100億円規模3リー

等

50億円規模

グル

50億円規模

30億円規模1 2

キャリアループ会社電子カルテ

アイチケット

10億円規模

30億円規模

CSO

治験キャリア

社その他製薬向け

電子カルテ説明スライドあり

CSO

FY2015は事業全体で400億円を近い規模となる計画


FY2015は事業全体で400億円を近い規模となる計画。未実現の事業アイデアは10～20程度あり、海外への展開も視野

治験君の位置づけ治験１

「インターネットを活用して、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らすこと」医療円減」

これまでの「ＭＲ君」を中心に医薬プロモーションの10年間ｅ化を推進

これから「治験君」を中心に医薬の研究開発のｅ化にチャレンジ


治験君：症例登録事例（大規模臨床研究）治験１

あるプロジェクトにおけるＳＭＯ別症例登録状況

Case study

1 300 1,400 1,500

900 1,000 1,100 1,200 1,300

登録

500 600 700 800

録症例数

0 100 200 300 400

0

SMOA社 B社 C社 D社 E社 F社 G社 H社 I社 J社 K社 L社m3.com


他社ＳＭＯの合計と比べても、速いスピードで症例登録中。

治験１治験のe化に向けたグループ会社の体制

ｅ化のテーマ例オペレーション

2011

2009

16080施設開拓 80

2015/4 470被験者スクリーニング等

グループ一体となって治験の化を

85080

2014

2009モニタリング治験のｅ化を更に加速化 3202012

EDC 等

2012 150電子カルテを活用した治験の推進等


た治験の推進等

治験１会社別CRA数（CRO）

エムスリーグループ## 会社名会社名ＣＲＡ数ＣＲＡ数

1 イーピーエス 855

2 エムスリーグループ 8413 シミック 7804 クインタイルズ 6005 パレクセル 5506 メディサイエンスプラニング 4946 メディサイエンスプラニング 4947 エイツーヘルスケア 3808 ＭＩＣメディカル 2829 リニカル 17010 インテリム 9011 ベル・メディカルソリューションズ 80

「出典：ミック経済研究所資料より当社作成」

11 ベルメディカルソリュションズ 8012 メビックス 65

「出典：ミック経済研究所資料より当社作成」


ＣＲＯでトップレベルのＣＲＡ数となり、治験のｅ化をさらに加速。

治験１エビデンスソリューションセグメント業績推移

（百万円）

FY15予想

IFRSベース

セグメント利益

売上収益

受注残は220億円と堅調

190億円規模セグメント利益

13,195 受注残は220億円と堅調に拡大。受注の拡大に伴い、先行投資的に人材を採用

6,554

採用

FY2015も成長を持続し、売上は190億円規模に拡大する見込み

1,370 1,860 2,321

4,283 4,862

1 126 1,799 909

大する見込み

2015年4月に子会社化したSMOノイエスの赤字約60百万円（1Q実績）を吸1,370

-288 -58

423 517 1,126 909 60百万円（1Q実績）を吸収

FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15


FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY151Q

キャリア２エムスリーキャリア業績推移

（百万円） JGAAPベース

経常利益

売上高

FY15予想

70億円規模

5,712

経常利益

新規採用スタッフの立ち

4,594

5,712

新規採用スタッフの立ち上がりが進み、生産性が向上

FY2015は引き続き医師2 191

3,235

2,387 は引き続き医師向け人材紹介事業が成長を牽引し、約30%の成長を目指す

1,433

2,191

437749

1,070 1,714

1,210

177 437

FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15


1Q

新サービス：医療継承ネットワーク QOL君等3

マチング ⇒マッチング ⇒

国内最大級の医師ネットワークを通じた、最適なマッチングを実現

バリュエ－ション ⇒適切な売買価格での譲渡を実現

エクセキューション ⇒M&A専門担当者による財務、税務、法務面の適切なリスク対応

エムスリーグループ総合力を生かし、医院M&A前から後の集患や採用、設備投資、医院経営まで、多面的かつ総合的に支援。


や採用、設備投資、医院経営まで、多面的かつ総合的に支援。

年100件の成約を目指す

医師会員・調査パネルの推移（グローバル）

3,500

（千人）全世界で

２５０万人以上

3,000 その他の地域（M3 Global Research, MDLinx ロシア）

2 000

2,500MDLinx, ロシア）

韓国（MEDIGATE）

1,500

2,000中国

1,000

米国（MDLinx + PDR）

英国（Doctors.net.uk）

0

500

日本（m3.com）

米国（MDLinx PDR）


FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY151Q

米国での展開

M3 USA(100％子会社)を核にMDLinxを米国で展開

– PDR社との提携により60万人以上の米国医師へリーチ。米国におけるカバー率は80%以上

– メディア力を活かし、医師向け調査分野では米国No.1プレーヤーへ成長

Profiles社を子会社化Profiles社を子会社化。医師向け転職支援事業の加速に加え、PracticeMatchとのオペレーション統合によるコスト削減も推進。

着実に拡大しているMDLinxの米国以外のグローバル医師会員50万人のアセットの事業化も今後検討セットの事業化も今後検討


中国での展開

医師会員数の推移

1,250

（千人）

運営するサイトの医師会

1 0191,096

1,154運営するサイトの医師会員数は125万人を超え、中国における医師のカバー率は50%以上

9531,019

医師プラットフォームの拡大に合わせて製薬会社向けマーケティング支援

828援

サービスや調査サービスが拡大

中国版MR君も順調に立

FY13 FY14 FY14 FY14 FY14 FY15

ち上がっている


FY134Q

FY141Q

FY142Q

FY143Q

FY144Q

FY151Q

海外セグメント業績推移

（百万円）

FY15予想

IFRSベース

セグメント利益

売上収益

10,980 米英に加え中国においても業

5予想

140億円規模セグメント利益

米英に加え中国においても業容が拡大

英国においてもMR君を開始。複数の製薬会社を顧客として

4 069

6,661 複数の製薬会社を顧客として獲得済み

米国において、当社eメールサバがスパム送信に使

1,105 1,585

2,983 4,069

3,130

1,043 1,430

サーバーがスパム送信に使われていると誤って認識されてしまう事象が発生し、広告事業が減収。1Qの損益インパク

-71

55 138 117 ,

238 業が減収。1Qの損益インクトは▲2億円。現在は解消しているが、2Qもほぼ同額のインパクトが発生すると想定

FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15


FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY151Q

Ｍ３の全体戦略方針Ｍ３の全体戦略方針


事業開発の戦略転換

メディカルインターネット分野での新事業開発（2000～2010）

ネットを活用した業界特化型プライベート・エクイティ（2011～）（2000～2010）（2011 ）

アプローチアプローチ e中心 e＋リアルオペレーション

ポテンシャルポテンシャル 10 20～30

サービス範囲サービス範囲 Webサービスeツール

ポテンシャル事業ドメイン数ポテンシャル事業ドメイン数～10 20 30

（海外も含めると～100）

収益性収益性高収益率（中収益額）高収益額（中収益率）

Ｍ＆ＡＭ＆Ａ小規模中心中～大規模

①プラットフム ②業界知見 ③人材（経営 IT)を持ち変革


①プラットフォーム、②業界知見、③人材（経営、IT)を持ち変革を進められるユニークなポジショニング

20152015年度第年度第11四半期四半期業績業績


2015年度第1四半期（2015年4～6月）連結業績比較

売上収益税引前純利益純利益営業利益

IFRSベース単位：百万円

売上収益税引前純利益純利益

+37%+28%+27%

営業利益

+27%

12,276

15,528

3,941

5,001

3,971

5,078 3,418

12,276 3,941 3,971 2,502


FY141Q

FY151Q

FY141Q

FY151Q

FY141Q

FY151Q

FY141Q

FY151Q

2015年度連結業績（セグメント別）

（百万円） FY2014 1QFY2014 1Q FY2015 1QFY2015 1Q 前年比前年比

IFRSベース

QQ QQ

医療ポータル売上収益 5,734 6,378 +11%

利益 3,457 4,015 +16%エビデンス

ソリューション

売上収益 3,181 4,862 +53%利益 267 909 3.4倍

売上収益 2 237 3 130 +40%海外

売上収益 2,237 3,130 +40%利益 231 238 +3%

診療売上収益 680 566 ▲17%診療プラットフォーム

売上収益 680 566 ▲17%利益 53 34 ▲35%

営業売上収益 285 335 +17%営業プラットフォーム利益 ▲63 6 －

その他売上収益 343 446 +30%


その他利益 56 64 +16%

成長に向けた投資およびその他一時的なコスト

346（百万円）

195

4460

44

成長に向けた時的な費用による利益へのインパクトは


成長に向けた一時的な費用による利益へのインパクトは3～6億円程度。積極的な先行投資を継続

エムスリーの業績推移

19 000 （百万円）（百万円）

売上収益営業利益・純利益

16,061

19,000

51,346

63,000

営業利益

純利益

メディサイエンスプラニング 13,738

9 294

12,704*10,428

12,000 36,759

メディサイエンスプラニングの完全子会社化に伴う特別利益

8,878

3 990 4,803

6,031

7,648

9,294

4,492 5,598

7,844*

14 646 19,040

26,007

46 255 509 895 1,683

2,677 3,597 3,990

62 136 279 493 991 1,609 1,965 2,363 1,938

3,486 ,

107 480 891 1,563 2,276 3,854 5,729 7,475 8,534

11,811 14,646

-93 -93

今期今期

FY00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15(6ヶ月)

FY00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15(6ヶ月)


今期予想

今期予想

* 営業利益、純利益より一時的な要因（メディサイエンスプラニングの完全子会社化に伴う特別利益：1,034百万円）を控除した金額

目指すは医療界の変革と新付加価値の創造

Medicine ：医療Medicine ：医療

Media ：メディア

Metamorphosis ：変容

国民医療費33兆周辺まで含めると50兆国民医療費33兆、周辺まで含めると50兆GDPの10％コントロールしているのは29万人

（国民の0 2%の医師）（国民の0.2%の医師）

医療界の課題や問題点を解決

人真似でない、ユニークなモデルを提供

高い付加価値を創出できる（高利益）分野


高い付加価値を創出できる（高利益）分野に特化、骨太の企業価値向上を目指す

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