善用影響力的策略規劃
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2013
善用影響力的 策略規劃
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在策略規劃或管理流程除了硬性工具,軟性工具更為重要
PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
A評估 我們現在何處 •取得事實 •內部分析
•外部分析
•走捷徑的風險
A評估 為何我們在這兒 •分析事實
•競爭/產業分析
•通路/供應商分析
•技術/財務分析
•資源分析
•對比原理
P計劃 我們要去那兒 •設定方針
•決定願景目標
• SWOT分析
• GAP分析
•使命、願景
•發展三層次
•目標管理
•互惠原理
•承諾和一致
•社會認同
•權威
D執行 我們如何去 •執行願景/目標
•專案管理
•會議管理
•報告系統
•組織管理
•權威
•承諾和一致
C檢視 我們到達了嗎 •確認成效 •績效管理
•獎懲制度
•喜好原理
•稀有性
•承諾和一致
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回歸到原始事實的分析,依賴直覺的判斷經常錯誤
PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
A評估 我們現在何處 •取得事實 •內部分析
•外部分析
•走捷徑的風險
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PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
A評估 為何我們在這兒 •分析事實
•競爭/產業分析
•通路/供應商分析
•技術/財務分析
•資源分析
•對比原理
對比的指標要審選,和自已比,和標竿比才能找出真因
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PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
P計劃 我們要去那兒 •設定方針
•決定願景目標
•SWOT分析
•GAP分析
•使命、願景
•發展三層次
•目標管理
•互惠原理
•承諾和一致
•社會認同
•權威
承諾:在公開的場合宣誓承諾並簽名
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PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
D執行 我們如何去 •執行願景/目標
•專案管理
•會議管理
•報告系統
•組織管理
•權威
•承諾和一致
權威-偽裝的真誠:這真的很困難,但達成後更值得記念
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PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
C檢視 我們到達了嗎 •確認成效 •績效管理
•獎懲制度
•喜好原理
•稀有性
•承諾和一致
稀有性-除了錢之外還有許多更為珍貴的獎勵
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公演一票難求 –稀有性
公開的不完美-權威偽裝誠實
總選舉搞得粉絲與團員全力拼博-喜好原理
CD的附加價值 -互惠原理
AKB48公演的低價策略奏效,可以天天見面的偶像-對比原理
親民為特色 公演握手重互動- 承諾與一致
AKB48善用影響力成為日本最紅且最高收入之團體
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從策略規劃到行銷管理,重視內部人員及消費者的心才能發揮最大力量
PDCA 策略流程 關鍵因素 硬性工具(事) 軟性工具(人)
A評估 我們現在何處 •取得事實 •內部分析
•外部分析
•走捷徑的風險
A評估 為何我們在這兒 •分析事實
•競爭/產業分析
•通路/供應商分析
•技術/財務分析
•資源分析
•對比原理
P計劃 我們要去那兒 •設定方針
•決定願景目標
• SWOT分析
• GAP分析
•使命、願景
•發展三層次
•目標管理
•互惠原理
•承諾和一致
•社會認同
•權威
D執行 我們如何去 •執行願景/目標
•專案管理
•會議管理
•報告系統
•組織管理
•權威
•承諾和一致
C檢視 我們到達了嗎 •確認成效 •績效管理
•獎懲制度
•喜好原理
•稀有性
•承諾和一致
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2013 8/27
善用影響力-發揮心經濟力量