邀約的意義：1. 所有行動的開始。2. 業績的起步（接力使力）3. 踏出成功的第一步。

列名單的超級秘訣：♦ 越多越好♦絕不算命：不要預算立場♦區塊法：依名單的來源劃分運作區塊♦與上線討論：陪同討論、邀約、壯膽♦名單隨身攜帶：隨時補充、既定♦ 計畫失 誤時，不定時邀約目標。

名單等級區分：♦ A 級：比你更想成功、更想賺錢的人， 比你更有時有時間做 VV ， 比你更懂得感恩學習的人。♦ B 級：次之。♦ C 級：再次之。

順序：♦由親而疏♦由近而遠（以有效時間做最有效率，最 有效果的事情。） ♦大量行動（主動與上線討論、排定時間 與計畫表、訂出開發目標值、馬上大量 行動、回報與檢討）。

操練行動 21 天計畫：連續 21 天每天一小時開發 101 個人的名單，成功就有 3000 的名單。

邀約的態度：♦助人♦心態：被拒絕是很正常的（ 1-200 ）♦價值觀不同♦我的形象要準備好：像代言人♦我的熱情和主動是否準備好了♦邀約需要技巧

邀約技巧流程：♦寒暄問暖♦先約再邀（沒事 - 有事、有事 - 沒事）♦邀約重點♦異議處理♦再次確認

電話邀約絕招：是這樣子的，我知道你是一個⋯的人，請可以去參加一個趨勢講座（手機遊戲）

異議處理：♦是不是傳直銷：你對傳直銷有興趣嗎？♦有興趣：所以我才邀妳，因為它它比一般 的！ ♦沒興趣：（靠、拜託、哇哩咧、你嘛幫幫 忙）如果是一般傳直銷，我就不 想會做，更不可能邀你，浪費大 家的時間。 ♦我很忙：♦要花多少錢：♦我沒興趣：

強化邀約的決心：♦打賭：假設你 2 小時聽完，你覺得一樣的話 我請你吃台塑牛排，不是的話請我 喝飲料就好，敢不敢賭？ ♦不要給壓力：什麼都不要帶。♦感性：我這樣熱枕的約你都約不出來，好啦！ 說真的不能怪你，這一定是我自己的 問題，因為你連 2 個小時都不給我， 這一定不是你的問題，我要好好的檢 討自己。

◆趨勢邀約法：有沒有想要多賺一點錢。◆沒空、沒時間。◆等你先賺到再說。◆太貴了！◆完整聽完說明會！◆聽完整的說明會！◆參與所有的課程（建立信心）◆切入點。◆打電話的理由：整理名片、照片、夢到你。◆創造對方要比現在更好。

◆邀約最大的秘訣：比你朋友多一次的堅持。（很多人是被邀 約 3 、 5 、 10 次的人）◆王貞治全壘打王：世界新紀錄 756全壘打，如果金雞獨立的 打法一直都沒有揮棒的話，結果是不可能 成為全壘打的。◆能量：能量大的成交能量小的。◆ ABC 法則：借力使力、少費力。◆一群人求婚：如果要跟女生說「嫁給我」一定比密閉式求婚 成功機率高。◆收集 C資料： F 家庭O工作 R休閒M 價值金錢觀。◆有效的 Twe-up A ：暗 T 要先做好，會比明 T 效果好。◆ Tee-up 最大原則：不欺騙、不誇張、要真誠、要有力量。◆會中會：陪同會場完整。◆會後會：引導不易分心的位置。◆結束：有效且適當的引言，點頭、微笑、做筆記。

大爛 B （不會成交的致命危機）♦ T-Down A 卻 T-Up C 。♦ A在說話時，表現不專心或不認同。♦提出不該提的問題。♦不敢收錢！♦馬上接受 C 的任何藉口。

◆當事業蓬勃發展的時候，問題他永遠會持 續出現，所以要行進中解決。◆ B 要 Bush簽單。◆下線是晚輩，上線是長輩，下線要尊重 上線，上線要以身作則。◆ 「肯做」 5萬元 /月。◆ 「態度」 10萬元 /月。（相信的力量）。◆ 「領導」 30萬元 /月。◆績效公式： P( 表現） =P(潛能） -I(干擾）

10 大身心干擾：♦缺乏自信心（你自己選擇你自己沒自信）♦價值觀矛盾♦限制性信念♦負面神經鏈♦下錯定義♦無法覺察情緒狀態♦無法覺察肢體語言♦問錯問題♦焦點模糊♦沒有正確的使用自己

成功關鍵：♦ 熱情♦樂觀