如何與顧客分享介紹出版產品如何與顧客分享介紹出版產品

兼談出版推廣人才的養成與訓練

十幾年前我的好朋友 突然問我一個嚴肅的問題：

如果有一天你知道自己的生命 只剩下最後一個月…… 你要如何使用最後這一個月的時

間？

盧雲《黎明路上》

我所有的欲望： 要有用、要成功、要多產， 齊起反抗 ……

然而，不論我當時知道與否， 那一切都成為基本掙扎的一部分； 我的掙扎在於要放棄舊日的道路， 並且要被領到「不願意去的地方」。

德蕾莎修女：

人們往往為了私心， 和為自己打算而失去信心。 真正的信心是要我們付出愛心。

如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】

被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營

1. 閱讀：每週選讀三本喜歡的書 ( 本版 ) 【寫口語化】的心得報告 800~1000 字 作者簡介、學經歷、背景、相關著作 每本書寫三個重點

2. 演練：找同工聽你分享簡介 作者簡介、學經歷、背景、相關著作 說明這本書的三個重點

如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】

被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營

1. 簡介基本口訣： 封面由上而下、由外而內、由簡單而複雜 2. 找二、三位同工一起聽你分享

可以問問題，可以討論，但要有結論3. 驗收：正式簡報 每個月對主管做一次面對面口頭簡報

如何與顧客分享介紹出版品【 第一階段 】

被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營

1. 閱讀累積： 持續每週閱讀三本書、每週三篇心得報告、 十週後驗收成果。 2. 正式簡報： 向二、三位出版相關主管作面對面口頭簡報 3. 驗收項目： 口語表達和肢體語言能力、詞語使用和精準 度、應對進退和基本禮儀

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

被動式閱讀 → 計劃性閱讀 → 系統性閱讀與資源經營

想讀、該讀可讀、將讀、會讀

過去讀、正在讀

尋找閱讀的理由

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

蘇拾平 ─ 出版閱讀的十條線索

「把目光停在一處，記住它的樣子。… 在下雨時觀察它。你得去感覺它，記

住它的氣味，來回走動探索山岩的觸覺。如此一來，這地方便永遠伴隨你。

當你遠走他鄉，你可以呼喚它，當你需要它時，它就在那兒，在你心中。」

Tony Hilleman

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

書系概念 & 分類概念的形成

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

書系概念 & 分類概念的形成

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

重要作者 & 代表著作

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

重要作者 & 代表著作

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

編輯形式 & 品牌

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

編輯形式 & 品牌

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

出版議題 & 出版社的關係

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

出版議題 & 出版社的關係

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

出版議題 & 出版社的關係

如何與顧客分享介紹出版品【 第二階段 】

閱讀線索 → 檢索系統 → 建構閱讀系統

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讀者讀者

鐵器鈍了，若不將刃磨快，就必多費氣力；

但得智慧指教，便有益處。

傳道書十： 10