6 anchin perehvat
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/1.jpg)
Тренинг“Перехватклиента”
![Page 2: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/2.jpg)
Все знают протренинг продаж
![Page 3: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/3.jpg)
Тренинг продаж – это здорово!Тренинг продаж- это здорово!
![Page 4: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/4.jpg)
1
2
3
4
5
Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки
![Page 5: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/5.jpg)
Все знают и протренинг сложных
продаж
![Page 6: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/6.jpg)
Можносправиться
с одним
![Page 7: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/7.jpg)
Можносправиться
с тремя
![Page 8: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/8.jpg)
А если их много!?
![Page 9: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/9.jpg)
Тренинг”Перехватклиента”!
![Page 10: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/10.jpg)
1
2
3
4
5
Преодоление сопротивления контактуЧто удерживает клиента?
Основные стратегии перехватаРабота с возражениями
Удержание клиента
Основной алгоритмперехвата
![Page 11: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/11.jpg)
1. Преодолениесопротивления контакту
У нас ужеесть
поставщики,и нас все
устраивает
![Page 12: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/12.jpg)
2. Что надознать проклиента
Доволен ли клиент?
Понимает лиразницу?
Какие у негостереотипы?
Как видитбудущее?
![Page 13: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/13.jpg)
3. Три стратегииперехвата
Изменитьмнение о
предложенияхконкурентов
Изменитьсвое
предложение
Изменить мнение о своем
предложении
![Page 14: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/14.jpg)
4. Работа с возражениями
Согласитьсяи опровергнуть
Не согласитьсяи опровергнуть
Задатьуточняющий вопрос
![Page 15: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/15.jpg)
5. Удержание клиента
Усиление собственнойпозиции Повышение
лояльности/закрепленности
клиента
Формированиепространстваконкурентной
борьбы
Предупреждение/ограничение
действийконкурентов
![Page 16: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/16.jpg)
5 типоввопросов
3 типаответов навозражения
5 способовзавершения
сделки
Отсутствие избыточности
Преимущества тренинга“Перехват клиента”
![Page 17: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/17.jpg)
Разработка реальнойстратегии перехвата
![Page 18: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/18.jpg)
Отработка ключевых навыковдля перехвата
гибкость
![Page 19: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/19.jpg)
Отработка ключевых навыковдля перехвата
настойчивость
![Page 20: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/20.jpg)
Москва, Минск,Липецк, Санкт-
Петербург...
Авторский тренингАнучина Андрея
“Перехват клиента”в открытом
и корпоративномформатах
http:/ / anchin.ru
89102461609
400311451
anchinsky
facebook.com/ anchins
[email protected]@anchin.ru
![Page 21: 6 anchin perehvat](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070302/54837699b4af9fcd2d8b45e9/html5/thumbnails/21.jpg)