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5 tips para mejorar las ventas en mi bodega
Dr. Alex Llaque Sánchez
Profesor – Centrum PUCP https://www.linkedin.com/in/llaque-alex-pe/ [email protected]
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https://cnnespanol.cnn.com/2020/04/21/este-mapa-te-muestra-la-situacion-del-coronavirus-en-el-mundo-en-tiempo-real/
Efectos de la crisis: Incertidumbre, temor, ansiedad, etc.
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Como bodegueros, enfrentamos:
Una oportunidad Una amenaza
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Nuestro cliente después del COVID
• De exigente con la limpieza a intolerante con la insalubridad
• Requiere más rapidez que nunca antes
• Requiere hacer compras a cualquier hora
• Requiere soluciones integrales
• Usa diferentes medios de pago
• Busca precio más que nunca
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5 tips para mejorar las ventas en mi bodega
Diferénciate de los demás
Enfócate en “tipos de cliente” y préstales atención
Activa la venta cruzada
Utiliza la tecnología en todo lo que puedas
Flexibiliza y amplía tus horarios, refuerza tus canales
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Tip #1: Diferénciate de los demás
¿Qué quiero que mis clientes piensen de mí?
A través de mis productos
Especializarme en algo, marcar mi
territorio
Canales de distribución Empaque
Medios de pago
Apostar por el mejor nivel de servicio
Beneficios de los canales modernos en una tienda muy cerca del cliente
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Tip #2: Enfócate en “tipos de cliente” y préstales atención
Y si…. Les vendo combos de hamburguesa + kola real?
Y si…. Pongo a su alcance producto que necesita del súper? Yogurt griego 1 botella de vino?
Y si…. Les doy una “yapa” por sus compras recurrentes? Otro empaque? ¿? Llevo sus compras?
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Tip #3: Activa la venta cruzada
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Tip #4: Utiliza la tecnología todo lo que puedas
Promocionar Vender Cobrar
Inventariar
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Tip #5: Flexibiliza y amplía tus horarios, refuerza tus canales
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5 tips para mejorar las ventas en mi bodega
Diferénciate de los demás
Enfócate en “tipos de cliente” y préstales atención
Activa la venta cruzada
Utiliza la tecnología en todo lo que puedas
Flexibiliza y amplía tus horarios, refuerza tus canales
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5 tips para mejorar las ventas en mi bodega
Dr. Alex Llaque Sánchez
Profesor – Centrum PUCP https://www.linkedin.com/in/llaque-alex-pe/ [email protected]