№ 60/ЦПЭ от 16 октября 2019 г.

Руководителю организации

(по списку)

Центр поддержки экспорта Республики Мордовия в целях развития компетенций

в ведении внешнеэкономической деятельности предлагает Вам и сотрудникам Вашей

компании принять участие в образовательной программе экспортных семинаров

Школы экспорта РЭЦ (Российский экспортный центр).

Семинары будет вести федеральный тренер РЭЦ Оксана Воронкова.

Для сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса участие в семинарах

предполагается на безвозмездной основе.

Семинар по теме "Маркетинг как часть экспортного проекта" состоится

18 ноября 2019 г.

Семинар по теме "Правовые аспекты экспорта" состоится 19 ноября 2019 г.

Семинар по теме "Документационное сопровождение экспорта" состоится

20 ноября 2019 г.

Семинар по теме "Таможенное регулирование экспорта" состоится

21 ноября 2019 г.

Для участия в семинарах необходимо заполнить бланк заявки, анкеты, письма-

направления на обучение и скан-копии заполненных и подписанных руководителем

организации документов направить на электронную почту Центра координации

поддержки экспорта Республики Мордовия consult@mordoviaexport.ru (тел. 27-04-36) в

срок до 23 октября 2019 г. включительно.

Приложение: анкета тренера, программы семинаров, бланки анкеты, заявки, письма-направления.

Руководитель Центра координации поддержки экспорта Республики Мордовия

И. А. Казеева

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

«МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА»

18 ноября 2019 г. 9.00 – 09.30

Регистрация

9.30 – 10.30

Блок 1. ВВЕДЕНИЕ

1. Введение в программу

2. Знакомство

Блок 2. ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА

1. Мини-лекция «Особенности комплекса маркетинга 4Р (product, price, place, promotion) при

экспортной деятельности».

2. Практическая работа «Товар и рынок».

Блок 3. 1Р – ПРОДУКТ

1. Мини-лекция «Мультиатрибутивная модель товара».

2. Практическое упражнение «Мультиатрибутивная модель».

3. Мини-лекция «Уникальные преимущества товара».

4. Упражнение «Уникальные преимущества своего товара».

5. Мини-лекция «Уникальные преимущества товара» (Продолжение).

6. Упражнение «Критерии уникального преимущества товара».

7. Мини-лекция «Международные продуктовые стратегии».

8. Мини-лекция «Private Label» 11.30 – 12.00

Кофе-брейк

Блок 4. 2Р – ЦЕНА

1. Мини-лекция «Цена и ценовые стратегии».

2. Кейс «Стратегия ценообразования».

3. Мини-лекция «Цена и ценовые стратегии» (Продолжение).

4. Практическая работа «Политика и стратегия ценообразования».

Блок 5. 3Р – МЕСТО

1. Мини-лекция «Каналы продаж и способы обеспечения доступа клиентов к товару».

2. Упражнение «Сравнение потенциальных дистрибьюторов».

3. Мини-лекция «Прямой экспорт и тендеры».

16.00 – 16.30

Кофе-брейк

Блок 6. 4Р – ПРОДВИЖЕНИЕ

1. Интерактивная мини-лекция «Специфика рекламы по странам».

2. Мини-лекция «Международные выставки как инструмент продвижения».

3. Кейс «Участие в международной выставке».

4. Мини-лекция «Интернет-маркетинг за рубежом. Базовые правила SEO».

5. Упражнение «Подготовка к интернет-маркетингу».

17.45 – 18.00

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Обратная связь

ТЕСТИРОВАНИЕ

Вручение сертификатов

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

«ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ЭКСПОРТА»

19 ноября 2019 г. 9.00 – 09.30

Регистрация

9.30 – 10.30

Блок 1. ВВЕДЕНИЕ

Знакомство

Блок 2 БАЗОВЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРАВОВЫЕ АКТЫ, РЕГУЛИРУЮЩИЕ

ВНЕШНЕТОРГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 1. Мини-лекция: Основные международные конвенции и НПА, источники текстов

2. Мини-лекция: Венская конвенция

3. Кейс-стади: Судебный спор между российским экспортером и датским контрагентом»

4. Мини-лекция: Инкотермс®

5. Дискуссия с выработкой единого группового решения: выбор оптимальных условий

поставки для предложенных условий сделки

Блок 3. МЕЖДУНАРОДНОЕ ЧАСТНОЕ ПРАВО 1. Мини-лекция: Основные способы приглашения к сделке

2. Упражнение «Метафоры приглашения к сделке»

3. Мини-лекция: Назначение, виды, проформы внешнеторговых контрактов

4. Групповая дискуссия «Что определяют положения внешнеторговых контрактов?»

5. Мини-лекция: «Основные положения внешнеторгового контракта»

6. Упражнение «Подписать ли контракт?»

7. Мини-лекция: Право регулирующее взаимоотношения сторон экспортной деятельности.

8. Опрос по результатам мини-лекции

9. Мини-лекция: Досудебное урегулирование споров. Нужны ли такие механизмы

экспортеру? Выбор места арбитража (судебного разбирательства).

Деловая игра: «Выбор механизма разрешения спора» 11.30 – 12.00

Кофе-брейк

Блок 4. ОБЗОР РЫНКА ЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАНТОВ 1. Дискуссия «Зачем нужен юрист при переговорах?»

2. Мини-лекция «На что обратить внимание при выборе юристов?»

Блок 5. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

Часть 1. Виды объектов интеллектуальной собственности

1. Мини-лекция: Результаты интеллектуальной деятельности (РИДы) и средства

индивидуализации (бренды)

2. Интерактивное упражнение: задача участников, используя известный продукт определить

наибольшее количество связанных с ним объектов интеллектуальной собственности

16.00 – 16.30 Кофе-брейк

Часть 2. Патентно-информационные исследования и базы данных

1. Мини-лекция: Практическое использование патентных баз данных и реестров объектов

интеллектуальной собственности.

2. Интерактивное упражнение: Проверяем риск нарушения прав третьих лиц за рубежом на

примере товарного знака.

3. Базы данных Роспатента и ВОИС

Часть 3. Защита интеллектуальных прав

1.Мини-лекция: Судебная защита, таможенный реестр, оспаривание патентов и аннулирование

товарных знаков.

2. Кейс: Разбор спора о правах на интеллектуальную собственность.

3. Мозговой штурм: Какие меры предпринять, если таможенные органы приостановили

экспорт из-за нарушения интеллектуальных прав?

Часть 4. Меры поддержки зарубежного патентования для экспортера

1. Мини-лекция: Программы поддержки по льготному получению необходимых документов,

поддержка патентования за рубежом, льготы при оплате официальных пошлин.

2.Ответы на вопросы слушателей

17.45 – 18.00

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Обратная связь

ТЕСТИРОВАНИЕ

Вручение сертификатов

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

«ДОКУМЕНТАЦИОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ЭКСПОРТА»

20 ноября 2019 г. 9.00 – 09.30

Регистрация

9.30 – 10.30

Блок 1. ВВЕДЕНИЕ 1. Знакомство

Блок 2 ПРАВОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА НА ЭКСПОРТ 1. Понятие государственного регулирования ВЭД

2. Тарифное регулирование ВЭД

3. Классификация товара по ТН ВЭД

Блок 3. НЕТАРИФНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА 1. Прямые ограничения

2. Нетарифное регулирование в форме таможенных и административных формальностей

3. Международная сертификация

4. Система менеджмента качества при экспорте

5. Государственная поддержка экспорта

6. Оформление разрешительной документации 11.30 – 12.00

Кофе-брейк

Блок 4. ДОКУМЕНТАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭКСПОРТНОГО КОНТРОЛЯ 1. Документационное обеспечение экспортного контроля

2. Процедура экспортного контроля

Блок 5. ВАЛЮТНЫЕ РАСЧЕТЫ 1. Всё, что нужно знать об основах валютного законодательства

2. Кто из контрагентов нерезидент? Какой контракт предполагает осуществление валютных

операций?

3. Можно ли получить выручку от контрагента-нерезидента в наличной форме?

4. Репатриация и ответственность за невыполнение обязательств по репатриации иностранной

валюты и валюты РФ

5. Кто из экспортеров не нарушил требования о репатриации?

6. Репатриация и ответственность за невыполнение обязательства

по репатриации иностранной валюты и валюты РФ

(продолжение)

7. Расчет возможных убытков при непоступлении выручки от

контрагента-нерезидента или нарушении контрактных сроков

поступления выручки

16.00 – 16.30 Кофе-брейк

Блок 6. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ И

ИНФОРМАЦИИ В УПОЛНОМОЧЕННЫЙ БАНК 1. Порядок постановки на учет экспортного контракта

2. Какие из контрактов требуют постановки на учет в

уполномоченном банке

3. Сроки представления контракта для постановки на учет,

документов и/или информации для внесения изменений о

контракте, принятом на учет

4. Определение случаев, когда требуется изменение сведений о

контракте, принятом на учет

5. Представление экспортером документов и информации в

уполномоченный банк при проведении валютных операций

6. Форма учета и отчетности по валютным операциям

резидентов. Справка о подтверждающих документах

7. Административная ответственность за нарушение порядка и

сроков представления подтверждающих документов и

информации, справки о подтверждающих документах

8. Расчет возможных убытков за нарушение порядка и сроков

представления справки о подтверждающих документах

17.45 – 18.00

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ КУРСА Обратная связь

Выходное тестирование

Вручение сертификатов

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

«ТАМОЖЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА»

21 ноября 2019 г. 9.00 – 09.30

Регистрация

9.30 – 10.30

Блок 1. ВВЕДЕНИЕ В КУРС. ЗНАКОМСТВО 1. Введение в курс. Цели курса

2. Знакомство с участниками

Блок 2. ТАМОЖЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ. ОБЩИЙ ОБЗОР 1. Мини-лекция «Таможенное регулирование. Общий обзор»

Блок 3. ТАМОЖЕННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ 1. Мини-лекция «Таможенные процедуры»

2. Практическое задание «Сравнение условий и последствий выбора таможенной процедуры

(переработка, временный вывоз, экспорт)» 11.30 – 12.00

Кофе-брейк

Блок 4. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ

1. Мини-лекция «Классификация товаров и Товарная номенклатура внешнеэкономической

деятельности (ТН ВЭД)»

2. Мини-лекция «Основные правила интерпретации»

3. Мини-лекция «Решения таможенных органов по классификации товаров»

4. Практическая работа «Классификация простых пяти товаров»

Блок 5. ТАМОЖЕННЫЕ ПЛАТЕЖИ. ТАМОЖЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВЫВОЗИМЫХ

ТОВАРОВ 1. Мини-лекция «Виды таможенных платежей»

2. Тематическое упражнение «Расчет платежей вручную и автоматизированно»

3. Мини-лекция «Таможенная стоимость». Правила определения таможенной стоимости»

Блок 6. СТРАНА ПРОИСХОЖДЕНИЯ ТОВАРОВ 1. Мини-лекция «Страна происхождения товара»

2. Практическое упражнение «Применение критериев достаточной переработки и правила

адвалорной доли»

16.00 – 16.30 Кофе-брейк

Блок 7. ДЕКЛАРИРОВАНИЕ ТОВАРОВ 1. Мини-лекция «Таможенная декларация»

2. Мини-лекция «Таможенное декларирование»

3. Тематическое упражнение «Читаем декларацию на товары»

Блок 8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЯ ТАМОЖЕННЫХ ПРАВИЛ.

ОБЖАЛОВАНИЕ 1. Мини-лекция «Ответственность за нарушения в сфере таможенного дела»

2. Мини-лекция «Обжалование в сфере таможенного дела»

3. Тематическое упражнение «Принимаем решение: Жаловаться или нет?». Групповое

решение мини-кейсов.

Блок 9. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ 1. Вводная мини-лекция

2. Мини-лекция «Продукты Группы РЭЦ»

3. Мини-лекция «Как и куда обратиться за продуктами Группы РЭЦ»

17.45 – 18.00

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ КУРСА Обратная связь от участников по всему курсу

ВЫХОДНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

Вручение сертификатов