7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью...

7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью слить бюджет и не получить никакого эффекта

1994 год, ч.1

7 смертных грехов контекстной рекламы

1994 год, ч.2

На платформе GoTo.com впервые для массового использования запускается механизм продажи рекламы по модели PPC


• Не похоже на «традиционные» форматы;

• Сложно посчитать бюджет;• Сложно разобраться с

ключевыми словами и т.д.

Многообразие рекламных каналов


1. Снижение стоимости клика.2. Увеличение конверсии.3. Увеличение продаж, ценность посещения.4. Увеличение отдачи и оптимизации маркетинговых затрат.5. Увеличение времени жизни клиента, частоты покупки, рост

среднего чека.

Чего мы хотим


Что действительно нам нужно


• Успех - в 60 случаях из 100;• Из них 80 % - семантическое

ядро и 20 % это стратегия;• В агентство идем только если у

вас миллионы!

Контекстная реклама


Гордыня

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Действовать без стратегии. Как понять, стоит ли вообще рекламировать ваш бизнес?

• Вы можете внятно сформулировать цель планируемой рекламной компании;

• У вас есть воронка продаж;• Вы умеете считать.


Алчность

Бюджет

• У меня 10 тысяч, мне пожалуйста контекст, немножечко seo и еще вон тот билборд на мкаде;

• Неправильное распределение между каналами/кампаниями/площадками т.д.


Зависть


Выбранные для размещения площадки

• Понимание целей кампании дает возможность подобрать каналы;

• Каждый канал имеет особенности;• Универсального решения нет.


Гнев

Не работать над своим сайтом

• Подбирать целевые страницы нужно ответственно;

• Страница должна дать клиенту то, что он искал;

• Страница должна быть не убогой;• GA – это не страшно.


Похоть


Низкая релевантность и отсутствие расширений

• Грамотность – наше все;• Использование в заголовке

ключевых слов;• Потратьте время на расширения.


Чревоугодие

Отсутствие автоматизации

• Не экономим время;• Не экономим деньги;• Не масштабируем бизнес (если мы

агентство).


Уныние


Оптимизация кампании? Нет не слышал!

• Запустили кампанию и все? Это только начало;

• Считаем, считаем, считаем;• Вносим изменения.


Как правильно посчитать, эффективна ли ваша реклама

• Реклама вещь не самоценная;• Сложные аббревиатуры не

имеют смысла сами по себе;• Цели и задачи должны быть

сформулированы.

Цели любой рекламы связаны с целями самого бизнеса


• Абсолютно все цели могут быть интерпретированы противоположным образом.

Человеческий фактор


А дает ли моя реклама результат?


Мы покупаем посетителей сайта, но сколько из них становится клиентами?


Каким образом к вам обращаются клиенты

Заполнение заявки на сайте

Запись по телефону

Посещение офиса


Заполнение заявки на сайте



Анализ целевых действий на сайте


Как настроить Google Analytics

Установить код на сайт

Добавить метки в ссылки рекламных объявлений

Настроить цели

Анализировать отчеты


Анализировать отчеты


Звонок с сайта

По статистике во многих кампаниях до 75% обращений приходится на звонки


Как можно отслеживать звонки

Достоверность данных Возможности для анализа

Телефонный опрос: «Откуда вы о нас узнали?»

Низкая Минимальные

Выдача рекламного кода на сайте


Выделенный номер для рекламы

Высокая Минимальные

Замена телефонного номера на сайте (calltracker)

Высокая Автоматические отчеты (возможна интеграция c Google Analytics)В зависимости от calltracker прослушивание звонков


А если клиенты приходят в офис

Достоверность данных Возможности для анализа

Опрос: «Откуда вы о нас узнали?»


Купон на скидку (специальное предложение)

Высокая Минимальные


• Единые точные цели и понимание процессов бизнеса;

• Управление трафиком по целям и понимание отдачи от каждого канала;

• Работа с сайтом, постоянные A\B тесты;• Подключение сервисов рекомендаций

и т.д.

• Базовые вещи)

Что же делать


СпасибоЗа внимание!

Самойленко МаксимAoriMob: [email protected]: maxim_samoilenkoSite: http://aori.ru/

http://aori.ru/

7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью...

Marketing