Để xem những đoạn phim về sức mạnh của kinh doanh theo mạng, về các bài học và các chương trình đào tạo trong kinh doanh theo mạng, bạn có thể vào website: www.kinhdoanhtheomang.com. Đây là trang web chia sẻ của những thành viên đang làm trong lãnh vực kinh doanh theo mạng tại Việt Nam. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều sách ebook giá trị về kinh doanh theo mạng, sách nói (Audio book) về phát triển con người, về thành công, về làm giàu, về hạnh phúc gia đình.... và đặc biệt là hoàn toàn miễn phí.

Bạn cần có thêm thông tin, hãy gửi email đến daotaochienbinh@yahoo.com để được hỗ trợ.

BÀI THỨ NHẤT

NHỮNG YẾU TỐ CẦN THIẾT ĐỂ THÀNH CÔNG

1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG

Suy nghĩ tích cực thì Bạn sẽ có những hành động tích cực, Đối với Kinh doanh theo mạng, Bạn muốn thành công cần phải trả lời được 2 câu hỏi sau: Câu hỏi 1: Tại sao tôi lại tham gia vào Kinh doanh theo mạng? Câu hỏi 2: Tôi làm như thế nào? Ở câu hỏi thứ nhất Bạn tham gia vào Kinh doanh theo mạng có thể với mong muốn: - Có một công việc độc lập tự do, không gò bó thời gian. - Muốn tự do về tài chánh - Muốn có một doanh nghiệp riêng - Muốn có cơ hội được đi du lịch khắp thế giới - Muốn có tài sản để thừa kế cho con cháu - Muốn tự do phát triển năng lực cá nhân - Muốn có 1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi. - Muốn có sức khỏe và thu nhập cao - ........

Câu hỏi 1 là tự hỏi chính mình, để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định 90% thành công. Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định 10% kết quả. Tại sao nhiều người bước vào Kinh doanh theo mạng rồi lại bỏ cuộc, bên cạnh đó lại có những người thành công nhất trong doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu hỏi 1, vậy Bạn cần xem xét câu hỏi 1 một cách nghiêm túc. Để thành công lớn thì cần có mục đích cả cuộc đời.

2. CÔNG VIỆC CHÍNH

Khi nói đến họa sĩ, ta biết ngay công việc chính của họ là vẽ, hay nói đến Bác sĩ thì ta biết ngay công việc chính của họ là khám và chữa bệnh. Vậy còn công việc chính ở đây là gì? Khi mới nghe giới thiệu, một số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và vì do họ đã có sẵn kinh nghiệm bán hàng, họ nghĩ ngay đến việc đem các sản phẩm đi chào

bán. Họ bán như thế nào không cần biết, chỉ biết sau một thời gian ngắn họ quay về và than rằng: không ai chịu mua hàng của họ cả. Họ được giải thích rằng: không phải đi bán hàng như vậy mà là cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi mời người và ký hết người này đến người khác. Một hiện tượng khác lại xảy ra, khi họ ký đến người thứ mười thì người thứ nhất rơi rụng, tìm được người thứ mười một thì người thứ hai bỏ đi. họ ký người mới càng nhanh bao nhiêu thì số người bỏ việc cũng càng nhanh bấy nhiêu. Cuối cùng họ chán nản bỏ đi và tuyên bố: Đây là trò vô bổ. Bạn có muốn trở thành người như thế không? Tôi nghĩ là bạn không muốn thế. Có lẽ Bạn ngạc nhiên. Không bán hàng, cũng không tuyển người, vậy tôi phải làm gì đây. Để trả lời câu hỏi của bạn, xin vẽ ra sơ đồ phát triển mạng lưới.

Giả sử bạn tìm được 5 người có mong muốn làm việc và họ cũng có mong muốn làm việc như bạn, tức là mỗi người cũng tìm ra được 5 người nữa. Vậy là ở tầng thứ hai bạn có 25 người, tầng ba có 125 người… Cứ tiếp tục như vậy, qua tầng 6 bạn sẽ có mạng lưới gần 20.000 người, một con số cũng khá lớn phải không? Lớn hơn cả một công ty trách nhiệm hữu hạn thành đạt.

Tuy nhiên, khi tìm ra được một người có mong muốn làm việc thực sự thì công việc cũng mới chỉ là bước đầu. Điều này cũng giống như bạn gieo hạt mầm xuống đất, khi cây đã mọc lên bạn không thể để cho nó tự mọc lớn được mà bạn phải chăm sóc, tưới nước, bón phân,…; Để mạng lưới có thể nở ra từ một người làm việc thật sự, bạn phải làm một việc chính trong doanh nghiệp này: đó là ĐÀO TẠO. Công việc đào tạo chiếm 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn ngạc nhiên vì doanh nghiệp gì không bán hàng mà lại là đào tạo, để giải đáp cần xem tiếp các phần sau. Trong doanh nghiệp nào cũng vậy, hàng hóa phải vận động, lúc đó chúng ta mới có hoa hồng, mới có thu nhập nhưng hàng hoá vận động không có nghĩa là phải cầm hàng đi mời chào, rao bán mà công việc chính của bạn ở đây chính là: ĐÀO TẠO.

3. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP KDTM: SAO CHÉP

Trong doanh nghiệp Kinh doanh theo mạng , hàng hóa không luân chuyển từ người này đến người khác mà chỉ có dòng thông tin luân chuyển mà thôi. Tất cả mọi người muốn mua hàng đều mua tại công ty hoặc các chi nhánh của công ty. Người đi trước sau khi được học hỏi và tìm hiểu kỹ càng thì đào tạo và giúp đỡ người đi sau để cùng nhau thành đạt. Vì vậy doanh nghiệp của chúng ta mang tính tinh thần rất lớn. Một trong những đặc tính lớn của doanh nghiệp là tính sao chép. Sao chép cả cái tốt lẫn cái xấu. Khi bạn đào tạo người mới

tức là bạn đang sao chép mình. Việc cần thiết là làm sao để sự sao chép càng đơn giản càng tốt và người sau lại tiếp tục sao chép xuống nữa. Ở đây không phải là bạn sao chép ra một người giống y hệt mình về cả kiến thức, công việc, sự hưng phấn… mà trong khi giao tiếp, phần các giác quan giao lưu với nhau không quá 10%, còn lại 90% sự giao lưu giữa hai người là thông qua tiềm thức.

Một trong những vấn đề sao chép quan trọng quyết định sự thành công trong doanh nghiệp chính là sao chép sự hưng phấn. Khi bạn nhúng mình trong các hoạt động của nhóm, của công ty, bạn sẽ nhận được sự hưng phấn đồng đội; hưng phấn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn. Một nhà kinh doanh thành đạt lớn trong ngành bảo hiểm đã khẳng định: Dù bạn làm bất cứ việc gì nếu bạn thiếu sự hưng phấn thì sẽ không thể thành đạt được. Để sao chép được sự hưng phấn cho cả mạng lưới thì bản thân bạn phải thật sự có hưng phấn. Nhưng làm sao để có hưng phấn, hưng phấn chỉ có thể có khi bạn có niềm tin: Tin vào ngành Kinh doanh theo mạng, tin vào sản phẩm, tin vào công ty, tin vào người bảo trợ và tin vào chính mình. Đó chính là cơ sở của thành công trong doanh nghiệp này.

4. CƠ SỞ THÀNH CÔNG: NIỀM TIN

Niềm tin là cơ sở để thành công trong bất cứ công việc nào, thiếu niềm tin sẽ không có sự đam mê trong công việc và sẽ chùn bước khi gặp phải khó khăn dù rất nhỏ. Thực tế cho thấy không có công việc nào dễ dàng cả và bạn chỉ có thể vượt qua những khó khăn khi bạn có niềm tin vững chắc vào công việc của mình. Nếu không có niềm tin, chắc chắn ông Kentucky không thể đi nổi 1.000 quán ăn để chào mời món gà rán của mình, và cho đến quán ăn thứ 1.009 mới chịu nhận làm thử món gà rán của ông. Ngày nay, món gà rán Kentucky đã có mặt trên khắp thế giới cùng với tên tuổi của ông. Nếu không có niềm tin thì chắc rằng ông Edison không thể thực hiện nổi 12.000 thí nghiệm để tìm ra dây tóc bóng đèn. Vậy để thành công trong doanh nghiệp này thì chúng ta cần phải tin vào cái gì?

* Tin vào ngành KDTM:

Ngành Kinh doanh theo mạng đối với chúng ta thì còn quá mới mà cái gì mới cũng phải có một quá trình tiếp nhận, làm quen, chưa dễ gì chấp nhận ngay được. Ngày xưa mốt là quần ống loe, bây giờ không ai còn mặc loại quần đó nữa, thời phong kiến mọi người nam, nữ đều để tóc dài, bây giờ thì khác rồi. Cách đây 20 năm, trên các sàn diễn nghiêm cấm ăn mặc phô trương, hở hang còn bây giờ là sự chú ý của giới trẻ. Không ai có thể tin rằng con người có thể bay được vậy mà nay chuyện đó lại rất bình thường; hai người ở hai nơi rất xa nhau vậy mà vẫn có thể nói chuyện và thấy hình của nhau, trước đây mọi thứ đều là không tưởng.

Bạn không thể theo đuổi công việc này nếu bạn không thật sự tin vào ngành KDTM. Ngành kinh doanh này thực ra đã có lịch sử gần 80 năm, chỉ có tìm hiểu và có kiến thức sâu sắc về ngành kinh doanh này bạn mới có thể tin tưởng thật sự vào sự thành công trong doanh nghiệp này. Ông Richard Poe, phóng viên báo “Success” của Mỹ là người phản đối mãnh liệt ngành KDTM. Ông được tổng biên tập giao nhiệm vụ tìm hiểu để viết bài chỉ trích những người tham gia ngành kinh doanh này. Sau một thời gian tìm hiểu, ông đã không những không chỉ trích mà còn dành một chuyên mục ủng hộ những người đi theo ngành KDTM. Cuối cùng ông viết cuốn sách “Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên mới trong ngành KDTM” để phân tích các sự kiện cũng như chỉ ra các phương pháp làm việc và quyển sách

này đã trở thành một trong những quyển sách kinh điển về KDTM.

Tôi có một người bạn, anh ta đi học ngành quản trị kinh doanh ở bên Mỹ về, rồi trong thời gian học anh tham gia vào một công ty KDTM. Khi trở về Việt Nam, cha của anh yêu cầu anh quản lý giúp cha quản lý nhà máy sản xuất xi măng tại Hải Dương với mức lương là 12.000.000đ/tháng. Đó là mức thu nhập rất cao dành cho người quản lý ở đó. Nhưng anh đã từ chối vì KDTM chính là sự nghiệp anh đã chọn cho cuộc đời mình. Anh trả lời cha rằng: “Con có những ước mơ riêng cho mình, nếu con làm quản lý nhà máy xi măng, con chỉ có trong tay 300 công nhân nhưng nếu con làm công việc con chọn lựa thì con có trong tay là 3.000 nhà doanh nghiệp và còn hơn thế nữa”. Đúng vậy, nếu không có niềm tin, chắc chắn anh sẽ không thể có quyết định như vậy.

* Tin vào sản phẩm:

Trong KDTM, bạn không thể gieo niềm tin cho người khác nếu bạn không có niềm tin thực sự hoặc có nhưng chưa đủ mạnh. Bạn có thể lừa người khách của mình mặc dù đạo đức trong KDTM không cho phép làm điều đó. Bạn có thể lừa giỏi đi nữa thì bạn cũng chỉ có thể lừa được vài người chứ không thể tạo ra mạng lưới lớn mạnh được. Để tạo được niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép niềm tin cho cả mạng lưới của bạn thì bạn phải thật sự tin yêu sản phẩm. Để có được niềm tin này thì không có cách gì khác hơn là bạn phải thử sản phẩm và tìm mọi cách thấy được kết quả sản phẩm (1). Chỉ có kết quả sản phẩm tuyệt vời mới có thể khẳng định niềm tin của bạn. Qua thực tế kinh nghiệm, có một cách nhanh nhất để bạn có thể nhìn thấy được nhiều kết quả sản phẩm, đó là tìm hiểu kết quả của những người đã sử dụng thông qua những người bảo trợ của mình (2). Bạn hãy xin địa chỉ của những người thực sự đã dùng sản phẩm rồi gọi điện hoặc đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác dụng của sản phẩm qua những người đã sử dụng. Gặp 1 người chưa tin thì bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi bạn thật sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến mấy Bạn cũng vẫn nghĩ rằng: Mình đang đem sức khỏe và niềm vui đến cho bao người khác.

(1) Kết quả sản phẩm: là những tác dụng mà người sử dụng cảm nhận được sau quá trình sử dụng sản phẩm.

(2) Người bảo trợ của mình: là người giới thiệu bạn vào doanh nghiệp.

* Tin vào công ty:

Nếu bạn Làm việc nhưng luôn hồi hộp không biết công ty đó bị phá sản lúc nào thì chắc chắn sẽ không thể làm tốt được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000 công ty hoạt động trong lĩnh vực KDTM trong đó có khoảng 5.000 công ty lớn. Tại Việt Nam, thời điểm này cũng chỉ mới có khoảng 50 công ty. Tại Mỹ có người đã tham gia một lúc 10 công ty KDTM. Thời gian tới, khi luật pháp về KDTM đã ổn định, ngành KDTM phát triển rầm rộ cùng sự ra đời của hàng trăm công ty với đa dạng mặt hàng và dịch vụ khác nhau; bạn có thể ký hợp đồng với nhiều công ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm việc thì chỉ nên lựa chọn một công ty để cộng tác mà thôi. Bạn thử nghĩ xem, một người đặt một chân lên một chiếc tàu, còn chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi động thì còn để như vậy được nhưng khi tàu bắt đầu tăng tốc thì bạn chỉ còn một cách chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở lại thuyền. Việc bạn chọn công ty KDTM cũng vậy. Nếu bạn làm

nghiệp dư thì sao cũng được nhưng nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn, bạn chỉ nên chọn một công ty làm chỗ dựa lâu dài cho mình. Tiêu chuẩn lựa chọn cũng nên theo những yêu cầu chặt chẽ trong phần Lựa chọn Công ty.

* Tin vào người bảo trợ:

Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu bạn vào doanh nghiệp, tạo cho bạn có cơ hội tăng thêm nhu nhập. Trong doanh nghiệp này người ta theo nhau vì niềm tin. Người ta dùng sản phẩm hoặc tham gia doanh nghiệp chính là vì tin bạn, theo bạn chứ không phải vì sản phẩm hay công ty. Khi bạn thành đạt, công lao của người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu, giúp đỡ bạn và luôn mong bạn thành công. Bạn có thành công thì người bảo trợ mới thành công. Vì vậy, bạn hãy lắng nghe những gì mà người bảo trợ hướng dẫn, khi bạn đã thành đạt lúc đó bạn mới nên sáng tạo công việc thêm thông qua kinh nghiệm của mình. Một luân lý trong KDTM, đó là luôn luôn tôn trọng và tin theo người bảo trợ. Qua kinh nghiệm thực tế cho thấy những người luôn kêu ca, phàn nàn, chê trách người bảo trợ, không có thái độ hợp tác nghiêm túc với người đã dẫn dắt mình vào doanh nghiệp thì rất khó thành công trong ngành kinh doanh này.

* Tin vào chính mình:

Có một câu chuyện kể rằng: Ngày xưa, ở một vương quốc nọ có một nàng công chúa rất xinh đẹp đã đến tuổi lấy chồng. Một hôm, vua cha ra lệnh thông báo cho toàn bộ thần dân trong nước biết nhà vua sẽ kén chọn phò mã dũng cảm, can đảm cho công chúa. Mọi người đều hồi hộp mong chờ đến ngày thi.

Và ngày thi đã đến, từ tờ mờ sáng mọi người đã đứng chật hết bên một bờ sông và bờ bên kia là vua, hoàng hậu và cận thần đứng chờ. Thể lệ cuộc thi là dười sông có rất nhiều cá sấu, nếu ai có thể bơi từ bờ sông bên này qua bờ sông bên kia nhanh nhất sẽ là người thắng cuộc. Giờ thi bắt đầu, nhà vua ra lệnh phất cờ cho mọi người bắt đầu bơi qua nhưng thật ngạc nhiên vì thấy ai cũng đùn đẩy nhau, không ai dám nhảy xuống sông cả.

Mặt trời dần dần lên cao, dưới sông là những miệng cá sấu há ra trông thật dữ tợn, đã đến giờ tị (9h-11h sáng) rồi mà không thấy ai dám nhảy xuống cả, nhà vua rất thất vọng vì trong thần dân của mình không ai là người can đảm cả.

Rồi bỗng nhiên nhà vua thấy có một người nhảy ùm xuống sông, bơi thật nhanh dưới nước, phía sau là những con cá sấu há miệng rất to đuổi theo. Khi người đó bơi đến bờ, mọi người xúm lại kéo chàng trai lên. Mừng rỡ vì đã kén chọn được người tài cho đất nước, nhà vua tiến đến bắt tay nói: “Khanh rất xứng đáng là phò mã của ta, ta sẽ nhanh chóng tổ chức đám cưới cho khanh và công chúa”. Thế nhưng chàng trai đáp: ”Tâu bệ hạ, thần rất cảm ơn tấm lòng của bệ hạ, tuy nhiên xin để cho hạ thần quay về bờ sông bên kia đã, vì hạ thần tức lắm.”

“Tại sao lại bực tức vậy” nhà vua hỏi?

“Vì vừa nãy, lúc hạ thần đang cúi xuống bờ sông để đếm xem con cá sấu đang há miệng ra như vậy có bao nhiêu cái răng, thì không biết thằng nào ở phía sau đã đạp vào đít hạ thần, đẩy hạ thần xuống sông, thần phải qua bên kia tìm lại thằng đó để xử cho nó một trận”.

Chàng trai đáp.

Mỗi người chúng ta đều có một công việc đang làm, tuy nhiên rất nhiều người không dám xa rời công việc của mình để lấy một cơ hội khác lớn hơn vì đã quá quen và an phận với công việc hiện tại rồi. Đi làm công việc hiện tại, hàng tháng đủ thứ phải chi tiêu, tháng nào cũng bị thiếu trước hụt sau, không còn dư gì cả; tuy nhiên để bắt tay vào cơ hội mới thì lại không dám. Mặc dù đã nhìn thấy nhiều người thành công trong Kinh doanh theo mạng, đạt được thu nhập rất cao, mình cũng muốn được như họ nhưng để bắt tay vào công việc thì lại không dám, giống như lấy công chúa thì ai cũng muốn nhưng nhìn thấy trở ngại là cá sấu thì lại sợ. Vì vậy, bạn cần loại bỏ những tư tưởng sợ hãi, sau khi cân nhắc thật kỹ triển vọng giữa công việc cũ và cơ hội mới, nếu thấy tính khả thi cao thì bạn cần tự tin vào chính khả năng của mình mà quyết định ngay, chấp nhận những khó khăn ban đầu để đạt đến thành công lâu dài sau này, và khi đã quyết định rồi thì chỉ hướng đến con đường tiến lên mà đừng nghĩ đến việc quay đầu trở lại.

Có một câu chuyện khác như sau: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận với nhau xem khi nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: “Tôi muốn thành con ốc, ốc không cần phải quyết định gì cả. Nó trôi theo dòng nước đại dương vì thế nên nó không cần phải dự định, sắp đặt cái gì. Dòng nước mang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận được cái gì mà đại dương mang đến, không hơn không kém. Cuộc sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế song ở đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải quyết định, chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của đại dương”. Quả trứng thứ hai nói: “Cuộc sống như thế không cần cho tôi, tôi muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà nó muốn và làm bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn. Tự nó kiểm soát hoàn cảnh, không ai kiểm soát được nó. Nó luôn nghĩ rằng: “Tôi không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình. Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương. Vì điều đó tôi sẵn sàng trả bằng mọi nỗ lực để có thể được sống cuộc sống tự do của đại bàng”. Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống của đại bàng hay của con ốc, có nghĩa là bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay một cuộc sống không bị ai bó buộc mình, tự mình làm chủ lấy mình. Nếu bạn muốn sống một cuộc sống của đại bàng thì nhất thiết bạn phải có niềm tin vào chính mình.

Các niềm tin trên đều có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản thân là điều khó nhất. Không ai có thể giúp bạn được nếu bạn không tự giúp bản thân. Bạn nên nhớ rằng khi bạn xây dựng được mạng lưới lớn tức là bạn đã có một doanh nghiệp khổng lồ, sau này chính là một tài sản giá trị thừa kế lại được cho con cháu. Không vinh quang nào lại không có cay đắng, không có việc gì lại không phải trả giá. Khi bạn muốn thành đạt lớn trong cuộc đời, bạn phải chấp nhận trả giá cho thành đạt đó. Thiếu ý chí, thiếu nghị lực và niềm tin vào chính bản thân mình, bạn khó trở thành chuyên gia lớn trong công việc kinh doanh này được. Cách nhanh nhất để có thể thành công là bắt chước những người thành đạt. Suy nghĩ những gì mà người đã thành công suy nghĩ, cố gắng làm những gì mà người thành đạt đã làm. Với kinh nghiệm của tôi thì để thành công trong công việc KDTM, để có thể trở thành các chuyên gia lớn, việc đầu tiên là bạn phải cố gắng tập đứng lên được trên bục giảng để có thể đào tạo lại cho hàng trăm người khác, tập nói trước công chúng để có thể tổ chức được các chương trình, sự kiện lớn.

5. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG: KHÔNG BỎ VIỆC

Trong Kinh doanh theo mạng người ta thường kể với nhau về một câu chuyện rất hay, đó là câu chuyện CUỘC THI ẾCH. Chuyện kể rằng ngày xưa, ở một khu rừng nọ có một đàn ếch tổ chức một cuộc thi rất lớn. Nếu vận động viên ếch nào lấy được lá cờ đỏ trên ngọn núi cao thì sẽ nhận được giải thưởng danh dự và được tôn vinh là người hùng. Đến ngày quy định, đàn ếch kéo nhau đến chân núi có ngọn cờ và khi pháo hiệu nổ vang thì tất cả đều đồng loạt trèo lên ngọn núi. Một cuộc thi thật vui tươi và ngoạn mục.

Tuy nhiên được một hồi thì ban giám khảo ngồi dưới bắt đầu thấy vài chú ếch bắt đầu bỏ cuộc. Khán giả ếch đồn với nhau rằng: “Ngọn núi cao quá, làm sao mà leo lên được”; nhiều chú ếch khác lại bỏ dở cuộc thi và nói: “Trời đất, khó lắm, leo lên trên mới thấy toàn là những mỏm đá sắc nhọn lởm chởm”. Nhiều con khác nói: “Núi cao mà trời lại nắng, không cẩn thận sẽ bị khô da mà chết mất”. Tiếng đồn theo làn gió cứ thế lan nhanh, nhiều chú ếch khác nghe vậy nản chí và bỏ cuộc và cứ thế rất nhiều vận động viên bỏ cuộc. Ban giám khảo quan sát bằng ống nhòm từ xa thấy trong khi các chú ếch khác bắt đầu quay về thì có một chú ếch cứ từng bước, từng bước trèo lên. Và không còn một chú ếch nào trèo lên nữa nhưng chú ếch này vẫn cứ đeo bám mục tiêu trèo lên và cuối cùng chú đã lấy được lá cờ đỏ trên ngọn núi.

Đến giờ trao giải thưởng, một phóng viên ếch đang làm thực tập cho tờ báo “Dải ngân hà” phỏng vấn chú: Tại sao trong khi mọi người bỏ cuộc nhưng anh vẫn quyết tâm trèo lên như vậy”. Phóng viên hỏi đi hỏi lại nhiều lần mà không thấy chú ếch thắng cuộc trả lời. Và cuối cùng người ta phát hiện ra đây là một chú ếch điếc.

Câu chuyện muốn nói lên rằng: Kinh doanh theo mạng đối với thế giới thì quá cũ nhưng đối với nước ta thì lại quá mới mẻ. Vì quá mới nên người hiểu thì ít mà người không hiểu bàn ra thì nhiều, vì vậy những người tham gia luôn gặp phải những lời bàn tán: đây là trò lừa đảo đấy, cẩn thận không bị lôi kéo. Tuy nhiên có những người vẫn quyết tâm đi và cuối cùng là thành công. Vì vậy trong Kinh doanh theo mạng thì việc chọn lựa đúng một công ty để cộng tác là vô cùng quan trọng, nếu chọn phải công ty ảo mà lao vào như chú ếch điếc thì giống như là thiêu thân, nhưng khi chúng ta đã chọn đúng công ty rồi thì cứ tận lực làm việc, phải làm như chú ếch điếc cứ theo một mục tiêu mà tiến lên, không nên để bị ảnh hưởng bởi một tác động nào cả, cuối cùng sẽ đi đến thành công.

Không riêng gì KDTM, làm bất cứ công việc gì mà bỏ nửa chừng thì chắc chắn sẽ không thể thành công. Cũng như nhà bác học Edison, mỗi lần không thành công ông chỉ tự nhủ: “Ta đâu có thất bại, mỗi lần tìm không đúng dây tóc bóng đèn là mỗi lần loại bớt một dây tóc không thích hợp”.

Trong KDTM, ba tháng đầu đối với người mới tham gia thật là gian truân, giống như ví dụ về một người đi đào vàng, biết chắc chắn dưới lòng đất tại chỗ đó có vàng nhưng sau khi sới đi những lớp đất thì bắt đầu gặp phải một tảng đá lớn chắn ngang. Nếu nản chí bỏ việc giữa chừng thì chắc chắn sẽ không thể thành công được. Trong trường hợp này người đào vàng cần dựa vào sức mạnh đồng đội để bắn văng tảng đá ra rồi mới thu gom vàng được.

Công việc của chúng ta cũng tương tự, khi mới bắt đầu làm việc chúng ta gặp phải rất nhiểu trở ngại và thường bỏ việc nửa chừng, lý do bỏ việc thường là do nhận thức về KDTM chưa đúng, do thu nhập ban đầu chưa có hoặc còn thấp hay do bị báo chí và người thân cản trở. Vì vậy để không bỏ việc thì phải tham dự đầy đủ các buổi đào tạo của công ty,

phải chịu dành thời gian nghiên cứu tài liệu, phải thường xuyên liên lạc với hệ thống, tham dự các buổi giao lưu và các sự kiện của công ty, thực hiện việc bán lẻ để có thu nhập ban đầu, có bản lĩnh vững vàng và tin tưởng vào thành công. Sau đây là một ví dụ nhỏ có thể khẳng định khả năng thành công rất lớn của công việc này.

Từ trước đến nay có bao giờ bạn có hoài bão muốn trở thành một người chủ chưa? Nếu có thì bạn muốn trở thành một người chủ như thế nào? Còn như nếu chưa có thì xin bạn hãy quan tâm đến ví dụ sau đây.

Theo bạn trong thời điểm hiện nay thì thu nhập 10.000.000đồng/ tháng có cao không? Cũng khá cao có phải không ạ vì có nhiều người ba bốn năm kinh nghiệm công tác cộng với hai, ba bằng đại học cũng chưa chắc đạt được thu nhập như vậy. Tuy nhiên tôi đưa ra hai trường hợp như sau.

Trường hợp thứ nhất: bạn là một người rất có năng lực và rất chịu khó vì vậy thu nhập của bạn được người ta trả cho là 15.000.000đồng/ tháng.

Trường hợp thứ hai: bạn nhận được thu nhập là 100đ cho tháng đầu tiên nhưng từ tháng tiếp theo thì số tiền này tự nhân đôi lên.

Vậy tôi và bạn cùng so sánh sau hai năm thì thu nhập bên nào cao hơn.

Tháng Cách 1 Cách 2 Tháng Cách 1 Cách 2

1 15.000.000 100 7 105.000.000 6.400

2 30.000.000 200 8 120.000.000 12.800

3 45.000.000 400 9 135.000.000 25.600

4 60.000.000 800 10 150.000.000 51.200

5 75.000.000 1.600 11 165.000.000 102.400

6 90.000.000 3.200 12 180.000.000 204.800

Bạn hãy nhìn xem, ở cách thứ nhất sau 1 năm làm việc bạn đã có trong tay 180 triệu đồng rồi, vậy mà nếu làm theo cách thứ 2 thì thu nhập mới chỉ có hơn hai trăm ngàn đồng thôi, thật tệ quá phải không. Nhưng cứ tiếp tục làm việc, kết quả cuối cùng ra sao?

Tháng Cách 1 Cách 2 Tháng Cách 1 Cách 2

1 15.000.000 100 13 195.000.000 409.600

2 30.000.000 200 14 210.000.000 819.200

3 45.000.000 400 15 225.000.000 1.638.400

4 60.000.000 800 16 240.000.000 3.276.800

5 75.000.000 1.600 17 255.000.000 6.553.600

6 90.000.000 3.200 18 270.000.000 13.107.200

7 105.000.000 6.400 19 285.000.000 26.214.400

8 120.000.000 12.800 20 300.000.000 52.428.800

9 135.000.000 25.600 21 315.000.000 104.857.600

10 150.000.000 51.200 22 330.000.000 209.715.200

11 165.000.000 102.400 23 345.000.000 419.340.400

12 180.000.000 204.800 24 360.000.000 838.860.800

Bạn nhìn kỹ đi, nếu cứ tiếp tục kiên nhẫn làm việc thì ở cách 2 thu nhập chỉ riêng tháng thứ 23 thôi cũng lớn hơn cả tổng thu của cách 1.

Điều này muốn nói lên sự tham khảo giữa công việc của một người làm công ăn lương với công việc của một người làm công việc Kinh doanh theo mạng. Trong trường hợp đi làm thuê hưởng lương thì đúng là bạn có thu nhập ngay, tháng nào chắc tháng đó, tuy nhiên đôi khi cũng có những áp lực, rủi ro và những bất ổn trong công việc. Giả dụ thu nhập của bạn là rất đều đặn thì nó có thể tăng trưởng đúng như trong cách 1.

Còn trong Kinh doanh theo mạng, bạn tuyển chọn từng người một cho đến khi có được một người thật sự thích thú với công việc như bạn rồi sau đó giúp cho người này tuyển và đào tạo ra được người khác cũng như vậy. Thời gian đầu, bạn phải cố gắng vượt qua được tâm lý chán nản vì công việc thật là “ỳ à ỳ ạch” giống như xe máy của bạn đi số một. Rồi từ từ bạn cũng tìm được hai người làm việc, từ hai người thành bốn người, bốn người thành tám người, công việc những tháng đầu sao mà ngán vậy, thu nhập chẳng đáng là bao. Nhưng khi mạng lưới của bạn đã có 500 người thì chỉ cần mỗi người tìm một người thôi là bạn đã có 1000 người tích cực trong hệ thống. Và cứ như vậy 1000 trở thành 2000 rất là nhanh. Khi mạng lưới của bạn bùng nổ, bạn mới thấy sững sờ không thể ngờ nổi thu nhập của bạn sao lại tăng nhanh đến như vậy.

Các chuyên gia lớn trong Kinh doanh theo mạng thường tâm sự: Họ không ít hơn 100 lần muốn bỏ việc do những áp lực từ gia đình và xã hội, bởi không ai chịu hiểu có một doanh nghiệp gì mà làm mãi không thấy tiền đâu. Thật ra họ không chịu nhìn thấy ban đầu vài trăm đồng bạc thật chẳng đáng gì nhưng chính là nền tảng của tiền tỉ sau này.

Để không bỏ việc cần:

Kiên trì, dựa vào người bảo trợ

Công thức:

Thành công = Mục đích rõ ràng + Kế hoạch cụ thể + Kiên trì hành động

Vậy bạn có muốn kiên nhẫn đánh đổi ba đến năm năm vất vả để có một cuộc sống ổn định không còn phải lo lắng về vật chất nữa không?

Kinh doanh theo mạng có thể giúp bạn đạt được điều đó và đặc biệt trong cuốn sách rất cần thiết tiếp theo mà tôi nghĩ bạn nên đọc và làm theo hướng dẫn trong đó, có tên: CẨM NANG THỦ LĨNH KINH DOANH THEO MẠNG gồm các bài học kinh nghiệm của thủ lĩnh về phương pháp xây dựng hệ thống, tôi chia sẻ rất chi tiết. Với các bài học đó bạn sẽ biết để trở thành những thủ lĩnh lớn trong Kinh doanh theo mạng bạn cần phải làm những gì và cần đạt được những gì.

Bất kể là trước đây bạn đã thành công như thế nào trên con đường danh vọng nhưng trong KDTM, bạn cũng cần phải lắng nghe lời khuyên của người bảo trợ. Richard Poe

BÀI THỨ HAI

CÁC KỸ NĂNG LÀM VIỆC CẦN THIẾT

XÂY DỰNG NGÔI NHÀ DOANH NGHIỆP

(Phần 1)

Mỗi người trong số chúng ta khi bước chân vào doanh nghiệp này thực chất là đang xây dựng cho mình một doanh nghiệp riêng, một doanh nghiệp độc lập. Tuy nhiên doanh nghiệp có thành công hay không chính nhờ vào nỗ lực của mỗi chúng ta. Thực chất là chúng ta cùng làm việc trong một đại gia đình nên phải cùng nhau xây dựng một ngôi nhà doanh nghiệp.

1. XÂY DỰNG NIỀM TIN:

Ngôi nhà được xây dựng có vững chắc hay không chính là do nền móng, ngôi nhà của chúng ta được xây dựng bằng nền móng của niềm tin. Như phần trước đã nói, có 5 niềm tin chúng ta phải củng cố, đó là:

- Tin vào công ty

- Tin vào sản phẩm

- Tin vào ngành Kinh doanh theo mạng

- Tin vào người bảo trợ

- Tin vào chính mình

Trong các niềm tin nêu trên thì niềm tin vào sản phẩm là vô cùng quan trọng. Một doanh nghiệp bất kỳ dù phương pháp kinh doanh có tốt đến đâu mà không có sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của thị trường thì chắc chắn cuối cùng sẽ bị phá sản. Theo thống kê, một doanh nghiệp KDTM sẽ bị phá sản trong vòng 18 tháng nếu sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường. Niềm tin vào sản phẩm là nhiên liệu đốt cháy lòng đam mê của bạn, là cơ sở thành công trong doanh nghiệp.

Nếu bạn có sức khỏe bạn sẽ có hàng ngàn mong muốn, khi không có sức khỏe thì bạn chỉ có một mong muốn duy nhất: Đó là SỨC KHỎE.

Trước tiên để định cho mình một hướng đi đúng thì bạn cần tìm hiểu qua về xu hướng phát triển của thế giới.

Vào những năm thập niên 60 những công ty có tốc độ phát triển nhanh nhất là các công ty Kinh doanh thức ăn nhanh như Cocacola, Hambuger, Macdonan, Gà rán kentucky…, Những năm 70 là thời kỳ vượt trội của các công ty kinh doanh Bất động sản, thế nhưng trong những năm thập niên 80 thì là thời kỳ hoàng kim của các công ty máy tính như Intel, Microsoft, dell…, sang những năm 90 thì các công ty internet phát triển khủng khiếp như google, yahoo… Các nhà kinh tế cho rằng thập niên 2000 chính là thời kỳ của ngành công nghiệp sức khỏe (Wellness).

Trong Kinh doanh theo mạng thì các sản phẩm và dịch vụ tốt nào cũng có thể phân phối theo hình thức này được, tuy nhiên khi tham gia vào ngành nghề này, chúng tôi khuyên bạn nên tìm đến một công ty Kinh doanh theo mạng có sản phẩm liên quan đến sức khỏe. Tại sao vậy vì thị trường sức khỏe hiện nay có doanh thu rất lớn, chỉ thua thị trường du lịch, tức là đứng hàng thứ hai trên thế giới, hơn cả những thị trường lớn như ôtô, máy tính, dầu khí… Đó là do nhu cầu về sức khỏe hiện nay ngày càng trở lên cấp bách và đây là một thị trường lớn có nhiều triển vọng.

Trong thị trường sức khỏe thì các chuyên gia Kinh doanh theo mạng thường khuyên mọi người nên chú trọng đến các thực phẩm bổ sung dinh dưỡng (thực phẩm chức năng), loại sản phẩm này vô cùng quan trọng đối với sức khoẻ con người vì vai trò của nó là bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày của chúng ta lượng thiếu hụt mà cơ thể không được cung cấp đầy đủ, nhằm làm cho hệ miễn dịch được củng cố và hoạt động hiệu quả hơn, qua đó nâng cao sức đề kháng của cơ thể, phòng chống được nhiều loại bệnh tật. Để hiểu rõ về tác dụng của thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, chúng tôi bàn sâu về tác dụng của nó.

Điều trước tiên cần phải khẳng định rằng các sản phẩm dinh dưỡng không phải là thuốc,

nó là thực phẩm bổ sung các vi chất dinh dưỡng, vai trò của nó là bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày của chúng ta lượng thiếu hụt mà cơ thể không được cung cấp đầy đủ, nhằm làm cho hệ miễn dịch được củng cố và hoạt động hiệu quả hơn, qua đó nâng cao sức đề kháng của cơ thể, phòng chống được nhiều loại bệnh tật.

Các kết quả nghiên cứu về y tế những năm gần đây cho thấy có bốn nguyên nhân cơ bản ảnh hưởng đến sức khỏe con người. Đó chính là do ăn uống không đúng, thực phẩm có chứa độc tố, tình trạng ô nhiễm môi trường, và căng thẳng thần kinh.

a. Trước hết nói về ăn uống không đúng, về tính chất mất cân bằng nghiêm trọng về dinh dưỡng. Nhiều nơi người ta chỉ chú trọng về vấn đề năng lượng trong thức ăn mà quên hẳn về dinh dưỡng, con người thời hiện đại thường bị thừa năng lượng do ít vận động và ăn quá nhiều chất đường, chất béo. Việc thừa năng lượng đã dẫn đến hậu quả xấu như béo phì và kéo theo nhiều căn bệnh như tim mạch, tiểu đường, huyết áp…

Dinh dưỡng gồm vitamin, khoáng chất, những nguyên tố vi lượng, đa lượng là những chất mà cơ thể chúng ta hàng ngày rất cần với số lượng ít, nhưng lại không thể thiếu được vì thiếu nó các phản ứng sinh hoá trong cơ thể không thực hiện được khiến cho tế bào ngày một suy yếu, dẫn đến các chức năng trong cơ thể không thực hiện được vai trò của nó và từ đó là nguyên nhân gây nên rất nhiều loại bệnh tật. Như thiếu iốt có thể dẫn đến bệnh bướu cổ, thiếu sắt thì dẫn đến thiếu máu, thiếu Vitamin C dẫn đến sức đề kháng cơ thể bị suy yếu hay thiếu calci gây nên 147 loại bệnh khác nhau…

Hiện nay trong khẩu phần ăn hàng ngày, chúng ta đáp ứng cho cơ thể không đầy đủ các vi chất dinh dưỡng, nếu như không nói là thiếu trầm trọng, đó là do thực phẩm mà chúng ta ăn hàng ngày nghèo nàn về chất. Có rất nhiều nguyên nhân làm cho thực phẩm của chúng ta nghèo nàn về chất. Ví dụ như đất đai bạc màu (trên thế giới trung bình mỗi năm đất đai bạc màu đi 1% do khai thác không đúng, không được bổ dưỡng kịp thời) hoặc do thực phẩm ngày càng trải qua nhiều khâu chế biến công nghiệp làm mất đi nhiều chất, do vật nuôi cây trồng đang được chạy theo năng xuất phát triển mất tự nhiên, mất cân đối…

Một ví dụ quen thuộc mà chúng ta thường thấy đó là hiện tượng thiếu Iốt trong cây cỏ, vật nuôi và do vậy mà chúng ta đang phải bù lượng thiếu đó bằng muối iot. Đối với hàng trăm chất vi lượng khác cũng bị thiếu tương tự như vậy mà chưa được bù vào, thiếu một vài ngày cơ thể tự khắc phục được, nhưng để thiếu một vài tháng, một vài năm và rồi kéo dài liên tục trong nhiều năm, quá trình trao đổi chất bị rối loạn và chính là nguyên nhân gây nên rất nhiều bệnh mãn tính.

b. Tiếp theo cần phải nói đến vấn đề thực phẩm hiện nay chứa rất nhiều độc tố, đó là những chất độc đi vào cơ thể từ khi gieo trồng như phân bón hóa học, thuốc trừ sâu, những chất đi vào vật nuôi như thuốc tăng trọng, thuốc tiêm phòng bệnh dịch, rồi những chất hóa học được sử dụng trong công nghiệp thực phẩm… Người ta tính ra rằng một người đàn ông trưởng thành ở Châu Âu mỗi năm tự đưa vào cơ thể 25kg chất độc, Nếu ăn một lúc anh ta chết ngay nhưng ở đây là độc tố tích tụ mỗi ngày một ít. Hàng ngày trong cơ thể các chức năng gan, thận… đã thải ra rất nhiều độc tố rồi nhưng không thể thải hết. Cứ thế tích tụ dần, một người đàn ông 40 tuổi từ 70-80kg thường chứa trong người từ 5-7kg chất cặn bã và chất độc. Chúng ta tưởng tượng chỉ cần thải ra một phần chỗ đó thôi, cơ thể đã nhẹ nhõm đi rất nhiều và nhiều bệnh tật đã có thể tự thoát đi.

c. Nguyên nhân nữa là tác động có hại của môi trường xung quanh lên cơ thể. Cùng với sự tiến hoá của khoa học kỹ thuật, văn minh càng cao thì chúng ta càng phải chịu những mặt trái sâu sắc của nó. Từ những vấn đề mang tính toàn cầu như tia phóng xạ, tia cực tím, chất thải công nghiệp… cho đến những vấn đề mang tính địa phương như khí thải ô tô, xe máy, khói nhà máy, bụi xây dựng, nguồn nước ô nhiễm… Những tác động có hại này tạo ra trong cơ thể chúng ta những gốc hóa học tự do (Là các phân tử bị khuyết một điện tử song hành, tạo ra phản ứng dây chuyền khi kết nối với các phân tử khác, cực kỳ hung hãn tàn phá cơ thể. Chúng là nguyên nhân chính của các bệnh tim mạch, ung thư và các căn bệnh nguy hiểm khác).

d. Nguyên nhân nữa là do căng thẳng thần kinh (Stress). Ai cũng như vậy, chúng ta vẫn triền miên phải sống trong sự căng thẳng nhiều mặt. Từ những vấn đề khó chịu như tắc đường, mất điện, kẹt xe… đến những vấn đề lớn như hạnh phúc gia đình, sự nghiệp, doanh nghiệp… Những căng thẳng này đốt cháy một lượng chất cần thiết mà chúng ta không thể bù đắp được, càng tạo ra sự mất cân bằng nghiêm trọng.

e. Nguyên nhân cuối cùng cũng cần kể đến là do lạm dụng thuốc tây quá mức. Ngày nay khoa học công nghệ phát triển mạnh đã tạo ra nhiều loại thuốc chữa trị bệnh rất cần thiết cho con người. Nhiều người thường nói: Thuốc tây là con dao 2 lưỡi, chính vì vậy việc sử dụng thuốc tràn lan, lạm dụng qua mức cũng gây nguy hiểm.

Tất cả những nguyên nhân trên đã dẫn đến điều gì, đó là hệ miễn dịch của chúng ta không có đủ điều kiện hoạt động, sức đề kháng của cơ thể ngày một kém đi rất dễ nhiễm bệnh.

Báo Sài gòn giải phóng thứ ba ngày 3.9.2002 có nói “Năm 2001 tỷ lệ mẫu thức ăn trên địa bàn TPHCM không đạt tiêu chuẩn vệ sinh chiếm 90% và gần như toàn bộ bị nhiễm vi sinh có trong nước và rác thải, mới đây 100% mẫu bánh mì thịt nguội các loại ở các quận 1,3,4,5,7 được xét nghiệm không đạt vệ sinh, thậm chí có 22/30 mẫu bị nhiễm nước rác thải”. Báo Tuổi trẻ thứ ba ngày 4.6.2002 đề cập việc “Mỗi năm Việt Nam có 150.000 ca ung thư mới được phát hiện trong đó có 70.000 ca tử vong do ung thư và con số này đang ngày càng gia tăng”. Báo Phụ nữ số ra ngày 26.3.2003 nói: “Theo đánh giá của Tổ chức Y Tế Thế Giới (WTO), Việt Nam đang đứng thứ 13 trong 22 nước trên toàn thế giới có số bệnh nhân lao cao nhất toàn cầu… hiện nay có khoảng 44% dân số Việt nam đã bị nhiễm lao. Tuy nhiên số bệnh nhân lao được phát hiện hàng năm là 90.000 người (chiếm 20% số người nhiễm thực tế)”.

Từ trước đến nay mỗi khi có bệnh chúng ta lại nghĩ ngay đến thuốc, nhiều thuốc giúp chúng ta chữa bệnh nhưng không giúp hệ miễn dịch mạnh lên mà ngược lại càng làm cho hệ miễn dịch yếu đi, lười dần vì đã có người giúp cho nó. Vì thế đã dùng thuốc thì chúng ta lại càng phải dùng thuốc nhiều hơn. Hơn nữa trong thuốc có chứa hóa chất nên thường gây tác dụng phụ, chữa bệnh này lại nảy sinh bệnh khác, rồi bệnh khác nữa, rất ít người mắc bệnh nhiều năm lại chỉ có một bệnh mà thường phải có từ 3-4 bệnh khác nhau.

Trước đây nửa thế kỷ người ta vẫn coi Aspirin là một loại thuốc chữa bá bệnh: từ nóng sốt, nhức đầu, sổ mũi, đau răng tới thấp khớp… Thế nhưng hậu quả của việc dùng thuốc Aspirin dài hạn là tăng Acid dịch vị, giảm các khả năng bảo vệ (giảm khả năng khôi phục tổn thương tế bào ở thành dạ dày), tăng nguy cơ xuất huyết. Bây giờ không ai coi Aspirin là thuốc bá bệnh nữa nhưng việc tự chữa bệnh nhất là bệnh cảm mạo, đau nhức, thấp khớp, thống kinh bằng các loại thuốc kháng viêm không steroid (kết hợp với paracetamol) lại

đang thịnh hành. Việc dùng thường xuyên các loại thuốc đó gây tỷ lệ đau bao tử khá cao. Thử tưởng tượng, Bạn bị đau bụng ra hiệu thuốc hỏi mua thuốc đau bụng nhưng chủ hiệu thuốc trả lời: rất tiếc, thuốc đau bụng vừa mới hết, xin dùng tạm mấy viên thuốc ho rồi mai lại đây tôi bán thuốc đau bụng cho. Thật nực cười vì có lẽ chủ hiệu thuốc này đang bị điên, thuốc tây là thuốc đặc trị, đâu thể dùng lung tung được. Vậy là không có loại thuốc nào chữa được bá bệnh cả, Tuy nhiên cần hiểu rõ: thế nào là thuốc bá bệnh? Bá bệnh có nghĩa là bách bệnh, tức là một trăm bệnh. Tuy nhiên không có nghĩa là chữa đủ 100 bệnh mới gọi là bách bệnh, Bá bệnh ở đây được hiểu là số nhiều. Loại thuốc nào trị được nhiều loại bệnh khác nhau một lúc thì được gọi là bá bệnh. Nhưng có một loại thuốc trị được bá bệnh mà hàng ngày chúng ta vẫn thường thấy nhưng ít ai quan tâm đến tầm quan trọng của nó.

Tỏi: Theo David Kessler trong quyển “Chỉ dẫn của Bác sỹ về thức ăn chữa bệnh” Tỏi đã được dùng làm thức ăn chữa bệnh hơn 5000 năm nay. Qua nhiều thế kỷ, tỏi đã có tiếng trong các món thuốc dân gian: nhuận tràng, lợi tiểu, sát trùng, an thần và còn là “thuốc trị bách bệnh”, từ dối loạn tiên hóa, súc vật cắn, trĩ, loét, mất khẩu vị, đến u bướu và bệnh tim. Thậm trí nó còn được coi là thuốc kích dục. Sự thật đã được khoa học chứng minh rất đáng ngạc nhiên: tỏi quả thật có chứa nhiều hợp chất có tác dụng ngăn chặn bệnh tim, đột qụy, ung thư, nhiễm trùng và lượng cholestorol trong máu cao.

Rau má: Dược sỹ Bùi Kim Tùng trong quyển:”Món ăn bài thuốc, quyển 3” có ghi: Rau má thanh nhiệt do sinh tân dịch, thông tiểu do nhiều kali; rau má cáo tính kháng khuẩn do có asiaticosid và sasponin; Năm 1979 Li Ning Hon đã kiểm chứng và công nhận khả năng làm lành vết thương của rau má; rau má an thần nhẹ do có Brahmosid; Rau má có hai chất Flavonoid và koempferol có khả năng chống ôxy hoá, giúp ngăn chặn sự lão hóa, chống sơ động mạch và các bệnh tim mạch khác. Người Philippin dùng rau má để hạ huyết áp, nhuận tràng, trị nổi gân xanh, tĩnh mạch trương nở.

Nấm Linh chi đỏ: Trong báo Khoa học – Kỹ thật – Kinh tế TPHCM số 138 – 4/2001 có bài viết về việc nghiên cứu trồng nấm linh chi đỏ của thạc sỹ Cổ Đức Trọng và thạc sỹ Phan Thị Nhiều. Theo bài báo: Linh chi đỏ có công dụng rất tốt trong: điều trị viêm gan siêu vi, nâng cao chức năng sản xuất interferol, nâng hoạt tính của đại thực bào và lympho bào, chữa các bệnh ung thư, chống dị ứng, bảo vệ và chống ảnh hưởng của tia chiếu xạ, điều trị nhiễm virus HIV, điều hòa và ổn định huyết áp, giảm cholesterol, chống sơ cứng động mạch, loét dạ dày tá tràng, tiêu hóa kém, suy nhược thần kinh, stress…

Còn rất nhiều loại thuốc “chữa bá bệnh” khác nữa, một đặc điểm chung của các loại “thuốc bá bệnh” trên là ở chỗ những loại đó không phải là thuốc mà là thực phẩm, nó có sẵn ở chợ chứ không phải trong quầy thuốc tây. Vậy thì tại sao thực phẩm lại chữa được “bá bệnh” ? Để hiểu rõ điều này chúng ta cùng phân tích bài phát biểu của ông Walloc, một tiến sĩ y học người Mỹ đã được giải thưởng Noben về y học năm 1991.

Ông Walloc, trong bài nói chuyện về “Sự trung thực của các xác chết” đã đặt câu hỏi tại sao một số dân tộc trên thế giới, con người sống được từ 120 đến 140 tuổi mà hiện nay tuổi thọ trung bình chỉ đạt 70 tuổi. Để trả lời câu hỏi đó trong suốt 12 năm liền ông tiến hành 17.501 ca phẫu thuật xác chết tự nhiên của con người và động vật (trong đó 14.501 ca cho động vật và 3.000 ca cho con người). Và ông đã rút ra kết luận: con người ta chết do nhiều nguyên nhân nhưng 80% nguyên nhân chính là do bệnh, bệnh là do thiếu ăn (Thiếu Vitamin, Khoáng chất và các nguyên tố Vi lượng, đa lượng). Do đó để cơ thể khỏe

mạnh có tuổi thọ: Con người một ngày cần 90 nguyên tố Vi lượng gồm: 60 khoáng chất, 16 Vitamin các loại, 12 acide amin đạm, 2 acide amin béo), thế nhưng tại các nước Châu Âu thực phẩm hàng ngày chỉ cung cấp từ 20 – 30 nguyên tố vi lượng, vì vậy dẫn đến các tình trạng. Ví dụ: Cao huyết áp, béo phì, sỏi thận, loãng xương: do cơ thể thiếu Canci trầm trọng, Alzeimer (bệnh mất trí ở người già): Do thiếu Vitamin E, Tiểu đường: do thiếu Chrom và vanadium, Nhồi máu cơ tim: do thiếu Selen, Bạc tóc sớm, phình động mạch chủ: do thiếu đồng.

Để khắc phục các tình trạng trên thì cần bổ sung Vitamin và khoáng chất cho cơ thể. Có 3 dạng hấp thụ:

- Dạng 1: Dưới dạng kim loại: độ hấp thụ từ 3% - 5%

- Dạng 2: Dưới dạng chế biến(Sữa, Vitamin tổng hợp), độ hấp thụ từ 8% - 10%

- Dạng 3: Dưới dạng thảo mộc tinh chế (Dạng khoáng keo) độ hấp thụ 98%

Và rồi kết thúc bài nói chuyện, ông tóm lược lại như sau: “Tất cả những người sống thọ từ 120 đến 140 tuổi đều có một điểm chung này: Họ sống tại những bản làng trên núi cao từ 8.000 đến 14.000 bộ so với mặt nước biển. Ở đấy, hàng năm, các sa khoáng phủ lên mặt đất đến 2 tấc anh, hoàn toàn không có mưa tuyết. Đó là những vùng hết sức khô ráo. Vậy làm sao họ nhận được để uống và tưới tiêu? Đó là nhờ vào tuyết tan từ trong núi ra, nước đi đến họ từ các dòng sông băng, nước này không sạch và trong như nước suối phun, nhưng khi ta nâng cốc nước lên nhìn ta sẽ thấy nó có màu vàng – trắng hoặc trắng – xanh da trời. Nó chứa trong đó từ 60 đến 72 khoáng chất. Con sông Titicaca ở Tây tạng được gọi là sông SỮA BĂNG. Họ không chỉ uống loại nước này để thu được từ 8 – 12% các khoáng chất hấp thụ vào cơ thể dễ dàng, mà quan trọng hơn họ dùng nước này để tưới nước trồng trọt từ năm này sang năm kia, từ mùa này đến mùa khác, từ thế hệ này đến thế hệ nọ, kéo dài trong khoảng 2.500 – 5.000 năm nay rồi. Nhờ đó họ không hề bị các chứng bệnh tiểu đường, tim mạch, cao huyết áp, viêm khớp, loãng xương, ung thư, đục thủy tinh thể, nhãn áp… không có trường hợp dị tật của trẻ sơ sinh, không có nhà tù, không có nạn nghiện ma túy, không có thuế má và không hề có một bác sỹ nào. Thế mà họ vẫn sống từ 120 đến 140 tuổi chẳng bệnh tật gì.

NÊN TÂM NIỆM MỘT ĐIỀU RẰNG, NẾU MỘT NGÀY BẠN KHÔNG DÙNG CÁC KHOÁNG CHẤT, BẠN SẼ BỊ RÚT NGẮN CUỘC SỐNG CỦA MÌNH HẾT MỘT SỐ GIỜ, THẬM CHÍ MỘT SỐ NGÀY”.

Một câu nói cũng rất cần phải ghi nhớ: “Chúng ta cần giải thích cho mọi người rằng: chúng ta không phải đưa thuốc cho họ, chúng ta cho họ cái mà họ không được nhận đủ từ thức ăn. Đó là thành tựu cao nhất của khoa học và công nghệ y học và đó là con đường dẫn đến sức khoẻ”.

Tiến sĩ y học, giáo sư, viện sĩ viện hàn lâm khoa học liên bang Nga.

V.A.TUCHELAN

Vì vậy, để hiểu rõ hơn về công dụng của từng sản phẩm, Bạn cần:

• Đọc và nghiên cứu tài liệu.

• Tham dự các buổi đào tạo miễn phí có tổ chức tại văn phòng công ty

• Học kinh nghiệm từ mạng lưới

• Tự dùng sản phẩm để cảm nhận.

• Tìm kiếm thật nhiều các kết quả sử dụng sản phẩm.

BÀI THỨ BA

CÁC KỸ NĂNG LÀM VIỆC CẦN THIẾT

XÂY DỰNG NGÔI NHÀ DOANH NGHIỆP

(Phần 2)

2. LẬP DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG:

Sau khi tìm hiểu kỹ và tin tưởng vào sản phẩm thì phần tiếp theo cũng rất quan trọng, đó là việc lập danh sách khách hàng tiềm năng. “Một chiếc bút chì cùn còn tốt hơn cả bộ óc sắc sảo”, ý muốn nói là không nên chủ quan vì nghĩ rằng mình có trí nhớ tốt mà điều cần làm hơn cả là phải viết ra. Bạn hãy tưởng tượng như là nhà mình có đám cưới, nếu không lập danh sách mời, Bạn có thể mời thiếu nhiều khi cả những người rất quan trọng trong nhà. Khách hàng tiềm năng ở đây là người mà bạn có thể mời họ vào công việc này. Bạn phải lập danh sách mời ít nhất là 100 người liên tục cần bổ sung thêm vào trong danh sách, đối tượng mời của bạn là:

- Những người bạn biết từ khi học mẫu giáo

- Những người bạn biết từ khi học phổ thông

- Những người bạn học cùng trường đại học

- Những người bạn gặp ở câu lạc bộ, khu vui chơi, du lịch, thể thao…

- Những người đã dạy dỗ bạn

- Tất cả họ hàng của bạn

- Những người đồng nghiệp mà bạn đã từng làm việc cùng

- Tất cả bạn bè của bạn

- Tất cả người quen của bạn ở các thành phố và các nước khác.

Có ba thị trường có thể mời:

Thị trường nóng: Là những người thân thích, ruột thịt. Với người mới thì đây là thị trường khó nhất vì người thân là người luôn bảo vệ cho bạn, sợ bạn bị lôi kéo, bị dụ dỗ vào những con đường sai trái. Bạn không nên đụng đến thị trường nóng cho đến khi bạn thật sự có kinh nghiệm hoặc đã thành đạt.

Thị trường ấm: Là những người bạn đã từng gặp rồi. Hãy lập danh sách người quen từ thị trường ấm trước tiên và mời người ở thị trường này. Đây là thị trường dễ thành công nhất.

Thị trường lạnh: Là những người không hề quen biết, chưa từng gặp bao giờ. Đây là thị trường lớn nhất vì thị trường nóng và ấm thì có giới hạn nhưng thị trường lạnh thì vô vàn. Hầu hết những người thành công là những người biết cách làm việc với thị trường lạnh.

MẪU DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Stt Họ tên ĐT & ĐCPhân loại

Ghi chúA B C

1

2

…

100

Phân loại và lựa chọn:

- Loại A: là những người năng động, thích công việc tự do và có tài chánh thì Ưu tiên mời trước tiên

- Loại B: Là người có tài chánh nhưng chỉ quan tâm đến sức khỏe, không thích tham gia kinh doanh thì Mời mua sản phẩm

- Loại C: Là người năng động nhưng không có khả năng tài chánh thì Nhờ giới thiệu dùm khách hàng tiềm năng và bạn chỉ mời họ khi bạn đã thành công.

3. MỜI NGƯỜI:

Có một câu chuyện như thế này: Có hai người bạn cùng đi mò trai, một người tên Hùng và một người tên Dũng. Người tên Hùng thì lặn một hơi xuống và bắt đầu tìm kiếm: Đây rồi, trai nhiều quá nhưng làm sao biết con nào có ngọc đây, chà con này to, mình bóng bảy như thế này chắc ngọc to lắm. Và Hùng cứ sờ và lựa chọn từng con, cuối cùng một hơi lặn Hùng lên bờ và mang theo 5 con trai rất to, Hồi hộp mở từng con một và rồi … không con nào có ngọc cả. Hùng gấp lại và cầu nguyện hàng ngày với hy vọng trai sẽ cho ngọc.

Còn người thứ hai tên Dũng xuống biển mò thì mang theo cái rổ, không lựa chọn mà là súc. Gặp đám trai Dũng súc đầy rổ không cần biết con lớn, con bé và một hơi lặn mang lên một rổ đầy với 100 con trai. Dũng thản nhiên mở trai ra, con nào không có ngọc Dũng quẳng trở lại biển, cuối cùng trong 100 con trai thì có 5 con có ngọc trong đó một con hạt ngọc rất to và sáng, các con khác hạt ngọc lờ mờ, những con có hạt ngọc mờ thì Dũng tiếp tục nuôi dưỡng, mài dũa cho nó sáng lên.

Câu chuyện này muốn nói rằng khi mời người thì không nên lựa chọn đối tượng mời quá. Có người nói với tôi rằng: “Trời, mình vừa tìm được một ông Bác sĩ tiềm năng lắm, quan hệ rất rộng, biết ngành y, rất phù hợp với công việc này”. Thế nhưng tiềm năng vậy mà rốt cuộc ông Bác sĩ đó đâu có chịu làm việc, đi học đào tạo cũng không chịu vì tự ái bản thân. Đó chính là con trai to nhưng lại rỗng.

Còn có những sinh viên rất bình thường, nhà nghèo, không hề có quan hệ rộng nhưng lại có một ý chí và rất yêu thích công việc này, vì thế nên quyết tâm làm việc. Và rồi người sinh viên này đã tìm ra được phía sau là những người rất mạnh. Đó là những con trai nhỏ nhưng đã có những hạt ngọc lờ mờ ẩn bên trong, chỉ cần nuôi dưỡng, mài dũa sau này có thể thành hạt ngọc lớn.

Trong công việc của chúng ta, có một kinh nghiệm như sau: Bạn mời 100 người thì chỉ có 40 người đến nghe, trong 40 người đến nghe thì chỉ có khoảng 3 – 5 người ký hợp đồng mua hàng và bắt tay làm việc thế nhưng chỉ có 1 người thật sự làm việc rất tốt. Từ người này sẽ phát triển ra một rừng người. Như vậy mời 100 người đến nghe buổi hội thảo thì chỉ lấy được 1 người làm việc tốt, vậy muốn có 5 người giỏi trực tiếp thì bạn phải mời 500 người. Tuy nhiên trình độ của Bạn ngày càng chuyên nghiệp thì con số này sẽ giới hạn lại.

Lưu ý:

Nguyên tắc khi mời người: Không tiết lộ thông tin

Công việc của chúng ta là kinh doanh thông tin, kinh doanh thông tin mà lại tiết lộ thông tin thì làm sao thành công, một trận đấu mà biết trước tỷ số thì chẳng ai còn muốn coi nữa. Nhiều người mới thất bại ngay trong lần mời đầu tiên chính là do đã tiết lộ thông tin. Tại sao vậy? Chính là do người mới chưa hiểu hết công việc, chưa đủ kinh nghiệm để giải thích cho khách mời.

Nhiệm vụ của người mới chỉ cần tóm gọn trong 5 chữ:

“MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE”

Tức là người mới đưa người lên để nguời tuyến trên cho thông tin và ngồi đó lắng nghe, học cách tư vấn để sau này giúp cho người sau nữa.

Công việc mời người rất quan trọng và phải có nghệ thuật. Có hai cách mời chủ yếu: Mời trực tiếp và mời gián tiếp.

* Mời trực tiếp: đối tượng mời là những người đã quen biết, qua tìm hiểu Bạn biết người được mời thực sự có nhu cầu về sản phẩm hoặc nhu cầu tìm kiếm một công việc làm tăng thêm thu nhập. Bạn hãy mời trực tiếp họ.

Cách mời: Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Mỹ mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay, sản phẩm rất độc đáo và nhiều người tham gia đã đạt thu nhập rất lớn. Anh chị đã tìm hiểu chưa?

Thế họ kinh doanh về cái gì vậy?

Thì anh chị bớt chút thời gian cùng em lên công ty để tìm hiểu sẽ rõ. Em cũng mới tham gia nên chưa chưa giải thích kỹ được. Trên đó có các chuyên gia và có nhiều người kinh nghiệm sẽ giới thiệu giúp em để anh chị hiểu. Vậy 2giờ chiều mai anh chị thu xếp đi cùng em nhé.

Mời gián tiếp: Đối tượng được mời thường là người lạ Bạn mới quen khi Bạn chưa biết rõ người ta có nhu cầu gì. Ở đây bạn muốn mời người ta nhưng lại gián tiếp mời người thứ 3.

Cách mời: Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Mỹ mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay, họ đang muốn tìm những người có ý chí, ham thích kinh doanh, Anh chị có quen ai không giới thiệu giúp tôi.

+ Mời gián tiếp cho một tỷ lệ thành công rất cao vì Bạn không trực tiếp mời người ta mà chỉ nhờ giới thiệu giúp, Do đó tránh cho họ cảm giác sợ bị lừa gây cho họ cảm giác tò mò cũng muốn tìm hiểu.

+ Nên mời 80% bằng điện thoại, 20% gặp trực tiếp. Tuyệt đối không được giải thích công việc cụ thể trên điện thoại.

+ Phải nói sao cho lời mời thật quan trọng đối với người được mời, người được mời chỉ đến nghe khi họ thấy công việc rất quan trọng, có lợi cho họ.

+ Trước khi mời luôn phải có tác động thăm dò xem người ta có nhu cầu gì bằng các câu chuyện xã giao. Một khi đã ngỏ lời mời rồi không nên nói chuyện quá 3 phút. Phải nhanh chóng ngắt câu chuyện (dù không có việc gì gấp) để từ chối trả lời những thắc mắc của người được mời. Phải làm cho người được mời cảm thấy tò mò và mong muốn đến nơi hẹn gặp

KHI MỚI BẮT TAY VÀO VIỆC, PHÂN PHỐI VIÊN MỚI CHỈ LÀM 3 NHIỆM VỤ:- TÌM HIỂU KỸ VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, SƠ ĐỒ KINH DOANH- LẬP DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

- VÀ MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE.

4. CHO THÔNG TIN:

Công việc cho thông tin dành cho người bảo trợ có kinh nghiệm.

Trước khi cho thông tin cần chuẩn bị đầy đủ một bộ dụng cụ làm việc, cách xắp xếp, bố trí hình ảnh sao cho chu đáo và có lôgic, có trình tự để khi kết thúc buổi nói chuyện là có thể hướng dẫn khách mời đăng ký tham gia vào công việc ngay.

Trình tự cho thông tin:

+ Giới thiệu sơ lược về công ty và các dòng sản phẩm chính

+ Các kết quả và ý kiến của người tiêu dùng khi dùng sản phẩm.

+ Giới thiệu kinh doanh truyền thống và Kinh doanh theo mạng .

+ Điều kiện tham gia, Sơ đồ kinh doanh và thí dụ về xây dựng mạng lưới

+ Các kết quả của những người thành đạt.

+ Các hình ảnh vui chơi, du lịch, giải trí mà công ty đã tài trợ

+ Giải đáp các thắc mắc.

+ Hướng dẫn đăng ký hợp đồng và các bước cần làm ban đầu.

5. GIÚP QUYẾT ĐỊNH:

Trả lời các câu hỏi thắc mắc, thông thường có một số câu hỏi mà khách hàng thường lặp đi lặp lại. Bạn phải nắm kỹ để giải đáp và chỉ cần xem kỹ phần phụ lục hỏi đáp về kinh doanh mạng là đủ.

6. ĐÀO TẠO:

Khi khách hàng tiềm năng đã quyết định tham gia doanh nghiệp, chúng ta bắt đầu đào tạo để hướng dẫn họ biết cách làm việc: Phải bắt đầu công việc như thế nào, cách mời người, cho thông tin và đào tạo hệ thống ra sao? Đây là công việc chiếm tới 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn không chỉ đào tạo bản thân mà đào tạo cả mạng lưới mình. Mạng lưới bạn có vững chắc hay không phụ thuộc vào việc bạn đào tạo mạng lưới ra sao? Vì vậy bạn là người mới thì người bảo trợ sẽ giúp bạn, sau này khi đã có kinh nghiệm rồi thì bạn phải tự tự đào tạo cho doanh nghiệp của bạn. Mạng lưới của bạn có lớn hay không chính là do bạn. Không biết đào tạo, bạn không thể thành công lớn được.

“1 phân phối viên được đào tạo cẩn thận còn tốt hơn 1000 phân phối viên không được học hành”

Mái che công ty: Lo các thủ tục pháp lý, Mái che mạng lưới: Hỗ trợ, giúp đỡ, chia sẻ kinh nghiệm, Ranh giới: người mới không được vi phạm

BÀI THỨ TƯTAM GIÁC VÀNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG

1. BÁN HÀNG.

Bán hàng trong KDTM không giống như bán hàng bình thường, nghĩa là không cầm hàng đi bán, không mở cửa hàng bán bày bán, không đi quảng cáo tiếp thị, không năn nỉ khách mua giùm, không gửi hàng cho các tiệm thuốc tây hay cửa hàng mỹ phẩm…

Bán ở đây là bán uy tín cá nhân, bán những kết quả mà bạn có được. Khách hàng không phải mua hàng mà họ mua uy tín của bạn và mua những kết quả sản phẩm mà bạn chỉ cho họ biết.

Đừng mất thời gian mô tả chi tiết sản phẩm như những người bán hàng hay tiếp thị bình thường vì khách hàng chỉ quan tâm xem sản phẩm có đem lại ích lợi gì cho họ không. Do đó chúng ta cần phải cho khách hàng xem những kết quả do sản phẩm đem lại cho bản thân, gia đình mình và những kết quả của những người khác nhưng rất cần thiết cho khách hàng. Khi khách hàng thấy những trường hợp có vấn đề sức khỏe tương tự như họ đã có kết qủa nhờ sản phẩm này thì họ sẽ có nhu cầu mua ngay. Nói chung là muốn bán hàng tốt thì bạn phải biết kể những câu chuyện (có thật) mà khách hàng đã dùng sản phẩm có kết quả và có liên quan tới họ (đặc biệt là những căn bệnh mà họ đang mắc phải)

Ở đây ta không cần phải trực tiếp bán sản phẩm mà chỉ cần mách cho họ biết có một sản phẩm rất hữu ích cho họ. Nếu họ muốn mua thì chỉ họ nơi mua. Nếu họ ngại xa thì bạn mua giùm họ; hoặc có thể bán lại sản phẩm mà bạn còn dư cho họ.

Với trường hợp sản phẩm là thực phẩm bổ sung dinh dưỡng (thực phẩm chức năng) thì sau khi bán hàng, cần phải đặc biệt quan tâm tới khách hàng. Cần phải lập bảng theo dõi sức khoẻ. Khách hàng chỉ chú ý vào những hiện tượng họ thấy khó chịu nhất còn sản phẩm thực phẩm bổ sung thì lại không phải thuốc chữa bệnh mà chỉ giúp cơ thể phục hồi những rối loạn và tăng sức đề kháng để cơ thể tự chữa bệnh.

Bạn không được biến mình thành bác sĩ để chữa bệnh cho họ. Không được cam kết với khách hàng dùng sản phẩm này sẽ khỏi bệnh. Nếu người nào bắt bạn cam kết

dùng khỏi mới mua thì đừng mất thời gian với họ. Chúng ta chỉ giới thiệu sản phẩm cho những người cần. Nếu họ hiểu và quý trọng sức khỏe thì họ sẽ mua. Bạn phải luôn luôn nhớ là không phải bạn đang bán hàng cho họ mà bạn đang giúp họ có được cơ hội bảo vệ sức khỏe, sắc đẹp. Vì vậy nếu họ không hiểu thì họ đã mất một cơ hội chứ không phải lỗi của bạn.

Tôi nhớ có một trường hợp khách hàng ở Bà Rịa Vũng Tàu mặt bị nám hỏi tôi: “Anh có dám chắc trị hết nám cho tôi không, nếu hết thì tôi cho anh 50 triệu, nếu không hết thì anh đền cho tôi cái gì”. Tôi trả lời rằng: “Tôi không phải là bác sĩ, cũng không phải là nhà chăm sóc thẩm mỹ do đó tôi không đem sản phẩm của công ty chúng tôi ra để cá cược với chị, tôi chỉ cho chị hay về thông tin một dòng sản phẩm tốt mà tôi nghĩ sẽ giúp cải thiện sức khỏe và giải tỏa những lo lắng cho chị, và đây là những trường hợp thực tế giống chị mà nhờ sản phẩm này họ đã hết, nếu chị không tin thì có thể gặp họ để hỏi hoặc gặp chuyên viên của công ty chúng tôi để được tư vấn, còn chị vẫn không muốn tìm hiểu, lại cũng chẳng thèm tin thì đó là quyền của chị”.

Hãy nhớ là bạn chỉ bán được sản phẩm nếu bạn đã dùng và thực sự yêu thích sản phẩm. Bạn không nên quá chú trọng vào những người bệnh, đặc biệt là những bệnh nan y, vì bạn không phải là thầy thuốc và những sản phẩm này cũng không phải thuốc.

* Một số biểu hiện khi dùng sản phẩm thực phẩm bổ sung dinh dưỡng

(Thường chỉ kéo dài từ 3 – 10 ngày)

• Ngứa khắp người: do độc tố bị đẩy qua da (rất ít người bị)

• Đại tiện lỏng: do độc tố thải qua đường đại tiện

• Kịch phát đau nhức, choáng mệt, phù: do quá trình đang đào thải các chất độc ngấm sâu trong tế bào để thay thế bằng các chất mới.

Một số lưu ý rất quan trọng mà tôi cần phải nhấn mạnh lại:

+ Không được giới thiệu sản phẩm thực phẩm bổ sung là thuốc.

Tại sao vậy? Vì thuốc thường có hoá chất gây tác dụng phụ, không thể dùng một cách tùy tiện mà nó phải được chỉ định và kiểm tra nghiêm ngặt của Bác sĩ. Đó là lý do tại sao bệnh nhân thường phải quay lại gặp Bác sĩ tái khám. Sản phẩm của chúng ta chỉ là các chất bổ sung các Vitamin, khoáng chất và các chất vi lượng cần thiết mà cơ thể đang bị thiếu, do đó có thể sử dụng chung với cả thuốc tây, thuốc Nam, thuốc Bắc đều không ảnh hưởng gì. Nó càng làm tăng thêm tác dụng điều trị.

+ Không được cam kết sẽ chữa khỏi bệnh cho khách hàng:

Tại sao vậy? Vì tùy theo cơ địa của mỗi người mà có sự hấp thu sản phẩm khác nhau, Chúng ta chỉ giới thiệu một thông tin tốt về những gì mà chúng ta cảm nhận thực sự, có sao nói vậy, không hề thổi phồng lên. Ngoài ra chỉ cho khách hàng thấy những bằng chứng về kết quả sử dụng thực sự của nhiều người khác, còn khách hàng có tin hay không là quyền của họ. Ngay cả Bác sĩ giỏi cũng không dám cam kết sẽ chữa hết bệnh được.

+ Không cho vay hay bán chịu sản phẩm cho khách hàng

Sản Phẩm trong Kinh doanh theo mạng là sản phẩm có giá trị thực sự vì vậy không được phép đem đi ký gửi hoặc cho vay mượn làm giảm uy tín của sản phẩm.

2. TUYỂN NGƯỜI:

Bạn không đào tạo được ai cả nếu Bạn không làm công việc đầu tiên là tuyển người. Tuyển người có nghĩa là tìm và lựa chọn người vào làm việc chứ không phải là lôi kéo người khác vào doanh nghiệp. Phải nhanh chóng xây dựng tầng 1 của bạn vì có người tầng 1 mới có tiếp tầng 2,3…

Khi tuyển người cần tập trung trước mắt vào thị trường ấm. Đối tượng cần tìm: Là những người năng động, ham thích kinh doanh, thích công việc tự do, không thích bị gò bó.

- Có 2 loại người: Người chỉ dùng sản phẩm và người thích làm kinh doanh. Người dùng sản phẩm thì ta bán lẻ; người thích làm kinh doanh thì tuyển vào làm doanh nghiệp (làm KDTM)

- Trước mắt dựa vào danh sách người quen. Sau đó thường xuyên mở rộng quan hệ ra những khu vực khác.

- Tuyển ở đây không phải mời người tới ký hợp đồng là xong mà phải tìm cho được người muốn làm KDTM. Họ luôn luôn có nhưng là số ít nên ta phải tuyển nhiều để sàng lọc. Thống kê cho thấy:

* Cứ mời 100 người có 15 người mua hàng

* Trong 15 người mua hàng có 5 người làm việc

* Trong 5 người làm việc 1 người thủ lĩnh.

Tức là cứ 100 người sẽ cho ta 1 thủ lĩnh có cùng chí hướng, thực sự đam mê công việc này và sẽ theo mình tới đích. Chỉ cần có 5 người như vậy là bạn có khả năng thành đạt lớn rồi.

- Khi tuyển người nhớ phải theo phương pháp 2 chọi 1 (bạn mời người còn người bảo trợ cho thông tin). Phải chú trọng tới nghệ thuật mời sao cho thật tò mò, thật hấp dẫn đối với khách mời. Đừng đụng vào thị trường nóng vội vì bạn sẽ bị phản đối rất mạnh; cũng đừng đụng vào thị trường lạnh vội vì bạn chưa có kinh nghiệm. Nên tập trung vào thị trường ấm trước.

- Đừng mất thời gian với những “con trai rỗng” (những người tiêu cực, an phận…).

- Nên tuyển người bằng các buổi gặp gỡ 2 chọi 1 và tổ chức các buổi hội thảo.

- Khi tuyển người trước khi cho thông tin cần phải yêu cầu người mới chứng minh là: họ có ham muốn làm việc không và họ có được thời gian rảnh 20-30h mỗi tuần không. Nếu họ không có ham muốn lắm đồng thời quá bận thì không cần cho thông tin cụ thể làm gì cả. Chỉ nhờ họ giới thiệu người giùm mình thôi. Cần phải làm rõ là họ có mong muốn mở doanh nghiệp riêng không, tại sao, có khó khăn gì; thực sự có mong muốn thay đổi cuộc đời không.

- Lần đầu tiên giới thiệu đừng cung cấp quá nhiều thông tin, đặc biệt là những

thông tin chi tiết, phức tạp. Trong vài chục phút không ai có thể ngấm nhiều thông tin được. Quan trọng nhất là “bạn nói thế nào“ sau đó mới tới “bạn nói cái gì”.

Khi bạn đã có mạng lưới dù nhỏ, bạn cũng nên nghĩ ngay đến mở một văn phòng riêng cho bạn. Văn phòng là nơi giúp luân chuyển hàng hóa, tuyển người và đào tạo người mới, là nơi tổ chức các chương trình họp nhóm và giao lưu. Văn phòng có thể tổ chức tại nhà riêng hoặc địa điểm thuê mướn. Vấn đề này rất quan trọng và sẽ được chia sẻ kỹ trong phần 2: Đào tạo phương pháp xây dựng hệ thống của cuốn CẨM NANG THỦ LĨNH KINH DOANH THEO MẠNG.

• Nếu chỉ bán hàng có làm giàu được không?

Nhiều người bước chân vào công việc này thấy mặt hàng tốt, độc đáo họ nghĩ ngay đến việc làm giàu nhờ bán hàng. Lúc đầu họ có thể bán được nhiều hàng nhưng càng ngày mạng lưới càng bùng nổ, càng ngày càng nhiều người bước chân vào công việc này, việc bán hàng trở lên khó khăn. Vì vậy cố gắng bán hàng chỉ có một khoản thu nhập tạm thời mà thôi. Do đó không thể làm giàu nhờ vào bán hàng được.

• Nếu chỉ tuyển người có thành công được không?

Nếu chỉ tuyển người mà không có đào tạo, người đăng ký đơn tham gia rất đông nhưng không biết làm gì cả và cuối cùng đành bỏ việc. Bạn tập trung quá vào việc tuyển người. Tuyển được 10 người, sang người thứ 11 thì người thứ nhất rơi rụng, tuyển được người thứ 12 thì người thứ 2 rơi rụng, số người tuyển nhiều bao nhiêu thì rơi rụng nhiều bấy nhiêu. Vì vậy chỉ tuyển người sẽ không bao giờ thành công được.

• Công việc chính trong Kinh doanh theo mạng là Đào tạo:

Bạn phải dành ra 80% thời gian cho công việc đào tạo. Kỹ năng đào tạo càng tốt thì mạng lưới càng vững chắc. Tuy nhiên chỉ đào tạo những người thực sự muốn được đào tạo. Các hình thức đào tạo gồm:

+ Tự đào tạo và đào tạo từ mạng lưới

+ Dự các lớp giới thiệu OPP về kiến thức sản phẩm và chính sách hoa hồng của công ty

+ Sinh hoạt tại nhà

+ Các buổi đào tạo kỹ năng cơ sở

+ Các buổi đào tạo kỹ năng chuyên sâu

+ Gặp mặt tầng 1

+ Tổ chức các buổi giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm

+ Luyện tập để trở thành các thuyết trình viên giỏi.

+ Tham gia vào các sự kiện lớn của công ty

+ Gặp gỡ những người có thành tích

+ Chia nhau tài liệu để luyện tập.

+ Nên có văn phòng riêng của nhóm. Mỗi tỉnh nên có ít nhất 1 văn phòng. Đây là nơi làm việc giới thiệu và đào tạo cũng như giao lưu rất hiệu quả

- Muốn thành công lớn chúng ta phải chủ động tạo ra các sự kiện. Doanh nghiệp chúng ta không tiến từ từ mà luôn có đột biến.

- Đừng làm việc một mình như những chú sói đơn độc mà hãy tận dụng hệ thống. Hãy đưa người tới để hệ thống đào tạo họ. Hãy “nhúng” họ vào những sự kiện.

- Hãy nhớ bạn là một nhà doanh nghiệp KDTM và bạn đang xây dựng doanh nghiệp riêng của mình. Vì vậy phải luôn tuân thủ chặt chẽ nội quy và nguyên tắc đào tạo.

- Việc đào tạo cần tham khảo các tài liệu do các chuyên gia nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh mạng viết ra:

+ Các tài liệu học tập:

* NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ Kinh doanh theo mạng :

Là cuốn sách rất cần thiết dành cho người chưa tham gia và người mới đăng ký tham gia. Bạn nên đề cao cho những người chưa từng biết về công việc kinh doanh này đọc để gieo định hướng ngành nghề cho họ và hướng dẫn cho người mới đã đăng ký tham gia đọc để có các kỹ năng ban đầu xây dựng ngôi nhà doanh nghiệp Kinh doanh theo mạng.

Nhấn vào đây để đọc thử

* CẨM NANG THỦ LĨNH KINH DOANH THEO MẠNG:

Là cuốn sách được chia sẻ những bài học từ kinh nghiệm thực tế từng bước chỉ dẫn cho bạn trở thành một thủ lĩnh lớn trong KDTM. Bạn nên đọc và hướng dẫn cho mọi thành viên trong mạng lưới của mình cần trang bị để hiểu thế nào là con đường thành công trong KDTM. Cẩm nang chia làm 5 phần chính:

Phần 1 - Công nghệ thấp: Hoàn thiện kỹ năng cá nhân.

Phần 2 - Công nghệ trung: Xây dựng hệ thống kinh doanh.

Phần 3 - Công nghệ cao: Sử dụng sức mạnh của Video và Internet để hỗ trợ kinh doanh.

Phần 4: Xây dựng nét văn hóa doanh nghiệp trong Kinh doanh theo mạng.

Phần 5: Định hướng tạo dựng sự tự do tài chánh.

Hãy làm theo những phương pháp chỉ dẫn trong đó, chỉ từ 3 đến 5 năm bạn sẽ tạo được một hệ thống lớn và vững chắc.

Nhấn vào đây để đọc thử

* EL lớn hé mở bí quyết: là các bí quyết trong tuyển người.

* 10 bài học trên khăn ăn: Gồm các bài học rất có ý nghĩa trong quá trình phát triển mạng lưới.

* Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần: Là cuốn sách tuyệt vời dành cho người đỡ đầu (Sponsor)

* Làn sóng thứ 3 – kỷ nguyên của Kinh doanh theo mạng: Nói về các thời kỳ thăng trầm của ngành Kinh doanh theo mạng và các loại sơ đồ kinh doanh.

+ Các tài liệu tham khảo:

* Làm cách nào để xây dựng một doanh nghiệp KDTM sản sinh lợi nhuận

* Bạn muốn trở thành bậc thầy trong KDTM

* Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới

* Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người

* Turbo – MLM

* Doanh nhân vĩ đại nhất thế giới

* Suy nghĩ và làm giàu

Có một phương pháp để thực hiện tốt cả ba công việc (bán hàng, tuyển dụng, đào tạo) trên, đó là:

CHÌA KHÓA VÀNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG:

KỸ NĂNG 2 TUYỂN 1

Kỹ năng 2 tuyển 1 là chìa khóa vàng để thực hiện thàng công trong KDTM. Bạn phải thường xuyên sử dụng chìa khóa này và bạn càng sử dụng thành thạo bao nhiêu, cơ hội thành công của bạn càng lớn bấy nhiêu. Khi mời một ai đó vào doanh nghiệp hoặc mời sử dụng sản phẩm, bạn không nên tự cho thông tin mà cần phải nhờ vào người bảo trợ.

Bạn mời khách đến dự buổi trao đổi công việc, Bạn phải Promotion (đề cao) người bảo trợ để khách mời chuẩn bị tinh thần nghe thông tin, sự thành công trong buổi tư vấn là do bạn chứ không phải do người bảo trợ. Bạn làm tốt công việc chuẩn bị ban đầu và Promotion tốt người bảo trợ, khách mời sẽ nghe chăm chú hơn, còn bạn cần phải có thái độ nghiêm túc lắng nghe, không được nói leo và ngồi học cách tư vấn, nhớ lưu ý một điều là công việc của bạn chỉ là: MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE người bảo trợ cho thông tin để rồi sau này bạn cũng trở thành người bảo trợ và cho thông tin giúp cho người dưới của bạn.

Nhiệm vụ của bạn trong buổi gặp gỡ:

+ Chuẩn bị hình ảnh cá nhân: thái độ tự tin, tác phong lịch sự, ăn mặc đẹp.

+ Chuẩn bị đầy đủ dụng cụ làm việc: bút, giấy, máy ghi âm, hợp đồng, kết quả sản phẩm…

+ Giới thiệu cho người bảo trợ và khách mời làm quen để tạo không khí thoải mái, tránh cảm giác căng thẳng.

+ Quảng cáo, đề cao người bảo trợ. Bạn càng đề cao bao nhiêu thì kết quả càng có lợi cho bạn bấy nhiêu

+ Tắt ĐTDĐ, lấy sổ ra ghi chép (vì sau này chính Bạn cũng sẽ trở thành Sponsor và là người phải giới thiệu)

+ Ngồi chung với khách, không làm việc riêng, không nói chen ngang.

+ Khi kết thúc buổi nói chuyện thì nhiệm vụ của nhà phân phối là phải tế nhị hỏi khách xem còn thắc mắc gì không? Nếu họ không thắc mắc thì ký hợp đồng cho họ.

Nơi tổ chức cho thông tin cũng phải do bạn chủ động sắp xếp, không tổ chức gặp ở tại nhà người được mời tránh những ảnh hưởng xung quanh tác động.

* NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC

Thời gian đầu làm việc không ai là không mắc sai lầm, sai lầm lớn nhất chính là sợ mắc sai lầm. Nếu không làm gì thì chắc chắn sẽ không bao giờ có sai lầm và đương nhiên cũng sẽ không bao giờ thành công. Tôi ví dụ về đội bóng đá. Họ có 11 người

trong đội ở trên sân, trong khi đó hàng ngàn khán giả trong khán đài và hàng triệu khán giả xem tivi, khán giả có quyền ngồi, nằm, la hét tùy thích. Họ có thể chê bạn: sao thằng này hôm nay đá dở ẹt… khán giả có mọi quyền từ la hét, chỉ trích, ném trứng thối ra sân. Họ có tất cả nhưng chỉ trừ một thứ: không được nhận CUP. Bạn bước vào doanh nghiệp cũng tức là bạn tham gia vào cuộc chơi lớn. Bạn muốn nhận phần thưởng vinh quang của cuộc chơi hay bạn muốn không làm “phật lòng” ai cả. Tùy bạn quyết định, chỉ xin đưa ra vài sai lầm thường mắc phải để bạn khỏi lặp phải vết chân người đi trước.

1. Không tin vào sự thành công của ngành KDTM.

Ngành KDTM đã phát triển mạnh mẽ trên thế giới là trên 60 năm, còn bạn hôm nay lại mới chỉ nghe lần đầu tiên bởi vậy cứ phân vân hoài là không biết kết quả công việc sẽ đi về đâu. Niềm tin là cơ sở để thành công trong KDTM. Có một cách duy nhất để củng cố niềm tin trong bạn là bạn hãy làm việc đi. Chỉ qua công việc bạn mới nắm rõ doanh nghiệp, sản phẩm và bạn mới có niềm tin mãnh liệt, chỉ qua công việc bạn mới có hưng phấn và sự đam mê giúp bạn vượt qua những khó khăn ban đầu.

2. Không tin người bảo trợ:

Dường như ai cũng thường mắc phải sai lầm này. Bản chất của doanh nghiệp này là SAO CHÉP, càng sao chép đúng chỉ dẫn của người bảo trợ, bạn càng thành công. Khi bạn đã thực sự trưởng thành bạn mới nên sáng tạo thêm trong công việc.

3. Không thường xuyên liên lạc với người bảo trợ và không tham gia các sự kiện.

Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp đồng đội, làm việc trên tinh thần đoàn kết và giúp đỡ lẫn nhau. Trong doanh nghiệp này bạn được tự do, nhưng càng tự do bạn lại càng không biết phải làm gì. Nếu bạn làm việc lẻ loi một mình, chắc chắn bạn sẽ thất bại ngay. Bạn nên đến gặp người bảo trợ trình bày những khó khăn, thắc mắc, ngoài ra khi đi dự các buổi đào tạo chuyên sâu và các sự kiện, bạn không chỉ nhận được kiến thức mà còn nhận được năng lượng và hưng phấn của rất đông người. Bạn sẽ học hỏi được kinh nghiệm của rất nhiều người. Bạn sẽ nhìn thấy những người cũng chỉ mới vào doanh nghiệp nhưng họ đã gặt hái một số thành tích nào đó và như vậy cũng đủ để bạn tin rằng: “mình cũng làm được”.

4. Không đọc tài liệu.

Kiến thức là sức mạnh tiềm ẩn, tài liệu và sách vở là những kinh nghiệm quý báu do các chuyên gia bậc thầy trong ngành viết lại. Bạn phải đọc tài liệu thường xuyên, thậm chí đọc đi đọc lại. Mỗi lần đọc bạn sẽ cảm nhận thấy cái gì đó mới mà trước đó bạn chưa thấy được.

5. Không đặt mục đích phấn đấu lớn.

Bạn đã nghe về các bước phát triển. Bạn thật sự không muốn đứng trong hàng ngũ những người thành đạt, bạn sẽ không bao giờ thành đạt.

6. Không lập kế hoạch làm việc.

Khi bạn không lập kế hoạch tức là bạn làm việc theo hứng thú nhất thời. Những

người làm việc kiểu đó, họ chỉ có thể hăng hái lúc đầu thôi. Doanh nghiệp chúng ta không phải là doanh nghiệp ăn xổi mà là cuộc chạy maratông cho những ai dài hơi.

7. Không thường xuyên tuyển người mới vào tầng 1.

Dù bạn đã có nhiều tầng 1 đến đâu bạn cũng phải thường xuyên tuyển người và dạy cho tầng dưới bạn biết cách tuyển người. Có như vậy mạng lưới của bạn mới lớn mạnh được. Một điều lưu ý là bạn không bao giờ được cho người xuống tầng dưới của bạn.

8. Ngại bán lẻ.

Việc bán lẻ cũng nên quan tâm vì nhớ rằng: hoa hồng chỉ có thể có được khi hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

9.Chọn lọc người mời.

Đây là sai lầm cũng thường mắc phải, bạn chắc cũng thấy cái phễu lọc nước. Đầu vào của doanh nghiệp của chúng ta cũng rất thoải mái từ bà nội trợ, anh xe ôm cho đến giám đốc, tiến sĩ… ai cũng có thể trở thành phân phối viên độc lập được. Chính đầu vào thoải mái như vậy nên nhiều người cho rằng công việc của chúng ta tầm thường quá. Họ đã lầm vì để thành công trong doanh nghiệp này họ cần phải học hỏi, làm việc rất nhiều, ngoài ra cần có sự kiên trì, ý chí lớn trong công việc. Doanh nghiệp chúng ta không đòi hỏi có vốn liếng nhiều mà vốn ở đây chính là con người. Không quan trọng người được mời giàu có hay không, điều quan trọng là tìm ra được những người có thái độ nghiêm túc, chịu khó và quyết tâm làm việc là bạn thành công.

BÀI THỨ NĂM

PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI

1. ĐẦU TƯ.

Không ai ném tiền qua cửa sổ nhưng nếu muốn bắt con cá rô Bạn phải chịu mất con săn sắt. Đầu tư trong Kinh doanh theo mạng không nhiều như trong kinh doanh truyền thống. Nói đến đầu tư chúng ta thường nghĩ ngay đến tiền bạc nhưng không hẳn như vậy. Có vài loại đầu tư cơ bản mà chúng ta thường thấy.

1. Tiền

2. Sức lực

3. Kiến thức

4. Quan hệ

5. Thời gian

Trong Kinh doanh theo mạng bạn cần đầu tư tất cả 5 loại trên. Tuy nhiên có một loại đầu tư cơ bản nhất mà nếu biết cách đầu tư bạn có thể đạt đến 90% thành công – Đó chính là đầu tư cho chính bản thân mình.

Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp giao tiếp. Trong doanh nghiệp này chúng ta bán thông tin, bán uy tín trước khi bán hàng. Bạn nên nhớ là khách hàng không mua sản phẩm mà mua uy tín của bạn trước, còn những người ký hợp đồng làm việc, họ không ký với công ty mà ký với bạn trước. Vì vậy bạn cần biết bán uy tín bản thân bạn trước khi bán thứ gì đó. Bây giờ xin hỏi bạn: Bạn định bán uy tín bản thân bạn với giá bao nhiêu? Rõ ràng chúng ta không thể bán uy tín bản thân mình với giá rẻ. Bạn phải bán uy tín bản thân bạn với giá đắt nhất có thể được và để bán giá cao bạn phải biết đầu tư tương ứng. Có 2 loại đầu tư cho bản thân:

• Đầu tư bên trong:

Bạn muốn thành đạt thì hãy tập suy nghĩ như những người thành đạt. Hãy đầu tư cho mình tư cách của một người thành đạt và con người bạn sẽ thay đổi dần mà chính bạn cũng không nhận thấy. Bạn hãy loại bỏ những thói quen xấu và hoàn thiện dần chính bản thân mình. Bạn phải lớn trước khi mạng lưới lớn, ngược lại bạn sẽ trở thành lực cản của mạng lưới. Trong quá trình tự đào tạo và đào tạo người khác, bạn sẽ có bản lĩnh dần dần. Trong khi tiếp xúc với những người thành đạt, cụ thể là các chuyên gia trong công ty, bạn hãy học hỏi họ từ cách nói, cách đi, cử chỉ… Có thể ban đầu rất buồn cười nhưng điều đó sẽ có tác dụng giúp bạn thay đổi con người bạn.

Riêng với tôi khuyên bạn là: Ngay khi hợp tác với công ty của bạn, hãy sử dụng ngay hết số sản phẩm trong đợt đăng ký đầu tiên. Hãy cảm nhận càng sớm càng tốt giá trị của sản phẩm để từ đó xây dựng niềm tin và tình yêu với công ty của bạn.

Tóm lại: Đầu tư bên trong chính là đầu tư chất lượng bên trong con người bạn, nâng tầm và nâng giá trị của chính mình lên.

• Đầu tư bên ngoài:

Đó là đầu tư về tác phong, ăn mặc. Bạn hãy chuẩn bị quần áo, cặp táp… để nhìn vào người ta cảm nhận được ở bạn một sự chuyên nghiệp thật sự. Bạn nghĩ sao khi bạn mời một ai đó vào doanh nghiệp nói rằng mình đang hợp tác với một tập đoàn quốc tế lớn mà bạn ăn mặc lôi thôi hoặc Bạn mời họ đến nhà nói chuyện về doanh nghiệp mà đồ đạc giăng bừa bãi, cần thứ gì phải lục tung cả phòng lên để tìm? Khi đặt bút ký hợp đồng, bạn đã trở thành nhà doanh nghiệp. Bạn phải đầu tư tương xứng với mong muốn thành đạt của mình. Bạn không cần phải đầu tư xe xịn hoặc điện thọai di động loại mới nhất, cũng không cần phải mặc quần áo sang trọng hoặc thuê văn phòng lộng lẫy ngay giữa trung tâm thành phố để làm việc. Bạn chỉ cần ăn mặc chỉnh tề, khi đi tham dự các sự kiện cần ăn mặc lịch sự nhất có thể được. Ngoài ra những trang bị cá nhân như phương tiện đi lại, điện thoại cầm tay, card visit, máy ảnh, máy ghi âm, camera… là những dụng cụ hỗ trợ rất cần thiết cho công việc của Bạn. Bạn có thể sắm lần lần khi có điều kiện nhưng ít nhất là hộp card visit và điện thoại cầm tay nên phấn đấu có càng sớm càng tốt vì đây là phương tiện thông tin tối cần thiết. Bạn luôn luôn nhớ là phải tiết kiệm tối đa, tránh tiêu tiền bừa bãi nhưng phải biết đầu tư thích đáng cho những thứ công việc đòi hỏi.

Ngoài đầu tư bản thân thì những loại đầu tư khác cũng cần thiết.

- Trước tiên là kiến thức: Trong Kinh doanh theo mạng có rất nhiều tài liệu để bạn tìm hiểu và tham khảo. Bạn hãy đọc đi đọc lại vì mỗi lần đọc bạn lại phát hiện ra một cái mới, bổ ích cho mình. Ngoài ra các buổi đào tạo, các sự kiện của công ty là nơi Bạn giao lưu với nhiều người để học hỏi kinh nghiệm, nhận hưng phấn từ người khác.

- Dụng cụ làm việc (Starterkit): Khi bạn đi tư vấn, nếu bạn không có gì trong tay mà chỉ nói chay thì sẽ không có tác dụng nhiều. Bộ dụng cụ làm việc là cái cực kỳ quan trọng trong công việc. Trong đó là những hình ảnh về công ty, về sản phẩm, về kết quả sử dụng và hình ảnh của những người thành công. Bạn đi làm việc luôn cần phải cầm bộ dụng cụ làm việc theo, nếu thiếu nó giống như người lính khi ra trận mà lại quên súng ở nhà vậy. Bộ dụng cụ làm việc sẽ cho khách hàng nhìn thấy được sự lớn mạnh của công ty.

- Bộ sưu tập tranh ảnh: Ngôn ngữ của trí não chính là hình ảnh, khi nói chuyện với khách hàng thì cái sẽ đọng lại trong tâm trí họ nhiều nhất chính là hình ảnh. Bạn cần có những album ảnh về các hoạt động của công ty, các chuyên gia, các buổi giao lưu sinh hoạt, trong các sự kiện lớn bạn nên chụp hình với những người thành đạt nhất. Những hình ảnh đó sẽ giúp khách hàng tiềm năng của bạn thêm tin tưởng vào công việc của bạn.

2. PHƯƠNG PHÁP 1 CHỌI 1 TRONG BÁN HÀNG

Ông bà ta có nói: Tùy bệnh bốc thuốc. Với mỗi trường hợp bạn cần suy nghĩ kỹ để có cách

tiếp cận phù hợp. Bạn phải tỏ ra thật tự nhiên để khách hàng không nhận ra tính chuyên nghiệp của bạn. Xin nêu ra vài ví dụ để bạn tham khảo.

1. Tôi có người anh họ năm nay trên năm mươi tuổi. Anh bị mắc bệnh tiểu đường đã lâu. Vô tình gặp lại anh, tôi hỏi: anh bị tiểu đường bao lâu rồi mà sao không chữa đi, tiểu đường mà để lâu rất dễ gây biến chứng, nếu nặng quá có thể còn bị hoại tử đấy.

Anh trả lời: thuốc tây – tàu tao cũng đều dùng qua, bệnh này y học thế giới còn bó tay, không chữa hết được. Tao hàng ngày uống mấy viên thuốc này để giảm độ đường trong máu, chết mang xuống mồ.

Tôi nói: anh thử đi chữa thuốc nam, thuốc bắc làm từ cây cỏ xem sao, biết đâu gặp thầy, gặp thuốc.

Anh bảo: Tao chữa khắp nơi rồi, Trung – Nam – Bắc tao đều có dấu chân của tao cả, toàn là nói sạo, bây giờ tao không tin ai hết, chẳng dại gì tốn tiền vô ích, để tiền ăn cho sướng cái miệng, có chết cũng đỡ tiếc.

Bạn nghĩ sao? Với một người như thế bạn có thể mời họ mua dùng sản phẩm của mình được không? Chúng ta đều biết sản phẩm này rất cần cho mọi người nhưng phải chỉ cho họ thấy có nhu cầu thì họ mới mua, nếu họ nhận thấy giá trị của sản phẩm thì dù có bán rẻ hoặc thậm chí cho không họ cũng không lấy. Họ đã khóa tất cả cổng nghe thông tin của họ, chúng ta phải giúp cho họ mở ra rồi mới cho thông tin được.

Tôi hỏi: Anh có hay đọc báo: Sức khỏe và đời sống không? Trong đó hay đăng những thành tựu mới về y học.

Anh trả lời – ít khi lắm.

Tôi hỏi tiếp: Anh biết bệnh AID rồi chứ. Đó là bệnh mà thế giới cũng chưa có thuốc chữa đúng không?

Anh bạn tôi gật đầu.

Anh có nghĩ rằng 10 năm nữa người ta sẽ tìm ra được thuốc chữa bệnh AID không?

Anh đáp: Ờ, cũng có khả năng lắm.

Tôi tiếp tục: Bệnh AID khó vậy mà có thể chữa được thì bệnh tiểu đường của anh, anh có nghĩ vào một ngày đẹp trời nào đó người ta sẽ công bố có loại thuốc khỏi tiểu đường không?

Anh nói: Cũng có thể.

Tôi lại tiếp: Anh biết đó, các biến chứng nguy hiểm của bệnh tiểu đường có thể gây suy thận, mờ mắt, thoái hóa khớp…Thế nhưng không phải do thừa đường trong máu mà do

thiếu năng lượng, do không chuyển hóa được đường Glucose. Bây giờ giả sử chưa có thuốc chữa tiểu đường nhưng có loại sản phẩm giúp cung cấp thêm năng lượng cho cơ thể và vì vậy giúp giảm thiểu các biến chứng, anh có mua không?

Anh hơi nhíu mày một tý: Mua chứ.

Tôi hỏi thêm: Anh cũng biết một trong những nguyên nhân của tiểu đường là do tuyến tụy làm việc không tốt. Nếu có một loại sản phẩm không chữa bệnh tiểu đường mà phục hồi tuyến tụy, anh có nên mua không?

Anh ngạc nhiên: Mày biết chỗ mua à?

Tôi đáp: Em có biết một người đang dùng mấy thứ đó cho căn bệnh tiểu đường của họ và hiện nay sức khỏe của họ rất tốt. Nếu cần em hỏi giúp cho.

Đoạn sau bạn tự đoán tiếp.

2. Có một người thành công trong Kinh doanh theo mạng kể lại một câu chuyện khá hay. Lúc trước ông tham gia một công ty kinh doanh sản phẩm điều hòa trọng lượng cơ thể. Sản phẩm có tác dụng giảm cân rất tốt. Ở châu Âu có rất nhiều bà béo mập, cân nặng của họ toàn trên một tạ và chiếc xích lô không thể vừa chỗ cho mấy bà ấy ngồi. Một lần ông cùng thầy của mình là người Mỹ (Tạm lấy tên là ông John) ra nhà ga để mua vé. Hai ông thấy có bà béo mập ngồi sau quầy và biết ngay đây là đối tượng của mình.Mua vé xong ông John mới hỏi: Sao bà béo vậy mà không mua thuốc chống mập uống.

Bà béo trả lời: Ôi dào, làm gì có mấy thứ thuốc đó, toàn là đồ bịa đặt.

Ông John mở cặp lấy cuốn sổ to và mở các hình cho bà béo coi.

Bà coi nè: Đây là bà Hellen, 40 tuổi, sống tại Canada, cao 1m70, nặng 85kg, bà nhìn hình đi, to đâu thua bà phải không? Bà ấy đã dùng sản phẩm này này, sau 3 tháng bà ấy ốm đi thế này đây, bà thấy chưa. Ông lật qua trang khác. Còn bà này ở Holliwood, bà ấy mới 39 tuổi, cao 1m68, nặng 90 kg, dùng sản phẩm hơn 2 tháng mà xuống thế này đây, gọn đi nhiều không? Còn bà này – Ông John tiếp tục lật qua trang mới – Bà ở Carnifornia, tuổi mới 30 mà to khủng khiếp thế này, cao 1m70, năng 85kg, sau 4 tháng còn chừng này đây. Ông giới thiệu khoảng 5 trang, bà béo hỏi: Nhưng mà thuốc này đắt hay rẻ. Ông John xem như không nghe thấy, ông tiếp tục lật trang mới: Ồ còn bà này đang ở cùng thành phố với bà đây nè, bà thấy chưa, mập hở cả bụng và rốn ra luôn nè. Bà ta chỉ 45 tuổi mà cao 1m75, nặng 95kg, đây là hình chụp của bà ấy sau 2 tháng sử dụng sản phẩm, còn đây là hình chụp sau 5 tháng. Còn bà này – ông lậtũ tiếp – bà thấy không, dân châu Á mà cũng béo vậy đó. Bà ta ở Quảng Châu – Trung Quốc, cao 1m58, nặng 80kg. Hình này bà chụp vào 4 tháng sau đó.

Bà béo lại hỏi: Nhưng mà giá bao nhiêu.

Ông John hình như bị điếc, bà này bà thấy không, to hơn bà đấy, mới có 30 tuổi mà khủng khiếp chưa, cao 1m65, nặng 95kg, sau khi dùng 6 tháng bà thấy không, có thể đi biểu

diễn thời trang được rồi đấy. Sau vài hình nữa, bà béo gắt lên to hơn: Nhưng mà mua ở đâu?

Ông John lại tiếp tục: Còn bà này ở Thụy Sĩ, nhìn có vẻ già nhưng còn trẻ thôi, mới 32 tuổi, cao 1m65, nặng 80kg, bà nhìn hình đi, đây mới dùng có 1 tháng thôi đó. Còn bà này…

Bà béo vội ngắt lời: Thôi đủ rồi, tôi muốn biết mua ở đâu.

Lúc này thính giác John mới làm việc trở lại, ông hỏi: Hả, bà muốn mua thứ này à? Bà béo gật đầu. Ông John đưa card visit và bảo: Bà cần mua tới đó hỏi chứ tôi có buôn bán gì đâu.!

Dưới đây là một vài tình huống khác.

3. Mỗi sáng Hải hay lang thang trong công viên chơi. Hải để ý thấy có mấy bà già hay ngồi chung với nhau để nói chuyện. Hải nghe lỏm thấy các bà nói rất nhiều chuyện nhưng cuối cùng cũng quay về bệnh già của mấy bà. Hải đã mấy lần định chạy đến nói: Công ty cháu có sản phẩm sẽ giúp được các bà đó. Nhưng nhớ lời của người bảo trợ nên Hải kìm lại được. Sau vài hôm suy nghĩ cách tiếp cận Hải liền nảy ra một ý. Sáng đó Hải giả vờ đi ngang qua chỗ ngồi của mấy bà già, Hải ghé lại hỏi thăm: Thưa bác, bác có biết đường T.K.T ở đâu không? Một trong các bà già nhanh nhảu trả lời: Con đi thẳng, sau đó quẹo phải 100 thước tới ngã tư quẹo trái, đi một lúc sẽ gặp đường T.K.T. Hải hỏi tiếp: Bác có biết nhà ông Dũng ở đó không? Các bà hỏi lại: Ông đó làm gì? Hải trả lời: Dạ ông đó hướng dẫn cho bà cháu uống thứ nước gì đó mà lúc trước bà cháu bị đau lưng và đau nhức khớp, ngủ không được, đêm thường xuyên phải thức dậy xoa bóp chân. Bây giờ bà cháu ngủ được rồi, lưng và khớp đỡ nhức hẳn. Bà nhờ cháu tới lấy tiếp không sợ hết mất. Hải đã nói đúng loại bệnh của một bà trong đó. Bà kia liền hỏi kỹ xem bà của Hải dùng lâu chưa và dùng như thế nào… và đòi đi cùng với Hải.

3. Cô của Linh bị bệnh gan đã lâu. Linh biết có ông M. đang sử dụng sản phẩm và đã khỏi. Linh đã đến nhà ông M. hỏi thăm và biết bệnh của cô Linh giống y như bệnh của ông. Đã mấy lần Linh định rủ cô tới nhà ông M. nhưng sợ cô từ chối. Linh bàn với người bảo trợ là Hương. Hương hỏi thăm rất kỹ: Cô Linh sinh hoạt thế nào, nghỉ ngơi ra sao? Nghe xong Hương nhờ Tâm cũng là tầng 1 của Hương đến nhà Linh giúp. Thường buổi trưa cô của Linh hay nằm nghỉ trong phòng của cô, cạnh cửa sổ phòng có xích đu cho trẻ em chơi. Khi thấy cô đi nằm, Linh gọi điện rủ Tâm tới. Tâm nhà ở gần Linh nên tới ngay. Cả hai ngồi trên xích đu nói chuyện, hỏi thăm nhau về việc học. Được khoảng 5 phút, Linh nói với Tâm là ba giờ chiều nay đi họp tổ. Tâm bảo: Sao không nói sớm. Ba giờ chiều nay Tâm phải chở Ba Tâm tới chú M. rồi. Linh hỏi: Chở Ba đến đó làm gì? Tâm đáp: Ba của Tâm bị bệnh gan mà Tâm thấy chú M. dùng loại nước gì của Mỹ mà nay đã thấy chú khỏe hẳn ra nên chở Ba đến đó nhờ chú chỉ giúp. Tất nhiên câu chuyện của hai đứa đã lọt vào tai của cô Linh. Cô không nói gì cả nhưng khi Tâm về, cô Linh nói: Con hỏi thăm ông M. nào đó nhà ở đâu vậy.

1. Chú ý: Khi có người sử dụng sản phẩm, bạn phải biết cách chăm sóc khách

hàng. Một đặc điểm có thể dễ làm cho khách hàng sử dụng sợ hãi: Đó là hiện tượng

đau lên và bệnh cũ có vẻ như tái phát. Thật ra đó là quá trình phục hồi của cơ thể.

Khi bạn sử dụng sản phẩm, chất độc đã ngấm trong các tế bào cũng sẽ được thải ra

theo máu để sau đó đưa ra khỏi cơ thể. Cách tốt hơn hết là cho người sử dụng đọc bài

báo của Bác sĩ Stanley Bass trong phần cuối cùng của cuốn sách này về Những Hiện

Tượng Nảy Sinh Khi Cải Thiện Chế Độ Ăn Uống. Xin giải thích kỹ hơn một chút về

cách chăm sóc khách hàng. Bạn không phải chỉ bán được hàng là xong. Khi khách

hàng sử dụng sản phẩm thì ít nhất 2 ngày sau đó bạn phải gọi điện hỏi thăm các

chuyển biến trong cơ thể họ. Vài ngày một lần, bạn hỏi thăm và tư vấn thêm cho họ.

Khi bạn biết cách chăm sóc tốt, bạn không chỉ có thêm khách hàng mà có thêm người

bạn và họ sẵn sàng giới thiệu tiếp cho bạn những khách hàng mới. Cứ như thế thị

trường tiêu dùng của bạn cứ nở rộng mãi. Hơn nữa nếu bạn chỉ biết bán hàng, bạn chỉ

có khách hàng. Còn bạn biết cách bán cuộc nói chuyện, bạn sẽ có thêm nhiều phân

phối viên tiềm năng.

3. PHƯƠNG PHÁP 1 CHỌI 1 TRONG MỜI NGƯỜI

Cũng như trong bán hàng, bạn nên nói chuyện trước với khách, cho họ một vài thông tin cơ bản đủ để khơi dậy ham muốn, tò mò nơi khách mời. Khi họ thật sự muốn tìm hiều, bạn mới đưa đến buổi 2 chọi 1 để giới thiệu.

1. Bạn phô tô vài bài báo nói về Kinh doanh theo mạng. Bạn có thể đến chơi nhà người quen và để quên. Những ai tò mò họ sẽ đọc và hỏi bạn. Bạn có dịp mời gián tiếp.

2. Bạn mua một kẹp giấy có bìa trong suốt, phô tô các bài báo về Kinh doanh theo mạng để trong kẹp, ở ngoài bạn đánh máy những dòng chữ gây tò mò như: Làm cách nào để thu nhập 10.000.000đ trong 1 tháng? Thông báo tuyển dụng của tập đoàn đa quốc gia hoặc tập đoàn đa quốc gia cần tìm người hợp tác kinh doanh….Bạn cầm kẹp giấy đó đi đến chỗ đông người như bưu điện, ngân hàng… Bạn để kẹp giấy sao cho mọi người đọc được chữ hoặc để trên quầy…., nếu ai hỏi gì đó, bạn hãy tiếp chuyện và cho họ mấy bài báo phôtô sẵn.

3. Qua nhà bạn bè chơi, bạn cầm theo vài cuốn sách về Kinh doanh theo mạng của các chuyên gia thế giới và vô tình để quên ở đó. Vài ngày sau bạn đến thăm và xin lại.

4. Cuốn sách: NHỮNG ĐIỀU CẦN BIẾT VỀ KINH DOANH THEO MẠNG này rất cần thiết cho tất cả những người chưa từng biết hoặc những người mới bước chân vào ngành nghề này. Đối với những người săn lùng cơ hội thì đây là cuốn sách rất có ý nghĩa, vì vậy bạn hãy cho bạn bè mượn và promotion (đề cao) thật cao cho họ đọc. Ví dụ: Có một cuốn sách rất tuyệt vời về một ngành nghề mới mà trước đây em chưa từng để ý và quan tâm đến, nhưng kể khi em đọc cuốn sách này, em thấy trong tư tưởng, suy nghĩ của em có

nhiều thay đổi và dường như mở ra cho em một hướng đi rất lớn. Em gửi anh mượn đọc tham khảo, em nghĩ là sẽ có nhiều điều anh học hỏi được trong đó. Một tuần sau bạn hỏi xin lại, bạn sẽ thấy hiệu quả của nó.

5. Bạn in tờ bướm và phôtô sẵn trên tờ bướm những bài báo về Kinh doanh theo mạng để người nhận có ngay một số thông tin ban đầu trước khi gặp bạn.

6. Đi đâu bạn cũng đem cuốn Staterkit theo, ai hỏi thì bạn cho họ xem. Công ty cũng có nhiều tài liệu hấp dẫn người đọc.

7. Bạn đem theo băng video giới thiệu về công ty, băng về kết quả sử dụng sản phẩm của khách hàng đến nhà bạn bè coi nhờ với lý do đầu máy của nhà bạn bị hư, lúc ngồi coi bạn có thể tư vấn thêm.

8. Bạn có người bạn chơi bóng bàn giỏi, bạn rủ bạn của mình đi mua vợt giúp bạn, đi một lúc bạn chợt nhớ là cần phải tới nghe giới thiệu công việc của một công ty đa quốc Gia vừa vào Việt Nam. Bạn rủ bạn của mình đi cùng và chờ bạn một chút sau đó cùng đi mua vợt. Bạn của bạn ngồi chờ và nghe luôn.

9. Bạn đăng tuyển dụng qua báo hoặc internet. Khi khách gọi điện hỏi, bạn mời họ đến nhà và hỏi chuyện. Bạn giới thiệu sơ qua về các bài báo hoặc cho xem băng hình. Khi họ cảm thấy thích thú bạn mới giới thiệu đến buổi 2 chọi 1.

10. Bạn vào quán phở và ngồi bên cạnh người đang ăn trước đó. Khi họ ăn xong và chuẩn bị uống nước, Bạn hỏi: Xin lỗi anh bây giờ mấy giờ rồi. Họ có thể nói: Bây giờ là 10 giờ hoặc tôi không có đồng hồ. Bạn hơi nhíu mày, hình như anh không phải là người Sài gòn, giọng anh có vẻ như ở Miền Bắc vào? Tùy theo cách trả lời của họ mà bạn bắt chuyện tiếp. Bạn phải lái dần qua chuyện công việc để nhờ họ tìm giúp mình một số người. Nên nhớ là mời gián tiếp thì hiệu quả hơn mời trực tiếp, khi bạn mời trực tiếp họ sẽ suy nghĩ xem bạn có lừa họ không, còn khi bạn nhờ họ thì họ thoải mái hơn.

11. Bạn gọi điện cho bạn của bạn hỏi: Có công ty đa quốc gia rất lớn của Mỹ mới vào Việt nam và đang tuyển người, nhà mày có ai cần công việc không? Khi họ nói có thì bạn đưa cho họ xem báo hoặc băng đĩa…

12. Bạn đăng ký đến hội phụ nữ, hội hưu trí, hội cựu chiến binh, hội người cao tuổi… xin nói 5 phút. Bạn chỉ cần nói là có công ty đa quốc gia mới vào việt nam, có thể làm toàn thời gian hoặc bán thời gian. Ai muốn đăng ký cho mình hoặc cho người nhà mình thì xin đề nghị điền vào phiếu dưới đây.

Họ và tên: ………………………………………………..

Trình độ học vấn: …………………………………………….

Địa chỉ: …………………………………………………

…………………………………………………………………………………..……………….

Điện thoại:…………………………………….

Nhu cầu: Làm thêm Hoặc Làm toàn thời gian

Thường họ hỏi việc gì, bạn nói ai đăng ký sẽ được nhận tài liệu miễn phí về đọc trước và sau đó sẽ tới nhà phỏng vấn thêm trước khi đưa tới công ty.

Chú ý: Những ví dụ trên đưa ra để bạn tham khảo, không nên áp dụng máy móc. Nên áp dụng tất cả các phương pháp sau đó chọn cho mình một phương pháp thích hợp.

4. QUẢNG BÁ, ĐỀ CAO (PROMOTION).

Promotion tiếng Anh có nghĩa là quảng bá, là đề cao, doanh nghiệp trong Kinh doanh theo mạng chính là doanh nghiệp đề cao.

Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp đi ngược dòng với kinh doanh truyền thống mà để thành công trong công việc này thì bản thân mỗi phân phối viên phải tiến lên phía trước, động lực để tiến lên phía trước chính là sự hưng phấn, Nhiên liệu để tạo lên sự hưng phấn chính là đề cao.

Promotion là phương pháp hiệu quả để kích thích lòng ham muốn khách hàng tìm hiểu sản phẩm và doanh nghiệp.

Vậy cần đề cao cái gì?

1. Đề cao chính bản thân mình.

2. Đề cao sức mạnh công ty

3. Đề cao sự tuyệt vời của sản phẩm.

4. Đề cao các công cụ làm việc

5. Đề cao các chương trình đào tạo, hội thảo, hội nghị.

6. Đề cao các sự kiện.

7. Đề cao các thủ lĩnh, các Sponsor.

8. Đề cao mọi thứ.

Khi nói chuyện với khách hàng, bạn có thể hạ mình thật khiêm tốn nhưng phải nâng thật cao người bảo trợ và hệ thống. Làm việc này bạn có cái lợi sau: Nếu bạn nói không hay, khách vẫn nghĩ đằng sau bạn sẽ có các chuyên gia rất lớn và họ vẫn mong muốn được gặp

các chuyên gia. Nếu bạn nói tốt, họ lại càng mong muốn được gặp người bảo trợ của bạn.

Promotion là phương pháp rất cần thiết và cực kỳ quan trọng trong công việc Kinh doanh theo mạng. Nếu bạn mời khách đến tham dự một sự kiện nào đó mà bạn chỉ nói sơ sơ và đưa thiệp mời thì chưa chắc họ tới. Lúc đầu họ có thể nhận lời nhưng khi có công việc riêng họ sẽ quên ngay. Nhưng khi bạn đề cao chương trình lên, làm cho khách hàng thấy được giá trị của sự kiện như: Có chuyên gia nước ngoài về tổ chức, lâu lắm mới có một chương trình thế này, nếu không đi sẽ rất tiếc đấy…. Họ thấy được giá trị thiết thực, thấy được lợi ích thì họ mới sẵn lòng đi, dù gia đình có công việc thật sự nhưng họ vẫn có thể thu xếp được để đến theo lời mời của bạn.

5. KỂ NHỮNG CÂU CHUYỆN (Tell the Story)

Để thành công trong công việc kinh doanh mạng thì một yêu cầu rất quan trọng nữa là bạn phải biết kể những câu chuyện. Những câu chuyện phải là có thật do bạn đã từng nhìn thấy hoặc nghe thấy. Bạn hãy kể lại cho khách hàng những cảm nhận của chính bạn hoặc người thân của bạn sau khi sử dụng sản phẩm. Bạn kể những câu chuyện về ý chí và nghị lực vươn lên của những người thành công. Bạn kể về người Sponsor (người bảo trợ) trên thành công của bạn. Bạn kể về tất cả những gì có thể đem lại lợi ích cho khách hàng và hệ thống của bạn.

BÀI THỨ SÁU

NĂM NGÀY LÀM VIỆC ĐẦU TIÊN

CỦA 1 NHÀ PHÂN PHỐI MỚI

NGÀY THỨ NHẤT

1. Bạn đã ký hợp đồng và trở thành nhà phân phối độc lập của một công ty Kinh doanh theo mạng nào đó. Xin chúc mừng quyết định đúng đắn của bạn!

2. Hãy trang bị cho mình bộ tài liệu hoạt động (Starter-kit) tại văn phòng công ty. Đây là bộ tài liệu hết sức hữu ích cho các bạn với đầy đủ những dụng cụ làm việc và thông tin về công ty, sản phẩm, chính sách thưởng...

3. Hãy thực hiện lần mua đầu tiên với các sản phẩm bất kỳ.

4. Hãy sử dụng sản phẩm cho sức khoẻ của chính bạn. Đó cũng chính là cách kiểm tra chất lượng sản phẩm hữu hiệu nhất. Nếu Bạn không dùng sản phẩm mà vẫn đi nói với người khác đây là sản phẩm tốt thì chính là Bạn đang lừa họ và Bạn không hơn gì chiếc Tivi chỉ suốt ngày quảng cáo lên: Sản phẩm tôi tốt nhất nhưng thực sự không bao giờ dùng. Vì vậy đừng tiếc tiền cho sử dụng sản phẩm cho bản thân, mà hãy thương cho sức khoẻ của bạn.

5. Chúng ta thảo luận cụ thể xem sao: Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền một tháng? Bạn sẽ dành cho công việc này bao nhiêu thời gian? Bạn phải bắt đầu như thế nào? Câu hỏi quan

trọng nhất mà bạn phải suy nghĩ là: Tại sao bạn muốn điều đó? hay là ĐỂ LÀM GÌ? Tùy thuộc vào câu trả lời của bạn mà chúng ta lên kế hoạch làm việc: giờ gặp gỡ, cường độ gặp gỡ, tham gia đào tạo, trình diễn, các chuyên đề... cho hàng ngày, tuần, tháng, năm. Đó là lý do tại sao chúng ta ngồi xuống đây. Mỗi người chúng ta có MỤC ĐÍCH CUỘC ĐỜI của mình và chúng ta phải đạt được điều ấy.

6. Mở nhật ký của bạn ra, trang đầu tiên và viết: LÀM VIỆC TRONG SỰ HƯNG PHẤN

cùng với 7 nguyên tắc để thành công:

I. Người bảo trợ luôn luôn đúng.

II. Nếu nói người bảo trợ SAI, xem lại I.

III. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương- SAI.

IV. Khiêm tốn - chẳng thêm được đồng nào.

V. Đừng ngủ gật với tầng 1

VI. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người khởi đầu.

VII. THÀNH QỦA nở hoa trong NHỌC NHẰN.

Trong suốt 3 tháng đầu làm việc, tuyệt đối tuân thủ 7 nguyên tắc trên; ngược lại thất bại là điều KHÔNG TRÁNH KHỎI.

Chúng tôi hướng dẫn bạn cách lập Danh Sách KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG, trước hết hãy bắt đầu với bạn bè, người quen và họ hàng. Ai sẽ là người bạn muốn giúp đỡ đầu tiên để đem đến cho họ sự khỏe mạnh và thêm thu nhập?

Stt Họ tên ĐT & Đ/CPhân loại

A B C

Nhu cầu Số lần mời Ghi chú

KD SK 1 2 3 4 5

1

2

..

100

GHI CHÚ : 1. Nên lập Danh sách khách hàng ít nhất là 100 người. 2. Khi lập danh sách không nên quyết định thay cho bất cứ ai. 3. Khi lập danh sách nên dựa vào sổ Điện thoại, card visit và các mối quan hệ khác 4. Cần phải viết ra vì : "Một cây bút chì cùn còn nhọn hơn bất kỳ trí nhớ nào" 5. Nguồn khách hàng có thể từ: • Bạn học: phổ thông, đại học. • Bạn học lớp buổi tối: anh văn, vi tính, khiêu vũ.

• Những thầy cô giáo, huấn luyện viên dạy ta • Bạn cùng sinh hoạt CLB: thể thao, văn nghệ, hưu trí, bơi lội. • Bạn đồng nghiệp trong cty (cũ lẫn mới) • Những người cùng đi nghỉ mát, cùng sở thích • Những người chủ quán ăn, cửa hàng bạn hay mua sắm • Bạn thân, chiến hữu • Bà con, họ hàng, người thân • Hàng xóm • Bạn bè, người quen của gia đình mình • Bạn bè, đối tác, khách hàng trong quá trình làm việc.......

6. Hàng ngày luôn cố gắng bổ sung vào danh sách những người bạn chợt nhớ ra hoặc mới làm quen, không nên lạm dụng trí nhớ bản thân.

7. Nếu chưa lập xong danh sách thì đừng nên mời người.

B/ phân loại khách hàng tiềm năng theo ABC

Loại A : những người năng động, nhiệt tình, luôn tự tin, dám nghĩ dám làm, chịu khó học hỏi, cầu tiến ưu tiên số 1 để mời tham gia Loại B : những người thành đạt về tài chính, người quý trọng sức khoẻ mời dùng sản phẩm Loại C : những người tiêu cực, hay bàn lùi, không mạnh dạn, người an phận nhờ giới thiệu giùm khách hàng tiềm năng đánh đường vòng. Những người này chỉ tham gia khi bạn đã thành công. Vì vậy hãy để lại sau cùng, khi nào có thu nhập tốt rồi hãy mời họ

Nếu bạn đang ở nhà đừng rời khỏi bàn cho đến khi đạt đến con số 100. Sau đó, giải lao một chút, rồi lục lại tất cả các cuốn sổ địa chỉ, các tập Album, ghi lại mọi số điện thoại trên lịch, trên tường... có sót cái Card Visit ai đó tình cờ đưa cho bạn không? Cố gắng moi cho đủ 100 người nhé.

7. Chúng ta bắt đầu với cuốn sổ có trật tự ABC. Ghi chép tất cả các thông tin liên quan đến sản phẩm mà bạn thu lượm được ở các buổi giới thiệu và chuẩn bị để kể lại vào ngày mai.

8. Đến gần máy điện thoại và học cách mời mọi người đến tham dự buổi giới thiệu một cách chuyên nghiệp. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách mời hiệu qủa. Sẽ có vài cuộc gặp ngày mai! Tuyệt vời ! Nghỉ ngơi 5 phút đi, rồi bắt đầu bài tập ở nhà của bạn (tiến hành 10 cuộc hẹn gặp nữa)

9. Vào buổi tối, mọi việc đâu vào đấy. Hãy gọi cho chúng tôi để thông báo chắc chắn giờ hẹn gặp của bạn ngày mai. Bây giờ chúc bạn ngủ ngon nhé

NGÀY THỨ 2

1. Đến gặp Người Bảo trợ một giờ trước cuộc hẹn gặp đầu tiên của bạn. Hãy kể về sản phẩm cho Anh ấy nghe đồng thời cho xem danh sách người quen có thể cùng kết hợp tổ chức buổi giới thiệu hiệu quả nhất.

2. Bạn hãy cùng Người Bảo trợ tổ chức buổi giới thiệu và sau đó cùng phân tích những

thiếu sót (luôn luôn hiện diện lúc ban đầu).

3. Ghi chép một lần nữa về buổi giới thiệu nhưng lần này là về sơ đồ kinh doanh, bạn hãy học thuộc lòng để giới thiệu vào ngày mai. Ghi chú tất cả những câu hỏi, thắc mắc vào sổ vì chính bạn sẽ là người giải thích chúng trong nay mai . Cuốn sổ này sẽ giúp bạn giải đáp tất cả những thắc mắc của người nghe giới thiệu.

4. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng không phải tất cả những người bạn đã mời sẽ đến dự. Vì sao vậy? Vì không phải tất cả mọi người ai cũng giữ lời hứa của họ. để 10 cuộc gặp mặt có thể được tiến hành, bạn nên mời 20 người. Hãy nhớ điều này!

5. Đừng quên gọi điện cho Người Bảo trợ của Bạn vào buổi tối để ngủ ngon, không có ác mộng về công việc nhé.

NGÀY THỨ 3

1. Đến sớm gặp Người Bảo trợ để nhận được lời khen vì bạn kể lại rất hay về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh.

2. Cùng nhau tiến hành các cuộc gặp và tiếp tục phân tích những sai sót (lại vẫn là những sai sót thậm chí trong trường hợp bạn thật khôn khéo trong công việc và lĩnh hội mau chóng tất cả mọi vấn đề).

3. Bài học đầu tiên: Về những ý kiến phản đối. Sau đó bạn sẽ đương đầu với những ý kiến phản đối ấy. Người Bảo trợ sẽ hướng dẫn bạn trong trường hợp nào bạn nên trả lời những câu hỏi của họ và làm thế nào để giải đáp một cách tốt nhất và cách giảm thiểu tối đa những ý kiến phản đối đó. Trong từng trường hợp cụ thể, bạn sẽ xác định được tại sao lại có những lời phản đối ấy? Mọi người thực sự muốn hiểu rõ hơn hay họ chỉ muốn bới móc, chế giễu bạn? Hãy chú ý đến hành động cử chỉ của bạn (đừng dùng tay để giải thích) dùng lời nói luôn có tác dụng tốt hơn. Nếu ai đó cố tình không hiểu bạn, đừng phí thời gian cho họ.

4. Tiếp tục làm việc (gọi điện, ghi chép, học thuộc)

5. Đừng quên thói quen trước khi đi ngủ của bạn. Cuộc thảo luận giữa chúng ta sẽ đem lại cho bạn thêm niềm hưng phấn.

NGÀY THỨ 4

1. Bạn quen với việc dậy sớm chưa? Có ác mộng về công việc không? Tuyệt vời! Bạn cùng Người Bảo trợ hãy tiến hành luyện tập những câu phản đối. Lần này thì giống như bạn thi vấn đáp vậy. Khi chúng ta tiến hành xong, bạn sẽ chẳng còn e ngại bất cứ những ý kiến phản đối nào của các quý ông, quý bà ưa thích tranh cãi nữa.

2. Gặp gỡ, gặp gỡ và GẶP GỠ. Công việc của chúng ta là công việc thống kê: Trong 100 người mà bạn mời sẽ có 20 người sẽ tham gia công việc, vài người trong số họ sẽ trở thành khách hàng (để hưởng giá mua ưu đãi), vài người muốn thêm chút ít thu nhập và 5-6 người thật sự muốn thành nhà chuyên nghiệp. Công việc của này như những người thợ mỏ, đào tìm cho đến khi sáng lên những viên kim cương lấp lánh.

3. Tiếp tục hẹn gặp và sẵn sàng để hai ba ngày sau đến lượt bạn bước lên sân khấu trình

diễn trước những khán giả về sản phẩm cũng như về công việc.

4. Chuẩn bị " báo cáo" hàng ngày vào buổi tối.

NGÀY THỨ NĂM

1. Sau khi gặp gỡ, chúng ta sẽ tiến hành trình diễn trước khán giả. Bạn sẽ phải tập cho đến khi nào mọi cử chỉ, điệu bộ và bài giới thiệu của bạn thật tự nhiên và lôi cuốn. Một trong những nhà phân phối của chúng tôi đã phải lập đi lập lại câu chào " Xin chào tất cả các quý bà và quý ông" một tiếng đồng hồ cho đến khi anh ta không vấp ở chữ "quý bà " nữa. Còn bây giờ thì chúng tôi không làm cách nào cho anh ta rời khỏi sân khấu được .

2. Các cuộc gặp gỡ như thường lệ. Bạn có để ý là bây giờ TỰ BẠN đang giới thiệu với mọi người không? Trong khi chúng tôi ngồi nghe bạn và gật đầu đồng ý không? Bạn đang tiến hành bài giảng cho những nhà phân phối tương lai của bạn. Bạn có thể làm TẤT CẢ MỌI ĐIỀU, điều này thật tự nhiên. Và bạn chẳng e ngại bất cứ điều gì. Bạn đang đương đầu với những ý kiến phản đối. Tiếp tục đi. Rồi tất cả những nhà phân phối tương lai của bạn cũng sẽ bắt đầu những bài giảng như hôm nay, và vòng quay cứ tiếp tục như thế. Bạn trong tương lai sẽ là bậc thầy của các bậc thầy. Mục đích của chúng ta là giúp nhau thành đạt. Bạn phải giúp họ làm những điều tương tự như thế.. CHẲNG ĐIỀU GÌ LÀ KHÔNG CÓ THỂ!

3. Bạn đã biết việc phải làm trước khi đi ngủ ngoài việc bạn làm năm ngày trước đây rồi phải không. Chúc bạn ngày mai hạnh phúc và mọi ngày đều như thế !

Trong trường hợp bạn không thành công nghĩa là bạn không bắt đầu công việc này hoặc là bạn từ bỏ công việc sau một tuần. Trong những trường hợp khác bạn sẽ đạt được MỤC ĐÍCH CUỘC ĐỜI của mình. Đừng e ngại những bước chân khởi đầu !

Để xem những đoạn phim về sức mạnh của kinh doanh theo mạng, về các bài học và các chương trình đào tạo trong kinh doanh theo mạng, bạn có thể vào website: www.kinhdoanhtheomang.com. Đây là trang web chia sẻ của những thành viên đang làm trong lãnh vực kinh doanh theo mạng tại Việt Nam. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều sách ebook giá trị về kinh doanh theo mạng, sách nói (Audio book) về phát triển con người, về thành công, về làm giàu, về hạnh phúc gia đình.... và đặc biệt là hoàn toàn miễn phí.

Bạn cần có thêm thông tin, hãy gửi email đến daotaochienbinh@yahoo.com để được hỗ trợ.

BÀI THỨ BẢY

DOANH NGHIỆP ĐỀ CAO BẢN LĨNH CÁ NHÂNCHÌA KHOÁ THÀNH CÔNG CỦA KDTM

(Huấn luyện đặc biệt của EDUARD KHLOPOV - chuyên gia Kinh doanh theo mạng)

Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp của bản lĩnh cá nhân, doanh nghiệp của quan hệ con người với con người. Người ta chỉ tôn trọng và đi theo những người mạnh, những người biết tự trọng, những người biết đề cao bản lĩnh cá nhân. Sau đây là 71 yêu cầu, 71 kỹ năng tối thiểu cần đào tạo (cho bản thân cũng như cho các nhà phân phối - distributor của mình) nhìn qua lăng kính đề cao bản lĩnh cá nhân nếu Bạn muốn thành công.

1. ĐỀ CAO BẢN LĨNH CÁ NHÂN là không được chấp nhận, không được quen với tất cả những cái thấp, cái kém. Phải biến đổi nó cho phù hợp với mình hoặc nếu không thì tránh xa ra. ĐCBLCN tức là phải luôn đóng vai trò chủ đạo trong ước mơ của mình. Không chỉ dừng ở mong muốn mà luôn phải có ước mơ.

2. ĐCBLCN không phải là sống theo kiểu khổ hạnh, mà là phải sống một cuộc sống xứng đáng đồng thời giúp đỡ cho mọi người. Sống chỉ vì mình là ích kỷ. Sống chỉ vì người khác là theo chủ nghĩa khắc khổ.

3. ĐCBLCN tức là phải hiểu rằng chỉ khi ta tự giúp được mình thì ta mới có khả năng giúp được người khác.

4. ĐCBLCN là chỉ chấp nhận các suy nghĩ tích cực, không chấp nhận bất cứ suy nghĩ tiêu cực nào.

5. ĐCBLCN nghĩa là Bạn phải là người đầu tiên nói từ không cho những người còn hoài nghi lời nói của Bạn hoặc hoài nghi chính bản thân Bạn chứ không phải họ sẽ nói từ đó. Khi tiến hành gặp gỡ hay khi giới thiệu doanh nghiệp hãy nói từ không 30 giây trước khi người ta kịp nói từ đó rồi Bạn sẽ thấy Bạn mạnh như thế nào.

6. ĐCBLCN tức là phải làm doanh nghiệp trong ngành kinh doanh có tương lai to lớn : ngành Kinh doanh theo mạng, nơi cho ta tự do nhiều nhất, kể cả tự do về tài chính.

7. ĐCBLCN tức là không chỉ làm việc trong ngành doanh nghiệp có tương lai nhất mà còn phải làm việc trong Công ty mạnh nhất.

8. ĐCBLCN tức là chỉ làm việc với những người mà cùng với họ Bạn có thể nhanh chóng đạt tới ước mơ của mình. Bạn cần đặt ra câu hỏi : Mình có thể cùng người này thực hiện mục tiêu và ước mơ mình đặt ra trong thời gian sớm nhất không? Nếu không thì Bạn nên tách khỏi người đó và đừng mất thời gian với họ.

9. ĐCBLCN tức là đừng có thuyết phục người khác. Doanh nghiệp của chúng ta là giới thiệu một cơ hội tuyệt diệu cho người hiểu và cần nó chứ không phải là lôi kéo, thuyết phục ai. Thuyết phục họ tức là Bạn đã không tự tôn trọng mình. Người bị thuyết phục khi gặp bất cứ khó khăn nào cũng dễ bị dao động ngay, và trong thâm tâm họ sẽ không tôn trọng bạn.

10. ĐCBLCN tức là Bạn chỉ cho phép mình làm việc với những Distributor nghe Bạn, tin tưởng Bạn và tôn trọng Bạn.

11. ĐCBLCN tức là phải làm việc tương ứng với chiến lược của Công ty, làm việc ở nơi doanh nghiệp của ta có điều kiện phát triển. Phải tận dụng sức mạnh của dòng chảy, đừng bơi ngược dòng vì thế là Bạn phải bỏ rất nhiều công sức mà lại thu được ít kết quả.

12. ĐCBLCN tức là đừng làm các việc mang tính chất hồi sức, chữa chạy cho các Distributor chán nản, lười biếng, những người làm việc nửa vời, vì thế tức là Bạn tự đào mộ chôn mình.

13. ĐCBLCN tức là phải tin tưởng tuyệt đối vào bản thân mình, rằng Bạn có thể, Bạn có khả năng, phải gạt bỏ tất cả mọi loại rào chắn trên đường đi của Bạn. Niềm tin không lay chuyển vào bản thân, vào doanh nghiệp, vào Công ty, vào sản phẩm sẽ đưa bạn vượt qua hết mọi khó khăn để đạt đến ước mơ của mình.

14. ĐCBLCN tức là phải có mục đích (dài hạn, trung hạn, ngắn hạn), tức là Bạn phải biết Bạn đang đi về đâu. Ðiều đó có nghĩa là Bạn tự thấy mình sẽ đạt được điều đó.

15. ĐCBLCN tức là phải cho mình quyền phạm sai lầm, không sợ mắc sai lầm. Chính các sai lầm là vệ tinh dẫn đường cho Bạn.

16. ĐCBLCN tức là phải hành động, phải là người làm việc mới có thể đạt được những kết quả to lớn.

17. ĐCBLCNtức là chỉ giao tiếp với những người kính trọng Bạn và ủng hộ Bạn.

18. ĐCBLCN tức là phải quan hệ, giao tiếp với những người thành đạt.

19. ĐCBLCN tức là luôn phải có vẻ ngoài đẹp và đàng hoàng, kể cả những lúc không ai nhìn thấy bạn.

20. ĐCBLCN tức là phải biết đầu tư vào bản thân: thời gian, tiền, sức lực, đọc sách, nghiên cứu tài liệu, tham dự các lớp học và các hoạt động của Công ty.

21. ĐCBLCN tức là phải đến, có mặt và làm việc đúng giờ.

22. ĐCBLCN tức là phải đồng ý, tỏ ra xứng đáng khi mọi người khen & công nhận Bạn.

23. ĐCBLCN tức là phải quan tâm đầy đủ đến sức khỏe của mình, thiếu sức khỏe thì không có gì còn ý nghĩa nữa.

24. ĐCBLCN tức là khi phải lựa chọn giữa cái trung bình và cái tốt thì bao giờ Bạn cũng chọn cái tốt.

25. ĐCBLCN tức là phải tự mình chịu trách nhiệm về cuộc sống của mình, về doanh nghiệp của mình, chứ không phải là để cho người khác lãnh trách nhiệm hộ.

26. ĐCBLCN tức là phải quyết định trở thành thủ lĩnh và có cách nhìn của thủ lĩnh trong mọi vấn đề. Thủ lĩnh đó không phải là tiền, không phải là doanh nghiệp, mà là quan hệ và thái độ ứng xử mọi nơi mọi lúc, là lòng tự trọng.

27. ĐCBLCN tức là khi không hài lòng thì phải nói ngay, nói thẳng và nói một cách lịch sự, đừng nghĩ trong lòng, đừng biến mình thành nạn nhân của sự không hài lòng.

28. ĐCBLCN tức là không chấp nhận các ý kiến phản đối khi gặp gỡ . Nếu có các câu hỏi đặt ra thì trả lời, còn với các ý kiến phản đối thì không cần thiết tiếp tục và cần chấm dứt cuộc gặp ngay. Không được cho phép người ta phản đối doanh nghiệp của chúng ta.

29. ĐCBLCN tức là khi bán hàng Bạn luôn luôn phải là người chiến thắng chứ không phải người khác, chỉ có họ đã bỏ lỡ cơ hội chứ không phải là Bạn. (Nếu người ta nói :

đắt quá - thì Bạn có thể trả lời : Ðúng vậy, tôi cũng thấy như thế, riêng đối với anh thì đúng là đắt thật và chấm dứt giao tiếp ngay. Trong câu trả lời của bạn thể hiện rõ thái độ tự hào của bạn đối với chính bản thân mình, đối với sản phẩm, và những lời của bạn sẽ đến được với người ta, bạn sẽ thấy họ phản ứng như thế nào).

30. ĐCBLCN tức là khi mời người đừng để cho người ta coi thường mình. Khi người ta hoài nghi Bạn có thể nói Xin lỗi là tôi đã gọi điện cho anh về vấn đề này. Tôi đã nhầm khi định giới thiệu cho anh khả năng kiếm tiền lớn hoặc Tôi thấy là anh không hợp với doanh nghiệp này. Hãy chủ động nói không trước họ.

31. ĐCBLCN tức là không làm hộ mọi người phần việc họ phải tự làm khi đã là Distributor. Cần phải thoả thuận đầy đủ về trách nhiệm của mỗi bên.

32. ĐCBLCN tức là khi thấy người thành công lớn trong doanh nghiệp thì phải tự đặt mình vào vị trí của người ta để so sánh. Kinh doanh theo mạng- đó là tốc độ thiết lập quan hệ giữa người với người.

33. ĐCBLCN tức là phải tránh xa những người chỉ biết phê phán người khác, kéo chăn về phía mình.

34. ĐCBLCN tức là luôn làm việc có đồng đội, vì chỉ khi làm việc với đồng đội chúng ta mới trưởng thành nhanh.

35. ĐCBLCN tức là Bạn phải luôn luôn hiểu rõ quy luật gieo gì gặt nấy: hôm nay Bạn là cái mà Bạn đã suy nghĩ và hành động ngày hôm qua.

36. ĐCBLCN tức là không chấp nhận mọi sự bào chữa của bản thân mình cũng như của người khác. Bào chữa và biện bạch chỉ làm mất thêm thời gian.

37. ĐCBLCN tức là tôn trọng quan hệ với người khác, nhận biết, công nhận cái mạnh đồng thời không đi sâu vào cái yếu của người khác.

38. ĐCBLCN tức là không cho Distributor vay tiền cũng vay sản phẩm. Distributor được mua chuộc sẽ không bao giờ làm việc cả.

39. ĐCBLCN tức là phải biết tha thứ. Tha thứ một người không có nghĩa là rồi sau đó sẽ phải làm việc với anh ta mà tha thứ rồi sau đó chia tay.

40. ĐCBLCN tức là phải kính trọng sponsor. Có thể sau khi ký Bạn rồi sponsor không làm việc, nhưng Bạn phải luôn kính trọng vì đó là người đã đưa Bạn vào doanh nghiệp này, để Bạn có thể trở thành triệu phú. Bạn phải biết cách đề cao, quảng cáo, bán tiểu sử sponsor của mình.

41. ĐCBLCN tức là đạt bằng được mục đích đã đề ra, là trở thành người chiến thắng.

42. ĐCBLCN tức là phải dành 100% cho doanh nghiệp và miệt mài đánh đúng vào một điểm. Nếu Bạn dành chưa đủ 100% tức là Bạn còn chưa tự tin là mình có khả năng làm được điều mình mong muốn.

43. ĐCBLCN tức là phải đạt các danh hiệu.

44. Không làm việc với những Distributor không tỏ ra kính trọng Bạn và không quảng cáo, bán bạn với giá cao nhất. Khi gặp gỡ nếu Distributor của Bạn không giới thiệu Bạn một cách tương xứng thì dừng ngay, không gặp gỡ nữa, thậm chí nếu họ đã là thủ lĩnh cũng vậy.

45. ĐCBLCN tức là phải đưa mức thu nhập của mình ngang với ước mơ chứ không phải hạ ước mơ xuống tới mức thu nhập hiện tại.

46. ĐCBLCN tức là lúc nào cũng phải đi trong đội hình mạnh nhất, trong hàng ngũ của những người đầu tiên.

47. ĐCBLCN tức là không được bắt chước mọi người, không so sánh mình với người khác. Mình phải đặc biệt là mình với bản tính riêng của mình.

48. ĐCBLCN tức là phải có mặt tại những buổi huấn luyện đặc biệt, trong hàng ngũ những người đi đầu, có mặt trong hoạt động thực tế.

49. ĐCBLCN tức là phải biết nghỉ ngơi, biết thưởng thức chứ không phải lúc nào cũng chỉ biết có làm việc. Phải dành một thời gian nhất định cho riêng mình.

50. ĐCBLCN tức là phải có kế hoạch và không để lãng phí thời giờ.

51. Thủ lĩnh là thái độ tôn trọng bản thân mình và thời gian của mình.

52. ĐCBLCN tức là đừng giải thích doanh nghiệp cho những người không chú ý nghe mình. Khi tiến hành cuộc gặp nếu thấy người ta mất tập trung tư tưởng (mặc dù ngồi nghe im lặng) thì cần nói ngay Tôi thấy rằng anh không quan tâm đến vấn đề này và dừng cuộc gặp ngay.

53. ĐCBLCN tức là làm việc với Distributor mức 2 chỉ khi có mặt Distributor mức 1 (sponsor của anh ta), làm việc với Distributor mức thấp hơn nữa chỉ khi có mặt tất cả các Distributor là sponsor của anh ta. Nếu làm khác đi tức là Bạn tự phá hỏng tất cả các quan hệ.

54. ĐCBLCN tức là phải biết đầu tư mình vào những việc quan trọng. Nếu đầu tư mình vào những việc nhỏ và khẩn cấp tức là Bạn tự làm thấp mình đi.

55. ĐCBLCN tức là đừng dành hết thời gian để đào tạo tất cả người của mình theo tất cả các đề tài (vì như vậy thì thời gian cả đời cũng không đủ). Ban đầu chỉ đào tạo cơ sở, sau đó phải đưa họ vào Hệ thống để Hệ thống đào tạo họ (các sự kiện, các lớp học v.v.)

56. ĐCBLCN tức là sau các sự kiện lớn không được kể lại cho những người không tham dự. Ai không tham dự sự kiện lớn tức là người hoặc không đạt tiêu chuẩn đi dự hoặc coi thường sự kiện, và đằng nào cũng không xứng đáng được biết nội dung của các sự kiện đó.

57. ĐCBLCN tức là khi làm việc với một thành phố thì cũng cần phải thỉnh thoảng rời nó. Bạn chỉ đến khi đưa ra những điều kiện khích lệ nhất định (Ví dụ: Tôi chỉ đến khi Bạn đạt Supervisor hoặc Assistant Manager).

58. ĐCBLCN tức là Bạn phải đưa ra cho các Distributor các điều kiện mà họ phải tuân theo để làm việc, chứ không phải họ đưa các điều kiện ra cho Bạn.

59. ĐCBLCN tức là không để quan hệ kiểu suồng sã. Phải có một ranh giới nhất định.

60. ĐCBLCN tức là phải tiến hành các cuộc gặp lần đầu một cách ngắn gọn. Không phải lúc nào ta cũng sẵn thời gian cho mọi người được. Mỗi buổi gặp không được kéo dài quá 35-40 phút và Bạn luôn phải là người chủ động kết thúc cuộc gặp.

61. ĐCBLCN tức là không làm việc với những người kéo Bạn xuống bằng những lời than phiền. Dành chủ yếu thời gian để giúp những người có mạng lưới phát triển tốt.

62. ĐCBLCN tức là chúng ta là chủ doanh nghiệp của ta, là người tạo ra công việc. Sau khi gặp gỡ không bao giờ được gọi điện trước cho người ta. Nếu Bạn gọi điện trước thì Bạn là người thua cuộc.

63. ĐCBLCN tức là không đưa ra cái gì khi người ta không yêu cầu.

64. ĐCBLCN tức là không tham dự vào bất kỳ các đụng độ nào giữa các Distributor.

65. ĐCBLCN tức là không bao giờ cho phép ai được cao giọng với mình.

66. ĐCBLCN tức là không chạy theo mọi người, không gặp gỡ trên lãnh thổ của người ta, chỉ gặp trên lãnh thổ trung gian hoặc là trên lãnh thổ của Bạn.

67. ĐCBLCN tức là khi người ta nói người ta có ít thời gian (ít hơn số thời gian cần thiết để giới thiệu) thì tốt nhất là hoãn buổi giới thiệu. Bạn có thể nói : Tôi làm việc theo kiểu chuyên nghiệp, đây không phải là dạng doanh nghiệp mà có thể nói dăm ba câu điều được. Ta hãy gác lại khi nào có đủ thời gian thích hợp. Không được để cho khách làm chủ tình hình.

68. ĐCBLCN tức là không bao giờ được bán sản phẩm hoặc giới thiệu doanh nghiệp ở giữa đường. Gặp nhau giữa đường chỉ có ý nghĩa để hẹn gặp. Nên nói chuyện trong tiệm cà-phê, có bàn ghế đàng hoàng.

69. ĐCBLCN tức là không bao giờ để mình rơi vào vị trí nạn nhân, phải biến hoàn cảnh thành có lợi cho mình. Trong bất kỳ tình huống nào cũng phải giữ vững vị trí thủ lĩnh của mình.

70. Hẹn gặp gỡ nhưng khách đến muộn. ĐCBLCN tức là cần nghe giải thích nguyên nhân tại sao muộn, song không làm việc tiếp mà phải chuyển cuộc hẹn sang lúc khác.

Tất cả mọi thành công là xuất phát từ bên trong ta. Thành công của Kinh doanh theo mạng phụ thuộc vào tốc độ xây dựng quan hệ với mọi người.

10 CÂU HỎI LÀM THAY ĐỔI CUỘC ĐỜI BẠN

1. Bạn có thật sự muốn trở thành một người thành đạt không?Một người thành đạt cần có: - ý thức tự giác kỷ luật rất cao và đầu tư cá nhân lớn. - Phải tốn rất nhiều thời gian để suy tư một mình. Ngay cả khi phải làm việc trong môi trường ồn ào thì họ tìm thấy sự tĩnh mịch trong suy tư bằng cách gạt bỏ tất cả những gì làm rối trí xung quanh. - Ðặt mình vào trong những hoàn cảnh mới (Ðối với một số người thì việc dời đến nơi ở, vùng đất, công việc mới là điều kinh khủng nhưng đối với người thành đạt thì không. Họ sẵn sàng chịu mạo hiểm). - Thường chịu sự phản bác của bạn bè (Nếu có dịp đọc tiểu sử của những người thành đạt Bạn sẽ thấy hầu hết họ đều bị hiểu sai, thường thì những người thân cận họ nhất cũng không thể ngờ tới tương lai của họ sau này).2. Trong Bạn có sự thôi thúc vươn lên mãnh liệt nào không?Thôi thúc sáng tạo, hành động vươn lên học hỏi kinh nghiệm mới cũng giống như một chiếc lò xo bị dồn nén bên trong những người thành đạt, sẵn sàng bật lên bất cứ lúc nào. 3. Ðiều gì là quan trọng hơn cả đối với Bạn?Ðiều quan trọng đối với những người thành đạt không phải là Bạn đã làm những gì? mà Bạn là người như thế nào?. Tiêu chuẩn thực để đánh giá một người chính là những gì mà con người đó coi trọng. Bạn có quý trọng những phẩm chất của cuộc sống để trở thành người thành đạt lòng tự trọng, lòng tự hào về những thành quả đạt được, hay có cách nhìn tích cực về cuộc sống? Ðường đi của những người thành đạt luôn gập gềnh, trong những lúc khó khăn ấy, Bạn cần nhiều thứ hơn là chỉ những động cơ thúc đẩy cụ thể giúp Bạn tiếp tục bước đi. 4. Bạn sẵn sàng đầu tư những gì?Sự thành đạt đòi hỏi nhiều sức lực, thời gian, nổ lực, gắn bó với công việc. Phải sẵn sàng đầu tư bất cứ cái gì sự thành đạt đòi hỏi.5. Khả năng sẵn sàng chịu đựng của Bạn là bao nhiêu?Khó khăn thường đổ lên đầu những người có chí hướng. Những người thành đạt phải biết chịu đựng bất cứ khó khăn gì gặp phải và biến chúng thành cơ hội. (ở đời, lúc gặp chông gai, chỉ có kẻ yếu đuối mới kêu la, còn người thành đạt thì vươn lên và tiếp tục tiến bước trên con đường đó).6. Bạn sẵn sàng từ bỏ những gì?Phải luôn sẵn sàng từ bỏ sự vui thích tạm thời, những cám dỗ để vươn đến những mục đích lâu dài và bền vững cho bản thân cũng như gia đình7. Bạn sẵn sàng gánh vác bao nhiêu trách nhiệm?Người thành đạt không mất thời gian than phiền, phàn nàn về những công việc có ít thời gian nghỉ phép, hưởng phúc lợi ít và lương thấp. Họ chỉ tập trung để làm sao có thể thực hiện được một công việc hoàn mỹ hơn cho công ty của họ hay thậm chí là làm sao có thể bắt đầu tốt công việc kinh doanh của riêng họ và đảm nhiệm nhiều trách nhiệm hơn. Sự thành đạt và trách nhiệm cao luôn đi đôi với nhau như hình với bóng. 8. Bạn có sẵn sàng bắt đầu với những gì Bạn đang có không?Có câu châm ngôn phương đông: Một chuyến đi vạn dặm bắt đầu từ một bước chân. Giấc mộng thành đạt cao có thể thành sự thực chỉ khi nào Bạn hăng hái bắt đầu từ những bước nhỏ đầu tiên. Hãy bắt đầu làm những việc mà Bạn có thể làm được để vươn đến những việc mà Bạn chưa thể làm ngay bây giờ.

9. Bạn có muốn nghĩ đến chính bản thân không?Một trong những ngộ nhận lớn nhất ngăn cản sự thành đạt là ý tưởng càng làm việc chăm chỉ thì Bạn sẽ càng thành đạt. Song thực tế còn có những yếu tố khác không kém quan trọng là phải đạt sự quân bình giữa suy nghĩ và hành động. Nếu Bạn biết lo nghĩ cho chính bản thân Bạn hơn là nhờ người khác lo giùm thì Bạn có thể sẽ thành người thành đạt.10. Bạn có bằng lòng với những thành tựu kém hơn tiềm năng thực sự của mình không?Nhiều người đã từng thành đạt, nay lại thất bại là do không muốn vươn cao hơn những gì đã đạt được. Họ đã trở thành người giữ của.Người sớm thành đạt nhưng lại bo bo giữ lấy những thành tựu ấy trong những năm còn lại của cuộc đời thì xem như họ đã thất bại.

Chóc b¹n nhanh thµnh c«ng !

Để xem những đoạn phim về sức mạnh của kinh doanh theo mạng, về các bài học và các chương trình đào tạo trong kinh doanh theo mạng, bạn có thể vào website: www.kinhdoanhtheomang.com. Đây là trang web chia sẻ của những thành viên đang làm trong lãnh vực kinh doanh theo mạng tại Việt Nam. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều sách ebook giá trị về kinh doanh theo mạng, sách nói (Audio book) về phát triển con người, về thành công, về làm giàu, về hạnh phúc gia đình.... và đặc biệt là hoàn toàn miễn phí.

Bạn cần có thêm thông tin, hãy gửi email đến daotaochienbinh@yahoo.com để được hỗ trợ.

ĐÀO TẠO CHIẾN BINH KINH DOANH THEO MẠNG

Một chương trình chỉ 3 ngày giúp bạn có sự chuyển đổi đột phá, được hướng dẫn bởi những người giỏi nhất và thành công nhất trong nghề

kinh doanh theo mạngTẢI CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH KINH DOANH THEO MẠNG VỀ XEM TRÊN MÁY BẠN

Kinh doanh theo mạng là một nghề đang rất "nóng bỏng" và cũng đang bùng nổ rất mạnh trong tương lai. Kinh doanh theo mạng cũng là một trong những con đường giúp bạn đạt đến sự tự do tài chánh. Robert Kiyosaky - tác giả của bộ sách nổi tiếng bán chạy nhất toàn cầu đã nói: "Nếu tôi phải làm lại tất cả một lần nữa, thay vì xây dựng hệ thống kinh doanh theo phong cách cũ,Tôi sẽ bắt đầu xây dựng một hệ thống trong Kinh doanh theo mạng"Hãy xem đoạn phim sau để thấy những Nhà Lãnh đạo, những chính trị gia, những diễn giả hàng đầu trên thế giới đã khẳng định sức mạnh của kinh doanh theo mạng lớn như thế nào.

NHẤN VÀO ĐÂY ĐỂ XEM TIẾPĐăng ký tham dự đào tạo chiến binh 0918998225.