August Lin, 2015.3.26

Business Options 7 For A Smart IOT Service

MYTH 1

Smart Home = Home Automation ?? 智能家居 = 房控？

Fancy/Fun

家庭植物工廠

寵物健康管理

Multi-room

家庭劇院整合

情境控制

Home Automation 的三大板塊

Security

門禁對講

入侵偵測

消防告警

電器控制

●標配 ●進階選配 ●玩家等級 ●進階選配 ●玩家等級 ●玩家等級

Comfort

溫、濕度控制

居家健康照護

照度、燈光控制

空氣、飲水品質

YES

Security Market is BIG, but…

Home Security 市場的三大提問︰

1. 目標客層、住宅等級？

2. 前裝？後裝市場？

3. 賣硬體？還是雲服務？

Home Security 市場的侷限性 (1)︰前裝還是後裝 ?

模式(一)︰前裝市場+ 硬體銷售

模式(二)︰後裝市場+ 服務租賃

Game Player︰

大型OEM/ODM工廠

Client︰

公共工程標案、建設公司

Game Player︰

保全、物業管理公司

Client︰

高階所得家庭 x ? %

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Home Security 市場的侷限性 (2)︰地理差異

1. 國外市場前景≠台灣市場前景。

2. 歐美地區住宅多為獨棟房屋，具有較強的保安需求。

3. 台灣6大都會區︰60%人口住在集合式住宅，其中的80%大樓已經有保全/物業公司服務，月繳2,000-3,000元管理費。

4. 承上，上述多數住戶於額外保安需求、於預算皆缺少空間。

5. 高所得戶才有需求︰保全、物業管理公司具有近水樓台優勢。

Home Security 市場的侷限性 (3)︰價格

Comcast、Verizon、Timer Warner Cable和 AT&T等等網絡供應商希望把家居自動化發展成一個新的服務類別。這些公司打包出售預製的燈、恒溫控制器和安全攝像頭，讓它們可以互相通信協作，而且這些公司也很樂意以每月40美元（約合人民幣240元）左右的價格為你提供家居監控服務。但對於消費者來說，繳納月費來獲得互操作性真的沒有什麼吸引力。 《腾讯科技》2014.1.27

Home Automation : 大鯨魚的遊戲

電信運營商 之智能家居服務

Carrier : 百萬戶級別的既有客戶基礎 乏人問津也無妨, 20戶裡只要有1戶申裝就好 !

Home Automation : 大鯨魚的遊戲

Security Operator : 數萬戶的客戶基礎

物業管理 、保全公司

小蝦米的角色…

大餅吃完後剩下的小屑屑 …

小型S.I. 裝修公司 建築師

缺乏大量用戶支撐，小公司的價格將無法與前述巨頭競爭。只能做客製化程度較高的高級專案，賺 Case by Case 的錢 !

第三方感測設備

第三方Gateway

外包App開發者

MYTH 2

控了一堆，但是獲利模式在哪裡？ 控制=$ ?

Image Source : BroadLink

房控玩了三天，你就沒了新鮮感。

電視看了30年，你還是天天想看。

It’s NOT About Control !

客廳的關鍵服務是什麼？ 是控制燈光情境？

是玩遊戲？

還是看節目？

不知道你有沒有注意到 ~

所有好的消費性服務，都是要能吸引用戶的眼球，無論是通過不斷更新的內容還是娛樂。

而客廳裡的電視和書房裡的PC/NB，是唯二能夠讓你注意力停留的東西。

控制電燈、告知你用電量、溫溼度和空氣品質，只能吸引你3秒鐘的注意力。

Anything else except Home Automation ?

人們在客廳看電視時的行為趨勢

NBA Game Time App

Mobile Multi-Screen

Multi-Tasking

Smart Living Room

娛 智能客廳

Option # 1

看電視時的「分心」現象 – 2nd Screen

根據Yahoo廣告部門的統計，86%的人在看電視時有連上移動網路的習慣。

2nd Screen Apps︰如雨後春筍般崛起

以GetGlue為例，從2010年六月推出服務短短10個月，來自於第二屏的節目打卡次數便爬升到了超過400萬次。

Shazam IntoNow GetGlue Viggle Zeebox Miso

看電視 → 猜題目 → 得點數或虛擬幣 Viggle

看電視 → 猜題目 → 得點數或虛擬幣 酷雲TV

酷雲TV為「非誠勿擾」節目設計的App範例

酷雲TV為「中國好聲音」節目設計的App範例

2nd Screen 的商業價值︰電商連結 Zeebox

Zeebox 的 Zeetags服務︰

一旦 App 辨識到了廣告中預埋的互動點，就會在 App 上跳出一個橙色「Zeetag」。Zeetag 具有「隨點隨買」(Click-to-buy)的功能，點擊這個Zeetag，可以連結到相關商品的購物網頁，例如 Amazon或Tesco。

2nd Screen Means Interactive

透過第二屏「玩」節目 !

Media Sync

2nd Screen Feed

透過第一屏「看」節目。 Traditional Broadcast Feed

2nd Screen 節目 – 置入行銷概念

「愛戀峇厘島」家具飾品特賣會7/21-7/29, 光臨 Piin 品東西全省門市店, 憑卷採購達 9,999元以上享85折VIP級優惠 !

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商品廣告

主持人 : 這裡就是峇厘島金巴蘭海灘, 你看這海多美阿…只是太陽太大了, 還好我有戴這副太陽眼鏡…呵呵, 美吧…

主持人 : 嘿嘿, 沒看過這麼「壽司」的Villa吧 ? 還有這麼大的游泳池 ? 哇哩, 比我家30坪還大耶 !

主持人 : 這條就是烏布有名的木雕街了, 你看, 這麼大的木雕 ! 有貓咪, 駱駝, 斑馬, 這是啥 ? 鴨子! 這麼大隻算算運回台灣也不划算吧 ?!

2nd Screen 互動置入行銷範例 : (以旅遊節目為例)

Program Sequence

請問金巴蘭海灘在峇厘島的 : (A) 南邊 (B) 北邊 (C) 東邊 (D) 西邊

線上10秒內搶答, 答對的送 Ray-Ban 雷朋太陽眼鏡一組 , 送完為止.

我要搶答 !

競答贈獎

互動點(Cue Point) -04

互動點(Cue Point) -05

互動點(Cue Point) -06

2nd Screen 廣告 – 同質化推薦概念

旅遊部落格

Reading A Content

網路賽車影片

(現代)

汽車試 駕文章

Pushing Related B Information Per one’s need

Ads

Ads

電視廣告CF

路跑抽名車活動通知

DLNA DLNA

DLNA Triggered Video Overlay (二屏廣告蓋台)

2nd Screen 雲端 SaaS 平台系統架構

App Content Sampling

Content Identification

Content Sources

浮水印 資料庫

音訊樣本庫

App B

App C

App D

Content Server

Content Interaction

Current Sequence

浮水印比對 Watermarking

音訊樣本比對 Audio Recognition

比對結果 : Program ID

Co

nte

nt In

ge

stion

互動服務內容

電視頻道商

MSO

節目製作公司

廣告代理商

浮水印Encoder

節目流

互動內容

Customer Console

App A

2nd Screen Kernel Inside

DLNA

Subscriber

Broadcast Network (DVB-T/S/C)

Vid

eo Fee

ds

DLNA

DLNA Triggered Video Overlay

營運模式 – 二屏廣告下單與投放流程

2nd Screen 置入行銷 & 廣告服務概念示意

Toyota

Luxgen 電通國華

第二屏互動廣告服務

TVBS

正規節目時段

廣告時段(

破口)

互動內容服務

1. 傳統電視廣告

平台租賃

2. 將置入行銷Pop-up依互動點 時間投放到 App 介面上

廣告時段下單

Ad$ 李奧貝納

置入行銷購買

Ad$

第二屏互動廣告購買

3.

廣告時段投放競爭商

品廣告到第二屏A

pp

EX

:

食尚玩家

Pop-up

Ads

2n

d Scre

en

Se

rvice

Ap

p P

artn

er

營運模式 – 金流往來流程

2nd Screen互動服務

App 設計服務

第二屏互動廣告服務

2nd Screen Operator 消費者行為分析服務

頻道商 (電視台)

節目製作公司

平台 租賃費

電視廣告費用

製作費

置入行 銷費用

2nd Screen Console

傳統電視廣告費用

2ndScreen廣告費 (節目破口時)

App

App委外設計費

1

2

3

2nd Screen Console

廣告代理商

整合行銷公司 企業主 /贊助商

置入行銷費用

Smart Cooking

食 智能廚房

Option # 2

Cooking Your Food Through Cloud

More And More Smart Facilities

In Your Kitchen Now

But Still You Have No Idea What to Cook.

IMAGINE A CLOUD...FOR FOOD

Recipe Cloud : Conceptual Outline

智能烤箱

Recipe Cloud

智能壓力鍋

NFC/ WiFi

智能冰箱

食材清單

Operation Instruction

Recipe Selection

Crowd Sourcing & User Generated …

Social & Hospitality…

BE A HOST ! Invite people from all over the world to Eat With you! Share with them your favorite dishes and unique cultural insights.

獲利模式

健康照護 : 居家飲食追蹤

電子商務 : 食材產地直送

虛擬餐館 : 美食供需媒合

免費食譜 : 五星主廚配方

Business Model 商業模式

Ingredients Supply From the Originals 商業模式

Bypass 中盤商、超市

新鮮農產品直接以低價宅配家戶廚房

結合RFID食品履歷

個人飲食追蹤、BMI 控管 商業模式

智能體重計

通過互聯網直接串起廚子(Host)與食客(Guest) 商業模式

Cooks in your area are planning great meals. Join them in their home for a great night out!

Bypass 餐廳、飯店

NextMarket 市調公司在2014年10月針對美國用戶發起一調查，內容為移動設備在廚房的使用頻率。其中，24%的用戶表示一直使用平板或手機來觀看菜譜，34 %的用戶則有時使用，18%用戶為很少使用，另外的24%用戶從未使用。也就是說，北美智能食譜服務的潛在用戶已經高達58%。

《中國家庭發展報告2014》中明確指出，2014年中國家庭數量為4.3億戶，位居世界之首。

毫無疑問，這對廚具設備企業來說，是一個巨大的喜訊。這 4.3億的家庭，其中很多家庭都將成為智能廚房方案的潛在客戶。

(來源:《新浪科技》2014.12.8 )

Potential Market Still in Early Stage 市 場

On the Way Home…

Option # 3 Smart Live Traffic

行 智能交通

傳統的路況影像 : CCTV + Live Streaming

傳統的路況影像 : CCTV + Live Streaming

缺點 : ◆ 3G 頻寬小，串流不順。

◆ CCTV的點太少。

◆ 僅高速公路提供此服務。

◆ 無法得知一般省、縣道 的即時路況影像。

What If We Put Them Together ?

行車紀錄器 + 4G 頻寬+ CrowdSourcing+ 共享經濟 = ?

LIVE Traffic Cloud System Diagram

Traffic Cloud Service Platform

4G LTE

Network

County Road #61, N. 175KM

County Road #61, N. 175KM

Live Video Streaming (HLS)

Request for Live Traffic Image for Specific

Location

Live Traffic Video Upload per Client Request

Car-2-Car Mapping Computing

Marginal Features︰Instant SNS Sharing

Market and Channels

品牌車廠

電信公司

3C/汽車 百貨通路

預裝市場 後裝市場 市場 通路

(DIY商品) (加值服務) (車系標配)

Partnership : 以Telco合作方式為例

一個眾籌 (Crowd-Sourcing), UGC的 即時路況影像服務

■ 行車紀錄器代工廠

■ 4G 數據服務運營商

綑綁電信資費方案 :

4G行動通訊月費 + 199元。

硬體以市價7折優惠。

使用後二個月內推薦3人成功，費用降至 99元。

綑綁「智能家居」服務再享優惠折扣。

Software System Diagram

硬體編碼器 (RTMP, HLS)

車載 4G 通信單元

廣角攝像頭 (IP Camera)

物件辨識模組

容積推算模組

GPS定位 信號單元

車輛位置 追蹤系統 道路車輛密度計算引擎

道路數據彙整模組

分散式運算平台

電子地圖 Infographic

資訊接收單元 : 數據請求方

串流服務器(軟體) Streaming Server

Data Warehouse

核心演算法

Smart “Home”

趣 智能「窩」

Option # 4

Build Up A Smart Home

For Them …

美國寵物市場 市場規模

According to statistics from the American Pet Products Association (APPA), spending on pet products has continued to grow steadily, even after the global financial crisis in 2008. In 2013, spending in the U.S. hit an estimated $55.53 billion, with most of that amount, or $21.26 billion, going toward food.

根據美國寵物用品協會的統計，寵物產品之支出穩步增長，甚至在2008年金融危機後仍然保持。

在2013年，全美寵物產品支出來到了555.3億美元，其中寵物食品佔到了212.6億美元。

(2014年美國寵物市場銷售額達到了 585.1億美元，同比2013年成長了 5.4%。)

Smart Nest Idea 智能飼養盒

WiFi + Environmental Sensors A Cozy Nest

運動數據監測

Smarter Feeding for Healthier Pets Similar Product

Petnet – 智能寵物餵食機 Similar Product

未來將支持與Nest等智能家居設備聯動

Petnet將於Q1登陸亞馬遜、蘋果及寵物連鎖店

CES 2015首發

桌面儲物櫃造型

能夠儲存約3.1公斤的貓食或狗食

支援手機遠端控制或定時開啟

App 會根據餵食量計算寵物攝入的熱量

搭售自家品牌的寵物食品

$ 249 USD

Petnet – 智能寵物餵食機 Similar Product

Petnet 多種功能侷限性說明了，如果有一種產品能夠同時滿足這些簡單的功能，它將會比 Petnet賣相更佳。

不能餵水

只能餵乾食

只能放在有遮蔽的戶外(不防水, 怕曬)

不適合用來餵養多隻寵物

Tailio Similar Product

Tailio Similar Product

$179.00 Tailio will ship on June 1, 2015.

Hardware Tailio

Stay Connected to Your Cat Tailio

Get Your Cat Being Social … Tailio

AGAIN,

It’s NOT About Control !

It’s About Calculating And Context-Awareness

在物聯網世界裡，硬體廠商的價值是︰

感應、連線、控制。

了解脈絡→計算→匹配需求

在物聯網世界裡，軟體廠商的價值是︰

人的

IOE 除 M2M 之外，還包含 M2P2M (人機互聯) 與P2P(人人互聯)。

萬物聯網後創造出來的全球商機將高達 14.4兆美元，其中 : - 機器對機器 (M2M) 商機為 6.4兆美元。 - 機器對人(M2P)、人對機器(P2M)、人對人(P2P)共占 8兆美元。

按產業分，製造業商機占27%、零售業占11%、資訊與金融保險業占9%、健康照護占7%、教育訓練則占6%。

Padmasree Warrior Cisco首席技術官兼策略長

More Than M2M – Think Person …

Smart Retailing

購 智能商場

Option # 5

Leafleting … BEFORE

Proximity Marketing AFTER

What Is Beacon ?

Source : estimote

室內定位的利器

三角定位原理 :

通過 3個以上的 Beacon 發出的藍芽信號 來計算出移動對象(手機)的相對位置。

Source : estimote

店外→店內；行銷→付款的完整零售商務

「移動店鋪行銷」: 緊密結合消費動線

Proximity Marketing

移動店鋪行銷六部曲：

迫近行銷 (Proximity Marketing)

室內導航

店內位置定位

貨架行銷 (In-Aisle Marketing)

線上商品查詢

行動支付

從Beacon延伸出的商務平台

The 1st In-Store Mobile Marketing Platform

店鋪行銷︰結合Social、好玩元素

(內容與行銷操作做得好的話…) 用戶體驗

Proximity Marketing 成長可期

2013年全美Beacon數是零。 2014年全美只裝配了3萬個Beacon。 2016年預測全美將有350萬個Beacon 2年成長超過 100倍。

前100大零售業者(美國)在 2014年只有8%運用Beacon技術。 2015年上升到32%。 2016年85%的業者都將採用。

Proximity Marketing 的商業擴充性

結合眾多優質APP發行商，以擴大Audience網路。

整合編程廣告交換技術，讓其他品牌廣告商可以接觸到逛街Shopper人群。

來源 : https://www.swirl.com

Smart Cleaning

淨 智能環保

Option # 6

The trash industry is a $1 trillion business that grows 5 percent a year. About 50 % of the spending happens in logistics.

Fredrik Kekalainen, CEO of Enevo

您經常看到的公共垃圾桶

It’s all about the timing to clean.

Enevo

The Enevo sensing unit contains ultrasonic sonar sensors for calculating what percentage of space within a trash container is filled.

Smart Trash Bin Sensors Ask to Be Emptied When Full

Trash collection from public bins can be a problem if the cans on the garbage truck routes have nothing in them.

But how do you efficiently collect the waste if you don’t know which cans to collect from?

Enevo One is a small disc-shaped sensor that adheres to the bottom of the municipal trash cans and can sense when the bins are full. The collection company is then alerted and the appropriate adjustments are made to the truck routes.

It can not only sense the garbage, but it collects and analyses data on when a bin is expected to be full, how long it might take to fill the bin and other waste probability data. Now hopefully the rest of the world will catch on.

Enevo One ~ Smart Garbage Can Sensor

System Diagram of Enevo

BEFORE AFTER

Drive Less,

Collect More

BigBelly

太陽能可壓縮智能垃圾桶

特色 :

太陽能供電。 570KG 壓縮馬達。 可收納5倍於自身容量的垃圾量。 內建GPRS 模組。

效 益 :

結合無線通訊與網管的 SmartBelly服務，讓垃圾桶在裝滿時自動通知清潔人員來清理(簡訊/E-mail)。

改裝BigBelly後，以前每個點每週要收8次，現在只要1.4次。(UCSD案例)

導入BigBelly大幅降低垃圾回收頻率，減少了垃圾回收、人員作業此數等管理開銷，讓營運成本削減了85%。(UCSD案例)

每年削減了相當於52噸的CO2排放量。(UCSD案例)

Benefit of SmartBelly Service

公共建設、學校、大型社區 Market Pie

各級學校 社區、公園 政府機構 Smart Cleaning Network

市場涵蓋綠能、環保、智能電網、運輸整合等多種公共建設或校園採購項目。

技術規格外，雲平台運營能力、事業經營能力成為重點。

Smart Trash Collection System Diagram

H/W Device Cloud SaaS Platform

Data Collection Sys.

Deployment System

Analytics System

Route and Fleet Management System

Citizen Feedback System

Sonic Sensor

Pressure Sensor

Trend Prediction

Facts Survey

1999

Be a PaaS /Solution Provider

整 雲端方案

Option # 7

YOU don’t have to take the risk and own the service.

A Typical IOT System

IOT Devices – Cloud Service – Client Apps

設備商專注硬體，Arrayent提供雲端平台客製服務 Arrayent

聯網設備

使用者端App

Arrayent 的代表性客戶

車庫開門器 車庫開門器 溫控器

家庭劇院不斷電系統

商業洗衣事務機器 智能電網設備 (Smart Grid Appliance)

女孩用無線聊天機

Kalay : Another Example in Taiwan TUTK

Source : TUTK

Thank you for your

attendance today.