7 ting der kan generere flere kvalificerede leads til salg
DESCRIPTION
http://www.markedu.com/itmarketingdk/home.html Få styr på social media til lead generering Social Media repræsenterer en god mulighed for at generere leads og prospects. På denne B2B marketing workshop vil du høre om, hvordan du anvender de forskellige social media kanaler til at tiltrække flere leads og prospects. Du får konkret og handlingsanvisende råd, som du omgående kan omsætte til aktiviteter i din virksomhed.TRANSCRIPT
7 ting, der kan generere flere kvalificerede leads til salg
Mere information here www.michaelleander.com | www.michaelleander.me
Gratis bog ! Vil du ha én?
Det sagde de adspurgte...
Inbound marketing
leads koster 62% mindre
39% B2B firmaer har
fået nye kunder via
41% har tiltrukket nye
kunder via Facebook
Firmaer med 31 til 40
landing pages får 7 x flere
leads
Hvordan kan du kombinere
det hele?
Blogging giver fra 55% mere trafik og 70%
flere leads
In your market, which percentage of prospects are buying now?
3% are buying now
6-7% are open to the idea
30% are not thinking about it
30% don’t think they are interested
30% are sure they are not interested
Her starter man med LRM – Lead Relationship Management
Hvilken type lead? Hvad kan du investere i et lead? Hvor godt kvalificeret? Hvad forventer salg? Kan vi arbejde med lead scoring? Har vi ressourcer til gradvist at kvalificere f.ex. gennem et dialog / nurturing forløb?
• Contact • Connect • Conversation • Consideration • Consumption • Community
Er der tid til at vente?
• Inbound marketing generelt • Referrals og anbefalinger • I målmarkedet, men ikke klar
• Outbound marketing • Kan skabe meget ”buzz”, men uden at levere kvalitets lead
Det handler om individer – ikke om markeder
• Map individers adfærd og brugsmønster (kanaler etc.)
• Sørg for at denne mapping findes i din marketing database
Failure is a big part of your success ! • Eksperimentér
• Test, Test, Test
• Skab en kultur for test
Se indad først
• Er websitet optimeret til at konvertere leads?
• Anvender du aktivt landing pages?
• Er dine eksterne kampagner optimeret til at konvertere hele vejen igennem hvert step?
• Er du godt nok positioneret i search?
• Anvender du nok kanaler – også selvom nogle af dem kun har lidt impact lige nu?
Innovate and disrupt, but do it right !
Innovate and disrupt
Landing page #1 Landing page #2
Hvilken landing page genererede mest?
275 conversions 110 conversions
Teknik til øget konvertering ifm. eksterne kampagner
Banner
Det samme gælder for social media indhold
About EADIM in London here http://www.eadim.com/eadim2011/?ap_id=leander
Pharma marketing article is here http://ht.ly/1f3IoZ
Walk in the Park ABOA
Emotional links
Hvad er det præcis du skal opnå?
19 http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4&feature=related
Ting til huskeren
ABC = Always Be Closing • Det handler om at bruge Call to Actions konsekvent og på
en relevant måde
AIDA = Attention Interest Desire Action • Hvordan får jeg de besøgens opmærksomhed?
• Hvordan skaber du interesse for at dykke længere ned og slutteligt tage kontakt
20
The AIDA in practice
Compelling message
Benefit driven details
Full story with all the bells and whistles
Call to actions
Call to actions
Call to actions
Home page or product home page
Product home
Product details
ABOA Attribute Benefit Objection Answer På dansk EFUIS
22
When writing copy for the web and email
Attribute
Benefit
Answer
Answer
The Walk in the Park
Clearly defined navigation paths Build trust quickly Your MWR’s – Most Wanted Responses Be a guide to help your visitors go from A to Z Implement call to actions consistently Measure the effect and re-do if results are poor
Let’s see a website
MWR 1
MWR 4
MWR 2
MWR 3
Trust
Trust
Hvad skete der så med alle de andre clicks?
Bruger du din main navigation til at tiltrække response til dine MWR’s?
Lad os nu se på dit website – så får du åben og konstruktiv kritik
Headlines & Emotional links
Din tekst har stor indvirkning
• Fordelsfokuserede overskrifter – hvilket problem løser du?
• Eksperimentér med lange overskrifter ; 2, 3, 4 linier – fonte, farver betyder noget
• Når du skriver; brug ”dig/du” mindst 3 gange mere end du bruger ”os/vores”
Put some emotion into your links
Using ”Read more” is far less effective than for example benefit driven link texts:
• See how this marketing tool can save you money quickly
or
• Go here to learn why others are raving about this marketing tool
Offer alternatives
Think: Where might the visitor be in the buying cycle?
Ask: What is the visitor likely to want / need to know next?
Know: Whom am I talking to?
Prepare links & pictures for scanning >>>>>>>>>
Skab din egen research • Spørge skema undersøgelse • Seed til permissions + social • Bed om permission i selve
spørgeskemaet • Sæt gerne en værdi på
rapporten • Giv rapporten gratis til
respondenter og få dem til at anbefale til andre
• Tilbyd rapporten mod registrering
• Release indholdet / konklusioner i tranches og...
Poland resultat af engelsk rapport: - Mere end 500 leads, og der kommer stadig 10 hver uge - Presse dækning online og i print - Gentages årligt i partnerskab
.. Brug video til at følge op
• Publish i mange kanaler • Tænk interaktion og
positioning • Fokusér på rigtig målgruppe
fremfor kvantitet i visninger
Kanal på Slideshare o.l.
• Search impact • Repurpose indhold (f.ex. embed
video sammen med 3 slides, der opsummerer budskab)
• Integrere målrettet lead akkvisition
Webinars og webcasts
• Relevant indhold med interessant foredragsholdere
• Hyppig frekvens • Optage webinaret og tilbyd
som webcast
• Kan også laves som optagede sessions uden live version
• Men stil krav til dem, der skal tilmelde sig. Noget for noget princippet.
Lav webinars i partnerskab – outsource eventuelt logistikken
- 1.000 leads - 77% relevant for Alterian - 11% gik i dialog
Sequential auto-responder program
(initiere kontakt og varme op)
41
Dag 1 Dag 3 Day 5
Sequential auto-responder program
• ØVELSE
• Skab dit eget program
• Beskriv fordele, proces og hvordan du vil konvertere fra programmet til direkte kontakt
Michael Leander is an international marketing speaker. He has spoken in 35+ countries and at countless webinars.. Find him here http://www.twitter.com/michaelleander Speaking: http://www.michaelleander.me Consulting: http://www.michaelleander.com Email: [email protected]
Learn more about this topic