PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Les autres dénominations utilisées par les entreprises pour le métier d’ingénieur d’affaires sont : • Ingénieur commercial• Responsable grands comptes• Business developer• Chargé d’affaires

SECTEURS D’ACTIVITÉ

Les diplômes évoluent dans les secteurs :• Hautes technologies• Informatique/ Télecom • Industrie• Servicesdans un environnement national ou international

PRÉ-REQUIS

• Candidat(e) à profi l technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/ vente de solutions

• Candidat(e) à profi l commercial ou tertiaire pour acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires)

MODALITÉS D’INSCRIPTION

• Etude du dossier de candidature• Epreuve de synthèse• Test d’anglais (TOEIC blanc)• Entretiens

DÉROULEMENT DE LA FORMATION

La formation se déroule

• Sur 2 ans après un Bac +3, avec un rythme d’alternance

1 semaine en formation 2 semaines en entreprise

• Sur 1 an après un Bac +5, avec un rythme d’alternance 1 semaine en formation 3 semaines en entreprise• Voyage ou séminaire à

l’étranger (sous réserve du cofi nancement de la Région)

LE DIPLÔME

« Manager en ingénierie d’affaires * » est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau I (Bac +5). Il est inscrit au Répertoire National des Certifi cations Professionnelles.*Certifi cation professionnelle code NSF 312t Négociation et vente, de niveau I (Fr) et de niveau 7 (Eu), enregistrée au RNCP par arrêté du 26 novembre 2015 publié au Journal Offi ciel du 3 décembre 2015.

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions « sur mesure » en vue de créer de la valeur chez les clients. A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

• Concevoir un plan stratégique de développement commercial

• Créer ou détecter des opportunités d’affaires chez vos prospects

• Piloter des affaires complexes, de leur identification jusqu’à leur conclusion

• Concevoir et présenter des prévisions commerciales crédibles

• Développer de nouvelles activités

Au-delà de ces compétences, vous aurez intégré les valeurs de Sup de V : sens de l’effort, engagement, respect, esprit d’équipe et recherche de résultats.

INGÉNIERIED’AFFAIRES

Sup de V

51, bd de la Paix78100 Saint-Germain-en-Laye

supdev.fr

Contacts :

Heike JABOT Directrice Pédagogique

Relations Entreprises : entreprise@supdev.fr

Tél. : 01 39 10 78 78information@supdev.fr

LA PÉDAGOGIE

L’effi cacité professionnelle repose sur la connaissance du métier mais surtout sur le comportement. Adopter le comportement attendu par les clients et les collègues fera la différence sur l’évolution de la carrière ; au-delà de l’apport en compétences professionnelles, Sup de V propose un enseignement intégrant : • L’intelligence émotionnelle et la gestion du

stress afi n de développer sa communication• Les règles de comportement à adopter dans un

cadre professionnel de plus en plus exigeant• L’apport de repères afi n de mieux gérer les

relations interpersonnelles.

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

La formation dispensée fait appel à de nombreux jeux de rôles et de mises en situation (prospection, entretiens clients, présentations d’offres, négociation, management d’équipes) pour permettre aux étudiants de développer leur « intelligence relationnelle » aussi bien que leurs compétences professionnelles.

LE MÉTIER D’INGÉNIEUR D’AFFAIRES

L’Ingénieur d’Affaires (Ingénieur Commercial, vendeur d’affaires) est un professionnel confi rmé et recherché par les entreprises, dont la mission première est de délivrer un chiffre d’affaires important et récurrent sur un territoire composé d’entreprises de type PME/PMI ou Grands Comptes (privés ou Publics), tant en approche directe que par l’intermédiaire de réseaux de partenaires.Il (elle) agit dans un cadre de grande indépendance, en relation avec les autres compétences internes de l’entreprise (Marketing, Chefs de Projets, Ingénieurs) ou avec des partenaires extérieurs, en vue de garantir la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et de l’image de l’entreprise.L’Ingénieur d’Affaires est proactif, conçoit et organise ses activités en fonctions des objectifs à réaliser et est soucieux de créer des relations durables avec ses clients.

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE

Sup de V intègre une équipe pédagogique exclusivement issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par une formation de niveau I.

LES QUALITÉS MAJEURES DE L’INGÉNIEUR D’AFFAIRES

• Engagement• Curiosité• Ecoute active• Rigueur et méthode• Pragmatisme• Persévérance• Communication orale et écrite• Capacité à convaincre

CHIFFRE D’AFFAIRES IMPORTANT

TRAVAIL EN MODE PROJET

SOLUTION GLOBALE À FORTE VALEUR

AJOUTÉE

PILOTAGE DES INTERLOCUTEURS

SPÉCIFIQUEAU CLIENT

PROJET À LONG TERME

ENJEUSTRATÉGIQUE

DOUBLE COMPÉTENCE, 5 PARCOURS AU CHOIX

- Industrie- Informatique télécoms- Services- International- Recrutement

• Découverte des écosystèmes : spécifi cités, marché, acteurs et challenges

• Cas pratiques en vente complexe adaptés à chaque secteur

ILS TÉMOIGNENT ...

Arnaud LEBLANC Passionné par les métiers de la vente, j’ai choisi Sup de Vet sa formation Manager en Ingénierie d’affaires dans un objectif professionnel mûrement réfléchi.En effet, ce Bac+5 en alternance m’offrait la possibilité d’appliquer sur le terrain mes connaissances théoriques et d’acquérir une expérience qui faciliterait mon insertion professionnelle.Après un parcours classique, bac général, DUT et licence professionnelle, Sup de V était l’aboutissement d’un parcours universitaire.Aujourd’hui, j’exerce le métier d’Ingénieur d’Affaires au sein du groupe Neurones, SSII de 4000 personnes avec des responsabilités, une autonomie et la possibilité de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau sur des projets importants.

Allan UrsuletAprès un BTS Technico-commercial et une Licence pro Génie Civil, je suis parti 2 ans aux Etats-Unis où j’ai suivi des cours de Business, de Finance et d’Économie. De retour en France, j’ai souhaité me spécialiser dans la vente et acquérir un niveau de compétences plus élevé tout en mettant à profit ma pratique courante de l’anglais. Intégrer cette formation Bac +5 de Manager en Ingénierie d’Affaires à Sup de V est pour moi l’opportunité d’acquérir des savoirs et des savoir faire plus importants, en un mot de solides compétences qui me permettront de prétendre à des postes plus importants. J’effectue mon alternance chez Hutchinson, entité du groupe Total, où je gère un portefeuille de clients européens (Italie, Pays Bas, Belgique, Luxembourg). Je voyage beaucoup dans le cadre de mon travail, je rentre d’ailleurs d’une mission de 2 mois en Chine. Mon objectif est d’être recruté à la fin de ma formation.

LES COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

RELATIONNEL

MÉTHODES ET OUTILSLANGUES

MANAGEREN INGÉNIERIE

D’AFFAIRES

JURIDIQUEFINANCES

Veille stratégiqueVeille stratégique et intelligence

économiqueConstitution et animation de réseaux

Pilotage de projets d’affaires

Pilotage d’une affaireManagement de la

contribution des différents acteurs impliqués dans la

conduite d’affaire

Développement d’affaires

Conception d’un plan stratégique de développement

Détection d’opportunités d’affaires

Développement d’une nouvelle activité

Conception et négociation d’une solution à forte

valeur ajoutéeElaboration d’une solution

sur mesureNégociation de la solution

UNION EUROPÉENNEFonds social européen

(*) Le coût de la formation est pris en charge par des subventions du Conseil Régional et par la taxe d’apprentissage et autres versements d’entreprises.

LES + POUR VOUS

• Crédibilité• Capacité opérationnelle• Employabilité• Salaire moyen à l’embauche

35 à 40 k€

ET POUR L’ENTREPRISE

• Regard et outils nouveaux• Comportement adapté• Force commerciale renforcée• Retour sur investissement• 93 % des maîtres

d’apprentissage satisfaits

RECHERCHE D’ENTREPRISES

• Séminaire de recherche d’entreprise

• Coaching individuel• Mise en relation avec les

partenaires de l’école

PARMI NOS PARTENAIRES

ABB, Air Liquide, Apave, Areva, Arval, Cassidian, Cegid, Eiffage Energie, Epson, Eurovia, Faurecia, Gdf Suez Engie, Hilti France, Ineo, Kone, La Poste, Microsoft, Orange, Portalp, Recall, Safran, Samsung, Schindler, Schneider Electric, Siemens, SKF, Socotec, Thales, Thyssenkrupp, Transdev Shuttle, Tyco…

MANAGER EN INGÉNIERIE D’AFFAIRES, C’EST AUSSI

• Un diplôme accessible par la voie de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).

• Programme en un an à temps partiel, à raison de 3 ou 4 jours par mois, pour un public de salariés en formation continue.

SUP DE V A DÉPLOYÉ SA FORMATION EN PROVINCE

• A l’ISIALM au Mans• A l’EGC à Lille• A l’ISIACC à Châlons en

Champagne

IL TÉMOIGNE...

Maxime FONTENEAU,

Après un DUT de Chimie et 6 mois passés aux Etats-Unis, Sup de V était la suite logique du cycle m’apportant une double compétence tech-nique et commerciale.Outre l’alternance permettant de poser un premier pied dans le monde de l’entreprise, le cursus MIA m’a apporté une vision commerciale, que ce soit en phase de découverte, d’élaboration de l’offre ou de négociation. Les différents projets à mener, seul ou en groupe, m’ont permis d’obtenir une réflexion, une attitude et un discours professionnel face à des problématiques complexes.Désormais Ingénieur des Ventes chez le chimiste industriel et cosmétique CRODA, mon projet se dessine aujourd’hui entre les frontières européennes.

Sup de V

51, bd de la Paix78100 Saint-Germain-en-Laye

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Contacts :

Heike JABOT Directrice Pédagogique

Relations Entreprises : entreprise@supdev.fr

Tél. : 01 39 10 78 78information@supdev.fr

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