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Webマーケティングの鍛え方
KDDIウェブコミュニケーションズ
高畑 哲平
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15年間レンタルサーバー (B to B)
SEMは数年前に破綻
KDDIの戦略子会社(前身はベンチャー)
営業不在 Webマーケティングのみ
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みんなのビジネスオンライン
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書籍 メディア多数執筆
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Webマーケティングの鍛え方
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Webサイトをもっと活用したい?
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Webマーケティング勉強したい?
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今日はもっと泥臭い話
より具体的な思考法
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Webマーケティングは特殊?
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通常のビジネスと同じ
外注丸投げの必要なし
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私も専門用語わかりません
CVR?インバウンドマーケティング?
直帰率?
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置き換えて考える力
身近な事例に置き換えよう
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本日のゴール
画像提供: amanaimages
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Webマーケティングの本質を理解する
Point!
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Webマーケティング
の基本
画像提供: amanaimages
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問題がWebかWebでないか?
価格
商品
Web
社長
営業
宣伝
事業成功の5割以上がここ
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事業全体の問題が何か正確に把握する
共通言語にフレームワーク利用
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マーケティングの4P
Product : 商品力Price : 価格
Promotion : 宣伝
Place : 販売チャネル
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Product: 商品力 Price: 価格
Promotion: 宣伝Place: 販売チャネル
問題の所在を判断しやすい
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の場合本日のセミナー
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
皆さんはなぜ参加されましたか?
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
この内容で妥当な金額か?
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円最重要 2番
3番3番
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最も多いミス
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
0円
問題
問題なし問題なし
変更する
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Webでごまかせない時代
商品力 Web>
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ごく当たり前のこと
問題を特定し解決
画像提供: amanaimages
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Webサイトの役割は?
商品力を±0で表すもの
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基本を徹底して追求する
当たり前を追求する
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なんのためのWebサイト?
?
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商品売りたい
問い合せほしい
採用したい
プライオリティは?
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戦略ある?
ただのごった煮?
ゴールは?
会社の意思は統一されてます?
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PV増やすのは目的じゃない
明確な着地のイメージ
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SEO対策を知りたい
ソーシャルメディアでPRしたい
インバウンドマーケティングが流行ってる?
なぜ?目的とあってる?
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Webの構造を理解する
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Promotion Chanel
目標を達成できない理由はどちら側なのか?
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またWeb変更するの?
皆、Webサイトを変更したがる
原因はPromotionだよね
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実際の店舗に置き換えて考えると
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UU 100 CV 5
UU 30
UU 55
UU 15
Blog CV 1Search CV 3知人から CV 1
CVを10にしたい場合、どうするか?
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UU 100 CV 5
UU 30
UU 55
UU 15
Blog CV 1Search CV 3知人から CV 1
CVを10にしたい場合、どうするか?
UU 200 ? or CV10 ?
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シンプルな戦略が望ましい
どちらかに絞る
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1. 目的を明確にする
2. ゴールを明確にする
3. 最短距離を目指す
第一部 まとめ
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第二部事例から見るWebマーケティング
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Webマーケティングとは?
Webサイトの手前を制すること
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Webサイトの手前
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PVという言葉はもはや古い
Webは見たけど買う気ないよ
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息の長いWebサイトにするには?
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Promotion Chanel
当社は3部署に分けて管理している
CR
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Promotion Chanel
息の長いWebサイトを運営するのに必須
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事例1: ベリサインSSL
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告1,000/UU20~30枚/月
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年度末
売上不足
400枚売れ
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商品力は変えられない状況
商品力 Web>
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皆さんならどうしますか?
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告1,000/UU
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最初に取った行動
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告広告費を5倍
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大失敗
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商品力 価格
宣伝販売チャネル
定価の10%引き
SSL割引クーポン
リスティング広告
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ここで考えた
何かがおかしいぞ
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購入者を考え直した
訪問者数は充分
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簡易ペルソナの実施
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▶ 企業のIT担当者
▶ ほぼ男性(30代前半)
▶ 固定概念に縛られてる (3年前の知識で止まってる)
▶ それなりの地位があるので、プライド高い
▶ 手柄を自分のものにしたい傾向強い
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固定概念が強くプライドの高い手柄が欲しい30代前半男性
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ユーザータイムライン
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シンプルな問題に気づいた
何かがおかしいぞ
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更新のタイミングで
果たして検索するのか?
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Web脳を切り捨てる
Web = Search Engine
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話すきっかけが持てれば勝てる
本質的にモノは良い
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シナリオ
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固定概念が強くプライドの高い
手柄が欲しい30代前半男性
DMを机にキープすれば勝ち
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あとは電話するだけ翌年はメールのみ
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380枚
結果はほぼ成功
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事例のまとめ
▶固定概念をいかに排除するか
▶Web脳に支配されない
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究極のWebマーケティング?
事例2
新たな挑戦
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UU 100 CV100
購入意思のある100人を集める
買う気満々だよ!
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事例2: Jimdo
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お金がないからNO SEM
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1. 迅速丁寧なサポート
基本を徹底
2. ソーシャルメディアの対応
3. スピード感を持った機能改善
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オンラインとオフラインのmix
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急成長しました
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ユーザーによる自主的な取り組み
全国10拠点
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オフライン施策 ランディングページ
Webに時間を割かない販売戦略
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検索の傾向
Jimdo68%
10%
ホームページ作成
事前にJimdoを知っているためWebをシンプルにできる
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口コミだけでCVを得る
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Product: 商品力 Price: 価格
Promotion: 宣伝Place: WEB
投資 & リソース割合
1 : 9
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まとめ
画像提供: amanaimages
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マーケティングとは?
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購買者との心理戦
Webの手前を制す
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どう鍛える?
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Webの常識(流行)を追わず
人の自然な行動を追究しよう
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