9084 01 gastcollege fontys feht 9 juni 2015
TRANSCRIPT
1
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Pitch & productieFEHT SPECO/JCU
Danny Valize9 juni 2015
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Pitch & productie
•Evenvoorstellen•Watiseenidee?•Watiseenpitch?•Eensuccesvollepitchin5simpelestappen•Uitdepraktijk
•Hoeblijftjepitchplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEvenvoorstellen
Even voorstellen: Danny Valize
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEvenvoorstellen
Ervaring
ABAB AM AVnEt BAtA Bison CoMMoDorE ECCo FEi FlukE GEBErit HEnDrik VEDEr GrouP HEuGA JoHn MillEr lunEt zorG MAkitA MArAntz Min. VAn BinnEnlAnDsE zAkEn PolitiE PHiliPs sioux siMAC stork tno Witlox VAn DEn BooMEn
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEvenvoorstellen
Vis Free Format Communicatie
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenpitch?
FilMPJE!‘Grasmaaier verkopen’
https://youtu.be/6qBn8i3Mm-c
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenidee?
Watis een idee?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een idee?
•Voorstelling,denkbeeld•Bedenksel,inval•Eengedachteofsuggestie,voorafgaandaaneen mogelijkeactie(ofconcept)
Watiseenidee?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenidee?
Concept?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
•Planmatigeschets/schetsmatigplan•Principe•Voorlopigeformuleringvanhet (uitgevoerde)idee
Watiseenidee?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
•Planmatigeschets/schetsmatigplan•Principe•Voorlopigeformuleringvanhet (uitgevoerde)idee
•METONDERBOUWING
Pitch
Watiseenidee?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Wat is een concept?
•Planmatigeschets/schetsmatigplan•Principe•Voorlopigeformuleringvanhet (uitgevoerde)idee
•METONDERBOUWING
•Jeconceptvertegenwoordigthetstadiumtussen ideeeneindresultaat(idee=vertrekpunt)
Watiseenidee?
Pitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenidee?
Wat een idee met mensen doet
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Een idee dwingt verandering af
•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand
Watiseenidee?/Wateenideemetmensendoet
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Een idee dwingt verandering af
•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand
•Staatjepubliekopenvoorverandering? •Gaatjouwpitchjepubliekgeruststellen?
Watiseenconcept?/Wateenideemetmensendoet
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenpitch?
Wat is een pitch?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Een pitch is verkopen
•Verkooppresentatie•Jeverkoopt: 1. Jou 2. Jeproduct(dienst,oplossing,concept)
Watiseenpitch?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenpitch?
FilMPJE!‘Diamond shreddies’ uit tED talk van rory sutherland: https://youtu.be/xQxJz0txGu0
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen
flickr.com/photos/tracy_collins
Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
Verfijn je idee tot een concept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Een winnend concept:
•Isáf•Isonderscheidend•Isherkenbaar•Voegteenbetekenisvolleverbeteringtoe•Kanpraktischuitgevoerdworden(haalbaar)•Bevatdenkwerkoverexecutieenlevering(realistisch)
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
“We bouwen een auto die 350 km/u rijdt met een verbruik van 1:100, waar je met 4 volwassenen in kan vertoeven maar die toch makkelijk in je achterzak past.”
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Want: het aller- aller- allermoeilijkste aspect van creatie:
•Vaneeninteressant maar vaag ideenaareen specifiek, actiegericht en uitvoerbaar concept
•ThomasEdisonwasnietdeeerstemethetideevandegloeilamp;weldeeerstemethetoplossenvanallerleipraktischeproblemenbijhetontwerpenenbouwenervan
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
“i haven’t failed. i’ve just found 10.000 ways that won’t work.”– thomas Edison
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Dus: stel jezelf kritische vragen*:
*wantditdoetjeklantook
•Welkprobleemlosjeop?•Watzijndebelangrijkstelogistiekeuitdagingen?•Hebjeeenschets/prototype/sample/demo?•Waarombenjijdejuistepersoonvoordeoplossing?•Waaromisditprobleembelangrijkgenoeg?•Waarommoethetprobleemnuopgelostworden?
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept
1stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek
2stap
Verdiep je in je publiek
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Bewustwording
•Jijbentanders•Jouwideeënzijnanders•Acceptatie: 1. Jou 2. Jeconcept
2stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Publiek
•Waarinzijnzegeïnteresseerd?•Watishunwereldbeeld?•Hoeziethundagelijksleveneruit?•Envooral:wieheeft(uiteindelijk)demacht?
2stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
“You may dispense with the pleasantries, commander. i am here to put you back on schedule”
– Darth Vader
2stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
3stap
De structuur van je pitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Drie diepteniveau’s
•10sec(‘elevatorpitch’)*•60sec*•10minuten(assessment)
*strakstrainen
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
10 seconden (‘elevator pitch’)
•Meestbondigesamenvattingvanjepresentatie ofconceptofpresentatie
•1volzin•Nieuwsgierigheidopwekken•Verfijn,verfijn,verfijn,verfijn,verfijn...•Snijweg,kortin,concretiseer...
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
10 seconden
Verbondenmetdebriefing:
“Eenconceptwaarbijwedeafzetinhet Hi-Techiking-segmentbinnen3jaar spectaculairkunnenlatengroeiennaar eentop-5positieinNederland.”
3stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
10 seconden
Verbondenmetjeoutput:
“Eenbrandstory,gebaseerdopHi-Tec’spassievoorsport,beweging,gezondheidenlifestyle.”
3stap
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
60 seconden-pitch
•10seconden-pitchmetverdieping
•“Datdoenweomdat...” +Hetbelangrijksteargumentvoorjeconcept,of:
•“Datdoenwedoor...” +Hetglobaleidee,teaser
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: anatomie3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Kop Romp Staart
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: kop
•Inleiding•Kortoverzichtvanwatjegaatvertellen•Dékansvooreenverrassendeopening•Kop:1minuut
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: romp
•Kernvanjeconcept•Argumentenenonderbouwing•Creatiefconceptmetdetailsennuancering•Incl.boodschap,beeld,story,stijl,middelen,kanalen,etc.•Incl.touchpoints,(media)planning,kostenbegroting,etc.•3600•Mock-ups!Schetsen!Demo’s!Visuals!•Romp:7minuten
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
3stap 3600
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
3stap Visuals!
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
3stap Visuals!
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCE
http://www.youtube.com/watch?v=-4VFeYZTTYshttp://www.geocaching.nl
GEOCACHING: A GAME IN A RUN
thebiomproject.com
thebiomproject.com
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCEthebiomproject.com
FREE
BIOMTRAIN *
*WHEN SWITCHING TO CZ HEALTH CARE PROGRAM BEFORE 1 JANUARY 2012
thebiomproject.com
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
10 minuten-pitch: staart
•Samenvattingenconclusie•Aanbevelingen•Staart:2minuten
3stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
When in doubt, leave it out
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch
4stap
test je pitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
test je pitch
•Schakeljeegouit•Schakelslimmemensenin(feedback)•Rollenspelvraag/antwoord•Maakeenlijstvandevragen•Camera?
4stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
4stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.
5stap
Just do it
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
•Goedevoorbereidingiscruciaal•Hetisnietmoeilijk•Jepitcht: -hetprojectwaarjewekenlangaangewerkthebt -eenoplossing(waarjeingelooft) -overjevak(waarjeretegoedinbent)•Weeskalm,bendirect•Luistergoednaarvragen
5stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
•Geniet!•Pitch=performance•Anticipeerop(positieve/negatieve)feedback•Enalshetfoutgaat: -Leerzoveelmogelijkvanjepoging -Opwelkepuntenwasmenhetoneens?
5stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Just do it
Gebruikgeschiktehulpmiddelen:
•Moodboards,storyboards,pptviabeamer,schetsen, visuals,audio,video,handout,dummies,voorbeelden,materiaal-samples,etc.
•Letopdeverzorgingvanjehulpmiddelen•En:hoestajeerzelfop?
5stap
Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk
uit de praktijk
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
suPErPitCHErs
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
tesla Powerwall
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
+ $900.000.000
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers
#blatterout#fifagate#fifacorruption
the truth will set you free...
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
“the truth isn’t the truthuntilpeoplebelieveyou,andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,andtheycan’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,
originally,freshly.”
–WilliamBernbach(1911-1982)
Uitdepraktijk/Superpitchers
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk
“ ze hoeven mijn advertentie niet te lezen. ze moeten mijn spullen kopen.”
–Deklant
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken
Hetdomeinvandesportmerken
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
sportmarketing- en campagnetrends
•Merkenkunnennogheelveelinformatieoverklanten enfansuitsocialenetwerkenhalen
•Communitiesvanfansrondtopsporters•Communicatieproces=multichannel24/7•Doortechnologieen‘data’wordenmarketingcampagnesgeïntegreerdemediacampagnes
•Marketingwordteenproductopzichzelf(bijv.Redbull)
Bron:Sportnext
Uitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken
Buzz verslaat gewone reclameBron:Marketingfacts.nl
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/expliciet,provocerend
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/expliciet,provocerend
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/expliciet,provocerend
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/expliciet,provocatief
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/schoeiselvancelebs
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/grafisch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/grafisch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/grafisch
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NewBalance
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NewBalance
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/AdidasWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase/NikeTrailRunning
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase/NikeTrailRunning
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking&TrailRunning
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Indoor
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Indoor
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /TrailRunning
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Wearables
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/DeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/DeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/DeHi-Teccase
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
FilMPJE!‘Grote klant’
https://youtu.be/rlikYWqtj3s
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?
Hoeblijftjeideepitch
beterplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?
• 2007• 25maandenBusinessWeekBestsellerList
• 30talen
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
6 principes voor de plakfactor
•Simplicity•Unexpectedness•Concreteness•Credibility•Emotions•Stories
Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.
Hoeblijftjepitchplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?
6 principes voor de plakfactor
•Simplicity =Dekernvanjeidee•Unexpectedness =Opvallendoorverrassen•Concreteness =Maakbegrijpelijk,makkelijkteonhouden•Credibility =Maakjeideegeloofwaardig•Emotions =Maakjeideebelangrijkgenoeg•Stories =Laatmensenjeideedoorvertellen
Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.
Hoeblijftjepitchplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?
uiteindelijk gaat het om drie dingen:
•Hetcreatieveidee•Dehaalbaarheid•Deklikindesamenwerking
Hoeblijftjepitchplakken?
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Eengeweldigideekaneenslechtepresentatieoverleven,maarhetisbeterdezetheorieniettevaakuitteproberen.
tot slot:
Totslot
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
113
Pitch & productie FEHT SPECO/JCU
Vis Free Format CommunicatieT: 040 - 207 67 82
www.vis-ffc.nl
dannyvalize.blogspot.nl nl.linkedin.com/in/dannyvalize twitter.com/dvalize slideshare.net/dvalize