a arte de negociar e vender suas idéias parte [2]
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A Arte de Negociare Vender Suas Idéias
Parte 2
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Estimular o desenvolvimento de atitudes que levem os participantes, dentro de uma visão estratégica a
efetivamente tornarem as técnicas de negociação,
relacionamento, influência e persuasão, instrumentos eficazes, para garantir negociações duradouras
A arte de Negociar e vender suas idéias
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Trabalho em Grupo
Conteúdo – Parte 2
A Melhor Abordagem para Sua NegociaçãoVenda Suas Idéias
Persuasão, Poder e Influência
A Anatomia da Persuasão
A Arte de Comunicar e Vender Idéias
Venda Por Benefícios Agregando Valor a Cada Pessoa
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KERSEY TYPES
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Abordagem sistêmica da negociação
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O QUE VOCÊ FARIA?
Trabalho em Grupo
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Perfil Comportamental
RAZÃO
EMOÇÃO
LENTO RÁPIDO
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Perfil Comportamental
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Perfil Comportamental
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Perfil Comportamental
RAZÃO
EMOÇÃO
LENTO RÁPIDO
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Legitimidade
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Estilos de Influência e Persuasão
EMPURRAR
PUXAR
AFASTAR
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Envolver e Suportar
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Os 3 Tipos de Energia
Empurrar
Puxar
Evitar
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Os 5 Estilos
Persuadir
Afirmar
Engajar
Atrair
Afastar
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Os comportamentos
Persuadir Propor Argumentar
Afirmar Declarar expectativas Avaliar Recompensar
Engajar Envolver e Suportar Ouvir Revelar
Atrair Imaginar Econtrar pontos comuns
Afastar Desengajar Evitar
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Que tal fazer seu inventário e criar uma nova forma de negociar !
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“Os animais fortes atacam, os fracos fogem, o homem negocia...”
“Não sobreviverá o mais forte, nem o mais inteligente,
mas sim aquele que melhor se adaptar”
Darwin
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Afinal você nem sempre sabe quando será convocado!
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“The spirit, the will to win, and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.”
“Um domingo qualquer você ganhará ou perderápor uma questão de centímetros. Ganhe sempre, mas se perder,perca de pé, lute sempre!!”
Vince Lombardi