aтыгулова cалтанат+больница+финальная
TRANSCRIPT
![Page 1: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/1.jpg)
Больница “LIFE”
Адрес сайта • http://salta240295.wix.com/mysite-1
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша Медицина• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации – предоставляем услуги для пациентов • Ценообразование: от 7000 до 80000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа , Бразилия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 6% рынка, за 3 года
планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 30% - ради чего битва
СТАДИЯ
• Идея, план действий и команда • Прототип, стадия запуска • Если работающий бизнес, тогда показать
• Выручка: до 1000 тыс. в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 1000 тыс. от Технического директора
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки • Продажа технологий, лицензий
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 8млн. 18875тг• На развитие идеи • На развитие технологии
![Page 2: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/3.jpg)
Команда
Атыгулова СалтанатЛидер командыстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет
Ермеков Дауренстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет ответственный за тех.поддержду
Бейсембаев Еркінстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультетОтветственный за тех.поддержка
Жумабеков Рустемстудент 3 курса, группа МТ-301 металлургии, машиностроение и транспорта
Исаев Дастанстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультет Правая рука главного директора
Болпакова Маралстудент 3 курса, группа МШӨӨТ-301 агротехнологический факультетГлавный директор
![Page 4: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/4.jpg)
Идея
• Наша команда планирует построить Больницу для пациентов. Это позволит предоставлять людям проблемы со здоровьем.
• Услуги будут востребованы всеми людьми и решат проблему со здоровьем, с помощью нано технологиями и опытных врачей
• Потребители получат наши услуги через наш сайт и могут бесплатно позвонить нам по указанному номеру в интернет сайте.
![Page 5: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/5.jpg)
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 12 и выше
Где живут? В Павлодарской области и города Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Помочь людям с лечением проктологических заболеваний и патологий, проводить эндоскопические
обследования и манипуляцииКак измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономить деньги на лечение и осмотр врача
Уровень платежеспособности. Высокая (5)
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 400 человек в городе
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко (5)
![Page 6: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/6.jpg)
Потребности и проблемыВопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемыВысоко-современная больница с опытными врачами, напичканные новейшей техникой кабинеты, клиент - первая ценность, регулярные выезды на отдаленные
местности, скидка по возрастным категориям
Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, относительно плохое обслуживание к клиенту
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Беспокойство на здоровье, болезнь
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Нету времени записоваться, очень далеко от города, здоровье не позволяет приходить на
обследование у врача
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Запись через регистратор и прием врачу
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Очень много очередь у врача, вызов на дом
Какова реальная причина проблемы? Беспокойство на здоровье и недорогое обслуживание
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? среднее (3)Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
![Page 7: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/7.jpg)
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Региональный кардиохирургический центр - http://pavlodar.bizly.ru/bolnici-oblastnie/831612-regionalniy-kardiohirurgicheskiy-centr-v-gorode-pavlodar/
Больница Джона Хопкинса - http://medbe.ru/clinics/kliniki-i-gospitali-ssha/bolnitsa-dzhona-khopkinsa-baltimor-ssha/
Городская больница №2 - http://astanaclinic.kz/index.php/ru/
Пресвитерианская больница в Нью-Йорке - http://mednapravlenie.ru/kliniki/usa13.html
Больница №1 - http://auruhana1.kzМедицинский центр Седарс-Синай (Лос-Анджелес). - http://medbe.ru/clinics/kliniki-i-gospitali-ssha/lechenie-v-amerike-meditsinskiy-tsentr-sedars-sinay-los-andzheles-
ssha/
Детская больница №2 - http://gdb2astana.kz
Медицинский центр "Таурас-Мед" - http://taurasmed.com/?
cm_id=16812900_1248245071_1740513004_5149079440__none_search_type1_no_desktop_premium_190&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTsxNjgxMjkwMDsxNzQwNTE
zMDA0O3lhbmRleC5rejpwcmVtaXVt
Детская больница №1 - http://gdb1.kz Больница Прохода Crowsnet - http://kanada.crowsnest.com/
![Page 8: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/8.jpg)
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВОмаксимальна
я цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Наша компания
Больница Джона Хопкинса Пресвитерианская
больница в Нью-Йорке
Медицинский центр Седарс-Синай
Медицинский центр "Таурас-Мед"
Больница Прохода Crowsnet
Региональный кардиохирургический
центр
Городская больница №2
Больница №1Детская больница №2
Детская больница №1
![Page 9: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/9.jpg)
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
большие компаниистратегические инвесторы
Больница Прохода Crowsnet – ближайшая цель
Больница Джона
Хопкинса
Медицинский центр "Таурас-Мед"
Больница №1
Детская больница №2
Детская больница №1
Городская больница №2
Пресвитерианская больница в Нью-Йорке
Региональный кардиохирургический центр
Медицинский центр Седарс-Синай
![Page 10: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/10.jpg)
Ключевое решение (ценность)
• Важнейшие отличие вашего решения? Перед приемом врача, около кабинета, наличие релаксирующих оборудований (телевизор, музыка и т.п). Периодический выезд врачей в отдаленные местности региона.
• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Возможность для жителей отдеаленных местностей показаться квалифицированным врачам и найти путь лечения, находка квалифицированной, но недорогой услуги.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезает беспокойство на здоровье,недорогое обслуживание. Исчезает болезнь, добавляется здоровье.
![Page 11: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/11.jpg)
Описание решения!
• Высококвалифицированная обслуга клиента, регулярный выезд врачей на отделение местности, относительно недорогая услуга.
• Погасить волнение, либо страх перед приемом/процедурой врача. Максимально комфортное обслуживание клиента.
![Page 12: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/12.jpg)
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет Выезд врачей на отдаленные местности, понижение цен на услугу, квалифицированное обслуга клиента, напичканные новейшей техникой кабинеты, клиент - первая ценность, регулярные выезды на отдаленные местности, скидка по возрастным категориям
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить городское управление культуры и спорта
• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты) наличие у нас собственной программы и продукции, партнерские отношения с гос.органами
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
![Page 13: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/13.jpg)
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы
предоставляем услугу полное обследование людей и лечение
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 6% на на анализ и диагностика и пластическая хирургия
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 20% на операцию и 5% на осмотр у врача
• Маржа в %? 20%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 13%
• Разовый клиент или постоянный? разовый
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Непериодическая оплата
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
![Page 14: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/14.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки мебели, материалы, оборудование
2. Разработка УТП, Лендинг
3. Запуск рекламной компании
4. Определение маркентингов каналов
5. Ремонт помещения
6. Поиск врачей, окушер, переговоры, уборщицы, мед.сестер заключение договора и подпись и т.д.
7. Налаживание партнерских отношений и программ
8. Маркетинг - привлечение лидов
9. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции
10.Допродажи и развитие клиентов
11.Получение лиценции
.
![Page 15: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/15.jpg)
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
![Page 16: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/16.jpg)
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 370500 489060 1349400 2280520 4152000
Сделок/ транзакций направлениям цена
консультация 450 536 455 929 1579 3257
диагностика 225 268 228 464 789 939
операция 56 67 57 116 197 235
Переменные/ прямые расходы, тыс. 22500 25945 17995 48678 84408
Валовая прибыль (NET), тыс. 4984875 5748109 3800139 10569350 18364546
Маржа, % 84% 84% 80% 82% 82%
Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5962500 3243122 2249429 6084796 10551037
EBITDA, тыс. тенге. -8018875 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -12% 17% 23% 26%
EBITDA, тыс. нарастающим. 563782 -656802 720235 725631 7966390
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 7515716 9728963 3230334 724304
Общие инвестиции, тыс. 8018875 безубыточность инвестора
![Page 17: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/17.jpg)
Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал
![Page 18: Aтыгулова Cалтанат+больница+финальная](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022070512/588a5f381a28ab7a768b6493/html5/thumbnails/18.jpg)
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций• 120 платящих клиентов
• 300 платящих клиентов• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов• 1 партнерство
• round A (> $2 mln)• выход на
международный рынок (Еуропа, Бразилия)
• TOP 130 маркетплейсов в мире
EXIT > $ 110 mln