a meta, processos de desafio diário
DESCRIPTION
A meta, um desafio nas organizações!TRANSCRIPT
![Page 1: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/1.jpg)
Meta, Processosde Desafios Diários!
![Page 2: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/2.jpg)
WM Treinamentos Cursos Palestras LtdaCNPJ 25.176.447-0001/47
Av. Pres. Kubitschek 140, Sl 106 – Ed. Boulevard Cnter – Betim MG
www.wilsonmartins.comwww.wilsonmartins.com.br (On Line)
[email protected] 257149 92 – Vivo 31 9995 5884 Tim 31 93157401
Consultor de liderança
Especialista em oratória
“A META, PROCESSO DE DESAFIOS DIÁRIOS”
Wilson Martins
![Page 3: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/4.jpg)
Por que uma empresa precisa de vendedores?
![Page 5: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/5.jpg)
NOVOS MERCADOSNOVOS PRODUTOS
NOVAS MANEIRAS
NOVAS CONDIÇÕES
NOVOS PREÇOS
![Page 6: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/6.jpg)
Empresas similares; Funcionários iguais; Educação igual; Idéias iguais; Atitudes iguais.
FAÇA A DIFERENÇA!
![Page 7: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/7.jpg)
METAS:
Um processo de aprendizado contínuo!
![Page 8: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/9.jpg)
PREPARE-SE!
Se não está preparada vai perder a batalha!
![Page 10: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/10.jpg)
A melhor maneira de se preparar é buscar o
conhecimento, estratégias e técnicas.
![Page 11: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/11.jpg)
Não Sabe Escrever e Falar A língua do cliente?
Aprenda!Não Conhece de VERDADE os
produtos que vende!
BUSQUE O CONHECIMENTO!
![Page 12: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/14.jpg)
Quantas ligações telefônicas você precisa fazer por dia para atingir as suas metas de vendas?
Quantas apresentações você precisa fazer por semana para conquistar novos clientes?
![Page 15: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/15.jpg)
DEFINA SEUS OBJETIVOS PESSOAIS E PROFISSIONAIS
Porque são os objetivos e metas que motivam e impulsionam o profissional
na direção dos resultados.
![Page 16: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/16.jpg)
SEJA MOVIDO A METAS E OBJETIVOS.
Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos.
Busque novos desafios.
Não podemos ”Empurrar as coisas com a barriga”.
Tenha metas para cada venda, a cada cliente que
for atender.
Coloque suas metas e objetivos no papel.
LEMBRE-SE:
A era da esperteza, já acabou, acorde para a nova
realidade.
![Page 17: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/17.jpg)
Não há sucesso sem metas.
Não há resultados sem metas.
Não há crescimento sem metas.
Nada é conseguido sem metas.
![Page 18: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/18.jpg)
DE MANHÃ ME LEVANTO PARA VENCER
Você mal acordou e já está achando que não vai vender nada.
Estoque de pessimismo que não acaba nunca.
Com pessimismo é melhor nem sair de casa, não vai vender e ainda vai estragar o dia dos outros.
Faça a escolha da vitória, descida que vai vencer.
Alimente-se sempre com pensamentos vencedores.
Acredito em mim, na empresa e no produto/serviço.
Afaste-se do PESSIMISTA, ele é Contagioso.
O sucesso deve ser medido não por aquilo que se conquistou na vida, mas pelos desafios e obstáculos que se teve que enfrentar.
Booker Washington.
![Page 19: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/19.jpg)
T E M P O.
Valorize seu tempo em vendas.
Aplique mais tempo nas atividades de maior
retorno. (pessoais e profissionais)
Torne produtivo cada minuto do seu dia.
Invista na organização do seu trabalho.
ELIMINE OS DESPERDIÇADORES DE TEMPO.
“QUANDO AS PESSOAS PERCEBEM QUE TEMPO VALE OURO, JÁ É MUITO TARDE PARA GANHÁ-LO.”
Anônimo.
![Page 20: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/20.jpg)
Falta de planejamento diário e semanal.Roteiros mal estudados. (Trajetos
improdutivos)Sair tarde de casa.Encerrar cedo o expediente.Perder tempo com cliente sem potencial.Papo furado, tomando seu tempo e do seucliente.Apresentação não planejada.Falta de material de trabalho, ilustrativo.Mudar o foco de seus objetivos.
Melhor três horas cedo demais, do que um minuto atrasado. Shakespeare.
DESPERDIÇADORES DE TEMPO EM VENDAS.
![Page 21: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/21.jpg)
Horário de almoço prolongado.Falta de planejamento de suas atividades particulares.Deixar muitos assuntos pendentes.Não conhece o que está vendendo. (treinamento).Primeira dificuldade abandona o cliente.Falar com pessoas que não decidem a
compra.Falta de conhecimento, do seu cliente .
Melhor três horas cedo demais, do que um minuto atrasado. Shakespeare.
DESPERDIÇADORES DE TEMPO EM VENDAS.
![Page 22: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/22.jpg)
Concentre-se no seu trabalho de vendas.
Pense em tudo o que você disser ou fizer.
Descubra as necessidades reais do seu cliente.
Seja um conselheiro.
Venda sempre SOLUÇÕES!
“Agir e falar sem pensar, é atirar sem apontar.” Anônimo.
CRIE O HABITO DE PENSAR.
![Page 23: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/23.jpg)
•O medo é um grande destruidor.
•Identifique as causas do seu medo.
•Enfrente seus medos.
•Elimine o sentimento de rejeição.
•Pare de fugir dos clientes difíceis.
“Pìor do que o homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.”
ELIMINE O MEDO.
![Page 24: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/24.jpg)
Sempre existe uma saída.
Aceite desafios para que você possa sentir o sabor da vitória. (George Patton)
Nunca desista, para que sua empresa também
não desista de você.
Fracassar é um golpe muito duro, mas desistir é pior.
Encare de frente as situações.
” Não desista se o cliente fizer “cara feia” PEQUENAS OPORTINIDADES, FREQUENTEMENTE, SÃO O COMEÇO DE GRANDES EMPREENDIMENTOS.
DEMÓSTHENES.
NUNCA DESISTA.
![Page 25: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/25.jpg)
NEUTRALIZE OBJEÇÕES. DESCUBRA OS VERDADEIROS OBSTÁCULOS. RELACIONE TODAS ÀS OBJEÇÕES.
FINALIZE A NEGOCIAÇÃO.NÃO FIQUE ESPERANDO O CLIENTE TOMAR A DECISÃO DE FECHAR, MOSTRE AS VANTAGENS QUE ELE TERÁ.
ESTENDA O RELACIONAMENTO.NÃO DEIXE QUE O CLIENTE O ESQUEÇA.NÃO ESQUEÇA O CLIENTE.FIQUE ATENTO ÀS NOVAS OPORTUNIDADES.
![Page 26: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/26.jpg)
ADMIRE O SEU AUMENTO EM VENDAS.
FUJA DA MESMICE. CONTINUE FAZENDO O QUE SEMPRE
FEZ, QUE CONTINUARÁ RECEBENDO O QUE
SEMPRE RECEBEU. (TALVEZ).
ENCOSTE AS MULETAS. QUEM QUER FAZER ARRANJA UM
MEIO, QUEM NÃO QUER, ARRANJA UMA DESCULPA.
![Page 27: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/27.jpg)
10% de inteligência
90% de esforço!
Atitude e Métodos!
![Page 28: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/28.jpg)
“As coisas não mudam, nós
mudamos”. (Henry David
Thoreau)
“As coisas não mudam, nós
mudamos”. (Henry David
Thoreau)
![Page 29: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/29.jpg)
29
![Page 30: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Seu cliente pode comprar:
Valorize o que vende!
Seu cliente pode comprar:
Valorize o que vende!
![Page 31: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: A meta, processos de desafio diário](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/5585d23ed8b42a910a8b514e/html5/thumbnails/34.jpg)
Referências
Trabalhe 4 horas por semana – Timothy Ferris
A META – Elihau M. Goldratt/ Jeff Car
O Choque do Futuro – Alvin Toffler
A lei do triunfo – Napoleon Hill
E mais influencias de :Vilfredo ParetoParkinsonMáximo GorkiMaslowTaylorDale Carnegie