a metakommunikációszerepe buda béla: a közvetlen emberi ...users.atw.hu/bgfp12/dl/uk/Üzleti...
TRANSCRIPT
A kommunikáció modelljei
A metakommunikáció szerepeBuda Béla: A közvetlen emberi
kommunikáció szabályszerűségei (jegyzet II. rész)
A kommunikáció modellje
Küldő Fogadó
Kódolás Dekódolás
ÜZENET-KOMPONENSEKTartalmi-lényegi
Ön-kifejező (expresszív)Viszonyjelző
Felhívó
Visszatükrözés-visszacsatolás
Üzenet
Csatorna
Meta-kommu-nikáció
Szándék Hatás
A kommunikáció gátjai
• Fizikai gátak (távolság, zaj stb)
• Szemantikai gátak (nyelvi problémák: szakzsargon, kifejezőkészség, szókincs)
• Pszichológiai gátak (kapcsolati problémák, beállítódások egymás iránt, előítéletek)
A kommunikáció dinamikai alapelvei
• A kommunikáció szükségszerű• A kommunikáció szükségszerűen többcsatornás
és többszintű• A közvetlen emberi kommunikáció digitális és
analógiás• A kommunikáció tagolt• A kommunikációs folyamat szimmetrikus vagy
aszimmetrikus• A kommunikáció reciprok jellegű• A kommunikáció pszichológiai szükséglete• A kommunikáció promotív
Metakommunikáció
• Kommunikáció nincs metakommunikáció nélkül• Expresszivitás (önkifejeződés)• Személyes viszonyjelzés (küldő és fogadó
viszonya)• Érzelmi viszonyulás• A közlés tartalmához (igaz, nem igaz, fontos,
nem fontos)• A közlési szituációhoz (társadalmi és közvetlen
kontextus)• A közlés jellegéhez, kulturális minősítéséhez
(humor, hír, irónia, stb.)
Kommunikációs célpiramis - a kommunikációáltalános céljai:
Empátiás
Érzelmi ok
Érzelmi
Fiziológiás
Kognitív
Racionális ok
Racionális
Viselkedésbeli
Az üzenet-komponensek dekódolásának jellege
• Tartalmi-lényegi: racionális• Önkifejező-expresszív: empátiás• Viszonyjelző: empátiás• Felhívó: racionális - empátiás
Freud instancia-modellje: a személyiség
strukturális megközelítése
�
ID
ösztönök
Fölöttes É�
erkölcs
Valósága környezet
követelményei
Berne Tranzakció Analízise
Szülő
Felnőtt
Gyermek
Domináns szülő, szülőminta
Saját gyermekkorunk, akkori énünk
ISZ GSZ
AGY SZGYLGY
Irányítószülő
Felnőtt
Gyermek
Gondosko-dó szülő
Szülő
Alkalmaz-kodó
gyermek
Lázadógyermek
Természe-tes
gyermek
Szereplők
• Cselekvő
• Reagáló
Tranzakciók
• Kiegészítő (párhuzamos)
• Keresztezett
• Rejtett
SZTRÓKOK
• Pozitív
• Negatív
• Feltételes
• Feltétel nélküli
• Leértékelés
Eljárások
• A felnőtt én-állapot által beprogramozott
• Kiegészítő tranzakciók sorozata
• Sztereotipizáltak („tudományos alapon”)
• Célja a valóság kezelése
Rituálék
• Társadalmi erők által (szülői én-állapot) előre beprogramozott, egyszerű kiegészítőtranzakció sorozatok
• Sztereotipizáltak („archaikus, történelmi”alapon)
• Biztonságot adnak (tudjuk mi után mi következik)
Időtöltések,
• Gyakran „zártkörűek”
• Sztereotípiákban működnek
• Szerepek között zajlanak, amelyeket megerősítenek
Játszmák
• Kiegészítő, rejtett tranzakciók sorozata
• Előre meghatározott, a szereplők által előre látható kimenetel felé haladnak
• „Előnyük”: stabilizáló szerepük
• Melyet a valóság elfedésére használnak
Konfliktusok
Konfliktusok
• „egymással össze nem egyeztethető maga-tartásmódok vagy szándékok”, amelyek egyik vagy valamennyi félben feszültséget eredményeznek (Salewsky).
• A konfliktus szubjektív élmény, amelyhez elegendő az ellentét - akár egyoldalú - észlelése is. (Göndör A.)
• „A konfliktusban a szereplők soha nem a valóságos kép alapján döntenek saját akcióikról: a döntés alapja mindig az az észlelés, amilyennek ők maguk látják a szituációt, a másik felet stb.” (Göndör A.)
Saját érd
ekek
érvén
yesíté
se
Gye
nge
Erő
s
A másik fél érdekérvényesítési szándékainak támogatása
Gyenge Erős
Konfliktuskezelési stratégiák és alkalmazásuk
Versengő
Elkerülő Alkalmazkodó
Együttműködő -
problémamegoldó
Kompromisszumos
1
2
3 4
Tit for tat stratégia
1. Együttműködés
2. A másik fél akciójának megismétlése
3. További lehetséges lépések:• Megbocsátás
• Garanciák
Versengés
• Változatlanul az a véleményem KKKKKK
• Egészen világosan meg kell mondanomKKKKKKK.
• Ahogy mondtam, a legésszerűbb KKKKKK
• Ha nem csinálod meg, és KKKKKKK..
• Jobban tennéd, ha KKKKKKKKK..
• Tedd, ahogy mondtam KKKKKKK..
• Szeretném ha tudomásulvennédKKKKKKKK.
Együttműködés -
problémamegoldás
• Nézzük meg együtt KKKKKK..
• Az talán kölcsönösen elfogadhatóKKKKKKK
• Abban nem értünk egyet KKKKKKK..
• Nézzük meg mi a közös az álláspontunkban!
• Miben tér el a véleményünk KKKKKKKK
• Hogyan tudnánk megoldani? KKKKKKKK.
• Mi az alapvető probléma? KKKKKKKKK..
Kompromisszumkeresés
• Keressünk egy gyors megoldástKKKKKKKK
• Elfogadom, hogy KKKKK. Ha Te elfogadodKKKKKKKK
• Fifti-fiftiKKKKKKKK.• Elégedj meg azzal KKKKKKK..• Hajlandó vagyok, KKKKKKK. Ha Te
KKKKK.• Ha azt akarod, hogy ebben engedjek, neked is
engedned kell KKKKKK..
Elkerülés
• Ez nem az én asztalom KKKKK..
• Ebbe inkább nem mennék bele KKKKKKK..
• Beszéljünk róla később KKKKKKKKK
• Nem vagyok felhatalmazva, hogy KKKKKK..
• Nincs hozzá megjegyzésemKKKKKKKKKK
• Nem vagyok abban a helyzetben, hogy vitábaszálljak KKKKKKK
• Nem értem a kérdésedetKKKKK
Alkalmazkodás
• Egyetértek azzal, hogy KKKKKKKK
• El tudom fogadni, hogy KKKKKKKK.
• Úgy teszem, ahogy mondtad KKKKKKK..
• Nem akartalak megsérteni KKKKKKKKK..
• Csatlakozom KKKKKKKKKKK..
• Meggyőztél KKKKKKKK..
Önérvényesítési szokások
Alárendelődő - menekülő
• Érzelem: alárendeltség, kisebbrendűség, önbizalomhiány
• Gondolkodásmód: saját érdekek fontosságát lebecsülő
• Viselkedés: passzív, saját érdekekről lemondó, önmaga veszteségét felkínáló
• Konfliktuskezelés stratégiája: elkerülővagy alkalmazkodó, esetleg kompromisszumos
Agressziv - támadó
• Érzelem: felsőbbrendűség vagy kisebbrendűség és önbizalomhiány
• Gondolkodásmód: önzés, saját érdekek fontosságának túlhangsúlyozása
• Viselkedés: aktív vagy passzív, mások érdekeit sértő, győztes-vesztes helyzetet teremtő
• Konfliktuskezelés stratégiája: versengő, az erősebbel szemben elkerülő, ritkán kompromisszumos
Asszertív – pozitív önérvényesítő
• Érzelem: egyenrangúság, egészséges önbizalom
• Gondolkodásmód: saját érdekek ugyan-olyan fontosak, mint máséi
• Viselkedés: aktívan győztes-győztes helyzet létrehozására törekvő
• Konfliktuskezelés stratégiája: a helyzetnek megfelelő, bármely stratégia alkalmazására képes
Önérvényesítési stílus
• Részben velünk született, részben a szocializáció során alakul ki
• Mindhárom stílus előfordulhat életünkben
• A meghatározó stílus legalább 3 ponttal nagyobb értéket ad, mint a többi
Tárgyalási stílus
• Agresszív: lehengerlő, fenyegetőző, taktikázó, a szabályokat felrúgó, megbízhatatlan, mindenáron versengő
• Alárendelődő: lemondó, elkerülő-menekülő, alkalmazkodó, mindenáron szabálykövető
• Asszertív: együttműködésre törekvő, tit-for-tatstratégiát alkalmazó, győztes-győztes helyzetet teremtő, szabálykövető, megbízható, csak szükség esetén taktikázó