A ponte para compra e venda entre empresas do Brasil

A ponte para compra e venda entre empresas no Brasil

A maior empresa de full-commerce do Brasil

Marcos We4reich, CEO

Quem Somos

O mercado nos EUA B2B Online

O B2B online faturou em 2013 aproximadamente 4x mais que B2C...

...além disso, atacadistas afirmam que o e-commerce continuará expandindo como o principal canal de vendas de 2015.

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Vend

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Fonte:

https://www.internetretailer.com/2014/10/31/b2b-gets-bold?p=1, https://www.internetretailer.com/2015/03/02/wholesalers-call-e-commerce-their-top-sales-channel-2015!

~1.000

B2B B2C

263

A Tendência B2B Online

Nos próximos 3 anos, 48% dos clientes B2B farão metade dos seus pedidos online nos EUA(2)

A conversão média dos canais B2B

online é 2,4X maior que os canais B2C nos EUA (2)

Amazon se movimenta para a conquista de um mercado potencial B2B de USD 8 Tri (1)

No Brasil, o B2B online é a única maneira eficiente de chegar a todos

este PMEs (3)

Fonte: 1 - Amazon's Wholesale Slaughter: Jeff Bezos' $8 Trillion B2B Bet 2 - Internet Retailer 2015 Guide to B2B E-Commerce 3 - Gouvêa de Souza

+ de 800.000 potenciais PMEs

Vantagens para Compradores Para compradores PJ, por que comprar de um B2B online? •  Potencial facilidade de aquisição de

lotes alinhados ao tamanho do negócio

•  Garantia de produtos oficiais

•  Simplicidade, comodidade e independência no processo de compra

•  Acesso a informações qualificadas sobre os produtos

•  Acesso direto ao fabricante

E por que possuir uma operação de B2B online?

Vantagens para Vendedores

•  Aumento da abrangência geográfica

•  Profundidade de mix

•  Incentivo para aumento de ticket médio e frequência de compras

•  Independência em relação a distribuidores e representantes

E quais são as maiores dificuldades?

B2B Online

CRIAÇÃO DE BASE DE COMPRADORES

TECNOLOGIA OPERAÇÃO NACIONAL

O MercadoPME terá a solução!

Foco em aquisição de clientes PMEs, usando a sinergia de segmentos e marcas

Expansão comercial, com âncoras nos principais segmentos

Tecnologia: plataforma de marketplace B2B da Vtex

Know-how para operar no Brasil a gestão fiscal e operacional multissegmentos

Desenvolvimento de canais adicionais (Ex:DINAP)

Geração de Tráfego (mídia),

eliminando custo de

marketing dos vendedores

Cobrança, eliminando custos de

adquirência e gateway dos vendedores

Faz o atendimento de

1º nível dos clientes

Acompanha o nível de

serviço dos vendedores

Gestão de políticas

comerciais inclusive gestão

de crédito

No modelo de Marketplace o MercadoPME realiza:

Gestão de fraude e risco

de fraudes apuradas

Integra seus produtos ao MercadoPME

Mantém atualizados os preços e estoques de seus produtos

no MercadoPME

Recebe os pedidos já aprovados

Realiza a entrega dos

pedidos aprovados

Faz o atendimento de

2º. nível dos clientes

Determina suas políticas de frete,

troca e devoluções no MercadoPME

No modelo de Marketplace o vendedor do MercadoPME é responsável por:

Relação Ganha-Ganha O vendedor elimina parte dos custos/gestão que teria em um e-commerce B2B próprio

Vendedores se beneficiam da escala gerada, com menores custos de transação, mesmo considerando a comissão de parOcipação no marketplace.

A cobrança é feita pelo MercadoPME

A loja vendedora apenas recebe os pedidos já confirmados

A loja vendedora elimina custos de gestão associados a esses processos

Gestão

MercadoPME é responsável pela geração de tráfego

Custo de Marke/ng

Adquirente e Gateway

An/fraude e Fraudes Apuradas

Vantagens ADICIONAIS para Compradores do MercadoPME

Acesso a vários vendedores líderes em seus segmentos em um só canal

Fragmentação de pedidos, permitindo compras pequenas

Consulta facilitada das condições e políticas comerciais de diferentes fabricante Solução de crédito e financiamento facilitados

V

V

V

V

Um só canal de atendimento

V

Recompra fácil e simples para múltiplas categorias

V

Vantagens ADICIONAIS para Vendedores do MercadoPME

Os principais custos de venda passam a ser exclusivamente variáveis e relativos apenas a pedidos aprovados

Menor custo para estruturação de uma rede de distribuição abrangente Possibilidade de adiantamento de pagamento parcelado

V

V

V

V

Sem custos internos para gestão de fraudes, nem custos de adquirência

V

Indução de efeito de rede que maximiza a atratividade para os compradores

V

Maior margem do que em operação própria - modelo CPA (ROI garantido)

O MercadoPME será o mais abrangente marketplace B2B do Brasil, já que contará, desde seu lançamento, com marcas e fabricantes de peso

nos principais segmentos do varejo.

Quem vai estar no MercadoPME – algumas das maiores empresas no Brasil

Exemplos:

16

30 mil pontos de venda

•  18 mil bancas de jornal e 12 mil varejistas

•  Acordo de exclusividade

Canal Adicional para o MercadoPME: Parceria exclusiva com a DINAP

Navegação por categorias

(ordenadas pelo maior valor de

venda)

Navegação por Fabricantes /

Marcas (ordenados pela

relevância)

Sugestão de Lista de Compras

(baseadas nos mais vendidos por

segmento)

Recompra Facilitada

(Últimos itens comprados facilmente acessíveis)

Adesão de Vendedores (Processo de

integração simples com a plataforma)

Sugestão de Categorias (De acordo à sazonalidade)

MercadoPME ou Alibaba? Queremos que o MercadoPME seja a porta de entrada para os vendedores no Brasil, assim como o Alibaba é para os vendedores da China.

O MercadoPME é melhor para o Brasil:

• Sem necessidade de importação, e seus prazos e burocracias.

• Experiência no mercado local – preparado para atender às necessidades

fiscais

• Qualidade dos produtos garantida por fabricantes de peso

• Confiabilidade em comprar de fornecedores locais que podem ser facilmente

acessados se necessário

• Condições de financiamento e parcelamento, por parceiro da área financeira

• Entrega mais rápida graças a uma estrutura de logística já estabelecida

e com estoques no Brasil.

Como parYcipar?

Empresas Vendedoras Se já possuem B2B online, podem iniciar os processos para integração desde já Se não possuem B2B online, devem desenvolver plataforma para poder integrar seus produtos ao MercadoPME

Empresas Compradoras Poderão comprar a partir de janeiro/2016, lançamento da operação de vendas Podem realizar o pré-cadastro em www.mercadopme.com.br para conhecer em primeira mão as vantagens

Para o primeiro contato, conhecer as condições comerciais, ou mais interesse em possuir uma operação B2B online e estar integrado no marketplace, ou para mais informações, usem o

formulário em www.mercadopme.com.br

A ponte para compra e venda entre empresas no Brasil www.mercadopme.com Marcos Wettreich, CEO, Brasil/CT marcos.we4reich@brasilct.com