a psicologia por trás dos anúncios no facebook ii: imagens
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A imagem que você escolhe para o seu anúncio no Facebook realmente importa? Essa escolha pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de seu anúncio? Na segunda parte desta série sobre a psicologia por trás dos anúncios do Facebook eu vou mergulhar na ciência das imagens. Eu vou analisar exemplos de imagens e estratégias para fornecer a você as informações necessárias para que você faça a escolha que irá transformar sua imagem em acessos. Eu vou mostrar exemplos reais dessas estratégias e dizer como você pode aplicar esse conhecimento em seu negócio.TRANSCRIPT
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A psicologia por trás dos
anúncios no Facebook -
Parte II: Imagens
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A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens
O que é psicologia da imagem e por que eu devo me importar?
Contato visual
O poder de um sorriso
Metáfora
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A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens
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Ângulo da câmera
Modelos/Celebridades
Surrealismo
Sexo
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O que é psicologia da imagem e por que eu devo me importar?
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O que é psicologia da imagem e por que eu devo me importar?A psicologia da imagem é o estudo das imagens em relação às emoções desencadeadas. Em marketing digital e publicidade, é uma ciência essencial para estar ciente, já que as imagens que você escolher farão toda a diferença na hora de converter.
Por que você deve se importar?● A inserção de uma imagem numa página de destino da HubSpot gerou 24% a
mais de obtenção de contatos através de um formulário● A IGN fez um teste variável na sua página inicial. Eles descobriram que
alterando a miniatura da imagem, que anteriormente era abstrata, para uma imagem de uma pessoa aumentava a interação em 11%.
● A posição de uma câmera pode alterar a forma como as pessoas se sentem sobre um assunto de lamentável a surpreendente.
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Contato visual2
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Contato visual
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Como você pode usá-lo:Use a psicologia da cor pare decidir qual é a melhor cor que vai chamar a atenção dos usuários.
Use um rosto em primeiro plano e contato visual para chamar a atenção dos usua’rios.
Use um rosto atraente com bom contato visual para transmitir amizade e confiança.
Contato visual é o fator-chave Eye-contact is the chief factor in non-verbal communication - something that makes up more than half of the meaning we take from a conversation. It’s equally essential in advertising as eye-contact, no matter the medium, denotes trust, friendliness and openness.
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O poder de um sorriso3
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O poder de um sorrisoSorrisos são, quase internacionalmente, um símbolo de amizade e franqueza. Eles também são conhecidos universalmente por melhorar a atratividade do assunto - que nós todos sabemos que possui uma grande influência em vendas.
Em eum recente teste A/B, imagens com pessoas sorrindo versus imagens com pessoas que não estejam sorrindo aumentou os lucros de uma desenvolvedora de software em 10,7% em 5 semanas (com uma melhora inicial de 50%).
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Metáfora4
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Metáfora
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Como você pode usá-la:Existem muitos animais e objetos que nós inconscientemente associamos a certas ideias.
Pense sobre árvores para falar sobre idade, ursos para falar sobre indústrias, etc.
As pessoas também amam o uso de animais (especialmente gatos) em mídia social.
Imagens metafóricas podem ter grande influência no seu anúncio no Facebook, especialmente considerando o limite de palavras (25 no título e 90 na descrição).
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Como uma cultura, existem certas imagens que nós atribuímos valores metafóricos. Pense num coração, que nós todos sabemos que “significa” amor. Um elefante, nós entendemos que ele representa tamanho.
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Ângulo da câmera5
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Ângulo da câmera
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Como você pode usá-lo:Se você está tentando vender uma carreira ou aumento nos lucros, use uma imagem onde a câmera está olhando a atração de cima.
Se você está promovendo uma empresa sobre outra, use uma imagem com a atração vista de baixo.
Estudantes de cinematografia vão saber sobre o poder do ângulo da câmera e como isso afeta a visualização de um personagem pelo seu público-alvo. Ter em mente quando você escolher a imagem do seu anúncio no Facebook, o ângulo da câmera é essencial, porque se for usado de maneira incorreta, pode levar a reações adversas.
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Modelos/Celebridades56
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Modelos/Celebridades
Como você pode usá-los:Você não precisa necessariamente fazr alarde ao contratar um modelo para a sua próxima campanha, considere alguém do seu escritório como a cara do seu produto.
Teste para o que sua audiência responde. Empresas de software vendem tanto os seus produtos como também vendem conexões com a empresa, então veja qual funciona melhor para você com um teste A/B.
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Empresas que lidam diretamente com o consumidor final (B2C) vendem o que são chamados de produtos de ‘baixo envolvimento’, que são bem representados por modelos ou celebridades. Para empresas que fazem negócios com outras empresas, entretanto, é vital que você estabeleça uma conexão com o seu cliente. As pessoas vão achar que é mais adequado se conectar com alguém que se assemelha a elas.
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Surrealismo7
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Surrealismo
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Como você pode usá-lo:Use uma perspectiva incomum para que o seu produto pareça anormalmente maior.
Use uma imagem de um animal ‘usando’ ou vestindo o seu produto
Seja criativo e pense em algo divertido ou incomum para quebrar a barreira dos 2,75 segundos
Talvez tanto quanto apelo sexual, imagens surrealistas fazem com que as pessoas a examinem por um período significante. O tempo de visualização é incrivelmente importante em propagandas.
As pessoas veem 90% dos anúncios em uma determinada página. Contudo, elas apenas se lembram de visualizar 55% deles. Tempo é importantíssimo. Aparentemente, a barreira que os publicitários precisam quebrar é de 2,75 segundos.
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Sexo8
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SexoUma discussão sobre psicologia da imagem devem incluir uma passada sobre apelo sexual. Sexo vende, isso é fato. A atração para imagens de pessoas sexualmente atraentes está evolutivamente inserida em nós, e ignorar essa opção para o seu anúncio no Facebook não é uma boa.
Como você pode usá-lo:Se você for utilizar uma imagem obviamente sexual, certifique-se de que o seu público-alvo vai responder positivamente
Esteja atento ao seu produto. Apelo sexual funciona? Ou (como na imagem acima à direita) é completamente impertinente?
Seja cuidadoso para não criar uma reputação negativa para a sua marca, visto que muitas pessoas interpretam apelo sexual em publicidade como algo negativo
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Gênero9
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GêneroGeneralizações seguras podem ser feitas sobre atrair um gênero sobre outro com uma imagem. Inúmeros estudos psicológicos e neurológicos mostram que mulheres, por exemplo, respondem mais intensamente a uma imagem de um bebê chorando, enquanto que homens respondem a imagens de aceitação social.
Mulheres:Imagens de conexão, individualidade, relacionamentos, respeito
Cores: roxo (feminilidade), azul (calma), verde (atração), laranja (hospitalidade)Homens:Imagens de aceitação, afirmação, forta e bem-estar
Cores: vermelho (masculinidade), preto (sofisticação), amarelho (força emocional)
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