a szovegiras kritikus strategiai szabalya

8/6/2019 A Szovegiras Kritikus Strategiai Szabalya

1/14

A szvegrs kritikus stratgiai szablya

- 0 - www.szovegvaros.hu


2/14


A szvegrsOdrovics Jnos

kritikus stratgiai szablya A lps, amit e l re el kel l tervezned a s ikerrt

Copyright Odrovics Jnos, 2011.



3/14


Bevezet

Ismered az albbi szitucit?

A kisfi az ruhzban az dessges polc eltt belefog a szoksoslemezbe

- Anya, krek egy csokit!- Nem kapsz, kisfiam!- De anya, gy szeretnk egy csokit!- Nem!- Anya, akarok egy csokit!- Nem kapsz, s ksz!- Anya, egy csokit akarok!- Nem kapsz, s fejezd be!- Naaaaa, anyuci, csak egy csokit krek!- Nem, nem s nem!- Na de anya, egy csokiiiit szeretnk!- Na j, de csak egyet

Ha van gyermeked, akkor mr biztosan tallkoztl prszor ezzel ahelyzettel. Ha mg nincs gyermeked, akkor fogsz. De taln gy is szem-,s fltanja voltl hasonl szituciknak.

A gyerekek zsenilisan ki tudnak hasznlni egy olyan emberitulajdonsgot, ami szinte minden igen-t megelz. k mg sztnsenteszik, mert valahol legbell rzik, tudjk, hogy ha akarnak valamit, akkorezt a stratgit kell kvetnik, hogy sikert rjenek el.

gy brmikor kinznek valamit, rgtn elkezdik felpteni a megfelel stratgit, amivel clba szeretnnek rni. s legtbbszr a szlk felettaratott gyzelem lesz a vge.

Aztn, ahogy elkezdnk felnni, ez a stratgia valahogy elveszik. Taln azudvariassg, taln a gtlsok, taln valami bels gt az, ami elveszi tlnk

ezt a sikertnyezt, de a lnyeg az, hogy vgl elfelejtjk, hogy mennyirehatsos kpessget hagytunk el, s engedtk, hogy ezzel egyttlemondjunk a sikereink jelents rszrl.

Fknt az rtkests terletn leszel nagy bajban, ha kimarad astratgidbl ez az sszetev, mivel gy k kemny szzalkokat veszteszel, s a megkttt zleteid szmt hatvnyozott cskkensre tled.

De mi ez a stratgiai elem, s mirt annyira fontos, hogy ezentl elrebetervezd a szvegeidbe? s mgis, milyen emberi tulajdonsgraptkezve kell mindezt megtenned? Lssuk



4/14


Az igenhez vezet t alapkve

Tegyk fel, hogy egy elektronikai szakzlet rtkest je vagy, s feltnik,hogy egy frfi mr vagy 10-12 perce nzegeti a tvket. Ha valaki ennyitcsorog a tvk eltt, az a tapasztalataid szerint komoly rdekld szokott lenni, gy elindulsz fel.

Amint a fick megltja, hogy fel tartasz, rgtn megvltozik atesttartsa, s vdekez pozcit vesz fel. St a kezt is felemeli, smegszlal:

- Ksznm, ne fradjon, csak nzeldm!

Tudod jl, ha itt visszafordulsz, eslyed sincs eladni neki, gy taktiktvltoztatsz

- nnek teljesen igaza van! n is szeretek nzeldni, s mindigmegfontolom alaposan mieltt brmit is megvennk. n is gy vanvele, hogy szereti tgondolni a dntseit?

- Igen, ez mr alapvet szoksom. Tl sokszor bosszankodtam mr arossz dntseim miatt.

- Ht igen, f knt egy tv esetben fontos tulajdonsg ez, hiszenvekig ott fog llni a nappalijban, gy minden nap szembeslnie kell adntse eredmnyvel, ha vletlenl rosszul vlaszt. Nem igaz?

- Igen, ezrt sem szeretnm elkapkodni

- A nappaliba keres tvt?

- Igen.

- Mekkora a nappalija?

- 44 ngyzetmter.

- H, az szp nagy!

- Ht igen.

- Milyen messzirl nzi a tvt?

- Nem is tudom pontosan, de kb 4 mterrl.

- Akkor az egyik legfontosabb krds az, hogy mekkora legyen akptl. Tudja, nagyon sokan bnjk meg azt, hogy tl kicsit tvtvesznek. Nem ismerik a kpmret kivlasztsnak a szablyt, gy



5/14


valban vekig mrgeldhetnek majd, hogy nagyobb tvt kellettvolna vennik. rdekli, mi ez a szably?

- Igen, rdekel.

- Alapvet szably, hogy a kpernymret 2-3-szorosa legyen a nzsitvolsg. Ha kzelebb l, nem ltja t a kpernyt, ha tvolabbrl nzia tvt, romlik az lmny. Teht a 4 mteres tvolsghoz egy 127vagy 139 cm kptlj tv a legidelisabb. Mutassak pr modellt?

- Igen, szvesen megnznk prat

s most jn a lnyeg

Teht, ott tartunk, hogy a szerencstlen Segthetek helyett, az els ellenllst lekzdve, eljutottl addig, hogy mr szvesen beszlget veled avev jellt. Ha megfigyeled, gyes kis taktika volt egyetrteni a vevvel,majd kicsit oktani, hogy elkezdjen plni a bizalom. Megmutattl prtvt, s embernk kivlasztotta a neki leginkbb tetsz modellt perszea javaslataid alapjn.

Most kvetkezik az a rsz, ahol sok rtkest vgleg elveszti az gyfeleizmt mr, ha egyltaln le tudta kzdeni a Csak nzeldm gtat,mert sokan mr ott elvreznek.

- Akkor szlhatok a fiknak, hogy hozzanak ki egy kszlket araktrbl?

- Ne rohanjunk ennyire! Mg mshol is krl akarok nzni!

- Ht persze, tiszta sor! Hiszen ppen az elejn beszltk meg, hogyszeret megfontoltan dnteni! De azrt ugye tetszik nnek ez akszlk? Ez lesz az egyik favoritja?

- Igen, gy tnik.

- Minden funkcija megfelel, igaz?- Igen, tud mindent, ami nekem fontos. St, tbbet.

- Akkor mirt rzi gy, rossz dntst hozna, ha most krn?

- Mert mg nem lttam a tbbi bolt knlatt.

- Ht ez igaz. Egybknt ismeri ezt a mrkt?

- Igen.

- Mit hallott rla?



6/14


- Hogy j minsg.

- Tudta azt, hogy ennek a mrknak a legkisebb a hibartja? n specielmg soha nem tallkoztam azzal, hogy ilyen kszlket visszahoztak volna garancilis javtsra. Ms kszlkeket azrt szoktak hozni, deebbl a tpusbl mg egy hibsrl sem tudok. Mondtam mr, hogy 4+2v garancia van r?

- Valban? Ez nagyon meggyz.

- Igen, s radsul villmgyors a szervizk, ha mgis gond lenne. Denem lesz.

- Gyorsak?

- Igen, csak, mint a villm. s helyben szervizelik. Akkor mit mond?Hozhatok egyet?

- Nem, mg meggondolom.

- Nzze, nem fogok kntrfalazni. Nekem, s a csaldom sszestagjnak ilyen tvje van, mert nem engedtem nekik, hogy ms tpustvlasszanak. gy, ha n most a csaldtagom lenne, akkor semmondank mst, mint hogy ez a legblcsebb dnts, ha tvt akarvenni. s rgarancink van r! Ez azt jelenti, hogy ha brmelyik zletben olcsbban ltja ezt a modellt, akkor csak bejn, s aklnbzetet rgtn a kezbe adjuk. Csak a blokkotrizze meg!

- Valban?

- Igen, akkor csomagolhatok egy kszlket?

- Ej, de rmens maga!

- Nzze, ltom, ahogy felcsillan a szeme, ha rnz a kszlkre. Ebblarra kvetkeztetek, hogy mr el is kpzelte, milyen jl fog festeni ez atv a nappalijban. Ha pedig szeret bszke lenni a dntseire, akkorezzel a tvvel valban dicsekedhet. A dizjnerek nagyon j munktvgeztek. rm rnzni. Nem igaz?

- Ht igen, s a szne nagyon jl passzol az llvnyomhoz.

- Na ugye! Akkor meg min kell mg gondolkodnia? 4+2 v garancia, gybiztos lehet benne, hogy 6 ven mlva is gond nlkl fog mkdni. Hameg baj lenne a tvvel, akkor 4 ven bell kicserljk, utna 2 vigingyen javtjuk. gy magabiztosan viheti haza a kszlket. Aszervizhttr az egyik leggyorsabb ennl a mrknl az orszgban, sradsul helyben javtjk. gy emiatt sem idegeskednie, ha brmi

trtnne. Az rgarancia miatt attl sem kell tartania, hogy esetleg tldrgn veszi meg a kszlket, mert garantljuk, ha gy lenne, rgtn



7/14


fizetjk a klnbzetet. A funkcii megfelelnek, st, tbbet tud, mintami szksges lenne n mondta. Radsul mg a szne is megy abtorhoz! Mi kell mg, hogy elhiggye, ennl idelisabb kszlketakkor sem tallna, ha hetekig keresn. Nem gy ltja?

- De igen, valban idelis minden szempontbl.- s a kpminsge! Mondtam, hogy idn ez tpus 4 els djat is

bezsebelt a szakmai versenyeken a kpminsge miatt?

- Szval mg ebben is kivl?

- Igen, akkor jhet egy kszlk?

- Na j, de ha megbnom, akkor jvk m reklamlni!

- Rendben! Tudja mit? Ha 14 napon bell mgis megbnn, akkorbrmilyen gondjt orvosolni fogom. Ha esetleg valaki nagy okosan meggyzn rla, hogy van ennl jobb kszlk, ugyanennyirt, akkorbeszerzem nnek azt a tvt, s kicserljk! Rendben?

- Ht ez szuper!

- De tudja, ne higgyen el brmit! Ha az ismerse nem szakrt je atvknek, akkor hagyja r nyugodtan, amit mond, mert hiba lelkesamatr, nem tudja, hogy micsoda komoly minsg httere vanennek a kszlknek, s a beleptett technolgiknak. Ezekrl mi isvekig tanultunk

- Rendben, ezt szem eltt fogom tartani.

- Krem, jjjn velem, s maga vlaszthatja ki a raktrban, hogy melyik doboz a legszimpatikusabb. Rendben?

- Ok, jvk

Nos, szerinted mi volt az igen kulcsa?(Ez egybknt egy megtrtnt eset, gybiztos lehetsz benne, hogy l pldt olvastl az egyik gyfelemnl esett meg a dolog,ahol az rtkestket oktottam gyesebben kommuniklni) Te melyik pontnl adtad volna fel az eladsi ksrletet? Az els nemnl?

Vagy a rmens rsznl? Hol?

Brhol is adtad volna fel, akkor biztosan elfeledkeztl a gyerekkorod nagystratgijrl. Itt az ideje, hogy felidzzk, mirt olyan sikeresek agyerekek, ha valamit nagyon akarnak

Alapvet emberi tulajdonsg, hogy szeretjk kzben tartani a dolgokat.

gy a dntseinket is.



8/14


A bels rzelmi rendszernk szereti elhitetni velnk, hogy mi hozzuk mega dntseinket, s nem hagyjuk, hogy rbeszljenek valamire. Mg akkorsem, ha eredetileg mi is ugyanazt akarjuk, mint a rbeszl.

Tulajdonkppen, minden beszlgets egyfajta hatalmi harc.

Figyeld csak meg, hogy amikor kt ember beszlget, akkor mindigmegprbljk egymst tllicitlni. Ha ez nem megy, akkor azegyetrtssel, s az egyttrzssel prblnak meg rzelmilegfellkerekedni a msikon.

A kutatk megfigyeltk, hogy egy-egy htkznapi trsalgs kzben igenkomoly energiaramls zajlik a kt beszlget kztt. Mindenki energitprbl meg elcsenni a msiktl.

Ha a kt fl szerencss, akkor mindketten feltltdve vlnak el egymstl.De taln Te is rzeted mr, hogy nhny embertrsaddal folytatottbeszlgetsed utn gy rzed, mintha kifacsartak volna. Ilyenkor azismersd akaratlanul is elszvta az energidat.

Teht, mindig szeretnk abban a tudatban lenni, hogy mi irnytunk.

Ha gyes rtkest vagy, akkor a vevd is, s Te is feltltdve fejezitek be a trgyalst. Mirt?

Mert nem veszed el tle a sajt dnts rzett, mgis sikerl szmodrapozitv dntst elrned. Ebben az esetben mindketten plusz energit

szvtok magatokba.

gy knnyen lthatod, hogy az rtkests egyik alapkve az, ha hagyod,hogy a vev jellted elszr, vagy akr tbbszr is, NEMET mondjon.

Ez megadja szmra a szabad dnts rzett.

Megfigyeltk, hogy egy tlagos helyzetben 4 nemet mondanak azemberek, mire igenre vltanak.

De a nem, SOHA sem vgleges!!! Csak az adott pillanatban jelent nemet,semmi tbb nem trtnik. Mirt?

Mert az ember alapveten szeret igent mondani. St, igent akar mondanimindenre. Ott l benne az egyszer lnk elv, gy szeretne mindenalkalmat kihasznlni az letben. Fknt, hogy az igen pozitv energivalnti el, s az ilyen lmnyeket sztnsen keressk.

Szval, ha megadod az embereknek a lehetsget, hogy legalbbngyszer nemet mondjanak Neked, akkor j esllyel rhetsz el nluk azigenig.



9/14


Ez egy kritikusan fontos stratgiai elem, amit mindig be kell ptened azeladsi ksrleteidbe, s a sales szvegeidbe.

Ezrt van az, hogy egy rtkest-, vagy brmilyen ms cselekvsresztnz szvegben,TBB HELYEN el kell helyezned a cselekvslehet sgt!

Ha megfigyeled, akkor a jobb rtkest oldalakon mindig tbb helyen ottvan a megrendelem gomb. Br azt szoktk mondani, hogy adjlehetsget a gyorsan dntknek a rendelsre, hogy ne kelljenvgigolvasniuk a szveget, deez gy, ebben a formban TVEDS!

Ugyanis, a gyorsan dntk mr az elejn eldntik, hogy igent fognak mondani, ha tovbb is olvasnak, azt csak megerstsknt teszik, de azigen mr megszletett bennk.

A tbb cselekvsi lehet sg az EREDMNYFOKOZS miatt kell! Ugyanis, akik nehezebben, megfontoltabban dntenek,k azrt teszik ezt,mert a bels rzelmi rendszerk kzbeszl, s azt sgja, hogy vigyzz,elsre mondj nemet, nehogy megjrd.

Ha megfigyeled, a gyerekek soha nem adjk fel az els nemnl! SOHA!

k tudjk, sztnsen rzik, hogy a nem, csak most nem. De ez akr flpercen bell vltozhat. Ez az sztn segt nekik a sikeres rvnyeslsben,

hiszenk kicsik, gyengk, vdtelenek de csak els

rnzsre. Valjbannagyon is gyes, s kifinomult eszkzeik vannak, amivel kompenzlni

tudjk a mretbeli htrnyukat.

Aztn felnttknt ezek az sztns dolgok httrbe szorulnak. Taln azrt,mert mr felnttek lesznk, gy a htrnyok megsznnek, ami mssztnket hv el.

A gond csak az, hogy ez az sztn tovbbra is fontos lenne.

Ne feledd, hogy a gyerekek ezzel a stratgival felntteket brnak dntsre! s, ha minden igaz, akkor Neked is ppen ezt kell tenned.Felntteket kell dntsre ksztetned. Ha lehet, akkor a legtbbjketigenre.

Szval, tbb ne feledd: minimum 4 nem kell ahhoz, hogy vgl igenvlaszt kapj! Vagyis, az igenhez, a nemen t vezet az t.

Rosszul tudtad eddig

Nem az trtnik, hogy egy krdses helyzetben ktfle vlasz lehetsges.Hanem az a helyzet, hogy a legtbb esetben az igenhez csakis a nemekent juthatsz el!



10/14


vagy IGENrtkest

vagy NEM

rtkest NEM NEM NEM NEM IGEN

Ez gy mkdik

Csak az a krds, hogy elgszer tudsz-e nemet elcsalogatni avev jelltedbl.

FONTOS!Ez a szably minimum az rdekel a knlatod tpus jelltekreigaz! Akik csak kvncsisgbl nztek Rd, s igazn mg minimlispotencia sem rejlik bennk, tlk nem tudsz igent szerezni legalbbis,egyelre. Ne feledd, hogy a nem soha sem vgleges!

Jn egy fordulat az letben, s az addigi elvek, szablyok, nzetek akr180 fokos fordulatot vesznek. Mindenkivel elfordul olykor tbbszr is.

Nem igaz?Szval, azt mondom: Hajts a nemre is, s szerezz tbb igent!

Legyen ez a szempont mostantl a szvegrsi stratgid szerves rsze!

A krds csak, hogyan csinld, igaz?

Akkor hadd adjak pr tippet

NNNEEEMMMIIIGGG A A AZZZ!!!

Vev



11/14


Hogyan vidd t a NEM stratgit a gyakorlatba?

Alapveten egyszer: amikor a szvegben olyan rszhez rsz, ahollehetsged van cselekvsre sztnzni, akkor oda tegyl egy linket, egyakcigombot, vagy akr mindkettt.

Link:

Csak kattints ide a megrendelshez>>

Akcigomb:

Mindkett:Most akr el is dntheted

Igen! Csatlakozom n is>>

vagy--

De a helyzet valjban kicsit bonyolultabb

Az egsz sales szvegedet gy kell felptened, hogy elre megtervezedazokat a stratgiai pontokat, ahol cselekvsre fogsz ksztetni. Ezeknl apontoknl mindig gy kell megrendezned a dolgot, hogy ha nemet mond

az olvas, akkor tovbbra is le tudd ktni a figyelmt.



12/14


Azaz, igyekezz gy cselekvsre sztnzni, hogy az ne keltse a vglegesdnts rzett. Ne rezze gy az olvas, hogy vagy most dnt, vagy soha.Ezzel rrsz a szveg vgig

Minden pontnl oda kell figyelned r, hogy fenntartsd az rdekldst.

Teht a teend d a kvetkez :

Amikor eljutsz egy olyan pontig, ahol mr akr elg lehet az inf ahhoz,hogy az olvasd dnteni tudjon (ezt muszj megrezned), akkor ktdolgot kell tenned

1. oda kell tenned jl lthatan egy cselekvsi lehetsget, s2. gy kell ezt tenned, hogy kzben jl lthat mdon egy rdekes

folytats grett is be kell dobnod

Pldul a legutbbi szvegemnl ez gy nzett ki (kt pontot is bemutatok,hogy knnyebben rrezz a lnyegre)

Ez a 3 divzi - mint lthatod - soha nem ltott eslyek el llt Tged.Neked mr csak csatlakoznod kell az YessPlus zletrendszerhez, s mriselkezdheted kiaknzni a benne rejl lehetsgeket.

Honnan jn a pnz, avagy a 3tpus pnzforrs

Amint lthatod, a gomb utn egy rdekes, s taln az olvas szmrafontos cm kvetkezik.

A msik plda ugyanezen az oldalon:



13/14


s gondolod, hogy egy ilyen tmogatssal jelent sen egyszer bb dolgodlesz?

Akkor szintn, MIRE VRSZ MG?

Ne feledd

1. hogymost itt llsz egy komoly vltozs kszbn , ami hatssal lehetmindenre, amit a jvben elrsz

Itt is a gomb utn egy fontos sszefoglal kvetkezik. A felsorolsok ltalban a legolvasottabb rszei a szvegnek.

De nem llhatunk meg itt, s nem elgedhetnk meg ennyivel. Ugyanis a nem stratgia nem csak a hosszabb szvegek esetn igaz, hanem a

kampnyoknl isppen ezrt van az a szably is, hogy egyetlen sales levl nem kampny.Ha nem hagysz lehetsget az olvasidnak nemet mondani, s nemvlaszthatnak tbb levl, tbb rv kzl, akkor minimum amegrendelseid felt parlagon hagyod!

Ugyanis kihagytam egy fontos szempontot : Azzal, hogy hagyodnemet mondani az embereket, megadod nekik a tbb lehet sg kzlval vlaszts szabadsgt is! Amellett, hogy a szabad dnts jogt is

biztostod ezzel. A kett nem ugyanaz.

A dnts szabadsga csak annyit tesz, hogy akkor mond igent az ember,amikor AKAR.

A szabad vlaszts joga pedig a tbb lehetsg szabadsgt jelenti. Azaz,ha tbb dntsi pontot nyjtasz az embereknek, akkor nem rzik sarokbaszortva magukat, hogy csak egy lehetsgk van dnteni, s ksz.

Ez a kett hats sszeaddik, gy dupla er rejlik a nem stratgiban.



14/14


Teht 1. hajts a nemre is, s ne csak eladni akarj2. tervezd be a nem-pontokat a szvegeidbe (minimum 5-re lesz

szksg a maximlis hatshoz)3. add meg az embereknek a szabad dnts jogt, s a vlaszts

szabadsgt

s zsebelj be MINIMUM KTSZER TBB megrendelst!

Hidd el, ez kritikusan fontos stratgiai szably, amit egyszeren nemhagyhatsz figyelmen kvl!

rtelemszeren, az olyan szvegekben, ahol erre nincs lehetsged AdWords, aprhirdets, korltozott karakterszm felletek ott f knt akvncsisgra hajthatsz.

De akr mr egy sajthirdetst is tervezhetsz meg gy, hogy tbbcselekvsre buzdt rszt teszel bele (ha nem fr el 5, akkor 2-3 is elglesz), gy garantltan tbbet hozol ki a hirdetsedbl, mint csak egyetlencselekvsre buzdtssal.

Bzom benne, hogy most mr sem a feliratkoz oldaladbl, sem a salesleveleidbl, sem az rtkest szvegeidbl nem fogod kihagyni ezt a

fontos stratgiai szablyt.Sikeres vevszerzst!

dvzlettel,Odrovics Jnosaz igazi vevismereten alapulszvegek nagymestere

u.i.: Figyeld csak meg magadon majd, hogy amikor mr tbbedszer kell

nemet mondanod, akkor egyre dhsebb leszel. Ilyenkor egy kicsit nzzmlyen magadba, s rgtn szre fogod venni, hogy valjbanlegszvesebben igent mondanl, de a tudatod valamilyen oknl fogvamegllt ez az ok gyakran egy muszj dolog, pl. figyelned kell, hogy agyerek ne egyen tl sok csokit.

Hidd el, az emberek szeretnek igent mondani! Csak adj nekik r eslyt,hogy eltte nemet mondhassanak.

Prbld csak ki a mindennapjaid sorn. Lehet, hogy sokkal tbbszr rsz

el sikert, brmirl legyen is sz. Hvd csak vissza btran ezt a gyermekisztndet, lehet, hogy megri


a szovegiras kritikus strategiai szabalya

Documents