รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า smes 59... ·...

13
รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs โดย กลุ่ม ชาย 3 หญิง 4 (กลุ่มที่ 8) 1.นางสาวจิตติมา ศรีถาพร กรมทรัพย์สินทางปัญญา 2.นายสราวุฒิ คุ้มพันธุกรมพัฒนาธุรกิจการค้า 3.นายวิรจิต สุวรรณประดิษฐ์ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า 4.นางสาววาริณี ฐิติพันธุ์ดารง กรมพัฒนาธุรกิจการค้า 5.นายกฤชธนา ทองประเสริฐ กรมการค้าภายใน 6.นางสาวสุลักษณา สุนทรวิภาต กรมทรัพย์สินทางปัญญา 7.นางสาวสุวิมล ตรีเนตร์รังสี กรมพัฒนาธุรกิจการค้า รายงานนี้เป็นส่วนหนึ่งของโครงการฝึกอบรมหลักสูตร “นักบริหารการพาณิชย์ระดับกลาง” รุ่นที่ 1 ประจาปีงบประมาณ 2559 กระทรวงพาณิชย์

Upload: others

Post on 12-Feb-2020

6 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

รายงาน

เรอง

คลนก ตนกลา SMEs

โดย

กลม ชาย 3 หญง 4 (กลมท 8)

1.นางสาวจตตมา ศรถาพร กรมทรพยสนทางปญญา

2.นายสราวฒ คมพนธ กรมพฒนาธรกจการคา

3.นายวรจต สวรรณประดษฐ กรมพฒนาธรกจการคา

4.นางสาววารณ ฐตพนธด ารง กรมพฒนาธรกจการคา

5.นายกฤชธนา ทองประเสรฐ กรมการคาภายใน

6.นางสาวสลกษณา สนทรวภาต กรมทรพยสนทางปญญา

7.นางสาวสวมล ตรเนตรรงส กรมพฒนาธรกจการคา

รายงานนเปนสวนหนงของโครงการฝกอบรมหลกสตร “นกบรหารการพาณชยระดบกลาง” รนท 1 ประจ าปงบประมาณ 2559

กระทรวงพาณชย

Page 2: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

ค ำน ำ

แนวคดเกยวกบโครงการจดตง “คลนก ตนกลา SMEs” สบเนองมาจากปญหาของวสาหกจชมชนทม

อยจ านวนมากทผลตสนคาโดยไมมความร ความเขาใจ ดานทรพยสนทางปญญา และการเขาถงแหลงเงนทน จงไดศกษาปญหาของผประกอบการ SMEs เพอชวยเหลอผประกอบการ SMEs ใหมแนวทางในการศกษา คด วเคราะห วางแผนและก าหนดภาระกจตางๆ ของธรกจจนกระทงประกอบการได อยางเปนระบบ มความสมพนธและเชอมโยงกนอยางมประสทธภาพ นบตงแตการวางรปแบบโครงสรางองคกร บรหารโครงการ การวางรปแบบดานการตลาด การวางรปแบบดานเทคนคและการวางรปแบบทางดานการเงน นอกจากนผประกอบการ SMEs ยงสามารถทรพยสนทางปญญาของตนไปเปนหลกประกนทางธรกจเพอขอสนเชอจากสถาบนการเงนได ซงในอนาคตจะสงผลใหระบบเศรษฐกจโดยรวมของประเทศมการพฒนา ท าใหประชาชนมสภาพความเปนอยทดขน และในทสด SMEs กจะสามารถยกระดบตนเองเขาสมาตรฐานสากลได

การจดท ารายงานฉบบนส าเรจตามวตถประสงคไปดวยด คณะผศกษาหวงวาเนอหาในรายงานฉบบนทไดเรยบเรยงมาจะเปนประโยชนตอผสนใจศกษาและผประกอบการ SMEs หากมสงใดในรายงานฉบบนจะตองปรบปรงคณะผศกษาขอนอมรบในขอชแนะ และจะน าไปแกไขหรอพฒนาใหถกตองสมบรณตอไป

กลมท 8 พฤศจกายน 2558

Page 3: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

สารบญ

หนา

1 บทน า.................................................................................................... .....................................1 1. ความเปนมา..........................................................................................................................1 2. วตถประสงค..........................................................................................................................1 3. ผลทคาดวาจะไดรบ........................................................................... ....................................1 2 ความหมายของการบมเพาะธรกจ..……………………………………………..……..……….………..………....2 1. ความหมายของSMEs……………........................................................... ...................................2 1.1 ท าไม SMEs ถงตองสรางแบรด......................................................................................3 1.2 ปจจยในการสรางแบรนด...............................................................................................3 1.3 การรกษาแบรนดใหอยไดยงยน............................................................. .........................4 3 การจดการทรพยสนทางปญญาและการสงเสรมหลกประกนทางธรกจของภาควสาหกจ..............5 ขนาดกลางและขนาดยอมของไทย กรณศกษา : “กลวยเบรคแตก” กลมวสาหกจชมชน แมบานเกษตรกรดาหลา จงหวดสมทรสงคราม 1.ผลการศกษา............................................................................................................................5 2.1 วธท ากลวยเบรคแตก................................................................................ .....................6 2. บทวเคราะห......................................................................................................... ..................7 3. บทสรป................................................................................................................................ ..7 4.การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และภยคกคาม..................................................................8 5.ขอเสนอแนะและแนวทางแกไข...................................................................................................9 บรรณานกรม

Page 4: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

คลกนก “ตนกลา SMEs”

ความเปนมา

นโยบายหนงต าบลหนงผลตภณฑ (OneTambon One Product) หรอ OTOP ไดเรมตงแต ป พ.ศ.2544 มเปาหมายเพอสรางงาน สรางอาชพและรายไดใหแกประชาชนและชมชนระดบต าบล หมบาน โดยใหแตละหมบานมผลตภณฑหลกเปนของตวเอง ซงเปนผลตภณฑทใชวตถดบหรอทรพยากร และ ภมปญญาทองถนมาท าการพฒนาเปนสนคาทสามารถสรางรายไดใหแกชมชน โดยไดรบการสนบสนนจากหนวยงานของรฐบาล ในเรองของวชาการ เทคโนโลย ชองทางการตลาด การหาแหลงเงนทนใหแกชมชน ซงจากการจดกลมผประกอบการในประเทศไทย พบวาสนคาหนงต าบลหนงผลตภณฑ หรอ OTOP เปนพนฐานทส าคญทท าใหเกดวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (Small and Medium Enterprises) หรอ SMEs

ปจจบนประเทศไทยมผประกอบการ SMEs เพมขนอยางตอเนอง แต ผประกอบการยงขาดความร ความเขาใจในศกยภาพการธรกจยคใหม ทน าเทคโนโลยระบบสารสนเทศ ( IT) และพาณชยอเลกทรอนกส (E-commerce) มาใชเปนเครองมอทางการคา ประกอบกบความจ าเปนในการเขาถงแหลงเงนทนทจะรองรบการกาวไกลของธรกจ ภายใตกฎหมายหลกประกนทางธรกจ และการน าทรพยสนทางปญญามาใชประโยชนเชงพาณชยเพอเพมมลคาสนคาและบรการ ซงจะเปนการเพมโอกาสและชองทางในการสงเสรมผประกอบการ Smes ใหมความพรอมละเขมแขงยงขน อกทงยกระดบ SMEs ใหสามารถแขงขนทางธรกจไดในระดบสากล

วตถประสงค

1.เพอจดตงคลนกเสรมสรางความร และขดความสามารถแกผประกอบการ และหาแนวทางการสงเสรมและพฒนา SMEs

2.มงเนนการพฒนาตอยอดองคความรและนวตกรรมส าหรบผประกอบการ SMEs (Innovation Development Enterprise)

ผลทคาดวาจะไดรบ

1.ผประกอบการทเขารวมโครงการคลนกตนกลา SMEs ไดรบความรในการด าเนนแผนธรกจใหสอดคลองกบความตองการของตลาด

2.ผประกอบการสามารถน าความรทไดรบการแนะน าไปตอยอดองคความรและใชนวตกรรมใหมๆส าหรบผประกอบการ SMEs

Page 5: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

2

การบมเพาะธรกจ (Business Incubation) คอกระบวนการพฒนาธรกจแบบหนง ซงสามารถชวยลดอตราความลมเหลวในชวงแรกของการจดตงธรกจใหเตบโตอยางมนคง และคงอยตลอดไป รวมถงบรษททอยระหวางการด าเนนธรกจทตองการเรองใหธรกจขยายตวอยางมทศทาง เปนการสรางงานและความมนคงใหแกสงคมและประเทศชาต ในการด าเนนงานการบมเพาะธรกจนน ผประกอบการทไดรบการคดเลอกเขามาอยในโครงการ จะไดรบการดแลอยางใกลชด โดยมบรการปรกษาแนะน าในลกษณะพเลยงดแลผรบการบมเพาะ พรอมทงกจกรรมเสรมความเขมแขง โดยเฉพาะดานพฒนาธรกจ และอนๆ อกมากมาย การดแลในชวงระยะเวลาเรมตนของการด าเนนธรกจประมาณ 1-2 ป เพอใหผประกอบการไดเรยนร ทดลองและปรบปรงการท าธรกจ ตลอดจนพฒนาสนคาของตนเอง จนเกดความมนใจ สามารถจดตงธรกจ และยดหยดอยไดดวยตนเอง หลงจากจบจากการบมเพาะไปแลว

การบมเพาะธรกจ เปนกลไกหนงทมประสทธภาพสงในการ สรางผประกอบการใหมใหประสบความส าเรจ เปนทยอมรบของหนวยงานทงภาครฐและ ภาคเอกชนในประเทศตางๆ ทวโลกวา เปนกลไกทมประสทธผลมากในการพฒนาเศรษฐกจเพราะเปนกลไกทยกระดบขดความสามารถในการแขงขนของธรกจทงขนาดกลางและ ขนาดยอม (SMEs) ไดอยางเปนระบบ มการเชอมโยงสถาบนศกษาทมความพรอมในองคความร และเครอขายองคกรทเกยวของรวมถงผทรงคณวฒในการใหค าปรกษา จดฝกอบรม การ ถายทอดองคความรทงดานเทคนคและดานธรกจ มการบรณาการดานความชวยเหลอ และใหการสนบสนนตางๆทงจากภาครฐ และ ภาคเอกชนอยางเปนระบบครบวงจรใหผประกอบการใหมไดพฒนาผลตภณฑของตนเองและสามารถน านวตกรรมใหม ๆ ออก สเชงพาณชยตลอดจนเรยนรการท าธรกจ จนในทสดสามารถด าเนนธรกจของตนไดอยาง ประสบความส าเรจ เกดนวตกรรม กอเกดรายไดและการสรางงาน ซงเปนแรงเสรมส าคญ ใน การพฒนาเศรษฐกจของประเทศ

การบมเพาะธรกจม 3 ระดบ ไดแก 1. Pre Incubation เหมาะส าหรบผทมแนวคดจะเปนผประกอบการ รวมถงเพงเรมท าธรกจ

มาไมเกน 3 ป และตองการมแผนธรกจทเปนตวตนของผประกอบการเองเพอทศทางทชดเจนในการด าเนนธรกจอยางมนคง และยงยน

2.Incubation เหมาะส าหรบผประกอบการทท าธรกจ อยแลว และมความตองการปรบปรงการบรหารองคกร เพมชองทางการตลาด เพอพฒนาธรกจ

3. Post Incubation เหมาะส าหรบผประกอบการทธรกจเรมมนคงแลว และมความตองการพฒนาความเขมแขงขององคกร ขยายเครอขายทางธรกจ เพอเรงการเตบโตของกจการ

ส าหรบกระบวนการบมเพาะวสาหกจ คอ กระบวนการพฒนาและสนบสนนผประกอบการใหมในการจดตงธรกจใหสามารถเรมตนธรกจไดเรวขนกวาการทจะตองเรมธรกจดวยตวเอง โดยกระบวนการการบมเพาะวสาหกจ จะพฒนาผประกอบการใหมการท างานและการบรหารจดการทเปนระบบทด สนบสนนชวยเหลอการพฒนาผลตภณฑ การวจยและวางแผนการตลาด ซงมผลท าใหผประกอบการใหมมโอกาสประสบความส าเรจในธรกจไดมากขน และสามารถเขาถงแหลงเงนทนไดมากขน

ความหมายของ SMEs SMEs คอ วสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม เปนวสาหกจทมความเหมาะสม มความคลองตวในการ

ปรบสภาพใหเขากบสถานการณทวไปของประเทศ ครอบคลมกจการ 3 กลมใหญ ๆ ไดแก 1. กจการการผลต (Production Sector) ครอบคลมการผลตในภาคเกษตรกรรม (Agricultural

Processing) ภาคอตสาหกรรม (Manufacturing) และเหมองแร (Mining)

Page 6: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

3

2. กจการการคา (Trading Sector) ครอบคลมการคาสง (Wholesale) และการคาปลก (Retail) 3. กจการบรการ (Service Sector) การพฒนาเศรษฐกจในยคปจจบน ธรกจ SMEs ถอเปนกลไกสาคญตอการเตบโตของเศรษฐกจ ใน

ประเทศไทยมจ านวนผประกอบการ SMEs เพมขนอยางตอเนอง และกระจายตวไปในหลายสาขาการผลต เนองจาก SMEs เปนวสาหกจทใชเงนทนจ านวนไมสงมากนก กจการจงมการบรหารจดการทไมซบซอนเมอเทยบกบกจการขนาดใหญ สงผลให SMEs มความคลองตวในการบรหารธรกจและสามารถปรบตวเขากบ สถานการณทวไปไดอยางรวดเรว ดงนน บทบาทของ SMEs จงไมไดเปนเพยงกจการทสนบสนนการเตบโตของเศรษฐกจในระดบประเทศแตเพยงเทานน แตยงมบทบาทส าคญมากขนในระดบธรกจภาคประชาชน ทน าไปสการกระจายรายไดทดขน ซงจะชวยสรางความเขมแขง ตอระบบเศรษฐกจและสนบสนนใหเศรษฐกจเตบโตไดอยางยงยนตอไป

ท าไม SMEs ถงตองสรางแบรนด การสรางแบรนดถอเปนความจ าเปนทผประกอบการ SMEs ในยคของโลกแหงการแขงขนจ าเปน

จะตองใหความส าคญ เนองจากแบรนดจะช วยสรางมลค าเพมและยอดขาย สรางผลก าไรและความมนคงทางธรกจ โดยแบรนดคอความประทบใจโดยรวมของสนคาและการบรการ แบรนดเปนสงทจบตองไมไดแตอธบายได ใหความความรสกและความหมายทด ท าใหผบรโภคยอมจายแพง เพอใหตวเองไดแบรนดทตวเองพงใจ ในอดตการท าธรกจทกคนจะมงแตการสรางความมงคงในรปของอสงหารมทรพย อยงเชนโรงงาน เพราะสามารถน าไปตอรองกบธนาคารได แตปจจบนโลกการคาเปลยนไป การสรางแบรนดกลายเปนสงส าคญกบธรกจทสามารถสรางความมงคงทยงยน เปนมรดกตกทอดไปยงถงรนลกรนหลานใหสามารถหากนไดอก

ปจจยตางๆ ในการการสรางแบรนดของ SMEs 1. ก าหนดกลมเปาหมายทชดเจนและแคบลง (Consumer Segmentation) การก าหนด

กลมเปาหมายทชดเจนและแคบลงเปนสงส าคญมากๆ โอกาสของแบรนด SMEs ในการตอสในตลาด MASS ยอมเปนไปไดยาก และยงตองใชงบประมาณอยางมหาศาลในการตอสกบเจาตลาดยกษใหญทมอยแลวทางออกทดในการสราง Brand SMEs คอ ควรจะตองเจาะกลมเปาหมายทแคบลงของสนคาในตลาดนนๆ จะเหนไดวาการก าหนดกลมเปาหมาย (Segmentation) ท าใหใชงบประมาณในการท าโฆษณาประชาสมพนธ นอยลงตรงเปาหมาย หลกหนจากคแขงรายใหญอนๆ ในตลาด นอกจากนนยงสามารถบรหารการใชสอไดอยางมประสทธภาพเตมท

2. การพฒนาสนคา (Product Development) เนองจากตลาดในยคหลงป 2000 สนคามการพฒนาอยางตอเนอง มการแขงขนสง ทส าคญสนคามวงจรชวตสนลง จะเหนไดจากโทรศพทมอถอจะตองมรนใหมๆ ออกมาทกๆ 3 เดอน มการแขงขนทางเทคโนโลยอยางสง เมอแบรนด ก เรมมจอส แบรนดอนๆ กออกตามกนมาในไมชา ตอมามอถอตองถายรปได ทกแบรนดกตองพฒนาใหถายรปไดเหมอนกน ฉะนนหากคแขงพฒนาศกยภาพอยางสม าเสมอ ขณะทเรายนอยกบท ทกๆ กาวทคแขงเดนกาวไปขางหนา กเปรยบเหมอนเราก าลงกาวถอยหลง

Page 7: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

4

3. การโฆษณาและประชาสมพนธ (Advertising and Public Relation) เมอก าหนดภาพลกษณของสนคาไดแลว การโฆษณาและการประชาสมพนธจะเปนเครองมอทจะชวยสราง รกษา หรอเปลยนแปลงภาพลกษณของตราสนคา โฆษณาทด นอกจากจะชวยสรางภาพลกษณของสนคาแลว จะตองท าให Brand สามารถถกจดจ าไดงาย เพอทจะตอกย าใหเกดภาพลกษณทชดเจนและงายทจะจดจ าในใจ ของผบรโภค

4. การบรการลกคา หรอ ลกคาสมพนธ (Customer Relation) การบรการลกคาเปนหวใจทส าคญทไมสามารถมองขามไดในธรกจยคปจจบนทลกคาเปนใหญ SMEs ทมสนคาทด หากสามารถอบรมพนกงานขายใหมกรยามารยาททด แตงกายสภาพ ตลอดจนมการพฒนาสนคาทไดมาตรฐาน สงเหลานจะรวมอยในภาพพจนทอยในใจของลกคาทมตอ Brand ดวยเชนกน

การรกษาแบรนดใหอยไดอยางยงยน การสรางแบรนดเปนเรองทตองใชเวลาและความเอาจรงเอาจง ใสใจจากทกฝายทเกยวของทงฝาย

บรหารและพนกงานในองคกร อยางไรกตาม เมอแบรนดเกดขนแลว สงทส าคญ และอาจจะยากกวาการสรางใหเกดขนคอ การรกษาไวใหคงอยอยางยงยน ซงในการรกษาไวนนจะตองใหความส าคญกบเรองของ

1. การปรบปรงแบรนดอยางสม าเสมอ ใหทนสมยตอการเปลยนแปลงทเกดขนในโลกปจจบน (Re-branding) ไมวาจะเปนการปรบปรง การตอยอด และขยายแบรนดเดม หรอแมแตการสรางแบรนดใหมขนมากตาม

2. การหาผบรโภคใหมๆ กเปนเรองส าคญทตองท าควบคกบการรกษาฐานลกคาเกาไว โดยการท าวจยตลาดและผบรโภค เพอใหรวาผบรโภคคดอยางไร สนคาและบรการของเรายงตอบโจทยไดไหม ถาเขามความตองการเพมขน กหาทางเสนอสนคาใหมทสามารถตอบโจทยเหลานนได

3. การสรางกจกรรมทท าใหเกดความรสกเชอมโยงและสมพนธกน ระหวางสนคาและบรการกบตวลกคาอยางตอเนอง (Emotional Bond) เพอใหลกคาจดจ าสนคาและบรการของเราเสมอนเปนสวนหนงของชวต

การสรางแบรนดเปนเรองทตองใชระยะเวลา เพราะมขนตอนมากมายและตองมพนฐานทมนคงดวย รฐบาลทกยคทกสมยตางมองเหนความส าคญในเรองน โดยเฉพาะกบ SMEs ซงมเงนทนไมมากนก สนคาและบรการสวนใหญยงไมสามารถสรางแบรนดใหตดตาตรงใจกบผบรโภคได การท า “Branding” จงตองอาศยความร ความเขาใจเปนหลก

ภายใตนโยบายเศรษฐกจดจทล (Digital Economy) ภาครฐและองคกรตาง รวมกนสงเสรมให ธรกจ SMEs น าเทคโนโลยมาพฒนาธรกจเพอเพมประสทธภาพการผลต และมลคาเพมใหกบสนคาและ บรการ รวมทงเปนชองทางเชอมโยงการท าธรกรรมตาง ของผทเกยวของทงผบรโภค ผประกอบการ และ ภาครฐบาล การท า E-Commerce เปนการตลาดทใชตนทนต า เพราะไมตองเสยคาใชจายในการเดนทางไปตดตอธรกจกนเลย งายตอการโฆษณาประชาสมพนธ สามารถเขาถงลกคาทใชบรการอนเทอร เนตไดงายมาก ชวยประหยดคาใชจายและเวลาส าหรบผซอกบผขาย เพยงแคมสนคา และบรการใหกบลกคาเทานน เรากสามารถด าเนนธรกจ E-Commerce ไดอยางสะดวกสบาย ดงนน SMEs ยคใหมกสามารถกาวไกล ไปกบ E-Commerce ได ปจจบน

Page 8: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

5

การจดการทรพยสนทางปญญาและการสงเสรมหลกประกนทางธรกจของภาควสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมของไทย กรณศกษา : “กลวยเบรคแตก” กลมวสาหกจชมชนแมบานเกษตรกรดาหลา จงหวดสมทรสงคราม

การศกษานมวตถประสงคเพอศกษาแนวทางการบรหารจดการของภาควสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมของประเทศไทย โดยจากการสมภาษณเชงลกกบผประกอบการไทยใน 1 สาขาการผลตพบวา วสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมของไทยยงไมเขาใจและยงไมเหนประโยชนจากการจดทะเบยนทรพยสนทางปญญามากนก ภาครฐสามารถก าหนดแนวทางในการบรหารจดการระบบโครงสรางทรพยสนทางปญญาไดโดยการสรางแรงจงใจในการคนควาและพฒนาสงประดษฐ และหาแนวทางในการสรางผลประโยชนในเชงพาณชยของสงประดษฐนนๆ เพอใหเกดประโยชนสงสดแกระบบเศรษฐกจของประเทศไทยในการเปนสงคมฐานความรไดอยางยงยน ผลการศกษา พบวา “กลวยเบรคแตก” กลมวสาหกจชมชนแมบานเกษตรกรดาหลา จงหวดสมทรสงคราม เปนผลตภณฑทไดรบความนยมจากลกคาเปนอยางด กลมฯไดด าเนนการจดทะเบยนทรพยสนทางปญญา ไดแก เครองหมายการคา “ดาหลา” เพยงชนดเดยว จากการศกษาพบวาผประกอบการยงขาดความร ความเขาใจในเรองทรพยสนทางปญญา การเพมมลคาของผลตภณฑ รวมถงชองทางการเขาถงแหลงเงนทน เพอตอยอดทางธรกจ ในสวนของแนวทางการจดท าชองทางการตลาดจากการศกษาการด าเนนงานของผประกอบการกลมวสาหกจชมชน พบวา โดยสวนใหญทางกลมจะสงใหแกผคาสงทอยในจงหวดสมทรสงคราม และมการสงออกไปยงประเทศจน และโดยสวนใหญมงเนนการท าการตลาดทจงหวดสมทรสงคราม โดยมงเนนการขายปลก และการขายใหกบนกทองเทยวและบคคลทวไป กลมลกคาทคาดหวงไดแก นกทองเทยว นอกจากนจากการศกษายงพบวาสนคาและผลตภณฑของกลมวสาหกจชมชนโดยสวนใหญยงมปญหาในการท าการตลาด ไดแก สนคาของกลมฯ มคแขงทางการตลาดมาก และมการแจงรายละเอยดทเกยวของกบสนคาผานบรรจภณฑยงไมชดเจน ดงนน เพอเปนการเพมชองทางการจดจ าหนายใหกบกลมตวแทนจ าหนาย ผศกษาจง หาแนวทางใหทางกลมวสาหกจชมชนในการจะมการเพมชองทางการจ าหนายเพอปรบเปลยนการผลตจากการผลตเชงรบเปนการผลตตามค าสงซอ ซงชองทางดงกลาวคอ E-Commerce ซงสามารถเขาถงลกคาทใชบรการ

Page 9: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

6

อนเทอรเนตไดงายมาก ชวยประหยดคาใชจายและเวลาส าหรบผซอกบผขาย ปญหาทพบมากอกประเดนคอ คอลกคามจ านวน Order เปนจ านวนมาก แตก าลงการผลตของกลมยงมจ ากด ทางกลมจงตองท าการปรบปรงการผลตเพอเพมประสทธภาพทางการผลตใหมากขน ดงนน แหลงเงนทนจงเปนสงทส าคญทจะเสรมสรางใหผประกอบการ SMEs สามารถพฒนาผลตภณฑไดตามความตองการของตลาด ดงนน เมอผลตภณฑ “กลวยเบรคแตก” มทรพยสนทางปญญาคมครองอย คอ เครองหมายการคา “ดาหลา” ผประกอบการกสามารถน าเครองหมายการคานไปเปนหลกประกนทางธรกจได ซง กฎหมายหลกประกนทางธรกจ เปนกฎหมายทออกมาเพอรองรบใหผประกอบการสามารถน าทรพยสนทมมลคาทางเศรษฐกจแตไมเปนทยอมรบของสถาบนการเงนในการใชเปนหลกประกน เชน สนคาคงคลง วตถดบทใชในการผลตสนคา ทรพยสนทางปญญา เปนตน มาใชเปนหลกประกนการการกยมเงนได

เครองหมายการคา ค384063

วธท า “กลวยเบรคแตก”กลมวสาหกจชมชนแมบานเกษตรกรดาหลา จงหวดสมทรสงคราม

Page 10: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

7

ปจจบนกลมไดจดท าบรรจภณฑใสกลวยเบรคแตกสงขาย ตลาดรบซอจากลกคาในจงหวดและตางจงหวด รวมถงตลาดตางประเทศ คอ ประเทศจน มพอคามารบซอและสงขายตางประเทศ มขนาดบรรจตาง ๆ ดงน

1. บรรจถง น าหนก 50 กรม ขายสง 4 บาท 2. บรรจถง น าหนก 100 กรม ขายสง 8 บาท 3. บรรจถง น าหนก 500 กรม ขายสง 50 บาท 4. ถงฟอยด น าหนก 50 กรม ขายสง 8 บาท 5. แพคใหม น าหนก 200 กรม ขายสง 20 บาท

บทวเคราะห ภาครฐจ าเปนทจะตองใหความรแกผประกอบการใหเหนความส าคญของการสรางทรพยสนทางปญญา รวมไปถงการรกษาสถานะของผทรงสทธจากการจดทะเบยนทรพยสนทางปญญาดวย โดยใหผประกอบการเขาใจวา การสรางทรพยสนทางปญญาเปนการยกระดบความสามารถในการแขงขนของผประกอบการ รวมถงการบมเพาะผประกอบการใหมความรทกดานในการประกอบธรกจและชองทางการเขาถงแหลงเงนทน ซงจะเปนการเปดโอกาสในการแขงขนทางการคาในระดบสากลตอไป

จากผลวเคราะหทไดจะพบวา ภาควสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมของประเทศไทยยงคงไมไดมความตระหนกถงความส าคญของการจดทะเบยนทรพยสนทางปญญามากเทาทควร หนวยงานของภาครฐตางๆ เชน กรมทรพยสนทางปญญา ส านกงานสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม รวมไปถงผก าหนดนโยบายในหนวยงานอนๆ ควรจะท างานประสานกนเพอวางโครงสรางตลาดและก าหนดนโยบายการแขงขนทเหมาะสม โดยเนนใหความส าคญกบการเพมประสทธภาพจากการใชมาตรการจงใจรวมไปถงการสงเสรมการสรางสรรคงานนวตกรรมใหมากขน อนจะเปนการสรางความแตกตางและเพมมลคาใหแกสนคาไทย

บทสรป จากการศกษา สามารถสรปใหเหนวา หากกลมวสาหกจชมชนตองการจะพฒนากลม จะตองม

แนวทางในการพฒนา ดงน 1) ความพรอมทางดานการบรหารจดการกลม เนองจากลกษณะการด าเนนงานของวสาหกจขนาด

กลางและขนาดยอม ผทด าเนนธรกจประเภทนจะตองมความคลองตวในการบรหารงานคอนขางมาก เพราะจะตองตดสนใจหรอบรหารงานภายใตสภาวะแวดลอมทแขงขน

2) ความพรอมทางดานการตลาด เนองจากลกษณะการด าเนนงานของวสาหกจขนาดกลางและขนาด ยอม เปนธรกจทตองมการแขงขนทางการตลาดคอนขางมาก

3) ความพรอมทางดานการเงน ส าหรบวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม เปาหมายของการท าธรกจประเภทนคอก าไร

Page 11: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

8

การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และภยคกคามของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไทย

ภาพแสดงผลการวเคราะหภาพรวมจดแขง จดออน โอกาส และภยคกคามของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไทย

การท SMEs ไทยสวนใหญยงมประสทธภาพหรอประสทธภาพดานการผลต-การจดการต า และขาดขดความสามารถในการใชและพฒนาเทคโนโลย นวตกรรม และการสรางและการใชประโยชนจากทรพยสนทางปญญา ซงน าไปสการขาดความสามารถในการผลตสนคาและบรการทมมลคาเพมสง มนวตกรรมมความแตกตาง และน าไปสปรากฏการณของปญหาทธรกจขนาดกลางและขนาดยอมมการขยายตวต า และมการ หดตวในบางสาขาเศรษฐกจ (ภาคการคา) ในชวงทผานมา รวมทงมการสงออกสนคาในกลมทเปนสนคา ปฐมภมและใชแรงงานมากเปนสวนใหญ อยางไรกตาม SMEs ไทยยงมโอกาสและลทางทดทางดานการผลตสนคาและบรการทใชความรสงสม ทกษะฝมอ ความปราณต และอธยาศยไมตร และวตถดบภายในประเทศ ทสอดคลองกบความตองการและแนวโนมพฤตกรรมผบรโภคสมยใหม รวมทงโครงสรางทางสงคมทเปลยนแปลงไป หากผประกอบการ SMEs ไทยมการปรบตว ใชองคความร ทกษะ ฝมอและความเปนไทย รวมถงการน าทรพยสนทางปญญามาชวยในการเพมมลคาใหแกผลตภณฑ การเขาถงแหลงเงนทนตามกฎหมายหลกประกนทางธรกจ อกทงการจ าหนายสนคาทตนทนต าทาง E -commerce จะเปนการเพมโอกาสและชองทางในการสงเสรมผประกอบการ SMEs ใหมความพรอมละเขมแขงยงขน อกทงยกระดบ Smes ใหสามารถแขงขนทางธรกจไดในระดบสากล ทงน จะตองไดรบการสนบสนนในดานปจจยเออและโครงสรางพนฐานทเหมาะสมและสอดคลองกบความตองการจากภาครฐดวย

Page 12: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

9

ขอเสนอแนะและแนวทางแกไข

1.รฐตองสรางความร ความเขาใจ ใหแกผประกอบการ SMEs ใหตระหนกถงความส าคญของการจดทะเบยนทรพยสนทางปญญา เพอคมครองสงประดษฐ ผลตภณฑ ของตน รวมถง เครองหมายการคาทใชในการประกอบธรกจ

2.รฐตองเรงพฒนาโครงสรางพนฐานการพฒนาคณภาพและบรการอยางเรงดวน พรอมทงก าหนดราคาทเหมาะสม เพอใหทกคนเขาถง E-Commerce ไดอยางเทาเทยม และใชประโยชนไดอยางแทจรง อกทงควรมการประชาสมพนธควบคไปดวย

3.รฐและเอกชนจะตองรวมมออยางใกลชดและเรงดวนเพอพฒนาและเสรมสรางความแขงแกรง รวมถงสมรรถนะดานการแขงขนใหแก SMEs

คลนก “ตนกลา SMEs” กระทรวงพาณชย

Page 13: รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า SMEs 59... · 2016-11-09 · รายงาน เรื่อง คลินิก ต้นกล้า

10

บรรณานกรม

http://www.samutsongkhram.go.th/pmqa/sites/default/files/%20(%E0%B8%AD.%E0%B9%80%E0%B8%A1%E0%B8%B7%E0%B8%AD%E0%B8%87).pdf http://www.dbd.go.th/download/article/article_20150923162841.pdf http://www.ipthailand.go.th/oldsite//index.php?option=com_rsgallery2&Itemid=87&page=inline&id=3335&catid=284&limitstart=4 https://www.bot.or.th/Thai/ResearchAndPublications/DocLib_/Article30_09_58.pdf http://www.mktevent.com/%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%9E%E0%B8%B1%E0%B8%92%E0%B8%99%E0%B8%B2-sme-%E0%B9%83%E0%B8%AB%E0%B9%89%E0%B8%A2%E0%B8%B1%E0%B9%88%E0%B8%87%E0%B8%A2%E0%B8%B7%E0%B8%99%E0%B8%94%E0%B9%89%E0%B8%A7/