การจดการเชงกลยทธ LEADER TEAM

โครงการอบรมการจดการเชงกลยทธ วนท 7 ต.ค.-18 พ.ย. 2557

ครงท 1 / 18 พ.ย. 2557

LEADER TEAM PERCHASING DEPT.

การจดการเชงกลยทธ

1. ขอมลสรปของบรษท

2. วสยทศน และพนธกจ

- วสยทศน (Vision) (10 ป)

- พนธกจ (Mission) (5 ป)

3. เปาหมายและวตถประสงค

- เปาหมาย (3 ป)

- วตถประสงค (1 ป)

4. วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

5. วเคราะหปจจยผลกดนทง 5

6. วเคราะห SWOT

7. กาหนดกลยทธระดบองคกร

8. กาหนดกลยทธระดบบรษท

9. กาหนดกลยทธระดบหนาท

10. กาหนดการประเมนผลและควบคมเพอให เปนไปตามกลยทธทกาหนด

สารบญ 4 หนา

1 หนา

1 หนา

5 หนา

5 หนา

2 หนา

2 หนา

1 หนา

1 หนา

2 หนา

1 : ขอมลบรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด

อตสาหกรรมกอสราง (Business Group) 1.1 กลมธรกจ

บรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด 1.2 ชอธรกจ กอตงเมอ เมอวนท 8 เดอนพฤศจกายน พ.ศ. 2539 โดยเรม

จากธรกจตกแตงภายใน ทงสานกงาน หางราน และโรงงาน

ก อ น จ ะ พฒ น า ค ว า ม เ ช ย ว ช า ญ ม า ส ว ง ก า ร โ ร ง ง า น

อตสาหกรรม และผสานความมงมนตงใจ ขยายธรกจอยาง

ตอเนอง"เราชอบในสงททาทาย ตลอดการทางานทผานมา

พยายามคดเสมอวาจะทาอยางไรเพอใหไดทาในสงททาทาย

ใหม " ยกตวอยางผลผลตจากความทาทายทเกดขน ในป

2550 เ มอตด สนใจรวมพลงกบพารทเนอรไทยแ ล ะ

ตางประเทศ ทงกลมผเชยวชาญ และนกออกแบบระดบโลก

แตกหนอบรษทใหม 4 บรษท เพอบรการเฉพาะดานอยาง

ครบวงจร ประกาศความเชยวชาญ และความพรอมทจะมงส

เวท "อาเซยน" เตมกาลง

1.3 ประวตความเปนมา

1 : ขอมลบรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด

ประเภทของกจการ ออกแบบอาคาร งานกอสรางทกชนด

ประเภทของกจการ งานพนคอนกรต โดยใชเทคโนโลยสมยใหม STEEL FIBER

ประเภทของกจการ งานเครองกล งานไฟฟา และการสอสาร

ประเภทของกจการ ซอมาขายไป สนคา Material Building

ประเภทของกจการ รบเหมากอสรางและตกแตงภายใน, ออกแบบอาคาร งาน

กอสรางทกชนด, งานเครองกล งานไฟฟา และการสอสาร, จาหนายสนคา

Material Building

1.4 บรษทในเครอ

1. บรษท แฟค โกลว จากด

2. บรษท ฟลอร โกลว จากด

3. บรษท ม โกลว จากด

4. บรษท เทรด โกลว จากด

5. บรษท สยามพ.ซ.เอส.(เอม)

1 : ขอมลบรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด

1. ไทย ตงอยเลขท 8 ซ.ลาซาล58 ชน 9 หอง9/5 ถ.ศรนครนทร แขวง

บางนา เขตบางนา กรงเทพฯ 10260

โทรศพท: 02 745 8801-2 โทรสาร: 02 745 8815-6

2. มาเลเซย SIAM P C S ( M ) SDN. BHD. (Company No.1041215-U)

Address : 129, Batu 5 ¾, Jalan Kelang Lama, 58200

Kuala Lumpur, Malaysia.

Tel:+603-77828959,Fax:+603-77827410

1.5 ทตงสานกงาน

SIAM P C S (M) SDN BHD No.29-1 PLAZA DANAU 2, JALAN 109F TAMAN DANAU DESA, 58100 KUALA LUMPUR, MALAYSIA. Tel : +6(03) 7972 6559 Fax: +6(03) 7988 0996

SIAM P.C.S.CO.,LTD A .P. NAKARIN BUILDING, ROOM NO.5 , 9TH FLOOR, 88 SOI LASALLE 58, SRINAKARIN RD, BANGNA , BANGKOK 10260, THAILAND. Tel : +66(2) 745 8801-2 +66(2) 7458815 Fax: +66(2) 7458816

www.siampcs.co.th

1 : ขอมลบรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด

บรษท สยาม พ.ซ.เอส. จากด เปนบรษทคนไทย ในครงแรกใน ความคดเรมการตงบรษทนน เพอ

ใหบรการเฉพาะงานตกแตงสานกงานเทานน โดยม พนกงาน ในปแรก 5 คน และตอมาไดขยายการ

ใหบรการตาง ๆ มากกวา 5 สาขา งานทเกยวของกบธรกจ

ภาพรวม ในป 2554 ยอดรบรรายได เตบโตจาก ป 2553 600% และในป 2555 ยอดรบรรายได

เตบโตจากป 2554 300% และคาดการณวาในป 2556 ยอดรบรรายได มแนวโนมเตบโตจาก ป

2555 ท 300% นอกจากนเมอตนป 2556 เดอน มนาคม ไดขยายสาขาไปทประเทศมาเลเซย และชวง

ปลายปนมแนวโนมทจะลงทนไปทประเทศอนโดนเซย ทาใหยอดรบเตบโตเปน 700%

1.6 ภาพรวมประกอบธรกจ

500

1500 1700

700

ป 2553 ป 2554 ป 2555 ป 2556

รายไดจากการขาย (หนวย %)

2 : วสยทศน และพนธกจ

เราจะเขาถงแหลงวตถดบ สรางพนธมตรทมนคง เพอลดตนทนอยางย งยน

2.1 วสยทศน

1. พฒนาคน ปรบปรงและพฒนาบคลากรในแผนก ใหเกดความรบผดชอบ และตระหนกถงการทางานตาม

หนาททไดรบมอบหมาย เพอประสทธภาพการทางานตามกระบวนการจดซอ สญญา และ Partner

2. พฒนามาตรฐานงาน

บรหารจดการ งานจดซอ มงเนนแหลงวตถดบ ใชกลยทธตนทนตา นาเทคโนโลยมาประยกตใชใน

การทางาน

3. พฒนาสงมอบงานกอนกาหนด สนบสนนแผนงานจดซอของแตละโครงการ เพอควบคมงบประมาณ และสง

มอบงานกอนกาหนด

4. พฒนาเพมพนคณภาพชวต ตอบสนองความตองการ ของบคลากรในแผนก เพอสรางบรรยากาศในการทางาน

5. พฒนาสกลมพนธมตร รกษาพนธมตรเดม สรางความสมพนธพนธมตรใหม และสานสมพนธอยางตอเนอง

2.2 พนธกจ

3 : กาหนดเปาหมายและวตถประสงค

3.1 เปาหมาย ( 3 ป )

1. จดอบรมใหความรแกบคลากรในแผนก จดซอ, สญญา และ Partner

2. บรหารงานจดซอใหถกตองทง 5 ประการ

• คณภาพ เชน มความแขงแรง ทนตอการใชงาน มมาตราฐาน (เหลก มอก. SD40 ,

SD50, หลงคา วสท. ,ASTM)

• ปรมาณถกตอง ตรงตามใบสงซอ อางองถงใบปรมาณงานขาย

• สงมอบตรงเวลา สามารสงสนคาในเวลาทกาหนด

• ราคาทยตธรรม ซอในราคาทตากวาราคากลาง, เครดตเทอม

• จากแหลงผผลตโดยตรง

3. สรางการแขงขนเพอราคาทยตธรรม จากแหลงผผลตทเหมาะสม ตามเวลาทกาหนดสามารถ

ตรวจสอบได

4. สนบสนนกจกรรมกลม เสรมสรางการทางานเปนทม เพอเพมแรงจงใจใหบคลากรในแผนก

จดซอ, สญญา และ Partner

5. สงเสรมกจกรรมสานสมพนธระหวางองคกรกบพนธมตรอยางสมาเสมอ

3 : กาหนดเปาหมายและวตถประสงค

1. จดการองคความรอบรมโปรแกรม Training กระบวนการจดซอ, สญญา และ Partner ตามใบกาหนด

หนาทของทกคนในแผนกจดซอ, สญญา และ Partner

2. ดาเนนการจดซอ สญญา และ Partner ตามแผนงานและงบประมาณของแตละโครงการ ตรวจสอบได

ตลอดเวลา

3. เชคราคา,เปรยบเทยบ,และจดหาแหลงผผลต ตามความตองการของโครงการ โดยซอในราคาทตากวา

ราคากลาง ใหแลวเสรจภายใน 7 วน (ขนอยกบประเภทของสนคาและงานนนๆ เปนหลก)

4. เขารวมอบรม จากสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชน แหงประเทศไทย

แผนกจดซอ คอ การบรหารงานจดซอแบบเปนเลศ

แผนกสญญา คอ การบรหารและจดการสญญา

แผนก Partner คอ การจดการ Supplier อยางมออาชพ และการตอรองราคาสาหรบงานกอสราง

5. เยยมชมงานแสดงสนคา Meterlex, Engineering 14 , Homework's Expro 2014 ท เกยวกบธรกจกอสราง

อยางนอยเดอนละ 1 ครง

6. จดหาพนธมตรทางธรกจเฉพาะดาน งานเตรยมการ, งานโครงสราง, งานสถาปตยกรรม, งานระบบ

MEC.,

7. นาโปรแกรมสาเรจรป เชน โปรแกรม Formula, PDP, MANGO

8. พนกงานทกคนตองมความรเกยวกบสญญาภายในองคกรและภายนอกองคกร ตามขอกาหนดทาง

กฏหมายทงหมด

9. พนกงานสามารถทางานทดแทนกนไดทงแผนกจดซอ,สญญา,Partner

3.2 วตถประสงค ( 1 ป )

4 : วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

1. ความไมมนคงทางการเมองของประเทศในปจจบน สงผลลบให ผผลตขาดความเชอมนทาใหชลอ

การผลต สงผลกระทบกบตนทนทสงขนของบรษท เนองจากขาดแคลนสนคา

2. หนวยงานราชการ กฏระเบยบและขอบงคบในการขออนญาตกอสรางของการนคมแหงประเทศ

ไทย (กนอ.) คอยขางลาชา รวมไปถงกรมทางหลวง หรอตารวจการทางในพนทกอสราง มการ

ตรวจสอบอยางเขมงวด สงผลลบใหบรษทสงมอบงานไมตรงตามเวลาทกาหนด ไมสามารถกาหนด

และควบคมไวลวงหนาได ดวยบคลากรในองคกรขาดประสบการณ

3. ปญหาคอรปชน สงผลลบให การดาเนนงานเกยวกบการสงซอของหนวยงานราชการเปนไปดวย

ความยากลาบาก เนองจากมการถกระบเจาะจงผขายหรอผผลตไวแลว ทาใหใหเกดคาใชจายทสงขน

4. นโยบายคาแรงขนตา 300 บาท/วน สงผลลบใหตนทนในการดาเนนงานในแตละโครงการเพม

สงขน หากตองใชแรงงานไทย แตสงผลเปนบวกไดเนองจากสามารถใชแรงงานตางดาวทถก

กฏหมายเขามาทดแทนแรงงานไทยทมคาแรงสง

4.1 การเมองการปกครอง

4 : วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

1. สภาวะเศรฐกจในประเทศ เกดการชลอตว ทาใหสถาบนการเงนในประเทศ ลดวงเงนและเขมงวด

มากขนในการปลอยสนเชอใหกบกลมธรกจตางๆทาใหเกดการชลอตว สงผลลบ ผผลตหรอผขาย

สนคา ไมสามารถใหเครดดตเทอมในระยะยาวได หรออาจจะตองซอสนคาเงนสด

2 ธรกจสงออก ภาคธรกจสงออกชลอตว เนองจากผผลตความตองการสงนาเขาสนคาของประเทศ

ญปน, อเมรกา, จน, ยโรป ลดลง สงผลลบให ความตองการทจะใชสนคาในประเทศนอยลง ซงทา

ใหขาดแคลนผผลตสนคาและบรการ

3. กลมนกลงทนจากตางประเทศ โดยสวนใหญกลมนกลงทนจากประเทศญปน, อเมรกา, จน, ยโรป

ทกประเทศ จะมหนวยงานสนบสนนการลงทนไปยงประเทศตางๆรวมถงประเทศไทย และมการ

ผกขาดของกลมธรกจทรวมกนมา สงผลลบให บรษทไมสามารถสรรหาผผลตรายอนๆมาเทยบได

เนองจากมการผกขาดกนกบผผลต

4.2 เศรษฐกจ

4 : วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

1. การศกษา เนองจากคนไทยนยมทจะเรยนเพมมากขน สงผลบวกใหสรรหาบคลากรมาทางานดาน

จดซอจดจางไดมากขน ทจะเขาใจระบบงานระบบคนของบรษท

2. แรงงานไทยนยมทางานในโรงงานอตสาหกรรม แรงงานประเภทฝมอและมทกษะสงไมนยม

ทางานดานกอสรางทาใหบรษทตองอาศยแรงงานจากประเทศเพอนบานเปนหลก สงผลลบ

เนองจากทาใหเกดปญหาในการสอสารมากขน

3. วฒนธรรมของผลงทนจากตางประเทศ ซงมกจะนยมใชบรการกบบรษททเคยมผลงานกอสรางใน

ประเทศของผลงทน เชน บรษทจากประเทศญปน สงผลลบ ใหไมมค เปรยบเทยบ SUPPLIER

เนองจากลกคากาหนดมาแลว

4.3 สงคมและวฒนธรรม

4 : วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

1. ระบบเทคโนโลยสารสนเทศ ทางภาครฐและกระทรวง ICT สนบสนนใหมการใชแพรหลาย

สงผลบวกใหสามารถนาโปรแกรมตางๆ มาใชในการทางานจดซอจดจาง เชน Microsoft Excel

ทใชในการเปรยบเทนบราคาและคานวณตนทน เปนตน

2. เครองจกร การใชเครองจกรในการทางาน เชน การโรงงานผผลตสนคาปนคอนกรตสาเรจรป

สงผลบวกให สามารถควบคม เวลาและคาใชจายได ทาใหสงสนคาใหหนางานไดตรงตาม

ตองการ และมคณภาพ

3. โปรแกรมการจดซอ Formula, PDP, MANGO

สงผลบวกให การทางานเปนไปไดอยางรวดเรว ประหยดเวลา ถกตอง และแมนยา

4.4 เทคโนโลย

4 : วเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกองคกร

1. ความรวมมอของพนธมตรทางการคา ดวยกระเสการเขาสประชาคมอาเซยน ทาใหทกองคการม

การรวมมอระหวางพนธมตรทางการคาและรวมกนแบงปนพนธมตรซงกนและกน ทงในประเทศ

และตางประเทศ สงผลบวกใหทกองคกรทงในประเทศและตางประเทศตองการ Partner เพมมากขน

ในกระแสการเขาสประชาคมอาเชยน

2. ภาษาทใชในการสอสาร Specification ของสนคาเปนภาษาองกฤษ สงผลลบใหการใชความรดาน

ภาษาในการอานรายละเอยดของสนคาในแตละรายการทเปนภาษาองกฤษ คอนขางลาบาก และไม

สามารถเขาใจสนคาไดอยางลกซง

3. มการนาผลตภณฑจากตางประเทศ เมอโลกแคบลงขอมลขาวสารทไดรบระหวางกนมมากขน ทา

ใหเกดการนาผลตภณฑทมคณภาพ จากตางประเทศมาใชมากยงขน เชน คอนกรตสาเรจรป สง

ผลบวกให มสนคาทมคณภาพและมใหเลอกสรรมากขนงายตอการจดซอ

4.5 โลกาภวฒน

5 : การวเคราะหปจจยผลกดนทง 5

1 อตราการเตบโตของอตสาหกรรม ปจจบนยงมกลมลกคาตางประเทศเขามาลงทนในประเทศไทย

เปนจานวนมาก ทาใหอตราการเจรญเตบโตในอตสาหกรรมการกอสรางโรงงานและโกดงสนคา

เพมมากขน โดยสวนใหญกลมลกคาตางประเทศของบรษทฯ เนนกลมลกคาชาวญปน สงผลลบ กบ

บรษท แผนกจดซอและสญญา เพราะขาดความร ความเชยวชาญ เนองจากกลมลกคาชาวญปนเปน

ประเทศชาตนยม ซงมขอจากดในการหาผผลต, ผรบเหมา, วสดและสนคาตางๆ

2. ความสามารถในการผลต ในปจจบนอตสาหกรรมผผลตวสดอปกรณกอสราง มขดความสามารถ

และความเชยวชาญในการผลตเพมมากขน โดยใชเทคโนโลย เครองมอและเครองจกรเขามาชวยใน

การผลตสนคา สามารถผลตสนคาไดตามจานวนทตองการมากขน สงผลลบกบบรษท เพราะแผนก

จดซอและสญญา ขาดความเชยวชาญ เพราะบคลากรยงขาดประสบการณ ไมสามารถระยะเวลาใน

การสงมอบสนคาไดทนตอความตองการของลกคาในปจจบน

3. ตนทน ในอตสาหกรรมการกอสราง ตนทนหลกของการกอสรางสวนใหญจาพวกเหลก คอนกรต

จะมความผนแปรตามอตราการเจรญเตบโตของภาคอตสาหกรรม สงผลลบ กบบรษท เพราะแผนก

จดซอและสญญา ยงขาด Partner ขนาดใหญ และ Partner ขนาดกลาง ทาใหไมสามารถควบคม

ตนทนในระดบทตองการได

5.1 คแขงขนปจจบน

1 เงนทน ผรบเหมารายใหมทตองการเขาสอตสาหกรรมน ตองมเงนลงทนทคอนขางสง และมการ

บรหารจดการเงนทนทด สงผลลบ เพราะแผนกจดซอและสญญา ไมมเงนสดสารองในการซอสนคา

ใหทนตามระยะเวลาทกาหนด

2 ความเสยเปรยบดานตนทน ผรบเหมารายใหมทเขามาแขงขนในอตสาหกรรมกอสรางและโกดง

สนคา จะมโอกาสในการเจรจาตอรองสนคานอยกวา สงผลให เกดความเสยเปรยบดานตนทน ทาให

ไมสามารถควบคมตนทนไดตามตองการ สงผลลบ กบบรษทเพราะแผนกจดซอและสญญา ม

Partner นอย

3 ความแตกตางของผลตภณฑ ในธรกจกอสรางโรงงานอตสาหกรรมและโกดงสนคา โดยปกตแลว

ธรกจนมกจะไมคอยมความแตกตางในดานของผลตภณฑ สงผลบวก กบบรษท เพราะมผลตภณฑ

FAC GLOW, FLOOR GLOW , ATARI LED เปนของตวเอง ซงแผนกจดซอและสญญา สามารถ

นามาใชงานไดทนทวงท

5.2 ขอจากดการเขาส

อตสาหกรรมรายใหม

5 : การวเคราะหปจจยผลกดนทง 5

1. จานวนผขายวตถดบ ปจจบนมผขายวตถดบจานวนมาก ซงทาใหผขายปจจยการผลตมการแขงขน

กนเองในเรองของราคาวตถดบสงผลงบวกกบบรษท เพราะแผนกจดซอและสญญา มฐานขอมลการ

ซอสนคาเกา และมการเปลยนเทยบราคาอยแลว สามารถนาขอมลมาใชไดเลย

2. ความสารถในการขายสนคาทดแทน ปจจบนมสนคาทดแทนทงภายในประเทศและตางประเทศ

เชนสนคาประเภท กระเบองปพน ,พนง หรอวสด มงหลงคาซงเมอมสนคาทดแทนจานวนมากสง

ผลบวกกบบรษท เพราะแผนกจดซอและสญญา ไดมการจดทาทะเบยนบนทกผขาย/ผรบเหมาทผาน

การอนมตแลว แยกตามหมวดหม สามารถนาขอมลมาใชไดเลย

3. อานาจการเจรจาของผซวตถดบดวยปรมาณการสงซอ ปจจบนผขายปจจยการผลต ใหความสาคญ

กบปรมาณการสงซเปนอยางมากคอเมอสงซอสนคาเปนจานวนมากจะทาใหราคาของวตถดบตาลง

ซงสงผลลบ กบบรษท เพราะ แผนกจดซอและสญญา ยงไมม Partner ระยะยาว

5.3 ผขายปจจยการผลต (อานาจการตอรองของผขายวตถดบ)

5 : การวเคราะหปจจยผลกดนทง 5

1. ความสาคญของผซอ ผวาจางปจจบนใหความสาคญกบการสงมอบงาน ทตรงตามเวลา ทกาหนด

ไว สงผลลบกบบรษท เพราะแผนกจดซอและสญญา ยงไมสามารถทางานไดทนตามระยะเวลาท

กาหนด เนองจากขาดการความสมพนธในการทางานรวมกน

2. ปรมาณการสงซอ ปจจบนบรษทมผวาจางใหดาเนนการกอสรางโรงงานอตสาหกรรม และโกดง

สนคา ทมขนาดใหญตงแต 10,000 ตารางเมตรขนไป ทาใหอานาจการตอรองของผวาจางมสง สงผล

ลบกบบรษทเพราะแผนกจดซอและสญญาขาดประสบการณในการสงซอสนคานน

3. อานาจในการซอของลกคา ปจจบนอานาจในการซอของลกคามสงประกอบกบผรบเหมามจานวน

มากสงผลใหลกคามอานาจในการตอรองสง สามารถทจะตอรองในเรองของราคาไดมากขนสง

สงผลลบกบบรษทเพราะแผนกจดซอและสญญา ไมสามารถควบคมตนทนในการซอสนคาได และ

ยงขาดความรดาน Engineering

5.4 ลกคา (อานาจการตอรองของผซอ)

5 : การวเคราะหปจจยผลกดนทง 5

1. เทคโนโลย ใบปจจบนบรษทยงคงใชบคลากรเปนสวนใหญ ซงสงผลใหการนาเทคโนโลยมาใช

ในงานยงไมครบวงจร ดานโปรแกรมสาเรจรป สงผลลบกบบรษท เพราะแผนกจดซอและสญญา ยง

ไมมโปรแกรมสาเรจรปมาใชในงานจดซอและสญญา ทาใหเกดความลาชาในการทาเอกสาร ซง

ปจจบนบรษทฯ กาลงพฒนาอย

2. นวตกรรมการทางาน สงผลบวกกบบรษท เพราะแผนกจดซอและสญญา ไดมแบบฟอรมของ

สญญาครบทกรปแบบ และสงผลลบ เพราะยงขาดผเ ชยวชาญเฉพาะดานในการทางานและ

ตรวจสอบสญญา

3. การประหยดพลงงาน ในโลกปจจบนทกองคกรทงภาครฐและเอกชนไดมการรณรงคประหยด

พลงงาน เชนพลงงานไฟฟา สงผลบวกกบบรษท เพราะบรษทในเครอเปนผจาหนายผลตภณฑ

หลอดไฟ LED เอง สามารถซอในราคาทตากวาทองตลาด ทาใหควบคมตนทนไดตามทกาหนด

5.5 สนคาทดแทน (อปสรรคของสนคาหรอบรการทดแทน)

5 : การวเคราะหปจจยผลกดนทง 5

1. บรษท มผลตภณฑ FAC GLOW, FLOOR GLOW , ATARI LED เปนของตวเอง ซงแผนก

จดซอและสญญา สามารถนามาใชงานไดทนทวงท

2. แผนกจดซอและสญญา มแบบฟอรมของสญญาครบทกรปแบบ รวมทงมการจดทาทะเบยน

บนทกผขาย/ผรบเหมาทผานการอนมตแลว แยกตามหมวดหม สามารถนาขอมลมาใชไดเลย

6.1 จดแขง

1. แผนกจดซอและสญญา ยงขาด Partner ขนาดใหญ และ Partner ขนาดกลาง ทาใหไมสามารถ

ควบคมตนทนในระดบทตองการได

2. แผนกจดซอและสญญา ไมมเงนสดสารองในการซอสนคาใหทนตามระยะเวลาทกาหนด

3. แผนกจดซอและสญญา ไมสามารถควบคมตนทนในการซอสนคาได และยงขาดความรดาน

Engineering

4. แผนกจดซอและสญญา ยงไมม Partner ระยะยาว

6.2 จดออน

6 : วเคราะห SWOT

1. กระแสความรวมมอของพนธมตรทางการคา ของประชาคมอาเซยน ทาใหทกองคกรม Partner

เพมมากขน ทงในประเทศและตางประเทศ

2. การใชเครองมอ เครองจกรในการทางาน สามารถควบคมเวลา คณภาพสนคา และคาใชจายได

ทาใหสงสนคาใหหนางานไดตรงตามตองการ

3. ระบบเทคโนโลยสารสนเทศ ทนามาใชในการทางานจดซอจดจาง เชน Microsoft Excel ทใช

ในการเปรยบเทนบราคาแลพคานวณตนทน และโปรแกรมสาเรจรป เปนตน

6.3 โอกาส

6 : วเคราะห SWOT

1. บรษทไมสามารถสรรหาผผลตรายอนๆมาเทยบไดเนองจากมการผกขาดกนกบผผลต

2. เกดความไมมนคงทางการเมองของประเทศในปจจบน สงผลใหผผลตชะลอการผลต ทาให

ขาดแคลนสนคา

3. สภาวะเศรฐกจในประเทศ เกดการชะลอตว ทาใหสถาบนการเงนชะลอการปลอยสนเชอ

สงผลใหผผลตไมสามารถใหเครดดตเทอมในระยะยาวได หรออาจจะตองซอสนคาเงนสด

6.4 อปสรรค

1. สรางความเชยวชาญในทมจดซอใหมความสามารถในการบรหารตนทนการซอสนคา

ในราคาทตากวาแผนก OE

1. จดหาวตถดบโดยการตดตอจากโรงงานผผลตโดยตรง เพอปอนวตถดบทมคณภาพ ราคาถก

ใหกบบรษทฯ เรยกวากลยทธการรวมธรกจไปขางหลง (Backward integration strategy)

7.2 กลยทธการเจรญเตบโตโดย

ใชกลยทธแนวตง (Vertical)

7 : กลยทธระดบองคกร

7.1 กลยทธการเจรญเตบโต

โดยใชกลยทธตามแนวนอน

(Horizontal)

7.4 กลยทธการเจรญเตบโตโดย

การวจยผลตภณฑใหม

7 : กลยทธระดบองคกร

7.3 กลยทธการเจรญเตบโตโดยใช

กลยทธแนวตง (Vertical) 1. สรางพนธมตรกบสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย

เพอกาหนดการจดอบรมของแผนกจดซอโดยตรง

1. มการจดการองคความรใหกบบคลากรในทม ใหมความสามารถและความเชยวชาญใน

การตอรองราคาสนคา และสรรหาพนธมตรทเปนแหลงผลตโดยตรงเพอเปนการลด

ตนทกการซอสนคาอยางถาวร

8 : กลยทธระดบบรษท

8.1 กลยทธความแตกตาง

(Differentiate Strategy) 1. กาหนดจดเวทเสวนาดานกลยทธการจดซอขน เพอเปนการแสดงใหเหน

ถงศกยภาพของแผนกจดซอและแผนกสญญา

1. เขาถงแหลงผลต จดหา Supplier รายใหมทเปนเจาของธรกจดานการผลต

โดยตรง เพอสนองราคาตนทนตา

9.4 ดานทรพยากรมนษย

9. กลยทธระดบหนาท

9.1 ดานการตลาด 9.3 ดานการผลต

1. จดการองคความรอบรมโปรแกรม

2. ดาเนนการจดซอ สญญา และ Partner ตามแผนงานและงบประมาณของแตละโครงการ

3. เชคราคา,เปรยบเทยบ,และจดหาแหลงผผลต

4. เขารวมอบรม จากสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชน แหงประเทศไทย

5. แผนกจดซอตามระบบงาน ระยะเวลา 30 % ของโครงการนนๆ

6. แผนกสญญา จดทาสญญาตามขอกาหนดของบรษท

7. แผนก Partner สราง Partner รายใหม

5. เยยมชมงานแสดงสนคา

6. จดหาพนธมตรทางธรกจเฉพาะดาน

7. นาโปรแกรมสาเรจรป

8. จดอบรมความรเกยวกบสญญา

9. พนกงานสามารถทางานทดแทนกนได

9.2 ดานการเงน

9. กลยทธระดบหนาท

10. กาหนดการประเมนผลเพอใหเปนไปตามกลยทธทกาหนด

กลยทธ ประเมนผล

1. กลยทธระดบองคกร

1. บรหารตนทนโครงการ

2. จดหาวตถดบโดยการตดตอจากโรงงานผผลตโดยตรง

3. จกอบรมของแผนก

4. มการจดการองคความรใหกบบคลากรในทม

2. กลยทธระดบบรษท

5. จดเวทเสวนาดานกลยทธการจดซอขน เพอแสดงศกยภาพ

6. เขาถงแหลงผลต จดหา Supplier รายใหมดานการผลตโดยตรง

= ราคาทตากวาแผนก OE กาหนดไวท 10%

= ลดตนทนวตถดบ ลง 10%

= มการอบรม 4 ครงตอป

= จากแบบประเมนของทมและแผนกอนทเกยวของ

= เปาหมายการจดเสวนาขน ปละ 1 ครง

= จดหา Supplier รายใหมเพมขนเดอนละ 4-5 ราย

10. กาหนดการประเมนผลเพอใหเปนไปตามกลยทธทกาหนด

กลยทธ ประเมนผล

3. กลยทธระดบหนาท

ดานการเงน

1. จดการองคความรอบรมโปรแกรม

2. ดาเนนการจดซอ สญญา และ Partner ตามแผนงานและงบประมาณ

ของแตละโครงการ

3. เชคราคา,เปรยบเทยบ,และจดหาแหลงผผลต

4. เขารวมอบรม จากสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชน แหง

ประเทศไทย

5. เยยมชมงานแสดงสนคา

9. จดหาพนธมตรทางธรกจเฉพาะดาน

10. นาโปรแกรมสาเรจรป

11. จดอบรมความรเกยวกบสญญา

12. พนกงานสามารถทางานทดแทนกนได

= 2 ครง ตอ ป

= ระยะเวลา 30 % ทกโครงการ

= 3 ราย ตอ 1 งานจดซอ

= 2 ครง ตอ ป

= 2 ครง ตอ ป

= 5 ราย ตอประเภทงาน ตอป

= เรมใชภายใน ม.ค. 2558

= 2 ครง ตอ ป

= 1 คน ตองทดแทนได ทงแผนก ภายใน 1 ป

THANK YOU จดทาโดย

1. คณนศรา แสงนาโก Purchasing Manager (Leader)

2. คณอานนตยา เลศวงค General Manager

3. คณเจนภพ บญรกษ Contract Officer

โครงการอบรมการจดการเชงกลยทธ วนท 7 ต.ค.-18 พ.ย. 2557