ข้อมูลประเทศเยอรมนี (country profile) ประ ...4.8...
TRANSCRIPT
1
ขอมลประเทศเยอรมน (Country Profile) ประจ ำป 2559
สำรบญ เรอง หนา 1 ขอมลพนฐาน 3
1.1 สภาพภมประเทศ 3 1.2 สภาพภมอากาศ 4 1.3 เมองหลวง/เมองส าคญ/เมองทา 4 1.4 การแบงเขตการปกครอง 4 1.5 ระบบการปกครอง 4 1.6 ประชากร/สงคม/วฒนธรรม 5 1.7 ระบบการเงนการธนาคาร 5 1.8 ภาษา 6 1.9 สกลเงน 6 1.10 เวลา 6 1.11 วนหยดนกขตฤกษ 6 1.12 เสนทางคมนาคม 6 1.13 การเปนสมาชกองคการระหวางประเทศและ/เขตการคาเสร 7
2 เศรษฐกจการคา 8 2.1 ภาวะเศรษฐกจ 8 2.2 เครองชวดเศรษฐกจส าคญ 8 2.3 นโยบายดานเศรษฐกจการคา 10 2.4 การคาระหวางไทย 10 2.5 การคากบประเทศไทย 11 2.6 กฎระเบยบการน าเขาสนคา 12 2.7 กฎระเบยบการน าเขาสนคา 13 2.8 ระบบโลจสตกสการขนสงระหวางประเทศ 14 2.9 การขนสงระหวางไทยและเยอรมน (โลจสตกส) 14 2.10 โอกาสทางการคาและอปสรรค 14
3 รายงานภาวะอตสาหกรรม 15 4 รายงานตลาด (รายสนคา) ทนาสนใจในตลาดเยอรมน 20
4.1 ขอมลเกยวกบผสงอายในตลาดเยอรมน 20
2
4.2 Food Service ในเยอรมน 21 4.3 ตลาดอาหารเจ BOOM ในเยอรมน 21 4.4 GreenTech กบ SMEs ไทย 21 4.5 ตลาดอาหารทางเลอกของเยอรมน 21 4.6 รายงานเรอง การตดตอหา Distributor ในเยอรมน 22
4.7 ธรกจออนไลนในประเทศเยอรมน 22 4.8 ตลาดสนคาขาวในประเทศเยอรมน 23 4.9 ตลาดสนคาเกษตรอนทรยในประเทศเยอรมนและแนวโนมพฤตกรรมของผบรโภคชาวเยอรมน 23 4.10 สนคาอญมณและเครองประดบในประเทศเยอรมน 23 4.11 สนคายานยนตและชนสวนในประเทศเยอรมน 24
5 การลงทน 24 5.1 การลงทนจากตางประเทศ 24 5.2 การลงทนจากไทย 25 5.3 สงอ านวยความสะดวกพนฐาน 26 5.4 กฎระเบยบการลงทนไทยและนโยบายสงเสรมการลงทน 26 5.5 ตนทนการจดตงธรกจ 28 5.6 ภาษ 31 5.7 หลกเกณฑในการน าเงนกลบประเทศ 32 5.8 อนๆ 33
5.8.1 กฎหมายแรงงาน 33 6 ขอมลอนๆ ทจ าเปนในการลงทน 36
6.1 กฎเกณฑวาเกยวกบทรพยสนทางปญญา 36 6.2 ขอแนะน าอน ๆ โดยทวไป 37 6.3 ความตกลงและรวมมอระหวางไทยกบเยอรมน 40
7 ค าถามทถามบอยเกยวกบการคาการลงทน (FAQ) 40 8 หนวยงานตดตอส าคญ 41 9 ภาคผนวก - รายงานตลาด (รายสนคา) ทนาสนใจในตลาดเยอรมน 42 10 บรรณานกรม 42
3
1 ขอมลพนฐำน
เยอรมนหรอชออยางเปนทางการคอ สหพนธสำธำรณรฐเยอรมน (ภาษาองกฤษ: Federal Republic
of Germany; ภาษาเยอรมน: Bundesrepublik Deutschland) เปนประเทศทมการปกครองแบบสหพนธ
สาธารณรฐแบบมรฐธรรมนญในทวปยโรปตอนกลาง โดยเปนการรวมตวของรฐทงหมด 16 รฐ ประเทศนม
ระบอบการปกครองแบบประชาธปไตยเชงเสรและรฐสวสดการ มเมองหลวงและเมองใหญสดของประเทศคอ
เบอรลน เยอรมนมประชากร 81.5 ลานคน (สถานะวนท 30 ม.ย. 2015) และเปนประเทศทมความหนาแนน
ประชากรสงสดแหงหนง อกทงยงเปนประเทศทมคนยายถนมากทสดเปนอนดบสามของโลก หลงจากท
สหรฐอเมรกาเยอรมน เปนจดหมายปลายทางการยายถนฐานไดรบความนยมมากทสดในโลก1
เยอรมนเปนหนงในสมาชกผกอตงสหภาพยโรปและยงกอตงสหภาพการเงน กบสมาชกในสหภาพยโรป
อก 17 ประเทศ โดยใชชอวายโรโซน เยอรมน เปนสมาชกของกลม UNO, OECD, NATO, G7 และ G20
เยอรมนเปนประเทศทมอทธพลตอประเทศอนๆในยโรปและเปนประเทศทมความสามารถทจะแขงขนในระดบ
โลก จากการจ ด อนดบล าส ด โ ดย U.S. News & World Report, the University of Pennsylvania's
Wharton School and global brand consultants BAV Consulting เยอรมนไดรบเลอกใหเปนประเทศท
ดทสด และมการประกาศผลอยางเปนทางการในการประชม World Economic Forum ณ เมอง Davos,
Switzerland ในเดอนมกราคม 2559
1.1 สภาพภมประเทศ
ในเชงธรณวทยาเยอรมนเปนสวนหนงของทวปยโรปตะวนตก เยอรมนมสภาพทางภมศาสตรทแตกตาง
กนไปจากทางตอนเหนอถงทางตอนใต โดยมทงทราบทางตอนเหนอและเทอกเขาทางตอนใต พรมแดนทางทศ
เหนอตดทะเลเหนอ เดนมารก และทะเลบอลตก ทศตะวนออกตดโปแลนดและสาธารณรฐเชก ทศใตตด
ออสเตรย และสวตเซอรแลนด ทศตะวนตกตดฝรงเศส ลกเซมเบรก เบลเยยม และเนเธอรแลนด กวาครงของ
ประเทศเปนทราบ และมเทอกเขาส าคญๆ อยาง เทอกเขาแอลป และมแมน าส าคญอยาง แมน าไรน ซงเปน
แมน าทยาวและส าคญทสดในทวปยโรป มความยาวทงสน 1,230 กโลเมตร มตนน าจากเทอกเขาแอลป ไหล
ผานประเทศหลายประเทศในยโรปไปออกททะเลเหนอ อกทงเยอรมนพรมแดนมความยาว ทงหมดรวม 3,757
กโลเมตรและอยต าแหนงศนยกลางของทวป ท าใหเยอรมนเปนประเทศทมประเทศเพอนบานมากทสดในยโรป
1 "Germany Top Migration Land After U.S. in New OECD Ranking". Bloomberg. 20 May 2014. สบคนเมอ 1 กมภาพนธ 2016.
4
รอยละ 52 ของพนทประเทศเปนพนทเกษตรกรรม รอยละ 29.5 เปนปา รอยละ 14 เปนทอยอาศย
และเปนเสนทางคมนาคม รอยละ 2 เปนพนททมน า (แมน า คลอง ทะเลสาบ) และประมาณรอยละ 2.5 เปน
พนทอนๆ เชน เหมอง หรอพนททไมสามารถท าอะไรได
1.2 สภาพภมอากาศ
เยอรมนจดวาเปนประเทศศนยกลางยโรปทมสภาพอากาศแบบกลางๆ ทงประเทศ โดยไดรบอทธพล
ลมทางทศตะวนตก และไดรบอทธพลจากกระแสน าอนในมหาสมทรแอตแลนตก โดยอณหภมเฉลยในชวงป
1961-1990 อยท 8.2 องศาเซลเซยส ซงอณหภมเฉลยมกราคมอยท -0.5 องศาเซลเซยส และอณหภมเฉลย
เดอนกรกฎาคมอยท 16.9 องศาเซลเซยส ปรมาณน าฝนเฉลยตอปอยท 789 มลลเมตร
1.3 เมองหลวง/เมองส าคญ/เมองทา
เมองหลวงของเยอรมนคอ กรงเบอรลน และมเมองส าคญไดแก เมอง มวนค โคโลญจน แฟรงกเฟรต
สตตการด และเมองทาส าคญไดแกเมอง ฮมบวรก และ เบรเมน ทงน เยอรมนมประชากรและความเจรญท
กระจายไปทวประเทศ ไมไดกระจกอยเพยง 2-3 เมองหลก เนองจากเยอรมนเพงรวมประเทศเมอประมาณ
150 ปทผานมา และผลจากสงครามโลก ท าใหประชากรและบรษทตางๆ ในเบอรลนหนออกมาตงรกรากทาง
ฝงตะวนตกและใตมาก
1.4 การแบงเขตการปกครอง
เยอรมนแบงการปกครองกนระหวางรฐบาลกบทง 16 รฐของประเทศ ซงจะแบงหนาทการดแล เชน รฐ
ตางๆ จะเปนผดแลเรองการศกษา ต ารวจ แตรฐบาลจะดแลเรอง การทหาร ในสวนการเกบภาษ กชวยกนดแล
ซงมทงภาษทรฐบาลเกบ, ทรฐเกบ และทเกบดวยกน
1.5 ระบบการปกครอง
เยอรมนปกครองในรปแบบสหพนธสาธารณรฐประชาธปไตยแบบรฐสภา โดยระบบการปกครองของ
เยอรมนมพนฐานจากเอกสารรฐธรรมนญในป พ.ศ. 2492 ซงเรยกวา Grundgesetz (กฎหมายพนฐาน) อ านาจ
นตบญญตเปนของรฐสภาซงประกอบไปดวย สภาผแทนราษฎร (Bundestag) ซงสมาชกมาจากการเลอกตง
โดยตรง และ สภาผแทนรฐ (Bundesrat) เปนสภาตวแทนจาก 16 รฐของสหพนธ โดยมต าแหนงประธานาธบด
(Bundespräsident) เปนต าแหนงประมขแหงสหพนธรฐเยอรมน ซงไดรบเลอกจากทประชมสหพนธ
(Bundesversammlung) ทประกอบไปดวยสมาชกของ Bundestag และตวแทนของรฐตางๆ ในจ านวน
5
เทากน ผด ารงต าแหนงนายกรฐมนตร (เยอรมน: Bundeskanzler; องกฤษ: Chancellor) เปนต าแหนงหวหนา
รฐบาล เปนผใชอ านาจบรหาร หวหนารฐบาล คนปจจบนคอ นาง องเกลา แมรเคล (Angela Merkel)
1.6 ประชากร/สงคม/วฒนธรรม
จากการส ารวจครงลาสดป 2011 แสดงใหเหนวา เยอรมนมประชากรมากกวา 81 ลานคน และเมอ
เทยบกบพนทของประเทศ 357,340 ตารางกโลเมตรแลว จดวาประเทศเยอรมนเปนประเทศทมประชากรอย
กนอยางหนาแนน และการทมผอพยพเขามาอยในเยอรมนในป 2015 มากกวา 1 ลานคน กจะสงผลตอจ านวน
ประชากรของประเทศแนนอน แตประเทศเยอรมนเปนประเทศทตองการผอพอพเชนกน เพราะสงคมเยอรมน
เปนสงคมสงอาย ณ วนนอายโดยเฉลยของประชากรเยอรมนคอ 43.7 ป และรฐบาลกพยายามหาทางแกไข
ปญหาสงคมสงอายอย โดยมนโยบายใหเงนชวยเหลอใหครอบครวทมบตร เพอกระตนอตราการขยายตวของ
ประชากร เปนตน
โดยปกตแลวชาวเยอรมนจะนบถอศาสนาครสต และมสงคมและวฒนธรรมทเกยวของกบศาสนาน เชน
วนหยดราชการ และพธกรรมตางๆ ซงเปนเรองปกตในทวปยโรป แตเมอถามวาสงคมเยอรมนเปนอยางไร กคง
ไมสามารถทบอกไดชดเจน เนองจากเพงมการรวมตวเปนประเทศเยอรมนมาไมถง 150 ปมานเอง คอรวมตวใน
ป 1871 คอเปนเวลาไมนานกอนสงครามโลกครงท 1 ซงกอนหนานน พนทประเทศเยอรมนในปจจบน ม
อาณาจกรตางๆ เปนรอยๆ อาณาจกร แตละอาณาจกรกมรปแบบสงคมทใกลเคยงกน ฉะนนจงขอพดถงสงคม
เยอรมนในปจจบนเปนหลก โดยสงคมเยอรมนในวนนเปนสงคมทคอนขางเปดรบวฒนธรรมใหมๆ โดยการ
เปดรบวฒนธรรมใหมน ไดเรมขนอยางเหนไดชดหลงจากชวงสงครามโลกครงท 2 เปนตนมา เชน การรบ
วฒนธรรมการใชชวตแบบอเมรกนชน หรอการทมแรงงานจากตางชาตเขามาท างานในประเทศเยอรมนเปน
จ านวนมากในชวงป 60 ท าใหเยอรมนไดรบวฒนธรรมตางๆ จาก แรงงานตางชาต เชน วฒนธรรมการกนพซซา
จากแรงงานอตาล หรอการกน Döner Kebab จากแรงงานตรก ในวนนตองรอดกนวา ผอพยพกวา 1 ลานคน
จะสงผลกระทบทางวฒนธรรมอะไรบางกบเยอรมน
1.7 ระบบการเงนการธนาคาร
ระบบการเงนการธนาคารของประเทศเยอรมนด าเนนไปไดดวยด เพราะเปนประเทศทมระบบนมาชา
นาน โดยมทงธนาคารของรฐ และของเอกชนจ านวนมากในเยอรมนครอบคลมทงประเทศ รวมทงมธนาคาร
เฉพาะดาน เชน ธนาคารส าหรบแพทยและรานขายยา ธนาคารส าหรบอตสาหกรรมหนก ธกส. อยางไรกตาม
ในชวง 10 ปทผานมาจ านวนสาขาของธนาคารตางๆ ในประเทศลดตวลงอยางเหนไดชด เพราะพฤตกรรมของ
6
ผใชบรการธนาคารเรมเปลยนไป โดยจ านวนธนาคาร online ไดขยายตวขน และธนาคารหลกๆ กปดสาขาลง
และหนมาขยายธรกจ online มากขน
1.8 ภาษา
ในเยอรมนจะมการใชภาษา “เยอรมนกลาง” เปนหลก ซงนกเรยนทกคนตองเรยนในโรงเรยน และเปน
ภาษาราชการอกดวย แตในแตละทองทมการพดภาษาทองถนแตกตางกนออกไป ในโรงเรยนจะมการเรยนการ
สอนภาษาองกฤษ ฝรงเศส สเปน และรสเซย เปนภาษาท 2 ได (ในอดตเปนภาษาลาตน และกรกโบราณ ซงยง
สามารถเลอกเรยนไดเปนภาษาท 3 ในบางโรงเรยน)
1.9 สกลเงน
เยอรมนใชเงนสกลยโรตงแตวนท 1 มกราคม 2002 เปนตนมา ปจจบนนมประเทศ 19 ประเทศ ทใชเงน
สกลยโรรวมกน
1.10 เวลา
เยอรมนใชเวลายโรปกลาง (UTC+1) ในชวงฤดหนาว (3 นาฬกาของวนอาทตยสดทาย เดอนตลาคม ถง
2 นาฬกาวนอาทตยสดทายของเดอนมนาคม) ซงมเวลาแตกตางจากประเทศไทย -6 ชวโมง แตในชวงฤดรอน
(UTC+2) มเวลาตางจากไทยโดยชากวาไทยเพยง -5 ชวโมง
1.11 วนหยดนกขตฤกษ
วนหยดราชการในเยอรมนเปนเรองทแตละรฐเปนผก าหนด มเพยงวนเดยวทไดถกระบไวในสนธสญญา
รวมประเทศ คอ วนท 3 ตลาคม ซงเปนวนรวมประเทศ (Tag der Deutschen Einheit) โดยนอกเหนอจาก
วนท 3 ตลาคม แตละรฐจะมวนหยดราชการแตกตางกนไป ระหวาง 9 ถง 13 วนตอป ซงสวนใหญจะคลายๆ
กน เชน วนปใหม วนครสตมาส วนอสเตอร เปนตน แตวนทไมเหมอนกนเชน วนพญาสามองค ของครสตนกาย
คาทอลคทคนสวนใหญทางภาคใตของประเทศนบถอ หรอวนปฏรปศาสนา (Reformationstag) ของครสต
นกายโปรแตสแตนตทคนสวนใหญทางภาคเหนอนบถอ ขนอยกบรฐ วนปดเทอมกเชนกน เปนเรองทรฐเปนผ
ตดสนใจ และจะประกาศใหประชาชนทราบลวงหนาเปนเวลาหลายป
1.12 เสนทางคมนาคม
7
การทประเทศเยอรมนมประชากรอาศยหนาแนน และสภาพทางภมศาสตรท เปนศนยกลางของสหภาพ
ยโรป ท าใหการจราจรในประเทศเยอรมนหนาแนนมาก โดยเฉพาะดานการขนสงสนคา เพราะเปนทางผานของ
หลายๆ ประเทศ (คลายคลงกบไทยใน AEC)
เยอรมน เปนประเทศทมจ านวนถนนหนาแนนอนดบตนๆ ของโลก โดยเยอรมนมทางดวน
(Autobahnen) รวมกนยาวถง 12,854 กโลเมตร (ขอมลป 2012) ทางหลวง 40,711 กโลเมตร Landesstaßen
(ถนนเชอมตอระหวางรฐและประเทศ) 86,597 กโลเมตร และ Kreisstraßen (ถนนในชมชน) อก 91,520
กโลเมตร
ทางรถไฟในเยอรมนมความยาวรวมกนอยท 35,000 กโลเมตร โดยมการขนยายสนคา และผโดยสาร
รถไฟรวมกนมากถง 50,000 ขบวนตอวน อกทงในเมองใหญมขนสงมวลชนครบครน ไมวาจะเปนรถไฟใตดน
รถราง เรอ รถรอบเมอง หรอรถเมล
ดานการคมนาคมทางอากาศกไมไดดอยไปกวากน เยอรมนมสนามบนมากถง 550 สนามบน ซงจดวา
เปนประเทศทมสนามบนหนาแนนทสดในโลกประเทศหนง แตเยอรมนไมม Spaceport เปนของตวเอง ในการ
ปฏบตงานดานอวกาศ เยอรมนจะใช Spaceport ของประเทศเฟรนชเกยนา หรอของประเทศรสเซยแทน
ในดานการคมนาคมทางน าในและนอกประเทศเยอรมนกด าเนนไปไดอยางสะดวกปลอดภย โดยเยอรมน
มแมน า และคลองส าคญจ านวนมากทสามารถใชเปนเสนทางคมนาคมทางน าได อกทงยงมทาเรอส าคญอยาง
ทาเรอ Hamburg หรอทาเรอ Bremerhaven ซงสามารถรองรบตสนคาจ านวนมากไดเปนอยางด
1.13 การเปนสมาชกองคการระหวางประเทศและ/เขตการคาเสร
เยอรมนเปนประเทศผรวมกอตงสหภาพยโรป และเปนสมาชก UN, OECD, NATO, G7, WTO, GATT,
GATS, TRIPS และ G20 และเยอรมน หรอสหภาพยโรปมเขตการคาเสรดงน AA, SAA, Zollunion, EWR,
และ EFTA ในขณะนก าลงเจรจากบประเทศ อนเดย, ASEAN (กบเวยดนามเรยบรอยแลว), Gulf Cooperation
Council, รสเซย, Mercosur, ญปน, กลมประเทศ AKP, TiSa, EGA, EUSFTA (สงคโปร), CETA (แคนาดา)
และ USA (TTIP)
2 เศรษฐกจกำรคำ
แนวโนมการเตบโตของเศรษฐกจเยอรมนในหลายสปดาหทผานมาเปลยนแปลงอยางรวดเรว โดยม
ความเสยงนอยลงทเศรษฐกจของเยอรมนจะหดตว สถาบนเพอการวจยเศรษฐกจมหภาค (IMK - Institut
für Makroökonomie und Konjunkturforschung) แสดงใหเหนวา ดชนทางเศรษฐกจดานความเปนไป
ไดทประเทศจะประสบปญหาเศรษฐกจถดถอยอยทเพยง 11.6 จด หรอเปนคาทต าทสดในรอบป ปรมาณ
8
การผลตของภาคอตสาหกรรมในประเทศทใชเงนยโร ในชวงเดอนตลาคม 2015 ขยายตวขนอยางเหนได
ชด ปรมาณการผลตของบรษทตางๆ มการเตบโตขนในเดอนพ.ย 2015 รอยละ 0.6 ซงมากกวา
คาประมาณการณถงเทาตว และประเทศทใชสกลเงนยโรมแนวโนมทจะดขน เพราะไดออกมาเคลยรหน
กอนใหญกวา 9 แสนลานยโรไปเกอบหมดแลว และท าใหธนาคารเรมใหเงนกแกประชากรและภาคธรกจ
อกครง ซงจะสงผลตอการขยายตวทางเศรษฐกจ และตลาดกเรมไดรบความนาเชอถอมากขน
2.1 ภาวะเศรษฐกจ
เยอรมนยงเปนประเทศทมความเขมแขงในดานความสามารถในการแขงขน แตตองเรมลงทนดาน
ดจตอลใหมากขนเพอทจะรกษาความเปนผน าไวได บรษทตางๆ ของเยอรมนยงมองการประกอบธรกจของตน
ในเชงบวกอย ถงแมวาประเทศเยอรมนจะประสบปญหาหลายๆ ดาน ไมวาจะเปนปญหาผอพยพ ปญหา
เศรษฐกจของจน และปญหาผกอการราย จากแบบสอบถามของนสพ. Handelsblatt แสดงใหเหนวา รอยละ
62 ของผบรหารทไดตอบแบบสอบถามมนใจวา บรษทของตนจะท าก าไรในป 2016 ทงน เพยงรอยละ 8
เทานนทคาดการณวายอดจ าหนายของบรษทจะลดตวลง ในขณะทอตราสวนมากกวารอยละ 70 คาดการณวา
จะขยายการจางงานภายในบรษท และอกกวารอยละ 50 คาดการณวาจะขยายการลงทนในบรษท
2.2 ดชนชวดทางเศรษฐกจทส าคญ
ในป 2559 น คาดการณวาเศรษฐกจของเยอรมนจะยงคงด าเนนไปไดดวยด มการปรบตวเลขคาดการณ
GDP ของเยอรมนป 2559 ขนเปนรอยละ 1.9 จากเดมรอยละ 1.7 เนองจากการมปจจยหนนมาจาก การ
บรโภคและการจบจายทเพมขน การคาดการณวาภาครฐจะลงทนดานคมนาคม และลงทนในเรองผอพยพมาก
ขน และอตราการวางงานทต าสดในรอบ 23 ป ซงลดลงเหลอเพยงรอยละ 6.4 นอกจากนราคาน ามนใน
ตลาดโลกปรบตวลดลง และจ านวนประชากรทเพมขนเนองจากผอพยพ
ภาคเอกชน โดยเฉพาะภาคอตสาหกรรม คาดการณวาป 2559 จะเปนปทดของเศรษฐกจของเยอรมน
แตกอาจจะยงมความเปราะบางเนองจากมปจจยเรองเงนเฟอทอยในระดบต า ประกอบกบการรบภาระเลยงดผ
ลภยทหลงไหลเขาประเทศ และประเดนความไมสงบในยโรปและเยอรมนจากเหตการณการกอการราย เชน
ในชวงเทศกาลปใหมมการคกคามทางเพศและลกทรพยบรเวณสถานรถไฟหลกเมองโคโลญจน และมการแจง
เตอนการกอการรายทสถานรถไฟหลกของเมองมวนค
จากรายงานผลการส ารวจธรกรรมการจดซอ (PMI) ของทงภาคการผลตรวมและภาคการบรการของ
เยอรมนในเดอนกมภาพนธ ลดลงสระดบ 52.3 จากทเมอเดอนกอนหนานอยทระดบ 53.2 ถอวาอยในระดบ
ระดบทออนแอสดในรอบ 3 เดอนทผานมา ทงน หากดชน PMI อยต ากวาระดบ 50 จะสะทอนสญญาณของ
9
เศรษฐกจทหดตว แตหากอยเหนอระดบ 50 จะสะทอนถงสญญาณของการเตบโต ขอมลดงกลาวของเยอรมน
ยงคงสะทอนใหเหนสญญาณของการเตบโตทางเศรษฐกจ หากแตเปนการเตบโตทชะลอตวลงจากเดอนกอน
หนา
ในประเทศเยอรมนมสถาบนทางเศรษฐกจ ธนาคาร จ านวนมากทรายงานดชนการด าเนนธรกจตางๆ
เชน ดชนการด าเนนธรกจ หรอ ดชนผจดการฝายซอ หรอบางสถาบนกจะรายงานตวเลขเฉพาะกลมสนคา
รายชอตอไปนคอสถาบนส าคญๆ แตทส าคญทสด กคอ ส านกงานสถตประจ าประเทศเยอรมน ซงเปน
หนวยงานของรฐ และตวเลขของส านกงานฯ จะถกใชในการค านวนของสถาบนตางๆ ตอไป
2.2.1 สถาบนวจยการคา (IFH – Instituts für Handelsforschung)
2.2.2 สถาบ น เ พ อ ก า ร ว จ ย เ ศ ร ษฐ ก จ มหภ า ค (IMK - Institut für Makroökonomie und
Konjunkturforschung)
2.2.3 สถาบนเศรษฐศาสตรเยอรมน (IW - das Institut des deutschen Wirtschaft)
2.2.4 Eurostat (ส านกงานสถตแหงสหภาพยโรป)
2.2.5 สถาบนวจยสงคมและเศรษฐกจ (SOEP – Sozio-oekonomischen Panels)
2.2.6 DIW – Deutscher Institut für Wirtschaftsforschung (สถาบนเพอการวจย ทางเศรษฐกจ
ประเทศเยอรมน)
2.2.7 Ifo - (Ifo – Institut für Wirtschaftsforschung an der Universität München) สถาบนเพอ
การวจยทางเศรษฐกจของมหาวทยาลยมวนค
2.2.8 Ifw – Institut für Weltwirtschaft (สถาบนเศรษฐกจโลก)ศนยสารสนเทศตลาดการเกษตร
2.2.9 (AMI – Agrarmarkt Information-Gesellschaft)
2.2.10 IWH - Leibniz-Institut für Wirtschaftsforschung Halle (สถาบนเพอการวจยทางเศรษฐกจ
Leibniz แหงเมอง Halle)
2.2.11 สถาบนเศรษฐกจเยอรมน (IW – Instituts der Deutschen Wirtschaft)
2.2.12 สถาบนเพอการวจยทางเศรษฐกจแหงลมน าไรน และภมภาคเวสฟาเลนส (RWI - Rheinisch-
Westfälisches Institut für Wirtschaftsforschung)
2.2.13 Statistische Bundesamt (ส านกงานสถตประจ าประเทศเยอรมน)
2.2.14 ส านกงานสถตประจ าสหภาพยโรป (Europäische Statistikamt)
10
2.3 นโยบายดานเศรษฐกจการคา
พรรค SPD ซงขณะนเปนพรรครวมรฐบาลวางแผนทจะลงทนในประเทศจ านวนมาก ไมวาจะดาน
คมนาคม หรอดานผอพยพ อาจจะเปนอกหนงปจจยทท าใหเศรษฐกจของประเทศขยายตวมากขน แตนโยบาย
นจะสนครอนได ถาพรรครวมรฐบาลไมสามารถลงรอยกนเรองปญหาผอพยพ สวนภาคเอกชน โดยเฉพาะ
ภาคอตสาหกรรม คาดการณวาป 2016 จะเปนปทด (ขอมลจากหลายสถาบน แสดงไปในทศทางเดยวกน) โดย
อาจมอตสาหกรรมบางสาขาเชน อตสาหกรรมเหมองแรทมแนวโนมทจะมรายไดลดลง เหตมาจากกฎหมายดาน
สงแวดลอมทเขมขน และการขยายตวของกลมผผลตพลงงานทางเลอก ท าใหมความตองการถานหนลดลง เปน
ตน และการทเงนยโรยงออน อกทงราคาน ามนทไมมแนวโนมจะปรบตวขนในเรววนนเปนอกแรงผลกดนหนงท
ท าใหเศรษฐกจขยายตว แตปญหาหลกของเยอรมนคอ เศรษฐกจของประเทศจน เพราะเยอรมนเปนประเทศท
สงออกสนคาสจนจ านวนมาก เมอจนมการบรโภคนอยลง เศรษฐกจของเยอรมน กได รบผลกระทบไปโดย
อตโนมต ถงแมวาการสงออกไปยงอเมรกา และประเทศในสหภาพยโรปจะขยายตวขนในบางกลมธรกจ แตกยง
ไมสามารถมาทดแทนการสงออกทลดลงจากจนได
อตราเงนเฟอในประเทศป 2015 มการขยายตวขนเพยงเลกนอย (0.3%) ซงยงต ากวาททางธนาคาร
กลางยโรปไดคาดไว วาอตราเงนเฟอทเหมาะสมควรจะอยทรอยละ 2 แตอตราการเจรญเตบโตของเศรษฐกจ
(GDP) ด าเนนไปตามทคาดหมาย (1.7%) และธรกจคาปลกด าเนนไปไดดวยดในป 2015 หรอสงสดในรอบ 20
ป อกทงหลายกลมธรกจเหนวาการทมการยกเลกการคว าบาตรตลาดประเทศอหราน จะท าใหอหราน
กลายเปนตลาดใหมทส าคญ เพราะอหรานตองการสนคาจ านวนมาก ไมวาจะเปนเครองจกร หรอสนคาบรโภค
อปโภค และการทอหรานสามารถจ าหนายน ามนไดอกครง เปนไปไดวาราคาน ามนจะถกลงอก และอาจจะท า
ใหการบรโภคภายในประเทศเยอรมนสงขนตาม
2.4 การคาระหวางประเทศ (ขอมลจาก Global Trade Atlas)
ในป 2014 เยอรมนน าเขาสนคา 1.21 ลานลานยโร (+1.3%) และสงออก 1.49 ลานลานยโร (+2.91%)
หรอไดดลการคา 2.87 แสนลานยโร (+10.29%) และในชวงเดอนมกราคมถงเดอนตลาคมป 2015 เยอรมน
น าเขา 8.83 แสนลานยโร (-13.73%) และสงออก 1.11 ลานลานยโร (-11.58%) หรอไดดลการคา 2.36 แสน
ลานยโร (-2.47%)
สนคาสงออกทส าคญของประเทศเยอรมน 2014 ไดแก (หนวย = รอยละ): รถยนต 17.3, เครองจกรกล
16.5, เคมภณฑ 15.9 (รวมเวชภณฑ 5.4) อเลกโทรนค 10.8 เหลกตางๆ 7.3 สนคาบรโภค 4.6 อนๆ 27.6
ตลาดสงออกทส าคญของประเทศเยอรมน 2014 ไดแก ฝรงเศส อเมรกา องกฤษ จน เนเธอรแลนด ออสเตรย
อตาล โปแลนด สวสเซอรแลนด เบลเยยม อนๆ (เรยงตามล าดบ)
11
สนคาน าเขาทส าคญของประเทศเยอรมน 2014 ไดแก (หนวย = รอยละ) : อเลกโทรนค 13.3 เคมภณฑ
12.8(รวมเวชภณฑ 4.2) น ามน และแกส 11.5 เครองจกรกล 9.5 รถยนต 8.5 เหลกตางๆ 7.7 สนคาบรโภค
6.1 อนๆ 30.6 ตลาดน าเขาทส าคญของประเทศเยอรมน1 2014 ไดแกเนเธอรแลนด ฝรงเศส จน เบลเยยม
อตาล โปแลนด สาธารณรฐเชก องกฤษ ออสเตรย อนๆ (เรยงตามล าดบ)
2.5 การคากบประเทศไทย
เยอรมนเปนคคาล าดบท 13 ของไทย โดยเปนคคาอนดบท 1 ของไทยจากสหภาพยโรป ในป 2015 ไทย
และเยอรมนมมลคาการคารวม 9,834 ลานดอลลารสหรฐ หรอหดตวลงรอยละ 5.87 เมอเทยบกบป 2014 โดย
ไทยสงออกมลคา 4,287 ลานดอลลารสหรฐ และน าเขามลคา 5,546 ลานดอลลารสหรฐ
สถำนกำรณกำรคำระหวำงประเทศไทยกบเยอรมน
เปาหมายสงออก มลคาการคารวม (ลาน USD) มลคาการสงออก (ลาน USD) มลคาการน าเขา (ลาน USD)
ป 2015 ป 2014 ป 2015 ป 2014 ป 2015 ป 2014 ป 2015
(ม.ค.-
ธ.ค.)
+/- (%) (ม.ค.-
ธ.ค.)
+/- (%) (ม.ค.-
ธ.ค.)
+/- (%)
10447.61 9834.41 -5.87 4532.0 4287.43 -5.40 5915.6 5546.98 -6.23
ทมา : MenuCom
สนคาส าคญทไทยสงออกไปเยอรมน ไดแก อญมณและเครองประดบ เครองคอมพวเตอร อปกรณและ
สวนประกอบ ผลตภณฑยาง แผงวงจรไฟฟา เครองนงหม รถยนต อปกรณและสวนประกอบ กอก วาลว และ
สวนประกอบ เครองจกรกลและสวนประกอบของเครองจกรกล สนคาน าเขาทส าคญของไทย จากเยอรมน
ไดแก เครองจกรกลและสวนประกอบ เคมภณฑ เครองจกรไฟฟาและสวนประกอบ สวนประกอบและอปกรณ
ยานยนต เครองมอเครองใชเกยวกบวทยาศาสตรการแพทย รถยนตนง ผลตภณฑเวชกรรมและเภสชกรรม
แผงวงจรไฟฟา สนคาสงออกหลกของไทยไปตลาดเยอรมน ป 2014 - ป 2015 (หนวย :ลาน USD)
อนดบ สนคา ป 2014 ป 2014
(ม.ค.-ธ.ค.)
ป 2015
(ม.ค.-ธ.ค.)
+/- (%)
(ม.ค.-ธ.ค.)
1 อญมณและเครองประดบ 611.2 611.2 628.8 2.88
2 เครองคอมพวเตอร อปกรณและสวนประกอบ 408.1 408.1 371.5 -8.98
3 แผงวงจรไฟฟา 359.2 359.2 356.8 -0.68
4 รถยนต อปกรณและสวนประกอบ 240.4 240.4 320.4 33.28
5 เครองจกรกลและสวนประกอบของเครอง 304.1 304.1 267.8 -11.94
6 ผลตภณฑยาง 196.9 196.9 178.6 -9.31
12
7 กอก วาวลและสวนประกอบ 158.2 158.2 140.3 -11.31
8 เครองนงหม 134.4 134.4 107.8 -19.79
9 เครองอปกรณไฟฟาส าหรบใหสญญาณเสยง 94.7 94.7 104.0 9.80
10 เครองรบวทยโทรทศนและสวนประกอบ 65.5 65.5 98.2 49.82
ทมา : MenuCom
สนคาหลกทไทยน าเขาจาก ตลาดเยอรมน ป 2014 - ป 2015 (หนวย :ลาน USD)
อนดบ สนคา ป 2014 ป 2014
(ม.ค.-ธ.ค.)
ป 2015
(ม.ค.-ธ.ค.)
+/- (%)
(ม.ค.-ธ.ค.)
1 เครองจกรกลและสวนประกอบ 1,537.8 1,537.8 1,320.5 -14.13
2 เคมภณฑ 664.5 664.5 588.5 -11.44
3 เครองจกรไฟฟาและสวนประกอบ 571.4 571.4 554.5 -2.96
4 สวนประกอบและอปกรณยานยนต 430.6 430.6 499.6 16.03
5 เครองมอเครองใชเกยวกบวทยาศาสตร การ 266.2 266.2 269.9 1.39
6 ผลตภณฑเวชกรรมและเภสชกรรม 242.3 242.3 261.9 8.07
7 รถยนตนง 236.7 236.7 181.7 -23.23
8 แผงวงจรไฟฟา 196.1 196.1 176.7 -9.93
9 เครองเพชรพลอย อญมณ เงนแทงและทองค า 148.0 148.0 160.3 8.32
10 ผลตภณฑโลหะ 174.1 174.1 151.4 -13.00
ทมา : MenuCom
2.6 กฎระเบยบการน าเขาสนคา
อาณาเขตประเทศสมาชกของสหภาพยโรป (EU) ในทนรวมไปถงประเทศเยอรมน ซงมอาณาเขต
ศลกากรเดยวกน เพราะฉะนนการน าเขากจะเกดขนเฉพาะกบประเทศทไมไดเปนสมาชกของ EU หรอประเทศ
ท 3 เทานน ซงหมายความวา การเคลอนยายสนคาจากฝรงเศสสเยอรมน ไมตางจากการเคลอนยายสนคาจาก
กรงเบอรลนสนครแฟรงกเฟรต หรอเรยกวา การคาภายใน “Intrahandel” ซงตางจากการเคลอนยายสนคา
จากประเทศท 3 เขาส EU (การคาภายนอก, Extrahandel) อยางสนเชง และผทจะสามารถน าเขาสนคาส
สหภาพยโรปไดนนตองเปนบคคล หรอบรษท ทมการจดทะเบยนในสหภาพยโรป
2.6.1 การจดเกบภาษ
2.6.1.1 พธการศลกากร
เยอรมนมระบบภาษทเกยวของกบการน าเขาไดแก ภาษตอตานการทมตลาด ภาษ
ชดเชย ซงทง 2 เปนมาตรการตางๆ ทสหภาพยโรปสรางขนเพอปองกนการอดหนนจาก
13
ประเทศท 3 และภาษสนคาเกษตรกรรมทถกสรางขนเพอปกปองเกษตรกรยโรป โดยอตรา
ศลกากรจะเทาเทยมกนทงสหภาพยโรป ทงนภาษบางชนดกสามารถตอรอง ท าสญญากบ
สหภาพยโรปเพอยกเลกหรอยกเวนได เชน สหภาพยโรปไดท าสญญาบางฉบบกบประเทศ
สวสเซอรแลนด หรอกบประเทศก าลงพฒนา เปนตน
2.6.1.2 ภาษมลคาเพมเพอการน าเขา (EUSt)
การทมการก าหนดภาษ EUSt ขนนนเพอ ใหเกดความเทาเทยมกนระหวางผน าเขา และ
ผซอสนคานนๆ ภาษมลคาเพมในเยอรมนอยท 19% และเวลาทบรษทตางๆ เสยภาษประจ าป
ตองระบ EUSt ใหชดเจน และหลงจากนนบรษทผลกคาใชจายสวนนใหผบรโภคคนสดทายจะ
เปน ผจาย
2.6.1.3 ภาษสรรพสามต
ภาษสรรพสามตจะถกเรยกเกบเมอเยอรมนน าเขาสนคาจ าพวก กาแฟ บหร เครองดม
แอลกอฮอล หรอน ามน โดยอตราภาษจะสงเทากบอตราของประเทศทสนคานนถกสงออกมา
อกทงถาตองมการท างานนอกเวลาราชการของพนกงานกรมศลกากรท เยอรมน จะม
คาธรรมเนยมพเศษอยางคาลวงเวลาเปนตน
2.6.2 เอกสาร
ในการน าเขาสนคาตางๆ จะเปนไปตามระเบยบขอ 218 วาตองใชเอกสารใดบาง แตใชวา ทก
สนคาจะใชเอกสารเหมอนกนหมดทกชด ส าหรบเอกสารทตองใชเหมอนกน ไดแก
2.6.2.1 ใบขนสนคาขาเขา
สนคาทมราคามากกวา 1,000 ยโรตองแนบใบขนสนคาขาเขาดวย ในสวนสนคาทมราคา
นอยกวา 1,000 ยโรสามารถทจะแจงใหทราบทางวาจาได หรอสามารถกรอกเอกสารน ทาง
online ผาน www.internetzollanmeldung.de และหลงจากทกรอกเอกสารเรยบรอยแลว
ตองพมพออกมา 2 ฉบบ โดยแนบเอกสารดงกลาว เมอไปยนเรองทกรมศลกากร
2.6.2.2 ใบแจงหน
ในใบแจงหนตองมรายละเอยดทวไปอยางครบถวน เชน ชอ นามสกล ทอย ผขาย
สถานท วนท รายละเอยดสนคา จ านวน เปนตน ทส าคญสนคาชนนนมตนก าเนดจากประเทศ
ใด ซงการละบรายละเอยดตนก าเนดนนขนอยกบกฎและระเบยบตางๆ
2.6.2.3 declaration of value
เมอสนคามราคามากกวา 10,000 ยโร ผน าเขาตองกรอกเอกสาร declaration of
value เพอตรวจสอบวา จะตองมการช าระภาษใดเพมเตมหรอไม
14
2.7 ระบบโลจสตกสการขนสงระหวางประเทศ
ระบบการขนสงในประเทศทส าคญทสดของเยอรมนคอ การขนสงทางบกบนทองถนน อกทงประเทศ
เยอรมนยงเปนประเทศศนยกลางของสหภาพยโรป เยอรมนจงถกบรษทขนาดใหญจ านวนมาก เลอกมาตงศนย
กระจายสนคา
เมอพจารณาจากการขนสงระหวางประเทศแลวประเทศเยอรมนกจดวาเปน ประเทศทมการขนสง
ระหวางประเทศสงประเทศหนง ในป 2014 มการสงสนคากวา 314 ลานตนออกนอกประเทศ และมการน าเขา
สนคากวา 437 ลานตน ประเทศเยอรมนเปนประเทศทม ระบบคมนาคมทดเยยม และดวยความเขมแขงของ
ระบบโครงสรางพนฐาน การบรการดานโลจสตกสทหลากหลาย และการเปนทตงของส านกงานใหญของบรษท
ดานโลจสตกส และหวงโซอปทาน ท าใหประเทศเยอรมนกลายเปนฐานทมนอนดบหนงของธรกจโลจสตกสใน
ยโรป โดยหากมองถงปจจยทท าใหประเทศเยอรมนกลายเปน Europe's Top Logistics Hub นน อาจมองได
จากเงอนไข หรอสภาวะ (Conditions) ทท าใหบรษทประสบความส าเรจไดงาย ไมวาจะเปนเรองของสภาพ
ทตงทอยทางตอนกลางของทวป การมระบบสาธารณปโภคพนฐานระดบโลก ซงเยอรมนเปนประเทศทมระบบ
สาธารณปโภคพนฐาน (Infrastructure) อนดบ 1 ของโลก (ขอมลจากธนาคารโลก ทท าการประเมณ LPI-
Logistics Performance Index) การมตลาดทประกอบดวยผใหบรการและผซอบรการทมขนาดใหญ
หลากหลาย และมการพฒนาในระดบสง ท าใหเยอรมนกลายเปนประเทศผน าดานโลจสตกสในทกๆ ดานไมวา
จะเปนดานเทคโนโลยและดานประสทธภาพ
2.8 การขนสงระหวางไทยและเยอรมน (โลจสตกส)
การขนสงระหวางไทยและเยอรมนสวนใหญจะเปนการขนสงทางน า (ทางทะเล) โดยเปนการขนสงผาน
ทาเรอเปนสวนใหญ แตสนคาบางจ าพวก เชน สนคาสด และ สนคาราคาสง กจะมการขนสงทางอากาศ ตามท
กลาวไปขางตนแลววาเยอรมนเปน Europe's Top Logistics Hub ท าใหเยอรมนเปนประเทศทเหมาะกบการ
ตงศนยกระจายสนคาส าหรบผลตภณฑไทยเปนอยางยง
2.9 โอกาสทางการคาและอปสรรค
โอกาส อปสรรค
เปนประเทศทมชนชนกลางจ านวนมาก และ
ขนาดของประเทศคอนขางใหญในแงของ
ประชากร (81 ลานคนและเพมขนอกดวย
ผอพยพจ านวนมาก)
เปนผบรโภคทมการคดอานสง จงไตรตรอง
มากเมอจะบรโภคสนคา และบรการ
ธรกจคาปลกในเยอรมนมการแขงขนสง ท าให
สนคาอปโภคบรโภคทวไปโดยเฉลยมราคาถก
15
มก าลงซอสง
การกระจายสนคาด าเนนไปอยาง สะดวก
รวดเรว
เปนประเทศทคาแรง และอตราภาษมลคาเพม
ทอยในระดบกลางๆ เมอเทยบกบประเทศ ใน
ยโรปตะวนตกดวยกน
เปนประเทศทไมกดกนการคาการลงทนจาก
ตางชาต รวมทงประชากร โดยทวไปเปดรบ
วฒนธรรมใหมๆ
ผบรโภคจงมโอกาสทจะเลอกสนคาททง
คณภาพด และราคาไมแพง การสงออกสนคา
มาจ าหนายจากแดนไกลท าใหมตนทนสงจง
เขาตลาดไดยากมากขน
อปสรรคดานมาตรฐานทสง ไมวาดาน สนคา
สงแวดลอม และแรงงาน
3 รำยงำนภำวะอตสำหกรรม – สถานการณธรกจตาง ๆ ของเยอรมนป 2016
สถานการณการด าเนนธรกจทวไป
บรษทใหญๆ ในเยอรมนตางรสกถงปญหาเศรษฐกจตางๆ ในโลกมากขนเรอยๆ และบรษทขนาดใหญ
จ านวนมากกดเหมอนจะเขมแขงกวาทเปนจรง และอาจจะเขมแขงกวาบรษททครงหนงไดชอวา “Hidden
Champions” บางบรษทแลวกได (SMEs จ านวนมากในเยอรมนไดชอวาเปน Hidden Champions
กลาวคอบรษทอาจไมเปนทรจกของคนทวไปแต ผลตชนสวนทอาจเปนสวนประกอบเลกๆ ทเราไมเหนใน
สนคาชอดงหรอใชกนทวไป แตหากขาดชนสวนนนไป สนคานนกจะผลตไมได เชน บรษทสง citric acid ให
เครองดมโคก หรอบรษทตดกระจกโทรศพท iPhone ฯลฯ) โดยการทบรษทจ านวนมากในเยอรมนด าเนน
ธรกจไดดกวาทควรจะเปน เพราะคาเงนยโรทต าท าใหบรษทจ านวนมากมขอไดเปรยบ ในการสงออก
โดยเฉพาะบรษทรวมทนตางๆ หากคาเงนยโรเรมแขงตวขนเมอใด กคงจะไดเหนกนจรงๆ อกครงวาบรษท
ใดบางแขงแรงจรง และบรษทใดบางทอาจจะตองบอกลาตลาดไป ประธานสภาหอการคาพาณชยและ
อตสาหกรรมเยอรมน (DIHK - Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag) นาย Martin
Wansleben กลาววา “เศรษฐกจของประเทศเยอรมนนนไมไดด าเนนไปไดดวยดโดยอตโนมตเสมอไป”
เพราะวาเศรษฐกจของประเทศเยอรมนผกพนกบประเทศจนมากเกนไป เปนเหตใหประเทศเยอรมนไดรบ
ผลกระทบจาก China Effect มากทสดประเทศหนง เมอเทยบกบประเทศทใชเงนยโรประเทศอนๆ อยางไร
กตาม บรษทตางๆ ของเยอรมนยงมองการประกอบธรกจของตนในเชงบวกอย ถงแมวาประเทศเยอรมนจะ
ประสบปญหาหลายๆ ดาน ไมวาจะเปนปญหาผอพยพ ปญหาเศรษฐกจของจน และปญหาผกอการราย
จากแบบสอบถามของนสพ. Handelsblatt แสดงใหเหนวา รอยละ 62 ของผบรหารทไดตอบแบบสอบถาม
มนใจวา บรษทของตนจะท าก าไรในป 2016, เพยงรอยละ 8 เทานนทคาดการณวายอดจ าหนายของบรษท
16
จะลดตวลง, และมากกวารอยละ 70 คาดการณวาจะขยายการจางงานในบรษท, ทายสดมากกวารอยละ 50
คาดการณวาจะขยายการลงทนในบรษท
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจกลมพลงงำน
เยอรมนมงทจะผลตพลงงานไฟฟาจากพลงงานทางเลอกอยาง แสงอาทตย หรอลม ใหมากขน ท าให
บรษทผลตพลงงานไฟฟาขนาดใหญของเยอรมนอยาง Eon หรอ RWE ตองปรบตวขนานใหญ และเปนเวลา
หลายปตดตอกนทหนของทง 2 บรษทลดคาลงเรอยๆ เปนเหตใหบรษททง 2 ตองแยกตวออกเปน 4 บรษท
ในชวงสนป 2016 โดยจะแยกเปนบรษทผลตพลงงานแบบเกา กบบรษทผลตพลงทางเลอก และเปนไปไดท
หนของบรษท (พลงทางเลอก) จะกลบมามคาอกครง
มมมอง – หากบรษทขนาดใหญทง 2 สามารถผานพนปญหาขนาดใหญนได กจะกลบมาเปนทหนงได
อกครง เพราะไมเพยงธรกจพลงงานอยางเดยวทตองเผชญปญหาการปฏรประบบกนอยางหนก แตธรกจ
อนๆ ในเยอรมนกประสบปญหาการปฏรประบบเชนกน
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจกลม IT (เทคโนโลยสำรสนเทศ)
บรษท IT ของเยอรมนตองตอสอยางหนกกบบรษทคแขงในอเมรกาอยางบรษท Apple, Google หรอ
Facebook เปนตน ท าใหคนสวนใหญเขาใจวาเรอง IT ตองยกใหอเมรกาเพยงผเดยว ซงไมจรงเสมอไป เชน
บรษท SAP จากเยอรมนกก าลงมงทจะขยายธรกจดานการประมวลผลแบบกลมเมฆ (Cloud Computing)
เนนจ าหนาย Software ทลกคาสามารถใชงานได โดยไมตองน ามาตดตงใน Computer ในบรษท เปนตน
ธรกจดงกลาวเปนธรกจทมการเจรญเตบโตเรวมาก มการคาดการณวา ความตองการในดานนของตลาด
เยอรมนป 2016 อยท 2 หมนลานยโร โดย SAP วางแผนวา ในป 2018 บรษทจะท าก าไรในการใหบรการ
ตางๆ ผาน Cloud มากกวาก าไรจากการจ าหนาย Software แบบเกา และไมใช SAP เพยงบรษทเดยวท
กวานซอบรษทอนๆ บรษทอยาง Infineon หรอ Ströer กขยายการลงทนเชนกน บรษท IT จ านวนมากใน
ขณะนก าลงปรบเปลยนตวเองใหเขากบตลาดมากขน
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจยำนยนต
เมอเอยถงธรกจยานยนตในเยอรมนกคงจะขามบรษท Volkswagen หรอ VW ไปไมไดเลย ซงในขณะ
นประธานคนใหมของ VW นาย Matthias Müller ตองมาคอยแกปญหาเกาๆ ทคางไว และตงแตมปญหา
VW เขามากท าใหภาพลกษณของอตสาหกรรมยานยนตเยอรมนเสยลงอยางมาก โดยป 2016 จะไมใชป
งายๆ ของอตสาหกรรมนเลย อกทงกฎหมายดานสงแวดลอมทเขมขน และธรกจกบประเทศจนทเรมซบเซา
ลง ปจจยเหลานจะท าใหธรกจยานยนตเยอรมนตองท างานอยางหนกเพอใหผานวกฤตนได
17
อกทงรอยละ 99 ของรถยนตทผลตโดยบรษทเยอรมนเปนรถยนตทขบเคลอนโดยน ามน แตเมองใหญๆ
อยาง ออสโล ลอนดอน หรอ สงคโปร ประสงคจะจ ากดการใชรถยนตแบบเกาในเมอง แตกไมใชเรองงายท
บรษทผลตรถยนตจากเยอรมนจะเปลยนการผลตแบบหนามอเปนหลงมอ แตวกฤต VW นเปนสงทท าให
ผบรหารตางๆ หนมาใหความส าคญกบการขบเคลอนแหงอนาคตมากขน เพราะในอนาคตคแขงไมใชทเปน
เพยงบรษทผลตรถยนตเทานน คแขงอยาง Apple หรอ Google กไดวางแผนทจะเขามาแขงขนในดานการ
ขบเคลอนแหงอนาคตแลว
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจดำนสนคำอปโภคบรโภค
มอะไรทบรษท Adidas, Henkel (บรษทผลตสนคาอปโภคบรโภค เชน ผงซกฟอก ผลตภณฑส าหรบ
ผม) และ Beierdorf (บรษทผลตนเวย ยเซอรนเวชภณฑอนๆ) มเหมอนกน ตอบไดงายๆ ป 2016 ทง 3
บรษทจะขยายตวขน โดยบรษท Adidas ไดทมเงนจ านวนมหาศาลในดานการตลาดในปทผานๆ มา และ
สามารถเกบเกยวผลก าไรจากการลงทนในปน หนของ Adidas จงขยายตวตงแตตนป 2015 เปนตนมา
แมวาหนของบรษท Beierdorf จะไมไดขยายตวเหมอน Adidas แตกขยายตวขนเชนกน และบรษทฯ ถก
ผบรหารคนใหมมาปรบปรงบรษทขนานใหญ โดยปรบปรงโรงงานใหมประสทธภาพยงขน และปรบปรง
ระบบ IT ของบรษทใหทนสมยยงขน ทส าคญผลตภณฑ Nivea กปรบตวใหทนสมยขน โดยเนน
ประชาสมพนธดานนวตกรรมของผลตภณฑมากขนจนไดรบความนยมอกครง
ทง 3 บรษทผลตสนคาทชนชนกลางทวโลกบรโภค ซงตางจากสนคาพรเมยมทมความผกพนกบสภาพ
เศรษฐกจสงกวา พดงายๆ คนกออกก าลงกาย อาบน า และซกผา ไมวาเศรษฐกจจะเปนอยางไร ธรกจกลม
สนคาบรโภคและบรโภคของเยอรมนกยงคงด าเนนไปไดดวยดในป 2016 แนนอน
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจดำนเครองจกรกล
สมาคมผสรางเครองจกรและโรงงานเยอรมน (VDMA -Verband Deutscher Maschinen- und
Anlagenbau) คาดการณวาในป 2016 ธรกจดานเครองจกรกลจะไมมการขยายตว เพราะเปนธรกจทม
ความผกพนกบการสงออกสงมาก รอยละ 74 ของยอดจ าหนายโดยเฉลยของบรษทผลตเครองจกรกลเพอ
การสงออก ซงเปนเหตใหธรกจนไดรบผลกระทบจากวกฤตการณเศรษฐกจโลก ดงนน เหตการณการคว า -
บาตรรสเซย หรอเศรษฐกจของจนทไมขยายตวขน ฯลฯ เหตการณเหลานสงผลกระทบกบกลมธรกจผลต
เครองจกรกลโดยตรง อยางไรกตามกลมธรกจนยงมใบสงสนคาจ านวนมากทยงตองทยอยผลตอยในมอ และ
กลมธรกจยานยนตทก าลงด าเนนไปไดกมความตองการเครองจกรกลเพมมากขน แมวาธรกจดาน
เครองจกรกลจะด าเนนธรกจโดยตรงกบกลมธรกจยานยนตเพยงรอยละ 8 ของปรมาณการประกอบธรกจ
18
โดยรวมกตาม แตปรมาณการสงซอจากกลมธรกจยานยนต (ดานโรบอทส ดานผลตขนรปพลาสตก ดาน
เครองผลตอปกรณใชผลตยานยนต และเทคนคอตโนมตตางๆ) กยงพอจะมาทดแทนการสงออกทลดลงได
บางไมมากกนอย
อยางไรกตามกลมธรกจเครองจกรกลตองเตรยมตวรบมอกบป 2016 ใหด เพราะจะเปนปทยากล าบาก
ส าหรบกลมธรกจน เพราะมปจจยจ านวนมากทจะมาเปนอปสรรคในการประกอบธรกจ เพราะลกคาจ านวน
มากกไมแนใจในการประกอบธรกจของตน เปนเหตใหการสงซอสนคาจ าพวกนลดลงตาม ดงนนกลมธรกจ
เครองจกรกลจงมองไปขางหนา และพยายามปรบตวใหเขากบ “อตสาหกรรม 4.02” ใหมากขนเพราะสงน
จะเปนโอกาสทกลมธรกจเครองจกรกลจะยงเปนผน าในตลาดโลกในชวง 10 – 20 ป ขางหนาตอไป
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจดำนกำรเงนกำรธนำคำร
ปทองของธนาคาร Deutsche Bank ไดผานไปแลว ในสปดาหทผานมาธนาคารไดแจงวา ในป 2015
ธนาคารขาดทนมากถง 6.7พนลานยโร จนถงป 2011 (ยกเวนป 2008) ธนาคาร Deutsche Bank ท าก าไร
ทกป แตในวนนธนาคาร Deutsche Bank ประสบปญหามากมาย เชน ปญหาการตกแตงดอกเบย หรอการ
แกไขปรบปรงผลด าเนนการใหสวยงาม เปนเหตใหตงแตป 2012 ธนาคาร Deutsche Bank ตองช าระ
คาปรบสงกวา 9 พนลานยโร และภาครฐบงคบใชกฎระเบยบการควบคมระบบการธนาคารอยางเขมขน
ธนาคารใหญๆ จ านวนมากประสบปญหาอยางหนกในการปรบตวใหเขากบกฎการควบคมระบบการ
ธนาคาร อกทงธนาคารเหลานตองขยายเงนทนของตนอยางหนก แมวาจะเปลยนผบรหารธนาคาร
Deutsche Bank ไปหลายครงแลว แตการด าเนนธรกจของธนาคารฯ กยงด าเนนไปอยางเชองชา จน
ผบรหารคนลาสดนาย John Cryan ใชมาตรการรนแรงในการปรบปรงธนาคาร Deutsche Bank แต
มาตรการตางๆ ของ นาย John Cryan จะไดรบการตอบรบทดจากเหลานกลงทนหรอไมนน กตองรอดกน
ตอไป ป 2016 ไมใชปหมๆ ส าหรบ Deutsche Bank และนาย John Cryan เลย
ในทางตรงกนขามหลงจากทธนาคาร Commerzbank เกอบจะลมละลายในป 2008 ธนาคาร
Commerzbank แจงวา ในป 2016 ธนาคารฯ จะจายเงนปนผลอกครง ซงเปนครงแรกตงแตปปญหา 2008
เปนตนมา ในสวนธนาคาร Deutsche Bank จะแกปญหาไดเพยงใด จะตองรอดผลในปน และหวงวายา
ขนานใหญของนาย John Cryan จะสงผลดตอธนาคาร Deutsche Bank มากกวาผลเสย
2 อตสาหกรรม 4.0 เปนกลยทธเทคโนโลยคอมพวเตอรดานการผลตแหงอนาคตของเยอรมน โดยรฐบาลจะผลกดนใหมการสรางโรงงานอจฉรยะ (Smart Factory) ซงในทนรวมไปถง การปรบโครงสรางการใชทรพยากรใหมประสทธภาพยงขน และยทธศาสตรแบบบรณาการ ระหวางคคาทางธรกจและลกคา โดยพนฐานหลกของเทคโนโลยทจะน ามาใช จะเปน เทคโนโลยระบบไซเบอรทางกายภาพ และเทคโนโลยอนเตอรเนต เปนสวนใหญ (บางสวนมความคลายคลงกบสายพานการผลต Just in Time ของ Toyota)
19
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจดำนเวชภณฑและเคมภณฑ
ในชวงหลายปทผานมาเหลานกลงทนดานธรกจเวชภนฑ และธรกจเคมภณฑ คงไมมเรองใหบนมากนก
เพราะตวแทนของทง 2 กลมธรกจเปนบรษทใน 30 บรษททเปนตววดคาของดชนหน DAX ของเยอรมนให
ขยายตวขน ถงแมวาในป 2015 หนของ 2 กลมนจะไมไดขยายตวมากนก แตกยงด าเนนไปไดดวยด และ
คาดการณวา ในป 2016 กลมธรกจนจะยงด าเนนไปไดดเชนกน ทงนเนองจากไดเกบเกยวประโยชนจากการ
พฒนาผลตตภณฑใหมๆ ทไดลงทนดานการวจยมาหลายปตดตอกน ยกตวอยางเชน บรษท Bayer ทไดสง
สนคาใหมๆ ออกสตลาดเสมอในชวงหลายปทผานมา สงผลใหยอดจ าหนายดานเวชภณฑของบรษทขยายตว
ขนรอยละ 10 จดวาสงมากเมอเทยบกบกลมธรกจเดยวกนของบรษทอนๆ
แตการด าเนนดานเคมภณฑอาจจะมความตะกกตะกกบางหลงจากทธรกจด าเนนมาไดดวยด
ยกตวอยางบรษท BASF โดยในชวงหลายปทผานมาธรกจของบรษทด าเนนไปไดดวยด มชะงกบางในป
2014 โดยเหตผลหลกในป 2016 ทจะท าใหธรกจนมปญหากคอ ราคาน ามนทลดลงอยางหนก และธรกจใน
ประเทศจนทหดตวลง ซงอาจท าใหบรษทไมสามารถท าก าไรไดสงดงในปกอนหนานนได
สถำนกำรณกำรด ำเนนธรกจของกลมบรษทขนำดกลำงและเลก (SMEs)
ต าแหนงแชมปบรษท SME ไมไดเปลยนมอไป บรษทผเชยวชาญดานเลเซอร Trumpf ยงคงครอง
ต าแหนงตอไป ในป 2014 บรษทท าก าไรมากกวา 2.7 พนลานยโร และมพนกงานมากกวา 11,000 คน
บรษทผเชยวชาญดานการท าสรถยนต Dürr กไมนอยหนามยอดจ าหนายสงถง 3.6 พนลานยโร โดยในเดอน
ธนวาคมทผานมาบรษทไดซอบรษทผเชยวชาญดานอตสาหกรรม 4.0 บรษท Itac ในราคา 40 ลานยโร เพอ
ปรบบรษทใหทนสมย และเพอรองรบการประกอบธรกจในอนาคต
นเปนตวอยางเลกนอยของบรษท SMEs ในเยอรมนทยงประสบความส าเรจอยเปนอยางด แตบรษท
เหลานกใชจะนงนอนใจกบความส าเรจ หลายๆ บรษทไดรบผลประโยชนจากอตสาหกรรม 4.0 แตอก
หลายๆ บรษทตองลงทนอกมากในดานน และในอนาคต ไมเพยงบรษทตองการจะประสบความส าเรจใน
การสงออกเทานน แตบรษททมตลาดในตางประเทศแลวตองการทจะตงฐานบรษทในตางประเทศใหมนคง
ดวย เชน บรษทผลตเครองมอชาง Würth ทในขณะน ด าเนนธรกจในประเทศจนไดเปนอยางด แตตองการ
ทจะขยายฐานธรกจในประเทศจนใหมนคงยงขน อยางไรกตาม ในป 2016 คงเปนเรองยากทบรษทจะขยาย
ฐานในประเทศจนไดงาย และการทคาเงนยโรยงตกอย ท าใหบรษท SMEs จ านวนมากไดรบผลประโยชน
ไปกลายๆ แตตองตดตามกนตอไปวา หลงจากทคาเงนยโรขยบตวขนแลว บรษทบางแหงทไมไดปรบตว
รบมอกบอนาคตกอาจจะตองบอกลาตลาดไป
20
ขอมลจาก: Handelsblatt
ขอสงเกต – บคลกบางอยางของผประกอบการในหลายๆ อตสาหกรรมของเยอรมนมรวมกน คอ การมอง
ไปขางหนามากกวาด าเนนการรบมอสงทมาถงเพยงอยางเดยว เชน เยอรมนยอมลงทนและวจยดานพลงงาน
ทางเลอก รวมทงตงเปาหมายสงมากและยอมเปนผบกเบก แมจะตองเสยคาใชจายสง แตจะคดถงอนาคต
มากกวาหลายๆ ประเทศ หรอเวลามวกฤตหนกๆ เชน VW บรษทไดพลกวกฤตใหเปนโอกาส ท าการพฒนา
ยานยนตทใชพลงงานประเภทใหมๆ พรอมกบการจายเงนคาปรบ/การแกปญหาทเกดขน นอกจากน บรษท
พยายามปรบตวใหเขากบสถานการณทเกดขนในประเทศตางๆ ทตนไปลงทนหรอสงออกตลอดเวลา
ผประกอบการไทยควรมบคลกเหลานในการด าเนนธรกจ เราไมจ าเปนตองรบการถายทอดเลยนแบบ
เทคโนโลยในสงทเราไมถนด แตเราควรมวธบรหารจดการ มทศนคต บคลกการท างานทเหมอนกบบรษทใน
ประเทศท “ดทสดในโลก” เชนเยอรมน (จากการท าแบบส ารวจของ Wharton School, Univ. of Penn
กบ US News & World Report ซงเผยแพรในการประชม World Economics Forum เมองดาวอส) ซง
บคลก ทศนคตเหลานสามารถปรบใชไดกบทกอตสาหกรรม
4 รำยงำนตลำด (รำยสนคำ) ทนำสนใจในตลำดเยอรมน
4.1 ขอมลเกยวกบผสงอายในตลาดเยอรมน
ไมเคยปรากฎมากอนเลยทการเปนผสงอายจ ะมความสขเชนปจจบน และไมเคยเลยทชาวเยอรมน จะม
เวลาในการปรบตวในการเปนผสงอายเทาทกวนน ในชวงตนศวตรรษท 20 อายโดยเฉลยของประชากร ทคาด
วาจะมชวตอย (life expectancy) ของสตรชาวเยอรมนในเวลานนอยท 48 ป ของบรษอยท 45 ป แตในวนน
อยท 82 และ 77 ป ตามล าดบ โดยในชวงป 1900 ประชากรทมอายมากกวา 60 จะมชวตเหลออย อกโดย
เฉลย 12 – 14 ปเทานน ในขณะนอยท 21 ป (บรษ) 25 ป (สตร) และเมอดในยโรปโดยรวมแลว ประชากรชาว
เยอรมน มใชประชากรทมอายยนอนดบตนๆ ประชากรจากประเทศฝรงเศสเปนอนดบ 1 ในดานความยนยาว
ของอาย และมการคาดการณกนวาเดกทเกดในป 2007 อาจมอายถง 104 ปเลยทเดยว เปนเหตใหกลม
ผบรโภคกลมนมกจะถกจดใหเปน กลมเปาหมายในอนาคต เพราะเปนกลมเปาหมายเดยว ทมการขยายตว
อยางเหนไดชด อกทงศกยภาพของตลาดกลมนยงไมถกน ามาใชจนหมด
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
21
4.2 Food Service ในเยอรมน
หนงในผกอตงกลมธรกจการใหบรการดานอาหารของสมาคม DEHOGA Dr. Erich Kaub ไดใหค านยาม
“ธรกจการใหบรการดานอาหาร” ในชวงป 80 ไววา “ธรกจการใหบรการดานอาหารคอ ใครกไดทใหบรการ
อาหารและ/หรอเครองดม อยางมมาตราฐานเดยวกน และมแนวคดทสามารถ ขยายไดอยางมระบบ โดยมการ
ตรวจสอบและมโครงสรางจากสวนกลาง”
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.3 ตลาดอาหารเจ BOOM ในเยอรมน
นาย Christian Rauffus เคยท านายไววา “ไสกรอกจะเปนเหมอนบหรแหงอนาคต” ค ากลาวนท าให
มคนออกมาโวยวายมากมาย ทงในและนอกบรษท เพราะนาย Christian Rauffus ไมใชใครอน ไมใชพวก
บชาการรบประทานมงสวรต แตเปนเจาของบรษท Rügenwalder Mühle (บรษทผลตสนคาจากเนอสตว
รายใหญของเยอรมน ทมยอดจ าหนาย 175 ลานยโรตอป) ซงเปนบรษททมประวตการผลตไสกรอกมานาน
กวา 180 ป ค าทนาย Christian Rauffus กลาวไวนน หมายความวา ในอกไมกปขางหนา ผบรโภคอาจจะ
ออกมาแสดงความรงเกยจทจะรบประทานไสกรอก เหมอนทรงเกยจการสบบหร กวาได ท าใหบรษท
Rügenwalder Mühle น าสนคาปราศจากเนอสตวอยาง Mortadella (ไสกรอกแผนแบบอตาล) และเนอ
สบปนเปนกอนแบบเยอรมน ออกสตลาด และในไมกเดอนขางหนาจะสง Schnitzel-ไรเนอ (หมชบแปง
ทอดแบบเยอรมน) ออกสตลาดเชนกน โดยผลตภณฑเหลานนาจะท ายอดจ าหนายกวา 1 ใน 3 ของบรษท
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.4 GreenTech กบ SMEs ไทย
เหตใดจงตองใหความส าคญกบ Green Economy? ระบบนเวศของโลกตองรบภาระหนกขนเรอยๆ
ในชวงหลายสบปทผานมา ไมวาจะปญหาการเปลยนแปลงทางสภาวะแวดลอม การขาดแคลนทรพยากรทาง
ธรรมชาต และความหลากหลายทางธรรมชาตทลดลง สงเหลานสงผลกระทบตอระบบนเวศวทยาเปนอยางมาก
และมเหตจ าเปนใหตองมการพฒนาธรกจ และบรการตางๆ ทเกยวของกบระบบนเวศใหมประสทธภาพยงขน
โดยการบรโภค และการประกอบธรกจแบบดงเดม จะสงผลเสยตอรากฐานของระบบนเวศของคนรนหลง เรา
ควรด าเนนการอยางไรใหมการเจรญเตบโตทางเศรษฐกจ และรกษาระบบนเวศไปพรอมๆ กน? ขณะนภาค
การเมอง ภาคเศรษฐกจ และองคกรระดบนานาชาต อยาง OECD และธนาคารโลก ออกมารวมมอกนเพอ
หาทางสรางแนวทางใหแก Green Economy เชนกน
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
22
4.5 ตลาดอาหารทางเลอกของเยอรมน
เมอครงทนาย Jan Bredack ไดเปด Supermarket Vegan แหงแรกขนในเบอรลนเมอป 2009 นน
นาย Jan จดวาเปนคนนอกของวงการอาหารเลยกวาได ซงเคากเหนดวยกบความคดนของคนอนๆ โดยกลาววา
“ผมตองการทจะสรางอะไรใหมๆ ทย งไมเคยมมากอนขนมา” ปจจบนนนาย Jan Bredack มราน
Supermarket ของบรษทตนเองมากถง 10 แหงทจ าหนายสนคายหอ Veganz และคาดการณวา บรษทจะม
ยอดจ าหนายในปนกวา 24 ลานยโร อกทงก าลงวางแผนทจะเปดสาขาเพมในฝงตะวนตก ของประเทศอเมรกา
นาย Jan Bredack เปนหนงในผน าเทรนดสนคาบรโภคทางเลอก ทในขณะน ก าลงขยายตวอยางเหนไดชด
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.6 ตลาดอาหารทางเลอกของเยอรมน
เนองดวยตลาดการคาปลกในประเทศเยอรมนอยในจดทมการแขงขนโดยสมบรณ รานคาปลกสรบกน
โดยการลดราคาสนคาอยางตอเนองท าใหผบรโภคมโอกาสจบจายใชสอยสนคาราคาถกและหลากหลายมากขน
อกทงกฏหมายบงคบจาก European Union (EU) ทมขอก าหนดควบคมคณภาพของสนคาทจะน าเขามาขายส
ทองตลาดรวมถงการตดฉลากสนคาตองใหไดมาตรฐานตามทก าหนดไว ซงอาจจะเปนก าแพงในการสงออก
สนคาจากประเทศไทย แตมองในทางกลบกนถานกธรกจไทยสามารถพฒนาสนคาใหไดมาตรฐานตามท EU
ก าหนดไวนน กจะสามารถขยายตลาดไปยงอก 27 ประเทศสมาชกของ EU รวมถงตลาดคาปลกในประเทศ
ฝรงเศส อตาล และเสปน เปนตน โดยทวไปนนบรษทตวแทนจ าหนายจะเปนคนน าเขาสนคา กอนทจะสงตอไป
ขายทรานคาปลกอกท รานคาปลกทนจะไมตดตอกบผผลตรายยอยๆโดยตรง เพราะฉะนนการตดตอหา
Distributor หรอ การตดตอหาบรษทคคา หรอ ตวแทนจ าหนายทจะน าสนคาไทยไปขายนนเปนขนตอนท
ส าคญมากทสดอกขนตอนหนงทเดยว เพราะตวแทนจ าหนายทมเสนสายธรกจดอยแลว กจะสามารถผลกดน
การกระจายสนคาไปยงรานคาปลกทมฐานผบรโภคทใหญกวา เปนตน ทงนทงนนกขนอยกบสนคาวาออกแบบ
การผลตมาเพอจดประสงคใดแลวส าหรบใคร
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.7 ธรกจออนไลนในประเทศเยอรมน
ในชวงหลายปทผานมาธรกจพาณชยอเลกทรอนกสในเยอรมนขยายตวเพมขนอยางตอเนอง สมาคมคา
ปลก Handelsverband Deutschland (HDE) คาดการณวา ในป 2015 การคาออนไลนในเยอรมนจะมยอด
จ าหนายสงถง 41.7 พนลานยโร หรอกวา 1.67 ลานลานบาท (อตราแลกเปลยน 1 ยโร เทากบ 40 บาท)
23
เพมขนรอยละ 12.4 เมอเทยบกบป 2014 สอดคลองกบผลส ารวจของสถาบนวจยหลายแหงซงสรปแนวโนม
พฤตกรรมผบรโภคชาวเยอรมนทเปลยนแปลงไป เนองจากอทธพลของการใชอนเตอรเนตโดยเฉพาะการใช
บรการดานขอมลบนอปกรณเคลอนททเพมขนอยางมาก ระบบอนเตอรเนตทไดรบการพฒนาใหมความเรวสง
ผนวกกบชองทางการตลาดใหม ๆ ทงหลายทระดมเขามานน ลวนเปนแรงผลกดนซงท าใหธรกจนเตบโตขนไป
อก
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.8 ตลาดสนคาขาวในประเทศเยอรมน
ชาวเยอรมนเฉลยบรโภคขาวประมาณ 3 - 5 กโลกรมตอคนตอป และมแนวโนมจะเพมสงขนอยาง
ตอเนองจากการทไดเดนทางไปตางประเทศและเรยนรตลอดจนรจกวธการรบประทานอาหารประเภทขาวมาก
ขน นอกจากน อาหารเอเชยประเภทตาง ๆ โดยเฉพาะอาหารไทยยงไดรบความนยมและเปนทรจกอยาง
แพรหลายในตางประเทศ ประกอบกบในชวงทศวรรษทผานมามการวจยในในยโรปทพบวาขาวเปนผลตภณฑท
มประโยชนตอรางกาย และไมมสารทกอใหเกดการแพ ท าใหชาวเยอรมนหนมานยมบรโภคขาวมากขนจากเดม
ชาวเยอรมนนยมซอขาวทมการบรรจภณฑเปนกลองกระดาษ ขางในบรรจขาวสารในถงพลาสตกเจาะร โดยม
ขนาดกลองละประมาณ 500 กรม ส าหรบขาวทวางจ าหนายในรานเอเชย จะมขนาดบรรจตงแตขนาด 500
กรม จนถง 25 กโลกรม ขาวไทยในตลาดเยอรมนทไดรบความนยมมาก คอ ขาวหอมมะล ขาวเหนยว ทง
แบบเตมเมดและขาวหกแบงเปนขนาดบรรจตางๆ กนตามความสะดวกและความตองการของผบรโภค
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.9 ตลาดสนคาเกษตรอนทรยในประเทศเยอรมนและแนวโนมพฤตกรรมของผบรโภคชาวเยอรมน
การขยายตวเพมขนของสนคาตลาดเกษตรอนทรย กลมบรโภคเฉพาะกลมใหมและแนวโนมการลดการบรโภคเนอสตว แนวโนมเกษตรอนทรยในเยอรมนมการพฒนาไปในทศทางทด มการเตบโตของตลาดทมนคง
และตอเนอง ชองทางการขายออนไลนถอเปนชองทางใหมทคอนขางมาแรงโดยเฉพาะส าหรบสนคาผลตภณฑ
สขภาพ และความงาม เกษตรแปรรป และอาหารส าเรจรป ตามล าดบ
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.10 สนคาอญมณและเครองประดบในประเทศเยอรมน
ประเทศเยอรมนนอกจากจะเปนประเทศผน าทางดานอตสาหกรรม วศวกรรม เทคโนโลยและเครองจกรกลทมชอเสยงมากทสดแหงหนงของโลก แตสนคาอญมณและเครองประดบของเยอรมนยงจดเป น
24
สนคาอกประเภทหนงทมชอเสยงมากเชนกน เนองจากเยอรมนมชางฝมอผช านาญทางดานการเจยระไน การตกแตงและออกแบบเพชร พลอย เปนทรจกและยอมรบในภมภาคยโรป มโรงงาน/ผประกอบการกวา 340 แหง โดยมจ านวนแรงงานทงสนกวา 5,800 คน ในขณะทโรงงานผลตนาฬกาในเยอรมนปจจบนเหลออยเพยง 90 แหง มการวาจางแรงงานทงหมด 3,400 คน โดยแหลงผลตเครองประดบทส าคญ ของเยอรมน สวนใหญอยทางตอนใตและตะวนตกเฉยงใตของประเทศ เมองทมชอเสยงและเปนเมองส าคญในสนคาอญมณและเครองประดบ ไดแกเมองอดารโอเบอรสไตน (Idar Oberstein), ฟอรซไฮม (Pforzheim) และสตทการด (Stuttgart) เปนตน ผบรโภคชาวเยอรมนนยมสนคาอญมณและเครองประดบ ทมการออกแบบพเศษ เรยบงาย แลดทนสมยและมความละเอยด ปราณต ออนชอย งดงาม เนนความหลากหลายของส และลวดลายประดบทเปนเสนละเอยด หรอสนคาในแนวแฟชนทมการออกแบบทนสมย โดยสรอยคอและนาฬกาถอวาเปนสนคาทขายดทสด ส าหรบแนวโนมสนคาอญมณและเครองประดบในตลาดเยอรมน
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
4.11 สนคายานยนตและชนสวนในประเทศเยอรมน อตสาหกรรมยานยนตและชนสวน (พกดสนคา 87.00) ในเยอรมนไดรบการยอมรบวามความเปนเลศ
ทางดานวศวกรรมและนวตกรรมระดบ ชนน าของโลก โดยเฉพาะรถยนตยหอเยอรมนถอเปนสนคาทมคณคา
ทางตลาดสง ไดรบการไววางใจดานความปลอดภยและการออกแบบทมเอกลกษณเฉพาะตว นอกจากน
เยอรมนยงถอเปนประเทศผน าทงดานการผลตและการสงออก เนองจากมระบบโครงสรางการวจยและพฒนา
(R&D) ทเขมแขง ระบบการสรางหวงโซคณคาของอตสาหกรรมทสมบรณแบบ และมทรพยากรแรงงานทม
คณภาพสง ทงหมดเปนปจจยส าคญทผลกดนใหอตสาหกรรมยานยนตและชนสวนในเยอรมนกาวหนาไปได
อยางรวดเรว และสามารถพฒนาเทคโนโลยใหม ๆ อนล าหนา เปนทยอมรบของประเทศอน ๆ ทวโลก
ในป 2556 สามารถท ารายไดใหกบประเทศสงถง 361 พนลานยโร คดเปนสดสวนรอยละ 20 ของรายไดจากอตสาหกรรมทงหมดของประเทศ รวมทงยงมการจางงานสงถง 756,000 ต าแหนง ท าใหเยอรมนเปนตลาดรถยนตทมการผลตและจ าหนายใหญทสดในสหภาพยโรป
... ขอมล และรายงานฉบบเตม สามารถอานไดท ภาคผนวก
5 กำรลงทน
เปนไปไดทเยอรมนจะมการลงทนในประเทศ จ านวนมากในป 2016 รฐมนตรวาการกระทรวง
เศรษฐกจฯ ไดสงสญญาณใหทราบ และจะเสนอแผนการณการลงทน 10 ขอในชวงตนป โดยคาดวารฐบาลจะ
ลงทนในระบบอนเตอรเนตมากขนเพอรองรบความตองการของประเทศ อกทงบรษทจ านวนมากขยายการ
ลงทนในบรษทของตน เพอรองรบมอกบตลาดแหงอนาคต เชน การลงทนในระบบดจตอล เปนตน ประเทศจน
25
ทก าลงปรบตวเขาสประเทศพฒนาแลว สงคมจนมความตองการสนคาททนสมยยงขน จงมการมาลงทน รวม
ทน และซอบรษทในประเทศเยอรมนจ านวนมาก เพอใหได Know-How กลบไป
ในยคทการคาระหวางประเทศกาวไกลและการลงทนขามชาตไมใชเรองไกลตว ผประกอบการไทยจง
มโอกาสขยายการลงทนไปยงตางประเทศหรอขยายธรกจรวมกบบรษทตางชาตมากขน การเขามาลงทนใน
ประเทศเยอรมนสามารถท าไดหลายวธ เชน การกอตงบรษทใหม การเขาซอโรงงานหรอบรษทในเยอรมน หรอ
การจางบรษทในเยอรมนผลตสนคา
5.1 กำรลงทนจำกตำงประเทศ
การลงทนจากตางประเทศถอเปนหนงองคประกอบส าคญส าหรบเศรษฐกจของประเทศเยอรมน
เพราะการลงทนจากตางประเทศนอกจากจะเปนการสรางงานและน ารายไดเขาประเทศแลว ยงเปนการ
ผลกดนใหเศรษฐกจโดยรวมเตบโตในระยะยาวอกดวย ตงแตป 2553 เปนตนมา เยอรมนถอเปนประเทศ
เปาหมายทนาสนใจส าหรบนกลงทนตางชาต โดยเหนไดจากการเพมขนของอตราการลงทนโดยตรงจาก
ตางประเทศ (Foreign Direct Investment) ทเพมขนกวารอยละ 20 หรอ 450 พนลานยโรในป 2556
ปจจบนในเยอรมนมจ านวนบรษทตางชาตทเขามาลงทนในเยอรมนรวมกวา 55,000 บรษท โดยเปนบรษทจาก
กลมประเทศสมาชกสหภาพยโรปคดเปนอตรารอยละ 77 กลมประเทศจากทวปอเมรกาเหนอเปนอตรารอยละ
8 และประเทศจากทวปเอเชยเปนอตรารอยละ 5 โดยอตราการลงทนจากประเทศในทวปเอเชยไดขยายตว
เพมมากขนอยางเหนไดชดในชวง 2–3 ปทผานมาและคาดวาจะเพมมากขนอกในอนาคต นอกจากน ยงมการ
จางงานทเกดขนจากการลงทนจากตางประเทศกวา 2.6 ลานต าแหนง
ทงน เนองจากเยอรมนมกฎหมายใหการคมครองนกลงทนตางชาตอยางเสมอภาคกบนกลงทนเยอรมน
กลาวคอ หากมขอพพาททางกฎหมาย นกธรกจสวนใหญสามารถพงพาระบบยตธรรมทมประสทธภาพของ
เยอรมน อยางไรกด การท าความเขาใจระเบยบกฎเกณฑตาง ๆ กอน ยอมเปนประโยชน โดยเฉพาะประเดน
เรองการคมครองทรพยสนทางปญญา กฎหมายการคา กฎหมายแรงงาน กฎหมายภาษ กฎหมายสงแวดลอม ท
ก าลงถกจบตามองในเยอรมนในขณะน
ทมา: องคกรสงเสรมการคาและการลงทนแหงเยอรมน (GTAI)
5.2 กำรลงทนจำกไทย
ปจจบนมบรษทไทยทเขาไปลงทนในเยอรมน ไดแก Thai Union ถอหนรอยละ 51 ในบรษทอาหาร
ทะเล Rügen Fisch (ลาสด), ออเรนทล สปา จ ากด คารเปท อนเตอรแนชนแนล ไทยแลนด จ ากด(มหาชน)
บรษท กรนมวสค จ ากด แพรนดา จวเวลร จ ากด (มหาชน) , บรษท กลมเซนทรล จ ากด (Central Group),
บรษท บญรอดบรวเวอร จ ากด, บรษท ณศาศร จ ากด (มหาชน), Harikul Group Co.,Ltd KOERNER Agro
26
Export Center Co., Ltd Charoen Pokphand Foods PCL, Delta Electronics (Thailand) PLC., The
Thai Silk Co.,Ltd. Siam Offset Co.,Ltd. Thann-OrysaCo.,Ltd. Tropenkost-Tropical Food Hollstic
Medical Center, Qualy, Ltd., EASTERN POLYMER GROUP, Bangkok Solar Power Co., Ltd.
Chatchawan Import Export And Packaging Ltd., Part
5.3 สงอ ำนวยควำมสะดวกพนฐำน
เยอรมนไดรบการยอมรบจากหนวยงานนานาชาตหลากหลายองคกรวาเปนประเทศทมระบบ
โครงสรางพนฐานทดทสดประเทศหนง โดยลกษณะโดดเดนของโครงสรางพนฐานของเยอรมน คอ ความ
เจรญกาวหนาในดานของเทคโนโลยและท าเลทตงของประเทศทอยในใจกลางของตลาดยโรป ท าใหเยอรมน
อยในต าแหนงทเหมาะส าหรบการคาระหวางประเทศ ไมวาจะการเดนทางโดยระบบคมนาคมทางบก ทางน า
หรอทางอากาศ เยอรมนมระบบการเชอมตอทดเยยม รวมถงยงเปนทตงของบรษททท าหนาเปนศนยกลางและ
แหลงกระจายสนคาและบรการตาง ๆ ไปทงยโรปไดอยางมประสทธภาพ สามารถอ านวยความสะดวกตอการ
เดนทางของประชากรกวา 500 ลานคนทวทงยโรป นอกจากน ในเยอรมนยงมถนนทมความยาวรวมถง
231,000 กโลเมตร ซงกวา 12,500 กโลเมตรเปนถนนทางดวนทสามารถวงดวยความเรวสง มรางรถไฟยาวถง
40,000 กโลเมตร การขนสงทางน า 7,450 กโลเมตร และสนามบนนานาชาตรวมทงสน 27 แหง สงเหลานท า
ใหเยอรมนมระบบการขนสงทงผโดยสารและสนคาไดอยางรวดเรวและมประสทธภาพ
นอกจากน เยอรมนยงมระบบโทรคมนาคมส าหรบโทรศพทพนฐาน (landline) และโทรศพทเคลอนท
(mobile) จานดาวเทยม เคเบล และเครอขายอนเตอรเนต DSL ทกระจายอยางกวางขวางอยทวประเทศ
ท าใหการด าเนนงานและการตดตอกบคคาทวโลกของธรกจเปนไปไดอยางรวดเรวและมประสทธภาพ อกทง
การทมทตงทเปนทตดกบ 2 เสนทางคมนาคมทางน าทส าคญทสดของยโรปและการมพรมแดนตดกบ 9
ประเทศสมาชกสหภาพยโรป เรยกไดวาเยอรมนเปนประเทศทมท าเลทตงทสมบรณแบบในการเปนศนยกลาง
ทางการคาหรอ Market square ของยโรป
5.4 กฎระเบยบกำรลงทน/นโยบำยสงเสรมกำรลงทน
โดยทวไปแลวการด าเนนธรกจในเยอรมนเปนไปอยางเสรโดยไมมขอก าหนดทแตกตางกนส าหรบนก
ลงทนเยอรมนและนกลงทนตางชาต เชนเดยวกบการควบคมกรณการละเมดลขสทธและทรพยสนทางปญญา
ซงบงคบใชกบทกฝายอยางเสมอภาค ระบบยตธรรมของเยอรมนเองกมชอเสยงเรองความมประสทธภาพ ความ
นาเชอถอของระบบกฎหมายทนจงชวยเออตอการวางแผนธรกจอยางรดกม ประกอบกบการมใบอนญาตตางๆ
ทออกใหโดยหนวยงานทเกยวของ จะเปนพนฐานส าคญของการลงทนตอไป
27
การลงทนจากตางประเทศถอเปนการสรางงานและรายไดใหกบประเทศเยอรมน ดงนนเยอรมนจง
สนบสนนและชกชวนใหนกลงทนตางชาตเขามาลงทนในประเทศดวยนโยบายสงเสรมการลงทนในรปแบบของ
เงนทนชวยเหลอใหกบนกลงทนตางชาต โดยไมจ ากดวานกลงทนจะมาจากประเทศเยอรมนหรอไม โดย
โปรแกรมจงใจทมอยในปจจบนสามารถแบงออกไดเปน 2 ประเภท คอ
1.) Investment Incentives Package คอ แพคเกจสนบสนนการลงทนทรวมดวยมาตรการและ
นโยบายการเงนเพอชวยลดตนทนในการลงทน เชน Cash Incentive Programs, Public Loan Programs
และ Public Guarantee Programs
2.) Operational Incentives Package คอ แพคเกจเพอสงเสรมและชวยเหลอทางดานการ
ปฏบตงาน โดยมโปรแกรมเพอชวยเหลอคาใชจายในการลงทนภายหลงจากทมการจดตงทท าการเปนท
เรยบรอยแลว
การพจารณาเลอกรปแบบแพคเกจขางตนจะขนอยกบประเภทของอตสาหกรรมและรปแบบของการ
ลงทนวาเหมาะสมกบแพคเกจใด เชน โครงการทยงไมไดรเรม โครงการทอยระหวางการกอตง หรอกอตงเสรจ
แลวแตยงไมเรมมรายไดเชงพาณชย รวมถงการขยายกจการหรอรวมหน เปนตน โดยแพคเกจแตละประเภท
จะมการระบคณสมบตของผขอรบการสนบสนนทแตกตางกนอยางชดเจน เชน ขนาดและประเภทของบรษท
สถานททประสงคจะกอตงบรษทหรอท าการลงทน สงเหลานจะเปนตวตดสนประเภทของเงนกองทนชวยเหลอ
ส าหรบแตละราย ทงน ไมวาจะนกลงทนจากเยอรมนหรอจากตางประเภท ตางมสทธภายใตเงอนไขเดยวกน
ไมมการแบงแยก (รายละเอยดเพมเตม: http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/Invest/Investment-
guide/incentive-programs.html )
แมวาในเยอรมนชาวตางชาตมสทธเชนเดยวกบชาวเยอรมนในการลงทนเปดกจการตาง ๆ ได อกทงไม
มขอบงคบวา ตองมชาวเยอรมนรวมหนในกจการดวยหรอตองถอหนขนต ากเปอรเซนต เพยงแตมสงทตอง
ค านงถง คอ การด าเนนการตามกฎระเบยบภายในประเทศของเยอรมนอยางเครงครด เชน เรองการเปดกจการ
บางสาขา นายจางจะตองจางบคลากรทมคณวฒวชาชพทไดรบการรบรองจากหนวยงานภายในเยอรมน เปน
ตน (รายละเอยดเพมเตม : http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/Invest/Investment -
guide/Employees-and-social-security/finding-suitable-staff.html )
รฐบาลเยอรมนสงเสรมอตสาหกรรมในหลายๆ ดาน อาท การพฒนายานยนตขบเคลอนดวยไฟฟา
ธรกจดานพลงงานทดแทนและการปรบปรงประสทธภาพการใชพลงงานโดยรวม นอกจากนนยงมนโยบาย
ผลกดนวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs) เนนสงเสรมธรกจ Start-Up โดยเฉพาะอตสาหกรรมไฮเทค
ดานตางๆ ไดแก พลงงานและสภาพอากาศ อาหารและสขภาพ ยานยนต ความปลอดภย และการสอสาร ซงใน
28
ทนหมายถงการพฒนากระบวนการผลต เทคโนโลยวสดภณฑ นาโนเทคโนโลย เทคโนโลยสารสนเทศ
เทคโนโลยการบน และเทคโนโลยชวภาพ อกทงจะเหนไดจากภารกจทาทายของกระทรวงเศรษฐกจและ
การพลงงาน ทมงสงเสรมการลงทนดานสาธารณปโภคภายในประเทศใหมากขน โดยเฉพาะอยางยงระบบขนสง
และเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร นอกจากนยงตงเปาสงเสรมผประกอบการรายใหมในสาขาท
เกยวของกบเทคโนโลย เพอตดทอนความลาชาจากขนตอนการวจยและพฒนาไปสกระบวนการผลตทาง
อตสาหกรรม
5.5 ตนทนกำรจดตงธรกจ
ขนตอนการจดตงบรษท ตวอยางกรณการตงบรษทจ ากด (GmbH) ม 5 ขนตอน โดยในขนตอนท 1
และ 2 การรางขอบงคบ (Articles of association) ของบรษท ทตองด าเนนการกบทนายความ (Notar)
เยอรมน กอนจะเขาสขนตอนถดไปคอ การช าระทนจดทะเบยน ซงตองไมต ากวา 25,000 ยโร โดยอาจเปนเงน
มลคาอสงหารมทรพยหรอสทธบตรกได จากนนจะเขาสขนตอนท 4 ทด าเนนการกบหนวยงานรบจดทะเบยน
พาณชย (Handelsregister) คอ ศาลทองถน (Amtsgericht) โดยใหทนายความ (Notar) เยอรมนเทานนเปนผ
ยนค ารองผานระบบอเลกทรอนกส ผานแบบฟอรมในเวบไซต www.unternehmensregister.de
ขนตอนสดทายคอ การจดทะเบยนการคา ซงทกบรษทมหนาทตองยนลงทะเบยนตอ Gewerbeamt
หนวยงานรบจดทะเบยนการคาประจ าทองถนของเขตพนททบรษทนนๆ ตงท าการอย จากนนชอของบรษทจะ
ขนอยในทะเบยนการช าระภาษการคา และปรากฏอยในทะเบยนของสภาหอการคาและอตสาหกรรมทองถน
(Industrie- und Handelskammer – IHK) และสภาชาง (Handwerkskammer) โดยอตโนมต ซงในเยอรมน
มขอบงคบใหทกบรษทเปนสมาชกสภาหอการคาฯ
จดทะเบยนตงบรษทกบส านกจดทะเบยน (Handelsregister) การจดทะเบยนตงบรษทของ
ชาวตางชาตมเงอนไขเชนเดยวกบชาวเยอรมน โดยผจดทะเบยนสามารถเลอกรปแบบของบรษทได 3 ประเภท
หลก ๆ คอ
1.1.1 บรษท (Corporations) เปนนตบคคลซงมสทธและหนาทกระท าการตาง ๆ แทนบคคลผถอหน อาท การลงนามในสญญา การครอบครองสนทรพย และการช าระภาษ
การตงบรษทตองมทนขนต าและภาระผกพนทางการเงนทเขมงวดกวารป แบบอน ๆ (เชน การเปนกจการรวมหน) บรษทมหลายรปแบบซงมรายละเอยดแตกตางกนไป โดยหลกม 4 รปแบบ คอ
29
บรษทจ ำกด Limited Liability Company
(GmbH)
ทนจดทะเบยนขนต า 25,000 ยโร ตองมพนกงานอยางนอย 1 คน ด าเนนการตางๆ ในนามองคกรและ
ผถอหน ในทนคอ ผจดการ ซงไมจ าเปนตองมหนในบรษท และไมจ าเปนตองเปนคนเยอรมน
Limited Liability Entrepreneurial
Company (“Mini GmbH”)
ทนจดทะเบยนขนต า 1 ยโร เพอชดเชยการขาดเงนทนเรมตนของบรษท กฎหมายระบใหตองม
การสงวนก าไรประจ าปจ านวน 1ใน 4 สะสมไวจนกวาบรษทจะมการเงนทนขนต าครบ 25,000 ยโร ซงจากนนจะสามารถแปลงกจการเปน GmbH ได
บรษทจ ำกด (มหำชน) Stock Corporation (AG)
ทนจดทะเบยนขนต า 50,000 ยโร ตองมการจดทะเบยนแจงชอผตรวจสอบบญช และคณะกรรมการ
ก ากบดแล (supervisory board) กบทนาย มคณะกรรมการบรหาร (management board) ด าเนนงาน
หำงหนสวนจ ำกด Partnership Limited by
Shares (KGaA)
ทนจดทะเบยนขนต า 50,000 ยโร หนสวนอยางนอยหนงคนจะตองรบผดชอบตอธรกรรมและหนสน
ของบรษทอยางไมจ ากด (unlimited liability)
2. หนสวน (Partnership) แตกตางกบบรษท (Corporations) ตรงท เปนการรวมตวของผประกอบวชาชพอสระหลายคน ซงหนสวนแตละคนตองรบผดชอบหนสนของกจการ โดยตองน าทรพยสนสวนตวเขามารบผดชอบดวย โดยรวมม 4 รปแบบ คอ
Civil Law Partnership (GbR)
จ านวนหนสวนอยางนอย 2 ราย ไมจ ากดจ านวนเงนทนขนต า หนสวนแตละคนจะตองรบผดชอบตอธรกรรมและหนสนของบรษท
โดยตองน าทรพยสนสวนตวเขามารวมรบผดชอบดวย (The partners are jointly liable with their private assets for debts incurred by the company.)
General Commercial Partnership (oHG)
เปนรปแบบทนยมใชในการกอตงวสาหกจขนาดกลางและเลก (SMEs)
30
จ านวนหนสวนอยางนอย 2 ราย ด าเนนกจการทางการคา ไมจ ากดจ านวนเงนทนขนต า หนสวนแตละคนจะตองรบผดชอบตอธรกรรมและหนสนของบรษท
(All partners are jointly and severally liable for the oHG's debts and liabilities.)
Limited Partnership (KG) มผถอหน 2 แบบ คอ แบบทวไป (general partner) และ แบบจ ากด (limited partner)
ผถอหนแบบทวไป จะตองรบผดชอบตอธรกรรมและหนสนของบรษทอยางไมจ ากด (The general partner (Komplementär), is personally liable without limitation.)
ผถอหนแบบจ ากด มความรบผดชอบเฉพาะบางสวน (The liability of the limited partners (Kommanditisten) is limited to their respective share of the partnership capital.)
GmbH & Co. KG เปนการรวมหนระหวางบรษท (GmbH) ในฐานะผถอหนทวไป (general partner) รวมหนกบบคคลทวไปในฐานะผถอหนแบบจ ากด (limited partner)
ผถอหนแบบทวไป (GmbH) จะตองรบผดชอบตอธรกรรมและหนสนของบรษทอยางไมจ ากด (The GmbH is fully liable for the GmbH & Co. KG's debts and liabilities.)
ผถอหนแบบจ ากด มความรบผดชอบเฉพาะบางสวน (The liability of the limited partners (Kommanditisten) is limited to their respective share of the partnership capital.)
31
3. กำรตงส ำนกงำนสำขำของบรษททมอยแลวในตำงประเทศ (Branch Offices) สามารถกระท าไดใน 2 ลกษณะ คอ
รปแบบกำรจดตงบรษทสำขำ ควำมรบผดชอบทำงกฎหมำย
ทนขนต ำ จ ำนวนผกอตง ขนต ำ
ควำมซบซอนในกำรกอตง
ส านกงานสาขาอสระ (Autonomous Branch Office) (selbständige Zweigniederlassung)
ขนกบรปแบบของบรษทแม
ไมระบ 1 คน ปานกลาง
ส านกงานสาขาขนตรงกบบรษทแม (Dependent Branch Office)
(unselbständige Zweigniederlassung)
ขนกบรปแบบของบรษทแม
ไมระบ 1 คน ต า
ทมา GTAI : Facts & Figures Business Establishment 2014
http://www.gtai.de/GTAI/Content/EN/Invest/_SharedDocs/Downloads/GTAI/Fact-sheets/Facts-figures/facts-figures-business-establishment-en.pdf
5.6 ภำษ
5.5.1 บรษทในประเทศเยอรมนจะตองจายภาษรายไดตางๆ ใหกบทางการเยอรมน ไดแก
Company Taxation โดยแบงเปน Corporate Income Tax ส าหรบบรษทในรปแบบ
Corporation และ Personal Income Tax ส าหรบ Partnership โดยอตราภาษจะแตกตาง
กนไปในตามรฐทบรษทตงอย ผประกอบการในประเทศเยอรมนเสยภาษ Company Tax
โดยเฉลย ประมาณรอยละ 29.83
Trade Tax หรอภาษการคามอตราแตกตางกนไปในแตละรฐ (รายละเอยดเพมเตม:
http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/Invest/Investment-guide/The-
taxsystem/Company-taxation/trade-tax.html )
Value-added Tax (VAT) ประเทศเยอรมนมอตราภาษมลคาเพมอยทรอยละ 19
32
5.5.2 การเกบคาธรรมเนยมและคาภาระทเกยวของกบการน าเขา-สงออก นอกจากภาษน าเขาและ
สงออกตามระเบยบรวมของ EU แลว เยอรมนยงมการจดเกบ
ภำษ Import Turnover Tax (Einfuhrumsatzsteuer) ในอตรารอยละ 19 หรอรอยละ 7
ตามประเภทของสนคา
ภำษ Consumption Tax (Verbrauchssteuer) ส าหรบสนคาฟมเฟอย (Genussmittel)
เชน ยาสบ เครองดมทมแอลกอฮอลล กาแฟ และสนคาพลงงาน โดยเฉพาะน ามน
ทมา : http://www.zoll.de/DE/Fachthemen/Steuern/Verbrauchsteuern/Alkohol-Tabakwaren-Kaffee/Steuerrechtlich-freier-Verkehr/Warenverkehr-Drittland/Einfuhr/einfuhr_node.html
5.7 หลกเกณฑในกำรน ำเงนกลบประเทศ
ส าหรบการโอนเงนลงทน ประเทศเยอรมนไมมการจ ากดจ านวนการโอนเงนเขา-ออก ยกเวนการโอน
เงนมากกวา 12,500 ยโร ผประกอบการจะตองแจงใหธนาคารกลางเยอรมน (German Central Bank –
Bundesbank) ทราบเพอเกบเปนสถต นอกจากน ผทอาศยอยในประเทศเยอรมนและบรษทในเยอรมน
จะตองแจงใหธนาคารกลางทราบวามบญชธนาคารในประเทศอน ๆ เพอเกบเปนสถตเชนกน
ทงน นบตงแตวนท 1 กมภาพนธ 2557 เปนตนมา เยอรมนและ 28 ประเทศสมาชกสหภาพยโรป
รวมทงประเทศ ไอซแลนด ลคเทนชไตน นอรเวย สวสเซอรแลนด โมนาโค และซาน มารโน เรมใชระบบ SEPA
(Single Euro Payments Area) รวมกน ซงมผลโดยตรงตอเจาของบญชธนาคารทกราย ไมวาจะเปนบคคล
ธรรมดาหรอนตบคคล ในการโอนเงนและการหกบญชอตโนมต โดยบงคบวาตองมการระบ
ชอเจาของบญช (Kontoinhaber) เชน Company XY
หมายเลขบญช (IBAN ) เชน DE67 1007 0000 0419 2050 00
รหสธนาคาร (BIC Code) เชน DEUTDEBBXXX
ปจจบนเปนชวงปรบเปลยนจากระบบการโอนเงนแบบเดมทใช หมายเลขบญช (Kontonummer เปน
เลข 10 หลก) เลขรหสธนาคาร (Bankleitzahl เปนเลข 8 หลก) โดยยงใชไดอยส าหรบการโอนเงนภายใน
เยอรมน จากนนระบบเดมจะถกยกเลกอยางสนเชงภายในวนท 1 กมภาพนธ 2559 (ค.ศ. 2016)
33
5.8 อน ๆ - กฎหมำยแรงงำน
5.7.1 กฎหมำยแรงงำน
กฎหมายแรงงาน ม 2 ฉบบหลก คอ กฎหมายคมครองลกจาง (Arbeitnehmer-Entsendegesetz
หรอ AEntG) และกฎหมายการจดหาคนงานชวคราว (Arbeitnehmerüberlassungsgesetz หรอ AÜG)
รปแบบการจางงานนอกเหนอจากการจางแบบเตมเวลาทวไป ยงมการจางงานแบบ Midi Job หรอ
low-salary-job ทหมายถงการท างานแบบไมเตมเวลา และมระดบเงนเดอนท 450.01 – 850 ยโร/เดอน และ
การจางงานแบบ Mini Job หรอ 450-euro jobs ทหมายถงการท างานแบบไมเตมเวลาและมระดบเงนเดอน
ไมเกน 450 ยโร/เดอน ซงมเกณฑช าระภาษและคาประกนสงคมตางไปจากปกต
เงอนไขสญญาการจางงาน ไมมขอบงคบการระบเนอหาของสญญา แตมจดทควรค านงและแนะน าให
ระบในสญญาใหชดเจน สวนชวโมงท างานและวนหยด ปกตการท างานเตมเวลาในเยอรมน คอการท างานเฉลย
40 ชวโมง/สปดาห วนอาทตยนบเปนวนหยด เปนตน
1. สทธลำงำนส ำหรบมำรดำขณะตงครรภ
การคมครองมารดาขณะตงครรภเปนไปตามกฎหมาย Protection of Working Mothers Act
และ Ordinance on the Protection of Mothers at Work ซงเปนสวนประกอบส าคญส าหรบกฎหมายดาน
อนามยและความปลอดภยในการท างาน และเปนสวนส าคญของนโยบายดานครอบครวและสงคม
มารดาตงครรภจะไดรบการคมครองจากอนตรายในการท างานและการถกไลออกจากงานนบแต
เรมตงครรภไปจนถงสเดอนหลงคลอดบตรมสทธการลาตามกฎหมายเพอคลอดบตรหกสปดาหกอนและอยาง
นอยทสดแปดสปดาหภายหลงการคลอดบตร หมายความวามารดาสามารถดแลครอบครวโดยไมตองแบก
รบภาระในการท างาน โดยสามารถขยายการลาคลอดบตรไดถงสบสองสปดาหหลงการคลอดบตรแฝดหรอ
คลอดกอนก าหนด ซงชวงเวลาในการลากจะขยายเพมตามสดสวนของวนลาทสญเสยไปอนเนองจากการคลอด
บตรกอนก าหนด
ในชวงน มารดาจะไดรบสทธประโยชนการลาคลอดบตรจากส านกงานประกนสขภาพของรฐและ
จากนายจางเพมเตมภายใตเงอนไขทก าหนดไว ซงขนอยกบประเภทและขอบเขตความคมครองการประกน
สขภาพของมารดา นบตงแตวนทคลอดบตร หากตองการ ทงบดามารดาสามารถขอรบสทธประโยชนในการลา
เพอเลยงดบตรในเวลาเดยวกนได
กฎหมายในขณะนนกจะมสทธทจะไดรบสทธประโยชนการลาคลอดตงแตเรมการท างาน หากเปน
สมาชกโดยสมครใจของกองทนประกนสขภาพตามกฎหมาย และงานหลกคอการท างานอสระ มารดารายนน
34
จะมสทธไดรบสทธประโยชนการคลอดบตรกตอเมอไดยนความจ านงตอกองทนประกนสขภาพวาประสงคจะ
รวมสทธประโยชนเมอเจบปวยในสทธประโยชนทจะไดรบดวย (สามารถเลอกได)
สทธประโยชนส าหรบมารดาขนอยกบรายไดเฉลยชวงสามเดอนสดทายทหกลดแลวตามทกฎหมาย
ก าหนด ในกรณของการจายรายสปดาห 13 สปดาหสดทายกอนการเรมระยะคมครองกอนการคลอดบตรกจะ
น ามาเปนฐานในการคมครอง ซงสามารถรบสทธประโยชนไดสงสดถง 13 ยโรตอวน
สทธประโยชนในการลาคลอดบตรจากส านกประกนแหงสหพนธฯ – หากมารดาเปนลกจางแตไม
เปนสมาชกของกองทนประกนสขภาพ (หากมการคมครองโดยการประกนสขภาพสวนบคคล หรอรวมประกน
ตนในฐานะสมาชกครอบครวในการประกนสขภาพตามกฎหมาย) กจะมสทธไดรบสทธประโยชนการลาคลอด
บตรสงสดรวม 210 ยโร
2. กำรจำยเพมโดยนำยจำง
หากลกจางมคาแรงสทธเฉลยเกนวนละ 13 ยโร (คาจางสทธเดอนละ 390 ยโรขนไป) นายจางจะตองจายสวน
ตางใหเพม ส าหรบผทท างานเลกๆ นอยๆ (marginal employment) หากคาจางสทธเกน 390 ยโร นายจาง
กตองจายสวนตางเชนเดยวกน
3. กำรคมครองกำรจำงงำน
โดยปกตแลวนายจางไมสามารถเลกจางขณะลกจางตงครรภหรอภายในสเดอนหลงคลอดบตร
ยกเวนบางกรณซงขนอยกบความเหนชอบของหนวยงานทก ากบดแล (โดยปกตคอหนวยงานดานแรงงานหรอ
หนวยงานดานอนามยและความปลอดภยในการท างาน)
นายจางไมสามารถเลกจางดวยการบอกแจงลวงหนา แตลกจางสามารถยกเลกการจางงานไดทก
เวลาในชวงตงครรภหรอชวงหลงคลอดบตร โดยไมจ าเปนตองท างานจนครบก าหนดการบอกแจงลวงหนา และ
การเลกจางมผลตงแตวนสนสดการลา หากลกจางตองการยกเลกการจางงานในชวงกอนหรอหลงจากนนก
จะตองปฏบตตามกฎระเบยบหรอการแจงลวงหนาตามทเหนพองตองกน
ลกจางจะไดรบการคมครองการจางงานเปนพเศษ หากขอลาหยดเลยงดบตรเมอสนสดวนลาท
ไดรบอนญาตตามกฎหมาย การคมครองนจะเรมนบตงแตวนทไดแจงใหนายจางทราบถงความประสงคทจะขอ
ลาเลยงดบตรแตตองไมเกนแปดสปดาหกอนเรมการลาเลยงดบตรและระหวางการลาเลยงดบตร โดยอาจม
ขอยกเวนในบางกรณ ซงลกจางสามารถยกเลกการจางงานไดในสองกรณตอไปน
- แจงสามเดอนลวงหนากอนสนสดวนลาเลยงดบตร
35
- หรอในชวงเวลาใดระหวางหรอภายหลงการลาเลยงดบตร แตตองเปนไปตามกฎหมายหรอการ
ตกลงรวมกนหรอเปนตามระยะเวลาการบอกแจงลวงหนาทสญญาจางงานก าหนด
4. กำรจดกำรพนทในสถำนประกอบกำร
ส าหรบลกจางสตรทจะคลอดบตรหรอตองใหนมบตร ทงลกจางและบตรตางมสทธทจะไดรบการคมครองดาน
อนามยและความปลอดภยในสถานประกอบการ ซงนายจางตองด าเนนการเพอใหมนใจวาจะมการคมครอง
ดานอนามยและความปลอดภยดวยการจดสงอ านวยความสะดวกในสถานประกอบการอยางเพยงพอ หรอได
ด าเนนมาตรการปองกนแลวตามความจ าเปน ทงน จะไมอนญาตใหลกจางตงครรภและลกจางทก าลงใหนมบตร
ท างานบางประเภท ตวอยางเชน
- ท างานทตองใชแรงงานหนก
- ท างานทตองเผชญกบความเสยงดานสขภาพจากสารอนตราย รงส ฝนละออง แกส ไอระเหย
ความรอน ความเยน ความชน การสนสะเทอนและเสยง
- ท างานเหมา
- ท างานเกนแปดชวโมงครงตอวนหรอ 90 ชวโมงในสองสปดาหตดกน มารดาตงครรภหรอใหนม
บตรไมไดรบอนญาตใหท างานในเวลากลางคน (ระหวาง 20.00 - 06.00 น.) วนอาทตยหรอ
วนหยดราชการ หรอชวโมงท างานเกนจากชวโมงท างานปกต
อยางไรกตามมขอจ ากดการยกเวนเกยวกบการหามท างานในเวลากลางคนและวนอาทตย เชน
นบตงแตเดอนทสามของการตงครรภ ไมอนญาตใหลกจางขบรถขนสง รถโดยสารประจ าทาง รถบรรทก หรอ
แทกซได ซงรวมถงตวแทนการขายทตองใชเวลามากกวาครงหนงของชวโมงท างานบนทองถนน และนบตงแต
เดอนทหาของการตงครรภ ลกจางอาจไมไดรบอนญาตใหท างานทตองยนตอเนอง หากงานนนเกนสชวโมงตอ
วน
นอกเหนอจากงานทก าหนดขางตนแลว ลกจางยงอาจถกหามมใหท างานบางประเภททเคยท าหากผล
การตรวจทางการแพทยแสดงใหเหนวาการท างานนนสงผลตอสขภาพตนเองหรอบตร ในบางกรณอาจตองลด
ชวโมงการท างานลง
การหามมใหท างานดวยเหตผลทางการแพทยจะตางไปจากการปวย เนองจากลกจางจะไมสญเสย
คาจางเพราะจะไดรบเงนคลอดบตรจากนายจาง (มใชสทธประโยชนการลาคลอดบตร และสทธประโยชนจาก
นายจางในระหวางการลาคลอดบตรตามกฎหมาย) โดยมากจะอตราเดยวกนกบเงนคาจางสทธทลกจางไดรบ
36
ซงนายจางจะไดรบเงนคาใชจายคน (เงนคาลาคลอด และเงนสทธประโยชนลาคลอดในสวนของนายจาง) จาก
เงนสมทบทนายจางทกคนจาย
ทมา: ฝายแรงงานประจ าสถานเอกอครราชทต ณ กรงเบอรลน
6 ขอมลอน ๆ ทจ ำเปนในกำรลงทน
6.1 กฎเกณฑวำเกยวกบทรพยสนทำงปญญำ
การปกปองทรพยสนทางปญญาเปนมาตรการส าคญทมผลตอความสามารถการแขงขนทางการคา
โดยเฉพาะอยางยงเยอรมนซงมเทคโนโลยชนสงเปนอตสาหกรรมสงออกหลก ในกรณละเมดสทธบตร
(Patentverletzung) เจาของสทธบตรสามารถเรยกรองคาเสยหายโดยการแบงผลก าไรจากการผลต กรณ
ละเมดลขสทธ (Urheberrechtsverletzung) มโทษปรบหรอจ าคกไมเกน 3 ป และในการแจงเตอนครงแรก
เจาของลขสทธสามารถเรยกรองคาเสยหายเบองตนไมเกน 1,000 ยโร
ในเยอรมน กระทรวงยตธรรมและการคมครองผบร โภค (Federal Ministry of Justice and
Consumer Protection) เปนกระทรวงทมภารกจหลกในการประสานการก าหนดกฎระเบยบใหสอดคลองกบ
สหภาพยโรป และการคาระหวางประเทศ โดยส านกงานทะเบยนเครองหมายการคาและทรพยสนทางปญญา
แหงเยอรมน (The German Patent and Trade Mark Office - DPMA) เปนหนวยงานภายใตกระทรวง
ยตธรรมฯ รบผดชอบการจดสทธบตรสงประดษฐคดคน เครองหมายการคา และการออกแบบ รวมถงบรหาร
จดการไมใหเกดการละเมดฯ
นอกจากน สมาคมคมครองทรพยสนทางปญญาแหงเยอรมน (The German Association for the
Protection of Intellectual Property - GRUR) ซงมสมาชกกวา 5,000 ราย จากภาคอตสาหกรรม ภาค
วชาการ ภาคกฎหมาย และภาครฐ ยงมสวนในการรวมสอดสองการละเมดฯ และหาแนวทางปองกน ดวยกล
ยทธความรวมมอ การเผยแพรขาวสาร ตลอดจนตงคณะท างานเสนอรางกฎหมาย
ขอมลเพมเตม:
กระทรวงยตธรรมฯ
http://www.bmjv.de/EN/Ministry/StructureOrganisation/Directorates/AbtIII.html?nn=6
422990
ส ำนกงำนทะเบยนเครองหมำยกำรคำและทรพยสนทำงปญญำแหงเยอรมน
http://dpma.de/english/the_office/index.html
สมำคมคมครองทรพยสนทำงปญญำแหงเยอรมน http://www.grur.org/en/about-us.html
37
6.2 ขอแนะน ำอน ๆ โดยทวไป
1) กำรเปดบญชธนำคำร – เพอความสะดวกในการบรหารธรกจ ผประกอบการควรเปดบญช
ธนาคารในประเทศเยอรมน โดยการเปดบญชผประกอบการตองยน Passport และหนงสอ
รบรองจากส านกงานเขต (Citizen Registration Office – Bürgeramt) พรอมทงใบจดทะเบยน
บรษทกบทางธนาคาร
2) กำรโอนเงนลงทน – ประเทศเยอรมนไมมการจ ากดจ านวนการโอนเงนเขา- ออก ยกเวนการโอน
เงนมากกวา 12,500 ยโร ผประกอบการจะตองแจงใหธนาคารกลางเยอรมน (German Central
Bank – Bundesbank) ทราบเพอเกบเปนสถต นอกจากน ผทอาศยอยในประเทศเยอรมนและ
บรษทในเยอรมนจะตองแจงใหธนาคารกลางทราบวามบญชธนาคารในประเทศอนๆ เพอเกบเปน
สถตเชนกน
การเคลอนยายสนคาและเครองจกร – การขนยายสนคาและเครองจกรภายในประเทศในกลม
สหภาพยโรปนนสามารถท าไดโดยไมตองเสยภาษใดๆ แตการน าเขาสนคาจากประเทศนอก
สหภาพย โ รปน นจะตอง เส ยภาษตามระบบ TARIC-System (Integrated Tariff of the
European Communities) ผประกอบการสามารถตรวจสอบอตราภาษไดทเวบไซด
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=en
http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/Invest/Investment-guide/The-taxsystem/Company-taxation/trade-tax.html
3) กำรเขำซอบรษท/โรงงำนเพอเปดฐำนกำรผลต
การซอบรษท/โรงงานในประเทศเยอรมนเพอเปดฐานการผลตนน นอกจากจะตองใชเงนลงทนท
สงแลวยงมคาใชจายทจะตามมาทงเรองคาแรงงานและคาใชจายทอาจจะตกคางจากเจาของ
บรษทเดม นอกจากนผประกอบการยงตองศกษากฎหมายพาณชย กฎหมายแรงงานตางๆ
กฎระเบยบการสรางสงปลกสราง และกฎระเบยบตางๆของประเทศเยอรมนใหดเพอไมใหเกด
ปญหาตามมา กฎหมายทนาสนใจเกยวกบการซอบรษท/โรงงานเพอตงฐานการผลต ไดแก
2.1 กฎหมาย Code of Commerce law (§25) เ จ า ขอ งบ ร ษ ท คน ใหม จ ะ เ ป นผรบผดชอบคาใชจายตางๆ ทเกดขนในบรษทรวมถงคาจางแรงงาน และคาใชจายทยงคงคางอยตงแตยงไมไดรบซอบรษท
38
2.2 กฎหมาย German Civil Code (§613a) ผเขาซอบรษทจะตองจางงานพนกงานของบรษททงหมดตอไปตามสญญาจางทเจาของบรษทคนกอนเคยท าไว ทงน การจางแรงงานในประเทศเยอรมน ผจางจะตองรบผดชอบคาใชจายบางสวนส าหรบการประกนสขภาพ ประกนสงคม และสวสดการหลงการเกษยณอายของลกจางดวย
4) กำรจำงบรษทเยอรมนผลตสนคำเพอจ ำหนำย
การลงทนโดยการเขามาตงบรษทหรอซอบรษทในประเทศเยอรมนเปนการลงทนทนอกจาก
จะตองเสยคาใชจายมากแลวยงมขนตอนทยงยากอกดวย ปจจบนมการลงทนวธใหมทท า ให
ผประกอบการสามารถลดคาใชจายในการกอตงหรอซอบรษท ไดแกวธการจางบรษททตงอยใน
ประเทศเยอรมนเพอผลตและจ าหนายสนคาในประเทศเยอรมนและประเทศในกลมสหภาพยโรป
นอกจากการจางบรษทเยอรมนจะเปนการลดคาใชจายในการกอตงและซอบรษทแลวย งเปนการ
เปดทางการจ าหนายสนคาไปยงประเทศในสหภาพยโรปอกดวยเนองจากสนคาทผลตในประเทศ
สมาชกสามารถสงออกไปจ าหนายไดทวสหภาพยโรป นอกจากนสนคาทผลตในประเทศเยอรมน
เพอกระจายการจ าหนายในสหภาพยโรปยงเปนประหยดคาภาษน าเขาและสงออก เนองจากการ
น าเขา-สงออกสนคาภายในประเทศสมาชกนนไดรบการยกเวนภาษ
การจางบรษทเยอรมนผลตสนคายงสามารถชวยลดตนทนการผลตของผประกอบการได กลาวคอ
ผประกอบการสามารถเลอกสงเฉพาะวตถดบทไมสามารถหาไดในประเทศเยอรมนมาจาก
ประเทศไทยเพอใชในการผลต เชน บรษทผผลตเกยวซาจากประเทศเกาหลไดจางบรษทเยอรมน
เปนผผลตและจ าหนายสนคาภายใตตราของบรษทเกาหล ในการผลตบรษทในสตรเกยวซาตาม
แบบฉบบเกาหลและน าเขาเฉพาะแผนเกยวซาจากประเทศเกาหล สวนเนอหมบรษทเลอกใชเนอ
หมในประเทศเยอรมนเพอลดตนทนคาขนสง ท าใหบรษทสามารถจ าหนายสนคาในราคาทถกลง
ไดอกดวย นอกจากน การจางบรษทในประเทศเยอรมนผลตสนคาภายใตแบรนดของ
ผประกอบการผประกอบการยงสามารถคดเลอกเฉพาะสนคาทตรงตามรสนยมของผบรโภคให
ประเทศเยอรมนได โดยไมตองกงวลวาจะตองผลตสนคาหลากหลายใหมากทสดเพอใหคมคาการ
ลงทนเปดหรอซอบรษท การจางผลตสนคาภายใตแบรนดของผประกอบการ ยงถอเปนการสราง
แบรนดใหตดตลาดเยอรมนกอนการลงทนทตองใชคาใชจายทมากกวาในอนาคตไดอกดวย
การจางบรษทเยอรมนผลตสนคาภายใตแบรนดของผประกอบการถอเปนทางเลอกอกทางหนง
ของผประกอบการไทยทตองการขยายการผลตไปยงตางประเทศ ( Internationalization) โดย
เปนวธทยงยากนอยทสด เพราะไมจ าเปนตองมเงนทนมากส าหรบการกอตงหรอการซอโรงงานใน
39
ตางประเทศ ทงยงสามารถเจาะตลาดของประเทศสมาชกสหภาพยโรปไดงาย และประหยดคา
ตนทนการผลตในเรองการขนสงไดอกดวย
5) ปจจยแหงควำมส ำเรจของกำรลงทนในพนท
กำรตลำด
- เปนตลาดใหญทสดของยโรป จ านวนผบรโภคกวา 80 ลานคน (21% ของทงตลาดยโรป) ม
ก าลงซอสง รายไดตอหว 20,621 ยโร ตดอนดบทอปเทนของยโรป (2013)
สำธำรณปโภค
- ระบบสาธาณปโภคดทสดในบรรดาประเทศใกลเคยง
- ระบบขนสงทงทางรถยนต เครองบน และรถไฟ ตลอดจนการโทรคมนาคม มประสทธภาพ
สง
ระบบยตธรรม
- ระบบพจารณาคดโปรงใส เปนอสระ
- การบงคบใชกฎหมายมประสทธภาพ เทยงตรง
แรงงำน
- มคณสมบตสง กวา 80% ของแรงงานทงหมด เปนแรงงานมทกษะผานการฝกอบรมวชาชพ
ระบบทวภาค (Dual system) หรอมวฒปรญญาตร
- การศกษาระบบทวภาคของเยอรมนมชอเสยงระดบนานาชาตและถกประยกตใชในหลาย
ประเทศทวโลก
- มแรงจงใจในการท างานสงเมอเทยบกบหลาย ๆ ประเทศ
- ธรกจไดรบผลกระทบจากการประทวงแรงงานนอยมาก (สถตประทวงหยดงาน 4 ครง/ป
ตอประชากร 1,000 คน)
- การปรบขนคาแรงต าสดในยโรป ราว 2% ตอป
- กฎหมายแรงงานมความยดหยน คณภาพของแรงงานยงคงส าคญทสดส าหรบบรษทมาท
ลงทน
กำรวจยและพฒนำ
- มการลงทนสงในภาคการวจยและพฒนา ราว 2.98% ของผลผลตมวลรวมประชาชาต
(GDP)
40
- 21% ของนกวทยาศาสตรทงยโรป ท างานในประเทศเยอรมน
6) กำรแขงขนอยำงยตธรรม
เยอรมนสงเสรมการแขงขนทางธรกจอยางเสรและเปนธรรม โดยมส านกงานปองกนการผกขาด
ทางการคา (Bundeskartellamt) เปนหนวยงานส าคญและมอ านาจหนาทตามกฎหมายตอตาน
การกดกนทางการคา (Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen หรอ GWB) ควบคม
ไมใหเกดการผกขาดการคา ตรวจสอบการรวมกจการ และสอดสองจบตากจการทมสวนแบงมาก
ในตลาด ไมใหเกดการละเมดกฎหมาย และตรวจสอบความเปนธรรมของการจดซอจดจางภาครฐ
ทงน การตรวจสอบมทงทรเรมจากการรองเรยน และการรเรมโดยส านกงานฯ เอง รายละเอยด
เพมเตมปรากฏตามเวบไซต:
Bundeskartellamt http://www.bundeskartellamt.de/EN/Home/home_node.html
6.3 ควำมตกลงและรวมมอระหวำงไทยกบเยอรมน
เยอรมนเปนสมาชกสหภาพยโรป (EU) กฎระเบยบดานการคาตาง ๆ จงอยภายใตขอตกลงการคาเสร
ของ EU กบประเทศหรอกลมประเทศอน ๆ ดวย สวนขอตกลง FTA ระหวางไทยและ EU ไดเรมมการเจรจา
อยางเปนทางการตงแตเดอนพฤษภาคม 2556 โดยม ดร.โอฬาร ไชยประวต เปนประธานผแทนการคาไทย
การเจรจาครอบคลมประเดนเรองภาษและอปสรรคทางการคาทไมใชภาษ และปญหาทเกยวของกบการคา
อนๆ เชน การบรการ การลงทน การจดการทรพยสนทางปญญา ปญหากฎระเบยบ การแขงขนทางการคา
และการพฒนาทยงยน ทงน มเปาหมายเจรจาใหแลวเสรจภายในป 2558
7 ค ำถำมทถำมบอยเกยวกบกำรคำกำรลงทน (FAQ)
ค ำถำมทถำมบอยเกยวกบกำรคำกำรลงทน ค ำตอบ
1 รายชอผน าเขา ค าถามนเปนค าถามทถามบอยทสด ซงทางสคร.
จะตองตอบเปนรายบคคลไป เพราะเปนค าถามทม
ความแตกตางกนออกไป เชนประเภทสนคาท
ตองการสงออกทตางกน
2 จะหาตลาดไดอยางไร ทางสคร. แนะน าใหอาน รายงานพเศษ การตดตอ
หา Distributor ในเยอรมน (รายงานฉบบเตม
41
สามารถอานไดท ภาคผนวก) และพยายาม ให
ค าแนะน าทเหมาะสม แลวแตกลมธรกจ
3 กฏระเบยบตางๆ เยอรมนใชกฎระเบยบตาง ๆ คลายคลงกบ กฎท
สหภาพยโรปไดบงคบใช จงมรายละเอยดจ านวน
มาก สคร. จงตองพจารณาเปนรายสนคา
8 หนวยงำนตดตอส ำคญ
8.1 OAV - German Asia-Pacific Business Association Bleichenbrücke 9 20354 Hamburg Tel: +49 40 - 35 75 59 - 0 FAX: +49 40 - 35 75 59 - 25 E-Mail: [email protected] www.oav.de
8.2 GTAI - Germany Trade & Invest Friedrichstraße 60 10117 Berlin Tel: +49 30 200 099-0 www.gtai.de
8.3 DIHK - Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.V. (สภำหอกำรคำเยอรมน) Breite Straße 29 10178 Berlin Tel: +49 30 20308-0 FAX: +49 30 20308-1000 www.dihk.de
8.4 CDH - Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. (ตวแทนหำ Distributor ในเยอรมน) Am Weidendamm 1 A 10117 Berlin Tel: +49 30 7 26 25 600 FAX: +49 30 7 26 25 699
42
E-Mail: [email protected] www.cdh.de
8.5 BDI - Federation of German Industries (สมำพนธอตสำหกรรมเยอรมน) Bundesverband der Deutschen Industrie e. V. Breite Straße 29 10178 Berlin Tel: +49 30 2028-0 Fax: +49 30 2028-2450 E-Mail: [email protected] www.bdi.eu
9 ภำคผนวก
9.1 รายงานเรอง ขอมลเกยวกบผสงอายในตลาดเยอรมน
9.2 รายงานเรอง Food Service ในเยอรมน
9.3 รายงานเรอง ตลาดอาหารเจ BOOM ในเยอรมน
9.4 รายงานเรอง GreenTech กบ SMEs ไทย
9.5 รายงานเรอง ตลาดอาหารทางเลอกเยอรมน
9.6 รายงานเรอง การตดตอหา Distributor ในเยอรมน
9.7 ธรกจออนไลนในประเทศเยอรมน
9.8 ตลาดสนคาขาวในประเทศเยอรมน
9.9 ตลาดสนคาเกษตรอนทรยในประเทศเยอรมนและแนวโนมพฤตกรรมของผบรโภคชาวเยอรมน
9.10 สนคาอญมณและเครองประดบในประเทศเยอรมน
9.11 สนคายานยนตและชนสวนในประเทศเยอรมน
10 บรรณำนกรม
Alex Webb, Germany Top Migration Land After U.S. in New OECD Ranking
[ออนไลน]. เขาถงไดจาก : http:www.bloomberg.com/ (วนทคนขอมล : 1 กมภาพนธ 2559).
Siegfried Ellermann, Wirtschaftsdaten kompakt – Deutschland [ออนไลน]. เขาถงไดจาก :
www.gtai.de (วนทคนขอมล : 1 กมภาพนธ 2559).
43
Eva-Maria Stolte, Importvorschriften kurzgefasst [ออนไลน]. เขาถงไดจาก :
http://www.frankfurt-main.ihk.de (วนทคนขอมล : 1 กมภาพนธ 2559).
คนหา „Außenhandeln” และ “Bevölkerung” [ออนไลน]. เขาถงไดจาก : www.destatis.de
(วนทคนขอมล : 1 กมภาพนธ 2559).
เรยบเรยงรวบรวมโดย ส านกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ณ กรงเบอรลน และ ส านกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ณ นครแฟรงกเฟรต