สภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการ ธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา

สบน ชะรอยรมย

การคนควาอสระนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยราชภฏยะลา

พ.ศ. 2560

The External Environment and the Border Trade Entrepreneurs’ Expectations: A Case Study of Sadao, Songkhla

SUBIN CHAROYRAM

An Independent Study Submitted in Partial Fulfillment of The Requirements for the Master of Business Administration

Graduate School Yala Rajabhat University

2017

§®t€®qflls#"flgi6ers3 (flitlil") fffl"ttifl@"owfliu"ofifqu"fliioufl"m®"®q

nI"al53floufli5i5fi@fli5fl""iuim" : fl5fiaflt]i®oim@

ffl3iflio®"iq`flcTiay@1

ddU®ls®`fm#tlflgi6ers3(flit]ioevqf`qtl)

fi®fftilfll€#"flgi6ersg

The External Environment and the Border Trade

Entrepreneurs' Expectations: A Case Study of Sadao,

Songkhlaa,a,

q@tl q}%5®u5avu

:`-:.:,.#,`.-5`::.`:..

oiol5djififltii"#uflgi6er€3tlav

(5oqfiierfl5i@i;u`fl5.@tla`fii®ftywdr"tfl5tl$3"ct)

fl"3fi€s"fmer®unisfftmgi6er53

.fl55Wfll5

(50qPr"si@i5b`fl5.@tla`Sior"chu,fl5tlgitluct)

fl"33tluifli5@uflfli"i?Vlui@.u5"flu@u3@i®HwfilM'rfufli5flgruin"i6ff53flrfufi"

i@tldi"dq"omi5#fl""@-flgm5u3tii5q5fi@wmrfufifl

` :---``i .-,., `.-.`.`. `.:`da

fl"uflfl"31"|fl|5Serflfm

ttg'aliufl"5i@i5u`fls.rfuM?fl"`u"q]i)

1-"fi ..\..i... ifi®u ...a.fl.#.7..q.*....... ".fi. ..£a£9.?

"a"@M£`"ug"fifl?mui@®u"T§Mu,@uuS"flu@u3@,„

บทคดยอ

ชอเรองการคนควาอสระ สภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ชอผท าการคนควาอสระ สบน ชะรอยรมย ชอปรญญา บรหารธรกจมหาบณฑต ปการศกษา 2559 คณะกรรมการทปรกษาการคนควาอสระ

1. อาจารย ดร.นรนดเกยรต ลวคณปการ ประธานกรรมการ 2. รองศาสตราจารย ดร.ศษฏธวช มนเศรษฐวทย กรรมการ

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลาครงนมวตถประสงค 1) เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการดานการคาชายแดนสะเดา จงหวดสงขลา 2) เพอพยากรณปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาผประกอบการคาชายแดนสะเดา จงหวดสงขลา และ 3) เพอศกษาปญหาและขอเสนอแนะผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ผลการศกษาพบวา 1) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกทงดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม ดาน

การเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลยมความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

2) การพยากรณก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 20.60 ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนดานก าไร คอ ดานเศรษฐศาสตร ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 17.182 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .000 เปอรเซนต ดงนน ตวแปรอสระจงเปนนยส าคญมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง สามารถเขยนสมการถดถอยแสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไร คอ Y1 = (.719) + (.007)E + (.035)C + .976P

3) การพยากรณยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 5.80

จ

ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนดานยอดขาย คอ ดานการเมองและกฎหมาย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 12.427 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .001 เปอรเซนต ดงนน ตวแปรอสระจงเปนนยส าคญมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง สามารถเขยนสมการถดถอยแสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขาย คอ Y2 = 1.244 + (.463)P

4) การพยากรณความยงยนของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอก ดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 14.10 ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนความยงยนในธรกจ คอ ดานเศรษฐศาสตร ดานสงคมและวฒนธรรม ดานการเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 8.150 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .000 เปอรเซนต ดงนน ดงนน ตวแปรอสระจงเปนนยส าคญมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง สามารถเขยนสมการถดถอยแสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนธรกจ คอ Y3 = 2.576 + (-.238)E + (-.171)C +.714P + (-.297)T

Abstract Independent study Title The External Environment and the Border Trade Entrepreneurs’

Expectations: A Case Study of Sadao, Songkhla Researcher Subin Charoyram Degree Sought Master of Business Administration Academic year 2016 Independent study Advisors

1. Lect. Dr. Nirunkait Liwkhunupakarn Chairperson 2. Assoc. Prof. Dr. Sitthawat Munssetthawit Committee

The study of the external environment and border trade entrepreneurs’ expectations:

a case study of Sadao, Songkhla aimed to 1) examine the relationship between the external environment and the border trade entrepreneurs’ expectations in Sadao, Songkhla, 2) to anticipate the external environment affecting the development of the border trade entrepreneurs’ expectations in Sadao, Songkhla, and 3) to study problems and suggestions of the border trade entrepreneurs’ expectations in Sadao, Songkhla.

The results were as follows: 1) The external environment regarding economy, society and culture, politics and

law, and technology positively related with the profitable expectations and the sustainability of the border trade entrepreneurs in Sadao, Songkhla.

2) The profitable anticipation of the border trade entrepreneurs in Sadao, Songkhla and the factors of the external environment regarding economy, society and culture, and politics and law showed that the R-Square gains the reliable index number of 20.60%. In terms of the anticipation of factors on the external environment affecting the profitability, there were economy, society and culture, politics and law which F-Test was 17.182 and it was statistically significant at 0.000%. So, the independent variable was the significantly important factor in the anticipation and the regression of the anticipation of the external environment affecting the profitable expectations can be seen as Y1 = (.719) + (.007)E + (.035)C + .976P.

ช

3) The anticipation of sales of the border trade entrepreneurs in Sadao, Songkhla and the factors of the external environment regarding economy, society and culture, and politics and law showed that the R-Square gains the reliable index of 5.80%. In terms of the anticipation of factors on the external environment affecting the sales, there was politics and law which F-Test was 12.427 and it was statistically significant at 0.001%. So, the independent variable was the significantly important factor in the anticipation and the regression of the anticipation of the external environment affecting the sales expectations can be seen as Y2 = 1.244 + (.463) P.

4) The sustainable anticipation of the border trade entrepreneurs in Sadao, Songkhla and the factors of the external environment regarding economy, society and culture, and politics and law showed that the R-Square gains the reliable index number of 14.10%. In terms of the anticipation of factors on the external environment affecting the sustainability, there were economics, society and culture, politics and law which F-Test was 8.150% and it was statistically significant at 0.000%. So, the independent variable was the significantly important factor in the anticipation and the regression of the anticipation of the external environment affecting the sustainable expectations can be seen as Y3 = 2.576 + (-.238)E + (-.171)C +.714P + (-.297)T.

กตตกรรมประกาศ

การคนควาอสระนส าเรจไดดวยด ผศกษาขอขอบพระคณคณะอาจารยทปรกษา ดร.นรนดเกยรต ลวคณปการ รองศาสตราจารย ดร.ศษฏธวช มนเศรษฐวทย และผชวยศาสตราจารย ดร.ฐานกล กฏภกด ทใหค าแนะน าและตรวจสอบ แกไขขอบกพรองตาง ๆ จนท าใหการคนควาเสรจสมบรณ

ขอขอบคณผเขยนและผเรยบเรยงเอกสารและผลงานวจยตาง ๆ ทผศกษาไดน ามาอางอง ตลอดจนขอขอบคณแหลงขอมลทผศกษาใชในการเกบรวบรวมขอมลจนท าใหไดขอมลทสมบรณและเปนประโยชนตอการศกษาครงน

สบน ชะรอยรมย

สารบญ หนา

บทคดยอภาษาไทย .................................................................................................................... (ง) บทคดยอภาษาองกฤษ ............................................................................................................. (ฉ) กตตกรรมประกาศ ................................................................................................................... (ซ) สารบญ ..................................................................................................................................... (ฌ) สารตาราง ................................................................................................................................. (ฎ) สารบญภาพ .............................................................................................................................. (ฑ) บทท 1 บทน า .......................................................................................................................... 1

ความเปนมาและความส าคญของปญหา ........................................................................ 1 วตถประสงคของการคนควาอสระ ................................................................................ 2 ความส าคญของการคนควาอสระ .................................................................................. 2 ขอบเขตของการคนควาอสระ ........................................................................................ 3 ขอตกลงเบองตน............................................................................................................ 5 นยามศพทเฉพาะ ........................................................................................................... 5

บทท 2 เอกสารและงานวจยทเกยวของ .................................................................................. 6 การคาระหวางประเทศ .................................................................................................. 6 การคาชายแดน ............................................................................................................... 11 ขอมลทวไปเกยวกบเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา-มาเลเซย ...................................... 36 สภาพแวดลอมทางธรกจระหวางประเทศ...................................................................... 41 การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก ............................................................................ 45 ทฤษฎความคาดหวง ...................................................................................................... 51 ผลตอบแทนจากการลงทน ............................................................................................ 54 งานวจยทเกยวของ ......................................................................................................... 59 กรอบแนวคดการคนควาอสระ ...................................................................................... 65 สมมตฐานการคนควาอสระ ........................................................................................... 65

บทท 3 วธด าเนนการคนควาอสระ ......................................................................................... 66 ประชากรและกลมตวอยาง ............................................................................................ 66 เครองมอทใชในการคนควาอสระ ................................................................................. 66 การเกบรวบรวมขอมล ................................................................................................... 68

ญ

สารบญ (ตอ) หนา

การวเคราะหขอมล ........................................................................................................ 69 แผนปฏบตการคนควาอสระ .......................................................................................... 72

บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล ................................................................................................ 73 บทท 5 สรป อภปรายผลและขอเสนอแนะ ............................................................................. 101

สรปผล .......................................................................................................................... 101 อภปรายผล .................................................................................................................... 103 ขอเสนอแนะ .................................................................................................................. 104

1. ขอเสนอแนะในการน าผลการคนควาอสระไปใช 2. ขอเสนอแนะในการท าการคนควาอสระครงตอไป

บรรณานกรม ............................................................................................................................ 105 ภาคผนวก ................................................................................................................................. 109

ภาคผนวก ก สถตทใชในการคนควาอสระ ................................................................... 110 ภาคผนวก ข ผลการวเคราะห IOC ................................................................................ 114 ภาคผนวก ค เครองมอทใชในการคนควาอสระ ........................................................... 118 ภาคผนวก ง ผลการวเคราะหคาความเชอมน ................................................................ 123 ภาคผนวก จ หนงสอขอความอนเคราะหตรวจสอบคณภาพเครองมอ.......................... 125 ภาคผนวก ฉ รายชอผเชยวชาญตรวจสอบคณภาพเครองมอ ......................................... 127 ภาคผนวก ช แปลผล ..................................................................................................... 129

ประวตผท าการคนควาอสระ ...................................................................................................... 157

สารบญตาราง

ตารางท หนา 1 แสดงมลคาการสงออกสนคาชายแดนไทย-มาเลเซย จ าแนกตามรายดาน .................... 34 2 แสดงมลคาการน าเขาสนคาชายแดนไทย-มาเลเซย จ าแนกตามรายดาน ...................... 34 3 แสดงมลคาการสงออกระหวางป 2557-2559 จ าแนกตามรายการสนคา ...................... 35 4 แผนปฏบตการคนควาอสระ ...................................................................................... 72 5 แสดงลกษณะทวไปของผประกอบการธรกจชายแดน ................................................. 73 6 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนเกยวกบปจจย

ภายนอกดานเศรษฐกจ จ าแนกตามรายขอและโดยรวม................................................ 75 7 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนเกยวกบปจจย

ภายนอกดานสงคมและวฒนธรรม จ าแนกตามรายขอและโดยรวม ............................. 76 8 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนเกยวกบปจจย

ภายนอกดานการเมองและกฎหมาย จ าแนกตามรายขอและโดยรวม ........................... 77 9 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนเกยวกบปจจย

ภายนอกดานเทคโนโลย จ าแนกตามรายขอและโดยรวม ............................................. 78 10 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนดานสภาพแวดลอม

ภายนอก จ าแนกตามรายขอและโดยรวม ..................................................................... 79 11 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนทมผลตอความ

คาดหวงจากผลตอบแทนจากการประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........................................................................................................................... 80

12 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........................... 82

13 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .... 83

14 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .......................................................................................................................... 84

15 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ............................................................................................................... 85

ฏ

สารบญตาราง (ตอ)

ตารางท หนา 16 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมกบ

ความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ..... 86 17 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมทมอทธพล

ตอความคาดหวงดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .......................................................................................................................... 87

18 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ............................................................................................................... 88

19 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .................................................................................................... 89

20 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายกบความคาดหวงของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........... 90

21 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฏหมายทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .......................................................................................................................... 91

22 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ............................................................................................................... 92

23 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .......................................................................................... 93

24 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานเทคโนโลยกบความคาดหวงของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .................... 94

25 แสดงการพยากรณปจจยสงแวดลอมภายนอกดานเทคโนโลยทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ............................................................................................................... 95

ฐ

สารบญตาราง (ตอ)

ตารางท หนา 26 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของ

ผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา .................................. 96 27 แสดงการพยากรณปจจยสภาพสงแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลก าไรของ

ผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........................................ 97 28 แสดงการพยากรณปจจยสภาพสงแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอยอดขายของ

ผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........................................ 98 29 แสดงการพยากรณปจจยสภาพสงแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความยงยนใน

ธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ........................ 99

สารบญภาพ ภาพท หนา

1 กรอบแนวคดแสดงความสมพนธของตวแปรอสระและตวแปรตาม ................................ 4 2 กราฟแสดงมลคาการสงออก-น าเขาสนคาระหวางไทย-มาเลเซย .................................... 35

บทท 1

บทนา

ความเปนมาและความสาคญของปญหา

การคาชายแดนเปนรปแบบหนงของการคาระหวางประเทศ ทเรมมาจากการซอขาย แลกเปลยนสนคาทจ าเปนในการด ารงชวตของประชาชนทอาศยตามแนวพรมแดนของประเทศ สวนใหญเปนการซอขายสนคาทมมลคาไมสง และไมมการสงมอบเอกสารหรอหลกฐานทางการคา แตในชวงทศวรรษทผานมา ประเทศไทยและประเทศตางๆในภมภาคมความรวมมอกนในการพฒนาเศรษฐกจและสงคมหลายโครงการ เชน โครงการพฒนาความรวมมอทางเศรษฐกจใน อนภมภาคกลมแมน าโขง 6 ประเทศ หรอหกเหลยมเศรษฐกจ (Greater Mekong Subregion : GMS) และ ยทธศาสตรความรวมมอทางเศรษฐกจ (Economic Cooperation Strategy : ECS) ท าใหมการพฒนาระบบสาธารณปโภคพนฐานในภมภาคในหลากหลายดาน ทส าคญไดแก โครงขายเสนทางคมนาคมทเชอมโยงประเทศตางๆในภมภาค ตามแนวตะวนออก-ตะวนตก (East-West Economic Corridor) เชอมโยงพมา-ไทย-ลาว-เวยดนาม และแนวเหนอ-ใต (North-South Economic Corridor) เชอมโยงไทย-พมา-ลาว-จนตอนใต (ยนนาน) รวมทง ความรวมมอระหวางประเทศทน าไปสการพฒนาดานเศรษฐกจและสงคม การเพมขนของระดบรายได อตราคาจาง หรอการจางงาน ปจจยตางๆน ลวนสงเสรมใหการคาชายแดนมบทบาทส าคญเพมขน และมศกยภาพขยายตวตอเนองในอนาคต (ชนด ศทธยาลย, 2559 : ไมปรากฏเลขหนา)

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) จะกลายเปนจดเปลยนครงส าคญของเศรษฐกจไทยในทกดาน ทงการคาเสรการคาบรการ การเคลอนยายการลงทน แรงงาน และเงนทน ซงจดหมายหลกของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน คอ การนาอาเซยนไปสการเปนตลาดและฐานการผลตรวมกน (Single Market and Production Base) ซงหมายถงการทาใหเกดการเคลอนยายอยางเสรใน 5 ดาน ไดแก ดานสนคา ดานบรการ การลงทน แรงงานฝมอ และเงนทน ภายใตขอตกลง AEC แนวโนมทไทยจะหนมาคาขายกบประเทศในภมภาคมากขน ซงสวนทางกบประเทศตลาดหลกจะเรมลดบทบาทลง

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา มพนทตดตอกบประเทศมาเลเซยและเปนเมองเศรษฐกจส าคญทสดแหงหนงของชายแดนไทย-มาเลเซย มดานพรมแดนทส าคญ 2 แหง คอ ดานพรมแดนไทย-มาเลเซย (ดานสะเดา-รฐเกดะห) และดานพรมแดนไทย-มาเลเซย (ดานปาดงเบซาร-รฐปะลส)

2

กลาวไดวาอ าเภอสะเดาเปรยบเสมอนประตสประเทศไทยของชาวมาเลเซยและสงคโปรอกดวย จากสภาวการณทกลาวมาจะเหนวาการคาชายแดนของไทยกบประเทศเพอนบานมแนวโนมจะขยายตว ดงนนจงควรทจะมการศกษาแนวทางในการพฒนาผประกอบการดานการคาชายแดน : กรณศกษา อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา รองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน เพอศกษาความเปนไปไดของแนวทางการพฒนาการคาชายแดนของภาครฐทสงเสรมใหแกผประกอบธรกจการคาชายแดนตอไป

จากเหตผลขางตน จงเหนควรไดมการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา เพอศกษาความเปนไปไดของแนวทางการพฒนาการคาชายแดนของภาครฐทสงเสรมใหแกผประกอบธรกจการคาชายแดนตอไป

วตถประสงคของการคนควาอสระ การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาก าหนดวตถประสงคดงน 1. เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการ

ดานการคาชายแดนสะเดา จงหวดสงขลา 2. เพอพยากรณปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาผประกอบการคาชายแดนสะเดา

จงหวดสงขลา 3. เพอศกษาปญหาและขอเสนอแนะผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวด

สงขลา

ความสาคญของการศกษาคนควา การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาคาดวาจะไดประโยชนดงน 1. ผประกอบธรกจสามารถน าแนวทางการพฒนาไปใชในการประกอบธรกจ 2. หนวยงานภาครฐสามารถน าแนวทางการพฒนาไปใชในการสงเสรมการคาชายแดน

ของประเทศตอไป

3

ขอบเขตของการศกษาคนควาอสระ

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาก าหนดขอบเขตของการคนควาอสระดงน

1. ขอบเขตดานประชากรและกลมตวอยาง 1.1 ประชากร

ประชากรทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา คอ ผประกอบธรกจทจดทะเบยนนตบคคลในเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา จ านวน 412 ราย ( กรมพฒนาธรกจการคา, 2559 : 1)

1.2 กลมตวอยาง

กลมตวอยางทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา คอ ผประกอบธรกจทจดทะเบยนนตบคคลในเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ซงผศกษาไดก าหนดขนาดกลมตวอยาง (Simple Size)ใชวธการสมตวอยางแบบบงเอญ (Accidental Sampling) ทมคณสมบตสอดคลองกบลกษณะของประชากรทตองการศกษา จ านวน 203 ราย ซงก าหนดจ านวนกลมตวอยางโดยใชสตรของ Taro Yamane ทคาความเชอมนท 95% ดงสตรตอไปน

จากสตร n = 21 Ne

N

โดยก าหนดให n = จ านวนคนในกลมตวอยางทงหมด N = จ านวนคนในกลมประชากร e = ความคลาดเคลอนทยอมรบได 0.05 ค านวณจาก =

20504121

412

.

แทนคา n = 202.95

= 203 ราย

4

2. ขอบเขตดานเนอหา การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน กรณศกษา : อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาก าหนดเนอหาทใชในการศกษาดงน 1) ลกษณะของผประกอบธรกจการคาชายแดน 2) สภาพแวดลอมภายนอกทสงผลตอการประกอบธรกจการคาชายแดน 3) ความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน

3. ขอบเขตดานตวแปร

3.1 ตวแปรอสระ แบงออกเปน 2 สวน คอ 1) ขอมลทวไปของผประกอบการธรกจการคาชายแดน ไดแก เพศ อาย

ศาสนา ระดบการศกษา สถานะผประกอบการ ประเภทธรกจ และระยะเวลาประกอบธรกจ 2) สภาพแวดลอมภายนอกท เกยวของกบธรกจการคาชายแดน ไดแก

เศรษฐกจ สงคมและวฒนธรรม การเมองและกฎหมาย และเทคโนโลย

3.2 ตวแปรตาม ประกอบดวย คอ ก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ

ภาพท 1 กรอบแนวคดแสดงความสมพนธของตวแปรอสระและตวแปรตาม

ปจจยภายนอก

- เศรษฐกจ

- สงคมและวฒนธรรม

- การเมองและกฎหมาย

- เทคโนโลย

ขอมลทวไปเกยวกบผประกอบการ

- เพศ

- อาย

- ศาสนา

- ระดบการศกษา

- สถานะผประกอบการ

- ประเภทธรกจ

- ระยะเวลาประกอบธรกจ ความคาดหวงของผประกอบธรกจ

- ก าไร

- ยอดขาย

- ความยงยนในธรกจ

5

ขอตกลงเบองตน การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน กรณศกษา : อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลาครงน ท าการศกษาและเกบแบบสอบถามผประกอบการในเขตพนทการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

นยามศพทเฉพาะ

ผประกอบการ หมายถง บคคลหรอนตบคคลทประกอบธรกจในพนทการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

การคาชายแดน หมายถง การตดตอซอ -ขาย การแลกเปลยนสนคาประเภทตาง ๆ ระหวางผประกอบการชายแดนของไทยกบประเทศเพอนบาน รวมถงการสงออก -น าเขาสนคาระหวางไทยกบประเทศเพอนบาน

สภาพแวดลอมภายนอก หมายถง สภาพแวดลอมจากภายนอกทมผลตอการประกอบการคาชายแดน ไดแก เศรษฐกจ สงคมและวฒนธรรม การเมองและกฎหมาย และเทคโนโลย

ความคาดหวง หมายถง เปาหมายดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

บทท 2

เอกสารและงานวจยทเกยวของ

การศกษาสภาพแวดลอมกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดศกษาแนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของดงน

การคาระหวางประเทศ การคาชายแดน ขอมลทวไปเกยวกบเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา-มาเลเซย สภาพแวดลอมทางธรกจระหวางประเทศ การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก ทฤษฎความคาดหวง ผลตอบแทนจากการลงทน งานวจยทเกยวของ กรอบแนวคดการคนควาอสระ สมมตฐานการคนควาอสระ

การคาระหวางประเทศ

ความหมายและความส าคญของการคาระหวางประเทศ ธรกจระหวางประเทศ คอ กจกรรมในเชงพาณชยของทงภาคเอกชนและภาครฐ ซง

เกยวของกบการด าเนนการในประเทศตาง ๆ ตงแต 2 ประเทศขนไป โดยการด าเนนธรกรรมระหวางประเทศของภาคเอกชนจะเปนไปเพอหวงผลก าไร ในขณะทภาครฐอาจจะหวงผลหรอไมหวงผลก าไรจากธรกรรมกได หรออกนยหนงคอ กจกรรมทางการคาขามพรมแดนระหวางประเทศทเกยวกบการเคลอนยายสนคา เงนทน บรการ แรงงาน และเทคโนโลย ซงธรกจระหวางประเทศประกอบดวยกจกรรมหลก 2 สวนคอ (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) การคาระหวางประเทศ (International Trade) เปนกจกรรมทางธรกจทเกยวกบการแลกเปลยนสนคา และบรการระหวางประเทศหนงขามพรมแดนไปยงอกประเทศหนง

2) การลงทนระหวางประเทศ (International investment) เปนกจกรรมทางธรกจทเกยวของกบการเคลอนยายทรพยสนหรอปจจยทเกยวของกบการด าเนนงานไปสอกประเทศหนง

7

ลกษณะส าคญของการคาและการลงทนระหวางประเทศ 1) การเตบโตของธรกจระหวางประเทศ มรากฐานส าคญจากกระแสโลกาภวฒนท

ท าใหประเทศตางๆ ไดมการเชอมโยงระบบเศรษฐกจเขาดวยกน 2) มการเคลอนยายเงนทน เทคโนโลยและความรความเชยวชาญเปนไปไดอยาง

เสรมากขน 3) มการพฒนาระบบการเงนของโลก ตลอดจนสงเสรมใหเกดการเพมระดบความ

รวมมอของประเทศตางๆ ผานองคกรระหวางประเทศ เชน WTO, IMF ปจจยทท าใหเกดการคาการลงทนระหวางประเทศ 1) แสวงหาโอกาสการเตบโตจากความหลากหลายของตลาด 2) สรางผลก าไรและก าไรตอหนวยใหสงขน 3) แสวงหาแนวคดใหมๆ เกยวกบสนคา บรการ และวธการทางธรกจ 4) ตดตามคคาทขยายกจการไปยงตางประเทศ 5) ตองการใกลชดกบแหลงวตถดบ 6) การเขาถงแหลงตนทนการผลตทต ากวา 7) แสวงหาประโยชนจากการประหยดตอขนาดจากการจดหาแหลงทรพยากร

วตถดบ การผลต การตลาด และการวจยพฒนา 8) ตองการเผชญหนากบคแขงขน หรอกดกนการเตบโตของคแขงขนในตลาด 9) สรางสมพนธกบพนธมตรในตางประเทศ

ทฤษฎการคาระหวางประเทศ ทฤษฎการคาระหวางประเทศทเปนแนวทางการด าเนนธรกจระหวางประเทศ โดยแต

ละประเทศจะใชทฤษฎการคาระหวางประเทศแบบใดขนอยกบความเหมาะสมกบสภาพการณของประเทศนนๆ ประกอบไปดวย (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1. ทฤษฎลทธพาณชยนยม

ทฤษฎลทธพาณชยนยมเกดขนในราวป ค.ศ.2043-2343 ซงเปนชวงทการคาระหวางประเทศขยายตวและไดรบความนยมจากประเทศตาง ๆ ทฤษฎนยดหลกทวาความมงคงของประเทศจะขนกบการถอครองทรพยสนโดยเฉพาะทองค า ซงเปนสาเหตใหประเทศยโรปสวนใหญมงขยายอาณานคม (colonial possessions) จะมงเนนการสงสนคาออกมากกวาน าสนคาเขาประเทศเพอสรางความไดเปรยบเหนอประเทศคคา มการด าเนนนโยบายการผกขาดทางการคาโดย

8

การตงก าแพงภาษ การหามน าเขา การจ ากดการน าเขา การจ ากดโควตา ตลอดจนการเอารดเอาเปรยบอาณานคมในการแสวงหาวตถดบ ปจจบนยงคงมประเทศทยงคงด า เนนแนวความคดนอย เชน ประเทศ ไตหวนซง เรยกวาเปนพวกลทธนยมสมยใหม (new mercantilism) ซงเปนทฤษฎการคาทมงใหเกดดลการคาทนาพอใจ (favorable balances of trade) เนนใหมการสงออกมากกวาการน าเขาซงเปนการคาเกนดล ขณะเดยวกนกบรรลเปาหมายทางการเมองและสงคม มการจางงานเตมท (full employment) โดยมงการผลตสนคาใหมากกวาอปสงคทมอยในประเทศ แลวสงสนคาสวนเกนไปขายในตลาดตางประเทศ หรอความพยายามใหประเทศสรางอทธพลในทองถน ทฤษฎพาณชยนยมสมยใหมเปนทฤษฎทแกไขตอเนองมาจากทฤษฎลทธพาณชยนยม โดยเนนความส าคญทางดานเศรษฐกจ การเมอง และสงคม (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

2. ทฤษฎความไดเปรยบโดยสมบรณ

เปนทฤษฎทก าหนดโดยอดม สมธ (Adam Smith) เปนทฤษฎทมแนวคดเรองการแบงงานกนท า (division of labor) ตามความถนด ท าใหเกดความช านาญ (specialization) ในการผลตสนคานนทท าใหการคาระหวางประเทศเกดประโยชนสงสด ความไดเปรยบโดยสมบรณ คอความไดเปรยบในการผลตทประเทศหนงสามารถผลตสนคาไดเทากบทประเทศอนผลตไดโดยใชปจจยการผลตทนอยกวา หรอในกรณทใชปจจยการผลตจ านวนเทากน แตประเทศทมความไดเปรยบโดยสมบรณสามารถผลตสนคาไดจ านวนมากกวาอกประเทศหนง ทฤษฎนเชอวาประเทศหนงจะผลตสนคาชนดหนงไดมประสทธภาพมากกวาอกประเทศหนง เพราะมความเชยวชาญมากกวาแลวสงสนคานนไปแลกเปลยนกบสนคาทตนตองการอดม สมธจะเนนใหใชนโยบายการคาเสร (free trade policy) โดยไมมการควบคมแทรกแซงใด ๆ จากรฐเพอสงเสรมใหมการแบงแยกแรงงาน อยางเตมทใหทกประเทศไดเลอกผลตสนคาแตเฉพาะทสามารถผลตไดดวยตนทนต าเพอแลกเปลยนซงกนและกน หากการคาของโลกไมมขอจ ากดแตละประเทศจะมความเชยวชาญในการผลตสนคาทแตกตางกน โดยแตละประเทศจะมงผลตสนคาทตนมความไดเปรยบทางการแขงขน (competitive advantage) (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

3. ทฤษฎการคาระหวางประเทศเชงเปรยบเทยบ

เปนทฤษฎทก าหนดขนโดยเดวด รคารโด (David Ricardo) กลาววา ประเทศตาง ๆ ควรมงผลตสนคาทตนสามารถผลตไดโดยเสยตนทนต ากวาเมอเปรยบเทยบ การกระท า เชนนท าใหทกประเทศไดรบผลประโยชนจากการแบงงานกนท า (Division of Labor) หรอกคอการทปจจยการผลตจ านวนเทากน ประเทศทผลตสนคาโดยเสยตนทนการผลตต าทสดจะผลตสนค านนเพอการ

9

สงออก ขอจ ากดของทฤษฎการคาระหวางประเทศเชงเปรยบเทยบ (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) เกดขนไดดวยสมมตฐานทวามเพยง 2 ประเทศ และสนคาเพยง 2 ชนดเทานนในโลกน แตในความเปนจรงกลบมประเทศมากมายและสนคาหลากหลายในโลก

2) เกดขนไดดวยสมมตฐานทวาไมมตนทนการขนสงระหวางสองประเทศ 3) ราคาทแตกตางกนจงไมสามารถน ามาแลกเปลยนดวยอตราสวน 1 ตอ 1 4) ตงบนสมมตฐานวาทรพยากรไมสามารถยายระหวางประเทศไดอยางเสร 5) ตงบนสมมตฐานจ านวนหรอปรมาณทรพยากรทใชผลตสนคาตองคงทเสมอ 6) ตงบนสมมตฐานทวารายไดประชากรของทงสองประเทศไมมผลตอการซอ

ขายแลกเปลยนซงกนและกน

4. ทฤษฏของเฮกเชอร ออแลง เนนความแตกตางกนของปจจยการผลตเรมตน (Factor Endownments) ทแตละ

ประเทศมอย และราคาปจจยการผลต (Factor Prices) ระหวางประเทศ ซงถอเปนตวแปรทส าคญทสดของการคา (โดยมสมมตฐานวาเทคโนโลยและรสนยมเหมอนกน) ตามทฤษฏนแตละประเทศจะสงออกสนคาเนนไปทปจจยการผลตทมมากโดยเปรยบเทยบซงท าใหปจจยการผลตนนมราคาถก และน าเขาสนคาเนนไปทปจจยการผลตทหายากโดยเปรยบเทยบซงปจจยการผลตดงกลาวจะม ราคาแพง (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

5. ทฤษฏวงจรชวตผลตภณฑ

ทฤษฏวงจรชวตผลตภณฑเกดขนจากสาเหตมาจากผบรโภคมความตองการและรสนยมทเปลยนแปลงอยตลอดเวลา ท าใหผผลตตองมการพฒนาสนคาอยอยางตอเนอง ซงมระยะของวงจรผลตภณฑ ดงน (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) ระยะของสนคาใหม ผลตในบรษทแมและขายในประเทศแม สนคาสวนทเหลอสงไปยงประเทศตาง ๆ เพอประหยดตนทนในการผลต

2) ระยะของการเจรญเตบโตของสนคา สนคาทสงออกไปตางประเทศไดรบความนยมเปนอยางด เพราะชอเสยงและคณภาพของสนคาของบรษทแม

3) ระยะทสนคามการพฒนาอยางเตมท ธรกจจะเรมลงทนการผลตในตางประเทศเพอสนองความตองการสนคาของผบรโภค

4) ระยะท เคยสงสนคาออกอาจจะกลายเปนประเทศผน า เขาสนคาดงกลาวเนองจากการสญเสยการไดเปรยบเชงเปรยบเทยบ

10

จดมงหมายของธรกจ คอ การสรางก าไรสงสดใหกบกจการ ซงจะท าไดโดยการเพมยอดขายใหกบกจการ ดงนนเมอธรกจใด ๆ พบวาตลาดภายในประเทศของตนเองถงจดอมต ว ซงไมสามารถขยายตลาดไดอกตอไป อาจเนองมาจากการแขงขนภายในประเทศหรอระยะอมตวของผลตภณฑ บรษทนน ๆ ตองพยายามแสวงหาตลาดใหมในประเทศอน ๆ

6. ทฤษฏความไดเปรยบในการแขงขนระหวางประเทศ

ทฤษฏความไดเปรยบในการแขงขนระหวางประเทศ เปนแนวคดของไมเคล อ. พอรตเตอร (Michael E. Porter) เนนแนวคดทวา "ประเทศใดจะสามารถแขงขนกบตางประเทศได ภายในประเทศจะตองมความไดเปรยบจากการแขงขนกอน" แตละประเทศจะมความไดเปรยบในการแขงขนตองพจารณาจากปจจย 4 ปจจย คอ (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) สถานะดานปจจยการผลต ไมวาจะเปนทรพยากรบคคล ทดน ทรพยากร ธรรมชาต และทน รวมถงสาธารณปโภคขนพนฐานทสงผลตอการผลตสนคา เปนปจจยผลกระทบในดานของทน เราจะตองพจารณาตวเรากอนวาปจจยการผลตของเรามความไดเปรยบอยางไรบาง

2) สถานะดานอปสงค เมอผลตและจ าหนายภายในประเทศแลว ธรกจของเราสามารถครอง Market Share ไดท 1 อปสงคของผบรโภคภายในประเทศสง กเปนความไดเปรยบของธรกจและมโอกาสในการออกไปแขงขนในตางประเทศได

3) อตสาหกรรมทเกยวของและเกอหนนกน ธรกจจะตองพจารณาวา supplier (ผสงมอบวตถดบ) นนหรอธรกจทเกยวของกบธรกจของเรา เชน บรษทขนสง มความสมพนธทดตอกนหรอไม เราอาจไมจ าเปนตองม supplier อยแคภายในประเทศเทานน แตสามารถแสวงหาวตถดบทมคณภาพและราคาถกจากตางประเทศกไดเชนกน

4) กลยทธโครงสรางการแขงขนของบรษท กลยทธและโครงสรางทดจะตองสามารถปรบใหเหมาะกบสภาพปจจบนของธรกจได มความยดหยนทเหมาะสมในแตละชวงเวลา

นโยบายการคาระหวางประเทศ นโยบายการคาระหวางประเทศ คอ มาตรการทรฐวางไวเพอด าเนนการเกยวกบการ

สงออกและน าเขาระหวางประเทศแบงไดดงน (นาฏยา มณรตน, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา) 1. นโยบายการคาแบบเสร

นโยบายการคาแบบเสร หมายถง เปนการคาโดยปราศจากการแทรกแซงใด ๆ จากรฐบาลในกจการคาระหวางประเทศ ท าใหการแขงขนในตลาดเปนการแขงขนอยางสมบรณและราคาสนคาเปนไปตามกลไกของตลาด ลกษณะของนโยบายการคาเสร

11

1) การผลตสนคาจะใชหลกการแบงงานกนท า 2) รฐบาลแตละประเทศจะใหสทธแกทกประเทศเหมอน ๆ กนในการคาระหวาง

ประเทศ 3) ไมมขอจ ากดทางการคา เชน การเกบภาษอากร หรอการจ ากดโควตา

2. นโยบายการคาแบบคมกนหรอการคมครอง

นโยบายการคาแบบคมกนหรอการคมครอง หมายถง การทรฐบาลเขาแทรกแซงการคาระหวางประเทศ เพราะเกรงวาการผลตภายในประเทศจะแขงขนกบสนคาน าเขาไมไดโดยใชมาตรการดงน

1) การตงก าแพงภาษ สนคาน าเขาทตองการกดกนจะตงภาษน าเขาสง โดยการก าหนดการเกบอตราเดยวไมวาจะน าเขาจากประเทศใดกตาม หรอก าหนดเปนหลายอตราส าหรบเกบกบประเทศตางๆ ไมเทากนกได

2) การก าหนดโครงสรางสนคา คอการจ ากดสนคาน าเขาและสงออกมใหเกนกวาทรฐบาลก าหนดไว เพอแกปญหาขาดดลการช าระเงนระหวางประเทศ เพอชวยสงเสรมการผลตภายในประเทศ ท าใหการจางงานขยายตว รายไดสง ประชาชนอยดกนดขน เปนตน

3) กลมผกขาดระหวางประเทศ หมายถง การรวมกลมของผผลตจากหลายประเทศเพอก าจดการแขงขนสนคาชนดเดยวกนใหเกดอ านาจผกขาดและไดรบก าไรสงสด ปจจบนกลมผกขาด ไดแกกลมผผลตน ามนสงออกโอเปค

4) การทมตลาด คอ การขายสนคาตางประเทศทต ากวาราคาตลาดภายในประเทศ 5) การใหเงนอดหนนสนคาออก คอ การใหสทธพเศษแกผสงออกและผผลต

ภายในประเทศ เพอใหอยในระดบแขงขนกบตางประเทศได 6) รฐท าการคาเอง คอ การคาระดบประเทศทมการวางแผนจากสวนกลางโดยรฐ

เปนผวางแผนหรอตดสนใจน าเขาหรอสงออกสนคาอะไร จ านวนเทาใด

การคาชายแดน การคาชายแดนเปนรปแบบหนงของการคาระหวางประเทศ เรมมาจากการซอขาย

แลกเปลยนสนคาทจ าเปนในการด ารงชวตของประชาชนทอาศยตามแนวพรมแดนของประเทศ สวนใหญเปนการซอขายสนคาทมมลคาไมสง และไมมการสงมอบเอกสารหรอหลกฐานทางการคา (ชนด ศทธยาลย, 2559 : ไมปรากฏเลขหนา)

12

การคาชายแดน คอ การคากบประเทศเพอนบาน ไดแก มาเลเซย เมยนมา สปป.ลาว และกมพชา โดยการสงออกและน าเขาผานทางจดผานแดนทจดตงขนบรเวณชายแดนไทยกบประเทศเพอนบานอยางเปนทางการตามประกาศทกระทรวงมหาดไทย ภายใตพระราชบญญตตรวจคนเขาเมอง ไดแก จดผานแดนถาวร จดผานแดนชวคราว และจดผอนปรน โดยสามารถอธบายความแตกตางในการท างานของจดผานแดนทง 3 ประเภทดงน (กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) จดผานแดนถาวร (Permanent Crossing Point) คอ จดทเปดเพอใหสามารถท าการคาไดทกวนไมจ ากดประเภทสนคาและปรมาณ เปนดานขนาดใหญมปรมาณการคามากและมเสนทางคมนาคมสะดวก

2) จดผานแดนชวคราว (Temporary Crossing Point) คอ จดทเปดเฉพาะกจเพอการขนยายสนคา หรอ วสดกอสรางของบรษททไดรบสมปทานในประเทศเพอนบาน เมอเสรจภารกจกจะปดจดผานแดนนลง

3) จดผอนปรน (Check Point Border Trade) คอ จดทเปดเพอใหประชาชนบรเวณชายแดนสามารถตดตอคาขายแลกเปลยนผลผลตของตนและสนคาอปโภค บรโภคเลกๆ นอยๆ ทจ าเปนในชวตประจ าวน

จากความหมายขางตน สรปไดวาการคาชายแดน คอ การน าสนคาและบรการของตนทมอยมาแลกเปลยนกบสนคาและบรการทตนตองการ ซงแตละประเทศทมทรพยากรเหมอนกนอาจมความแตกตางกนเรองตนทนการผลต สงผลใหประเทศทมความตองการสนคาเปรยบเทยบตนทนการผลตและตดสนใจซอสนคาทตองการในราคาตนทนต ากวาทตนผลต จงท าใหเกดการคาระหวางประเทศขน ซงมรปแบบทเปนการคาทรฐบาลเขาไปแทรกแซง และไมเขาไปแทรกแซง สวนการคาชายแดนหมายถงการตดตอคาขายของประชาชนทอาศยอยบรเวณชายแดนในระดบทองถน ซงกระท ากนตามจดผานแดนทมดานศลกากรถกตองตามกฎหมายและเพอการรองรบการเขาสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ผประกอบการดานการคาชายแดนในบรเวณดานศลกากรสะเดา จ าเปนตองปรบตวใหสอดรบกบการเปลยนแปลงดงกลาว

ความเปนมาของการคาชายแดน การคาชายแดนเกดขนพรอม ๆ กบการเกดชมชนของมนษยบนโลก ไมสามารถจะสบ

คนหาหลกฐานมาชชดไดวาเกดขนมาแตเมอใด แตสามารถอธบายไดวา นบแตเมอมนษยมาอยรวมกนเปนชมชนและสามารถสรางผลผลตไดหลากหลายแลวน าผลผลตนน ๆ มาแลกเปลยนกน เพอสนองความตองการของตนในการด ารงชวตเปนเบองตน ซงขณะนนยงไมมการใชเงนตรามาก าหนดราคาสนคาเพอค านวณราคาผลผลตเพอซอขายกนเหมอนเชนทกวนน ตอมามนษยเกดการ

13

เรยนรจนเกดการพฒนาดานตางๆ อยางกวางขวางจนสามารถเพมผลผลตไดมากขน ความตองการในผลผลตกเพมมากขนดวย นอกจากนนอตราการเพมของประชากรโลกกมมากขน เมอประชากรของชมชนมปรมาณเพมขนยอมมปญหาของการอย รวมกน ดงนนจงเกดผน าชมชนทไดรบ การยอมรบจากประชากรของชมชนนน ๆ ใหมอ านาจในการตดสนใจแกไขปญหาของชมชนใหประชากรไดอยอยางมความสขรวมกนและเรมขยายบทบาทสกจกรรมอน ๆ อกมากมาย การปกครองชมชนกเรมเขามามบทบาทมากขน รวมถงการก าหนดคาเงนตราของทองถนตน เพอการซอขายแลกเลยนสนคา แทนการน าผลผลตตอผลผลตมาแลกกนแบบเดมและน าไปสการก าหนดพนทดวยการก าหนดเสนเขตแดนซงกลายมาเปนประเทศตราบเทาทกวนน

การก าหนดเสนเขตแดนเพอแสดงอาณาบรเวณของเขตปกครองดงกลาว ไดแบงแยกชมชนทเคยอยรวมกนออกไปเปนชมชนของประเทศทจดตงขนใหมทมขนบธรรมเนยม ประเพณปฏบต ตลอดจนระเบยบ กฎหมายทแตกตางกน แตการไปมาหาสกนแลวน าผลผลตทตนผลตไดมาแลกเปลยนกนเพอการด ารงชพ กยงคงด าเนนตอไปไมมการหยดหยอน แมวาชมชนทอาศยอยไดถกแบงออกไปเปนคนละประเทศแลวกตาม และดวยเหตนเองทเปนทมาของ “การคาชายแดน” นอกจากการคาชายแดนดงกลาว ประกอบกบเสนทางคมนาคมขนสงไดมการพฒนาจนสามารถเชอมโยงขามประเทศไดหลายประเทศ จงมการคาอกประเภทหนงทอาศยการขนสงขามเขตแดนทางบกเพอขนผานประเทศทมชายแดนตดกน สประเทศทสาม เชน การคาทผประกอบการคาไทยไดขายสนคาใหประเทศเวยดนาม ไดขนสงสนคาขามเขตแดนไทย-ลาว ผานประเทศลาวสประเทศเวยดนาม เปนตน การคารปแบบนเรยกวา “การคาขามแดน” (เหตผลทใชค าวา การคาขามแดน เพราะดสอดคลองกบความเปนจรงทสนคานน ๆ ถกสงขามแดนของประเทศทมเขตแดนตดกน และเพอไมใหเกดความสบสน หากใชค าวา “การคาผานแดน” พองกบค าวา “สนคาผานแดน” ซงอาจจะท าใหเกดการเขาใจผดขนได ทง ๆ ทความหมายแตกตางกนโดยสนเชง) จากความเปนมาและการกอเกดของการคาชายแดนดงกลาวขางตน การคาชายแดนไดด าเนนมาโดยตลอดและอยางตอเนอง เรมตนจากการคาดวยวธแลกเปลยนผลผลตทจ าเปนตอการด ารงชพตอกนซงมปรมาณเพยงเลกนอย ตอเมอมผลผลตมากขนและเกนความตองการในการด ารงชพของตนเอง กเรมพฒนาสการแลกเปลยนผลผลต (สนคา) เพอหวงผลก าไร แตกยงคงจ ากดอยในเฉพาะพนท บรเวณตามแนวชายแดนทเคยเปนชมชนดงเดม ดวยการขนสงขามแดนผานเสนทางทเคยใชอยแตเดมเมอครงยงไมไดแบงเขตแดน หรออาณาเขต ทเรยกกนวา “ชองทางการคาตามธรรมชาต” หรอ ทเรยกกนวา จดผอนปรนทางการคา” ในปจจบน จนกระทงเสนทางการคมนาคมขนสงสะดวกมากขน จงขยายพนทกวางออกไป แตกยงครอบคลมเฉพาะพนทตามบรเวณแนวชายแดนของประเทศคคาทม เขตแดนตดกนเทานน การคาเชนนกเรยกวา “การคาชายแดน” (ดานศลกากรอรญประเทศ, 2560 : 1)

14

รปแบบการคาชายแดนและขามแดน การคาชายแดนและขามแดนมรปแบบดงน (ดานศลากรอรญประเทศ, 2560 : 1-2) 1) น าตดตวไปบรโภค (Consumer Trade) เปนการซอ-ขายกนระหวางประชาชนใน

บรเวณแนวชายแดนของทงสองประเทศ สวนมากจะเปนสนคาประเภทอปโภค บรโภค ซงจะด าเนนการซอ-ขายกนทกวน และไมสามารถเกบเปนสถตขอมลปรมาณการคาได

2) การคาแบบเงนสด (Cash) เปนการซอ-ขายกนในบรเวณชายแดนทใชเงนสด และมการส าแดง และเสยภาษ ณ ดานศลกากรทควบคมพนทนน ๆ ผซอจะเปนผส าแดงตามระเบยบศลกากร และมการเกบสถตขอมลทางการคา

3) การคาแบบขายฝาก (Sale on Consignment License) เปนการคาแบบการใหสนเชอซงกนและกน การคารปแบบนตองอาศยความเชอใจกน ซงพอคาชายแดนมความสามารถในการตดตอกบพอคาในประเทศเพอนบาน ดงนนผทตองการจะไปลงทนท าการคากบประเทศเพอนบานจะตองตดตอกบพอคาชายแดนเพราะเขาจะรขอมลตางๆ เปนอยางดในการคา และสามารถใหสนเชอแกกนได

4) การคาแบบตางตอบแทน (Balance Trade) - Import License คอ กรณทพอคาในประเทศ ตองการซอสนคา และน าสนคา

ของประเทศเพอนบานเขามา กจะตองสงสนคาของในประเทศออกไปกอน จากนนเมอมการน าสนคาเขาและสนคาออกในมลคาทเทากนแลว กจะได License เมอพอคาทท าการคาได License แลว กจะน า License ทไดไปสงสนคาน าเขาไดในมลคาทเทากนกบทสงสนคาออก ททกประเทศท าการคาในรปแบบนเพอความเสมอภาคทางการคา และรกษาเงนตรา และเพอปกปองอตสาหกรรมทเกดขนในประเทศของตน

- Border Trade Agreement เปนรปแบบการคาทประเทศเพอนบานเสนอเพอเจรจาเรองการคาทคาขายผานบรเวณชายแดนใหเปนการคาทถกตองและมรปแบบทตรงกน

5) การคาแบบหกบญช (Account Trade หรอ Counter Trade) การคารปแบบเปนนโยบายเพอแกไขปญหาการคากบประเทศเพอนบาน เนองจากประเทศเพอนบานเรยกรอง เพอใหการคาชายแดนเปนการคาทถกตอง จงคดรปแบบการคา โดยการเปดบญชขนมาบญชหนง โดยรฐบาลของแตละประเทศ หากผคาคนใดจะท าการคาตองมาลงทะเบยนเปนผคา และด าเนนการสงของเขามาแลวไปตดหรอหกบญชภายหลง แตไมประสบความส าเรจ ปจจบนไมไดใชแลว

6) การคาแบบสากล (Normal Trade) เปนการคาแบบมาตรฐานสากล โดยใชวธการเปด L/C เปนรปแบบการคาทนยมใชแพรหลาย

15

ปจจยสนบสนนการคาชายแดนใหพฒนาและขยายตวอยางยงยน การสนบสนนและพฒนาการคาชายแดนใหสามารถขยายตวอยางย งยน จ าเปนตอง

อาศยปจจยดงตอไปน (ดานศลกากรอรญประเทศ, 2560 : 4-5) 1. ปจจยภายในระบบการคาชายแดน

1) ความเปนชนเชอชาตเดยวกนของชมชนตามแนวชายแดนทมภาษาพดทสามารถสอสารกนเขาใจไดงาย มวฒนธรรมประเพณทเหมอนกนหรอคลายคลงกน โดยเฉพาะอยางยงมเอกลกษณในเรอง “ความมน าใจ/อธยาศยไมตร” ทไมแตกตางกนอนเปนแตมตอทไดเปรยบประเทศอนซงเปนชนตางเชอชาต

2) การคาแบบใหเครดตสนเชอ ซงถอเปนเอกลกษณของผประกอบการคาไทย ทแตกตางจากผประกอบการคาของประเทศอนๆ ทท าการคาแบบเงนสดเทานน

3) มความเชอถอ และเชอใจกนระหวางผคาของทงสองฝาย เชน การคาพลอยในแถบชายแดน จงหวดจนทบร หากมผทน าเอาอญมณปลอมมาจ าหนาย จะโดนกลมพอคาตอตานและไมท าการคาขายดวย และในทสดจะท าการคาไมไดอกตอไป

2. ปจจยภายนอกระบบการคาชายแดน

1) ความสะดวก โปรงใส ประหยด ทเกดจากพธการศลกากร (แรงสนบสนนจากศลกากร) การคาชายแดนสวนใหญท าพธการสงออกสนคาอยางถกตอง แตดวยระบอบการปกครองภายในของประเทศเพอนบาน และระบบการคา จะเปนดวยเหตผลใดกแลวแต การน าเขาประเทศเพอนบานเปนการน าเขาทไมถกตอง เขาลกษณะการลกลอบเขาประเทศเพอนบาน มค าจ ากดความวาค าหนงวา “การคาลอดรฐ” ซงมผลตอภาพลกษณของประเทศไทยในเชงลบ ซงสงเหลานเปนททราบกนมายาวนานแลว ท าใหมองวาไมโปรงใส ซงศลกากรพยายามแกไขใหสงเหลานนเกดความชดเจน ใหเปนทยอมรบ โดยไมตองไปอางวาศลกากรเรามนอกมใน เชน เราน าระบบ Paperless มาใช เพอน าไปสการปฏบตทเปนมาตรฐานเดยวกน

2) ความเปนมาตรฐานของการปฏบตพธการศลกากร นอกจากการสรางกฎ ระเบยบแลว เราจะตองสรางมาตรฐานการปฏบตทางการคาควบคกนไปในแตละทองทจะสามารถชวยท าใหการคาชายแดนพฒนาได ซงการคาชายแดนบางทองทปญหาและอปสรรคเกดจากหนวยงานในทองทมกจะอางเรองนโยบายความมนคง จงท าใหเกดอปสรรคทางการคา ดงนน ศลกากรจะตองชประเดนเรองของการสนบสนนการคาชายแดนอยางถกตองใหเขายอมรบ

16

ชองทางการคา 1) ชองทางการคาแบบธรรมชาต (Natural Pass) เปนชองทางทประชาชนใชเดน

ทางผานเขา-ออก บางดานถอเอาชองทางธรรมชาตมาเปนจดผอนปรนและจดผานแดนถาวร 2) ชองทางอนมตเฉพาะของศลกากร ตามมาตรา 5 ทว พ.ร.บ. ศลกากร (ฉบบท 7)

พ.ศ. 2480 ชองทางนเปนชองทอ านวยความสะดวกทางการคาชายแดนทท าใหปรมาณการคาและมลคาการคาขายสงขน

3) จดผานแดนชวคราว (Temporary Crossing Point) เปนชองทางทขออนมตการน าเขาสนคาเฉพาะอยางเมอเสรจแลวกจะปดชองทางการน าเขา

4) จดผอนปรนทางการคา (Check Point Border Trade) เปนจดทมการนดหมายกนตามเวลาเพอท าการคา เปนอ านาจของผวาราชการจงหวดทจะอนมตใหเปด โดยค าเสนอของกรมศลกากร รวมกบ ต ารวจตรวจคนเขาเมอง จะมเวลาในการเปด-ปดเปนเวลา

5) จดผานแดนถาวร (Permanent Crossing Point) เปนจดผานทเปนทางการถกตองตามหลกสากล โดยมดานศลกากรก ากบดแล เชนเดยวกบทาเรอ

โอกาสของภาคอตสาหกรรมในตลาดการคาชายแดน เมอการคาชายแดนมการเตบโตอยางตอเนอง นบเปนโอกาสทดของผประกอบการใน

ภาคอตสาหกรรมไทยทจะสามารถขยายตลาดไดเพมมากขน นอกจากนยงสามารถขยายหรอยายฐานการผลตไปยงประเทศเพอนบานไดสะดวกยงขน โดยกลมอตสาหกรรมทไทยมโอกาสเตบโตผานชองทางการคาชายแดน ไดแก (เรวด แกวมณ, 2554 : 3-5)

1) อตสาหกรรมกลมอปโภคและบรโภค ปจจบนประเทศลาว กมพชา และเมยนมาร มการน าเขาสนคาอปโภคและบรโภค

จากไทยคอนขางมาก เชน เครองดมประเภททมแอลกอฮอลและไมมแอลกอฮอล บะหมกงส าเรจรป น าตาลทราย อาหารสดและอาหารสดแชแขง เปนตน กลมผลตภณฑท าความสะอาดรางกายและถนอมผวพรรณและเครองส าอาง เปนตน ซงสนคาไทยเหลานเปนทนยมในกลมผบรโภคในประเทศเพอนบานโดยเฉพาะเมยนมารเนองจากผบรโภคชาวเมยนมารมความเชอมนในตราสญลกษณและคณภาพของสนคาไทยเปนทนเดมอยแลว กอปรกบปจจบนเมยนมารยงไมสามารถผลตสนคาเหลานไดมากเพยงพอตอความตองการใชภายในประเทศ

2) อตสาหกรรมในกลมเครองจกรกลประเภทตาง ๆ เนองจากประเทศเพอนบานของไทยเปนประเทศก าลงพฒนาท าใหมความตองการ

ใชเครองจกรกลจ านวนมาก และเปนเครองจกรกลทงเครองจกรกลในภาคการเกษตร ซงกจกรรมทางเศรษฐกจสวนใหญมาจากภาคเกษตร เชน เมยนมารเครองจกรกลการเกษตรมแนวโนมขยายตว

17

อยางตอเนองตามโครงสรางทางเศรษฐกจของเมยนมารทภาคเกษตรกรรมมบทบาทสงถงรอยละ 44 ของ GDP และรฐบาลยงใหการสนบสนนการพฒนาภาคเกษตรกรรมเพอใหเมยนมารมศกยภาพ ในการผลตและสงออกในตลาดโลก โดยเฉพาะขาวซงเปนพชเกษตรทเมยนมารตงเปาสงออก จงเปนโอกาสส าหรบการสงออกสนคาเครองจกรกลทางการเกษตรของไทยไปเมยนมาร เชน รถไถนาเดนตามรถแทรกเตอร เครองพนยาฆาแมลง เครองสบน า และเครองสขาวขนาดเลก เปนตน โดยสนคาไทยในกลมนนบวาไดเปรยบจนพอสมควรในดานคณภาพและอายการใชงาน ขณะทความตองการเครองจกรกลในภาคอตสาหกรรมกมเพมขนจากการขยายการลงทนของประเทศในสมาชกอาเซยนและประเทศทไมใชสมาชกอาเซยนทตองการเขามาขยายฐานการลงทนในอาเซยน

3) อตสาหกรรมในกลมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกส สนคากลมนมโอกาสในการขยายการสงออก เนองจากตลาดในหลาย ๆ ประเทศ

ยงอยในชวงเรมตน และอตราการครอบครองสนคาเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสของประเทศกลม CLMV อนประกอบดวยกมพชา ลาว เมยนมาร และเวยดนาม ยงอยในระดบต าส าหรบกลมอตสาหกรรมวสดกอสราง ในระยะหลงกเปนทตองการของประเทศเพอนบานของเรามากขน เนองจากการเรงพฒนาโครงการกอสรางตางๆ ใหพรอมรบกบ AEC

4) ธรกจโลจสตกส การพฒนาโครงสรางพนฐานและเสนทางคมนาคมทเชอมโยงถงกนอยางสะดวก

รวดเรวขน อกทงการผอนคลายกฎระเบยบดานการคมนาคมขนสงขามพรมแดนภายใตกรอบ AEC กยงเออใหเกดกจกรรมการคมนาคมขนสงเพมมากขน จงเปนโอกาสของธรกจโลจสตกสของไทยทจะไดรบผลดจากความตองการใชบรการโลจสตกสขนสงระหวางประเทศผานเสนทางทางบกทเพมมากขนตามการเตบโตของการคาและการลงทนภายใต AEC อยางไรกตาม ทามกลางแรงกดดนดานการแขงขนทจะยงทวความรนแรงจากผประกอบการธรกจขนสงตางชาตทมเครอขายทวโลกทเขามารกตลาดทงในไทยและอาเซยนนน ผประกอบการตองเรงปรบการด าเนนธรกจใหมความเปนสากลมากขนเพอใหแขงขนกบผประกอบการรายใหญได เชน การพฒนาระบบการตดตามและตรวจสอบสนคา การพฒนาและปรบปรงการใหบรการขนสงสนคา และการหาพนธมตรทางธรกจในประเทศเพอนบาน เปนตน

ธรกจคลงสนคาเปนธรกจทก าลงมความตองการสงในบางดานการคาชายแดนและมกจะมาพรอมกบการเตบโตของธรกจขนสง เนองจากปรมาณการขนสงทมปรมาณเพมสงขนซงประเดนทผประกอบการควรค านงถงในการท าธรกจคลงสนคา คอ การพฒนาคลงสนคาใหสอดคลองกบประเภทสนคา เชน สนคาเกษตรจะตองการคลงสนคาประเภทไซโลและหองเยนทสามารถจดเกบสนคาใหเกบรกษาไดเปนเวลานาน

18

5) ธรกจการทองเทยว การทองเทยวเปนสาขาทกระตนใหเกดการลงทนในการผลตสาขาตางๆ เพอผลต

สนคาและบรการรองรบและตอบสนองความตองการของนกทองเทยว เชน ธรกจสถานทพกแรม การขนสง การน าเทยว อาหารและเครองดม และการผลตสนคาประเภทตางๆ นบไดวาเปนแรงผลกดนในการพฒนาอตสาหกรรมและกจกรรมสาขาตางๆ ท าใหเกดการจางงานทงทางตรงและทางออม ส าหรบสถานภาพของธรกจการทองเทยวตามชายแดนมการเตบโตเพมขน

ธรกจในดานการทองเทยวตามแนวชายแดนนน มขอควรค านงและตองศกษา เชน ศกยภาพดานการทองเทยวของดานการคาชายแดนนนๆ รปแบบหรอวตถประสงคของการเดนทางทองเทยวของนกทองเทยวในท าเลดงกลาวศกยภาพความพรอมของทพกและจ านวนหองพกทรองรบในท าเลดงกลาว รวมถงการประเมนความตองการทจะเพมขนในอนาคต เปนตน

6) ธรกจคาปลก การท าธรกจคาปลกและคาสงตามแนวชายแดน เพอขายสนคาใหกบลกคาทมาจาก

ประเทศเพอนบานนน ผประกอบการอาจตองศกษาความตองการซอสนคาของกลมลกคาในประเทศเพอนบานใหมากขน เพอทจะหาสนคาทสามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคกลมนนๆ ได

7) ธรกจอสงหารมทรพยใหเชา การพฒนาอสงหารมทรพยเพอปลอยเชา เชน ศนยการคาพลาซาขนาดเลกเปน

ธรกจทนาสนใจ อยางไรกด ผประกอบการควรทจะตองศกษาองคประกอบตางๆ เพอน ามาพจารณาประกอบการตดสนใจ เชน ทตงของศนยการคา องคประกอบรานคาทจะเขามาตงในศนยการคา จ านวนของผคนทเดนทางผานเขามา และระยะเวลาการเปด-ปดดาน เปนตน ทงน กลมประเทศ CLMV ยงมความตองการสนคาและบรการดานสขภาพและความงาม โดยโอกาสการท าธรกจอาจจะเปนไปในลกษณะของการเขาไปตงโรงพยาบาลสาขา คลนกเฉพาะทาง และส านกงานตวแทนของโรงพยาบาล เพอรบผปวยเบองตนในประเทศ CLMV รวมถงบรรดานกทองเทยว ซงหากผประกอบการ SMEs ทเกยวเนองสามารถสรางพนธมตรทดไดกบกลมลงทนดงกลาวกนาจะเปนชองทางทไมควรมองขาม

การผลกดนการใชเงนบาทในการคาขายมากขนจะสงผลใหการคาชายแดนกบประเทศเพอนบานมโอกาสจะขยายตวมากขนรองรบการรวมตวเปน AEC ทจะท าใหมการหลงไหลของสนคาระหวางกนมากขน นบเปนโอกาสของผประกอบการในภาค อตสาหกรรมและภาคบรการทจะใชศกยภาพความพรอมในดานตาง ๆ ท าการผลตสนคาเพอสงออกไปขายยงตลาดประเทศเพอนบาน ซงจะเปนการสรางและหนนรายไดชวยภาคการสงออกโดยไมรอคอยความหวงจากตลาดรายไดหลกทก าลงไดรบผลกระทบจากความผนผวนของอตราแลกเปลยนเงนบาทเพยง

19

อยางเดยว ทงนกระทรวงอตสาหกรรมเองกไดมมาตรการเพอสนบสนนผประกอบการและสนบสนนภาคอตสาหกรรมใหมความพรอมและเพอเพมขดความสามารถของผประกอบการในการเผชญปญหาความผนผวนคาเงนบาทอยแลว อาท การจดอบรมใหความร การปองกนความเสยงดวยเครองมอทางการเงนตาง ๆ โดยเฉพาะผประกอบการ SMEs สงเสรมใหมการขยายตลาดสนคาทงตลาดในประเทศ ตลาดชายแดน และตลาดประเทศเพอนบานเพมขน สนบสนนเงนทนหมนเวยน โดยมโครงการสนบสนนเงนทนหมนเวยนเพอการสงเสรมอาชพอตสาหกรรมในครอบครวและหตถกรรมไทย การพฒนาประสทธภาพการผลตและระบบบรหารใหมประสทธผล โดยการใหความร SMEs มงเนนการปฏบตใหเกดผลเพอเพมผลตภาพและลดตนทนอนจะเปนการเพมขดความสามารถในการแขงขน และการเพมขดความสามารถทางนวตกรรมเพอเพมมลคาสนคาซงมาตรการเหลานจะชวยเสรมสรางความเขมแขงใหกบผประกอบการไทยใหแขงขนไดอยางมประสทธภาพยงขน ดงนน สงส าคญทผประกอบการไทยจะตองเรยนรและพฒนาศกยภาพในดานตาง ๆ อยเสมอ เชน การยกระดบสนคาใหไดมาตรฐาน ศกษาขอมลดานการคาการลงทน พฒนาทกษะความรดานภาษา ศกษากฎระเบยบในแตละประเทศ เพอไมใหพลาดโอกาสก าลงเปดกวาง

ยทธศาสตรการคาชายแดน ภายใตศกยภาพทตงของภมภาคและมระบบคมนาคมเชอมโยงอยางทวถง ประกอบ

กบแนวโนมการลงทนในพนทภายใตกรอบความรวมมอทางเศรษฐกจกบประเทศเพอนบาน เชน GMS BIMSTEC ACMECS และ IMT-GT จงไดก าหนดยทธศาสตรการคาชายแดน 5 ประเดนดงน (ดวงจนทร ทรงเจรญ, 2560 : 1-3)

1) ยกระดบดานการคาชายแดนเพอเพมขดความสามารถในการแขงขนทางการคาของประเทศไทยกบประเทศเพอนบาน โดยมกลยทธ คอ ยกระดบจดผานแดนและขยายดาน

2) เชอมโยงเสนทางคมนาคมเพอใชเปนฐานในการขบเคลอนภาคเศรษฐกจและสงคม ทงในปจจบน และอนาคต โดยมกลยทธดงน

- ก าหนดยทธศาสตรการคมนาคมทงทางบก ทางทะเล และทางอากาศ เพอเชอมโยงเครอขายการขนสงระหวางกนกบประเทศเพอนบาน ในกรอบความรวมมอทางเศรษฐกจตงแตกรอบเลก (ACMECS, IMT.GT) ไปถงกรอบใหญ (ASEAN) และใหสอดคลองกน

- เรงรดโครงการและงบประมาณปรบปรงและสรางถนน ทางรถไฟ และสะพาน เพอเชอมโยงเสนทางคมนาคมทางบกภายในประเทศ

- สรางความรวมมอในการสรางถนน ทางรถไฟ และสะพานเชอมโยงประเทศเพอนบานบรเวณชายแดน

20

- ปฏรปเสนทางการคมนาคมทางรถไฟและยกระดบการขนสงทางรถไฟสมาตรฐานสากล เพอรองรบการเชอมโยงการคมนาคมระหวางประเทศในภมภาคอาเซยน

- ความรวมมอในการเปดเสนทางการบนเพอเชอมโยงประเทศเพอนบาน 3) ปรบปรงแกไขกฎระเบยบ เพอสรางโอกาสในการขยายตลาด และสรางรายได

ใหแกธรกจบรเวณชายแดน โดยมกลยทธ คอ ปรบปรงแกไขกฎระเบยบทเกยวของ 4) เสรมสรางความรวมมอทางเศรษฐกจเพอสรางแหลงงานในพนทชายแดนระหวาง

ไทยกบประเทศเพอนบาน มกลยทธ คอ เสรมสรางความรวมมอในกรอบความรวมมอทางเศรษฐกจ 5) ปรบปรงสงอ านวยความสะดวกทางการคา การทองเทยว การขนสงระหวาง

ประเทศ เพอเพมขดความสามารถทางการคา การลงทน และการบรการของประเทศ โดยมกลยทธ คอ ปรบปรงสงอ านวยความสะดวกทางการคา การทองเทยว และการขนสงระหวางประเทศ

การพฒนาการคาชายแดนไดรบการขบเคลอนใหสามารถบรรลวตถประสงคทได

ก าหนดเอาไว ควรมโครงการทส าคญ ๆ ไดแก 1) โครงการกอสรางทาเรอน าลก ทปากบารา จงหวดสตล 2) โครงการกอสรางทางรถไฟเดนชย จงหวดแพร-รมน าโขงอ าเภอเชยงของ จงหวด

เชยงราย 3) โครงการกอสรางดานถาวรอ าเภออรญประเทศ จงหวดสระแกว 4) โครงการกอสรางถนนชายแดนบานน าพรอน จงหวดกาญจนบร-ทาเรอ จงหวดทวาย 5) โครงการโครงการขยายดานสะเดา จงหวดสงขลา ขอจ ากดการลงทนในประเทศเพอนบาน 1) ความไมแนนอนดานการเมองและกฎหมาย ระเบยบขอบงคบขาดความชดเจน 2) ความราบรนในการด าเนนธรกจขนอยกบความสมพนธระดบบคคล 3) ขอจ ากดดานขอมลขาวสารและดานการสอสาร 4) ความพรอมดานสาธารณปโภคพนฐาน เชน ไฟฟา-น า 5) ดานโครงสรางพนฐานของภาคขนสงยงมความลาหลง 6) ดานโลจสตกสมขอจ ากดและตนทนสง 7) วฒนธรรมและภาษา-สภาพแวดลอมทตางไป 8) ปญหาคอรปชนและระบบภาษทไมแนนอน 9) คณภาพและทศนคตของแรงงาน

21

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community-AEC) การจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยน เกดขนเนองจากความเปลยนแปลงของกระแส

โลกาภวฒนตลอดจนการท าขอตกลงการรวมกลมทางเศรษฐกจในภมภาคตาง ๆ ทมเพมมากขน เปนเหตผลส าคญในการกระตนใหอาเซยนเรงด าเนนงานใหสอดคลองกบการเปลยนแปลงทเกดขนอยางรวดเรว มการก าหนดใหด าเนนการแลวเสรจภายในป พ.ศ. 2558 โดยความเปลยนแปลงนจะเปนปจจยส าคญทน าไปสความแขงแกรงทางเศรษฐกจ ตลอดจนการเพมขดความสามารถในการแขงขนของอาเซยนอนเปนผลมาจากการเปดเสรการเคลอนยายปจจยภายในภมภาคในดานตาง ๆ ไดแก สนคา บรการ การลงทน เงนทน และแรงงาน อกทงมความรวมมอในดานการอ านวยความสะดวกทางการคาและการลงทน ซงจะน าไปสการพฒนาในดานมาตรฐานการครองชพและการลดชองวางความเหลอมล าทางสงคมของประเทศสมาชกใหลดนอยลง เพอบรรลการเปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนนน ไดมการจดท าแผนงานทเปรยบเสมอนพมพเขยวในการสรางบาน หรอ AEC Blueprint ทไดบรณาการการด าเนนงานในดานตาง ๆ โดยมวตถประสงคเพอก าหนดทศทาง การด าเนนงานในดานเศรษฐกจใหชดเจนตามกรอบระยะเวลาจนบรรลเปาหมาย และเพอสราง พนธสญญาระหวางประเทศสมาชกในการด าเนนการไปสเปาหมายรวมกนโดยมองคประกอบส าคญ คอ (เตมธรรม สทธเลศ, 2558 : 1-2)

1) การเปนตลาดเดยวและฐานการผลตรวม ประกอบดวยแผนงานสงเสรมการเคลอนยายสนคา บรการ การลงทน เงนทน และแรงงานมฝมออยางเสร

2) การสรางขดความสามารถในการแขงขนทางเศรษฐกจของอาเซยน ประกอบดวยแผนงานสงเสรมการสรางความสามารถในการแขงขนในดานตาง ๆ รวมถง นโยบายการแขงขน สทธในทรพยสนทางปญญา ภาษ และการพฒนาโครงสรางพนฐานดานการเงน การขนสง และเทคโนโลยสารสนเทศ

3) การพฒนาเศรษฐกจอยางเสมอภาค ประกอบดวยแผนงานสงเสรมการรวมกลมทางเศรษฐกจและลดชองวางของระดบการพฒนาระหวางสมาชกเกาและใหม

4) การบรณาการเขากบเศรษฐกจโลก ประกอบดวยแผนงานสงเสรมการรวมกลมเขากบประชาคมโลกโดยเนนการปรบประสานนโยบายเศรษฐกจของอาเซยนและประเทศนอกภมภาค

การด าเนนงานมความคบหนาเปนรปธรรมในการประชมสดยอดอาเซยน ครงท 13 เมอเดอนพฤศจกายน พ.ศ. 2550 ณ ประเทศสงคโปร ซงผน าอาเซยนไดลงนามในปฏญญาวาดวยแผนงานการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยนทมสวนประกอบส าคญ 2 สวน ไดแก แผนการด าเนนงาน (AEC Blueprint) และตารางเวลาด าเนนงาน (Strategic Schedule) ซงในการด าเนนงาน

22

แมวาจะก าหนดใหมความยดหยนในการด าเนนงานไวลวงหนาได แตอยางไรกตาม ประเทศสมาชกจะตองยดถอและปฏบตตามพนธกรณทไดตกลงกนอยางเครงครด โดยอาเซยนไดจดท าเครองมอตดตามผลการด าเนนงานตาม AEC Blueprint เรยกวา AEC Scorecard ซงเปนการตดตามผลการด าเนนงานรายประเทศสมาชกและในระดบภมภาค เพอรายงานใหผน าอาเซยนทราบในการประชมสดยอดอาเซยนตอไป ทงน ไดมการใชกฎบตรอาเซยน (ASEAN Charter) เพอใหการรวมกลมของอาเซยนมพนฐานทางกฎหมายรองรบและมพนธสญญาตอกนมากขน โดยกฎบตรอาเซยนนเปนเสมอนธรรมนญของอาเซยน เปนการวางกรอบโครงสรางทางกฎหมายและองคกร เพอใหการรวมตวของประเทศสมาชกมประสทธภาพและมเอกภาพมากขน ซงองคประกอบส าคญในกฎบตรอาเซยนระบถงโครงสรางองคกร การบวนการตดสนใจ กลไกการระงบขอพพาทระหวางประเทศสมาชก ตลอดจนงบประมาณในการด าเนนกจกรรมตาง ๆ

นโยบายและเปาประสงคประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (กองเศรษฐกจ, 2558 : 1) 1) รฐบาลไทยไดใหความส าคญกบการด าเนนนโยบายความสมพนธทางเศรษฐกจ

ระหวางประเทศกบอาเซยนในล าดบตน ๆ ในฐานะมตรประเทศทมความใกลชดกบไทยมากทสด ไมวาในดานภมศาสตร ความใกลเคยงกนดานสงคมและวฒนธรรม รวมไปถงการเปนหนสวนทางเศรษฐกจทส าคญ ซงมมายาวนานและเหนยวแนนทสด

2) เปาหมายในการเปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยน คอ การเปนตลาดและฐานการผลตเดยวทแขงแกรง และดงดดการลงทนจากตางประเทศเขามาในภมภาค รวมทงไทยดวย

3) จากเดมทอาเซยนเปนคคาอนดบ 4 ของไทยในป 2536 ผลจากความรวมมอทางเศรษฐกจทผานมาท าใหอาเซยนกลายเปนคคาอนดบ 1 ของไทยตงแตป 2551 ปจจบนอาเซยนยงเปนตลาดสงออกส าคญอนดบหนงของไทย น าหนาตลาดเดมอยางสหรฐอเมรกาและญปน และยงมแนวโนมขยายตวอยางตอเนอง

4) การประชมสดยอดอาเซยนเมอเดอนตลาคม 2546 ทบาหล ประเทศอนโดนเซย ผน าอาเซยนไดลงนามในปฏญญาวาดวยความรวมมออาเซยน (Bali Concord II) เหนชอบใหจดตงประชาคมอาเซยน (ASEAN Community) ซงประกอบดวย 3 เสาหลก คอ ประชาคมการเมองและความมนคงอาเซยน ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน และประชาคมสงคมและวฒนธรรมอาเซยน ตอมา ในการประชมสดยอดอาเซยน ครงท 13 เมอเดอนมกราคม 2550 ทเมองเซบ ประเทศฟลปปนส ผน าอาเซยนไดลงนามในปฏญญาเซบวาดวยการเรงรดการจดตงประชาคมอาเซยนใหบรรลผลจากเดมทก าหนดไวในป 2563 เปนป 2558 โดยในสวนของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน อาเซยนไดจดทาแผนงานการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC Blueprint) เปนแผนงานบรณาการการด าเนนงานดานเศรษฐกจตาง ๆ ทจะน าไปสการเปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนภายในป 2558

23

5) กรมอาเซยนทาหนาทเปนสานกเลขาธการอาเซยนแหงชาต (National ASEAN Secretariat) โดยเปนไปตามขอบทท 13 ของกฎบตรอาเซยน (ASEAN Charter) ซงก าหนดใหแตละประเทศสมาชกอาเซยนจดตงส านกเลขาธการอาเซยนแหงชาตเพอชวยขบเคลอนการด าเนนงานภายใต 3 เสาหลกไปในทศทางเดยวกน นอกจากน ประเทศไทยไดจดตงคณะกรรมการอาเซยนแหงชาต โดยมรฐมนตรวาการกระทรวง การตางประเทศเปนประธาน และมกระทรวงพาณชยเปนหนวยงานหลกทรบผดชอบเสาเศรษฐกจ

6) ปจจบนส านกงานคณะกรรมการพฒนาการเศรษฐกจและสงคมแหงชาตไดจดท ายทธศาสตรประเทศในภาพรวม ซงใหความส าคญกบการเตรยมความพรอมและการใชโอกาสจากการเปนประชาคมอาเซยนในป 2558 อกดวย

การเขารวมประชาคมอาเซยน ไดก าหนดขอตกลงและพนธกจของประชาคมอาเซยนดงตอไปน (กรมอาเซยน, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) อาเซยนจดท าแผนงานการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC Blueprint) เปนแผนงานบรณาการการด าเนนงานดานเศรษฐกจตาง ๆ ทจะน าไปสการเปนประชาคมเศรษฐกจอาเซยนภายในป 2558 AEC Blueprint ประกอบดวย 4 สวนหลก ซงอางองมาจากเปาหมายการรวมกลมทางเศรษฐกจของอาเซยนตามแถลงการณบาหล ฉบบท 2 (Bali Concord II) ไดแก (1) การเปนตลาดและฐานการผลตเดยว โดยใหมการเคลอนยายสนคา บรการ การลงทน และแรงงานมฝมออยางเสร และการเคลอนยายเงนทนอยางเสรมากขน รวมทงการสงเสรมการรวมกลมสาขาความรวมมอทางเศรษฐกจทส าคญของอาเซยนใหเปนรปธรรม (2) การสรางขดความสามารถในการแขงขน ทางเศรษฐกจของอาเซยน ซงใหความส าคญกบประเดนดานนโยบายทจะชวยสงเสรมการรวมกลมทางเศรษฐกจ เชน กรอบนโยบายการแขงขนของอาเซยน การคมครองผบรโภค สทธในทรพยสนทางปญญา พาณชยอเลกทรอนกส นโยบายภาษ และการพฒนาโครงสรางพนฐาน (การเงน การขนสง เทคโนโลยสารสนเทศ และพลงงาน) (3) การพฒนาเศรษฐกจอยางเสมอภาค ซงเปนการสงเสรมการรวมกลมทางเศรษฐกจของประเทศสมาชกและลดชองวางของระดบการพฒนาระหวางสมาชกเกาและสมาชกใหมของอาเซยน เชน การสนบสนนการพฒนา SMEs และการเสรมสรางขดความสามารถผานโครงการตาง ๆ เชน ความคดรเรมเพอการรวมกลมของอาเซยน (Initiative for ASEAN Integration: IAI) เพอลดชองวางดานการพฒนาทางเศรษฐกจ (4) การบรณาการเขากบเศรษฐกจโลก เนนการปรบประสานนโยบายเศรษฐกจของอาเซยนกบประเทศภายนอกภมภาค เพอใหอาเซยนมทาทรวมกนอยางชดเจน เชน การจดทาเขตการคาเสรของอาเซยนกบประเทศคเจรจาตาง ๆ รวมทงการสงเสรมการสรางเครอขายในดานการผลต/จาหนายภายในภมภาคใหเชอมโยงกบเศรษฐกจโลก

24

2) กลไกหลกในการขบเคลอนประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ไดแก การประชมเจาหนาทอาวโสดานเศรษฐกจอาเซยน (Senior Economic Officials’ Meeting - SEOM) และการประชมรฐมนตรเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Ministers’ Meeting - AEM) และเพอใหการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยนประสบความส าเรจตามทตงไว ประเทศสมาชกอาเซยนรวมทงประเทศไทยมพนธกจตองด าเนนการเพอใหเปนไปตามเปาหมาย โดยเฉพาะการด าเนนงานใหอาเซยนเปนตลาดและฐานการผลตเดยวกน ซงมความตกลงส าคญ 3 ฉบบทขบเคลอนในเรองน คอ

(1) ความตกลงการคาสนคาอาเซยน (ASEAN Trade in Goods Agreement- ATIGA) ก าหนดใหประเทศสมาชกอาเซยนลดภาษสนคาในบญชลดภาษใหครบถวนภายในป 2553 และใชมาตรการ ทมใชภาษศลกากรไดเฉพาะเรองทจ าเปน โดยก าหนดใหลดภาษสนคาทกรายการเหลอรอยละ 0 ยกเวนสนคาออนไหวและสนคาออนไหวสง ตงแตวนท 1 มกราคม 2553 สาหรบประเทศสมาชกอาเซยนเดม 6 ประเทศ และตงแตวนท 1 มกราคม 2558 ส าหรบประเทศสมาชกอาเซยนใหม 4 ประเทศ (CLMV) ในสวนของไทย กาแฟ มนฝรง มะพราวแหง และไมตดดอก อยในบญชสนคาออนไหวซงลดภาษเหลอรอยละ 5 ทงน ยงมเรองเกยวกบมาตรการกดกนทมใชภาษ (Non-Tariff Measures-NTMs) ทอาเซยนกาลงเรงด าเนนการ

(2) กรอบความตกลงวาดวยการคาบรการของอาเซยน (ASEAN Framework Agreement on Service-AFAS) ก าหนดใหประเทศสมาชกอาเซยนทยอยเปดตลาดบรการ ซงตาม AEC Blueprint ก าหนดใหประเทศสมาชกอาเซยนเปดตลาดใหประเทศสมาชกอาเซยนอนสามารถถอหนไดถงรอยละ 70 ยกเวนสาขาทออนไหว ปจจบนนกลงทนอาเซยนถอหนไดรอยละ 70 ในสาขา e-ASEAN (ICT) สาขาสขภาพ สาขาทองเทยว และสาขาการบน ซงทง 4 สาขาถอเปนสาขาบรการเรงรด (Priority Integration Sector: PIS) ส าหรบสถานะลาสดประเทศสมาชกอาเซยน (ยกเวนฟลปปนส) ไดลงนามขอผกพนชดท 9 ภายใตความตกลงวาดวยการบรการของอาเซยน (AFAS) แลว โดยอยระหวางการจดท าขอผกพนชดท 10 ซงมเปาหมายใหแลวเสรจภายในป 2558

(3) จดท าขอตกลงยอมรบรวมคณสมบตวชาชพ (Mutual Recognition Agreement-MRA) โดยปจจบนอาเซยนไดลงนาม MRA ของคณสมบตนกวชาชพแลว 7 สาขา คอ ทนตแพทย แพทย วศวกร สถาปนก นกบญช ชางส ารวจ พยาบาล และ 1 กลมวชาชพ (เนนในมตความรวมมอ) ไดแก การทองเทยว โดยในสวนบคลากรวชาชพดานการทองเทยว ประเทศสมาชกอาเซยนไดจดทา ASEAN Common Competency Standards for Tourism Professionals (ACCSTP) ซงเปนกรอบสมรรถนะมาตรฐานของบคลากรทประกอบวชาชพทองเทยว ประกอบดวยสมรรถนะรวมสาหรบทกกลมสาขา (Common Core Competencies) และสมรรถนะดานวชาชพ (Functional Competencies) โดย MRA บคลากรวชาชพทองเทยวอาเซยนครอบคลมต าแหนงงาน 32 ต าแหนง (ไมรวมมคคเทศก ซงเปนอาชพสงวนของไทย) ใน 2 สาขา คอ สาขาธรกจโรงแรม (Hotel Services)

25

ประกอบดวยแผนกตอนรบ (Front Office) แผนกแมบาน (Housekeeping) แผนกอาหาร (Food Production) แผนกอาหารและเครองดม (Food and Beverage Service) และสาขาธรกจนาเทยว (Travel Services) ในแผนกตวแทนทองเทยว (Travel Agencies) และบรษททวร (Tour Operation)

(4) ความตกลงวาดวยการลงทนอาเซยน (ASEAN Comprehensive Investment Agreement - ACIA) ก าหนดใหประเทศสมาชกอาเซยนเปดเสรและใหการปฏบตเยยงคนชาตในสาขาทตกลงกน 5 ประเภท คอ เกษตร ปาไม ประมง เหมองแร และอตสาหกรรมการผลต รวมทงใหความคมครอง การสงเสรม และการอ านวยความสะดวกดานการลงทนแกประเทศสมาชกอนใน 5 สาขาทกลาวมาขางตนดวย ปจจบนความตกลงดานการลงทนของอาเซยน (ACIA) มผลบงคบใชตงแตวนท 28 มนาคม 2556

ความรวมมอเพอพฒนาชายแดนไทย-มาเลเซย นายกรฐมนตรของไทยกบมาเลเซยไดเหนชอบใหจดตงคณะกรรมการวาดวย

ยทธศาสตรการพฒนารวมส าหรบพนทชายแดนไทย-มาเลเซย (Thailand-Malaysia Committee on Joint Development Strategy for Border Areas : JDS) เมอวนท 16 มกราคม 2547 โดยมจดมงหมายเพอสรางกลไกในการพฒนาความกนดอยดของประชาชนในบรเวณพนท 5 จงหวดชายแดนภาคใต(จชต.) ไดแก สงขลา ยะลา สตล ปตตาน และนราธวาส ตลอดจน 4 รฐภาคเหนอของมาเลเซย ไดแก เปอรลส เคดาห กลนตน และเปรค (เฉพาะอ าเภอเปงกาลนฮล) โดยเนนโครงการความรวมมอทใหประโยชนแกประชาชนในพนทเปนส าคญ เพอสรางเสรมการพฒนาเศรษฐกจและสงคมในพนท ซงจะเปนผลในการแกไขปญหาในบรเวณพนท 5 จงหวดชายแดนภาคใตดวย โดย JDS ไดก าหนดกรอบความรวมมอกน จ านวน 9 สาขา ดงน

1) การพฒนาโครงสรางพนฐานและการเชอมโยงเสนทางการขนสง 2) การพฒนาทรพยากรมนษย 3) การทองเทยว 4) วฒนธรรมและความสมพนธระดบประชาชน 5) การคาและการลงทน 6) การเกษตร ประมง ปศสตว และชลประทาน 7) การเงนการคลง 8) ดานพลงงาน 9) ดานการบรรเทาสาธารณภย

26

คณะกรรมการดงกลาวมการประชม 3 ระดบ คอ ระดบรฐมนตร เจาหนาทอาวโส และคณะท างาน โดยประเทศไทยไดเปนเจาภาพการจดประชม JDS ระดบรฐมนตร ครงท 1 เมอ ป 2547 จากนนประเทศมาเลเซยไดเปนเจาภาพจดการประชมระดบรฐมนตรครงท 2 เมอวนท 13 สงหาคม 2552 ณ เมองโกตากนาบาล รฐซาบาห ประเทศมาเลเซย ซงการททงสองประเทศจดการประชมครงท 2 หลงจากทไดวางเวนเปนเวลา 5 ป สะทอนใหเหนถงเจตนารมณทจะรวมมอกนเพอความกนดอยดของประชาชนในพนทบรเวณชายแดนซงเปนประโยชนรวมกน ในการประชมครงนประเทศไทยไดใหความส าคญกบความคอหนาของการปรบปรงกฎระเบยบทเกยวของกบการไปมาหาสกนของประชาชนบรเวณชายแดน และการขนสงสนคาระหวางกน เพอใหสอดรบความคอหนาของการพฒนาโครงสรางพนฐานในพนท รวมทงการพฒนาทรพยากรมนษยเพ อใหมความรความสามารถ ซงจะเปนการสงเสรมใหเกดการพฒนาเศรษฐกจและสงคมบรเวณจงหวดชายแดนภาคใตอยางยงยนในระยะยาว

โครงการพฒนาเขตเศรษฐกจสามฝายอนโดนเซย มาเลเซย และไทย เปนโครงการทผน าทง 3 ประเทศใหความเหนชอบในหลกการและจดตงในป 2536

โดยเปนการรวมกลมกนระหวางพนทบางสวนของ 3 ประเทศทมอาณาเขตตดตอหรอใกลเคยง ประกอบดวย 10 จงหวดของอนโดนเซย 8 รฐของมาเลเซย และ 14 จงหวดภาคใตของไทย ดงน

1) ประเทศอนโดนเซย 10 จงหวด ไดแก อาเจะห, บงกา-เบลตง, เบงกล, จมบ, ลมปง, สมาตราเหนอ, เรยว, เกาะเรยว, สมาตราใต และสมาตราตะวนตก

2) ประเทศมาเลเซย 8 รฐ ไดแก เกดะห, กลนตน, มะละกา, ปนง, เนกรเซมบลน, ปนง, เประ, ปะลส, และสลงงอร

3) ประเทศไทย 14 จงหวด ไดแก ยะลา, ปตตาน, นราธวาส, สตล, สงขลา, ตรง, พทลง, นครศรธรรมราช, ชมพร, สราษฎรธาน, ระนอง, ภเกต, พงงา และกระบ

โครงการพฒนาเขตเศรษฐกจสามฝายกอตงขนโดยมวตถประสงค ดงน 1) สงเสรมความสมพนธทางเศรษฐกจ การคาและการลงทนระหวางประเทศ เพอเพม

ศกยภาพการผลต/ขดความสามารถในการพฒนาเศรษฐกจ ลดตนทนการผลตและลดการแขงขน เพอสนคาประเทศสมาชกสามารถแขงขนในตลาดโลก

2) เสรมสรางความรวมมอระหวางพนทรวมโครงการทง 3 ประเทศ 3) กระตนการผลตสนคาและบรการในกลมโดยการแลกเปลยน 4) แกไขปญหาการกระจกตวของเมองหรอเขตอตสาหกรรมเนองจากการรวมมอกน

จะผลกดนใหพนทเปาหมายมความเจรญกาวหนา และกระตนเศรษฐกจสวนรวมของภมภาคใหเตบโตอยางรวดเรว

27

5) สนบสนนนโยบายการพฒนาประเทศดานอตสาหกรรม การเกษตร การประมง และการทองเทยวของอนโดนเซย/นโยบายการพฒนาประเทศไปสอตสาหกรรมของมาเลเซย/นโยบายการกระจายความเจรญสภมภาคของไทย

โครงการพฒนาเขตเศรษฐกจสามฝายอนโดนเซย มาเลเซย และไทย ประกอบดวยสาขาความรวมมอ ดงน

1) สาขาโครงสรางพนฐานและการขนสงเปนความรวมมอในดานโครงสรางพนฐาน มจดมงหมายในการบรณาการทางดานกายภาพของประเทศในพนท IMT-GT โดยเปนการเกอกลซงกนและกน และสนบสนนการพฒนาพนทใหเกดความเจรญเตบโตทางเศรษฐกจ ประเทศประสานหลก คอ มาเลเซย

2) สาขาการคาและการลงทน เปนการอ านวยความสะดวกดานการคา ลงทนในพนท IMT-GT ลดขนตอน มาตรการกดกนทางดานการคา โดยมงเนนลดตนทนในการประกอบธรกจ การสงเสรมการไหลเวยนสนคาและบรการในภมภาค ประเทศประสานหลกคอ มาเลเซย

3) สาขาการทองเทยว สงเสรมความรวมมอดานการทองเทยว ประเทศหลก คอ ไทย 4) สาขาการพฒนาพฒนาทรพยากรมนษย มงเนนความรวมมอดานการพฒนาพฒนา

ทรพยากรมนษย การเคลอนยายแรงงาน รวมไปถงการใชมาตรการในการยกระดบคณภาพแรงงาน ประเทศหลกคอ อนโดนเซย

5) สาขาการเกษตร อตสาหกรรมและสงแวดลอม สรางความรวมมอในการเพมพนการคา การลงทน สรางมลคาเพมใหกบสนคา และเนนการจางงานในภาคเกษตร อตสาหกรรม รวมทงพฒนาทรพยากรธรรมชาตและสงแวดลอมในพนท IMT-GT ประเทศหลก คอ อนโดนเซย

6) สาขาผลตภณฑและบรการฮาลาล ประเทศหลก คอ ไทย ยทธศาสตร IMT-GT Roadmap ระยะ 5 ป (พ.ศ. 2550-2555) ก าหนดขนเพอใหการ

พฒนาทางเศรษฐกจระหวางประเทศสมาชกในกรอบ IMT-GT ด าเนนไปอยางมทศทางและเปาหมายทชดเจน ประกอบดวย 5 ยทธศาสตรหลก คอ

1) ยทธศาสตรสงเสรมการคาและการลงทนทงภายในและระหวางพนท IMT-GT กบภายนอก โดยแผนงานทตองปฏบตการ คอ

- การอ านวยความสะดวกการคาขามแดนและการลงทน - การสงเสรมดานการคาและการลงทน - การรวบรวมและเผยแพรขอมลดานเศรษฐกจและธรกจ

โครงการทส าคญ ไดแก การปรบลดกฎระเบยบและขนตอนการคา, การสงเสรมการพฒนาหวงโซอปทานและระบบโลจสตกสและบรการตางๆ และการจดตงเขตเศรษฐกจชายแดนทสะเดา-บกตกายฮตม

28

2) ยทธศาสตรสงเสรมภาคเกษตร อตสาหกรรมการเกษตรการเกษตรและการทองเทยว ซงมแผนงานทจะตองปฏบตการ ดงน

- การเกษตรและอตสาหกรรมการเกษตร - ผลตภณฑและบรการฮาลาล - การทองเทยว

โครงการทส าคญ ไดแก การพฒนาดานประมงทะเลและสตวทะเล,การใชเทคโนโลยใหมในดานปศสตว,การคาดานผลผลตเกษตร, การเกษตรทเปนมตรกบสงแวดลอม, Halal Integrity (Standard and certification), Industry Development,Branding and Promotion และการพฒนา Thematic tourism routes หรอ Circuits ทเชอมโยงระหวางแหลงทองเทยวส าคญในภมภาค

3) ยทธศาสตรเสรมสรางความเชอมโยงทางดานโครงสรางพนฐานเพอบรณาการดานพนท IMT-GT เขาดวยกนมแผนงานดงน

- การเชอมโยงทางดานการขนสง - การสอสารโทรคมนาคม - พลงงาน

โครงการทส าคญ ไดแก โครงการพฒนาศนยกระจายสนคาภาคใตอ าเภอทงสง จงหวดนครศรธรรมราช/เทศบาลเมองทงสง , การศกษาความเปนไปไดทางเศรษฐกจ วศวกรรมและสงแวดลอมสะพานขามแมน าโกลกทอ าเภอตากใบ-เปงกาลนก

4) ยทธศาสตรใหความส าคญตอประเดนความรวมมอทเชอมโยงในความรวมมอทกดาน ไดแก ดานพฒนาทรพยากรมนษย ทกษะและความเชยวชาญ สงเสรมการเคลอนยายแรงงาน สงเสรมดานบรหารจดการสงแวดลอมและทรพยากรธรรมชาตของพนท IMT-GT มแผนงาน ดงน

- การพฒนาทรพยากรมนษยและการเคลอนยายแรงงาน - การจดการสงแวดลอมและทรพยากรธรรมชาต

โครงการทส าคญ ไดแก การสงเสรมการเคลอนยายแรงงาน 5) ยทธศาสตรเสรมสรางการจดการดานสถาบนและกลไกความรวมมอในพนท

IMT-GT รวมทงความรวมมอภาครฐ/ภาคเอกชน การมสวนรวมของภาคการพฒนาระดบทองถน ตลอดจนการน าความสนบสนนจากพนธมตรการพฒนาอนๆ มแผนงาน คอ

- การจดการดานสถาบนภายใตกรอบ IMT-GT Roadmap - การขยายการเขาไปมสวนรวมในกลม IMT-GT - การด าเนนงานรวมกนระหวางภาครฐและภาคเอกชน

โครงการทส าคญ ไดแก โครงการ Coordination Monitoring Center (CMC), การจดท า Official IMT-GT Website และ Synchronization of public and private sector meetings

29

ชองทางการจดจ าหนายสนคาชายแดนประเทศไทย-มาเลเซย การจดจ าหนายและการกระจายสนคาไทยสมาเลเซยตามดานศลกากรในจงหวดตาง ๆ

เชน ยางพารา, สตวน า, อาหารทะเลกระปองแปรรป, ผกสด, ผลไม, ปลาปน, ฯลฯ มการสงออกทางรถยนตและรถไฟโดยผานจงหวดทมอาณาเขตตดตอกน 5 จงหวด คอ สงขลา นราธวาส ยะลา สตล และปตตาน โดยมดานศลกากรเปนหนวยงานก ากบและดแลการคาชายแดนไทย -มาเลเซย ดงน (สถาบนอาณาบรเวณศกษา มหาวทยาลยธรรมศาสตร, 2560 : 4)

1) ดานศลกากรสะเดา อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา 2) ดานศลกากรปาดงเบซาร อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา 3) ดานศลกากรสงขลา อ าเภอสงหนคร จงหวดสงขลา 4) ดานศลกากรนราธวาส อ าเภอเมอง จงหวดนราธวาส 5) ดานศลกากรตากใบ อ าเภอตากใบ จงหวดนราธวาส 6) ดานศลกากรสไหงโก-ลก อ าเภอสไหงโก-ลก จงหวดนราธวาส 7) ดานศลกากรเบตง อ าเภอเบตง จงหวดยะลา 8) ดานศลกากรสล อ าเภอเมองสตล จงหวดสตล 9) ดานศลกากรปากบารา อ าเภอละง จงหวดสตล 10) ดานศลกากรวงประจน อ าเภอควนโดน จงหวดสตล 11) ดานศลกรกรปตตาน อ าเภอเมอง จงหวดปตตาน รปแบบการคาชายแดนไทย-มาเลเซย จากขอมลสถตการคาชายแดนระหวางประเทศไทยกบประเทศมาเลเซย พบวา

ปรมาณการคาระหวางประเทศมมากกวารอยละ 50 ของจ านวนการคากบประเทศเพอนบานทงหมด จงนบวาประเทศมาเลเซยเปนคคาทส าคญของไทยในดานความสมพนธระหวางประเทศดานการคา ซงการประกอบการคาระหวางประเทศไทย-มาเลเซย มรปแบบการคา 2 ประเภท คอ (สถาบนอาณาบรเวณศกษา มหาวทยาลยธรรมศาสตร, 2560 : 2-3)

1. การคาแบบปกต

การคาแบบปกต เปนการคาในรปแบบทผน าเขาและผสงออกของมาเลเซย ตองจดทะเบยนเปนผน าเขาสงออกและขอใบอนญาตน าเขาและสงออกสนคาจากกระทรวงการคา นอกจากนรฐบาลมนโยบายใหความชวยเหลอธรกจขนาดยอมและขนาดกลาง โดยการใหเครดตเงนกจดใหมตลาดเพมขนเพอเพมรายได รวมถงการใหความรดานการคา จดระบบการขายสงและขายปลกใหทนสมยและใหขยายตว การใหชนชาตมาเลเซยดงเดม คอ ภมบตร ไดมสวนท าการคา

30

มากขน นอกจากนยงจดใหมความสะดวกและคลองตวดานการคา โดยการสรางถนนหนทาง สาธารณปโภค และดานพลงงาน รวมทงการพฒนาอตสาหกรรมธรกจทางเรอและประกนภย

2. การคาผานแดน

เปนการคาทผน าเขามาเลเซยซอสนคาจากผสงออกไทยและขนสงสนคาผานไปสงคโปร ซงไทยและมาเลเซยไดลงนามความตกลงขนสงสนคาเนาเสยงายผานแดนโดยทางถนนจากประเทศไทยผานมาเลเซยไปสงคโปรเมอป 2521 ขณะนมผทไดรบอนญาตจากทงสองฝายใหเปนผประกอบการขนสงฯ จ านวน 3 ราย คอ ส านกงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) องคการรบสงสนคาและพสดภณฑ (ร.ส.พ.) และ Consortium โดยมาเลเซยจะอนญาตใหขนสงสนคาเนาเสยทกประเภทผานมาเลเซยไปสงคโปรได 30,000 ตนตอป หากเกนโควตาทก าหนด ฝายมาเลเซยจะเรยกเกบภาษ ซงในสวนนผสงออกไทยสามารถเรยกคนไดในภายหลง ขณะนฝายมาเลเซยไดเสนอใหฝายไทยพจารณาการจดท าความตกลงขนสงสนคากรณไทยผานไปอนโดนเซย ในเรองนอยระหวางการศกษาความเปนไปได

ประเภทสนคาสงออก-น าเขาทส าคญ การคาระหวางประเทศไทย-มาเลเซย มสนคาสงออกและน าเขา ดงน 1) สนคาสงออกของไทยทสงออกไปยงประเทศมาเลเซย ไดแก น ามนส าเรจรป

รถยนต อปกรณและสวนประกอบ ยางพารา เครองคอมพวเตอร อปกรณและสวนประกอบ เคมภณฑ และผลตภณฑยาง

2) สนคาน าเขาของมาเลเซยทสงเขามายงประเทศไทย ไดแก เครองคอมพวเตอร อปกรณและสวนประกอบ น ามนดบ เครองจกรไฟฟาและสวนประกอบ เคมภณฑ และแผงวงจรไฟฟา และสอบนทกขอมล ภาพ เสยง

ปญหาและอปสรรคการประกอบการคาชายแดนไทย-มาเลเซย การประกอบการคาชายแดนระหวางประเทศไทยและมาเลเซย มปญหาและอปสรรค

จากการด าเนนงาน ดงน 1) ดานการคาชายแดนไทย-มาเลเซย

- พนทการคาจ ากดและมความแออดมากท าใหการตรวจปลอยสนคาและผโดยสารลาชา เชน ดานสะเดา

- การคาชายแดนทดานเบตง มปญหาเสนทางคมนาคมไมสะดวก ท าใหมตนทนคาขนสงทงสนคาน าเขาและสงออกสงกวาดานอนๆ

31

- การขาดสงอ านวยความสะดวกทางการคา เชน ถนนเชอมกบมาเลเซยทดานวงประจนของจงหวดสตล และทาเรอตามะลง จงหวดสตล ซงเปนทาเรอขนาดเลก ไมสามารถรองรบรถตคอนเทนเนอรได ท าใหมปรมาณการคาชายแดนนอย

- บนทกความเขาใจวาดวยการขนสงสนคาเนาเสยงายผานแดนทางถนนจากไทยผานมาเลเซยไปสงคโปร เมอป 2522 ก าหนดใหขนสงสนคาเนาเสยงายทางถนนจากประเทศไทยผานแดนมาเลเซยไปยงสงคโปรไดไมเกน 30,000 ตน/ป ซงไมเพยงพอตอความตองการปรมาณ

2) ดานนกลงทนไทย - แรงงานในมาเลเซยหายาก สวนใหญเปนแรงงานจากประเทศเพอนบาน เชน

เมยนมาร หรอบงกลาเทศ และดวยเหตทมาเลเซยประกอบดวยชนหลายเผาทมวฒนธรรมแตกตางกน มฝมอและความตงใจในการเรยนรแตกตางกน อกทงผประกอบการไทยยงไมคนเคยกบสงคมและวฒนธรรมมาเลเซย ขณะทกฎหมายของมาเลเซยเออประโยชนใหแรงงานคอนขางมาก การบรหารงานบคคลเปนสงทาทายและตองเขาใจกฎหมายแรงงาน การศกษากฎหมาย การคดเลอกผรวมทนทด และการเดนทางไปส ารวจลทางการลงทนดวยตนเอง

- การไมยอมใหชาวตางชาตถอครองกรรมสทธทดน ธรกจเกษตรจ าเปนตองถอครองทดน แตนกธรกจตางชาตไมสามารถซอทดนได เพยงแตยอมใหเชากบรฐบาลโดยตรงในระยะยาว 30-40 ป อกทงถกจ ากดขนาดพนท และถกก าหนดท าเลทตง

3) ดานการกดกนทางการคา - มาเลเซยก าหนดใหองคการขาวแหงชาต (Burnas) เปนผน าเขาขาวทงใน

รปแบบรฐตอรฐและจากเอกชนในตางประเทศแต ผเดยวเปนการผกขาด สงผลใหราคาจ าหนายขาวในมาเลเซยมราคาสงกอใหเกดการลกลอบน าเขาขาวบรเวณชายแดน

- องคกรพฒนาการประมงแหงมาเลเซย (LKIM-Kemajuan Ikan Malaysia) ก าหนดใหใชภาชนะ (ลง) พลาสตกทผลตในมาเลเซยเทานน บรรจปลาน าเขามาเลเซยโดยก าหนดวสดทน ามาใช รปแบบ ขนาด และความสะดวกในการจดเกบ

- องคกรพฒนาการประมงแหงมาเลเซย (LKIM) ขนคาธรรมเนยมส าหรบคาบรการตรวจสอบสนคาสตวน าน าเขามาเลเซยจากเดม 5 เทา เพอปกปองอตสาหกรรมประมงของมาเลเซยและใชกบสนคาทน าเขาจากประเทศไทยเพยงประเทศเดยว

- มาเลเซยเรยกเกบภาษสนคาประเภทผกผลไมสดในอตราทสง - มาเลเซยตงเงอนไขดานสขอนามยกดกนการน าเขาผลไม

4) การขนสงสนคา

32

- มาเลเซยไมอนญาตใหรถบรรทกสนคาไทย (10 ลอ) สงสนคาในมาเลเซย โดยอางวารถไมเปนไปตามมาตรฐานสากล ท าใหผสงออกของไทยตองขนถายสนคาขนรถมาเลเซยทบรเวณชายแดนท าใหเกดความลาชาและมผลเสยตอสนคาเกษตรประเภท ผกผลไม

- มาเลเซยก าหนดเงอนไขใหรถยนตทผานเขา-ออกมาเลเซยตองจดทะเบยนและท าการประกนภยในมาเลเซย โดยเฉพาะรถขนสงสนคาจะตองใชคนขบของมาเลเซยจงจะไดรบการอ านวยความสะดวก

- การคานอกระบบและการลกลอบขนสนคาหนภาษ แนวชายแดนไทย-มาเลเซย มอาณาเขตตดตอกนเปนแนวยาว มพนทบางแหงงายตอการลกลอบขนสนคาหนภาษ สาเหตมาจากมาเลเซยหามน าเขาหรอเรยกเกบภาษน าเขาบางชนดในอตราสง จงตองการหลกเลยง อาท ขาวสาร น าตาลทราย เปนตน สวนการลกลอบน าเขาประเทศไทย เนองจากสนคาบางชนดจากมาเลเซยมราคาต ากวาราคาภายในประเทศไทย อาท น ามนปาลม

5) การพพาททางการคา - การคาชายแดนบางสวนด าเนนธรกจโดยไมผานระบบธนาคารเพราะมลคา

การคาไมสงมากนก และ อาศยความคนเคยกน บางครงจงมขอพพาทเกยวกบคณภาพสนคาการสงมอบและการช าระเงน ซงทางราชการเขาไปใหความชวยเหลอไดยาก

6) ดานอนๆ - ปญหาความไมสงบใน 3 จงหวดชายแดนภาคใตท าใหรถบรรทกสนคาไมกลา

ขนสงสนคาเขาไปในพนท 3 จงหวด และตองจอดรถขนถายสนคาท อ.หาดใหญ จ.สงขลา - ตลอดแนวชายแดนไทย-มาเลเซย มการลกลอบท าการคาขามแดนเปนจ านวน

มากโดยมสนคาไทยทลกลอบเขามาเลเซยไดแก ขาวสาร ผลไม สวนสนคามาเลเซยทลกลอบเขาไทยไดแก น ามนปาลม สรา บหร ผลไมเมองหนาว และเนอววแชแขง

- มาเลเซยใหองคการคาขาวเปลอกและขาวสารแหงชาต (BERNAS) ซงเปนรฐวสาหกจผกขาดการน าเขาขาวแหงมาเลเซยและการกระจายแหลงน าเขาขาวจากตางประเทศ และใชมาตรการหามน าเขาขาวชวคราวในชวงทผลผลตในประเทศออกสตลาดคอนขางมากเพอรกษาระดบราคาขาวในประเทศ และการน าเขาขาวของมาเลเซยขนอยกบราคาของขาว เนองจากมาเลเซยจะน าเขาขาวมาผสมกบขาวของมาเลเซยเพอจ าหนายใหประชาชน โดยเฉพาะอยางยงขาวจากเวยดนามมราคาถกกวาขาวไทยมาก ซงเปนการจ ากดโอกาสการขยายตลาดขาวไทยในมาเลเซย

33

แนวทางแกไขปญหาการประกอบการคาชายแดนระหวางไทย-มาเลเซย (กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา) 1) หนวยงานของไทยและมาเลเซยควรจะมการเจรจากนเพอแกไขปญหาและ

อปสรรคทางการคา เชน ก าหนดโควตาน าเขาขาวตามพนธกรณกบองคการการคาโลก (WTO) 2) เจรจาใหมการจดตงคณะกรรมการตรวจสอบสนคา ประกอบดวย เจาหนาททง

สองประเทศท าการตรวจสอบโดยไมตองมการขนถาย เปลยนรถบรรทก ทงนฝายไทยตองเขมงวดกบผประกอบการขนสวนสนคาของไทยใหปฏบตตามกฎหมายของประเทศมาเลเซยอยางเครงครด

3) เจรจากบประเทศมาเลเซยขอใหใชมาตรการผอนปรนและลดอตราภาษส าหรบสนคาจากประเทศไทยเพราะเปนสมาชกกลมอาเซยนดวยกน

4) ในภาวะการคาของโลกมการแขงขนและมการกดกนทางการคาสง ผผลตและผสงสนคาของไทยตองมการพฒนาคณภาพสนคาให ตรงตามความตองการของตลาด รวมถงการหาวธในการลดตนทนในการผลตเพอโอกาสในการแขงขน

5) จดใหมการศกษาโอกาส ลทางขยายการคา ความรวมมอบรเวณการคาชายแดน ตลอดจนวธการลดขอจ ากด ปญหาอปสรรคเพอ อ านวยความสะดวกแกภาคเอกชนในการขนสงวตถดบผานเขตแดน

6) พจารณาลดขนตอนการปฏบต เชน การขออนญาตสงสนคาออก การตงดานศลกากร ดานตรวจคนเขาเมอง ขนตอนการสงสนคา ผานแดน การเคลอนยายแรงงานเพอกระตนใหเกดการลงทนโดยเฉพาะพธการศลกากรใหมการน าระบบ (One stop service) มาใช

7) สงเสรมการลงทนภาคเอกชน โดยพจารณาความเปนไปไดในการพจารณาเงนกดอกเบยต า เพอสงเสรมการสงออกบรเวณชายแดน และเสรมสภาพคลองธรกจระหวางประเทศ

ภาวะการคาชายแดนไทย-มาเลเซย การคาชายแดนไทยกบมาเลเซย เดอนสงหาคม มลคาการสงออกปรบตวลดลง ปจจย

ส าคญเกดจากยางพาราซงเปนสนคาสงออกหลกของไทย ในเดอนสงหาคม 2559 ราคายาง FOB (Bangkok) เฉลยกโลกรมละ 61.87 บาท ขยายตวเพมขน 11.66 % จากเดอนทผานมาทมราคาเฉลย กก.ละ 61.87 บาท และเมอเทยบกบเดอนสงหาคม 2558 ราคายาง FOB (Bangkok) เฉลย กก.ละ 57.08 บาท ขยายตวเพมขน 8.39% นอกจากนการคาชายแดนไทยกบมาเลเซย เดอนสงหาคม มลคาการสงออกปรบตวลดลง ปจจยส าคญเกดจากยางพาราซงเปนสนคาสงออกหลกของไทย ในเดอนสงหาคม 2559 ราคายาง FOB (Bangkok) เฉลยกโลกรมละ 61.87 บาท ขยายตวเพมขน 11.66 % จากเดอนทผานมาทมราคาเฉลย กก.ละ 61.87 บาท และเมอเทยบกบเดอนสงหาคม 2558 ราคายาง FOB (Bangkok) เฉลย กก.ละ 57.08 บาท ขยายตวเพมขน 8.39% (กรมการคาตางประเทศ, 2559 : 5)

34

ตารางท 1 แสดงมลคาการสงออกสนคาชายแดนไทย-มาเลเซย จ าแนกตามรายดาน

หนวย : ลานบาท

ดาน ป 2557

(ม.ค.-ธ.ค.) ป 2558

(ม.ค.-ธ.ค.) 2559

(ม.ค.-ส.ค.) ดานสะเดา จงหวดสงขลา 156,064.95 143,474.24 97,083.88 ดานปาดงเบซาร จงหวดสงขลา 114,331.43 102,763.62 66,046.00 ดานสไหงโก-ลก จงหวดนราธวาส 743.51 790.98 371.52 ดานเบตง จงหวดยะลา 3,356.42 2,535.92 1,669.62 ดานตากใบ จงหวดนราธวาส 325.82 335.62 193.34 อน ๆ 170.05 148.72 93.33

รวม 274,992.19 250,049.09 165,457.69 ทมา : (กรมการคาตางประเทศ, 2559 : 14) ตารางท 2 แสดงมลคาการน าเขาสนคาชายแดนไทย-มาเลเซย จ าแนกตามรายดาน

หนวย : ลานบาท

ดาน ป 2557

(ม.ค.-ธ.ค.) ป 2558

(ม.ค.-ธ.ค.) 2559

(ม.ค.-ส.ค.) ดานสะเดา จงหวดสงขลา 192,711.94 181,459.78 125,285.58 ดานปาดงเบซาร จงหวดสงขลา 37,602.10 51,854.04 32,083.92 ดานสไหงโก-ลก จงหวดนราธวาส 2,029.62 2,099.81 1,778.65 ดานเบตง จงหวดยะลา 177.27 106.34 69.41 ดานตากใบ จงหวดนราธวาส 7.19 23.00 17.31 อน ๆ 135.14 166.89 202.12

รวม 232,663.27 235,709.87 159,436.99 ทมา : (กรมการคาตางประเทศ, 2559 : 14)

35

ภาพท 2 แสดงมลคาการสงออก-น าเขาสนคาระหวางไทย-มาเลเซย ทมา : (กรมการคาตางประเทศ, 2559 : 14) ตารางท 3 แสดงมลคาการสงออกระหวางป 2557-2559 จ าแนกตามรายการสนคา

หนวย : ลานบาท

รายการสนคา ป 2557

(ม.ค.-ธ.ค.) ป 2558

(ม.ค.-ธ.ค.) 2559

(ม.ค.-ส.ค.) ยางพารา 91,325.33 80,096.27 48,376.70 เครองคอมพวเตอร อปกรณฯ 25,851.68 27,246.35 19,420.11 ไมแปรรป 14,820.18 16,506.91 14,513.15 สนคาอตสาหกรรมการเกษตรอนๆ 2,638.64 4,792.29 8,770.75 รถยนต อปกรณ และสวนประกอบ 9,381.19 9,013.33 6,087.26 เครองยนตสนตาปภายในแบบลกสบฯ 4,809.16 4,590.98 4,239.73 มอเตอรและเครองก าเนดไฟฟา 6,332.55 5,990.92 3,681.77 ถงมอยาง 5,881.15 5,353.81 3,181.87 แผงวงจรไฟฟา 4,655.24 4,359.40 3,096.88 ผลตภณฑเหลกและเหลกกลา 4,804.80 4,268.73 2,456.63 อนๆ 104,492.26 87,825.10 51,633.04

รวม 274,992.19 250,049.09 165,457.69 ทมา : (กรมการคาตางประเทศ, 2559 : 15)

0

50000

100000

150000

200000

250000

สงออก น ำเขำ ดลกำรคำ

36

ขอมลทวไปเกยวกบเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา-มาเลเซย ดานศลกากรสะเดาเปนดานศลกากรทางบกทมประวตความเปนมายาวนานตงอยใน

เขตแดนไทยเชอมตอกบประเทศสหพนธรฐมาเลเซย บรเวณตรงกนขามกบดาน BUKIT KAYU HITAM ของรฐเคดาห สหพนธรฐมาเลเซยในอดตดานศลกากรสะเดา เรยกวา “ดานเกบภาษสะเดา” (ดานศลกากรสะเดา 4, 2560 : 5)

1. สภาพภมศาสตร

อ าเภอสะเดาอยทางทศใตของจงหวดสงขลา มอาณาเขตตดตอกบประเทศมาเลเซย โดยมเขาสนกาลาครแบงเขตแดน เปนอ าเภอทไมตดกบทะเล มเนอทประมาณ 883 ตร.กม. อ าเภอสะเดามดานพรมแดน 2 แหง คอ ดานสะเดา (รฐเคดาห) และดานปาดงเบซาร (รฐเปอรลศ)

2. อาณาเขตตดตอ

ทศเหนอ ตดตอกบ อ าเภอหาดใหญ ทศใต ตดตอกบ รฐเคดาหประเทศมาเลเซย ทศตะวนออก ตดตอกบ อ าเภอนาทว ทศตะวนตก ตดตอกบ รฐปะลส ประเทศมาเลเซย และจงหวดสตล

3. ลกษณะภมประเทศ พนทสวนใหญของอ าเภอสะเดาประกอบไปดวยภเขา และเนนเขาเตยๆ แตมได

ตดตอเปนพดเดยวกน มทราบระหวางภเขาเปนบรเวณกวางตอนกลาง ทางทศตะวนออกมพดเขาน าคางกนเขตระหวางอ าเภอสะเดากบอ าเภอนาทว ทางตะวนตกมพดเขาซนา (เขาแกว) และทางใตมเขาสนกาลาคร แบงเขตระหวางไทยกบมาเลเซย สวนเนนเขาเตย ๆ

4. ลกษณะการคา

อ าเภอสะเดา มดานศลกากร 2 แหง คอ ดานสะเดา และดานปาดงเบซาร สนคาสงออกทส าคญ ไดแก ยางพารา ยางผสม สวนประกอบและอปกรณประกอบทใชกบเครองจกร ถงมอยาง และเครองประมวลผลขอมลอตโนมต สวนสนคาน าเขาทส าคญ ไดแก สอบนทกทยงไมไดบนทก สวนประกอบและอปกรณประกอบใชกบเครองจกร อปกรณส าหรบยดอปกรณตดตงปลาแชเยนจนแขง แปน แผงคอนโซล โตะตและฐานรองรบอนๆ เพอควบคมหรอจายกระแสไฟฟาเทศบาลเมองสะเดามสถานประกอบการดานพาณชยกรรมและการบรการ

37

5. ยทธศาสตรการพฒนาเทศบาลเมองสะเดา พ.ศ. 2558-2562 เทศบาลเมองสะเดา ไดก าหนดแนวทางการพฒนาเมองสะเดาไวในแผน

ยทธศาสตรการพฒนาเทศบาลเมองสะเดา พ.ศ. 2558-2562 ดงน

ยทธศาสตร แนวทางพฒนา ยทธศาสตรท 1 การพฒนาและสงเสรมดานโครงสรางพนฐาน

- ส ง เ ส รมและสน บสนนก า รพฒนา ป รบป ร ง ระบบสาธารณปการขนพนฐานใหไดมาตรฐานและครอบคลมทกพนท

- สงเสรมและสนบสนนการวางผงเมองใหสอดคลองกบทศทางของการพฒนาและความตองการของประชาชน

- สงเสรมและสนบสนนการปรบปรงภมทศนในเขตเทศบาลใหมความเปนระเบยบ เรยบรอย สวยงาม

- สงเสรมและสนบสนนใหมสถานทพกผอนหยอนใจและสนามเดกเลนในเขตเทศบาลใหเพยงพอ

- สงเสรมและสนบสนนการขยายไฟฟา ประปา ใหครอบคลมทวถงทกพนทในเขตเทศบาล

ยทธศาสตรท 2 การพฒนาและสงเสรมดานสาธารณสข

- สงเสรมและสนบสนนระบบบรการสาธารณสขใหสนองตอบตอความตองการของประชาชน

- สงเสรมและสนบสนนการบรหารงานศนยบรการสาธารณสขเทศบาลใหทนสมยและไดมาตรฐาน

- สงเสรมและสนบสนนการจดกจกรรมเสรมสรางสขภาพทด และควบคม ดแลผประกอบกจการใหประกอบการอยางถกสขลกษณะอนามย

- สงเสรมและสนบสนนปองกน ควบคมโรคตดตอท เปนอนตรายตอชวตและโรคทเกดจากสถานการณตางๆ ทกระทบตอสขภาพของประชาชน

- สงเสรมและสนบสนนให อ.ส.ม. ไดมโอกาสหาความรเพมเตมทงภายในและภายนอกสถานท

- สงเสรมและสนบสนนหนวยพยาบาลเคลอนทไปดแลผปวยถงบานพรอมแนะน าวธปฏบตตน

- สงเสรมและสนบสนนปรบปรงและบรณะตลาดสดของเทศบาลใหไดมาตรฐาน สะอาด และถกสขลกษณะ

38

ยทธศาสตร แนวทางพฒนา - ส ง เส รมและสนบสนนใหม แพทยบ รการประชาชน

ณ ศนยบรการสาธารณสขเทศบาลเมองสะเดา - สงเสรมและสนบสนนรถพยาบาลฉกเฉนเพอสงผปวยไปยง

สถานพยาบาล - สงเสรมและสนบสนนโครงการดแลสขภาพประชาชน สตรม

ครรภ เดกแรกเกด และผสงอาย - สงเสรมและสนบสนนใหม อปกรณทางการแพทย เพอ

ชวยเหลอผปวยหรอทพพลภาพทไมสามารถชวยเหลอตวเองได เชน เตยงผปวย รถเขนผปวย ไมเทาค ายน ฯลฯ

- สงเสรมและสนบสนนใหมศนยบรการแพทยแผนไทย ยทธศาสตรท 3 การพฒนาและสงเสรมดานสวสดการ

- สงเสรมและสนบสนนการมสวนรวมของประชาชนและพฒนาคณภาพชวต สงเคราะห เดก เยาวชน สตร ผส งอาย ผดอยโอกาส ผพการ และกลมเสยง

- สงเสรมและสนบสนนใหชมชนเขมแขง ยดหลกเศรษฐกจพอเพยงเนนชมชนพงพาตนเอง

- สงเสรมและสนบสนนการอบรม สมมนา และการศกษาดงานใหกบชมชนตางๆ เพอพฒนาอาชพ และน ากลบมาใชในชมชนไดอยางมประสทธภาพ

- สงเสรมและสนบสนนการเพมรายไดของประชาชนการรณรงคใหประชาชนเหนความส าคญของการออม

ยทธศาสตรท 4 การพฒนาและสงเสรมดานสงแวดลอม

- สงเสรมและสนบสนนการพฒนาสภาพแวดลอมและภมทศนของชมชนใหสวยงามและสะอาดตา

- สงเสรมและสนบสนนปรบปรงระบบการบรหารจดการขยะมลฝอย และสงปฏกลใหมประสทธภาพ

- สงเสรมและสนบสนนควบคมและปองกนมลพษตางๆ ทเปนอนตรายตอสขภาพของประชาชน

- สงเสรมและสนบสนนการสรางจตส านกการรกษาสงแวดลอม - สงเสรมและสนบสนนใหมการปลกตนไม ไมดอก ไมประดบ

ทวทกครวเรอนเพอความสวยงาม และลดมลภาวะ - สงเสรมและสนบสนนใหมเมรปลอดสารพษ ไรกลน ไรควน

39

ยทธศาสตร แนวทางพฒนา ยทธศาสตรท 5 การพฒนาและสงเสรมดานเศรษฐกจและการทองเทยว

- สงเสรมและสนบสนนใหมตลาดน าและถนนคนเดนทมชอเสยง ดงดดนกทองเทยวทงระดบทองถนและตางประเทศ

- สงเสรมและสนบสนนการจดกจกรรมสงเสรมการทองเทยวในพนท ใหประชาชน กลมชมรมตางๆ ไดท ากจกรรมและแสดงออก

- สงเสรมและสนบสนนใหมปายบอกทางและปายบรการนกทองเทยว

- สงเสรมและสนบสนนใหมสวนสาธารณะและสวนสตวในเขตพนทเทศบาล

ยทธศาสตรท 6 การพฒนาและสงเสรมดานการศกษา กฬา และนนทนาการ

- สงเสรมและสนบสนนโครงการหนงชมชนหนงปรญญา มงานท า

- สงเสรมและสนบสนนในการพฒนาการศกษาอยางจรงจง และบรณาการหลกสตรการเรยนการสอนใหทนสมยสอดคลองกบสงคมและสถานการณ

- สงเสรมและสนบสนนใหมแหลงเรยนรตลอดชวต ศกษาคนควา และพฒนาระบบเทคโนโลยทางการศกษาเพอสรางกระบวนการเรยนรไดทกเพศ ทกวย

- สงเสรมและสนบสนนใหมการศกษาอบรมเพอพฒนาศกยภาพบคลากรทางการศกษาใหมคณภาพและมทกษะในการสอน

- สงเสรมและสนบสนนโครงการเมอง 4 ภาษา ใหมการเรยนการสอนภาษา ตางประเทศในทกระดบชน (ภาษาองกฤษ ภาษาจน ภาษามลาย)

- สงเสรมและสนบสนนบทบาทหนาทของคณะกรรมการสถานศกษาขนพนฐานของแตละโรงเรยน

- สงเสรมและสนบสนนใหมศนยพฒนาเดกเลกกอนวยเรยน - สงเสรมและสนบสนนสถานศกษาและเครองมอเครองใช

ทนสมยและเพยงพอกบความตองการ - สงเสรมและสนบสนนการพฒนาคณธรรม จรยธรรมใหกบ

เยาวชน

40

ยทธศาสตร แนวทางพฒนา - สงเสรมและสนบสนนใหมการบรการอนเตอรเนตส าหรบ

ประชาชน - สงเสรมและสนบสนนใหมศนยตวเตอรส าหรบนกเรยนใน

ระดบมธยมปลายเพอเตรยมสอบเขามหาวทยาลย - สงเสรมและสนบสนนใหมศนยกฬาครบวงจรและไดมาตรฐาน - สงเสรมและสนบสนนการจดการแขงขนกฬาทกประเภท - สงเสรมและสนบสนนพฒนานกกฬาทองถนใหมการพฒนาส

ความเปนเลศ - สงเสรมและสนบสนนใหประชาชนทกเพศ ทกวยรกการออก

ก าลงกายเพอสขภาพ - สงเสรมและสนบสนนการแขงขนกฬาเชอมความสามคค

ระหวางชมชน - สงเสรมและสนบสนนการจดการแขงขนและอนรกษกฬา

พนบานรวมถงกจกรรมนนทนาการอนๆ ยทธศาสตรท 7 การพฒนาและสงเสรมดานศาสนาและศลปวฒนธรรมประเพณ

- สงเสรมและสนบสนนการอนรกษและสบทอดกจกรรมดานศลปวฒนธรรม ประเพณและภมปญญาทองถนใหยงยนตลอดไป

- สงเสรมและสนบสนนการจดกจกรรมทางศาสนาทกศาสนาทงในโรงเรยน ชมชน และทองถน

- สงเสรมและสนบสนนใหมงานประเพณทโดดเดนประจ าป - สงเสรมและสนบสนนคานยมทดใหกบเดกและเยาวชนให

เหนคณคาของศลปวฒนธรรม ประเพณและภมปญญาทองถน - สงเสรมและสนบสนนโครงการ “สะเดาดารสสลาม”

ยทธศาสตรท 8 การพฒนาและสงเสรมดานสงคมและความปลอดภย

- สงเสรมและสนบสนนใหมกลองวงจรปดททนสมยใหครอบคลมพนทในเขตเทศบาล

- สงเสรมและสนบสนนใหมชดเคลอนทเรวเพอชวยเหลอ ระงบ และปองกนเหตดวน เหตราย

- สงเสรมและสนบสนนใหมอาสาสมครปองกนและรกษาความปลอดภยในชมชน

- สงเสรมและสนบสนนปองกน แกไขปญหายาเสพตดอยางจรงจง และจดสงผตดยาเสพตดไปยงสถานบ าบด

41

ยทธศาสตร แนวทางพฒนา ยทธศาสตรท 9 การพฒนาและสงเสรมดานการจดการบรหารการเมองการปกครอง

- สงเสรมและสนบสนนการปกครองระบอบประชาธปไตยอนมพระมหากษตรยเปนประมข

- สงเสรมและสนบสนนใหประชาชนมสวนรวมในการบรหารงานเทศบาล เนนหลกธรรมาภบาล

- สงเสรมและสนบสนนปรบปรงระบบการปฏบตงานและงานบรการของเทศบาลใหมประสทธภาพ รวดเรว เพอตอบสนองตอความตองการของประชาชน โดยบรการ ณ จดเดยว (One Stop Service)

- สงเสรมและสนบสนนความสมพนธกบทกภาคสวน ทงภาครฐและเอกชน ในการพฒนาและแกปญหาตางๆ รวมกนอยางมนคงและยงยน

- สงเสรมและสนบสนนการปลกสรางขวญและก าลงใจ และความสามคคใหเกดขนกบพนกงาน และพนกงานจางของเทศบาล

สภาพแวดลอมทางธรกจระหวางประเทศ การทบรษทขามชาตมการด าเนนงานในหลายประเทศ ท าใหตองค านงถงปจจยทม

ความแตกตางกนในแตละประเทศ และตองค านงถงปรชญาหรอนโยบายของกจการทแตกตางกบสงทพงปฏบตในแตละประเทศ ท าใหไมสามารถปฏบตในรปแบบเดยวกนทวโลก เนองจากความแตกตางในเรองวฒนธรรม เศรษฐกจ การเมองและสงคม ซงสภาพแวดลอมนเรยกวา PEST สภาพแวดลอมในปจจบนประกอบดวย (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1. สภาพแวดลอมทางการเมองและกฎหมาย (Politics and Laws)

1.1 การเมอง สภาพการเมองทงภายในประเทศและในตางประเทศทธรกจไปลงทนม

ความส าคญมากโดยเฉพาะบรษทขามชาตขนาดใหญ ๆ เพราะตองใชเงนลงทนสง ตองการสวนแบงตลาดสง ใชเวลาคนทนมาก การด าเนนงานสงผลตอเศรษฐกจและความเปนอยของประชาชนในทองถน ท าใหรฐบาลของแตละประเทศใหความสนใจ และดวยรายไดจ านวนมหาศาลของกจการเหลาน อาจเปนทสนใจของรฐบาลและเจาหนาทผรบผดชอบในอนทจะแสวงหาผลประโยชนใสตว

42

พฤตกรรมทางการเมองของแตละประเทศจงเปนทสนใจของบรษทขามชาตมาก เพราะการลงทนจ านวนมหาศาลในตางประเทศตองค านงถงความเสยง (Risk) โดยเฉพาะความเสยงทางการเมอง (Political risk) สภาพแวดลอมทางการเมองของธรกจระหวางประเทศมกใหความส าคญกบระบบการเมองสองชนด ไดแก (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) ระบบประชาธปไตย (Democracy) เปนระบอบการปกครองทอ านาจเปนของประชาชน โดยประชาชนมโอกาสเลอกผบรหารประเทศไมวาจะเลอกโดยตรง เชน การเลอกประธานาธบด หรอการเลอกผแทนไปเลอกผน าประเทศอกตอหนง

2) ระบอบเผดจการ (Totalitarianism) เปนระบอบการปกครองทประชาชนไมมสทธเลอกหรอก าหนดทศทางของประเทศในทางทตนตองการหรอมในขอบเขตทจ ากดโดยผมอ านาจเดดขาดในรฐนน ๆ เปนผก าหนด ระบอบการปกครองแบบเผดจการนนเคยปรากฏในอดต โดยเฉพาะประเทศดอยพฒนาและประเทศกาลงพฒนา โดยผมอ านาจทางทหารใชก าลงทหารยดอ านาจรฐดวยขออางตาง ๆ ลกษณะการปกครองแบบเผดจการแบงออกเปน 4 ชนด ไดแก

- เผดจการคอมมวนสต (Communist Totalitarianism) เปนระบอบเผดจการทยดมนในระบอบเศรษฐกจทมงเนนรฐเปนศนยกลางในการบรหารจดการทรพยากรตาง ๆ

- เผดจการศาสนา (Theocratic Totalitarianism) เปนระบอบเผดจการทอ านาจทางการเมองขนอยกบกลมบคคลหรอคณะบคคลโดยมพนฐานจากความเชอทางศาสนา แนวทางการปกครองและกฎหมายขนกบหลกศาสนา แตหลกศาสนาแตละศาสนาแตกตางกน ท าใหพนฐานในการด าเนนธรกจกบประเทศเหลานนตองมการปรบตวสง รวมทงการปรบนโยบายทส าคญ มฉะนนแลวกไมอาจด าเนนธรกจได

- เผดจการเผาพนธ (Tribal Totalitarianism) เปนระบอบทมประชาชนประกอบไปดวยหลายเผาพนธ แตผบรหารเนนการครองอ านาจโดยยดความเปนเผาพนธ และมงถายทอดอ านาจผานชนเผาเดยวกน ท าใหมความขดแยงและมผลตอความมงคงทางการเมองและสงผลกระทบตอธรกจระหวางประเทศ

- เผดจการขวาจด (Right-Wing-Totalitarianism) เปนระบอบทกลมผมอ านาจทางทหารใชก าลงเขายดอ านาจการปกครองแตใชระบอบเศรษฐกจแบบทนนยม การด าเนนงานทางการเมองถกจ ากดภายใตรฐบาลขวาจด

ความเสยงทางการเมอง คอ แนวโนมทการเมองจะกอใหเกดการเปลยนแปลงทไมคาดหวงและรนแรงตอโอกาสและการด าเนนงานของธรกจ แบงเปน 3 ชนด ไดแก

1) ความเสยงจากการโอนทรพยากรตางๆ (Transfer risk) 2) ความเสยงจากการด าเนนงาน (Operating risk) 3) ความเสยงในเรองของทน (Ownership risk)

43

1.2 กฎหมาย กฎหมายเปนโครงสรางทางปฏบตทส าคญและมผลกระทบโดยตรงตอการ

ด าเนนงานโดยเฉพาะกจการทลงทนในตางประเทศ หากเกดขอผดพลาดจะมผลกระทบตอการด าเนนงานทส านกงานใหญดวย กฎหมายของแตละประเทศมความแตกตางกน ซงกฎหมายทส าคญและมบทบาทสงตอการด าเนนธรกจระหวางประเทศมหลายระดบ แตกฎหมายทมบทบาทและเกยวของประกอบดวย (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) กฎหมายทเกยวของกบทรพยสนทางปญญา (Intellectual Property) การผลตหรอคดคนผลตภณฑตองอาศยความมานะพยายามและนาเสนอส

ผบรโภคจนไดรบการยอมรบ แตการลอกเลยนแบบผลตภณฑใชเวลาไมนานและไมตองใชทนในการคดคน ท าใหเกดการไดเปรยบเสยเปรยบระหวางผคดและผลอกเลยนแบบประเทศตางๆ จงออกกฎหมายในการคมครองทรพยสนทางปญญาขน ทงนกฎหมายในการคมครองทรพยสนทางปญญา ประกอบดวย

- เครองหมายการคา (Trade mark) เปนเครองหมายแสดงสญลกษณหรอยหอทท าใหสนคาหรอบรการของกจการใดกจการหนงมความแตกตางจากผอน

- ลขสทธ (Copy right) เกยวของกบงานวรรณกรรม ศลปะรวมทงโปรแกรมคอมพวเตอรตางๆ

- สทธบตร (Patent) เกยวของในสวนทเปนการประดษฐคดคนสงใหมๆ ทางเทคโนโลย

นอกจากนรปแบบของทรพยสนทางปญญาม 3 รปแบบ ดงน - การปลอมแปลง (Counterfeiting) เปนการละเมดทมลกษณะของการ

ปลอมแปลงผลตภณฑของกจการอนมาจ าหนาย - การปรบเครองหมายการคา (Associative Counterfeit) หมายถง การ

ลอกแบบเครองหมายการคาของผอน แตมการปรบเลกนอยเมอดผดเผนจะไมทราบวาเปนยหออน - การลกลอบผลต (Piracy) ใชในการวงการลอกเลยนแบบผลตภณฑ

จ าพวกหนงสอสงพมพ วรรณกรรม เพลง 2) กฎหมายปองกนการผกขาด (Antitrust Law)

เปนกฎหมายสาหรบระบบเศรษฐกจแบบทนนยมทเนนการแขงขนเสร เพราะหากมการผกขาดการคาเสรยอมเปนไปไดยาก การผกขาดมทงโดยเอกชนหรอโดยรฐ การผกขาดโดยเอกชนเกดจากกจการขนาดใหญมความไดเปรยบทงในแงเงนทนและการบรหารจดการ สามารถมสวนแบงตลาดสง

44

2. สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจ (Economics) สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจทงในประเทศเจาของทน ประเทศทรบการลงทน

และเศรษฐกจโลก มสวนสนบสนนหรอเปนอปสรรคตอการด าเนนธรกจของบรษทขามชาต และมผลถงธรกจทเปนแหลงวตถดบหรอธรกจทสนบสนนการด าเนนงาน ในการพจารณาสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจนน กจการขามชาตตองพจารณาฐานขอมลหลายแหลงและหลายชนด เพอตดสนถงอ านาจซอทงในแงของคณภาพและปรมาณของประเทศตาง ๆ บางประเทศประชาชนมอ านาจซอสงแตปรมาณประชาชนไมมาก บางประเทศประชาชนมอ านาจซอต าแตปรมาณประชาชนมาก ระบบเศรษฐกจ (Economic system) มรปแบบตอไปน (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1. ระบบเศรษฐกจแบบทนนยม (Capitalism) เปนระบบเศรษฐกจทลกษณะของสนคาและบรการตลอดจนปรมาณผลตขนกบความตองการของผบรโภค ดงนนความตองการบรโภคกบความตองการเสนอขายจงเปนองคประกอบทเกยวพนกนทงในแงชนดของสนคา ปรมาณสนคาและราคาสนคา นกลงทนมเสรภาพในการลงทน

2. ระบอบคอมมวนสต (Communist) เปนระบบเศรษฐกจทลดชนชนทางสงคม โดยลดความแตกตางทางเศรษฐกจ โดยรฐบาลเปนผก าหนดกลไกทางเศรษฐกจในรปของแผนกลางทางเศรษฐกจหรอระบบเศรษฐกจเผดจการ รฐบาลเปนผวางแผนและก าหนดการผลตสนคาหรอบรการในรฐ

3. ระบบเศรษฐกจแบบผสม (Mixed Economic) หมายถง การทรฐมบทบาทในธรกจบางสวนและเอกชนมบทบาททางธรกจสวนทนอกเหนอจากธรกจทรฐทา เชน องกฤษ เยอรมน ฝรงเศส อตาลและสวเดน

3. สภาพแวดลอมทางสงคมและวฒนธรรม (Social and Culture) การบรหารธรกจระหวางประเทศตองเผชญกบความแตกตางทางวฒนธรรมทมอย

ในสงคมเดยวกน ซงอาจจะกอใหเกดปญหาในการอยรวมกนทมสาเหตจากความแตกตางทางวฒนธรรม (Culture shock) ซงวฒนธรรม (Culture) หมายถง รปแบบหรอวถในการดารงชวตของประชาชนในแตละสงคม วฒนธรรมมทงขนบธรรมเนยมประเพณ ความเชอถอศรทธา รวมทงสงตางๆ ทมนษยสรางขนดวย การทวฒนธรรมเปนทงรปธรรมและนามธรรม ทาใหมนษยตองเรยนรตงแตเกดและปรบตวไปตามกาลเวลาและสงคมทเปลยนไป ทงนคณลกษณะวฒนธรรมจะตองประกอบไปดวย 1) มการเรยนร (Learned) 2) เปนสงทเกดรวม (Shared) 3) มการถายทอดผานชนรนตาง ๆ (Transgeneration) 4) มลกษณะเปนรปแบบ (Pattern) และ 5) มการเปลยนแปลง (Adaptive) (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

45

4. สภาพแวดลอมทางเทคโนโลย (Technology) ปจจยทางดานวทยาการใหมๆ ทเกดขนในโลก ในแขนงตางๆ ทงวทยาศาสตร

วศวกรรมศาสตร การบรหารจดการ ซงการแขงขนทางตลาดของกจการผคดคนเทคโนโลยใหม ตาง ๆ แพรหลายเขาไปในแตละประเทศในอตราทไมเทากน ขนอยกบปจจย เชน ความเจรญทางเศรษฐกจ เงอนไขของรฐ เชน ภาษ หรอขอจ ากดอนๆ การแขงขนทางธรกจ (เพญนฤมล จะระ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก หมายถง กระบวนการในการตรวจสอบและ

ประเมนเกยวกบสภาพแวดลอมภายนอกองคการ ซงการวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกชวยใหผบรหารสามารถทราบถงโอกาสและอปสรรคทองคการตองประสบในอนาคต โดยโอกาส (Opportunities) คอ แนวโนมการเปลยนแปลงภายนอกองคการทมผลสนบสนนตอการพฒนาการด าเนนงานขององคการ ขณะทอปสรรค (Threats) คอ แนวโนมการเปลยนแปลงภายนอกองคการทมผลในแงลบตอการด าเนนงานขององคการ การวเคราะหสภาพแวดลอมขององคการในปจจบนเปนสงส าคญทท าใหผบรหารทราบวา มอะไรเกดขนกบสภาพแวดลอมภายนอก ซงจะสงผลกระทบตอการด าเนนงานขององคการ ดงนน ผบรหารจ าเปนตองมการปรบกลยทธองคการใหม เพอใหสอดคลองกบการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมภายนอก ทงจากสภาพแวดลอมทเปนโอกาสและสภาพแวดลอมทเปนอปสรรคตอการด าเนนงานขององคการ ผบรหารตองน าขอมลจากการวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอกมาก าหนดกลยทธใหม เพอใหกลยทธทเลอกมความเหมาะสมกบสภาพแวดลอมภายนอกทมการเปลยนแปลง รวมถงสอดคลองกบสภาพแวดลอมภายในองคการ เพอการบรรลวตถประสงคขององคการ (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 46-47)

ประเภทสภาพแวดลอมภายนอก การวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก เปนเครองมอทมความส าคญตอผบรหาร

ระดบสงขององคการ เพอน าไปใชในการก าหนดกลยทธขององคการ ดวยความส าคญของการวเคราะหสภาพแวดลอมภายนอก จงไดมการแบงประเภทของสภาพแวดลอมภายนอกออกไดดงน (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 48-47)

1) สภาพแวดลอมทวไป 2) สภาพแวดลอมทางอตสาหกรรม 3) สภาพแวดลอมทางการแขงขน

46

สภาพแวดลอมทวไป (General Environment Analysis) สภาพแวดลอมทวไป ประกอบดวยปจจยทางดานสงคมในมตกวางๆ ซงเปนปจจยทม

อทธพลตออตสาหกรรมและธรกจทอยในอตสาหกรรมนน ซงปจจยสภาพแวดลอมทวไปทมผลกระทบตอการด าเนนธรกจสามารถจ าแนกออกเปน 4 ประเภทดงน (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 56)

1. สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจ (Economic Environment) สภาวะทางเศรษฐกจของแตละประเทศมอทธพลตอภาวการณด าเนนงานของ

ธรกจและอตสาหกรรม ดงนนองคการจ าเปนตองศกษาและวเคราะหสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจวา ปจจยทางดานเศรษฐกจทมอทธพลตอการด าเนนงานขององคการอย างมนยส าคญ รวมทงการคาดการณถงแนวโนมทางเศรษฐกจในระยะยาว ซงองคการอาจตองมการปรบเปลยนกลยทธใหเหมาะสมกบสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจทเปลยนแปลง เพอใหกลยทธดงกลาวสามารถน าไปใชปฏบตงานไดอยางมประสทธผล โดยปจจยสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจทควรค านงถง ไดแก ผลตภณฑมวลรวมในประเทศหรอผลตภณฑในประเทศเบองตน, อตราดอกเบย, อตราเงนเฟอ และ อตราแลกเปลยน (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 56-61)

2. สภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตร และสงแวดลอม (Society,

Culture, Demography and Natural Environment) การเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตร และ

สงแวดลอม มผลกระทบส าคญตอทงผลตภณฑ บรการ ตลาด และลกคาของธรกจ ธรกจไมวาจะเปนธรกจขนาดเลกหรอธรกจขนาดใหญ ธรกจทหวงก าไรจากการลงทน และธรกจทไมหวงผลก าไรจากการลงทนในทกอตสาหกรรมไมสามารถทจะหลกเลยงผลกระทบจากการเปลยนแปลงของปจจยตวแปรสภาพแวดลอมดงกลาว โดยปจจยสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตร และสงแวดลอมทเปลยนแปลงนน กอใหเกดโอกาสและอปสรรคในการด าเนนงานใหแกองคการ เนองจากโลกทกวนนมการเปลยนแปลงอยางมากนนเอง ซงแนวโนมสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตรและสงแวดลอม มอทธพลตอวทางการด าเนนชวต การท างาน การผลต และการบรโภค แนวโนมปจจยตวแปรทเปลยนแปลงนกอใหเกดประเภทของลกคาทมความตองการในสนคาหรอบรการทมลกษณะเฉพาะแตกตางกนไป องคการแตละแหงจ าเปนตองเลอกกลยทธทเหมาะสม เพอฉกฉวยโอกาสจากสภาพแวดลอมภายนอกทเปลยนไป และพยายามหลกเลยงอปสรรคจากปจจยสภาพแวดลอมดงกลาว ทงนเพอกอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 62-63)

47

3. สภาพแวดลอมทางเทคโนโลย (Technological Environment) การเปลยนแปลงของเทคโนโลยสงผลกระทบตอหลายภาคสวนของสงคมและ

ธรกจ ผลกระทบของการเปลยนแปลงเทคโนโลยทส าคญ ๆ คอ เรองผลตภณฑใหม กระบวนการผลตและวตถดบ ในสวนของเทคโนโลยจะรวมความถงสถาบนและกจกรรมทเกยวของกบการสรางสรรคความรใหมๆ และถายทอดความรดงกลาวใหเปนรปธรรม โดยกอใหเกดผลลพธใหมๆ ผลตภณฑใหม กระบวนการผลตใหม และวตถดบใหม ในปจจบนเทคโนโลยมการเปลยนแปลงอยางรวดเรว ธรกจมความจ าเปนอยางยงในการศกษาเกยวกบเทคโนโลย เพราะความส าเรจในการพฒนาเทคโนโลยน ามาซงการเพมขนของสวนแบงทางการตลาดและอตราผลตอบแทนทเพมขน (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 68-69)

4. สภาพแวดลอมทางการเมอง รฐบาล และกฎหมาย (Political, Government and

Legal Environment) สภาพแวดลอมทางการเมอง รฐบาล และกฎหมาย เปนปจจยสภาพแวดลอมท

องคการและกลมผลประโยชนทเปนคแขงตองปฏบตตาม รวมถงวธการและขอรองเรยนเกยวกบกฎหมายและกฎระเบยบตางๆ ทพงปฏบตตอกนระหวางประเทศ โดยทวไปปจจยเหลานแสดงใหเหนวาองคการธรกจพยายามทจะโนมนาวใหรฐบาลออกกฎหมายและกฎระเบยบเพอใหเออตอการด าเนนงานของธรกจ หรอในทางกลบกนรฐบาลออกกฎหมายและกฎระเบยบเพอโนมนาวใหองคการธรกจตองปฏบตตามกฎหมายและกฎระเบยบในกรณทปจจยทางการเมอง รฐบาล และกฎหมาย มการเปลยนแปลงจะมอทธพลตอกฎหมายและกฎระเบยบตางๆ ในการแขงขนใหมการเปลยนแปลงตามไปดวย (สดใจ วนอดมเดชาชย, 2556 : 70-71)

การวเคราะห SWOT SWOT คอ เทคนคอยางหนงทน ามาใชในการวเคราะหสภาพแวดลอมทงภายในและ

ภายนอกองคกร เพอน าผลทไดในรปแบบของจดแขง (Strength) จดออน (Weakness) โอกาส (Opportunity) และภยคกคาม (Threat) มาก าหนดเปนกลยทธทใชในการวางแผนและพฒนาองคกร

SWOT เปนเครองมอในการประเมนสถานการณส าหรบองคกรหรอโครงการ ซงชวยผบรหารก าหนดจดแขงและจดออนจากสภาพแวดลอมภายใน โอกาสและอปสรรคจากสภาพแวดลอมภายนอก ส าหรบก าหนดแผนงานโครงการเพอใชเปนแนวทางในการก าหนดวสยทศนและการก าหนดกลยทธเพอใหอตสาหกรรมพฒนาไปในทางทเหมาะสม ซง SWOT มาจากตวยอภาษาองกฤษดงตอไปน (อภชา ประกอบเสง, 2560 : 1)

48

Strengths หรอ S หมายถง จดแขงหรอขอไดเปรยบ เปนปจจยภายในทมผลดตอการด าเนนงานขององคกร ซงองคกรจะตองคนหาความสามารถทโดดเดน เพอน ามาก าหนดเปนกลยทธใหเหมาะสมกบลกษณะการบรหารงานขององคกร เชน องคกรภาครฐน ามากลยทธเพอใหการด าเนนงานบรรลผลตามเปาหมายหรอตามแผนทวางไว สวนองคกรธรกจน าจดแขงมาก าหนดเปนกลยทธเพอใหมความสามารถโดดเดนเหนอคแขงทางดานการตลาด

Weaknesses หรอ W หมายถง จดดอย หรอจดออนหรอขอเสยเปรยบทเกดจากสภาพ แวดลอมภายในตาง ๆ ขององคกร ซง เปนปจจยภายในทมผลกระทบหรอสงผลเสยตอการบรหารงานขององคกร เชน ขาดบคลากรทมความรความสามารถเฉพาะดาน เครองมอเครองใชขาดคณภาพหรอไมไดมาตรฐาน ท าใหองคกรไมสามารถน ามาใชใหเปนประโยชนตอการบรหารงาน

Opportunities หรอ O หมายถง โอกาสหรอปจจยภายนอกทเอออ านวยใหการท างานขององคกรบรรลวตถประสงค ซงไดแกสภาพแวดลอมทน ามาใชใหเกดประโยชนแกการด าเนนงาน การทสภาพแวดลอมภายนอกของบรษทเออประโยชนหรอสงเสรมการด าเนนงานขององคกร โอกาสแตกตางจากจดแขงตรงทโอกาสนนเปนผลมาจากสภาพแวดลอมภายนอก แตจดแขงนนเปนผลมาจากสภาพแวดลอมภายใน นกการตลาดทดจะตองเสาะแสวงหาโอกาสอยเสมอและใชประโยชนจากโอกาสนน เชน การเมอง การปกครอง กฎหมาย ราคาน ามน คาเงนบาน เปนตน

Threats หรอ T หมายถง อปสรรคหรอขอจ ากด ซงเกดจากสภาพแวดลอมภายนอก บางครงการจ าแนกโอกาสและอปสรรคเปนสงทท าไดยาก และเปนปจจยภายนอกทไมสามารถแกไขเปลยนแปลงได นอกจากการควบคมาและวเคราะหเพอหาแนวทางปองกนใหไดรบผลกระทบหรอมความเสยหายนอยลง

การวเคราะหสภาพแวดลอม การวเคราะหสภาพแวดลอม (environment analysis) เปนขนตอนทส าคญของการ

จดการเชงกลยทธทจะท าใหการก าหนดกลยทธมความถกตองและเหมาะสม ซงจะแบงการวเคราะหออกเปน 3 กลม คอ การวเคราะหสภาพแวดลอมทวไป การวเคราะหอตสาหกรรม และการวเคราะหในการแขงขน ทงนการวเคราะหสภาพแวดลอมมรายละเอยดโดยสรปดงน

1) สงคมและวฒนธรรม (sociocultural) ลกษณะสงคมและวฒนธรรมแตละทองถนมความแตกตางกนท าใหองคกรตองท าการวเคราะหสภาพแวดลอมทางสงคมวฒนธรรมทองถน วฒนธรรมยอยและรปแบบการด าเนนชวตทเกยวของ ไดแก การเปลยนแปลงรปแบบการด าเนนชวต อตราการเพมหรอลดของจ านวนประชากร อายเฉลยของประชากร การเปลยนแปลงรปแบบครอบครว รวมถงการเปลยนแปลงพฤตกรรมผบรโภคทงดานความตองการ คณภาพและคณสมบตสนคาและ/บรการทเกดขนอยางตอเนองและรวดเรว โดยเฉพาะองคการทอยในภาคธรกจบรการ

49

เชน โรงแรม โรงพยาบาล ธนาคาร และสถาบนการศกษา เปนตน ตองตอบสนองความตองการและใหความส าคญตอความพงพอใจ (satisfaction) ของผใชบรการเปนส าคญ เนองจากผบรโภคสมยใหมมส านกในสทธสวนตว การรบรขอมลขาวสาร ทางเลอกและอ านาจตอรองมากกวาในอดต ซงผบรโภคจะตองพจารณาปจจยเหลาน เพอประกอบการประเมนสภาพแวดลอมและใชประกอบการพจารนาก าหนดกลยทธทเหมาะสม

2) เทคโนโลย (technology) พฒนาการและความกาวหนาทางเทคโนโลย กอใหเกดนวตกรรม (innovation) ใหมๆ อยเสมอ ทงดานผลตภณฑบรการและกระบวนการผลต ท าใหผบรหารทมวสยทศนกวางไกล ทพจารณาปจจยนน ามาปรบปรงใชอยางเหมาะสมกบองคกร เทคโนโลยเปนปจจยส าคญในการน ามาพฒนาศกยภาพและการแขงขนทางธรกจ นอกจากผลกระทบทมตอองคกรแลว เทคโนโลยยงมผลกระทบในระดบมหาภาค โดยมอทธพลตอการปรบตวของปจจยทางเศรษฐกจ สงคมและการเมอง โดยเฉพาะเทคโนโลยสารสนเทศทมอทธผลและกอใหเกดการเปลยนแปลงของหลายประเทศซงเปนปจจยส าคญทผบรหารควรตระหนกถง ถาตองการใหองคกรของตนด ารงอยอยางตอเนอง

3) เศรษฐกจ (economics) ปจจยทางเศรษฐกจจะเปนตวบงชใหเหนปรมาณการจดสรรและการใชทรพยากร ปจจยทางเศรษฐกจมแรงผลกดนทส าคญตอการด าเนนงานขององคกรธรกจ เนองจากปจจยทางเศรษฐกจจะครอบคลมหลายประเดน เชน รายไดของประเทศชาต อตราเงนเฟอ อตราดอกเบย ภาวการณวางงาน รายไดประชาชาต อ านาจในการซอของผบรโภค เปนตน โดยผบรหารตองน าขอมลทางเศรษฐกจมาใชใหเหมาะสมกบสถานการณ เพอกอใหเกดโอกาสสงสดและลดอปสรรคในการด าเนนงานขององคกร

4) กฎหมายและการเมอง (political-legal) องคกรธรกจตองตดตามการด าเนนงานทางการเมอง เพอน ามาประกอบการวเคราะหและก าหนดกลยทธขน เชน เสถยรภาพของรฐบาล พฒนาการทางการเมอง นโยบายของประเทศและนโยบายของรฐทมตออตสาหกรรม เปนตน ซง กฎหมายเปนขอก าหนดหรอกตกาของสงคมทสมาชกตองปฏบตตาม เพอใหอย รวมกนอยาง สงบสข โดยกฎหมายจะมผลตอการด าเนนงาน เชน ภาษอากร กฎหมายหามการผกขาด กฎหมายแรงงาน กฎหมายคมครองผบรโภค และกฎหมายควบคมมลภาวะเปนตน

การวเคราะห TOWS Matrix การประเมนสภาพแวดลอมโดยการวเคราะหใหเหนถงจดแขง จดออน โอกาส และ

ขอจ ากดแลวน าขอมลทงหมดมาวเคราะหในรปแบบความสมพนธแบบแมตรกซโดยใชตารางทเรยกวา TOWS Matrix

50

TOWS Matrix เปนการวเคราะหขอมลทไดจากการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และขอจ ากด มาวเคราะหเพอก าหนดเปนยทธศาสตรหรอกลยทธประเภทตาง ๆ เทคนคทเรยกวา TOWS Matrix มขนตอนการด าเนนการทส าคญ 2 ขนตอนดงน

1. การระบจดแขง จดออน โอกาส และขอจ ากด

การประเมนสภาพแวดลอมทเปนการระบใหเหนถงจดแขงและจดออนเปนการประเมนภายในองคการ สวนการประเมนสภาพแวดลอมทเปนโอกาสและขอจ ากดเปนการประเมนภายนอกองคการ กลาวไดวา ประสทธผลของการก าหนดกลยทธทใชเทคนค TOWS Matrix ขนอยกบความสามารถในการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และขอจ ากดทละเอยดในทกแงมมเพราะถาวเคราะหไมละเอยดหรอมองไมทกแงมมสงผลท าใหการก าหนดกลยทธทออกมาจะขาดความแหลมคม

2. การวเคราะหความสมพนธระหวางจดแขงกบโอกาส จดแขงกบขอจ ากด จดออน

กบโอกาส และจดออนกบขอจ ากด ผลของการวเคราะหความสมพนธในขอมลแตละคดงกลาว ท าใหเกดยทธศาสตร

หรอกลยทธสามารถแบงออกไดเปน 4 ประเภท คอ 1) กลยทธเชงรก (SO Strategy)

กลยทธเชงรก ไดจากการน าขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจดแขงและโอกาสมาพจารณารวมกน เพอทจะน ามาก าหนดเปนยทธศาสตรหรอกลยทธในเชงรก ตวอยาง กรมธนารกษ มจดแขง คอ ความสามารถในการผลตเหรยญ และมโรงกษาปณททนสมย โอกาส คอ สามารถหารายไดจากการผลตเหรยญได ทงหมดสามารถน ามาก าหนดยทธศาสตรในเชงรก คอ ยทธศาสตรการรบจางผลตเหรยญทกประเภททงในและตางประเทศ

2) กลยทธเชงปองกน (ST Strategy) กลยทธเชงปองกน ไดจากการน าขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจด

แขงและขอจ ากดมาพจารณารวมกนเพอทน ามาก าหนดเปนยทธศาสตรหรอกลยทธในเชงปองกน ทงนเนองจากองคการมจดแขง ขณะเดยวกนองคการกเจอกบสภาพแวดลอมทเปนขอจ ากดจากภายนอกทควบคมไมได แตองคการสามารถใชจดแขงทมอยในการปองกนขอจ ากดทมาจากภายนอกได ตวอยาง มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช มจดแขงคอเปนมหาวทยาลยทเปดโอกาสการศกษาแกประชาชนทวประเทศ ขณะเดยวกนขอจ ากดคองบประมาณทไดรบสนบสนนจากภาครฐไมเพยงพอทจะสามารถจดตงหนวยงานของตนเองอยทกจงหวดทวประเทศได สามารถ

51

น ามาก าหนดยทธศาสตรเชงปองกน คอ ยทธศาสตรการสรางความรวมมอกบโรงเรยนในพนททกจงหวดทวประเทศ

3) กลยทธเชงแกไข (WO Strategy) กลยทธเชงแกไข ไดมาจากการน าขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปน

จดออนและโอกาสมาพจารณารวมกน เพอทจะน ามาก าหนดเปนยทธศาสตรหรอกลยทธในเชงแกไข ทงนเนองจากองคการมโอกาสทจะน าแนวคดหรอวธใหม ๆ มาใชในการแกไขจดออนทองคการมอยได ตวอยาง ระบบราชการมกมจดออน คอ มขนตอนการท างานทยาว ใชเวลามาก ขณะเดยวกนกมโอกาส คอ โอกาสของการน าเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารมาใช ทงหมดสามารถน ามาก าหนดยทธศาสตรเชงแกไข คอ ยทธศาสตรการสงเสรมใหมการน าเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารมาใชในการบรหารจดการและในกระบวนการท างานใหมากขน (e-Administration)

4) กลยทธเชงรบ (WT Strategy) กลยทธเชงรบ ไดมาจากการน าขอมลการประเมนสภาพแวดลอมทเปนจดออน

และขอจ ากดมาพจารณารวมกน เพอทจะน ามาก าหนดเปนยทธศาสตรหรอกลยทธในเชงรบ ทงนเนองจากองคการเผชญกบทงจดออนและขอจ ากดภายนอกทองคการไมสามารถควบคมได ตวอยาง ประเทศไทย จดออน คอ ตองน าเขาน ามนดบจากตางประเทศ ประกอบกบพบขอจ ากด คอ ราคาน ามนในตลาดโลกเพมขนอยางมาก ทงหมดน ามาก าหนดยทธศาสตรในเชงรบ คอ ยทธศาสตรการรณรงคประหยดพลงงานทวประเทศอยางจรงจง และยทธศาสตรการหาพลงงานทดแทนทน าทรพยากรธรรมชาตในประเทศทมอยมาใชมากขน

ทฤษฎความคาดหวง

ความคาดหวง (Expectancy) เปนการตงความปรารถนาทจะเกดขนของบคคลในสงท

จะเกดขนในอนาคต เชน พนกงานคาดหวงวาเขาจะไดโบนสประมาณ 4-5 เทาของเงนเดอนในปน การคาดหวงท าใหพนกงานมชวตชวาซงบางคนอาจสมหวง บางคนอาจผดหวงกได สงทเกดขนกบสงทคาดหวงมกไมตรงกนเสมอไป ถาสงทเกดขนหางกบสงทคาดหวงมากกอาจจะท าใหพนกงานคบของใจในการท างาน การคาดหวงกอใหเกดแรงผลกดนหรอเปนแรงจงใจทส าคญตอพฤตกรรม ถาองคการกระตนใหพนกงานยกระดบผลงานตนเองไดและพจารณาผลตอบแทนทใกลเคยงกบสงทพนกงานคาดหวงวาควรจะไดกจะเปนประโยชนทงองคการและพนกงาน (เจตฑถ ดวงสงคถ, 2560 : 1)

52

ทฤษฎความคาดหวงของ Vroom

ทฤษฎความคาดหวงถกน าเสนอโดย Victor Vroom ไดเสนอรปแบบของความคาดหวงในการท างานซงไดรบความนยมอยางมากในการอธบายกระบวนการจงใจของมนษยในการท างานโดย Vroom มความเหนวาการทจะจงใจใหพนกงานท างานเพมขนนนจะตองเขาใจกระบวนการทางความคดและการรบรของบคคลกอน โดยปกตเมอคนจะท างานเพมขนจากระดบปกตเขาจะคดวาเขาจะไดอะไรจากการกระท านนหรอการคาดคดวาอะไรจะเกดขนเมอเขาไดแสดงพฤตกรรมบางอยางในกรณของการท างาน พนกงานจะเพมความพยายามมากขนเมอเขาคดวาการกระท านนน าไปสผลลพธบางประการทเขามความพงพอใจ เชน เมอท างานหนกขนผลการปฏบตงานของเขาอยในเกณฑทดขนท าใหเขาไดรบการพจารณาเลอนขนเลอนต าแหนงและไดคาจางเพมขน คาจางกบต าแหนงเปนผลของการท างานหนกและเปนรางวลทเขาตองการเพราะท าใหเขารสกวาไดรบการยกยองมากขน แตถาเขาคดวาแมเขาจะท างานหนกขนเทาไรกตามหวหนาของเขากไมเคยสนใจดแลยกยองเขาจงเปนไปไมไดทเขาจะไดรบการพจารณาเลอนขนเลอนต าแหนงเขากไมเหนความจ าเปนของการท างานเพมขน ความรนแรงของพฤตกรรมทจะท างานขนอยกบการคาดหวงทจะกระท าตามความคาดหวงนนรวมถงความดงดดใจของผลลพธทจะไดรบซงจะมเรองของการดงดดใจ การเชอมโยงรางวลกบผลงาน และการเชอมโยงระหวางผลงานกบความพยายามโดยทฤษฎนจะเนนเรองของการจายและการใหรางวลตอบแทนเนนในเรองพฤตกรรมทคาดหวงเอาไวตอเรองผลงานผลรางวลและผลลพธของความพงพอใจตอเปาหมายจะเปนตวก าหนดระดบของความพยายามของพนกงาน Vroom ไดเสนอรปแบบของความคาดหวงในการท างานเรยกวา VIE Theory ซงไดรบความนยมอยางมากในการอธบายกระบวนการจงใจของมนษยในการท างาน ดงน (เจตฑถ ดวงสงคถ, 2560 : 1-2)

V = Valance หมายถง ระดบความรนแรงของความตองการของบคคลในเปาหมายรางวลคอคณคาหรอความส าคญของรางวลทบคคลใหกบรางวลนน

I = Instrumentality หมายถงความเปนเครองมอของผลลพธ (Outcomes) หรอรางวลระดบท 1 ทจะน าไปสผลลพธท 2 หรอรางวลอกอยางหนง คอ เปนการรบรในความสมพนธของผลลพธทได (เชอมโยงรางวลกบผลงาน)

E = Expectancy ไดแก ความคาดหวงถงความเปนไปไดของการไดซงผลลพธหรอรางวลทตองการเมอแสดงพฤตกรรมบางอยาง (การเชอมโยงระหวางผลงานกบความพยายาม)

ตามหลกทฤษฎความคาดหวงจะแยงวาผบรหารจะตองพยายามเขาไปแทรกแซงในสถานการณการท างานเพอใหบคคลเกดความคาดหวงในการท างาน, คณลกษณะทใชเปนเครองมอ และคณคาจากผลลพธสงสด ซงจะสนบสนนตอวตถประสงคขององคการดวยโดย

53

1) สรางความคาดหวงโดยมแรงดงดด ซงผบรหารจะตองคดเลอกบคคลทมความ สามารถใหการอบรมพวกเขา ใหการสนบสนนพวกเขาดวยทรพยากรทจ าเปน และระบเปาหมายการท างานทชดเจน

2) ใหเกดความเชอมโยงรางวลกบผลงาน โดยผบรหารควรก าหนดความสมพนธระหวางผลการปฏบตงานกบรางวลใหชดเจน และเนนย าในความสมพนธเหลานโดยการใหรางวลเมอบคคลสามารถบรรลผลส าเรจในการปฏบตงาน

3) ใหเกดความเชอมโยงระหวางผลงานกบความพยายามซงเปนคณคาจากผลลพธทเขาไดรบผบรหารควรทราบถงความตองการของแตละบคคล และพยายามปรบการใหรางวลเพอใหสอดคลองกบความตองการของพนกงานเพอเขาจะไดรสกถงคณคาของผลลพธทเขาไดรบจากความพยายามของเขา

ทฤษฎความคาดหวง (Expectancy Theory) เปนทฤษฎเชงกระบวนการ (Process Theory) ทมงอธบายแนวทางและวธการในการศกษาความตองการและแรงจงใจ กลมทฤษฎนยงประกอบดวยทฤษฎทส าคญตางๆ ไดแก ทฤษฎความเปนเสมอภาค (Equity Theory) ทฤษฎการก าหนดเปาหมาย (Goal Setting Theory) และทฤษฎการเสรมแรง (Reinforcement Theory) ซงเปนทฤษฎส าคญทชวยแสดงใหเหนถงความสมพนธของแรงจงใจและความตองการ รวมถงผลงานไดอยางชดเจนมากขน โดยทฤษฏความคาดหวงมงอธบายพฤตกรรมของบคคลวาเปนเรองของเปาหมายของบคคลและความคาดหวงในการบรรลเปาหมาย และความคาดหวงในการทจะแสดงพฤตกรรมเพอใหบรรลเปาหมาย ซงบคคลจะตองสามารถก าหนดและเขาใจผลทตองการจะบรรล และโอกาสทจะบรรลผลดงกลาว (เจตฑถ ดวงสงคถ, 2560 : 3)

การก าหนดความคาดหวง ความคาดหวงของคนนนจะตองประเมนความเปนไปไดดวย ทงนเพราะความคาดหวง

เปนความรสกนกคด และคาดการณของบคคลทมตอสงใดสงหนง โดยสงนนๆ อาจจะเปนรปธรรมหรอนามธรรม กไดความรสกนกคด หรอคาดการณนนๆ จะมลกษณะเปนการประเมนคาโดยมาตรฐานของตนเองเปนเครองวดการคาดการณของแตละบคคล แมจะเปนการใหตอสงทเปนรปธรรม หรอนามธรรมชนดเดยวกน กอาจจะแตกตางออกไปได ท งนขนอยกบภมหลง ประสบการณ ความสนใจ และการเหนคณคาความส าเรจของสงนนๆ

การทบคคลจะทมเทความพยายามในการท างานมากนอยแคไหน จงขนอยกบปจจย 2 อยาง คอระดบความเขมขนของความตองการรางวลนน และความคาดหวงของบคคลนนเองทจะมองวามความเปนไปไดมากนอยเพยงใดในการไดรบการตอบสนองความตองการในสงนน ถาเหนวารางวลทจะไดจาก ความพยายามนนมคณคากบตนมาก และเปนไปไดสง บคคลกจะทมเท

54

ความสามารถใหมากขน แตถาคดวาความเปนไปไดมนอย หรอรางวลทไดนอย กจะไมพยายามเพราะคดวาเปนการลงทนทไมคมคา

ปจจยทก าหนดความคาดหวงม 3 ประการ ไดแก 1) ลกษณะความแตกตางของแตละบคคล และสภาพแวดลอม ความคาดหวงและการ

แสดงออกจงแตกตางกน เพราะความคดความตองการของแตละ บคคลเนนแตกตางกน 2) ความยากงายของงาน และประสบการณทผานมาในครงนนๆ กลาวไดวาถาบคคล

เคยประสบความส าเรจในการท างานนนมากอน กจะท าใหมการก าหนดระดบความคาดหวงในการท างานในคราวตอไป แตในทางตรงกนขามจะก าหนดความคาดหวงลงมา กเพอปองกนมใหเกดความรสกลมเหลวจากระดบความคาดหวงทตงไวสงกวาความสามารถจรง

3) การประเมนความเปนไปได เพราะความคาดหวงเปนความรสกนกคดและการคาดการณของบคคลทมตอสงใดสงหนง โดยสงนนๆอาจเปนรปธรรมหรอนามธรรมกไดจะเปนการประเมนคา โดยมมาตรฐานของตนเองเปนเครองวดของแตละบคคล ซง การประเมนคาของแตละคน ทมตอสงใดสงหนงชนดเดยวกน กอาจแตกตางกนได ดวยขนอยกบภมหลง ประสบการณ ความสนใจการใหคณคาแกสงนนๆ ของแตละบคคล จากทไดกลาวมาขางตน แสดงใหเหนวาความคาดหวงของมนษยคาดหวงเกดจากสภาพแวดลอมทบคคลไดรบกบความรสกนกคด และพฤตกรรมทแตกตางกนตามความร ประสบการณและความตองการ

ผลตอบแทนจากการลงทน เมอเรมตนลงทน นกลงทนจะคดถงผลตอบแทนทจะไดรบกอนเสมอเพอใหมนใจวา

การลงทนนนจะไดรบผลตอบแทนนาพอใจและคมคา การหาผลตอบแทนจากการลงทนแบงออกเปน 3 ประเภทหลก (ทเอสไอ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

1) ผลตอบแทนรวมจากการลงทน (Total Return) โดยทวไป ประกอบดวย เงนไดทกประเภททไดรบจากการลงทน

2) ผลตอบแทนสทธ (Net Return) เปนผลตางของผลตอบแทนรวมและคาใชจายทเกดจากการลงทน เนองจากการลงทนทกประเภทยอมมคาใชจายทเกดขนซงประกอบดวย คาธรรมเนยมทเกยวกบการลงทนและคานายหนาในการซอขายหลกทรพยทนกลงทนตองจาย

3) ผลตอบแทนทแทจรง (Real Return) ผลตอบแทนทแทจรง เปนผลตางของผลตอบแทนสทธและอตราเงนเฟอ จากหลกการทวาผลตอบแทนจากการลงทนใด ๆ นนควรสงกวาอตราเงนเฟอในขณะนน ๆ ทงน เพอใหผลงทนมรายไดจากการลงทนเพยงพอกบการเลยงชพ

55

ประเภทผลตอบแทนจากการลงทน ผลตอบแทนจากการลงทนจ าแนกออกเปน 4 ประเภท ดงตอไปน (จอบดบ, 2560 :

ไมปรากฏเลขหนา) 1) เงนสด เมอผลงทนไดรบผลตอบแทนในรปของเงนสดแลว ควรน าเงนไปลงทน

ตอเพอใหเกดผลตอบแทนเพมเตม โดยอาจน าไปลงทนในหลกทรพยเดมหรอหลกทรพยอนๆ แตไมควรเกบไวเปนเงนสด เพราะเงนสดไมสามารถสรางผลตอบแทนสวนเพมได

2) รายไดจากการน าเงนสดทไดรบไปลงทนตอ คณตองมเงน ในทนไมไดหมายถงเงนเกบหรอเงนออมทวไป แตหมายถงเงนทคณมนใจแลววา คณไมมความจ าเปนตองเบกออกมาใช หรอน าออกมาใชในชวงระยะเวลานานกวา 1 ป เพราะการลงทนในตลาดหนนนไมแนนอน คณอาจจะไดขาวมาวาหนตวนน ตวนจะขน ภายในวนสองวน สปดาห หรอสองสปดาห หากคณโชคดหรอขาวของคณตรง คณกอาจไมมปญหา แตถาไมเปนเชนนน คณจะท าอยางไร เมอคณตองรอเปนป หรอสองป ดงนน เพอไมใหเกดปญหาในอนาคต คณควรกนเงนไวสวนหนง ในกรณทคณเจบปวย หรอมอบตเหต ทตองใชเงน คณจะไดไมตองตดใจขายหนทคณลงทน คณควรกนเงนสวนทคณตองจายประจ า ไมวาจะเปนคาผอนบาน ผอนรถ คาเบยประกนชวต หรอคาใชจายอนๆ ใหพรอมเพอคณจะไดไมตองมาถอนเงนในบญชทใชลงทน

3) ก าไรจากการเปลยนแปลงราคาหลกทรพยหรอก าไรจากสวนตางของราคา ผลก าไรในทนเปนผลตอบแทนทไดรบจากการทผลงทนสามารถขายหลกทรพยไปได ในราคาทสงกวาราคาทซอมาเมอสนสด ระยะเวลาการลงทน โดยผลงทนไมตองเสยภาษจากก าไรสวนตางของราคา ถาหลกทรพยนน เปนหลกทรพยจดทะเบยนใน ตลาดหลกทรพยฯ อยางไรกตาม ผลตอบแทนประเภทนจะไมแนนอนและไมสามารถคาดการณได ขนอยกบสภาพการณของตลาด ในขณะนน รวมถงเทคนคในการลงทนของผลงทนดวย

4) สทธในการซอหลกทรพยในราคาทก าหนดไวกอนเปนการลวงหนา ในกรณจะเกดขนไดกตอเมอ บรษทมการจดทะเบยนออกหนสามญเพมทน ซงโดยทวไปแลว ผถอหนเดมจะไดรบการจดสรรหนกอนผถอหนรายใหม โดยจะก าหนดเปนสทธในการซอหนเพมทนในราคาทต ากวาราคาตลาด สวนการทผถอหนเดมจะใชสทธหรอไมนน ยอมขนอยกบผลประโยชนทไดรบ ทงในแงของผลตางระหวางราคาใชสทธกบราคาตลาดในขณะนน และความตองการรกษาสดสวนการถอครองหนในบรษท

56

ก าไร ก าไร คอ หวใจของผท าธรกจ ไมวาธรกจนนจะเปนธรกจรายใหญหรอรายยอย

เพราะก าไร หมายถงผลทไดเหนอตนทน เราคงไดยนค าพดเชนนบอยๆ วา เมอลงทนกหวงก าไร ก าไรขณะน ไมไดจ ากดอยเฉพาะการท าธรกจการคาเทานน แตมนไดลามไปถงเรองการเมองรวมไปถงวงการ ศาสนาดวย ทเราเรยกกนจนตดปากวา ธรกจการเมอง ศาสนพาณชย เปนตน เฉพาะอยางยงธรกจ การเมอง การท าใหการเมองเปนธรกจ พรรคการเมองยอมทมเงนนบเปนพนลานในการซอเสยง นกการเมองทกระดบทมเงนนบเปนลานๆ เพอไดรบเลอก เพออะไร แทจรงเงนเดอนทเขาจะไดรบ ตลอดเวลาทด ารงต าแหนงคงไมพอใชหน อาจมนกการเมองบางสวนทมใจบรสทธ ไมยอม ทมเงนซอเสยง ใชความดของตนเปนตวเบกทาง ผคนเลอกเขาเพราะเขาเปนคนดมคณคา ยงเรามนกการเมองประเภทนมากเทาใด สงคมและประเทศชาตกจะเจรญรงเรองมากขนเทานน แตเทาทเราแลเหนทกวนนผมสงสยจรงๆ วามนกการเมองดงกลาวเปนสวนใหญหรอเปลา ผทท า ใหการเมองเปนธรกจ เขาจะคดถงก าไรจากทนทลงไปเปนอนดบแรก ไมใชผลก าไรของประชาชน เขาหาวธถอนทนในทกรปแบบ เชน ผลประโยชนทจะไดจากการอนมตโครงการตางๆ การออกใบอนญาตหรอการเลอนต าแหนง ผลประโยชนทงตามน าและทวนน า นอกจากผล ประโยชนสวนตนดงกลาว เขากจะสรางกองทนเพอการเลอกตงสมยตอไป (วรชย โกแวร, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

ยอดขาย

ยอดขาย ถอเปนจดเรมตนของทกสง ทกอยางในการด าเนนธรกจ ไมวาจะเปนการเรมตนด าเนนธรกจใหมหรอการขนรอบการขายใหม ในการด าเนนธรกจจะมเปาหมายสงสดคอก าไรสงสด ตนทนนอยทสด การตดสนใจวาจะผลตสนคาเทาไหรใหขายไดหมด หรอมากทสดจงกลายเปนเรองส าคญ ถาผลตมามากเกนไปสนคากจะลนตลาด ขายไมหมด บรษทกตองรบภาระสนคาทเหลอ อาจจะตองขายขาดทนในทสด เพอใหสนคาหมด ซงยงดกวาคงคางเอาไวในคลง เนองจากในการผลตนนเกดตนทนไปแลว การขายลดราคายอมดกวาการขาดทนเปนจ านวนทงหมด ในทางตรงกนขามถาผลตมานอยเกนไปไมพอกบความตองการผบรโภคกอาจท าให ผบรโภคเกดภาพลกษณทไมดตอบรษทและหนไปหาสนคาททดแทนกนได

การพยากรณยอดขาย (Sales Forecast) คอ การคาดการณหรอประมาณการจ านวน หรอมลคาของสนคาและบรการทบรษทจะขายได โดยมหลกการคาดการณหรอคาดคะเน เชน ค านวณจากผลการส ารวจตลาด จ านวนประชากรท เปนเปาหมายของสนคาและบรการของบรษท ความคดเหนของบคคลตางๆ ทงภายในและภายนอกบรษท ซงวธการพยากรณยอดขาย สามารถแบงออกเปน 2 วธดงน (จอบดบ, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

57

1) การพยากรณจากความคดเหนของพนกงานขาย ยกตวอยาง หางสรรพสนคาตองการพยากรณยอดขายของแผนกเครองส าอางในเดอนหนา จงใหพนกงานแตละคนประมาณคายอดขายทเขาคาดวาจะขายไดในเดอนหนาออกมา โดยดจากยอดขายในชวงทผานมาพรอม ๆ กบการคาดคะเนสภาวะเศรษฐกจในปจจบน โดยอาจมการใชผลทางฤดกาลรวมดวย เชน ในชวงหนาหนาวลกคา นาจะซอครมบ ารงผวมากขน เสรจแลวกน าเอาคายอดขายของแตละคนนมารวมกนเขา แลวกผานใหผบงคบบญชาระดบสงขนมาตามสายงาน กคอหวหนาแผนกเครองส าอาง ท าการวเคราะห ทบทวน ปรบปรงยอดขายทรวมมาไดนน ซงเปนการท าใหความคดเหนของระดบผบรหาร ถกผสมผสานไปกบความคดเหนของพนกงานดวย เมอหวหนาแผนกดแลวกน าไปเปน ยอดพยากรณของแผนกเครองส าอางตอไป

2) การพยากรณโดยการส ารวจความตงใจซอของตลาด บรษทนาย ก ผลตกระดาษช าระ ตองการทจะวางแผนการด าเนนธรกจของปหนา จงตองท าการพยากรณยอดขายของบรษท เพอประกอบการวางแผน บรษทนาย ก เลอกทจะส ารวจความตงใจซอของตลาด โดยบรษทเกณฑก าลงคนออกไปสมภาษณแผนการซอกระดาษช าระของบรษทในอนาคตของผซอ และผจดจ าหนาย หรออาจจะสงแบบสอบถามออกไปหรอโทรศพทไปสอบถามกได จากนนกเอาขอมลทงหมดมารวมกน กจะไดยอดพยากรณการขายกระดาษช าระของบรษทตามตองการ

ความยงยนขององคกร ความยงยนขององคกร (corporate sustainability) เปนกระบวนทศนทส าคญในการ

บรหารจดการองคกรธรกจสมยใหม แนวคดนเสนอวาการเตบโตและผลก าไร (corporate growth and profitability) ขององคกรเปนสงส าคญ ขณะเดยวกนหากจะใหธรกจด าเนนไปอยางยงยน ธรกจจ าเปนตองมเปาหมายเชงสงคมท เกยวของกบการพฒนาอยางยงยนดวย ( sustainable development) เปาหมายดงกลาว เชน การปกปองสงแวดลอม การสรางความเสมอภาคและความเปนธรรมทางสงคม การพฒนาเศรษฐกจทสงเสรมการกระจายรายได เปนตนกลาวอกนยหนง กจกรรมทางเศรษฐกจของธรกจนนสามารถตอบสนองความตองการของคนรนปจจบน แตขณะเดยวกน กตองไมสงผลรายตอชวตความเปนอยของคนรนตอไป กจกรรมของธรกจนนค านงถงการกระจายผลประโยชนแกคนในสงคมอยางเสมอภาค กน ( fairness) กจกรรมของธรกจนนตองมสวนสงเสรมสภาวะความ เปนอยทด (wellbeing) ของคนในสงคม และยกระดบคณภาพชวตของคนในสงคมไมทางตรงกทางออม หากกลาว เจาะจงถงกลมคนในสงคมทธรกจควรมสวนรวมรบผดชอบโดยตรง คนกลมนไดแก ผมสวนไดสวนเสยกลมตาง ๆ (stakeholders) ยง ธรกจสามารถสรางความสมพนธทดกบกลมผมสวนไดสวนเสยผานการ สรางความเชอถอไวใจ ความเคารพซงกนและกน และการมสวนรวม ไดมากเทาใด ธรกจนนกจะยงไดรบการยอมรบจากสงคม

58

และจะสามารถด าเนนไปไดอยางตอเนองมากยงขน ผมสวนไดเสยเหลานคอผทสามารถสรางผลกระทบโดยตรงตอธรกจ หรอผทรบผลกระทบโดยตรงจากธรกจนน ซ งครอบคลมไมเพยงแตผถอหน แตรวมถงพนกงาน ลกคา คคาตาง ๆ รวมตลอดจนถง ชมชนทอยแวดลอมทตงของธรกจนน ผ มสวนไดสวนเสยแตละกลมอาจจะมเปาหมาย ความตองการ ทแตกตางกน ตวอยางเชน ผถอหนและผลงทนจะสนใจทผลตอบแทนจากสงทลงทนไปกบธรกจ พนกงานยอมตองการการท างานทใหโอกาสกาวหนาในการท างาน ผลตอบแทนทเปนธรรม และความมนคงในงาน สวนลกคาหรอผบรโภคกตองการไดสนคาหรอบรการทมคณภาพในราคาท เปนธรรมและเหมาะสม ขณะทชมชนไมเพยงตองการธรกจทสรางงานสรางรายไดใหชมชน แตยงตองการธรกจทรบผดชอบตอชมชน ไมสรางมลภาวะหรอกอผลกระทบเชงลบตอชวตความเปนอยของชมชน หลายธรกจไดพยายามสรางการมสวนรวมกบชมชน (engagement) และท าใหชมชนมสวนรวมในกจกรรมตาง ๆ ทธรกจนนจดขน (เกรยงศกด เจรญวงศศกด, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

อยางไรกด แมความตองการของแตละกลมผมสวนไดสวนเสยจะแตกตางกน แตกเปนทยอมรบกนวา แตละกลมตางมความตองการพนฐานรวมกนในแงของความตองการดานการปก ปองรกษาสงแวดลอม การเตบโตของธรกจความคไปกบการเพมโอกาสในการท างานและการสงเสรมการ กระจายรายได รวมทงการสรางความเสมอภาคและความเปนธรรมทางสงคม ธรกจใดทละเมดเปาหมายเหลานมกจะประสบปญหาถกตอตานจากผมสวนไดสวนเสย เปนเหตใหไมสามารถด าเนนกจการไดอยางราบรนและตอเนอง ในทางตรงกนขามธรกจทสามารถตอบสนองความตองการพนฐานของผมสวนไดสวนเสยทกลาวไปขางตน และสามารถตอบสนองความตองการเฉพาะของผมสวนไดสวนเสยรายกลมอยางเจาะจงได จะชวยรกษาและเพมพนสมพนธภาพอนดระหวางธรกจและผมสวนไดสวน เสยกลมตาง ๆ ท าใหธรกจนนไมเพยงแตบรรลเปาหมายของธรกจ แตยงชวยใหธรกจสามารถด าเนนการไปอยางตอเนองและยงยนได การวดความส าเรจของธรกจในกระบวนทศนใหมนจะกนความหมายทกวางไกล กวาเพยงผลส าเรจทางธรกจในแงของรายไดและผลก าไร แตจะรวมถงตวชวดอน ๆ ทสะทอนความยงยนของธรกจเขาไปดวย อาท ความพงพอใจของพนกงาน อตราการลาออกของพนกงาน ความพงพอใจของคคา ความพงพอใจของชมชน สดสวนของการสนบสนนชมชนตอยอดขายสนค าหรอบรการ สดสวนการใชทรพยากรธรรมชาตตอหนวยของสนคาทผลตออกมา อตราการปลอยของเสยหรอมลพษอนเนองจากการผลตตอการผลตหนงหนวย เปนตน หรออกนยหนง คอการวดผลส าเรจของธรกจทตองพจารณาถงสมฤทธผลดานอนนอกเหนอจาก 4 ดานตามทเสนอไวในแนวคดของการวดผลทสมดลกระแสเรองของการรบผดชอบตอสงคม (corporate social responsibility) ท ก าลงไดรบความสนใจจากธรกจตาง ๆ ในประเทศไทยขณะน เปนตวอยางหนงของกระแสการสรางธรกจใหยงยน การเพมจ านวนของธรกจทด าเนนกจกรรมเพอสงคมในระยะ 4-5 ปทผานมา เปนตวชวา แนวโนม

59

ทศทางของการท าธรกจในอนาคตจะเปนไปในทศทางท ธรกจจะใหความสนใจกบความยงยนขององคกรมากขนผานการเขาไปมสวนรวม รบผดชอบและสงเสรมการพฒนาสงคม องคกรธรกจใดทเขาใจทศทางน และปรบตวไดกอน ยอมเปนการวางรากฐานเพอความยงยนขององคกรในอนาคตไดเปนอยางด (เกรยงศกด เจรญวงศศกด, 2560 : ไมปรากฏเลขหนา)

งานวจยทเกยวของ

ศภลกษณ จรรตนสถต (2559 : บทคดยอ) การศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจชายแดนไทยในจงหวดเชยงรายภายใต AEC โดยมวตถประสงคเพอศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจชายแดนไทยในจงหวดเชยงรายกบประเทศเพอนบาน ไดแกประเทศเมยนมาร สปป.ลาว และจนตอนใต รวมทงผลกระทบทคาดวาจะเกดขนจากการดาเนนนโยบายของรฐบาล ยทธศาสตรดานการคาการลงทนของประเทศคคาตอผประกอบการคาชายแดนจงหวดเชยงราย และการปรบตวในพนทชายแดนเพอสรางความสามารถในการแขงขนในประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community: AEC) เพอเตรยมความพรอมในการเปนศนยกลางเศรษฐกจการคาการลงทน การทองเทยว และการขนสงโลจสตกส โดยไดเกบรวมรวมขอมลทตยภมจากแหลงขอมลตางๆ ตลอดจนบทความงานวจย วารสารทเกยวของ และเกบขอมลปฐมภมจากผทมสวนเกยวของดวยวธการสมภาษณแบบมโครงสราง ผลการศกษาพบวา ผลการศกษาพบวา อปสรรคทางการคาชายแดนทส าคญ ไดแก (1) นโยบายการกดกนทางการคาของประเทศเมยนมาร และสปป.ลาวทก าหนดมาตรการควบคมทางการคาทงการนาเขาและสงออก (2) การปฏบตตอกฎระเบยบพธการนาเขาและสงออกทแตกตางกน แตละดานการคามการปฏบตทเขมงวด มการเกบอตราสนคาผานแดนในอตราทสง (3) อปสรรคดานการขนสง และ (4) ศกยภาพของผประกอบการทยงคงตองพฒนาทกษะและความสามารถในการด าเนนธรกจเพอรองรบการเปลยนแปลงและการเจรญเตบโตทางเศรษฐกจของการคาชายแดน

สระพรรณ จลสวรรณ (2558 : บทคดยอ) ศกษาแนวทางการพฒนาดานชายแดนสะเดา มวตถประสงค 1) เพอศกษาความส าคญและบทบาทของดานชายแดนสะเดา 2) เพอวเคราะห SWOT ดานชายแดนสะเดาในเขาสระบบ NSW และ 3) เพอเสนอแนวทางในการพฒนาระบบ NSW ของดานชายแดนสะเดา ผลการวจยพบวา 1) ดานชายแดนสะเดามความส าคญและบทบาทตอเศรษฐกจชายแดนเปนอยางยง เพราะเปนดานทมมลคาการคาขามแดนมากทสดของประเทศไทย โดยมมลคาการสงออกเกอบรอยละ 60 ของมลคาสงออกทงหมด และมมลคาน าเขาสงถง 192.7 พนลานบาทหรอคดเปนรอยละ 83.8 ของมลคาการสงออกรวมของดานชายแดนระหวางไทยกบมาเลเซย และมแนวโนมขยายตวอยางตอเนอง 2) ดานชายแดนสะเดาคอนขางมศกยภาพในการเขาสระบบ NSW

60

เนองจากมจดแขงในเรองของบคลากร งบประมาณ และดานกายภาพ มโอกาสในเรองของกรอบความรวมมอตาง ๆ งบประมาณสนบสนนดานการพฒนาระบบ แตยงมอปสรรคในเรองของกระบวนการในการใชระบบ ขอกฎหมายทยงไมเออตอการใชระบบ และจดออนในการก าหนดผรบผดชอบหลกไมมอ านาจเตมในการบรหารจดการ และ 3) แนวทางในการพฒนาดานชายแดนสะเดาส าหรบรองรบระบบ NSW เพอการเปนประตสอาเซยน ในครงนเสนอยทธศาสตรการพฒนา 4 ยทธศาสตร ไดแก ยทธศาสตรท 1 การพฒนาระบบ NSW เชงบรณาการและสรางเครอขายความรวมมอระหวางประเทศ ยทธศาสตรท 2 การพฒนาโครงสรางพนฐานและอปกรณใหเพยงพอและไดมาตรฐาน ยทธศาสตรท 3 การปรบปรงพฒนาขอกฎหมาย ระเบยบ ขนตอน ใหเออตอการด าเนนการและมความทนสมยทนตอการเปลยนแปลง และยทธศาสตรท 4 การพฒนาระบบบรหารจดการใหทนตอการเปลยนแปลง

องคณา ธรรมสจการ และสายฝน ไชยศร (2558 : บทคดยอ) ศกษาพฤตกรรมการคาชายแดนไทย-มาเลเซยในจงหวดสงขลา โดยมวตถประสงค 1) เพอศกษาลกษณะพฤตกรรมการคาระหวางผประกอบการชาวไทยและชาวมาเลเซย 2) เพอศกษาประเภทของสนคาและบรการทชาวมาเลเซยเขามาใชบรการทเมองชายแดน และ 3) เพอศกษาสภาพปญหาและแนวทางแกไขอปสรรคการคาชายแดนไทย-มาเลเซย ผลการศกษาพบวากลมตวอยางผประกอบการสวนใหญเปนเพศหญง มอายในชวง 30-45 ปในตลาดหาดใหญ และอายมากกวา 45 ปในตลาดดานนอกนบถอศาสนาพทธ รองลงมาเปนอสลาม มภมล าเนาในจงหวดสงขลา การศกษาต ากวาปรญญาตร พฤตกรรมการคาสวนใหญคาปลก สนคา ไดแก เสอผา รองลงมาเปนสนคาอปโภคบรโภค ท าการคามานานมากกวา 5 ป ภาษาเพอการคาขาย คอ ภาษามาเลเซย รองลงมาภาษาไทยในตลาดดานนอก สวนตลาดหาดใหญ ภาษาไทย รองลงมาภาษาจน ภาษามาเลเซย ตามล าดบ สนคาสวนใหญเปนสนคาผลตในประเทศไทยใชเงนสดสกลบาทและรงกต ชาวมาเลเซยนยมซอเสอผา สนคาอปโภคบรโภค บรการทองเทยว โดยมาซอดวยตนเอง ปญหาการคาชายแดน ผประกอบการกงวล เรองอตราแลกเปลยน รงกตทออนคาลง ท าใหนกทองเทยวลดลง การขนสงของไทยมปญหาไมสะดวกเหมอนมาเลเซย การกดกนการคาทไมใชภาษ โควตาสนคาผานแดนจ ากดการน าเขาขาวสารตองผานเฉพาะดานสะเดา แนวทางแกไข การเรงสรางทางคมนาคมในไทยใหสามารถเชอมโยงกบทางประเทศมาเลเซย

ธนา จงสทธผล (2558 : บทคดยอ) ศกษายทธศาสตรทางเศรษฐกจเพอสงเสรมเขตเศรษฐกจชายแดน กรณศกษาอ าเภอเชยงของ จงหวดเชยงราย มวตถประสงค 1) เพอศกษาสภาพพนท รปแบบการคาชายแดน กฎระเบยบ ตลอดจนนโยบาย และการวางแผนพฒนาเศรษฐกจและสงคมในปจจบน 2) เพอประเมนสถานภาพและศกยภาพของอ าเภอเชยงของ จงหวดเชยงราย 3) เพอศกษาและวเคราะหปจจยทมอทธพลตอการพฒนายทธศาสตรทางเศรษฐกจ 4) เพอส ารวจความคดเหนความตองการและทศนคตของผประกอบการและผมสวนไดสวนเสยอ าเภอเชยงของ จงหวด

61

เชยงราย และ 5) เพอจดท าขอเสนอแนะแนวทางการพฒนายทธศาสตรทางเศรษฐกจเพอสงเสรมเขตเศรษฐกจชายแดน อ าเภอเชยงของ จงหวดเชยงราย ผลการศกษาพบวา ยทธศาสตรทางเศรษฐกจทสงเสรมเขตเศรษฐกจการคาชายแดนอ าเภอเชยงของ คอ "THAILANDBORDER" 14 ยทธศาสตร ไดแก T: Tourism การสงเสรมการทองเทยว H: Hub of Industries การเปนศนยกลางดานอตสาหกรรม A: Agriculture การพฒนาการเกษตรกรรม I: Integration of Public Sector การบรณาการการท างานของภาครฐ L: Logistics and Communications การขนสงและการคมนาคม A: Authority การพฒนา การท างานของเจาหนาททใหบรการ N: Networking การสรางเครอขาย D: Development of Population การพฒนาประชากรในพนท B: Borderless Management การบรหารจดการไรพรมแดน O: Operational Excellence ความเปนเลศทางการปฏบตการ R: Regulations การมกฎระเบยบทมความคลองตวและมประสทธภาพ D: Destination Management การจดการพนทเปนพนทเปาหมาย การทองเทยวและการลงทน E: Environmental Sustainability ความยงยนดานสงแวดลอม และ R: Regional Mindset ส าเหนยกแหงภมภาคสรางความรวมมอรวมใจของผคนในพนทมงพฒนาสความส าเรจ

นรชพร จนทรสข (2558 : บทคดยอ) ศกษาพฤตกรรมการเลอกซอสนคาในเขตการคาชายแดนไทย-มาเลเซย กรณศกษา : ผบรโภคชาวมาเลเซย มวตถประสงคเพอศกษาปจจยทมความ สมพนธตอพฤตกรรมการเลอกซอสนคาในเขตการคาชายแดนไทย-มาเลเซย และเพอศกษาระดบความพงพอใจตอพฤตกรรมการเลอกซอสนคาในเขตการคาชายแดนไทย -มาเลเซย ผลการศกษาพบวา พฤตกรรมการเลอกซอสนคาของผบรโภคชาวมาเลเซยสวนใหญเลอกซอสนคาประเภทอาหาร/เครองดม สนคาใชภายในบาน เพอน าไปใชในครวเรอน สวนระดบความพงพอใจของผบรโภคชาวมาเลเซยทมตอสนคา ราคา ชองทางการจ าหนาย และการสงเสรมการขาย อยในระดบมาก ดงนน ผประกอบการตองพยายามรกษาคณภาพของการประกอบธรกจเพอสรางรายไดใหกบตนเองและประเทศชาตตอไป

นรวทย เอมเอก (2558 : บทคดยอ) ศกษาโมเดลความสมพนธเชงสาเหตของการพฒนาความสามารถในการแขงขนส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย -มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน : การทบทวนวรรณกรรม มวตถประสงคเพอศกษาปจจยทเกยวของกบการพฒนาความสามารถในการแขงขน เพอน าไปพฒนาเปนกรอบแนวคดความสมพนธเชงสาเหตของปจจยทมผลตอการพฒนาความสามารถในการแขงขนส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน โดยการศกษาใชการทบทวนวรรณกรรมและการวเคราะหเอกสาร ผลการศกษาพบวา คณลกษณะของผประกอบการ แผนการสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม กฎระเบยบปฏบตของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน และการบรหารเชงสถานการณมความสมพนธโดยตรงตอการพฒนาความสามารถในการแขงขนส าหรบผประกอบการ

62

การคาชายแดนไทย-มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ขณะเดยวกนคณลกษณะของผประกอบการ แผนการสงเสรมวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม และกฎระเบยบปฏบตของประชาคมเศรษฐกจอาเซยนมความสมพนธโดยออมตอการพฒนาความสามารถในการแขงขนส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยนผานการบรหารเชงสถานการณ

ธนวนต สทธไทย (2557 : บทคดยอ) ศกษากลยทธการพฒนาการตลาดบรการเพอเชอมโยงการทองเทยวไทย-มาเลเซยเพอสรางขดความสามารถทางการแขงขนในการเปดเสรการคาอาเซยน มวตถประสงคเพอ 1) ศกษาแนวทางบรหารจดการการเชอมโยงการทองเทยวไทยและมาเลเซย 2) ศกษาปญหา โอกาส อปสรรคและแนวทางของการเชอมโยงการทองเทยวไทย-มาเลเซย 3) ส ารวจความพงพอใจดานการตลาดบรการของนกทองเทยวชาวตางชาตในการเชอมโยงการทองเทยวไทย-มาเลเซย 4) ก าหนดตวแบบการตลาดบรการทเหมาะสมในการเชอมโยงการทองเทยวไทย-มาเลเซย เพอรองรบการเปดเสรการคาอาเซยน ผลการศกษาพบวา 1) ธรกจเปนประเภทน านกทองเทยวตางชาตเขามาเทยวในประเทศไทย (Inbound Tour) มจดแขง คอ การสรางความรวมมอกบตางประเทศปลายทาง การบรการจดการควรมการรวมมอกนในเชงนโยบายโดยรฐบาลเปนผประสานความรวมมอระหวางกน 2) อปสรรคในการเชอมโยงการทองเทยวไทย-มาเลเซย คอ ความขดแยงทางการเมอง โดยเฉพาะในดนแดนทเปนรอยตอระหวางประเทศ 3) ความพงพอใจดานการตลาดบรการของนกทองเทยวทใชบรการน าเทยวในประเทศไทย ไดแก ราคา กระบวนการใหบรการ และสถานท ตามล าดบ ความพงพอใจดานการตลาดบรการของนกทองเทยวทใชบรการน าเทยวในประเทศมาเลเซย ไดแก กระบวนการใหบรการ พนกงานใหบรการ และราคา ตามลาดบ และ 4) ตวแบบของกลยทธการตลาดบรการทเหมาะสมของกลมลกคาชาวตางชาตทใชบรการธรกจน าเทยวในประเทศไทยและมาเลเซย หลงจากน าผลการวเคราะหองคประกอบเชงยนยน (Confirmatory Factor Analysis : CFA) พบองคประกอบทส าคญ 7 องคประกอบ และคนพบโมเดลชอ “TRAVEL”และ “TOURIST” ตามล าดบ

บญน า ทองสวสด (2557 : บทคดยอ) ศกษาปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจซอสนคาของนกทองเทยวชาวไทยบรเวณดานชายแดนไทย-มาเลเซย อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา มวตถประสงค 1) เพอศกษาปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจเลอกซอสนคาของนกทองเทยวชาวไทย ทเดนทางเขามาทองเทยวบรเวณชายแดนไทย-มาเลเซย อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา 2) เพอศกษาประเภทสนคาทนกทองเทยวตองการ ประเภทสนคาทไดรบความนยมจากนกทองเทยวชาวไทย ทเดนทางเขามาทองเทยวบรเวณดานชายแดนไทย-มาเลเซย อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผลการศกษาพบวา ผตอบแบบสอบถามซอสนคาประเภทสนคาอปโภคมากกวาสนคาบรโภค โดยเหตผลสวนใหญทซอสนคาคอเพอน าไปใชเอง ปจจยดานราคามอทธพลตอการตดสนใจเลอกซอ

63

สนคาชายแดนมากทสด รองลงมาไดแก ปจจยทางจตวทยา ปจจยดานผลตภณฑ ปจจยดานชองทางการจดจ าหนาย ปจจยดานสงคม และปจจยดานการสงเสรมการตลาดตามล าดบ

มธรดา สมยกล (2557 : บทคดยอ) ศกษาแนวทางการพฒนาเศรษฐกจการคาชายแดน กรณศกษาตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชา มวตถประสงค 1) เพอศกษาสภาพการณปญหาอปสรรคของการคาชายแดนไทย-กมพชา บรเวณตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชา 2) เพอศกษาความพรอมในการเขาสประชาคมอาเซยนของประชาชน บรเวณตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชา 3) เพอวเคราะหสภาพแวดลอมภายในและสภาพแวดลอมภายนอกของการคาชายแดนไทย-กมพชาภายใตประชาคมอาเซยน และ 4) เพอศกษาแนวทางการพฒนาเศรษฐกจการคาชายแดนไทย-กมพชา ผลการศกษาพบวา 1) การคาชายแดนไทย-กมพชา มสนคาทมความหลากหลาย ทงสนคาใหมและสนคามอสองซงเปนสนคาทมคณภาพ หลายระดบราคา ขนอยกบความตองการของลกคา สามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคไดเปนอยางด พนททคาขายนนมความเหมาะสม การเดนทาง การคมนาคมขนสง มความสะดวก 2) ประชาชนมความรอยในระดบดมาก และมความตระหนกของประชาชนตอการเขาสประชาคมอาเซยน อยในระดบปานกลาง 3) สภาพแวดลอมภายในและสภาพแวดลอมภายนอกของการคาชายแดนไทย-กมพชาภายใตมจดแขงดานท าเลทตง ความหลากหลายของสนคา ความเขมแขงของผประกอบการมศกยภาพในการแขงขนสง การสอสารภาษาตางประเทศของผประกอบการชาวไทยยงมนอย การจดการขยะและการจดการระบบระบายน าในฤดฝนยงไมดเทาทควร โอกาสในการพฒนาเปนจดกระจายสนคาสอนโดจนและตลาดโลก และมโอกาสในการพฒนาเปนแหลงทองเทยวชายแดน และ 4) แนวทางการพฒนาเศรษฐกจการคาชายแดนไทย-กมพชาควรมการเสนอนโยบายไปยงรฐบาล เพอก าหนดใหบรเวณตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชาเปนเขตเศรษฐกจพเศษ เพอเปนการเพมมลคาการคา และดงดดนกลงทนชาวไทยเขามาคาขาย ควรมการปรบปรงเรองระบบภาษ และขนตอนการน าสนคาเขา-ออก ประเทศใหมความสะดวก รวดเรว ควรมการจดแผนผงของตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชาและกอสรางสงอ านวยความสะดวกเพมเตม เชน สถานทจอดรถ หองสขา ศนยอาหาร เพออ านวยความสะดวกใหแกนกทองเทยวใหมจ านวนมากขน และควรมการจดตงศนยประชาสมพนธขอมลเกยวกบตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชา เพอเปนศนยอ านวยความสะดวกดานขอมลใหแกนกทองเทยว

นรซตา เพอแสละ (2557 : บทคดยอ) วเคราะหปจจยทท าใหอ าเภอเบตงซงเปนอ าเภอเศรษฐกจชายแดนสามารถอยทามกลางสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนใต มวตถประสงคเพอวเคราะหปจจยทท าใหอ าเภอเบตงซงเปนอ าเภอเศรษฐกจชายแดนสามารถอยทามกลางสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนใต ผลการศกษาพบวา อ า เภอเบตงเปนชมชนเลก ๆ กลางหบเขาบรเวณแนวพรมแดนไทย-มาเลเซยซงมคนมสลมเชอสายมลายเปนคน

64

พนเมอง ตอมามคนจนพากนหลงไหลเขามาอยจนมสดสวนใกลเคยงกน สองเชอสายหลกจงอยรวมกนในพนททหางไกลจากศนยกลางการปกครอง ดวยลกษณะภมประเทศทเปนพนทปดและการคมนาคมทยงเขาไมถงท าใหพนทในอดตเสมอนถกตดขาดจากโลกภายนอก ท าใหสองเชอสายนตองอยรวมกนอยางมปฏสมพนธกนและพงพากนมากกวาปกต เกดความเปนมตรรวมสรางบานเมอง ท ามาหากนดวยกน ประกอบกบการแตงงานขามศาสนาท าใหเบตงมเครอขายทโยงใยทวเบตงทงภายในและระหวางเชอสายไดเปนอยางด

อบดลลาตฟ การ และคนอนๆ (2557 : บทคดยอ) ปญหาจากการขยายตวของเมองชายแดนและผลกระทบตอชมชนมสลม กรณศกษาเมองชายแดนดานนอก อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา มวตถประสงค เพอศกษาประวตชมชนมสลมและการเปลยนแปลงทเกดจากการขยายตวของเมองชายแดนดานนอก เพอศกษาปญหาและผลกระทบทเกดจากการขยายตวของเมองชายแดนตอชมชนมสลมในคณภาพชวต ดานสงคมและวฒนธรรม ดานคณธรรมและศลธรรมอสลาม และเพอศกษาวธแกปญหาและการปรบตวของมสลมในการใชชวตอยกบเมองทองเทยว ผลการศกษาพบวา 1) ชมชนมสลมเมองชายแดนเดมมอาชพกรดยางและอาชพคาขาย แตเมอชายแดนดานนอกไดพฒนาเปนเมองธรกจทองเทยว ท าใหชมชนกลายเปนชายแดนทางบกทมมลคาการน าเขาและสงออกเปนอนดบหนงของชายแดนไทย 2) ลกษณะทางสงคมและวฒนธรรมท าใหความสมพนธของคนในชมชนเปลยนจากความสมพนธแบบพนองกนเปนไปในลกษณะลกจางกบนายจาง และ 3) อหมามมสยดมบทบาทในการควบคมพนท แกปญหาการปรบตวของมสลมดานนอก

นรวทย เอมเอก (2555 : บทคดยอ) ศกษาสมรรถนะผประกอบการการคาชายแดนไทย -มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน มวตถประสงคเพอศกษากรอบแนวคดและองคประกอบตาง ๆ ทมความสมพนธตอสมรรถนะของผประกอบการคาชายแดนไทย -มาเลเซย และโครงสรางเชงสาเหตขององคประกอบทมอทธพลและสงผลกระทบทงทางตรงและทางออมตอสมรรถนะของผประกอบการคาชายแดนไทย-มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน ผลการศกษาพบวา 1) สมรรถนะความเปนผประกอบการและทกษะการบรหารของผประกอบการมอทธพลทางตรงตอสมรรถนะ ภาวะผน า และหลกทางการบรหารของผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซย 2) กฎระเบยบปฏบตของประชาคมเศรษฐกจอาเซยนมอทธพลตอภาวะผน า และ หลกทางการบรหารของผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซย 3) แผนพฒนากลมจงหวดภาคใตชายแดน พ.ศ. 2553-2556 (ฉบบแกไขป 2554) มอทธพลตอภาวะผน า และสมรรถนะหลกทางการบรหารของผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซย 4) ภาวะผน ามอทธพลตอสมรรถนะหลกทางการบรหาร และการพฒนาสมรรถนะส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย -มาเลเซย และ 5) สมรรถนะหลกทางการบรหารมอทธพลตอการพฒนาสมรรถนะส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซย

65

สภาพแวดลอมภายนอก

- เศรษฐกจ - สงคมและวฒนธรรม - การเมองและกฎหมาย - เทคโนโลย

ขอมลทวไปผประกอบการ

- เพศ

- อาย

- ศาสนา

- ระดบการศกษา

- สถานะผประกอบการ

- ประเภทธรกจ

- ระยะเวลาประกอบธรกจ ความคาดหวงของผประกอบการ

- ก าไร

- ยอดขาย

- ความยงยนในธรกจ

กรอบแนวคดการคนควาอสระ

สมมตฐานการคนควาอสระ การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดก าหนดสมมตฐาน ดงน Ho : สภาพแวดลอมภายนอกมความสมพนธกบความคาดหวงดานก าไร ยอดขาย และ

ความยงยนในธรกจ H1 : สภาพแวดลอมภายนอกไมมความสมพนธกบความคาดหวงดานก าไร ยอดขาย

และความยงยนในธรกจ หรอ Ho : p 0 H1 : p 0

บทท 3

วธด ำเนนกำรคนควำอสระ

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบ การธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดก าหนดวธการด าเนนการคนควาอสระดงรายละเอยดตอไปน

ประชำกรและกลมตวอยำง

ประชากรทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบ การธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา คอ ผประกอบธรกจทจดทะเบยนนตบคคลในเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา จ านวน 412 แหง (กรมพฒนาธรกจการคา, 2559 : 1)

กลมตวอยางทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา คอ ผประกอบธรกจทจดทะเบยนนตบคคลในเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ซงผศกษาไดก าหนดขนาดกลมตวอยาง (Simple Size)ใชวธการสมตวอยางแบบบงเอญ (Accidental Sampling) ทมคณสมบตสอดคลองกบลกษณะของประชากรทตองการศกษา จ านวน 203 ราย ซงก าหนดจ านวนกลมตวอยางโดยใชสตรของ Taro Yamane ทคาความเชอมนท 95%

เครองมอทใชในกำรคนควำอสระ

ลกษณะเครองมอ เครองมอทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบ

การธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลาครงน เปนแบบสอบถามปลายปด และปลายเปด (Opened-End) โดยก าหนดประเดนค าถามตามกรอบแนวความคดในการศกษา (Conceptual Framework) แบงแบบสอบถามออกเปน 4 ตอน ดงน

67

ตอนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการธรกจการคาชายแดน ไดแก เพศ อาย ศาสนา ระดบการศกษา สถานะผประกอบการ ประเภทธรกจ และระยะเวลาการประกอบธรกจเปนแบบเลอกตอบ (checklist)

ตอนท 2 ขอค าถามระดบความคดเหนของผประกอบธรกจเกยวกบปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาการคาชายแดน มเกณฑการใหคะแนนตามระดบความคดเหน (rating scale) 5 ระดบของลเครท (Likert) เปนขอค าถามทใชประเมนระดบความคดเหน ความรสก หรอเจตคต โดยแบงออกเปน 4 ดาน คอ ดานเศรษฐกจ 4 ขอ ดานสงคมและวฒนธรรม 4 ขอ ดานการเมองและกฎหมาย 4 ขอ และดานเทคโนโลย 2 ขอ รวมทงสน 14 ขอ ซงก าหนดคาคะแนนไวดงน

เหนดวยมากทสด ใหคะแนน 5 คะแนน เหนดวยมาก ใหคะแนน 4 คะแนน เหนดวยปานกลาง ใหคะแนน 3 คะแนน เหนดวยนอย ใหคะแนน 2 คะแนน เหนดวยนอยทสด ใหคะแนน 1 คะแนน ตอนท 3 เปนขอค าถามระดบความเหนเกยวกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจ

การคาชายแดนแบงออกเปน 3 ดาน คอ ดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในการประกอบธรกจซงมเกณฑการใหคะแนนตามระดบความคดเหนเปนมาตรวดแบบใหคะแนน (rating scale) ดงน

เพมขน >30% ใหคะแนน 5 คะแนน เพมขน >20% ใหคะแนน 4 คะแนน เพมขน >10% ใหคะแนน 3 คะแนน เทาเดม ใหคะแนน 2 คะแนน ลดลง ใหคะแนน 1 คะแนน ตอนท 4 ปญหาและขอเสนอแนะของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอ

สะเดา จงหวดสงขลา

วธกำรสรำงเครองมอ การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ครงน ผศกษาไดก าหนดวธการสรางเครองมอ การตรวจสอบเครอง ตลอดจนคาสถตตาง ๆ ทไดจากการสรางเครองมอ ดงน

1. ศกษาขอมลจากต ารา งานวจย และวทยานพนธท เกยวของกบแนวคด ทฤษฎเกยวกบสภาพแวดลอม ความคาดหวง การประกอบธรกจการคา

2. ก าหนดขอบเขตการสรางแบบสอบถามใหครอบคลมเนอหาและกรอบแนวคด

68

3. น าแบบสอบถามทสรางขนเรยบรอยแลวเสนอผเชยวชาญเพอพจารณาตรวจสอบความสอดคลองของเนอหา (IOC) ตามวธของโรวเนลลและแฮมเบลตน (Rovinelli and Hambleton) ซงมหลกเกณฑการใหคะแนนความตรงสอดคลองของเนอหา (Validity) ดงน

+1 เปนค าถามทตรงกบเนอหา 0 เปนค าถามทไมแนใจวาค าถามนนตรงกบเนอหา

-1 เปนค าถามทไมแนใจวาค าถามนนไมตรงกบเนอหา 4. วเคราะหหาดชนความสอดคลองของเนอหา (IOC : Index objective congruence)

ไดจากการวเคราะหผลการพจารณาตดสนใจของผเชยวชาญทไดน าไปหาคาความตรงตามเนอหา มสตรค านวณ

สตร IOC = เมอ IOC = ดชนความสอดคลองของขอค าถามกบเนอหาตามความเหน

ของผเชยวชาญ R = คะแนนความคดเหนรวมของผเชยวชาญ N = จ านวนผเชยวชาญ ถาไดคา IOC ตงแต 0.60-1.00 แสดงวา มคาความเทยงตรง สามารถน าไปใชได ถาไดคา IOC ต ากวา 0.59 แสดงวา ตองปรบปรงไมสามารถน าไปใชได

5. ปรบปรงแกไขแบบสอบถามตามขอแนะน าของผเชยวชาญ 6. น าไปทดลอง (Try Out) ใชกบผประกอบการธรกจลกษณะเดยวกน ซงไมใชกลม

ประชากรทใชในการศกษาครงน จ านวน 20 ราย และน าไปวเคราะหหาคาแอลฟาคอนบาด (Alpha Combanch) เทากบ .8979

7. น าแบบสอบถามทสมบรณด าเนนการจดเกบขอมลกบจากกลมประชากรตอไป

กำรเกบรวบรวมขอมล

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดด าเนนการเกบรวบรวมขอมล โดยการ ลงพนทด าเนนการรวบรวมขอมลโดยการส ารวจ (Survey Method) ใชวธแจกแบบสอบถามจาก ผประกอบธรกจในพนทการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดวยวธการสมเลอกกลมตวอยางแบบบงเอญเพอใหไดกลมตวอยางตามทก าหนด โดยใชเวลาลงพนท 5 วน

69

กำรวเครำะหขอมล

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดด าเนนการวเคราะหขอมลตามขนตอนดงตอไปน

วธกำรวเครำะหขอมล การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาใชโปรแกรมคอมพวเตอรส าเรจรปในการวเคราะหขอมลตามล าดบขนตอนดงน

1. การวเคราะหขอมลทวไปของผประกอบการธรกจการคาชายแดน โดยหาคาความถ คารอยละ และน าผลการวเคราะหเสนอในรปแบบตารางประกอบค าบรรยาย

2. การวเคราะหระดบความคดเหนดานสภาพแวดลอมนอกทมผลตอการประกอบธรกจการคาชายแดน โดยวธการหาคาเฉลยเลขคณต (Arithmetic Mean) และคาเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation) เปนรายขอและรายดาน โดยก าหนดเกณฑการใหคะแนน (Rating scale) ดงน

คาคะแนนเฉลย 4.51-5.00 อยในระดบมากทสด คาคะแนนเฉลย 3.51-4.50 อยในระดบมาก คาคะแนนเฉลย 2.51-3.50 อยในระดบปานกลาง คาคะแนนเฉลย 1.51-2.50 อยในระดบนอย คาคะแนนเฉลย 1.00-1.50 อยในระดบนอยทสด

3. วเคราะหระดบความคาดหวงทมตอผลตอบแทน (ก าไร/ยอดขาย/ความยงยนในธรกจ) ของผประกอบธรกจการคาชายแดน วเคราะหโดยวธการหาคาความถ คารอยละ และน าผลการวเคราะหเสนอในรปแบบตารางประกอบค าบรรยาย

4. วเคราะหหาความสมพนธของสภาพแวดลอมทมผลตอความคาดหวงดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ โดยใชวธสหสมพนธแบบเพยรสน (Pearson’s Product Moment Correlation) และสรางสมการพยากรณโดยใชการวเคราะหถดถอยพหคณ (Stepwise Multiple Regression Analysis)

5. แสดงการพยากรณผลตอบแทนดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ จากตวแปรระดบของสภาพแวดลอม โดยใชการวเคราะหถดถอยพหคณ (Regression Analysis)

70

สถตทใชในกำรวเครำะหขอมล สถตทใชในการวเคราะหผลการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของ

ผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ประกอบดวย 1. การวเคราะหเชงพรรณนา (Descriptive Analysis) โดยใชสถตพนฐาน ไดแก

1.1 คารอยละ (Percentage)

P = 100Nx

โดย P แทน คาสถตรอยละ x แทน คาความถของขอมลทปรากฏ N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

1.2 คาเฉลยเลขคณต (Arithmetic mean)

= N

x

เมอ แทน คาคะแนนเฉลย x แทน ผลรวมของคะแนนทงหมด N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

1.3 ความเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation)

=

1NN

2x2xN

โดย X แทน คาเบยงเบนมาตรฐานของคะแนนกลมตวอยาง 2x แทน ผลรวมของคะแนนทงหมดยกก าลงสอง

2x แทน ผลรวมของคะแนนแตละตวยกก าลงสอง N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

71

2. สถตเชงอนมา (Inferential statistic) ทใชในการทดสอบสมมตฐาน มดงน 2.1 การวเคราะหการถดถอยเชงเสนอยางงาย (Simple Linear Regreession)

ตวแปรอสระ (X) 1 ตวแปรตาม (Y) 1 ตว Y = β0+β1X+ เปนสมการถดถอยของประชากร Y = b0+b1X เปนสมการถดถอยของกลมตวอยาง Z’Y = B1Zx เปนสมการถดถอยกลมตวอยางในรปคะแนน

มาตรฐาน เมอ X, Zx เปนคาตวแปรอสระในรปคะแนนเดมและคะแนนมาตรฐาน Y เปนคาของตวแปรตาม Y’, Z’Y เปนคาพยากรณของตวแปรตามในรปคะแนนดบและคะแนนมาตรฐาน

β0 และ β1 เปนคาคงทและสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (ประชากร) b0 และ b1 เปนคาคงทและสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (กลมตวอยาง) B1 เปนสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (คะแนนมาตรฐาน) เปนคาความคลาดเคลอน

การหาคาคงทและคาสมประสทธในสมการ

Y’ = b0+b1X เปนสมการถดถอยของกลมตวอยางสามารถหาคาของ b0 และ b1ไดจากสตร

b0 = Y - b1 X และ b1 = SxSy

xyr

เมอ Y , X เปนคาเฉลยของตวแปร Y และ X

xyr เปนคาสมประสทธสหสมพนธระหวางตวแปร X กบ Y

การหาคาความคลาดเคลอนมาตรฐานของการพยากรณ (Standard Error of

Estimantion) สามารถหาไดจากสตร

Sy,x =

2-n

2YYt หรอ

y,x =

2-nnr 121

72

การทดสอบความมนยส าคญของสมประสทธการถดถอยใชสมมตฐานการทดสอบ

Ho : 0 H1 : 0

2.2 ปญหา อปสรรค และขอเสนอแนะเกยวกบการประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา วเคราะหโดยการหาคาความถ (Frequency)

แผนปฏบตกำรคนควำอสระ

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ชครงน ผศกษาก าหนดแผนปฏบตการ โดยแสดงแกนทชารท (Gantt Chart) ตามตารางตอไปน ตำรำงท 4 แผนปฏบตการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจ

การคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

กจกรรม ระยะเวลำ

ต.ค. 59 พ.ย. 59 ธ.ค. 59 ม.ค. 60 ก.พ. 60 ม.ค. 60

1. รางแนวทางการศกษาคนควาอสระ 2. ศกษาแนวคดทฤษฎทเกยวของ 3. สรางเครองมอ 4. เกบรวบรวมขอมล 5. วเคราะหขอมล และแปลผล 6. จดท าตนฉบบการคนควาอสระ 7. น าเสนอผลการศกษาคนควาอสระ

บทท 4

ผลการวเคราะหขอมล การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาท าการวเคราะหขอมลตามล าดบดงน ขอมลทวไปของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา สภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผลตอบแทนจากการลงทนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา การทดสอบสมมตฐานและสรางสมการพยากรณผลตอบแทนจากการลงทนของการ

ประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ปญหา อปสรรค และขอเสนอแนะในการประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา ตารางท 5 แสดงลกษณะทวไปของผประกอบการธรกจชายแดน

ลกษณะผประกอบการ ความถ รอยละ เพศ

ชาย 116 57.14

หญง 87 42.86

อาย

25-40 ป 65 32.02

41-50 ป 84 41.37

51-60 ป 52 25.62

61 ปขนไป 2 0.99

74

ตารางท 5 (ตอ) แสดงลกษณะทวไปของผประกอบการธรกจชายแดน

ลกษณะทวไป ความถ รอยละ ศาสนา

พทธ 122 60.10

อสลาม 81 39.90

ระดบการศกษา

ต ากวาปรญญาตร 82 40.39

ปรญญาตร 77 37.93

ปรญญาโท 8 3.94

ปรญญาเอก 2 0.99

อนๆ 37 18.23

สถานะผประกอบการ

เจาของกจการ 103 50.74

ผจดการ 45 22.17

อนๆ 55 27.09

ประเภทธรกจ

กจการผลตสนคา 14 6.90

กจการคาสง 48 23.65

กจการคาปลก 59 29.06

กจการใหบรการ 76 37.44

อนๆ 6 2.96

ระยะเวลาด าเนนธรกจ

1-10 ป 121 59.61

11-20 ป 78 38.42

20-30 ป 4 1.97

75

จากตารางท 5 แสดงใหเหนวาผประกอบการสวนใหญเปนเพศชาย จ านวน 116 คน คดเปนรอยละ 57.17 มอายระหวาง 41-50 ป จ านวน 84 คน คดเปนรอยละ 41.38 นบถอศาสนาพทธ จ านวน 112 คน คดเปนรอยละ 60.10 ศกษาต ากวาปรญญาตร จ านวน 82 คน คดเปนรอยละ 40.39 มสถานะเปนเจาของกจการ จ านวน 103 คน คดเปนรอยละ 50.74 ประกอบธรกจประเภทการใหบรการ จ านวน 76 คน คดเปนรอยละ 37.44 และมระยะเวลาด าเนนธรกจระหวาง 1-10 ป จ านวน 121 คน คดเปนรอยละ 59.61

ตารางท 6 ระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนเกยวกบปจจยภายนอกดาน

เศรษฐกจทมผลตอการพฒนาการคาชายแดน จ าแนกตามรายขอและโดยรวม

สภาพแวดลอมดานเศรษฐกจ S.D. X แปลผล

- ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตรา ดอกเบย (eco1)

0.86 3.67 มาก

- อตราแลกเปลยนของเงนตรา ตางประเทศ (eco2)

1.02 3.75 มาก

- อตราการขยายตวทางเศรษฐกจ ของประเทศ (eco3)

1.18 3.24 ปานกลาง

- ภาวะและพฤตกรรมการบรโภค ทเปลยนแปลง (eco4)

1.40 3.47 ปานกลาง

รวม 0.92 3.54 มาก จากตารางท 6 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจชายแดน

ทมตอปจจยภายนอกดานเศรษฐกจ โดยภาพรวมอยในระดบมาก (X = 3.54 , SD = 0.92) เมอพจารณาเปนรายขอ พบวา อตราแลกเปลยนของเงนตราตางประเทศ มคาคะแนน

มากทสด (X = 3.75 , SD = 1.02) อยในระดบมาก รองลงมาคอภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย มคาคะแนน (X = 3.67 , SD = 0.86) อยในระดบมาก

76

ตารางท 7 แสดงระดบความคดเหนเกยวกบปจจยภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมทมผลตอ การพฒนาการคาชายแดน จ าแนกตามรายขอและโดยรวม

สภาพแวดลอมดานสงคมและวฒนธรรม S.D. X สรป

- อตราการเพมขนและลดลงของประชากร (cult1)

0.88 3.71 มาก

- ปจจยทางดานวฒนธรรมและ ศาสนา (cult2)

0.83 3.21 ปานกลาง

- พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน (cult3)

1.05 3.49 ปานกลาง

- สถานการณความไมสงบในพนท สามจงหวดชายแดนภาคใต (cult4)

0.72 3.92 มาก

รวม 0.66 3.58 มาก จากตารางท 7 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจชายแดนท

มตอปจจยภายนอกดานสงคมและวฒนธรรม โดยภาพรวมอยในระดบมาก (X = 3.58 , SD = 0.66) เมอพจารณาเปนรายขอ พบวา สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดน

ภาคใต มคาคะแนนมากทสด ( X = 3.75 , SD = 1.02) อยในระดบมาก รองลงมาอตราการเพมขนและลดลงของประชากร มคาคะแนน (X = 3.67 , SD = 0.86) อยในระดบมาก

77

ตารางท 8 แสดงระดบความคดเหนเกยวกบปจจยภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมผลตอการพฒนาการคาชายแดน จ าแนกตามรายขอและโดยรวม

ดานการเมองและกฎหมาย S.D. X สรป

- ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง (polit1)

1.06 3.61 มาก

- นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน (polit2)

0.80 3.16 ปานกลาง

- กฎระเบยบและแนวปฏบตของ การด าเนนธรกจการคาชายแดน (polit3)

0.86 3.92 มาก

- มาตรการควบคมสนคาน าเขา และสงออก (polit4)

0.77 3.65 มาก

รวม 0.72 3.58 มาก จากตารางท 8 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจชายแดนทม

ตอปจจยภายนอกดานการเมองและกฎหมาย โดยภาพรวมอยในระดบมาก (X = 3.58 , SD = 0.72) เมอพจารณาเปนรายขอ พบวา กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคา

ชายแดน มคาคะแนนมากทสด ( X = 3.92 , S.D. = 0.86) อยในระดบมาก รองลงมามาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก มคาคะแนน (X = 3.65 , S.D. = 0.77) อยในระดบมาก

78

ตารางท 9 แสดงระดบความคดเหนเกยวกบปจจยภายนอกดานเทคโนโลยทมผลตอการพฒนา การคาชายแดน จ าแนกตามรายขอและโดยรวม

ดานแทคโนโลย S.D. X สรป

- การพฒนาและน าเทคโนโลยใช ในการบรหารจดการดานการคาชายแดน (tech1)

1.25 3.23 ปานกลาง

- การน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา (tech2)

1.20 3.00 ปานกลาง

รวม 1.20 3.12 ปานกลาง จากตารางท 9 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจชายแดนท

มตอปจจยภายนอกดานเทคโนโลย โดยภาพรวมอยในระดบปานกลาง (X = 3.12 , SD = 1. 20) เมอพจารณาเปนรายขอ พบวา การน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา มคาคะแนน

มากทสด (X = 3.00 , S.D. = 1.20) อยในระดบมาก รองลงมาการพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหารจดการดานการคาชายแดน มคาคะแนน (X = 3.23 , S.D. = 1.25) อยในระดบปานกลาง

79

ตารางท 10 แสดงระดบความคดเหนเกยวกบปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาการคาชายแดน จ าแนกตามรายดานและโดยรวม

ปจจยภายนอก S.D. X สรป

- ดานการเมองและกฎหมาย (polit) 0.72 3.58 มาก - ดานสงคมและวฒนธรรม (cult) 0.66 3.58 มาก - ดานเศรษฐกจ (eco) 0.92 3.54 มาก - ดานเทคโนโลย (tech) 1.20 3.12 ปานกลาง

รวม 0.56 3.45 ปานกลาง จากตารางท 10 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจชายแดน

ทมตอปจจยภายนอก โดยภาพรวมอยในระดบปานกลาง (X = 3.45 , SD = 0.56) เมอพจารณาเปนรายขอ พบวา ปจจยดานการเมองและกฎหมาย , ปจจยดานสงคมและ

วฒนธรรม มคาคะแนนมากทสด ( X = 3.58 , S.D. = 0.72) , (X = 3.58 , S.D. = 0.66) อยในระดบมาก รองลงมาดานเศรษฐกจ มคาคะแนน (X = 3.54 , S.D. = 0.92) อยในระดบมาก

80

ตารางท 11 แสดงระดบความคดเหนของผประกอบการธรกจการคาชายแดนทมผลตอความคาดหวงจากผลตอบแทนจากการประกอบธรกจชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ความคาดหวง จ านวน รอยละ

ดานก าไร ลดลง 37 18.23 เทาเดม 21 10.34 เพมขน >10% 53 26.11 เพมขน >20% 15 7.39 เพมขน >30% 77 37.93

ดานยอดขาย ลดลง 40 19.70 เทาเดม 19 9.36 เพมขน >10% 75 36.95 เพมขน >20% 20 9.85 เพมขน >30% 49 24.14

ดานความยงยนในธรกจ 1) สวนแบงการตลาด

ลดลง 4 1.97 เทาเดม 50 24.63 เพมขน >10% 79 38.92 เพมขน >20% 26 12.81 เพมขน >30% 44 21.67

2) สดสวนลกคา ลดลง 39 19.21 เทาเดม 23 11.33 เพมขน >10% 76 37.44 เพมขน >20% 15 7.39 เพมขน >30% 50 24.63

81

ตารางท 11 (ตอ) แสดงระดบความคดเหนทมตอผลตอบแทนจากความคาดหวงของผประกอบการธรกจชายแดนอ าเภอเบตง จงหวดยะลา

ความคาดหวง จ านวน รอยละ

3) ชองทางการจ าหนาย ลดลง 11 5.42 เทาเดม 20 9.85 เพมขน >10% 77 37.93 เพมขน >20% 48 23.65 เพมขน >30% 47 23.15

4) จดหาวตถดบทมตนทนต าลง ลดลง 37 18.23 เทาเดม 13 6.40 เพมขน >10% 66 32.51 เพมขน >20% 57 28.08 เพมขน >30% 30 14.78

จากตารางท 11 แสดงใหเหนวาระดบความคดเหนทมตอผลตอบแทนจากความ

คาดหวงของผประกอบการธรกจชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา พบวา ผประกอบการสวนใหญเหนวา ดานก าไรเพมขน >30% จ านวน 77 คน คดเปนรอยละ 37.93 ดานยอดขายเหนวาเพมขน >10% จ านวน 75 คน คดเปนรอยละ 36.95 ดานความยงยนเหนวาสวนแบงการตลาดเหนวาเพมขน >10% จ านวน 79 คน คดเปนรอยละ 38.92 สดสวนลกคาเหนวาเพมขน >10% จ านวน 76 คน คดเปนรอยละ 37.44 ชองทางการจ าหนายเหนวาเพมขน >10% จ านวน 77 คน คดเปนรอยละ 37.93 และจดหาวตถดบทมตนทนต าลงเหนวาเพมขน >10% จ านวน 66 คน คดเปนรอยละ 32.51

82

ตารางท 12 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ปจจยทางดานเศรษฐกจ ผลตอบแทน

ก าไร ยอดขาย ความยงยน

- ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย (E1)

.017 (.808)

-.172* (.014)

-.102 (.148)

- อตราแลกเปลยนของเงนตราตางประเทศ (E2)

.103 (.144)

-.082 (.244)

.017 (.813)

- อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ(E3)

.565** (.000)

.490** (.000)

.489** (.000)

- ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง (E4)

.543** (.000)

.286** (.000)

.267** (.000)

0.01 < P ** 0.05 < P * จากตารางท 12 ผลการทดสอบความสมพนธระหวางแนวคดสภาพแวดลอมดาน

เศรษฐกจ พบวา ภาวะเงนฝดเงนเฟอและอตราดอกเบยมความสมพนธกบยอดขาย อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศมความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลงมความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

83

ตารางท 13 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวง ดานก าไรของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) -1.494 .385 -3.881 .000 - อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ (E3)

.648 .124 .371 5.218 .000

- ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง (E4)

.464 .105 .313 4.399 .000

R = .616 2R = .379 2

AdjR = .373 F = 61.106 0.01 < P ** 0.05 < P *

จากตารางท 13 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานอตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ดานภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไรทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 37.90 หมายความวา อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ และ ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานก าไรได รอยละ 37.90 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y1 = -1.494 + E3 + E4 = -1.494 + .648E3 + .464E4

โดย Y1 = ผลตอบแทนจากการลงทน (ก าไร) ของผประกอบการธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา E1 = ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย E2 = อตราแลกเปลยนของเงนตราระหวางประเทศ E3 = อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ E4 = ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง

84

ตารางท 14 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) .246 .341 .722 .471 - ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย (E1)

-.521 .064 -.522 -8.120 .000

- อตราการขยายตวทางเศรษฐกจ ของประเทศ (E3)

.905 .110 .563 8.202 .000

- ภาวะและพฤตกรรมการบรโภค ทเปลยนแปลง (E4)

.305 .120 .223 2.974 .003

R = .656 2R = .430 2

AdjR = .421 F = 49.992 0.01 < P ** 0.05 < P *

จากตารางท 14 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย, ดานอตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ดานภาวะและพฤตกรรมการบรโภคท เปลยนแปลงมความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 43 หมายความวา ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย, การขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 43 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y2 = -.246 + E1 + E2 + E4 = -.246 + (-.521) E1 + .905E2 + .305E4

โดย Y2 = ผลตอบแทนจากการลงทน (ยอดขาย) ของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา E1 = ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย E2 = อตราแลกเปลยนของเงนตราระหวางประเทศ E3 = อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ E4 = ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง

85

ตารางท 15 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) .578 .303 1.908 .058 - อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ (E3)

.655 .098 .526 6.700 .000

- ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง (E4)

-.063 .083 -.059 -.756 .450

R = .492 2R = .242 2

AdjR = .234 F = 31.874 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 15 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานอตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ดานภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 24.20 หมายความวา การขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานความยงยนในธรกจได รอยละ 24.20 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y3 = .578 + E3 + E4 = .578 + .655E3 + (-.063)E4

โดย Y3 = ผลตอบแทนจากการลงทน (ความยงยนในธรกจ) ของผประกอบการธรกจ

การคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา E1 = ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย E2 = อตราแลกเปลยนของเงนตราระหวางประเทศ E3 = อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ E4 = ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง

86

ตารางท 16 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรมกบ ความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ปจจยทางดานสงคมและวฒนธรรม ผลตอบแทน

ก าไร ยอดขาย ความยงยน

- อตราการเพมขนและลดลงของประชากร (C1)

.380** (.000)

.239** (.001)

.240** (.001)

- ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา (C2)

-.121 (.085)

-.153* (.030)

-.112 (.111)

- พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน (C3)

.354** (.000)

.123 (.080)

.171* (.015)

- สถานการณความไมสงบในพนท สามจงหวดชายแดนภาคใต (C4)

.359** (.000)

.150* (.032)

.101 (.153)

0.01 < P ** 0.05 < P *

จากตารางท 16 ผลการทดสอบความสมพนธระหวางแนวคดสภาพแวดลอมดานสงคมและวฒนธรรม พบวา ดานอตราการเพมขนและลดลงของประชากร มความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ดานปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา มความสมพนธกบยอดขาย อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

ดานพฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน มความสมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01 และความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

ดานสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต มความสมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01 และยอดขาย อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

87

ตารางท 17 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานส งคมและวฒนธรรมทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) -.722 .550 -1.312 .191 - พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน (C3)

.356 .102 .247 3.496 .001

- สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต (C4)

.538 .149 .255 3.620 .000

R = .423 2R = .179 2

AdjR = .171 F = 21.782 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 17 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานพฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน และดานสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไรทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 17.90 หมายความวา การขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ, ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานความยงยนในธรกจได รอยละ 17.90 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y1 = -.722 + C3 + C4 = -.722 + .356C3 + .538C4

โดย Y1 = ผลตอบแทนจากการลงทน (ก าไร) ของผประกอบการธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา C1 = อตราการเพมขนและลดลงของประชากร C2 = ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา C3 = พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน C4 = สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต

88

ตารางท 18 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานส งคมและวฒนธรรมทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบการอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 1.735 .606 2.865 .005 - อตราเพมขนและลดลงของประชากร (C1) .348 .124 .221 2.805 .006 - ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา (C2) -.623 .141 -.372 -4.432 .000 - พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน (C3)

.230 .132 .173 1.744 .083

- สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต (C4)

.275 .140 .142 1.964 .051

R = .390 2R = .152 2

AdjR = .135 F = 8.892 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 18 แสดงใหเหนวาสภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานอตราการเพมขนและลดลงของประชากร, ดานปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา, ดานพฤตกรรมผบรโภคเขตการคาชายแดน และสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไรท คา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 15.20 หมายความวา อตราการเพมขนและลดลงของประชากร, ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา, พฤตกรรมผบรโภคเขตการคาชายแดน และสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 15.20 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y2 = 1.735 + C1 + C2 + C3 + C4 = 1.735 + .348 + (-.623) + .230 + .275

โดย Y2 = ผลตอบแทนดานยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดน อ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา C1 = อตราการเพมขนและลดลงของประชากร C2 = ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา C3 = พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน C4 = สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต

89

ตารางท 19 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานส งคมและวฒนธรรมทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 1.608 .332 4.847 .000 - อตราการเพมขนและลดลงของประชากร (C1)

.255 .100 .210 2.545 .012

- พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน (C3)

.056 .085 .054 .660 .510

R = .244 2R = .060 2

AdjR = .050 F = 6.337 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 19 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานอตราการเพมขนและลดลงของประชากร และดานพฤตกรรมผบรโภคเขตการคาชายแดน มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไรทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 6 หมายความวา อตราการเพมขนและลดลงของประชากร และพฤตกรรมผบรโภคเขตการคาชายแดน สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 6 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y3 = 1.608 + C1 + C3 = 1.608 + .255C1 + .056C3

โดย

Y3 = ผลตอบแทนดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

C1 = อตราการเพมขนและลดลงของประชากร C2 = ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา C3 = พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน C4 = สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต

90

ตารางท 20 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ปจจยดานการเมองและกฎหมาย ผลตอบแทน

ก าไร ยอดขาย ความยงยน

- ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง (P1)

.307** (.000)

.088 (.210)

.087 (.216)

- นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน (P2)

.398** (.000)

.255** (.000)

.281** (.000)

- กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน (P3)

.542** (.000)

.443** (.000)

.402** (.000)

- มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก (P4)

.286** (.000)

.062 (.378)

.056 (.428)

** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 20 ผลการทดสอบความสมพนธระหวางแนวคดสภาพแวดลอมดานการเมองและกฎหมาย พบวา ดานความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง มความสมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ดานนโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน มความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ดานกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน มความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ดานมาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก มความสมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

91

ตารางท 21 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไรของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) -1.439 .485 -2.966 .003 - ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง (P1)

.088 .136 .047 .650 .516

- นโยบายรฐบาลดานการพฒนา การคาชายแดน (P2)

.127 .199 .073 .637 .525

- กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน (P3)

.964 .171 .490 5.630 .000

- มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก (P4)

-.061 .141 -.043 -.433 .665

R = .545 2R = .297 2

AdjR = .282 F = 20.881 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 21 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง, ดานนโยบายรฐบาลดานการพฒนา การคาชายแดน, ดานกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน และดานมาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไรทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 29.70 หมายความวา ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง, นโยบายรฐบาลดานการพฒนา การคาชายแดน, กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน และมาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 29.70 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y1 = -1.439 + C1 + C2 + C3 + C4 = -1.439 + .088C1 + .127C2 + .964C3 + (-.061)C4

92

โดย Y1 = ผลตอบแทนดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา P1 = ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง P2 = นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน P3 = กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน P4 = มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก

ตารางท 22 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมอทธพลตอ

ความคาดหวงดานยอดขายของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) .147 .453 .325 .745 - นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน (P2)

-.155 .140 -.096 -1.105 .271

- กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน (P3)

.922 .158 .510 5.843 .000

R = .449 2R = .201 2

AdjR = .193 F = 25.212 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 22 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานนโยบายรฐบาลดานการพฒนา การคาชายแดน และดานกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 20.10 หมายความวา นโยบายรฐบาลดานการพฒนา การคาชายแดน และกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 29.70 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y2 = .147 + C2 + C3 = .147 + (-.155)C2 + .922C3

93

โดย Y2 = ผลตอบแทนดานก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา P1 = ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง P2 = นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน P3 = กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน P4 = มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก

ตารางท 23 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมายทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) .687 .359 1.912 .057 - นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน (P2)

.008 .111 .006 .072 .943

- กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน (P1)

.558 .125 .398 4.454 .000

R = .402 2R = .162 2

AdjR = .154 F = 19.329 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 23 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานนโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน และดานกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 16.20 หมายความวา นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน และกฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 16.20 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y3 = .687 + C2 + C3 = .687 + .008C2 + .558C3

94

โดย Y3 = ผลตอบแทนดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา P1 = ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง P2 = นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน P3 = กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน P4 = มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก

ตารางท 24 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกดานเทคโนโลยกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ปจจยดานเทคโนโลย ผลตอบแทน

ก าไร ยอดขาย ความยงยน

- การพฒนาและน าเทคโนโลยใชใน การบรหารจดการดานการคาชายแดน (T1)

.031 (.664)

-.123 (.080)

-.194** (.005)

- การน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา (T2)

-.090 (.202)

-.126 (.073)

-.247** (.000)

** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 24 ผลการทดสอบความสมพนธระหวางแนวคดสภาพแวดลอมดานเทคโนโลย พบวา การพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหารจดการดานการคาชายแดนมความ สมพนธกบความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ดานการน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา มความสมพนธกบความยงยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

95

ตารางท 25 แสดงการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกดานเทคโนโลยทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนในธรกจของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 3.417 .206 16.598 .000 - การพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหารจดการดานการคาชายแดน (T1)

.163 .149 .183 1.097 .274

- การน า เทคโนโลยม า เป ดชองทางการคา (T2)

-.357 .144 -.413 -2.481 .014

R = .258 2R = .066 2

AdjR = .057 F = 7.121 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 25 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานการพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหารจดการดานการคาชายแดน และดานการน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานความยงยนในธรกจทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 6.60 หมายความวา การพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหารจดการดานการคาชายแดน และการน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานยอดขายได รอยละ 6.60 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y3 = 3.417 + T1 + T2 = 3.417 + .163T1 + (-.357)T2

โดย Y3 = ผลตอบแทนดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา T1 = ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง T2 = นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน

96

ตารางท 26 แสดงความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบ การธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ปจจยสภาพแวดลอมภายนอก ผลตอบแทน

ก าไร ยอดขาย ความยงยน

- ดานเศรษฐกจ (E) .322** (.000)

.103 (.145)

.156* (.027)

- ดานสงคมและวฒนธรรม (C) .327** (.000)

.122 (.084)

.140* (.046)

- ดานการเมองและกฎหมาย (P) .453** (.000)

.241** (.000)

.236** (.001)

- ดานเทคโนโลย (T) -.031 (.657)

-.127 (.070)

-.226** (.001)

** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 26 ผลการทดสอบความสมพนธระหวางสภาพแวดลอมภาพนอกกบความคาดหวงดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจ พบวา ปจจยดานเศรษฐกจ มความ สมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01 และความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

ปจจยดานสงคมและวฒนธรรม มความสมพนธกบก าไร อยางมนยส าคญทระดบ 0.01 และความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.05

ปจจยดานการเมองและกฎหมายมความสมพนธกบก าไร ยอดขาย และความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

ปจจยดานเทคโนโลย มความสมพนธกบความย งยนในธรกจ อยางมนยส าคญทระดบ 0.01

97

ตารางท 27 แสดงการพยากรณปจจยสภาพแวดลอมภายนอกทม อทธพลตอผลก าไรของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig.

(Constant) -.719 .560 -1.283 .201

- ดานเศรษฐกจ (E) -.007 .182 -.004 -.036 .971

- ดานสงคมและวฒนธรรม (C) -.035 .261 -.015 -.134 .894

- ดานการเมองและกฎหมาย (T) .976 .207 .468 4.710 .000

R = .454 2R = .206 2

AdjR = .194 F = 1.36236 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 27 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานเศรษฐกจ, ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานก าไนทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 20.60 หมายความวา ปจจยดานเศรษฐกจ, ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานก าไรได รอยละ 20.60 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y1 = (.716) + E + C + P = (.716) + (-.007)E + (-.035)C +.976P

โดย Y1 = ผลตอบแทนดานก าไรของธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา E = สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจ C = สภาพแวดลอมทางสงคมและวฒนธรรม P = สภาพแวดลอมทางการเมองและกฎหมาย T = สภาพแวดลอมทางเทคโนโลย

98

ตารางท 28 แสดงการพยากรณปจจยสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอยอดขายของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 1.244 .481 2.586 .010 - ดานการเมองและกฎหมาย (P) .463 .131 .241 3.525 .001 R = .241 2R = .058 2

AdjR = .054 F = 1.35736 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 28 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานการเมองและกฎหมาย มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 5.80 หมายความวา ปจจยดานการเมองและกฎหมาย สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานก าไรได รอยละ 5.80 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y2 = 1.244 + P = 1.244 + (-.463)P

โดย Y2 = ผลตอบแทนดานยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา

จงหวดสงขลา E = สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจ C = สภาพแวดลอมทางสงคมและวฒนธรรม P = สภาพแวดลอมทางการเมองและกฎหมาย T = สภาพแวดลอมทางเทคโนโลย

99

ตารางท 29 แสดงการพยากรณปจจยสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความยงยนในธรกจของผประกอบการธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ตวแปร B Std. Error Beta t Sig. (Constant) 2.576 .466 5.523 .000 - ดานเศรษฐกจ (E) -.238 .148 -.204 -1.615 .108 - ดานสงคมและวฒนธรรม (C) -.171 .194 -.105 -.883 .378 - ดานการเมองและกฎหมาย (P) .714 167 .480 4.266 .000 - ดานเทคโนโลย (T) -.297 .068 -.330 -4.382 .000 R = .376 2R = .141 2

AdjR = .124 F = 1.01150 ** P < .01 ** P < .05

จากตารางท 29 พบวา สภาพแวดลอมภายนอกของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดานเศรษฐกจ, ดานสงคมและวฒนธรรม, ดานการเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลย มความสมพนธเชงบวกกบผลตอบแทนจากการลงทนดานยอดขายทคา R Square มดชนความเชอมนรอยละ 14.10 หมายความวา ปจจยดานเศรษฐกจ, ดานสงคมและวฒนธรรม, ดานการเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลย สามารถตอบค าถามดานความคาดหวงดานก าไรได รอยละ 14.10 สามารถสรางสมการพยากรณไดดงน

Y3 = 2.576 + E + C + P + T = 2.576 + (-.238)E + (-.171)C + .714P + (-.297)T

โดย Y3 = ผลตอบแทนดานความยงยนในธรกจของผประกอบธรกจการคาชายแดน

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา E = สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจ C = สภาพแวดลอมทางสงคมและวฒนธรรม P = สภาพแวดลอมทางการเมองและกฎหมาย T = สภาพแวดลอมทางเทคโนโลย

100

ปญหาและขอเสนอแนะของผประกอบการธรกจการคาชายแดน 1. ปญหา

1) การลกลอบสงออกและน าเขา ท าใหเกดการขายตดราคากบผประกอบธรกจตามระเบยบ

2) การขนสงทางบกบรเวณดานชายแดนมพนทจ ากดและมความแออด ท าใหขาดความสะดวกในการขนสง

3) ความไมชดเจนของกฎระเบยบทงในประเทศและประเทศคคา 4) การควบคมสนคาบางชนด

2. ขอเสนอแนะ

1) ปรบปรงกฎระเบยบใหเออตอการประกอบธรกจ 2) สงเสรมและสนบสนนการจดการดานโลจสตกสระหวางประเทศ 3) สนบสนนและสงเสรมการทองเทยว

บทท 5

สรปผล อภปรายผล และขอเสนอแนะ

การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา มวตประสงค 1) เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการดานการคาชายแดนสะเดา จงหวดสงขลา 2) เพอพยากรณปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาผประกอบการคาชายแดนสะเดา จงหวดสงขลา และ 3) เพอศกษาปญหาและขอเสนอแนะผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

กลมตวอยางทใชในการศกษา คอ ผประกอบธรกจทจดทะเบยนนตบคคลในเขตการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ใชวธการสมตวอยางแบบบงเอญ 203 ราย เนอหาทใชในการศกษา คอ 1) ลกษณะของผประกอบธรกจการคาชายแดน 2) สภาพแวดลอมภายนอกทสงผลตอการประกอบธรกจการคาชายแดน และ 3) ความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน

สมมตฐานการคนควาอสระ สมมตฐานของการคนควาอสระ คอ สภาพแวดลอมภายนอกมความสมพนธความ

คาดหวงตอผลตอบแทนดานก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจไปในทศทางเดยวกน เครองมอทใชในการคนควาอสระ ลกษณะเครองมอทใชในการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผ

ประกอบ การธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลาครงน คอ แบบสอบถาม (Questionnaire) โดยก าหนดประเดนค าถามตามกรอบแนวความคดในการศกษา (Conceptual Framework) แบงแบบสอบถามออกเปน 4 ตอน

การเกบรวบรวมขอมล การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคา

ชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาไดด าเนนการเกบรวบรมขอมล โดยการ ลงพนทด าเนนการรวบรวมขอมลโดยการส ารวจ (Survey Method) ใชวธแจกแบบสอบถามใหแกผ ประกอบธรกจในพนทการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ดวยวธการสมเลอกกลมตวอยางแบบบงเอญเพอใหไดกลมตวอยางครบตามจ านวนทก าหนด

102

การวเคราะหขอมล

การศกษาสภาพแวดลอมกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ผศกษาใชการวเคราะหสมการแสดงความสมพนธเปนเครองมอในการศกษาคนควาดวยวธสมการถดถอยอยางงาย (Simple Liner Regression)

สรปผล การศกษาสภาพแวดลอมกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน :

กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา พบวา 1) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกทงดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม ดาน

การเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลยมความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

2) การพยากรณก าไรของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 20.60 ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนดานก าไร คอ ดานเศรษฐศาสตร ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 17.182 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .000 เปอรเซนต ดงนน ตวแปรอสระจงมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง และสามารถเขยนสมการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานก าไร คอ Y1 = .719) + .007E + .035C + .976P

3) การพยากรณยอดขายของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 5.80 ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนดานยอดขาย คอ ดานการเมองและกฎหมาย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 12.427 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .001 เปอรเซนต ดงนน ตวแปรอสระจงมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง และสามารถเขยนสมการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานยอดขาย คอ Y2 = 1.244 + .463P

4) การพยากรณความยงยนของผประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลากบตวแปรปจจยสภาพแวดลอมภายนอก ดานเศรษฐกจ ดานสงคมและวฒนธรรม และดานการเมองและกฎหมาย ซงแสดงใหเหนวาสมประสทธ R Square มดชนความเชอมน รอยละ 14.10

103

ในการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอผลตอบแทนความยงยนในธรกจ คอ ดานเศรษฐศาสตร ดานสงคมและวฒนธรรม ดานการเมองและกฎหมาย และดานเทคโนโลย โดยมคา F เปนคาบวกเทากบ 8.150 ทระดบนยส าคญอยางสงในระดบ .000 เปอรเซนต ดงนน ตวแปรอสระจงมอทธพลในการพยากรณตวแปรไดอยางถกตอง และสามารถเขยนสมการพยากรณสภาพแวดลอมภายนอกทมอทธพลตอความคาดหวงดานความยงยนธรกจ คอ Y3 = 2.576 -.238E -.171C +.714P -.297T

อภปรายผล

ผลการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา น ามาอภปรายผลดงน

1) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเศรษฐกจมความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลาสอดคลองกบแนวคดของสดใจ วนอดมเดชาชย (2556 : 56) กลาววา สภาวะทางเศรษฐกจของแตละประเทศมอทธพลตอภาวการณด าเนนงานของธรกจและอตสาหกรรม ดงนนองคการจ าเปนตองศกษาและวเคราะหสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจวา ปจจยทางดานเศรษฐกจท มอทธพลตอการด าเนนงานขององคการอยางมนยส าคญ รวมทงการคาดการณถงแนวโนมทางเศรษฐกจในระยะยาว ซงองคการอาจตองมการปรบเปลยนกลยทธใหเหมาะสมกบสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจท เปลยนแปลง เพอใหกลยทธดงกลาวสามารถน าไปใชปฏบตงานไดอยางมประสทธผล โดยปจจยสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจทควรค านงถง ไดแก ผลตภณฑมวลรวมในประเทศหรอผลตภณฑในประเทศเบองตน, อตราดอกเบย, อตราเงนเฟอ และอตราแลก เปลยน และสอดคลองกบแนวคดของเพญนฤมล จะระ (2560 : ไมปรากฏเลขหนา) กลาววา สภาพแวดลอมทางเศรษฐกจทงในประเทศเจาของทน ประเทศทรบการลงทน และเศรษฐกจโลก มสวนสนบสนนหรอเปนอปสรรคตอการด าเนนธรกจของบรษทขามชาต และมผลถงธรกจทเปนแหลงวตถดบหรอธรกจทสนบสนนการด าเนนงาน ในการพจารณาสภาพแวดลอมทางเศรษฐกจนน กจการขามชาตตองพจารณาฐานขอมลหลายแหลงและหลายชนด เพอตดสนถงอ านาจซอทงในแงของคณภาพและปรมาณของประเทศ ตาง ๆ บางประเทศประชาชนมอ านาจซอสงแตปรมาณประชาชนไมมาก บางประเทศประชาชนมอ านาจซอต าแตปรมาณประชาชนมาก

2) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานสงคมและวฒนธรรม มความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบ การคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา สอดคลองกบแนวคดของสดใจ วนอดมเดชาชย (2556 : 62) กลาววา

104

การเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตร และสงแวดลอม มผลกระทบส าคญตอทงผลตภณฑ บรการ ตลาด และลกคาของธรกจ ธรกจไมวาจะเปนธรกจขนาดเลกหรอธรกจขนาดใหญ ธรกจทหวงก าไรจากการลงทน และธรกจทไมหวงผลก าไรจากการลงทนในทกอตสาหกรรมไมสามารถทจะหลกเลยงผลกระทบจากการเปลยนแปลงของปจจยตวแปรสภาพแวดลอมดงกลาว โดยปจจยสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากร ศาสตร และสงแวดลอมทเปลยนแปลงนน กอใหเกดโอกาสและอปสรรคในการด าเนนงานใหแกองคการ เนองจากโลกทกวนนมการเปลยนแปลงอยางมากนนเอง ซงแนวโนมสภาพแวดลอมทางสงคม วฒนธรรม ประชากรศาสตรและสงแวดลอม มอทธพลตอวทางการด าเนนชวต การท างาน การผลต และการบรโภค แนวโนมปจจยตวแปรทเปลยนแปลงนกอใหเกดประเภทของลกคาทมความตองการในสนคาหรอบรการทมลกษณะเฉพาะแตกตางกนไป องคการแตละแหงจ าเปนตองเลอกกลยทธท เหมาะสม เพอฉกฉวยโอกาสจากสภาพแวดลอมภายนอกทเปลยนไป และพยายามหลกเลยงอปสรรคจากปจจยสภาพแวดลอมดงกลาว ทงนเพอกอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน และสอดคลองกบแนวคดของเพญนฤมล จะระ (2560 : ไมปรากฏเลขหนา) ทกลาววา การบรหารธรกจระหวางประเทศตองเผชญกบความแตกตางทางวฒนธรรมทมอยในสงคมเดยวกน ซงอาจจะกอใหเกดปญหาในการอยรวมกนทมสาเหตจากความแตกตางทางวฒนธรรม (Culture shock) ซงวฒนธรรม (Culture) หมายถง รปแบบหรอวถในการดารงชวตของประชาชนในแตละสงคม วฒนธรรมมทงขนบธรรมเนยมประเพณ ความเชอถอศรทธา รวมทงสงตางๆ ทมนษยสรางขนดวย การทวฒนธรรมเปนทงรปธรรมและนามธรรม ทาใหมนษยตองเรยนรตงแตเกดและปรบตวไปตามกาลเวลาและสงคมทเปลยนไป

3) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานการเมองและกฎหมาย มความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา สอดคลองกบแนวคดของสดใจ วนอดมเดชาชย (2556 : 70) กลาววา สภาพแวดลอมทางการเมอง รฐบาล และกฎหมาย เปนปจจยสภาพแวดลอมทองคการและกลมผลประโยชนทเปนคแขงตองปฏบตตาม รวมถงวธการและขอรองเรยนเกยวกบกฎหมายและกฎระเบยบตางๆ ทพงปฏบตตอกนระหวางประเทศ โดยทวไปปจจยเหลานแสดงใหเหนวาองคการธรกจพยายามทจะโนมนาวใหรฐบาลออกกฎหมายและกฎระเบยบเพอใหเออตอการด าเนนงานของธรกจ หรอในทางกลบกนรฐบาลออกกฎหมายและกฎระเบยบเพอ โนมนาวใหองคการธรกจตองปฏบตตามกฎหมายและกฎระเบยบในกรณทปจจยทางการเมอง รฐบาล และกฎหมาย มการเปลยนแปลงจะมอทธพลตอกฎหมายและกฎระเบยบตางๆ ในการแขงขนใหมการเปลยนแปลงตามไปดวย และสอดคลองกบแนวคดของเพญนฤมล จะระ (2560 : ไมปรากฏเลขหนา) ทกลาววา กฎหมายเปนโครงสรางทางปฏบตทส าคญและมผลกระทบโดยตรงตอการด าเนนงานโดยเฉพาะ

105

กจการทลงทนในตางประเทศ หากเกดขอผดพลาดจะมผลกระทบตอการด าเนนงานทส านกงานใหญดวย กฎหมายของแตละประเทศมความแตกตางกน ซงกฎหมายทส าคญและมบทบาทสงตอการด าเนนธรกจระหวางประเทศมหลายระดบ แตกฎหมายทมบทบาทและเกยวของประกอบดวย อกทงสภาพการเมองทงภายในประเทศและในตางประเทศทธรกจไปลงทนมความส าคญมากโดยเฉพาะบรษทขามชาตขนาดใหญ ๆ เพราะตองใชเงนลงทนสง ตองการสวนแบงตลาดสง ใชเวลาคนทนมาก การด าเนนงานสงผลตอเศรษฐกจและความเปนอยของประชาชนในทองถน

4) ปจจยสภาพแวดลอมภายนอกดานเทคโนโลยมความสมพนธในเชงบวกกบความคาดหวงจากผลก าไร ยอดขาย และความยงยนในธรกจของผประกอบการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา สอดคลองกบแนวคดของสดใจ วนอดมเดชาชย (2556 : 68) กลาววา การเปลยน แปลงของเทคโนโลยสงผลกระทบตอหลายภาคสวนของสงคมและธรกจ ผลกระทบของการเปลยนแปลงเทคโนโลยทส าคญ ๆ คอ เรองผลตภณฑใหม กระบวนการผลตและวตถดบ ในสวนของเทคโนโลยจะรวมความถงสถาบนและกจกรรมทเกยวของกบการสรางสรรคความรใหมๆ และถายทอดความรดงกลาวใหเปนรปธรรม โดยกอใหเกดผลลพธใหมๆ ผลตภณฑใหม กระบวนการผลตใหม และวตถดบใหม ในปจจบนเทคโนโลยมการเปลยนแปลงอยางรวดเรว ธรกจมความจ าเปนอยางยงในการศกษาเกยวกบเทคโนโลย เพราะความส าเรจในการพฒนาเทคโนโลยน ามาซงการเพมขนของสวนแบงทางการตลาดและอตราผลตอบแทนทเพมขน และสอดคลองกบแนวคดของเพญนฤมล จะระ (2560 : ไมปรากฏเลขหนา) ทกลาววา ปจจยทางดานวทยาการใหมๆ ทเกดขนในโลกในแขนงตางๆ ทงวทยาศาสตร วศวกรรมศาสตร การบรหารจดการ ซงการแขงขนทางตลาดของกจการผคดคนเทคโนโลยใหม ตาง ๆ แพรหลายเขาไปในแตละประเทศในอตราทไมเทากน ขนอยกบปจจย เชน ความเจรญทางเศรษฐกจ เงอนไขของรฐ เชน ภาษ หรอขอจ ากดอนๆ การแขงขนทางธรกจ

ขอเสนอแนะ

ขอเสนอแนะในการน าผลการคนควาอสระไปใช ปจจยสภาพแวดลอมภายนอก เปนปจจยทสงผลตอการประกอบธรกจการคาชายแดน

ซงสามารถใชเปนแนวทางในการก าหนดแนวทางในการประกอบการคา แตทงนผประกอบการควรไดมการประเมนปจจยภายในควบคไปกบปจจยภายนอกดวย

106

ขอเสนอแนะในการท าการคนควาอสระครงตอไป 1. ศกษาความสมพนธของปจจยภายนอกและปจจยภายในทสงผลตอการด าเนน

ธรกจการคาชายแดน 2. วเคราะหแนวโนมพฤตกรรมของผบรโภคทมตอสนคาในเขตการคาชายแดน 3. ปจจยทางการเมองระหวางประเทศทสงผลตอการประกอบธรกจการคาชายแดน 4. ศกษาเปรยบเทยบนโยบายการคาระหวางประเทศของมาเลเซย 5. ศกษานโยบายการคาของรฐปนงทมผลตอการสงออกสนคาของไทยผานชายแดน

สะเดามงตรงสทาเรอปนงไปยงประเทศท 3

บรรณานกรม

กรมการคาตางประเทศ. (2559). สถตการคาชายแดนและการคาผานแดนของประเทศไทยป 2557-

2559 (มกราคม-สงหาคม). กรงเทพ : กองความรวมมอการคาและการลงทน กรมการคาตางประเทศ.

กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ. (2560). การคาชายแดน . [Online]. เขาไดจาก : http://thailand.prd.go.th/1700/ewt/aseanthai/ewt_news.php?nid=5585&filename=inde. [2560, มนาคม 26].

กรมพฒนาธรกจการคา. (2559). ขอมลธรกจเขตพฒนาเศรษฐกจพเศษสงขลา SONGKLA SPECIAL ECONOMIC DEVELOPMENT ZONE REPORT. สงขลา : กองขอมลธรกจ กรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย.

กรมอาเซยน, กระทรวงการตางประเทศ. (2560). ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน. [Online]. เขาไดจาก : http://www.mfa.go.th/asean/th/other/2361. [2560, มนาคม 25].

กองเศรษฐกจ, กรมอาเซยน. (2558). บทความประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community-AEC). กรงเทพฯ : กองเศรษฐกจ กรมอาเซยน กระทรวงพาณชย.

เกรยงศกด เจรญวงศศกด. (2560). การสรางความยงยนขององคกรธรกจ. [Online]. เขาไดจาก : http://oknation.nationtv.tv/blog/kriengsak/2007/09/08/entry-1. [2560, มนาคม 25].

จอบดบ. (2560). ท าไมตองพยากรณยอดขาย. [Online]. เขาไดจาก : https://th.jobsdb.com/th-th/articles/ท าไมตองพยากรณยอดขาย. [2560, มนาคม 25].

. (2560). ประเภทผลตอบแทนจากการลงทนมอะไรบาง. [Online]. เขาไดจาก : https://th.jobsdb.com/th-th/articles/ผลตอบแทนจากการลงทน. [2560, มนาคม 25].

เจตฑถ ดวงสงคถ. (2560). ทฤษฎความคาดหวง (Expectancy Theory). บทความน าเสนอทฤษฎทางดานการจดการ. เชยงใหม : หลกสตรรฐประศาสนศาสตรบณฑต วทยาลยบรหารศาสตร มหาวทยาลยแมโจ.

ชนด ศทธยาลย. (2559). การคาชายแดน. [Online]. เขาไดจาก : http://goldenworldinter.com/index. php?option=com_content&view=article&id=20:2011-05-18-09-41-33&catid=4:2011-05-05-07-25-46&Itemid=5. [2559, ตลาคม 10].

ดวงจนทร ทรงเจรญ. (2560). บทความยทธศาสตรการคาชายแดน. สราษฎรธาน : ศนยปฏบตการขอมลขาวสารเพอการประชาสมพนธ สปข.5 (IOC-Region5).

108

ดานศลกากรสะเดา. (2560). ขอมลเกยวกบดานชายแดนสะเดา . [Online]. เขาไดจาก : http://www.sadaocustoms.org/index.php?lay=show&ac=article&Id=539256991. [2560, เมษายน 14].

ดานศลกากรอรญประเทศ. (2560). ความรทวไปเกยวกบการคาชายแดน. [Online]. เขาไดจาก : http://www.arancustoms.org/index.php?lay=show&ac=article&ld=570875. [2560, เมษายน 14].

เตมธรรม สทธเลศ. (2558). บทความพเศษการจดตงประชาคมเศรษฐกจอาเซยน. กรงเทพฯ : สวนอาเซยน ส านกการประชาสมพนธตางประเทศ กรมประชาสมพนธ.

ทเอสไอ. (2560). ความเสยง และผลตอบแทน. [Online]. เขาไดจาก : http://www.kgieworld.co.th/ tsi/investor_PF/Personal_Fin/risk&Return/risk2_Final/risk2.html. [2560, เมษายน 14].

ธนวนต สทธไทย. (2557). ศกษากลยทธการพฒนาการตลาดบรการเพอเชอมโยงการทองเทยว ไทย-มาเลเซยเพอสรางขดความสามารถทางการแขงขนในการเปดเสรการคาอาเซยน. กรงเทพฯ : วารสารบณฑตศกษา มหาวทยาลยราชภฏวไลยอลงกรณ.

ธนา จงสทธผล. (2558). ยทธศาสตรทางเศรษฐกจเพอสงเสรมเขตเศรษฐกจชายแดน กรณศกษาอ าเภอเชยงของ จงหวดเชยงราย. ปทมธาน : วารสารวชาการ RMUTT Global Business and Economics Review. คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลธญบร.

นรวทย เอมเอก. (2558). โมเดลความสมพนธเชงสาเหตของการพฒนาความสามารถในการแขงขนส าหรบผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซย. สงขลา : วารสารศลปศาสตร มหาวทยาลยสงขลานครนทร วทยาเขตหาดใหญ.

. (2555). ศกษาสมรรถนะผประกอบการการคาชายแดนไทย-มาเลเซยเพอรองรบประชาคมเศรษฐกจอาเซยน. วารสารสหวทยาการวจย ฉบบบณฑตศกษาปท 1 ฉบบท 2 (กรกฎาคม-ธนวาคม 2555) .

นาฏยา มณรตน. (2560). นโยบายการคาระหวางประเทศ. [Online]. เขาไดจาก : https://www.gotoknow.org/posts/108829. [2560, เมษายน 13].

นรชพร จนทรสข. (2558). ศกษาพฤตกรรมการเลอกซอสนคาในเขตการคาชายแดนไทย-มาเลเซย กรณศกษา : ผบรโภคชาวมาเลเซย. สงขลา : สาขาเศรษฐศาสตร คณะเศรษฐศาสตรและบรหารธรกจ มหาวทยาลยทกษณ.

นรซตา เพอแสละ. (2557). วเคราะหปจจยทท าใหอ าเภอเบตงซงเปนอ าเภอเศรษฐกจชายแดนสามารถอยทามกลางสถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนใต. สงขลา : มหาวทยาลยหาดใหญ

109

บญน า ทองสวสด. (2557). ปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจซอสนคาของนกทองเทยวชาวไทยบรเวณดานชายแดนไทย-มาเลเซย อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา. กรงเทพฯ : หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยสยาม.

เพญนฤมล จะระ. (2560). การจดการธรกจระหวางประเทศ. [Online]. เขาไดจาก : https://sites.google.com/site/ajpennaruemonchara/home/wicha-sphaph-waedlxm-thang-thurkic-rahwang-prathes. [2560, มนาคม 20].

. (2560). สภาพแวดลอมทางธรกจระหวางประเทศ. [Online]. เขาไดจาก : https://sites.google.com/site/ajpennaruemonchara/home/wicha-sphaph-waedlxm-thang-thurkic-rahwang-prathes. [2560, มนาคม 20].

มธรดา สมยกล. (2557). แนวทางการพฒนาเศรษฐกจการคาชายแดน กรณศกษาตลาดมตรภาพชายแดนไทย-กมพชา. วารสารวทยบรการ ปท 25 ฉบบท 1 มกราคม-เมษายน 2557. สงขลา : มหาวทยาลยสงขลานครนทร.

เรวด แกวมณ. (2554). รายงานการศกษาเรอง เขตเศรษฐกจแมสอด : โอกาสและศกยภาพในการพฒนาอตสาหกรรมชายแดน. กรงเทพ : ส านกนโยบายอตสาหกรรมมหภาค.

วรชย โกแวร. (2560). บทความพเศษเรองก าไร. [Online]. เขาไดจาก : http://www.romyenchurch.org/messages/?p=p_38&sName=-3585;-3635;-3652;-3619;%94. [2560, มนาคม 26].

ศภลกษณ จรรตนสถต. (2559). การศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจชายแดนไทยในจงหวดเชยงรายภายใต AEC. เชยงราย : สาขาวชาบรหารธรกจ มหาวทยาลยแมฟาหลวง.

สถาบนอาณาบรเวณศกษา. (2560). เศรษฐกจไทย-มาเลเซย. [Online]. เขาไดจาก : http://www.apecthai.org/index.php. [2560, มนาคม 25].

สดใจ วนอดมเดชาชย. (2556). การจดการเชงกลยทธ. พมพครงท 1. กรงเทพฯ : หจก.สามลดา. สระพรรณ จลสวรรณ. (2558). แนวทางการพฒนาดานชายแดนสะเดา. สงขลา : กองทนวจย

มหาวทยาลยราชภฏสงขลา. อภชา ประกอบเสง. (2560). การวเคราะห SWOT. [Online]. เขาไดจาก :

http://colacooper.blogspot.com/2012/08/swot_10.html. [2560, มนาคม 25]. องคณา ธรรมสจการ และสายฝน ไชยศร. (2558). พฤตกรรมการคาชายแดนไทย-มาเลเซย

ในจงหวดสงขลา. สงขลา : กองทนวจย มหาวทยาลยราชภฏสงขลา. อบดลลาดฟ การ และคนอนๆ. (2557). ปญหาจากการขยายตวของเมองชายแดนและผลกระทบตอ

ชมชนมสลม กรณศกษาเมองชายแดนดานนอก อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา. กรงเทพฯ :ส านกงานกองทนสนบสนนการวจย (สกว.).

ภาคผนวก

ภาคผนวก ก สถตทใชในการคนควาอสระ

112

สถตทใชในการวเคราะหขอมล สถตทใชในการวเคราะหผลการศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของ

ผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ประกอบดวย (นาซอร เตะกาแซ, 2559 : 77-80)

1. การวเคราะหเชงพรรณนา (Descriptive Analysis) โดยใชสถตพนฐาน ไดแก 1.1 คารอยละ (Percentage)

P = 100Nx

โดย P แทน คาสถตรอยละ x แทน คาความถของขอมลทปรากฏ N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

1.2 คาเฉลยเลขคณต (Arithmetic mean)

= N

x

เมอ แทน คาคะแนนเฉลย x แทน ผลรวมของคะแนนทงหมด N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

1.3 ความเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation)

=

1NN

2x2xN

โดย X แทน คาเบยงเบนมาตรฐานของคะแนนกลมตวอยาง 2x แทน ผลรวมของคะแนนทงหมดยกก าลงสอง

2x แทน ผลรวมของคะแนนแตละตวยกก าลงสอง N แทน ขนาดของกลมตวอยาง

113

2. สถตเชงอนมา (Inferential statistic) ทใชในการทดสอบสมมตฐาน มดงน 2.1 การวเคราะหการถดถอยเชงเสนอยางงาย (Simple Linear Regreession)

ตวแปรอสระ (X) 1 ตวแปรตาม (Y) 1 ตว Y = β0+β1X+ เปนสมการถดถอยของประชากร Y = b0+b1X เปนสมการถดถอยของกลมตวอยาง Z’Y = B1Zx เปนสมการถดถอยกลมตวอยางในรปคะแนน

มาตรฐาน เมอ X, Zx เปนคาตวแปรอสระในรปคะแนนเดมและคะแนนมาตรฐาน Y เปนคาของตวแปรตาม Y’, Z’Y เปนคาพยากรณของตวแปรตามในรปคะแนนดบและคะแนนมาตรฐาน

β0 และ β1 เปนคาคงทและสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (ประชากร) b0 และ b1 เปนคาคงทและสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (กลมตวอยาง) B1 เปนสมประสทธหนาตวแปรอสระในสมการ (คะแนนมาตรฐาน) เปนคาความคลาดเคลอน

การหาคาคงทและคาสมประสทธในสมการ

Y’ = b0+b1X เปนสมการถดถอยของกลมตวอยางสามารถหาคาของ b0 และ b1ไดจากสตร

b0 = Y - b1 X และ b1 = SxSy

xyr

เมอ Y , X เปนคาเฉลยของตวแปร Y และ X

xyr เปนคาสมประสทธสหสมพนธระหวางตวแปร X กบ Y

การหาคาความคลาดเคลอนมาตรฐานของการพยากรณ (Standard Error of Estimantion) สามารถหาไดจากสตร

Sy,x =

2-n

2YYt หรอ

y,x =

2-nnr 121

114

การทดสอบความมนยส าคญของสมประสทธการถดถอยใชสมมตฐานการทดสอบ

Ho : 0 H1 : 0

2.2 ปญหา อปสรรค และขอเสนอแนะเกยวกบการประกอบธรกจการคาชายแดนอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา วเคราะหโดยการหาคาความถ (Frequency)

ภาคผนวก ข ผลการวเคราะห IOC

116

ผลการประเมนความเหมาะสมแบบสอบถามของผเชยวชาญ ชอเรอง สภาพแวดลอมภายนอกกบคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษา

อ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ค าชแจง ขอใหทานพจารณาขอค าถามแลวท าเครองหมาย เลอกทพจารณาตามความเหมาะสม

และกรณากรอกขอมลสงควรปรบปรงขอเสนอแนะในชองวางทเวนไวให ค าอธบาย

+1 หมายถง ค าถามและส านวนภาษามความเหมาะสมกบเนอหาระดบมาก 0 หมายถง ค าถามและส านวนภาษามความเหมาะสมกบเนอหาระดบปานกลาง -1 หมายถง ค าถามและส านวนภาษามความเหมาะสมกบเนอหาระดบนอย

ตอนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการ

ขอท ค าถาม

ผลการประเมนผเชยวชาญ

แปลผ

ล

คนท 1

คนท 2

คนท 3

คา IO

C

1 เพศ +1 +1 +1 1 ใชได

2 อาย +1 +1 +1 1 ใชได

3 ศาสนา +1 +1 +1 1 ใชได

4 ระดบการศกษา +1 +1 +1 1 ใชได

5 สถานะผประกอบการ +1 +1 +1 1 ใชได

6 ประเภทธรกจ +1 +1 +1 1 ใชได

7 ระยะเวลาด าเนนธรกจ +1 +1 +1 1 ใชได

117

ตอนท 2 ระดบความคดเหนของผประกอบการทมตอสภาพแวดลอมภายนอก

ขอท ค าถาม

ผลการประเมนผเชยวชาญ

แปลผ

ล

คนท 1

คนท 2

คนท 3

คา IO

C

ดานเศรษฐกจ

1 ภาวะเงนฝด เงนเฟอ และอตราดอกเบย +1 +1 +1 1 ใชได

2 อตราแลกเปลยนของเงนตราระหวางประเทศ +1 +1 +1 1 ใชได

3 อตราการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศ +1 +1 +1 1 ใชได

4 ภาวะและพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลง +1 +1 +1 1 ใชได

ดานสงคมและวฒนธรรม

5 อตราการเพมขนและลดลงของประชากร +1 +1 +1 1 ใชได

6 ปจจยทางดานวฒนธรรมและศาสนา +1 +1 +1 1 ใชได

7 พฤตกรรมผบรโภคในเขตการคาชายแดน +1 +1 +1 1 ใชได

8 สถานการณความไมสงบในพนทสามจงหวดชายแดนภาคใต

+1 +1 +1 1 ใชได

ดานการเมองและกฎหมาย

9 ความมนคงและการเปลยนแปลงทางการเมอง +1 +1 +1 1 ใชได

10 นโยบายรฐบาลดานการพฒนาการคาชายแดน +1 +1 +1 1 ใชได

11 กฎระเบยบและแนวปฏบตของการด าเนนธรกจการคาชายแดน

+1 +1 +1 1 ใชได

12 มาตรการควบคมสนคาน าเขาและสงออก +1 +1 +1 1 ใชได

ดานเทคโนโลย 13 การพฒนาและน าเทคโนโลยใชในการบรหาร

จดการดานการคาชายแดน +1 +1 +1 1 ใชได

14 การน าเทคโนโลยมาเปดชองทางการคา +1 +1 +1 1 ใชได

118

ตอนท 3 ความคาดหวงของผประกอบการคาชายแดน

ขอท ค าถาม

ผลการประเมนผเชยวชาญ

แปลผ

ล

คนท 1

คนท 2

คนท 3

คา IO

C

ดานก าไร

1 ผลก าไรจากการด าเนนธรกจการคาชายแดนตรงตามขอใด

+1 +1 +1 1 ใชได

ดานยอดขาย

2 ยอดขายจากการด าเนนธรกจการคาชายแดนตรงตามขอใด

+1 +1 +1 1 ใชได

ดานความยงยนในธรกจ

3 สวนแบงการตลาด +1 +1 +1 1 ใชได

4 สดสวนลกคา +1 +1 +1 1 ใชได

5 ชองทางการจ าหนาย +1 +1 +1 1 ใชได

6 จดหาวตถดบทมตนทนต าลง +1 +1 +1 1 ใชได

ภาคผนวก ค เครองมอทใชในการคนควาอสระ

120

แบบสอบถาม เรอง การศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการ

ธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา

ค าชแจง : แบบสอบถามฉบบนมวตถประสงคเพอศกษาสภาพแวดลอมภายนอกกบความคาดหวงของผประกอบการธรกจการคาชายแดน : กรณศกษาอ าเภอสะเดา จงหวดสงขลา ซงแบงเปน 4 ตอนดงตอไปน

ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบผประกอบการ ตอนท 2 ความคดเหนดานปจจยภายนอกทมผลตอการพฒนาการคาชายแดนอ าเภอ

สะเดา จงหวดสงขลา ตอนท 3 ความคาดหวงของผประกอบการคาชายแดน ตอนท 4 ปญหา อปสรรค และขอเสนอแนะ

ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบผประกอบการ

ค าชแจง ใหท ำเครองหมำย ลงใน ทเปนจรง

1. เพศ ชำย หญง

2. อาย .................... ป

3. ศาสนา พทธ อสลำม ครสต อนๆ (ระบ) ..........................

4. ระดบการศกษา ต ำกวำปรญญำตร ปรญญำตร ปรญญำโท ปรญญำเอก อนๆ (ระบ) .................................

5. สถานะผประกอบการ เจำของกจกำร ผจดกำร อน (ระบ) ……………………………..

6. ประเภทธรกจ กจกำรผลตสนคำ กจกำรคำสง กจกำรคำปลก กจกำรใหบรกำร อนๆ (ระบ) ...................................

7. ระยะเวลาด าเนนธรกจ .................... ป

121

ตอนท 2 ระดบความคดเหนของผประกอบการทมตอสภาพแวดลอมภายนอก

ค าชแจง ใหทำนพจำรณำและท ำเครองหมำย ลงในชองทตรงกบระดบควำมคดของทำนดงน 5 = มากทสด 4 = มาก 3 = ปานกลาง 2 = นอย 1 = นอยทสด

สภาพแวดลอมภายนอก ระดบความคดเหน

5 4 3 2 1

ดานเศรษฐกจ

1. ภำวะเงนฝด เงนเฟอ และอตรำดอกเบย

2. อตรำแลกเปลยนของเงนตรำระหวำงประเทศ

3. อตรำกำรขยำยตวทำงเศรษฐกจของประเทศ

4. ภำวะและพฤตกรรมกำรบรโภคทเปลยนแปลง

ดานสงคมและวฒนธรรม

5. อตรำกำรเพมขนและลดลงของประชำกร

6. ปจจยทำงดำนวฒนธรรมและศำสนำ

7. พฤตกรรมผบรโภคในเขตกำรคำชำยแดน

8. สถำนกำรณควำมไมสงบในพนทสำมจงหวดชำยแดนภำคใต

ดานการเมองและกฎหมาย

9. ควำมมนคงและกำรเปลยนแปลงทำงกำรเมอง

10. นโยบำยรฐบำลดำนกำรพฒนำกำรคำชำยแดน

11. กฎระเบยบและแนวปฏบตของกำรด ำเนนธรกจกำรคำชำยแดน

12. มำตรกำรควบคมสนคำน ำเขำและสงออก

ดานเทคโนโลย 13. กำรพฒนำและน ำเทคโนโลยใชในกำรบรหำร

จดกำรดำนกำรคำชำยแดน

14. กำรน ำเทคโนโลยมำเปดชองทำงกำรคำ

122

ตอนท 3 ความคาดหวงของผประกอบการคาชายแดน

ค าชแจง ขอใหทำนพจำรณำและตอบค ำถำมควำมคำดหวง โดยท ำเครองหมำย ลงในชองทตรงกบระดบควำมคดของทำนดงน

1. ดานก าไร ผลก ำไรจำกกำรด ำเนนธรกจกำรคำชำยแดนตรงตำมขอใด

ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

2. ดานยอดขาย ยอดขำยจำกกำรด ำเนนธรกจกำรคำชำยแดนตรงตำมขอใด

ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

3. ดานความยงยนในธรกจ

3.1 สวนแบงการตลาด ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

3.2 สดสวนลกคา ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

3.3 ชองทางการจ าหนาย ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

3.4 จดหำวตถดบทมตนทนต ำลง ลดลง เทาเดม เพมขน >10% เพมขน >20% เพมขน >30%

123

ตอนท 4 ปญหา อปสรรค และขอเสนอแนะ

ปญหาอปสรรคในการประกอบธรกจการคาชายแดน 1) ................................................................................................................................................................ 2) ................................................................................................................................................................ 3) ................................................................................................................................................................ 4) ................................................................................................................................................................ 5) ................................................................................................................................................................ ขอเสนอแนะในการประกอบธรกจการคาชายแดน 1) ................................................................................................................................................................ 2) ................................................................................................................................................................ 3) ................................................................................................................................................................ 4) ................................................................................................................................................................ 5) ................................................................................................................................................................

ขอขอบคณทกทำนทใหควำมกรณำตอบแบบสอบถำม

ภาคผนวก ง ผลการวเคราะหคาความเชอมน

125

Reliability

****** Method 1 (space saver) will be used for this analysis ******

_

R E L I A B I L I T Y A N A L Y S I S - S C A L E (A L P H A)

Reliability Coefficients

N of Cases = 20.0 N of Items = 20

Alpha = .8979

ภาคผนวก จ หนงสอขอความอนเคราะหตรวจสอบคณภาพ

เครองมอในการคนควาอสระ

124

ภาคผนวก ฉ รายชอผเชยวชาญตรวจสอบคณภาพ

เครองมอในการคนควาอสระ

129

รายชอผเชยวชาญทตรวจสอบคณภาพเครองมอ

1. ชอ-สกล : ดร.ฐานกล กฏภกด

วฒการศกษา : ปรญญาเอก Ph.D. Business Administration, Institute of International Studies (ISSRU), Ramkhamhaeng University.

ต าแหนง : ผชวยศาสตราจารย

สถานทท างาน : คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยราชภฏยะลา อ าเภอเมอง จงหวดยะลา

2. ชอ-สกล : ดร.ศษฏธวช มนเศรษฐวทย วฒการศกษา : ปร.ด. บรหารธรกจ ต าแหนง : รองศาสตราจารย

สถานทท างาน : คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยราชภฏยะลา อ าเภอเมอง จงหวดยะลา

3. ชอ-สกล : ดร.นนทา จนทรแกว

วฒการศกษา : ปร.ด. การบญช ต าแหนง : อาจารย สถานทท างาน : คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยราชภฏยะลา อ าเภอเมอง จงหวดยะลา

ภาคผนวก ช แปลผล

131

Frequencies Statistics sex age religion education status category time N Valid 203 203 203 203 203 203 203 Missing 0 0 0 0 0 0 0

Frequency Table Sex

Frequency Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid ผชาย 116 57.1 57.1 57.1 ผหญง 87 42.9 42.9 100.0 Total 203 100.0 100.0

Age

Frequency Percent Valid

Percent Cumulative

Percent Valid 25.00 5 2.5 2.5 2.5 27.00 2 1.0 1.0 3.4 29.00 5 2.5 2.5 5.9 30.00 1 .5 .5 6.4 33.00 4 2.0 2.0 8.4 34.00 1 .5 .5 8.9 35.00 1 .5 .5 9.4 36.00 9 4.4 4.4 13.8 37.00 2 1.0 1.0 14.8 38.00 23 11.3 11.3 26.1 39.00 4 2.0 2.0 28.1 40.00 8 3.9 3.9 32.0 41.00 3 1.5 1.5 33.5 42.00 12 5.9 5.9 39.4 43.00 20 9.9 9.9 49.3 44.00 4 2.0 2.0 51.2 45.00 31 15.3 15.3 66.5 47.00 2 1.0 1.0 67.5 48.00 6 3.0 3.0 70.4 49.00 2 1.0 1.0 71.4 50.00 4 2.0 2.0 73.4 52.00 4 2.0 2.0 75.4 53.00 7 3.4 3.4 78.8 54.00 1 .5 .5 79.3 55.00 31 15.3 15.3 94.6 56.00 1 .5 .5 95.1 57.00 3 1.5 1.5 96.6 58.00 2 1.0 1.0 97.5 60.00 3 1.5 1.5 99.0 61.00 1 .5 .5 99.5 63.00 1 .5 .5 100.0 Total 203 100.0 100.0

132

Religion

Frequency Percent Valid

Percent Cumulative

Percent Valid พทธ 122 60.1 60.1 60.1 อสลาม 81 39.9 39.9 100.0 Total 203 100.0 100.0

Education

Frequency Percent Valid

Percent Cumulative

Percent Valid ต ากวาปรญญาตร 82 40.4 40.4 40.4 ปรญญาตร 77 37.9 37.9 78.3 ปรญญาโท 8 3.9 3.9 82.3 ปรญญาตร 2 1.0 1.0 83.3 อน ๆ 34 16.7 16.7 100.0 Total 203 100.0 100.0

Status

Frequency Percent Valid

Percent Cumulative

Percent Valid เจาของกจการ 104 51.2 51.2 51.2 ผจดการ 44 21.7 21.7 72.9 อน ๆ 55 27.1 27.1 100.0 Total 203 100.0 100.0

Category

Frequency Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid กจการผลตสนคา 14 6.9 6.9 6.9 กจการคาสง 48 23.6 23.6 30.5 กจการคาปลก 59 29.1 29.1 59.6 กจการใหบรการ 76 37.4 37.4 97.0 อน ๆ 6 3.0 3.0 100.0 Total 203 100.0 100.0

Time

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid 1.00 5 2.5 2.5 2.5 2.00 37 18.2 18.2 20.7 3.00 10 4.9 4.9 25.6 4.00 5 2.5 2.5 28.1 5.00 35 17.2 17.2 45.3 6.00 4 2.0 2.0 47.3 7.00 12 5.9 5.9 53.2 8.00 1 .5 .5 53.7 9.00 2 1.0 1.0 54.7 10.00 10 4.9 4.9 59.6

133

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent 12.00 4 2.0 2.0 61.6 13.00 33 16.3 16.3 77.8 15.00 37 18.2 18.2 96.1 17.00 1 .5 .5 96.6 18.00 1 .5 .5 97.0 19.00 1 .5 .5 97.5 20.00 1 .5 .5 98.0 22.00 1 .5 .5 98.5 28.00 1 .5 .5 99.0 30.00 2 1.0 1.0 100.0 Total 203 100.0 100.0

Descriptives Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation economy1 203 2.00 15.00 3.4778 1.39775 economy2 203 1.00 5.00 3.2463 1.18088 economy3 203 2.00 5.00 3.6798 .86799 economy4 203 2.00 5.00 3.7586 1.02245 T_ECONO 203 2.25 7.00 3.5406 .92437 Valid N (listwise) 203

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation culture1 203 2.00 5.00 3.7192 .88719 culture2 203 2.00 5.00 3.2167 .83388 culture3 203 2.00 5.00 3.4975 1.05010 culture4 203 1.00 5.00 3.9212 .72008 T_CULT 203 2.50 5.00 3.5887 .66155 Valid N (listwise) 203

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation politic1 203 2.00 5.00 3.1626 .80726 politic2 203 1.00 5.00 3.9212 .86956 politic3 203 1.00 5.00 3.6502 .77129 politic4 203 2.00 5.00 3.6158 1.06713 T_POLIT 203 2.00 5.00 3.5874 .72657 Valid N (listwise) 203

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation tech1 203 1.00 5.00 3.0049 1.20846 tech2 203 1.00 5.00 3.2365 1.25203 T_TECH 203 1.00 5.00 3.1207 1.20291 Valid N (listwise) 203

134

Frequencies Statistics profit sell sust1 sust2 sust3 sust4 N Valid 203 203 203 203 203 203 Missing 0 0 0 0 0 0

Frequency Table Profit

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 77 37.9 37.9 37.9 เพมขนมากกวารอยละ 20 15 7.4 7.4 45.3 เพมขนมากกวารอยละ 10 53 26.1 26.1 71.4 เทาเดม 21 10.3 10.3 81.8 ลดลง 37 18.2 18.2 100.0 Total 203 100.0 100.0

Sell

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 49 24.1 24.1 24.1 เพมขนมากกวารอยละ 20 20 9.9 9.9 34.0 เพมขนมากกวารอยละ 10 75 36.9 36.9 70.9 เทาเดม 19 9.4 9.4 80.3 ลดลง 40 19.7 19.7 100.0 Total 203 100.0 100.0

sust1

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 44 21.7 21.7 21.7 เพมขนมากกวารอยละ 20 26 12.8 12.8 34.5 เพมขนมากกวารอยละ 10 79 38.9 38.9 73.4 เทาเดม 50 24.6 24.6 98.0 ลดลง 4 2.0 2.0 100.0 Total 203 100.0 100.0

135

sust2

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 50 24.6 24.6 24.6 เพมขนมากกวารอยละ 20 15 7.4 7.4 32.0 เพมขนมากกวารอยละ 10 76 37.4 37.4 69.5 เทาเดม 23 11.3 11.3 80.8 ลดลง 39 19.2 19.2 100.0 Total 203 100.0 100.0

sust3

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 47 23.2 23.2 23.2 เพมขนมากกวารอยละ 20 48 23.6 23.6 46.8 เพมขนมากกวารอยละ 10 77 37.9 37.9 84.7 เทาเดม 20 9.9 9.9 94.6 ลดลง 11 5.4 5.4 100.0 Total 203 100.0 100.0

sust4

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid เพมขนมากกวารอยละ 30 30 14.8 14.8 14.8 เพมขนมากวารอยละ 20 57 28.1 28.1 42.9 เพมขนมากวารอยละ 10 66 32.5 32.5 75.4 เทาเดม 13 6.4 6.4 81.8 ลดลง 37 18.2 18.2 100.0 Total 203 100.0 100.0

Correlations Correlations profit economy1 economy2 economy3 economy4 profit Pearson Correlation 1 .017 .103 .565(**) .543(**) Sig. (2-tailed) . .808 .144 .000 .000 N 203 203 203 203 203 economy1 Pearson Correlation .017 1 .693(**) .404(**) .549(**) Sig. (2-tailed) .808 . .000 .000 .000 N 203 203 203 203 203 economy2 Pearson Correlation .103 .693(**) 1 .609(**) .554(**) Sig. (2-tailed) .144 .000 . .000 .000 N 203 203 203 203 203 economy3 Pearson Correlation .565(**) .404(**) .609(**) 1 .621(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000 N 203 203 203 203 203 economy4 Pearson Correlation .543(**) .549(**) .554(**) .621(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 . N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

136

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed

Method

1 economy4, economy3(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: profit

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .616(a) .379 .373 1.20134 a Predictors: (Constant), economy4, economy3 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 176.379 2 88.190 61.106 .000(a) Residual 288.645 200 1.443 Total 465.025 202

a Predictors: (Constant), economy4, economy3 b Dependent Variable: profit Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.494 .385 -3.881 .000 economy3 .648 .124 .371 5.218 .000 economy4 .464 .105 .313 4.399 .000

a Dependent Variable: profit

137

Correlations Correlations

profit culture1 culture2 culture3 culture4

profit Pearson Correlation 1 .380(**) -.121 .354(**) .359(**)

Sig. (2-tailed) . .000 .085 .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture1 Pearson Correlation .380(**) 1 .303(**) .555(**) .244(**)

Sig. (2-tailed) .000 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture2 Pearson Correlation -.121 .303(**) 1 .622(**) .317(**)

Sig. (2-tailed) .085 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture3 Pearson Correlation .354(**) .555(**) .622(**) 1 .419(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

culture4 Pearson Correlation .359(**) .244(**) .317(**) .419(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

138

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed

Method

1 culture4, culture3(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: profit Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .423(a) .179 .171 1.38175 a Predictors: (Constant), culture4, culture3 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 83.176 2 41.588 21.782 .000(a) Residual 381.849 200 1.909 Total 465.025 202

a Predictors: (Constant), culture4, culture3 b Dependent Variable: profit Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) -.722 .550 -1.312 .191 culture3 .356 .102 .247 3.496 .001 culture4 .538 .149 .255 3.620 .000

a Dependent Variable: profit

139

Correlations Correlations

profit politic1 politic2 politic3 politic4

profit Pearson Correlation 1 .307(**) .398(**) .542(**) .286(**)

Sig. (2-tailed) . .000 .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic1 Pearson Correlation .307(**) 1 .456(**) .505(**) .475(**)

Sig. (2-tailed) .000 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic2 Pearson Correlation .398(**) .456(**) 1 .689(**) .783(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic3 Pearson Correlation .542(**) .505(**) .689(**) 1 .510(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

politic4 Pearson Correlation .286(**) .475(**) .783(**) .510(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

140

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered Variables Removed

Method

1 politic4, politic1, politic3, politic2(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: profit Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .545(a) .297 .282 1.28523 a Predictors: (Constant), politic4, politic1, politic3, politic2 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 137.966 4 34.491 20.881 .000(a) Residual 327.059 198 1.652 Total 465.025 202

a Predictors: (Constant), politic4, politic1, politic3, politic2 b Dependent Variable: profit Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.439 .485 -2.966 .003 politic1 .088 .136 .047 .650 .516 politic2 .127 .199 .073 .637 .525 politic3 .964 .171 .490 5.630 .000 politic4 -.061 .141 -.043 -.433 .665

a Dependent Variable: profit

141

Correlations Correlations

profit tech1 tech2

profit Pearson Correlation 1 .031 -.090

Sig. (2-tailed) . .664 .202

N 203 203 203

tech1 Pearson Correlation .031 1 .912(**)

Sig. (2-tailed) .664 . .000

N 203 203 203

tech2 Pearson Correlation -.090 .912(**) 1

Sig. (2-tailed) .202 .000 .

N 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Correlations Correlations

sell economy1 economy2 economy3 economy4

sell Pearson Correlation 1 -.172(*) -.082 .490(**) .286(**)

Sig. (2-tailed) . .014 .244 .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy1 Pearson Correlation -.172(*) 1 .693(**) .404(**) .549(**)

Sig. (2-tailed) .014 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy2 Pearson Correlation -.082 .693(**) 1 .609(**) .554(**)

Sig. (2-tailed) .244 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy3 Pearson Correlation .490(**) .404(**) .609(**) 1 .621(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

economy4 Pearson Correlation .286(**) .549(**) .554(**) .621(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

142

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 economy4, economy1, economy3(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: sell Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .656(a) .430 .421 1.06150 a Predictors: (Constant), economy4, economy1, economy3 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 168.992 3 56.331 49.992 .000(a) Residual 224.230 199 1.127 Total 393.222 202

a Predictors: (Constant), economy4, economy1, economy3 b Dependent Variable: sell Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) .246 .341 .722 .471 economy1 -.521 .064 -.522 -8.120 .000 economy3 .905 .110 .563 8.202 .000 economy4 .305 .102 .223 2.974 .003

a Dependent Variable: sell

143

Correlations Correlations

sell culture1 culture2 culture3 culture4

sell Pearson Correlation 1 .239(**) -.153(*) .123 .150(*)

Sig. (2-tailed) . .001 .030 .080 .032

N 203 203 203 203 203

culture1 Pearson Correlation .239(**) 1 .303(**) .555(**) .244(**)

Sig. (2-tailed) .001 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture2 Pearson Correlation -.153(*) .303(**) 1 .622(**) .317(**)

Sig. (2-tailed) .030 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture3 Pearson Correlation .123 .555(**) .622(**) 1 .419(**)

Sig. (2-tailed) .080 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

culture4 Pearson Correlation .150(*) .244(**) .317(**) .419(**) 1

Sig. (2-tailed) .032 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

144

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 culture4, culture1, culture2, culture3(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: sell Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .390(a) .152 .135 1.29752

a Predictors: (Constant), culture4, culture1, culture2, culture3 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 59.878 4 14.970 8.892 .000(a) Residual 333.344 198 1.684 Total 393.222 202

a Predictors: (Constant), culture4, culture1, culture2, culture3 b Dependent Variable: sell Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.735 .606 2.865 .005 culture1 .348 .124 .221 2.805 .006 culture2 -.623 .141 -.372 -4.432 .000 culture3 .230 .132 .173 1.744 .083 culture4 .275 .140 .142 1.964 .051

a Dependent Variable: sell

145

Correlations Correlations

sell politic1 politic2 politic3 politic4

sell Pearson Correlation 1 .088 .255(**) .443(**) .062

Sig. (2-tailed) . .210 .000 .000 .378

N 203 203 203 203 203

politic1 Pearson Correlation .088 1 .456(**) .505(**) .475(**)

Sig. (2-tailed) .210 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic2 Pearson Correlation .255(**) .456(**) 1 .689(**) .783(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic3 Pearson Correlation .443(**) .505(**) .689(**) 1 .510(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

politic4 Pearson Correlation .062 .475(**) .783(**) .510(**) 1

Sig. (2-tailed) .378 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

146

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 politic3, politic2(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: sell Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .449(a) .201 .193 1.25309

a Predictors: (Constant), politic3, politic2 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 79.177 2 39.588 25.212 .000(a) Residual 314.045 200 1.570 Total 393.222 202

a Predictors: (Constant), politic3, politic2 b Dependent Variable: sell Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) .147 .453 .325 .745 politic2 -.155 .140 -.096 -1.105 .271 politic3 .922 .158 .510 5.843 .000

a Dependent Variable: sell

147

Correlations Correlations

sell tech1 tech2

sell Pearson Correlation 1 -.123 -.126

Sig. (2-tailed) . .080 .073

N 203 203 203

tech1 Pearson Correlation -.123 1 .912(**)

Sig. (2-tailed) .080 . .000

N 203 203 203

tech2 Pearson Correlation -.126 .912(**) 1

Sig. (2-tailed) .073 .000 .

N 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Correlations Correlations

Sustainable economy1 economy2 economy3 economy4

Sustainable

Pearson Correlation 1 -.102 .017 .489(**) .267(**)

Sig. (2-tailed) . .148 .813 .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy1 Pearson Correlation -.102 1 .693(**) .404(**) .549(**)

Sig. (2-tailed) .148 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy2 Pearson Correlation .017 .693(**) 1 .609(**) .554(**)

Sig. (2-tailed) .813 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

economy3 Pearson Correlation .489(**) .404(**) .609(**) 1 .621(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

economy4 Pearson Correlation .267(**) .549(**) .554(**) .621(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

148

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 economy4, economy3(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: TOTAL Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .492(a) .242 .234 .94580

a Predictors: (Constant), economy4, economy3 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 57.026 2 28.513 31.874 .000(a) Residual 178.909 200 .895 Total 235.935 202

a Predictors: (Constant), economy4, economy3 b Dependent Variable: TOTAL Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) .578 .303 1.908 .058 economy3 .655 .098 .526 6.700 .000 economy4 -.063 .083 -.059 -.756 .450

a Dependent Variable: TOTAL

149

Correlations Correlations

Sustainable culture1 culture2 culture3 culture4

Sustainable

Pearson Correlation 1 .240(**) -.112 .171(*) .101

Sig. (2-tailed) . .001 .111 .015 .153

N 203 203 203 203 203

culture1 Pearson Correlation .240(**) 1 .303(**) .555(**) .244(**)

Sig. (2-tailed) .001 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture2 Pearson Correlation -.112 .303(**) 1 .622(**) .317(**)

Sig. (2-tailed) .111 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

culture3 Pearson Correlation .171(*) .555(**) .622(**) 1 .419(**)

Sig. (2-tailed) .015 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

culture4 Pearson Correlation .101 .244(**) .317(**) .419(**) 1

Sig. (2-tailed) .153 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

150

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed

Method

1 culture3, culture1(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: TOTAL Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .244(a) .060 .050 1.05327

a Predictors: (Constant), culture3, culture1 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 14.059 2 7.030 6.337 .002(a) Residual 221.875 200 1.109 Total 235.935 202

a Predictors: (Constant), culture3, culture1 b Dependent Variable: TOTAL Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.608 .332 4.847 .000 culture1 .255 .100 .210 2.545 .012 culture3 .056 .085 .054 .660 .510

a Dependent Variable: TOTAL

151

Correlations Correlations

Sustainable politic1 politic2 politic3 politic4

Sustainable

Pearson Correlation 1 .087 .281(**) .402(**) .056

Sig. (2-tailed) . .216 .000 .000 .428

N 203 203 203 203 203

politic1 Pearson Correlation .087 1 .456(**) .505(**) .475(**)

Sig. (2-tailed) .216 . .000 .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic2 Pearson Correlation .281(**) .456(**) 1 .689(**) .783(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 . .000 .000

N 203 203 203 203 203

politic3 Pearson Correlation .402(**) .505(**) .689(**) 1 .510(**)

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 . .000

N 203 203 203 203 203

politic4 Pearson Correlation .056 .475(**) .783(**) .510(**) 1

Sig. (2-tailed) .428 .000 .000 .000 .

N 203 203 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

152

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 politic3, politic2(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: TOTAL Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .402(a) .162 .154 .99428

a Predictors: (Constant), politic3, politic2 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 38.216 2 19.108 19.329 .000(a) Residual 197.719 200 .989 Total 235.935 202

a Predictors: (Constant), politic3, politic2 b Dependent Variable: TOTAL Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) .687 .359 1.912 .057 politic2 .008 .111 .006 .072 .943 politic3 .558 .125 .398 4.454 .000

a Dependent Variable: TOTAL

153

Correlations Correlations Sustainable tech1 tech2 Sustainable Pearson Correlation 1 -.194(**) -.247(**) Sig. (2-tailed) . .005 .000 N 203 203 203 tech1 Pearson Correlation -.194(**) 1 .912(**) Sig. (2-tailed) .005 . .000 N 203 203 203 tech2 Pearson Correlation -.247(**) .912(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 . N 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 tech2, tech1(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: TOTAL Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .258(a) .066 .057 1.04941 a Predictors: (Constant), tech2, tech1 ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 15.683 2 7.842 7.121 .001(a) Residual 220.252 200 1.101 Total 235.935 202

a Predictors: (Constant), tech2, tech1 b Dependent Variable: TOTAL Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.417 .206 16.598 .000 tech1 .163 .149 .183 1.097 .274 tech2 -.357 .144 -.413 -2.481 .014

a Dependent Variable: TOTAL

154

Correlations

Correlations

profit sell sustainable

ECONO Pearson Correlation .322(**) .103 .156(*)

Sig. (2-tailed) .000 .145 .027

N 203 203 203

CULT Pearson Correlation .327(**) .122 .140(*)

Sig. (2-tailed) .000 .084 .046

N 203 203 203

POLIT Pearson Correlation .453(**) .241(**) .236(**)

Sig. (2-tailed) .000 .001 .001

N 203 203 203

TECH Pearson Correlation -.031 -.127 -.226(**)

Sig. (2-tailed) .657 .070 .001

N 203 203 203

profit Pearson Correlation 1 .856(**) .819(**)

Sig. (2-tailed) . .000 .000

N 203 203 203

sell Pearson Correlation .856(**) 1 .902(**)

Sig. (2-tailed) .000 . .000

N 203 203 203

sustainable Pearson Correlation .819(**) .902(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .

N 203 203 203

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

155

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed

Method

1 T_POLIT, T_ECONO, T_CULT(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: profit Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .454(a) .206 .194 1.36236

a Predictors: (Constant), T_POLIT, T_ECONO, T_CULT ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 95.674 3 31.891 17.182 .000(a) Residual 369.351 199 1.856 Total 465.025 202

a Predictors: (Constant), T_POLIT, T_ECONO, T_CULT b Dependent Variable: profit Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) -.719 .560 -1.283 .201 T_ECONO -.007 .182 -.004 -.036 .971 T_CULT -.035 .261 -.015 -.134 .894 T_POLIT .976 .207 .468 4.710 .000

a Dependent Variable: profit

156

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed

Method

1 T_POLIT(a) . Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: sell Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .241(a) .058 .054 1.35736

a Predictors: (Constant), T_POLIT ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 22.896 1 22.896 12.427 .001(a) Residual 370.326 201 1.842 Total 393.222 202

a Predictors: (Constant), T_POLIT b Dependent Variable: sell Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.244 .481 2.586 .010 T_POLIT .463 .131 .241 3.525 .001

a Dependent Variable: sell

157

Regression Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 T_TECH, T_POLIT, T_CULT, T_ECONO(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: TOSU Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .376(a) .141 .124 1.01150

a Predictors: (Constant), T_TECH, T_POLIT, T_CULT, T_ECONO ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 33.354 4 8.339 8.150 .000(a) Residual 202.580 198 1.023 Total 235.935 202

a Predictors: (Constant), T_TECH, T_POLIT, T_CULT, T_ECONO b Dependent Variable: TOSU Coefficients(a)

Model Unstandardized

Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.576 .466 5.523 .000 T_ECONO -.238 .148 -.204 -1.615 .108 T_CULT -.171 .194 -.105 -.883 .378 T_POLIT .714 .167 .480 4.266 .000 T_TECH -.297 .068 -.330 -4.382 .000

a Dependent Variable: TOSU

ประวตผท ำกำรคนควำอสระ ชอ-นำมสกล พนตร สบน ชะรอยรมย

วน เดอน ปเกด 8 เมษายน 2525

ทอยปจจบน 66/4 หมท 2 ต าบลบอทอง อ าเภอหนองจก จงหวดปตตาน

ประวตกำรศกษำ พ.ศ. 2542 ส าเรจการศกษาหลกสตรระดบมธยมศกษาตอนปลาย จากโรงเรยนเตรยมทหาร จงหวดนครนายก

พ.ศ. 2548 ส าเรจการศกษาหลกสตรวศวกรรมศาสตรบณฑต สาขาวศวกรรมไฟฟาสอสาร จากสถาบนโรงเรยนนายรอย พระจลจอมเกลาฯ จงหวดนครนายก

ต ำแหนงหนำทกำรงำนปจจบน ผชวยฝายกจการพลเรอน ฝายปฏบตการจตวทยา กองทพนอยท 4

สถำนทท ำงำนปจจบน ฝายสงก าลงบ ารง หนวยเฉพาะกจยะลา ต าบลเขาตม อ าเภอยะรง จงหวดปตตาน