สินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านในฟิลิปปินส์...

1

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

2,200

2,400

2,600

2,800

3,000

2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556

สนคาเครองใชไฟฟาในบานในฟลปปนส

ขอมลทวไปตลาดฟลปปนส

ฟลปปนสเปนตลาดขนาดใหญ มประชากรกวา 100 ลานคน มากเปนอนดบ 2 ในภมภาคอาเซยนรองจากอนโดนเซย ท าใหมฐานผบรโภคจ านวนมาก การบรโภคของภาคครวเรอนในฟลปปนส มแนวโนมขยายตวอยางตอเนองจากเศรษฐกจทดขนของประเทศ ซงหลกๆ มาจากการสงเงนกลบของแรงงานทท างานในตางประเทศ (รอยละ 10 ของ GDP) โดยป 2557 มมลคา 24 พนลานเหรยญสหรฐฯ เพมขนกวารอยละ 5.8และรายไดจากอตสาหกรรม BPO (Business Process Outsourcing) ซงเปนรายไดหลกอนดบ 2 ของประเทศ กมมลคาถง 18 พนลานเหรยญสหรฐฯ เพมขนรอยละ 18 นอกจากนภาคสวนอน ๆ เชน การกอสรางอตสาหกรรมบรการ และการผลต กมการเตบโตดวยเชนกนเนองจากนกลงทนมความมนใจมากขน นอกจากน เศรษฐกจทขยายตวอยางตอเนอง ท าใหภาคอสงหารมทรพยในฟลปปนส โดยเฉพาะในเขตนครหลวงมะนลา เรมขยายตวตามไปดวยเชนกน

ในสวนของรายไดตอหวประชากรของฟลปปนสกเพมขนมากเชนเดยวกน ในป 2547 รายไดตอหวประชากรของฟลปปนสอยท 1,085 เหรยญสหรฐฯตอป แตในป 2556 รายไดตอหวของฟลปปนสเพมขนเกอบ 3 เทาอยท 2,765เหรยญสหรฐฯตอป ซงรายไดทเพมขนดงกลาว ท าใหผบรโภคเรมหนมาพถพถนกบสงทซอในชวตประจ าวนมากขน (ไมพจารณาราคาเปนปจจยหลกเหมอนแตกอน) ประกอบกบกระแสโลกาภวตนและเทคโนโลยการสอสารและการขนสงทกาวหนา รวมถงสนคาเครองใชไฟฟาในบานดวย

แผนภม 1 รายไดประชากรตอหวของฟลปปนสตงแตป 2547-2556 (เหรยญสหรฐฯตอคนตอป)

2

จากการขยายตวของเศรษฐกจ รายไดของประชากร และตลาดอสงหารมทรพยทก าลงขยายตวอยางตอเนอง ท าใหผประกอบการสนคาเครองใชไฟฟาในบานของไทยมโอกาสในการเจาะตลาดฟลปปนส เพอตอบสนองตอความตองการของผบรโภคทหนมาเนนคณภาพของเครองใชไฟฟาในบานมากขน หรออาจเปนเขามาเปนสวนหนงในหวงโซอปทานของอตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสของฟลปปนสตอไป

ขอมลทวไปของอตสาหกรรมเครองใชไฟฟาในบานในฟลปปนส

แผนภม 2 หวงโซคณคาอตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกส

อตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสในฟลปปนส

อตสาหกรรมอเลกทรอนกส นบเปนอตสาหกรรมทเปนอตสาหกรรมหลกอยางหนงของฟลปปนส โดยมสดสวนในการสงออกผลตภณฑอเลกทรอนกสมากกวารอยละ 40 ของการสงออกรวมทงประเทศ และยงเปนเสาหลกของภาคอตสาหกรรมทสรางต าแหนงงานมากทสดในประเทศอกดวย

ผประกอบการในอตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสของฟลปปนสสวนใหญ เปนผประกอบการทผลตอปกรณสารกงตวน า (เซมคอนดกเตอรเปนหลก) มากกวารอยละ 70 โดยสนคาทผลตไดแกวงจรรวม (IC) ทรานซสเตอร ไดโอด ตวเกบประจ ขดลวดเหนยวน า หมอแปลงไฟฟา แผนวงจรพมพ และสวนประกอบอน ๆ ทใชเปนสวนประกอบในเครองใชไฟฟาหรออปกรณอเลกทรอนกสอน ๆ โดยบรษทหลก ๆ ทอยในอตสาหกรรมยอยเซมคอนดกเตอร น สวนใหญเปนบรษทยอยของบรษทระดบโลก ไดแก Texas Instruments, Philips, Amkor, Fairchild Semiconductor เปนตน

ในขณะทเครองใชไฟฟาในบานนน ฟลปปนสมการผลตอยบางเชนเดยวกน โดยคอนขางมชอเสยงในกลมชดรบโทรทศน เครองเลนซด วทย โดยมบรษทส าคญในอตสาหกรรมไดแก Panasonic Intel Philips เปนตน

3

ทงน ส าหรบวตถดบการผลตนน ประกอบดวยเหลก รวมถงโลหะตาง ๆ ซงผผลต เปนผผลตหรอประกอบวตถดบเหลาน โดยใช know-how ของบรษทตนเอง บรษทขนาดใหญบางบรษท ยงมการผลตสวนประกอบเชน พลาสตก โลหะ หรอแผนวงจรเองดวย แตบรษทสวนใหญยงน าเขาสวนประกอบเหลานเนองจากตนทนทต ากวา คณภาพทดกวา หรอวตถดบทตองการไมสามารถหาไดในประเทศ

อตสาหกรรมเครองใชไฟฟาในฟลปปนส ยงตองเผชญการแขงขนกบสนคาน าเขาตาง ๆ จ านวนมาก เนองจากในปจจบน ฟลปปนสน าเขาสนคาประเภทเครองใชไฟฟาไมวาจะเปนเครองเสยง เครองเลนวดโอ อปกรณเครองใชไฟฟาอน ๆ ภายในบานเพมขนอยางตอเนอง เนองจากสนคาน าเขานน สวนใหญมราคาต ากวาสนคาทผลตภายในประเทศเอง โดยเฉพาะสนคาจากจน เนองจากมตนทนแรงงานทต ากวา ซงไดรบความนยมจากผบรโภคทองถนคอนขางมาก

นอกจากการแขงขนจากสนคาน าเขาแลว ผผลตยงตองแขงขนกบสนคาคณภาพต า รวมถงสนคามอสองอกดวย เนองจากมสนคาจ านวนมาก ทไมไดจดทะเบยนและมมาตรฐานอตสาหกรรมทถกตอง แตสนคาเหลานมราคาถกท าใหผบรโภคยงคงซอสนคาเหลานอยางตอเนอง เพราะผบรโภคฟลปปนสจ านวนมาก ยงคอนขางมความออนไหวตอราคาอย

ขอมลและแนวโนมตลาดสนคาเครองใชไฟฟาในบานฟลปปนส

ตลาดสนคาเครองใชไฟฟาในบานของฟลปปนส มแนวโนมขยายตวอยางตอเนอง โดยในป 2556 ตลาดสนคาเครองใชไฟฟาในบานมมลคามากกวา 50,000 ลานเปโซ ดงแสดงในแผนภม 3

แผนภม 3 มลคาขายสนคาเครองใชไฟฟาในบานของฟลปปนสตงแตป 2551-2556

2551 2552 2553 2554 2555 2556

มลคาขาย(ลานเปโซ) 41,666.7 42,593.7 45,498.5 44,707.7 48,168.7 51,122.8

40,000.0

42,000.0

44,000.0

46,000.0

48,000.0

50,000.0

52,000.0

4

แนวโนมตลาดเครองใชไฟฟาในบานของฟลปปนส

เครองใชไฟฟาในปจจบน เรมเปนเครองใชไฟฟาแบบเปนมตรตอสงแวดลอมมากขน

นอกจากจะมคณลกษณะและคณสมบตของผลตภณฑทดกวาเดมแลว ผลตภณฑเครองใชไฟฟาในฟลปปนสในปจจบน ยงมคณสมบตทสามารถประหยดพลงงานไดมากกวาเดม เนองจากผบรโภคในฟลปปนสและหนวยงานตาง ๆ ของภาครฐ ตางใหความส าคญกบเรองดงกลาวมากขน นอกจากน อกปจจยหนงทส าคญคอการปรบขนคาสาธารณปโภคทเกดขนบอย กท าใหผผลตเครองใชไฟฟา ใหความส าคญกบการประหยดน าและพลงงานมากขนกวาเดม

รป 1 ตวอยางการโฆษณาของเครองใชไฟฟาประหยดพลงงานและรกษาสงแวดลอมในฟลปปนส

การสงเสรมทางการตลาดโดยใชอนเทอรเนตมเพมมากขน

เนองจากชาวฟลปปนสนยมใชโซเชยลมเดย ท าใหอนเทอรเนตเรมมความส าคญส าหรบผผลตและผคาปลกในการท ากจกรรมสงเสรมทางการตลาด โดยความเรวและความสะดวกในการรวบรวมขอมลนน นบเปนขอไดเปรยบส าคญส าหรบผบรโภค เมอเทยบกบสอแบบดงเดม ท าใหในปจจบน บรษทตาง ๆ เรมใชสอโซเชยลมเดยกระจายขอมลเกยวกบผลตภณฑใหมและจดกจกรรมสงเสรมทางการตลาด รวมถงสรางปฏสมพนธกบผบรโภคมากขนดวย

5

รป 2 Fanpage และเวบไซตของบรษทผผลตเครองใชไฟฟาและรานคาปลกเครองใชไฟฟาของฟลปปนส

รานขายผลตภณฑเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกส ยงคงมอทธพลมากกวาผคาปลกออนไลน

รานทขายผลตภณฑเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสโดยตรง ยงเปนชองทางหลกในการจ าหนายสนคามากกวารานคาปลกออนไลน แมวารานคาปลกออนไลนจะท าใหผบรโภคมความสะดวกในการเปรยบเทยบราคาและคณสมบตของสนคา รวมถงรานออนไลนยงมการจดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดอยบาง แตทงน การจดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดบนรานคาออนไลนยงไมมประสทธภาพมากนก เนองจากรานขายผลตภณฑเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสทวไป กมกจกรรมการสงเสรมทางการตลาดเชนเดยวกน อกทงยงมทางเลอกในการผอนจายสนคาเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสทหลากหลายอกดวย

รป 3 ตวอยางของรานขายเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสแบบออนไลน

6

หนวยงานรฐบาลใหการสนบสนนเครองใชไฟฟาแบบประหยดพลงงาน

เนองจากฟลปปนสมอตราคาไฟฟาทสงเมอเทยบกบประเทศเพอนบานอน ๆ ในเอเชย หนวยงานรฐบาลจงใหความรกบประชาชน เกยวกบการประหยดไฟฟาเพอประหยดคาใชจาย โดยกระทรวงพลงงาน ไดออกโครงการ Energy Labelling Program เพอลดเครองใชไฟฟาและหลอดไฟทไมมประสทธภาพในตลาด ซงฉลากเหลอง จะตองตดกบผลตภณฑทกชน และมขอมลอตราสวนประสทธภาพของเครองปรบอากาศ (EER) และ energy efficiency factor (EEF) ของตเยน โดยถา EER และ EEF สง จะมประสทธภาพของเครองไฟฟาทดกวา และมตนทนคาไฟฟาทต ากวา นอกจากน กระทรวงพลงงาน ยงวางแผนจะสรางศนยทดสอบมาตรฐานของประสทธภาพของเครองใชไฟฟาอกดวย

รป 4 ตวอยางของฉลากเหลองทตดบนเครองใชไฟฟาของฟลปปนส

ในขณะทกระทรวงทรพยากรธรรมชาตและสงแวดลอม ทบทวนมาตรฐานและแนวทางปฏบตของการผลตและการกระจายสนคาเครองปรบอากาศและตเยน ซงกฎหมายใหมนน ประกอบดวยมาตรฐานการผลตทเปนมตรตอสงแวดลอมอยางการจดการและก าจดตเยนทเหมาะสม

ความพยายามดงกลาว ท าใหเครองปรบอากาศแบบ inverter มยอดขายทเพมขนอยางตอเนอง รวมถงมการสงเสรมผลตภณฑระบบ inverter จากผลตภณฑเครองใชไฟฟาอน ๆ ดวย โดยตวอยางของการสงเสรมการใชเครองปรบอากาศระบบ inverter คอ บรษท LG Electronics ทรวมมอกบบรษทจ าหนายไฟฟา Meralco ในการสงเสรมการใชเครองปรบอากาศระบบ inverter โดยลดราคาคาตดตงเครองปรบอากาศ และคนเงนคาไฟฟา

7

รป 5 ตวอยางกจกรรมสงเสรมทางการตลาดทเปนความรวมมอของ LG และ Meralco

รานคาปลกเครองใชไฟฟาและผลตภณฑอเลกทรอนกส ยงคงเปนชองทางการกระจายสนคาหลก

ผบรโภคยงคงชอบทจะซอสนคาเครองใชไฟฟาในรานคาปลกผลตภณฑดงกลาวโดยตรงมากกวา โดยเฉพาะการซอสนคาทมมลคาสง โดยมยอดขายสนคาเครองใชไฟฟาผานชองทางดงกลาวกวารอยละ 74 นอกจากน จ านวนสาขาของรานคาปลกเครองใชไฟฟาในฟลปปนสยงเพมขนอยางตอเนองอกดวย เชน SM Appliance Center เปดสาขาใหมใน Cabanatuan, Dagupan, Isabela และ Paranaque และยงมความรวมมอกบหาง Walter Mart อกดวย

แตการเตบโตของรานคาปลกเครองใชไฟฟาและผลตภณฑอเลกทรอนกสของฟลปปนส ท าใหการเตบโตของรานคาปลกออนไลนนอยลง (ยอดขายทเพมขนมาจากการเปดตวของเวบไซต goods.ph ซงเปนเวบทมบรการสงฟร เมอซอสนคามลคาตงแต 1,500 เปโซขนไป )

ส าหรบ SM Appliance Center นน มการเปดสาขาเพมขนอยางตอเนอง รวมถงการพฒนารานออนไลน โดยการขยายขอบเขตการขนสงในเมองหลก นอกจากเมโทรมะนลา แตเนองจากผบรโภคยงมความกงวลในเรองของความปลอดภยในการท ารายการออนไลน รวมถงนโยบายการคนสนคาและคาธรรมเนยมอน ๆ ท าใหการขายสนคาผานอนเทอรเนตยงอยในสดสวนรอยละ 0.4 เทานน

8

รป 6 ราน SM Appliance Center ซงเปนรานคาปลกสนคาเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสของฟลปปนส

การสงเสรมทางการตลาดผานชองทางออนไลนเพมขนอยางตอเนอง แมวายงไมมการกระจายสนคาผานชองทางดงกลาวมากนก

กระแสการใชอนเทอรเนตในกลมชาวฟลปปนสเพมขนอยางตอเนอง เนองจากบรการบรอดแบนดทมราคาถกลง รวมถงราคาทต าลงของผลตภณฑคอมพวเตอร (โดยเฉพาะแทบเลตและพซ) ส าหรบผทยงไมไดซอผลตภณฑอเลกทรอนกส กเขาถงบรการโซเชยลมเดยผานรานคอมพวเตอรทเกบคาธรรมเนยมในราคาต า ท าใหอนเทอรเนตกลายเปนชองทางทส าคญในการเขาถงลกคาส าหรบธรกจหลายประเภท รวมถงเครองใชไฟฟาในบานดวย ซงผทใชการสงเสรมทางการตลาด มทงผผลตเองและรานคาปลกดวย เชน Automatic Centre ทเคยใหสวนลดกบผซอผานเฟสบคกวารอยละ 65 แตชองทางดงกลาว กยงไมเปนทนยมมากนกในกลมผบรโภค เนองจากผบรโภคตองการเหนสนคาจรง ๆ มากกวา

การพฒนาอสงหารมทรพย ท าใหการเตบโตของยอดขายเพมขนและสงผลกระทบตอพฤตกรรมผบรโภค

อตสาหกรรมอสงหารมทรพยทเฟองฟ ท าใหสนคาเครองใชไฟฟาในบานไดรบผลดไปดวย โดยยอดขายเพมขนกวารอยละ 6 ในป 2556 และเนองจากการเขาถงสนเชออสงหารมทรพยงายขนเมอเทยบกบแตกอน ทท าใหผบรโภคเรมซอคอนโดมเนยมจ านวนมาก อกทงยงท าใหกระแสการซอเครองใชไฟฟาเปลยนไปดวย โดยกระแสเครองใชไฟฟาแบบประหยดพนทและเครองใชไฟฟาแบบเอนกประสงคเรมไดรบความนยมเพมมากขนอยางตอเนอง โดยนวตกรรมทถอวามาแรงเชน ตเยนพรอมจอสมผส เปนตน

ทงน ผบรโภคยงไมนยมทจะใชเครองใชไฟฟาแบบ built-in มากนก เพราะเครองใชไฟฟาแบบทไมใช built-in มความยดหยนในการพกพาไปยงทตาง ๆ ไดงายกวา ดงนน นกพฒนาอสงหารมทรพยหรอมณฑนากร มกไมใสเครองใชไฟฟาแบบ built-in ในการออกแบบหรอแบบแพลนกอสราง เนองจากตองการลด

9

คาใชจายในการกอสราง นอกจากน เครองใชไฟฟาแบบ built-in ยงเหมาะส าหรบผใชทมรายไดสงเปนสวนใหญ ท าใหสนคาดงกลาว เปนตลาดกลมเฉพาะและใชในคอนโดมเนยมระดบบน

การพฒนาผลตภณฑยงมงเนนไปทเครองใชไฟฟาทเปนมตรตอสงแวดลอม

ผบรโภคฟลปปนสในปจจบน เรมใหความส าคญกบการรกษาสงแวดลอมมากขน ท าใหเรมสนใจผลตภณฑเครองใชไฟฟาทเปนมตรตอสงแวดลอมมากขนดวย ท าใหผผลตเรมตอบสนองตอกระแสดงกลาว โดยการออกผลตภณฑทเปนมตรตอสงแวดลอมมากขน โดยเฉพาะผลตภณฑเครองใชไฟฟาทตองใชพลงงานมากอยางเครองปรบอากาศและตเยน ในขณะทเครองใชไฟฟาในบานบางสวน เชน เครองซกผา เรมมคณสมบตประหยดน าดวยเชนเดยวกน

10

ขอมลเจาะลกของสนคาแตละประเภท

ผลตภณฑปรบอากาศ (เครองปรบอากาศและพดลม)

มลคาของตลาดผลตภณฑปรบอากาศ เพมขนอยางตอเนอง โดยมมลคากวา 15,548.3 ลานเปโซ ในป 2556 (แบงเปนเครองกรองอากาศและเครองปรบอากาศ 14,287.1 ลานเปโซ และ พดลม 1,261.2 ลานเปโซ ) ดงแสดงในแผนภม 4

แผนภม 4 ยอดขายผลตภณฑปรบอากาศตงแตป 2552-2556 (ลานเปโซ)

แนวโนมและพฤตกรรมผบรโภค

ผบรโภคเรมตระหนกถงการประหยดคาไฟจากผลตภณฑเครองปรบอากาศหลงกระทรวงพลงงานไดเปดตวโครงการฉลากเหลอง ทระบอตราสวนประสทธภาพพลงงาน (EER) รวมถงมการใหความรอยางตอเนองเกยวกบการใชพดลมเพอกระจายความเยนจากเครองปรบอากาศ หรอการปดไฟหรอเครองใชไฟฟาทปลอยความรอน เพอลดความรอนภายในหอง โดยผบรโภคในฟลปปนสจ านวนหนงทตองการประหยดคาไฟฟา ไดปฏบตตามนน โดยการใชเครองปรบอากาศพรอมกบพดลมท าความเยน โดยเมอหองมความเยนเพยงพอแลว จะมการตงเวลา เพอใหเครองปรบอากาศปดโดยอตโนมตและใหพดลมกระจายความเยนและรกษาอณหภมในหองแทน หรออาจตงอณหภมใหสงขนเลกนอยและใชพดลมเพอกระจายความเยนแทน

เครองปรบอากาศแบบตดผนงมการขยายตวของยอดขายมากทสดมากกวารอยละ 9 ในป 2556 เนองจากปจจยหลายอยาง เชน ในปจจบน การใชเครองปรบอากาศแบบตดผนงยงมนอยอย และยงม

2552 2553 2554 2555 2556ยอดขาย (ลานเปโซ) 13,792.7 14,675.9 13,781.3 14,528.3 15,548.3

12,500.0

13,000.0

13,500.0

14,000.0

14,500.0

15,000.0

15,500.0

16,000.0

11

ประสทธภาพของการใชพลงงานทดกวาดวย นอกจากน รปรางของเครองปรบอากาศแบบน ยงมความสวยงามมากกวาเครองปรบอากาศแบบหนาตาง

ราคาตอหนวยของเครองปรบอากาศเพมขนเลกนอยในป 2556 ซงเกดจากพฤตกรรมของผบรโภคทตองการใชเครองปรบอากาศทมราคามากขน รวมถงมประสทธภาพในการใชพลงงานมากขน ซงท าใหเกดการประหยดพลงงานในระยะยาว อยางไรกด ยงมปจจยทท าใหราคาไมเพมสงมากนกคอ การใหสวนลดของผคาปลก โดยเฉพาะอยางยง เวบไซตทจ าหนายเครองปรบอากาศออนไลน

ทงน ราคาของสนคาพดลมและเครองปรบอากาศ แสดงในตาราง 1

ตาราง 1 ราคาของสนคาพดลมและเครองปรบอากาศในฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) พดลมตดผนง ยหอ Standard รน SOF 16B ขนาด 16 นว

1,448

พดลมตงโตะ ยหอ Fujidenzo ขนาด 16 นว

698

พดลมตงพน ยหอ Asahi รน ASF 930

1,498

12

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองปรบอากาศแบบตดหนาตาง ยหอ Midea

7,998

เครองปรบอากาศแบบตดผนง ยหอ Panasonic รน CS/U-PS9QKQ

28,498

เครองปรบอากาศแบบตดหนาตาง มการใชมากทสดในตลาดน ตามมาดวยเครองปรบอากาศแบบตดผนง โดยสาเหตทเครองปรบอากาศแบบตดหนาตางมผใชจ านวนมาก คอเครองปรบอากาศแบบดงกลาว มตราสนคาราคาถกจ านวนมาก ท าใหผบรโภคสามารถซอหาไดงาย ในขณะทเครองปรบอากาศแบบแยกสวนนน เปนทนยมเฉพาะกลมทมงบประมาณปานกลาง-สง

รป 7 เครองปรบอากาศแบบตดหนาตาง ซงเปนรปแบบทนยมใชในฟลปปนส

ในการจ าหนายผลตภณฑเครองปรบอากาศนน ผประกอบการตองตดฉลากเหลอง ทระบอตราสวนประสทธภาพพลงงาน (Energy Efficiency Ratio) นอกจากน กระทรวงพลงงานยงวางแผนจะสรางศนยทดสอบส าหรบการวดอตราสวนดงกลาวดวยเชนเดยวกน

สภาวะการแขงขน

Panasonic Manufacturing Philippines เปนผน าตลาดเครองปรบอากาศในป 2556 โดยมสวนแบงตลาดกวารอยละ 16 เนองมาจากบรษทฯเขามาอยในตลาดเครองปรบอากาศและพดลมมาอยางยาวนาน นอกจากน ยงมการลงทนในโฆษณาและการสงเสรมทางการตลาดคอนขางมาก โดยเฉพาะการใหสวนลดกบผบรโภค

13

ส าหรบบรษททมยอดขายเพมขนมากในชวงป 2556 คอ Northern Islands Co ซงมยอดขายเพมขนกวารอยละ 13 ซงการเพมขนของยอดขายทมากเชนน มาจากความนยมของพดลมตรา 3D เนองจากเปนตราสนคาทเพงเปดตวใหม และสนคาพดลมเปนสนคาทใชทวตลาดฟลปปนส โดยกวารอยละ 82 ของครวเรอนฟลปปนสมพดลมใชภายในบาน

รป 8 พดลมตรา 3 D

แตละบรษทจะสรางความแตกตางในตวสนคาผานราคา ระยะเวลารบประกน การออกแบบ การใชงาน ประสทธภาพในการใชพลงงานและบรการหลงการขาย เชน เครองปรบอากาศตรา Carrier มเทคโนโลยจดลขสทธทก าหนดใหพดลมท างานอตโนมตหลงเครองปรบอากาศหยดท างาน ซงท าใหผบรโภคใชเครองใชไฟฟาเพยงประเภทเดยว แทนทจะตองใช 2 ประเภท

นอกจากประสทธภาพในการใชพลงงานแลว การพฒนาผลตภณฑใหม ยงมงเนนไปทประโยชนดานสขภาพ โดยตราสนคาทมการใชกลยทธดงกลาวในการสงเสรมการขายเชน LG Sharp Carrier

ทงน บรษทตางชาต ยงคงเปนผน าตลาด เนองจากตราสนคาตางประเทศในสนคาดงกลาวมมากกวาสนคาทองถน อยางไรกด ยงมบรษททองถนทด าเนนธรกจดงกลาวอยบาง คอ Concepcion Industries (เครองปรบอากาศ) และ Northern Islands (พดลม) โดยสวนแบงตลาดของสนคาผลตภณฑปรบอากาศแสดงในแผนภม 5

14

แผนภม 5 สวนแบงตลาดของสนคาผลตภณฑปรบอากาศ

อปกรณเครองใชไฟฟาขนาดเลกทใชในการเตรยมอาหาร

แมวาผบรโภคในปจจบน จะมวถชวตทยงเหยงมากขน แตกยงมคนกลมหนงทใหความสนใจกบสขภาพ และเหนประโยชนของการรบประทานอาหารสดและอาหารทไมใชอาหารส าเรจรป ท าใหมความนยมในการเตรยมอาหารเองดวยเชนเดยวกน โดยอปกรณเตรยมอาหารทไดรบความนยมเพมขนไดแก เครองสกดน าผลไม โดยเฉพาะผานชองทางคาปลกออนไลน

อยางไรกด เครองมออปกรณท าครวทมราคาถกกวา ท าใหผบรโภคโดยเฉพาะทมรายไดปานกลาง-ต า ยงไมใชเครองใชไฟฟาเปนอปกรณเตรยมอาหารมากนก โดยมกใชเครองมอแบบเดมแทน เชน มด ครกและสาก มากกวาทจะใชเครองมอท าครวสมยใหม แตอยางไรกตาม ตลาดอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร มยอดขายกวา 2,461 ลานเปโซในป 2556 ขยายตวกวารอยละ 5 จากป 2555 และเมอพจารณาหมวดหมยอยจะพบวา ยอดขายเครองปน คดเปนกวารอยละ 70 ของยอดขายอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหารทงหมด โดยสถตยอดขายอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร แสดงในแผนภม 6

Panasonic 16%

3D 12%

Asahi 10%

Carrier 8%

Hanabishi 8%

Union 3%

Samsung 2%

Kolin 2%

Condura 2%

อน ๆ 37%

15

แผนภม6 ยอดขายอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหารและเครองปนป 2553-2556(ลานเปโซ)

ทงน เครองปน ยงเปนเครองใชไฟฟาทมการขยายตวของยอดขายมากทสดในสนคากลมน โดยขยายตวกวารอยละ 6 เนองจากกระแสรกสขภาพของผบรโภคและการพฒนาของตวผลตภณฑทท าใหอปสงคของเครองปนเพมขนอยางตอเนอง

อยางไรกด ราคาของอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหารกลบลดลง เนองจากมรานคาปลกออนไลนในตลาด เชน Lazada ทเปดโอกาสใหผบรโภคซอสนคาคณภาพสงในราคาทถกลง นอกจากน การเกดขนของตราสนคาราคาถก ยงเปนปจจยกดดนราคาทส าคญอกดวย

รป 9 ตวอยางรานคาปลกออนไลนทจ าหนายอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร

2553 2554 2555 2556เครองปน 1,445.2 1,524.5 1,611.1 1,707.4รวม 2,141.8 2,239.6 2,344.7 2,461.2

0.0

500.0

1,000.0

1,500.0

2,000.0

2,500.0

3,000.0

16

ตาราง 2 ราคาของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร ในฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองปน Hanabishi HJB 198

898

เครองปน Caribbean Appliances

498

เครองคนน าผลไม Imarflex IM 3180

1,448

ตอบ ยหอ Imarflex รน IT150

2,048

17

ในอนาคต คาดวา การตระหนกถงอนตรายของสารเจอปนในอาหาร จะท าใหผบรโภคหนมาเลอกอาหารและเครองดมทสดและท ามาจากธรรมชาตมากขน นอกจากน ผบรโภคเฉพาะกลมเชน แมทมลกอายนอย หรอผทควบคมน าหนก นาจะเปนอกเปาหมายหนงทนาสนใจของสนคากลมนเชนเดยวกน

สภาวะการแขงขนในตลาด

บรษททเปนผน าในตลาดน คอบรษท Ever Good Unlimited ซงเปนเจาของตราสนคา Imarflexซงไดรบความนยมจากผบรโภคเนองจากราคาทสมเหตสมผลและผลตภณฑทมคณภาพ นอกจากน บรษทยงมสายผลตภณฑทหลากหลายตงแตแบบพนฐานจนถงผลตภณฑทมนวตกรรม ทมการกระจายสนคาทวประเทศ ท าใหสามารถเปนผน าตลาดได

บรษท Asahi Electric เปนบรษททยอดขายเพมขนมากทสดกวารอยละ 8 ในป 2556 เนองจากบรษทฯ เนนจ าหนายผลตภณฑทมราคาถก ซงสามารถเขาถงตลาดผบรโภคระดบกลาง-ลางไดด

นอกจากราคาแลว บรษทยงใชกลยทธดานประโยชนของผลตภณฑ ขนาดและการออกแบบเพอสรางความแตกตางในตลาด รวมทงกลยทธจ าหนายสนคาผานรานคาปลกออนไลน ซงนบเปนชองทางใหมทสามารถเพมการรบรของผบรโภคไดมากเชนเดยวกน

กระแสรกสขภาพท าใหมการเปดตวผลตภณฑสตลาดอยางตอเนอง เชน การมทอทท าใหไมตองปอกเปลอกผก/ผลไมกอนปน เทคโนโลย low-speed ทคงคณคาทางโภชนาการและรสชาตของอาหาร หรอเครองท านมถวเหลอง

ทงน สวนแบงตลาดของผลตภณฑอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร แสดงในแผนภม 7

แผนภม 7 สวนแบงตลาดของผลตภณฑอปกรณเครองใชไฟฟาทใชในการเตรยมอาหาร

Imarflex 23%

Philips 12%

Black&Decker 9% Asahi

7% Moulinex

1%

อน ๆ 48%

18

อปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหาร

แมวาวฏจกรของการทดแทนสนคาอปกรณเหลาน จะกนเวลาคอนขางนาน แตสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหาร มการขยายตวมากกวารอยละ 5 ในป 2556 ซงปจจยผลกดนส าคญไดแกการพฒนาตลาดอสงหารมทรพยภายในประเทศ โดยเฉพาะอยางยงการเพมขนของคอนโดมเนยมในหลายพนท ท าใหเตาท าอาหารแบบ built-in รวมถง เครองดดควน เปนทไดรบความนยมในกลมผบรโภคส าหรบการตกแตงครวใหม โดยยอดขายของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหาร แสดงในแผนภม 8

แผนภม 8 ยอดขายของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหารในฟลปปนส (ลานเปโซ)

อยางไรกด เหตการณระเบดในคอนโดมเนยมใจกลางกรงมะนลา เมอ 2 ปทผานมา ซงเชอวามสาเหตมาจากแกสรวนน ท าใหผบรโภคเรมตระหนกถงความเสยงทอาจเกดขนไดจากอปกรณทใชแกส ดงนน ความปลอดภยในการใชงาน จงเปนสงทผบรโภคเรมใหความส าคญมากขนในการตดสนใจซอสนคา

สนคาทมยอดขายเตบโตมากทสดในตลาด ไดแกเครองดดควนแบบ Built-in ทมอตราการเตบโตกวารอยละ 6 โดยอปสงคในตวสนคาทเพมขนมาจากกลมผบรโภคทมรายไดปานกลาง-สงเปนหลก นอกจากนตราสนคาและรนของผลตภณฑทเพมมากขน ท าใหตอบสนองความตองการของผบรโภคทงในตวสนคาและงบประมาณไดมากขนดวย

2551 2552 2553 2554 2555 2556ยอดขาย (ลานเปโซ) 2,013.2 2,070.2 2,147.8 2,228.9 2,334.7 2,449.1

2,000.0

2,050.0

2,100.0

2,150.0

2,200.0

2,250.0

2,300.0

2,350.0

2,400.0

2,450.0

2,500.0

19

ราคาของอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหารคอนขางคงทในป 2556 เนองจากความตองการของผบรโภคในตลาดยงมไมมากเทาใด นอกจากน ตราสนคาทมราคาแพงหรอตราสนคาระดบพรเมยม ทมคณภาพด ยงไมเปนทนยมมากนก โดยลกคาจ ากดวงอยเฉพาะผทมรายไดสงเทานน

ยอดขายของของเตาท าอาหาร คดเปนรอยละ 69 ของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหารทงหมด ในขณะทเครองดดควน คดเปนรอยละ 12

สภาวะการแขงขนภายในตลาด

บรษท Bertazzoni ผผลตตราสนคา La Germania ถอเปนผน าในตลาดดวยสวนแบงกวารอยละ 43 สาเหตทบรษทฯ ประสบความส าเรจในตลาดคอนขางมาก เนองจากเปนผทเขาสตลาดเปนรายแรก และยงมชอเสยงทดในกลมผบรโภค ท าใหนกพฒนาอสงหารมทรพยเลอกใชสนคาของบรษทฯ ดงกลาว เปนตวเลอกแรก ๆ ในขณะทบรษททเขาตลาดใหม แตมยอดขายเตบโตมาก คอ Haier Electrical Appliances Philippines ทมยอดขายเตบโตกวารอยละ 10 จากตราสนคา Elba brand ทงน สวนแบงตลาดของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหารในฟลปปนส แสดงในแผนภม 9

แผนภม 9 สวนแบงตลาดของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญทใชในการเตรยมอาหารในฟลปปนส

บรษทตาง ๆ สรางความแตกตางใหตวสนคาโดยขนาด การออกแบบ การใชงานและราคา โดยตราสนคาระดบพรเมยม มกใชจดขายในเรองของความทนทานในสนคา ขณะทตราสนคาทมราคาถก มกใชจดขายในเรองของราคาทสมเหตสมผล และลกษณะการใชงานทยดหยนในชวตประจ าวน

La Germania 43%

Elba 23%

Electrtolux 11%

Hotpoint-Ariston 8%

อน ๆ 15%

20

ตราสนคาทมอยแลวในตลาด มกมผลตภณฑใหเลอกหลากหลายส าหรบผบรโภค โดยเนนตอบสนองความตองการของผบรโภคตงแตระดบพนฐาน จนถงพอครวระดบมออาชพ ในขณะทบางตราสนคาทเพงเขามาใหม เชน Gaggenau จากเยอรมน เนนตอบสนองลกคาทมรายไดสงดวยผลตภณฑทมนวตกรรม

สวนการพฒนาผลตภณฑนน บรษทตาง ๆ มงเนนไปทการเพมความสะดวกและเวลาในการท ากบขาวทนอยลง นอกจากน ผประกอบการบางราย ยงเนนการพฒนาสนคาใหมความคงทนมากขน และคมคาตอการใชงาน

บรษทขามชาต ยงคงเปนผน าในตลาดอปกรณเครองใชไฟฟาขนาดใหญเนองจากไมมผประกอบการในประเทศเขาสตลาด

เครองซกผาและอปกรณทเกยวของ

ทามกลางวถชวตสมยใหม ผบรโภคตองการใชเครองซกผาและอปกรณทเกยวของมากขน เนองมาจากความตองการความสะดวกในการด าเนนชวตประจ าวนและยงเพอประหยดเวลาส าหรบตนเองหรอคนรบใช ใหสามารถท างานอน ๆ ไดมากขน

ทงน ผบรโภคจ านวนมาก เรมเปลยนไปใชเครองซกผาในบานมากขน ในขณะทผทมฐานะร ารวย เรมยกระดบไปเปนเครองซกผาทมการใชงานอน ๆ ไดดวย รวมถงเครองซกผาทประหยดน าและพลงงาน โดยขนาดตลาดของเครองซกผาและอปกรณทเกยวของในฟลปปนสตงแต 2553-2556 แสดงในแผนภม 8

แผนภม 10 ยอดขายเครองซกผาและอปกรณทเกยวของในฟลปปนสตงแต 2553-2556

2553 2554 2555 2556ยอดขาย (ลานเปโซ) 6,532.4 6,763.6 7,684.0 7,972.3

6,000.0

6,500.0

7,000.0

7,500.0

8,000.0

8,500.0

21

ผบรโภคฟลปปนสทเพงเปลยนจากการซกผาดวยมอ เปนการซกผาดวยเครองซกผา มกซอเครองซกผาแบบกงอตโนมต หรอเครองซกผาแบบ 2 ถง เนองจากมราคาทถกกวา โดยเครองซกผาแบบกงอตโนมต มสดสวนการจ าหนายมากกวารอยละ 64 ในป 2556 ในขณะทเครองซกผาแบบอตโนมตหรอเครองฝาเดยว มสดสวนการจ าหนายประมาณรอยละ 31 ทงน ประเภทของเครองซกผาทมการขยายตวของยอดขายมากทสด คอแบบ Freestanding ซงมอตราการเตบโตมากกวารอยละ 10 แสดงใหเหนวา ผบรโภคเรมมการเปลยนรปแบบการใชเครองซกผามากขน

อยางไรกด ราคาขายตอหนวยของเครองซกผาและอปกรณทเกยวของลดลงเลกนอยในป 2556 แมวาจะมการยกระดบเครองซกผาของผบรโภคบางกลม เนองจากคนสวนใหญยงตองการซอเครองซกผาทไมไดมคณสมบตพเศษมากนก แตมราคาถก นอกจากน ยงมการจดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดเพอลดราคาสนคาอกดวย ท าใหราคาตอหนวยเรมลดลง ทงน ตวอยางราคาของสนคาเครองซกผาในฟลปปนส แสดงในตาราง 3

ตาราง 3 ตวอยางราคาเครองซกผาในตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองซกผาฝาคตรา Hanabishi ความจ 6.8 กโลกรม

5,698

เครองซกผาฝาคตรา Panasonic ความจ 7.5 กโลกรม

6,999

เครองซกผาฝาเดยวตรา Sharp ความจ 6 กโลกรม

3,998

22

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองซกผาฝาหนา ตรา LG ความจ 8 กโลกรม

51,995

ทงน เครองซกผาแบบ Built-in ยงไมมใหเหนมากนกในฟลปปนส แมวาจะมคอนโดมเนยมทตกแตงแลวอยจ านวนมาก แตผบรโภคสวนใหญ ยงคงตองการความยดหยนในการเลอกเครองใชไฟฟาทเหมาะกบวถการใชชวตของตนเองอย

สภาวะการแขงขน

Sharp (Phils) Corp ยงคงเปนผน าในตลาดเครองซกผา โดยมสวนแบงมากกวารอยละ 26 และยงมอตราการเพมขนของยอดขายมากทสดในป 2556 คอรอยละ 10 บรษทฯ ประสบความส าเรจจากหลายปจจย เชน ชอเสยงของตราสนคาทไดรบการยอมรบจากผบรโภควาเปนสนคาคณภาพ และยงมผลตภณฑทหลากหลายตงแตสนคาทมราคาถกจนถงสนคาทมราคาแพง

บรษทตาง ๆ พยายามสรางความแตกตางใหกบตวสนคา โดยการเสนอรปแบบและการใชงานของผลตภณฑใหม ๆ นอกจากน ยงมการสรางความแตกตางใหกบตวสนคา โดยใชการโฆษณาเกยวกบประสทธภาพในการใชพลงงาน และการประหยดน าดวย

ส าหรบการพฒนาผลตภณฑในตลาดนน พบวาบรษทฯตาง ๆ นอกจากจะมการพฒนาตลาดไปในแนวทางการประหยดพลงงานและน าแลว ยงมการเพมความสะดวกสบายใหกบผบรโภคอกดวย เชน เครองซกผาแบบจบเวลา ระบบตรวจสอบวาตองใชน าในปรมาณเทาไรในการซกแตละครง และยงมการพฒนาบรการหลงการขายอกดวย

ส าหรบตลาดเครองซกผานน พบวาตราสนคาขามชาต ยงคงมสวนแบงตลาดมากกวาตราสนคาในประเทศ เนองจากตราสนคาขามชาต ผลตหลายสนคาท าใหผบรโภคสามารถจดจ าไดมากกวา ในขณะทผผลตภายในประเทศ ยงคงใชกลยทธราคาต าในการแขงขนเปนหลก

23

แผนภม 11 สวนแบงตลาดของสนคาเครองซกผาและอปกรณทเกยวของในฟลปปนส

เตารด

ความนยมในการใชเตารดแบบใชถานเรมนอยลงในตลาดฟลปปนส เนองจากมการใชเตารดไฟฟาในครวเรอนมากขน แมกระทงในเขตชนบท โดยในป 2556 อตราการเขาถงเตารดในฟลปปนสอยทรอยละ 56 และเนองจากในปจจบนมเตารดรนใหม ๆ ทออกมาตอบสนองผบรโภคทมรายไดต ามากขน ท าใหครวเรอนเหลาน สามารถซอเตารดได นอกจากน บรการรานซกรด ไมไดเปนปจจยฉดรงการเตบโตของยอดขายเตารดมากนก เนองจากครวเรอนทมรายไดสงเทานนทมกใชบรการรานซกรดเหลาน ท าใหยอดขายเตารดยงคงเพมขนตอไป โดยเฉพาะยอดขายเตารดในตลาดฟลปปนสอยท 871.9 ลานเปโซในป 2556 เพมขนรอยละ 6 ดงแสดงในแผนภม 12

แผนภม 12 มลคาขายของสนคาเตารด ตงแต 2551-2556 (ลานเปโซ)

Sharp 26%

Panasonic 20% LG

16% Samsung

11%

Whirlpool 8%

Electrolux 3% อน ๆ

16%

2551 2552 2553 2554 2555 2556เตารด 713.7 720.7 746.1 779.6 822.5 871.9

600

650

700

750

800

850

900

24

เตารดทยงเปนทนยมทสดในตลาดไดแก เตารดแหง โดยมยอดขายกวารอยละ 64 ของยอดขายรวมทงหมด เนองจากคานยมของผบรโภคทเชอวา เตารดแหง จะสามารถก าจดรอยยบบนเสอผาไดมากกวา นอกจากน เตารดแหงยงเปนทนยมมากกวาในกลมผบรโภคทมรายไดระดบปานกลาง-ต า ซงเปนผบรโภคกลมใหญในฟลปปนส

นอกจากน เสอผาแบบ non-iron clothing ยงไมเปนทนยมมากนกในประเทศ เนองจากผประกอบการดานเสอผาสวนใหญ แขงขนกนทดไซน มากกวาชนดและคณภาพของเสอผา ท าใหไมสงผลกระทบตอยอดขายเตารดมากนก

ทงน ราคาตอหนวยของเตารดลดลงเลกนอยในป 2556 ซงแสดงใหเหนวาผบรโภคเรมซอสนคาทไมไดมลกเลนหรอฟงกชนการใชงานอน ๆ มากนก โดยตวอยางของราคาเตารดในตลาดฟลปปนสแสดงในตาราง 4

ตาราง 4 ตวอยางราคาสนคาเตารดในตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เตารดไฟฟาชนดแหง ตรา Dowell รน DI 553NS

598

เตารดไฟฟาชนดแหง ตรา Panasonic รน NI 317TV

1,190

เตารดไอน า ตรา Electrolux รน ESI400

995

เตารดไอน า ตรา Dowell รน SI752NS

898

เตารดไฟฟาชนดแหง ตรา Hanabishiรน HI 83

398

25


Philips Electronics & Lighting ยงเปนผน าในตลาดเตารดโดยมสวนแบงตลาดกวารอยละ 24 ในป 2556 ซงสาเหตทท าใหบรษทฯ ประสบความส าเรจในการแขงขนในตลาดคอสายผลตภณฑทมความหลากหลาย ทท าใหจบตลาดผบรโภคไดหลายสวน จากหลายกลมรายได นอกจากน บรษทฯ ยงคงรกษามาตรฐานของสนคาอยางตอเนอง แมวาจะเปนสนคาทราคาต า

Ever Good Unlimited มยอดขายเพมขนมากทสดในป 2556 เพมขนกวารอยละ 9 เนองจากมการเปดตวตราสนคาใหมในสนคาเตารดคอ Imarflex ซงเปนทไดรบความนยมในกลมผบรโภคทมรายไดต าและมคณภาพทนาเชอถอได

ทงน สวนแบงตลาดของตลาดเตารดในฟลปปนส แสดงในแผนภม 13

แผนภม 13 สวนแบงตลาดของตลาดเตารดในฟลปปนส

กลยทธการแขงขนในตลาดเตารดนน สวนใหญผประกอบการจะสรางความแตกตางของตวสนคาโดยใชกลยทธราคา การออกแบบ ส การใชงานและน าหนก นอกจากน ยงมการปรบการออกแบบของผลตภณฑใหทนสมย เชน การใชโครงจบเปนพลาสตก แตหลายตราสนคายงคงเลอกใชการออกแบบแบบเดม

ส าหรบการพฒนาผลตภณฑใหม ผประกอบการสวนใหญเนนทการท าใหการรดงายขน เชน Philips พฒนาฟงกชนใหมในการลดขนตอนทจะตองปรบอณหภมส าหรบการรดผาแตละประเภท

Philips 24%

Imarflex 21% Moulinex

18%

อน ๆ 37%

26

ไมโครเวฟ

เนองจากไมโครเวฟชวยลดเวลาในการท าอาหารใหสนลง ท าใหเปนอปกรณท าอาหารทไดรบความนยมในกลมผบรโภคทมวถชวตยงเหยงมากขนในปจจบน ท าใหผบรโภคทมรายไดปานกลาง เรมซอไมโครเวฟมากขน นอกจากน พฤตกรรมการใชไมโครเวฟเรมเปลยนไปเชนเดยวกน จากการใชไมโครเวฟในการอนอาหารเพยงอยางเดยวเปนการท าอาหาร อกทงอาหารแชแขงมมากขนในตลาด ท าใหมการใชไมโครเวฟมากขนดวย โดยเฉพาะกลมทไมมทกษะการท าอาหารหรอมเวลาจ ากด ไมโครเวฟแบบ Built in ยงไมไดรบความนยมในตลาดฟลปปนส และในอตสาหกรรมกอสรางมากนก ทงน ยอดขายของไมโครเวฟตงแต 2551-2556 แสดงในแผนภม 14

แผนภม 14 ยอดขายของไมโครเวฟในตลาดฟลปปนสตงแต 2551-2556 (ลานเปโซ)

ทงน ราคาสนคาไมโครเวฟ เพมขนเลกนอยในป 2556 ซงแสดงใหเหนวา ผบรโภคเรมลงทนในตราสนคาราคาแพงมากขน แตอยางไรกด ผบรโภคสวนใหญยงคงเลอกซอสนคาทมราคาถก และเลอกทจะใชสทธจากกจกรรมสงเสรมทางการตลาดทจดโดยรานคาปลกทวไป โดยราคาสนคาไมโครเวฟของฟลปปนส แสดงในตาราง 5

2551 2552 2553 2554 2555 2556ยอดขาย 1,008.4 1,038.7 1,101.0 1,172.6 1,313.3 1,421.0

1,000.0

1,050.0

1,100.0

1,150.0

1,200.0

1,250.0

1,300.0

1,350.0

1,400.0

1,450.0

27

ตาราง 5 ตวอยางราคาสนคาไมโครเวฟในตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) ไมโครเวฟ ตรา ELECTROLUX รน EMM 2017X

4,995

ไมโครเวฟ ตรา WHIRLPOOL รน MWD207ES

4,897.65

ไมโครเวฟ ตรา HANABISHI รน HMO-21DS

3,365.75

ไมโครเวฟ ตรา GE รน JEI2340WPSL

4,295.00

ไมโครเวฟ ตรา FUJIDENZO รน SM-20S/W

2,497.75

ในอนาคต คาดวา การใชไมโครเวฟนาจะเพมขนอก เนองจากมอาหารแชแขงออกสตลาดฟลปปนสมากขน ซงจะเปนตวผลกดนการใชไมโครเวฟเชนเดยวกน ทงน อาหารส าเรจรปเหลาน สวนใหญน าเขาจากตางประเทศ ท าใหผบรโภคทชอบรสชาตทองถน อาจตองด าเนนการปรบรสชาตกอน เพอลดเวลาการท าอาหารโดยรวม

28


Whirlpool เปนผน าในตลาดไมโครเวฟในป 2556 โดยมสวนแบงตลาดกวารอยละ 34 บรษทสวนใหญทมสวนแบงตลาดมาก ไดแกบรษทขามชาต เชน Sharp และ General Electric ซงมสวนแบง รอยละ 31 และรอยละ 30 ตามล าดบ สาเหตทท าใหบรษทเหลาน มสวนแบงตลาดมาก คอการสรางตราทเขมแขงและชอเสยงทดของบรษท ท าใหผบรโภคมองวา สนคาเปนสนคาทมคณภาพสง ทงน สวนแบงตลาดของผลตภณฑไมโครเวฟ แสดงในแผนภม 15

แผนภม 15 สวนแบงตลาดของสนคาไมโครเวฟในฟลปปนส

บรษทตาง ๆ สรางความแตกตางโดยใชดไซน ราคา และคณลกษณะของผลตภณฑเปนหลก เชน การเพมฟงกชนการใชงานนสนคา หรอแมแตการตดตงกระจกทตไมโครเวฟ แทนทจะเปนกระจกใส นอกจากน บรษทชนน า ยงสรางโมเดลของไมโครเวฟ หลายโมเดล เพอใหสามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคและงบประมาณของผบรโภคทหลากหลาย

เมอพจารณาชองทางการกระจายสนคาแลวพบวา สนคาไมโครเวฟนน มการกระจายสนคาผานชองทางรานขายอปกรณเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสโดยตรงเปนสวนใหญ และมการกระจายผานชองทางดพารทเมนสโตรบาง แตไมมากนก สวนการซอผานชองทางอเลกทรอนกสเชน e-commerce ยงถอวานอยมากในตลาดน

Whirlpool 34%

Sharp 31%

GE 30%

อน ๆ 5%

29

สนคาตเยน/ ตแช

สนคาตเยน/ตแช นบเปนสนคาส าคญทผบรโภคเรมซอหามาใชมากขนในครวเรอน จากการน อตสาหกรรมอสงหารมทรพยในประเทศมการพฒนาอยางตอเนอง ท าใหตลาดตเยน/ตแช มการขยายตวมากขนอยางตอเนอง โดยยอดขายในป 2556 ของสนคาตเยน / ตแช อยท 12,610 ลานเปโซ ขยายตวกวารอยละ 4 ดงแสดงในแผนภม 16

แผนภม 16 ยอดขายสนคาตเยน/ตแชในฟลปปนสตงแตป 2551-2556 (ลานเปโซ)

นอกจากน ผบรโภคฟลปปนสจ านวนหนง ยงนยมจดสรรรายไดสวนหนง เพอเปดธรกจรานขายของช าเลก ๆ เปนของตนเอง ทอยในบรเวณบานหรอขยายจากตวบาน ดงนน ตลาดตเยน/ตแช จงมการขยายตวไปดวยเชนเดยวกน เนองจากการใชตเยนนน ไมไดใชเฉพาะการเกบอาหารส าหรบครวเรอนเทานน แตยงใชส าหรบธรกจอกดวย ทงน ปจจยอกอยางหนงทท าใหสนคาตเยนขยายตวคอนขางเรว เนองจากมผลตภณฑหลากหลายประเภทออกสตลาดมากขน ท าใหผบรโภคมตวเลอกมากขน

รป 10 ตวอยางการใชตเยนในรานขายของช าขนาดเลก Sari-sari store

2551 2552 2553 2554 2555 2556ยอดขาย (ลานเปโซ) 9,921.7 10,131.2 11,396.7 10,642.8 11,699.4 12,610.1

9,000.0

9,500.0

10,000.0

10,500.0

11,000.0

11,500.0

12,000.0

12,500.0

13,000.0

30

ราคาตอหนวยของตเยนเพมขนประมาณรอยละ 3 ในป 2556 เนองจากผบรโภคเรมซอสนคาทมประสทธภาพดานพลงงาน ทท าใหผบรโภคสามารถประหยดตนทนไดในระยะยาว (แตมราคาแพงกวาเลกนอย)มากกวาการซอสนคาราคาถกเหมอนเดม แตทงน ผบรโภคสวนใหญของชาวฟลปปนส กยงเปนผบรโภคทมความออนไหวตอราคาอย ในขณะทการซอตเยนแบบ built-in นน ยงแทบไมมใหเหนในตลาดฟลปปนส เนองจากบรษทนกพฒนาอสงหารมทรพย ไมนยมใชตเยนแบบดงกลาวในโครงการตาง ๆ เพราะผบรโภคนยมใหสนคาตาง ๆ มความยดหยนในการเคลอนยายมากกวา ทงน ราคาของตเยนและตแชในฟลปปนส แสดงในตาราง 6

ตาราง 6 ตวอยางราคาสนคาตเยนในตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) ตเยนตราSamsung รน RT20FARVDSA

17,495

ตเยนตรา Whirlpool รน WIE90 SS

24,998

ตเยนตรา Condura รน CSD211SA Silver

11,995

ตเยน ตรา Fujidenzo รนRB-30LKS

7,298

31

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) ตแช ตรา Condura รน CCF-150L

12,495

ตแชตรา Whirlpool รน WHM60D

14,998

ตเยนแบบสองชน ยงเปนตเยนทมยอดขายมากทสด โดยมยอดขายคดเปนกวารอยละ 61 ของยอดขายตเยนทงหมด เนองจากมความจคอนขางมาก และยงมชองแชแขงแยกตางหากท าใหสามารถประหยดพลงงานได ในขณะทตเยนทมชนเดยว มสดสวนคดเปนรอยละ 28 ของยอดขายทงหมด ซงผซอสวนใหญ มกเปนผซอทมงบประมาณจ ากดหรอครวเรอนทมขนาดเลก สวนตเยนแบบ side-by-side เปนตเยนทไดรบความนยมในกลมครอบครวขนาดใหญ เนองจากมราคาสงกวา นอกจากน ตเยนแบบไมมน าแขงเกาะ (frost-free) ยงไมมการใชมากนก เนองจากราคาขายทสงกวาตเยนแบบทวไป

ส าหรบตแชแขงแบบแนวนอน ยงมความนยมมากกวาตแชแขงแบบแนวตง โดยมยอดขายกวารอยละ 63 ในป 2556 ในขณะทตแชแบบตงโตะนน มยอดขายนอยมาก เนองจากสามารถหาไดงายกวาตแชประเภทอน ๆ ในรานคาปลก

ทงน การซอตแชเยนเกบไวนยงไมเปนทนยมในตลาดฟลปปนส แมวาจะเปนครอบครวทมฐานะ โดยผบรโภคฟลปปนสนยมเกบในชนเกบไวนส าหรบขวดไวนทยงไมเปด และส าหรบ ไวนขาวนน กมกจะเกบในตเยนกอนการบรโภค ท าใหตแชเยนเกบไวนยงไมเปนทนยมมากนก


Concepcion Industries เจาของตราสนคา Condura และ Kelvinator เปนผน าในอตสาหกรรมดวยสวนแบงตลาดกวารอยละ 25 ในป 2556 เนองจากบรษทฯมความเขาใจตลาดทองถนและสามารถปรบผลตภณฑใหเขากบความตองการของผบรโภคทองถนได ทงน บรษทฯเสยสวนแบงตลาดใหกบบรษทอน ๆ บาง เชน LG Electronics, Panasonic, Haier Electrical Appliances และ Samsung แตผลตภณฑของบรษทกยงมความทนทานและมราคาเหมาะสม ท าใหยงเปนทนยมในกลมผบรโภคทมองหาความคมคาของสนคาเปนหลก โดยสวนแบงตลาดของตราสนคาตาง ๆ แสดงในแผนภม 17

32

แผนภม 17 สวนแบงตลาดของสนคาตเยนและตแชในตลาดฟลปปนส

บรษทตาง ๆ สรางความแตกตางใหกบตวสนคาผานราคา การออกแบบ คณสมบตของตวสนคาและความจของตเยน การใชเทคโนโลย inverter เพอประสทธภาพในการใชพลงงานเรมเปนทนยมในตลาดมากขน ส าหรบเทคโนโลยอน ๆ ทน ามาใชเพอสรางความแตกตาง เชน การเกบผกและผลไมใหมความสดยาวนานขน คณสมบตการปกปองอาหารจากแบคทเรย และ การก าจดกลน

ทงน ตราสนคาทมราคาปานกลาง-ต า และยงไมเปนทรจกมากนก คอ Eurotek และ Fujidenzo โดยตราสนคาเหลาน ยงไมสงผลกระทบตอตราสนคาทมชอเสยง เนองจากผบรโภคทมรายไดปานกลาง-สง มกเลอกซอสนคาทมคณภาพดกวา แมจะมราคาสงกวากตาม ทงน การพฒนาผลตภณฑใหมในปจจบน เนนทการพฒนาประสทธภาพในการใชพลงงานผานนวตกรรมเปนหลก

บรษทขามชาต ยงคงมบทบาทในตลาดในประเทศมากกวา แมวา Concepcion Industries จะยงคงเปนผน าตลาด แตบรษทขามชาตกยงมยอดขายมากกวา โดยตราสนคาในฟลปปนสทส าคญอน ๆ เชน Union และ Hanabishi

สนคาอปกรณขนาดเลกส าหรบท าอาหาร

เนองจากพนทอาศยในเขตเมองมขนาดเลกลง จากความนยมในการพกอาศยในคอนโดมเนยมทเพมขน ท าใหอปกรณท าอาหารขนาดเลก ไดรบความนยมเพมขนไปดวย ความตองการของอปกรณดงกลาว ท าใหมการใชเตาขนาดเลก ทยางไฟฟา และตอบขนาดเลกเพมมากขนไปดวย โดยผบรโภคมแนวโนมจะซอเครองมอท าครวขนาดใหญนอยลง นอกจากน จ านวนครวเรอนในฟลปปนสยงมแนวโนมมขนาดเลกลง ท าใหการซออปกรณส าหรบท าอาหารขนาดเลก มความคลองตวกวาการใชอปกรณท าอาหารแบบเดม โดยยอดขายอปกรณท าครวขนาดเลกแสดงในแผนภม 18

Panasonic 22%

Condura 20%

LG 12%

Samsung 11%

Sharp 11%

Sanyo 11%

Kelvinator 5%

Electrolux 4%

อน ๆ 6%

33

แผนภม 18 ยอดขายของอปกรณเครองใชไฟฟาท าครวขนาดเลกในฟลปปนส ตงแตป 2551-2556 (ลานเปโซ)

ทงน ราคาตอหนวยของอปกรณเครองใชไฟฟาส าหรบท าครวขนาดเลก ลดลงรอยละ 1 ในป 2556 ซงแสดงใหเหนวาผบรโภคยงชอบบรโภคสนคาราคาต าอย นอกจากน ตราสนคาทมจ านวนมากขน และการเกบขอมลของผบรโภคผานชองทางออนไลน ท าใหมการแขงขนสงและผบรโภคสามารถซอสนคาทสอดคลองกบวถชวตและมตนทนทเหมาะสม

ตาราง 6 ตวอยางราคาสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาท าครวขนาดเลกในตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เตาปงขนาดเลก ตราAEROGAZ รน AZ-333 SF

14,400

เตาปงขนาดเลก ตรา

FRANKE รน FH60A1 702 XS BUILT-IN SS

9,520

2551 2552 2553 2554 2555 2556ยอดขาย (ลานเปโซ) 4,773.1 4,815.1 5,045.6 5,276.0 5,515.3 5,764.9

4,000.0

4,200.0

4,400.0

4,600.0

4,800.0

5,000.0

5,200.0

5,400.0

5,600.0

5,800.0

6,000.0

34

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองปงขนมปง ตรา Imarflex รน IT150

2,048

เครองปงขนมปง ตรา Fujidenzo รน OT6Y/P

698

หมอหงขาว ตรา Hanabishi รน HRC 28FS

1,298

หมอหงขาว ตรา Dowell รน RC 100S

998

เครองชงกาแฟ ตรา Hanabishi รน HCM 20T

748

เตาอบตรา imarflex รน IT 180CS SS

2,748

เนองจากผบรโภคเรมตระหนกถงภยอนตรายทเกดจากการท าอาหารบางประเภท เชน การทอดหรอการปงโดยใชเตาถาน ท าใหอปกรณท าอาหารขนาดเลกเหลาน เปนตวเลอกใหกบผบรโภคไดเปนอยางด จงท าใหผบรโภคทมรายไดเพยงพอ เรมใชสนคาเครองใชไฟฟากลมนมากขน

35


บรษท Ever Good Unlimited ซงเปนเจาของตราสนคา Imarflex ยงเปนผน าตลาดฟลปปนสดวยสวนแบงตลาดรอยละ เนองจากความนยมของตราสนคา และสามารถตอบสนองตอผบรโภคไดทกกลม นอกจากน บรษทฯ ยงมสนคาทมคณภาพและมราคาทเหมาะสม รวมถงมการจดจ าหนายออนไลนผานเวบไซตตาง ๆ ดวย เชน lazada.com

บรษท Bertazzoni มยอดขายเพมขนสงสด เนองจากตราสนคา La Germania ไดรบความนยมเพมมากขนในประเทศอยางตอเนอง โดยเปนตราสนคาทอยในประเทศมาอยางยาวนานและเปนทยอมรบของผบรโภค วาเปนอปกรณเครองใชไฟฟาท าครวขนาดเลกทมคณภาพสง ทงน สวนแบงตลาดของอปกรณประกอบอาหารขนาดเลก แสดงในแผนภม 19

แผนภม 19 สวนแบงตลาดของสนคาอปกรณเครองใชไฟฟาท าครวขนาดเลกในตลาดฟลปปนส

บรษทตาง ๆ สรางความแตกตางใหกบตวสนคาผานราคา ขนาด การออกแบบ และคณสมบตของผลตภณฑ เพอใหสามารถจบกลมผบรโภคไดหลายกลม บรษทตาง ๆ ไดเสนอแบบของผลตภณฑทหลากหลายตงแตแบบพนฐานถงสนคามนวตกรรม ในขณะทผลตภณฑรนใหม ๆ นน เนนทการเพมความสะดวกสบายใหกบผบรโภคเปนหลก

ส าหรบการประชาสมพนธ ผผลตเนนการประชาสมพนธผานการสาธตการท าอาหารโดยใชเชฟทมชอเสยง ซงแสดงใหเหนวา อปกรณเหลาน สามารถท าอาหารแบบงาย ๆ ในชวตประจ าวนไดอยางไร

Imarflex 21%

3D 19%

Hanabishi 17% Union

8%

La Germania 7%

Black&Decker 3%

Philips 2%

อน ๆ 23%

36

เครองดดฝน

ผบรโภคในฟลปปนสยงนยมใชไมกวาด ผาขรวและไมถพนมากกวาการใชเครองดดฝน เนองจากมราคาทถกกวา และบานสวนใหญในฟลปปนส ยงเหมาะกบการใชอปกรณเหลานมากกวาเครองดดฝน ท าใหมการใชเครองดดฝนในประเทศคอนขางนอย เฉพาะในบานทมพรมเทานน

อยางไรกด รายไดของผบรโภคทเพมขน และการเขามาของตราสนคาราคาต า ท าใหมยอดขายของสนคาเครองดดฝนเพมขนบาง รวมถงยงมทางเลอกและรปแบบใหผบรโภคเลอกไดมากขนดวย ไมจ ากดเฉพาะเครองดดฝนแบบเดมทเคลอนยายล าบาก ท าใหผบรโภคเรมหนมาใชผลตภณฑดงกลาวเพมมากขน โดยตลาดเครองดดฝนฟลปปนส มมลคากวา 120 ลานเปโซ ในป 2556

แผนภม 20 ยอดขายของเครองดดฝนในฟลปปนส ตงแตป 2551-2556 (พนเปโซ)

เครองดดฝนทมการเตบโตของยอดขายมากทสดคอเครองดดฝนประเภท Wet and dry ซงมการเตบโตในป 2556 กวา รอยละ 5 โดยปจจยทท าใหมการเตบโตคอนขางมากคอ การใชงานทหลากหลายของเครองดดฝนประเภทดงกลาว โดยเครองดดฝนประเภทดงกลาว ไดรบความนยมทงจากผใชครงแรก และผทเปลยนประเภทของเครองดดฝน

ราคาเครองดดฝนในตลาดฟลปปนสเพมขนเลกนอยประมาณรอยละ 1 ในป 2556 ซงเปนขอบงชวา ผบรโภคทมฐานะด เรมหนมาใชเครองดดฝนมากขนบาง เนองจากการจดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดโดยผคาปลกและผคาปลกออนไลน ทงน ราคาของเครองดดฝนในตลาดฟลปปนส แสดงในตาราง 7

2551 2552 2553 2554 2555 2556

ยอดขาย(พนเปโซ) 92,720.3 97,911.3 104,681.1 110,133.2 115,442.2 120,799.9

80,000.0

85,000.0

90,000.0

95,000.0

100,000.0

105,000.0

110,000.0

115,000.0

120,000.0

125,000.0

37

ตาราง 7 ตวอยางราคาสนคาเครองดดฝนตลาดฟลปปนส

สนคา ภาพ ราคา(เปโซ) เครองดดฝนตรา ELECTROLUX รน Z2100

1,999

เครองดดฝนตรา AMERICAN HOME รน AVU-CYC 1200

2,573.97

เครองดดฝนตรา SAMSUNG รน SC4180

3,295

เครองดดฝนตรา ELECTROLUX รน

Z4009

4,500

เครองดดฝนตรา ELECTROLUX รน Z803

5,995

เครองดดฝน ตรา BOSCH รน GAS 25

32,995

เครองดดฝนแบบ Cylinder ยงคงมยอดขายมากทสด ดวยยอดขายกวารอยละ 76 เนองจากเปนทรจกในตลาด มรปแบบหลากหลาย ประสทธภาพการจดเกบฝนทดและมน าหนกทเบากวาแบบอน ๆ ในขณะ

38

ทเครองดดฝนแบบหนยนตยงไมเปนทนยมมากนกในตลาดฟลปปนส เนองจากมชองทางการกระจายสนคาทจ ากด ราคาสง และประสทธภาพในการท าความสะอาดทยงไมเทากบเครองดดฝนแบบปกต

ชวงกอนหนาน Electrolux Philippines เปนผน าในการขายเครองดดฝน โดยใชกลยทธขายตรงเปนหลก แตบรษทฯ ไดเปลยนกลยทธเปนการขายผานผคาปลกแทน โดยในปจจบน มผใชชองทางการขายตรงส าหรบสนคาเครองดดฝนนอยมาก


Electrolux Philippines เปนผน าตลาดเครองดดฝนในฟลปปนสดวยสวนแบงตลาดกวารอยละ 56 โดยบรษทฯ ยงมยอดขายในตลาดเพมขนมากทสดอกดวย Electrolux มสวนแบงตลาดมากทสด เนองจากกลยทธการเขาตลาดกอนและกลยทธการขายตรงท าใหสรางการรบรในกลมผบรโภคไดเปนอยางด นอกจากน ผลตภณฑทหลากหลายท าใหผบรโภคชอบใชผลตภณฑของบรษทฯ ทงน สวนแบงตลาดของตลาดเครองดดฝนในฟลปปนส แสดงในแผนภม 21

แผนภม 21 สวนแบงตลาดในตลาดสนคาเครองดดฝนในฟลปปนส

บรษทตาง ๆ สรางความแตกตางใหกบตวสนคาผานราคา ขนาด คณสมบตของผลตภณฑ การออกแบบและบรการหลงการขาย นอกจากน ผบรโภคยงเลอกซอสนคาโดยพจารณาจากชอเสยงดานความคงทนและความเชอถอไดของสนคาอกดวย

ตวอยางตราสนคาใหมทเขาสตลาดฟลปปนสไดแก Phisinic ซงเนนการท าความสะอาดหองนอนและ

Raycop ซงวางต าแหนงของสนคาเปนเครองดดฝนเพอปองกนโรคภมแพ แตการเขามาของตราสนคาใหม 2 ยหอน ไมนาจะมผลตอตลาดเดมมากนก เนองจากตราสนคาเหลาน เจาะตลาดกลมเฉพาะ ตางจาก

Electrolux ทเจาะตลาดระดบกลาง-บนโดยรวม ในขณะทเครองดดฝนแบบหนยนต ยงไมไดรบความนยมในตลาดฟลปปนสมากนก

Electrolux 56%

Imarflex 31%

อน ๆ 13%

39

นอกจากน บรษทขามชาต ยงคงเปนผน าตลาด เนองจากผบรโภคนยมบรโภคสนคาตางชาตมากกวา เพราะมความหลากหลายของผลตภณฑ ชองทางการกระจายสนคาทครอบคลม และชอเสยงทดกวาในกลมผบรโภค

สถตน าเขาสนคาเครองใชไฟฟาในบานของตลาดฟลปปนส

ประเทศไทยมการสงออกสนคาเครองใชไฟฟาไปยงฟลปปนสเปนอนดบตน ๆ เนองจากบรษทขามชาตหลายแหง ใชประเทศไทยเปนฐานในการผลตสนคาเครองใชไฟฟาเพอสงออกไปยงประเทศในกลมอาเซยนรวมถงฟลปปนส โดยมรายละเอยดของการน าเขาเครองใชไฟฟาจากประเทศตาง ๆ ตามตาราง

ตาราง 8 สถตการน าเขาสนคาประเภทตเยน ตแชและอปกรณท าความเยนอน ๆ (รหสสนคา 8418) ของฟลปปนสในป 2554-2556

อนดบ

ประเทศ

มลคา(ลานเหรยญสหรฐฯ)

สวนแบงตลาด

(รอยละ)

รอยละการเปลยนแปลง

2554 2555 2556 2554 2555 2556 2556 0 โลก 167.274582 152.159906 152.613363 100 100 100 0.3 1 จน 51.433213 38.32375 40.56863 30.75 25.19 26.58 5.86 2 ไทย 40.696245 37.970434 31.802964 24.33 24.95 20.84 -16.24 3 สหรฐอเมรกา 20.903599 23.856246 23.168016 12.5 15.68 15.18 -2.88 4 อนโดนเซย 15.348513 12.535671 16.87302 9.18 8.24 11.06 34.6 5 เกาหลใต 7.258549 4.824438 8.750051 4.34 3.17 5.73 81.37

40

ตาราง 9 สถตการน าเขาสนคาประเภทเครองรบโทรทศนและสญญาณ เชน วทย (รหสสนคา 8528) ของฟลปปนสในป 2554-2556

อนดบ

ประเทศ



(รอยละ)


2554 2555 2556 2554 2555 2556 2556 0 โลก 129.258067 138.567504 161.280208 100 100 100 16.39 1 ไทย 3.831152 14.966945 57.273057 2.96 10.8 35.51 282.66 2 จน 41.367846 47.741573 50.300604 32 34.45 31.19 5.36 3 มาเลเซย 48.888544 48.332759 23.182472 37.82 34.88 14.37 -52.04 4 อนโดนเซย 17.270988 8.75637 12.644697 13.36 6.32 7.84 44.41 5 สงคโปร 8.461469 6.081037 7.556941 6.55 4.39 4.69 24.27

ตาราง 10 สถตการน าเขาสนคาประเภทเครองปรบอากาศ(รหสสนคา 8415) ของฟลปปนสในป 2554-2556

อนดบ

ประเทศ



(รอยละ)


2554 2555 2556 2554 2555 2556 2556 0 โลก 91.592042 118.459605 133.628248 100 100 100 12.8 1 จน 28.135805 36.679938 44.531054 30.72 30.96 33.33 21.4 2 ไทย 18.592139 32.188581 28.459938 20.3 27.17 21.3 -11.58 3 ญปน 14.33206 17.21506 16.49563 15.65 14.53 12.34 -4.18 4 มาเลเซย 7.234421 9.889191 10.689409 7.9 8.35 8 8.09 5 เวยดนาม 5.440029 4.46624 8.704179 5.94 3.77 6.51 94.89

41

ตาราง 11 สถตการน าเขาสนคาประเภทเครองซกผา(รหสสนคา 8450) ของฟลปปนสในป 2554-2556

อนดบ

ประเทศ



(รอยละ)


2554 2555 2556 2554 2555 2556 2556 0 โลก 24.31465 19.713779 23.565215 100 100 100 19.54 1 จน 15.465838 11.057673 13.145454 63.61 56.09 55.78 18.88 2 ไทย 2.82885 3.992774 4.126966 11.63 20.25 17.51 3.36 3 สหรฐอเมรกา 2.089973 2.204056 4.08243 8.6 11.18 17.32 85.22 4 ญปน 0.649545 1.025801 0.692413 2.67 5.2 2.94 -32.5 5 เกาหลใต 0.502967 0.178542 0.497642 2.07 0.91 2.11 178.73

อตราภาษ และกฎระเบยบผลตภณฑและการน าเขา

อตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอเลกทรอนกสของฟลปปนส มการควบคมจากทงกระทรวงการคาและอตสาหกรรม รวมถงกระทรวงพลงงาน โดยกระทรวงการคาและอตสาหกรรมนน ควบคมอตสาหกรรมเครองใชไฟฟาของฟลปปนสผานส านกงานมาตรฐานผลตภณฑ (Bureau of Products Standards : BPS) ซงท าหนาทในการบงคบใชมาตรฐานแหงชาตของฟลปปนสส าหรบเครองใชอเลกทรอนกส นอกจากน ยงมหนาทออกใบรบรอง PS Quality และ/หรอ Safety Certification Mark ส าหรบผผลตผลตภณฑเหลานอกดวย

ส าหรบการออกใบรบรองใหกบผผลตนน ส านกงานมาตรฐานผลตภณฑ จะด าเนนการทงการตรวจโรงงาน เพอตรวจสอบวา โรงงานมการจดตงระบบการจดการคณภาพทเหมาะสมหรอไม และการประเมนผลตภณฑ เพอตรวจสอบความปลอดภย

นอกจากน ยงมกฎหมายหองปฏบตการเพอการทดสอบเครองใชไฟฟาและหลอดไฟ ควบคมโดยกระทรวงพลงงาน ในการบงคบใชมาตรฐานพลงงานของเครองใชไฟฟาในฟลปปนส และโครงการฉลากของเครองใชไฟฟา โดยโครงการดงกลาว มเปาหมายในการเพมประสทธภาพการใชพลงงานและลดคาไฟฟาของผใช

ทงน ในการน าเขาสนคาเครองใชไฟฟาเขามาในฟลปปนส ผน าเขาตองม import commodity clearance กอน เพอใหสามารถผานพธการศลกากรได และในการจ าหนายผลตภณฑในประเทศนน ผลตภณฑดงกลาวตองมเครองหมาย PS Quality และ/หรอ Safety Certification Mark ส าหรบผลตภณฑทผลตในประเทศ และมเครองหมาย ICC Quality ส าหรบผลตภณฑน าเขา และยงตองมฉลากแสดงพลงงานทตองใชอกดวย นอกจากน กระทรวงการคาและอตสาหกรรมอาจด าเนนการสมตรวจผลตภณฑในการขนสงแต

42

ละครง ซงเมอผานการตรวจสอบแลว กระทรวงการคาและอตสาหกรรมจะออกใบอนญาตใหประทบเครองหมาย PS หรอ ICC ตอไป

รป 11 เครองหมาย ICC

นอกจากกฎระเบยบดงกลาวแลว ฟลปปนสยงก าหนดใหผประกอบการตดขอมลทเกยวของกบสนคาบนผลตภณฑดวย ประกอบดวย ตราสนคา ชอและทอยของผผลตและผน าเขา ชอรน การใช ระบบการท างานและค าเตอน

ทงน สนคาเครองใชไฟฟาทกประเภททสงออกจากไทยมายงฟลปปนส สามารถใชสทธประโยชนจากอตราภาษ ASEAN-CEPT ทก าหนดใหสนคาทมแหลงก าเนดในอาเซยน เสยภาษรอยละ 0 แตตองเสยภาษมลคาเพมในอตรารอยละ 12 เมอมการจ าหนายสนคาภายในประเทศ

43

สรปและขอเสนอแนะ

ตลาดเครองใชไฟฟาในฟลปปนส ถอเปนตลาดทมศกยภาพ เนองจากเปนตลาดขนาดใหญทมประชากรกวา 100 ลานคน และมก าลงซอเพมขน ผบรโภคโดยทวไปจงมความตองการสนคาเครองใชไฟฟามากขน และยงเรมใสใจกบประสทธภาพการใชพลงงานและผลกระทบตอสงแวดลอมมากขนดวย เนองจากฟลปปนสเปนประเทศทมคาสาธารณปโภคคอนขางสง เมอเทยบกบประเทศอน ๆ

อยางไรกตาม เครองใชไฟฟาบางประเภทในตลาดฟลปปนส ยงไมมการใชอยางแพรหลายมากนก เชน เครองดดฝน และบางประเภท ผบรโภคยงนยมใชผลตภณฑรนเกาอย เชน เครองซกผา ท าใหผสงออกตองศกษาพฤตกรรมของผบรโภคกอนทจะน าสนคาเขามาจ าหนายในตลาด

ส าหรบการประชาสมพนธสนคาเครองใชไฟฟาในตลาดฟลปปนสนนพบวา ผผลตนยมประชาสมพนธผานสอโซเชยลมเดยเพมขนกวาเดม แตเวบไซตคาปลกออนไลนยงไมเปนทนยมมากนก เนองจากผบรโภคยงไมมความมนใจในการซอขายผานชองทางน ท าใหชองทางการกระจายสนคาทเปนทนยม ยงคงเปนชองทางรานคาปลกทจ าหนายสนคาเครองใชไฟฟาโดยตรง

ในการน าเขาสนคานน ผน าเขาจะตองขออนญาตส านกงานมาตรฐานอตสาหกรรมผลตภณฑ เพอขอเครองหมาย ICC Quality ส าหรบผลตภณฑน าเขา และยงตองมฉลากแสดงพลงงาน จงจะสามารถจ าหนายในตลาดได อยางไรกด สนคาเครองใชไฟฟาทผลตในประเทศไทยเสยภาษน าเขาในอตรารอยละ 0 และเสยภาษมลคาเพมในการจ าหนายสนคาในประเทศ ในอตรารอยละ 12

44

อยางไรกด เราสามารถสรปจดแขง จดออน โอกาสและความเสยงของสนคาเครองใชไฟฟาไทยในฟลปปนสไดในแผนภม SWOT ดงแสดงในแผนภม 22

จดแขง (S) 1. ไทยเปนฐานการผลตทมศกยภาพมายาวนาน สนคาทผลตในไทยมคณภาพ มาตรฐานระดบโลกดวยราคาเหมาะสม เปนทยอมรบในตลาดสงออก 2. มอตสาหกรรมสนบสนนจ านวนมาก 3. แรงงานฝมอมทกษะดเมอเทยบกบประเทศคแขง

จดออน (W) 1. อตสาหกรรมสนบสนนยงขาดการเชอมโยง 2. ตนทนดานโลจสตกสสงและขาดประสทธภาพ 3. มแนวโนมขาดแคลนแรงงานฝมอและบคลากรเพอรองรบการพฒนาเทคโนโลยและผลตภณฑใหมๆ 4. ขาดการพฒนาบคลากรอยางเปนระบบตงแตการท าวจยและพฒนา รวมถงอตสาหกรรมตนน า

โอกาส (O) 1. ความตกลงการคาสนคาของอาเซยน (ATIGA) สงผลใหอตราภาษน าเขาเครองใชไฟฟาทผลตในประเทศไทยเสยภาษรอยละ 0 2. ผบรโภคชาวฟลปปนสเรมมรายไดสงขนจากเศรษฐกจทแขงแกรง ท าใหผบรโภคเรมเลอกสนคาทมคณภาพมากขนและซอสนคาเครองใชไฟฟามากขน 3. ไมมนโยบายกดกนการคาส าหรบสนคาเครองใชไฟฟา

ความเสยง(T) 1. สนคาราคาถกจากจนทเขามาตตลาดฟลปปนสอยางตอเนอง 2. ผบรโภคฟลปปนสจ านวนมาก ยงคงมความออนไหวตอราคา และผบรโภคบางสวน ยงไมใหความส าคญกบบรการหลงการขายมากนก 3. กฎระเบยบการน าเขา คอนขางมความซบซอนและมการเปลยนแปลงบอย

แผนภม 22 จดแขง จดออน โอกาสและความเสยง (SWOT) ของสนคาเครองใชไฟฟาของไทยในฟลปปนส

45

จากการวเคราะห SWOT ของสนคาเครองใชไฟฟาของไทยในฟลปปนส ผประกอบการไทยสามารถวางกลยทธไดดงแสดงใน TOWS Matrix ตามแผนภม 23 จดแขง

S1 สนคาทผลตในไทยมคณภาพ มาตรฐานระดบโลก S2 มอตสาหกรรมสนบสนนจ านวนมาก S3แรงงานฝมอมทกษะด

จดออน W1อตสาหกรรมสนบสนนยงขาดการเชอมโยง W2 ตนทนดานโลจสตกสยงสง W3 มแนวโนมขาดแคลนแรงงานฝมอและบคลากร W4 ขาดแคลนบคลากรในการท าวจยและพฒนา รวมถงอตสาหกรรมตนน า

โอกาส O1ความตกลงการคาสนคาของอาเซยน (ATIGA) O2 ผบรโภคมก าลงซอมากขนและซอสนคาเครองใชไฟฟามากขน O3 ไมมนโยบายกดกนการคาส าหรบสนคาเครองใชไฟฟา O4 ผบรโภคมแนวโนมตระหนกถงการประหยดพลงงานและสงแวดลอมมากขน

กลยทธจดแขง-โอกาส 1. ขยายตลาดภายในฟลปปนส โดยใชจดขายดานคณภาพสนคาเปนหลก (S1,3, O2,O3) 2. ใชนวตกรรมและอรรถประโยชนของตวสนคา เปนจดขายหลก โดยเนนท าตลาดในระดบกลาง-บน(S1,3, O2,O3) 3. ใชจดขายดานการประหยดพลงงาน เพอเจาะตลาดผบรโภค (S1,3,O3)

กลยทธจดออน-โอกาส 1. เจาะตลาดกลมบนในฟลปปนส เนองจากคนในกลมนมก าลงซอมากกวาและพรอมทจะซอสนคาคณภาพ (W2,O2) 2.ใชประโยชนจากขอตกลงการคาสนคาของอาเซยน(ATIGA) เพอใหตนทนต าลง (W2,O1) 3. เนนการพฒนาน าเทคโนโลย Embedded System เขามาใชเนองจากผลตภณฑแบบน คาดวาจะเขามาในตลาดฟลปปนสในอนาคต (W4,O2) 4. สรางตราสนคาและเพมการวจยและพฒนาผลตภณฑ (W1,4,O2)

ความเสยง T1 สนคาราคาถกจากจนเขามาตตลาด T2 ผบรโภคยงมความออนไหวตอราคา T3 กฎระเบยบการน าเขา คอนขางมความซบซอนและมการเปลยนแปลงบอย

กลยทธจดแขง-ความเสยง 1. เนนเจาะตลาดระดบกลาง-บน เพราะคนกลมนมก าลงซอมากกวาและพรอมทจะซอสนคาคณภาพ แมจะมจ านวนนอยกวา (S1,2,3,T1,2) 2. หาผน าเขาทมความเชยวชาญดานกฎระเบยบและมชองทางจดจ าหนายกวางขวาง (S1,3,T3)

กลยทธจดออน-ความเสยง 1. สรางความแตกตางใหกบตวสนคาโดยเพมการวจยและพฒนาผลตภณฑ และเจาะตลาดกลมเฉพาะ (Niche Market) (W2,T1,3)

แผนภม 23 TOWS Matrix เพอวางกลยทธส าหรบสนคาเครองใชไฟฟาของไทยในฟลปปนส ทงน สามารถสรปกลยทธของสวนประสมทางการตลาด (4 P) ทผประกอบการไทยควรใช ในตลาด

ฟลปปนสดงน

ปจจยภายใน

ปจจยภายนอก

46

ตาราง 12 กลยทธของสวนประสมทางการตลาด (4 P) ทผประกอบการเครองใชไฟฟาไทยควรใชในตลาดฟลปปนส

สวนประสมทางการตลาด กลยทธ ผลตภณฑ ( Product) ผประกอบการไทยควรรกษาจดแขงในเรองของคณภาพและมาตรฐาน

สนคาเนองจากผบรโภคฟลปปนส มแนวโนมทจะยกระดบการใชเครองใชไฟฟาใหทนสมยมากขน และยงเนนเรองประโยชนใชสอยและการประหยดพลงงาน ซงจะเปนขอไดเปรยบและเพมมลคาใหกบตวสนคาได

ราคา(Price) เนองจากผบรโภคชาวฟลปปนสยงคงมความออนไหวตอราคา ดงนน หากตองการเจาะตลาดผบรโภคทวไป ราคาควรอยในระดบปานกลาง โดยเทยบเทากบตราสนคาอน ๆ ในตลาด หากตองการเจาะตลาดระดบบนหรอพรเมยม ราคาไมควรต าเกนไป เพราะจะสงผลตอภาพลกษณของตราสนคา แตตองเหมาะสมกบอรรถประโยชนหรอคณภาพของสนคาทน าเสนอผานการประชาสมพนธ และการท าการตลาด

การจดจ าหนาย (Place) ชองทางทเปนทนยมในการจดจ าหนายและกระจายสนคาประเภทเครองใชไฟฟาคอรานคาปลกทจ าหนายเครองใชไฟฟาโดยตรง รวมถงไฮเปอรมารเกตตาง ๆ เชน SM และ Abenson ในขณะทชองทางจดจ าหนายออนไลนเรมมเพมมากขน แตยงไมแพรหลายมากนก

การสงเสรมการตลาด(Promotion)

กลยทธการสงเสรมทางการตลาดของผลตภณฑเครองใชไฟฟาฟลปปนส เนนกลยทธราคาและการจดรายการสงเสรมทางการตลาด เปนหลก ทงน ในชวงหลง ผประกอบการในตลาดเรมใหความส าคญกบการพฒนาบรการหลงการขายมากขนดวยเชนเดยวกน

-------------------------------------------

ส านกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ กรงมะนลา มถนายน 2558

47

รายชอผน าเขาสนคาเครองใชไฟฟาในฟลปปนส

1. MR. PATRICIO UY

General Manager

A-CLASS ELECTRICAL SUPPLY, INC.

667 Evangelista St., Quiapo, Manila

Tel: 732912 7332914; 7332917; 7342345

Fax: 7332939

Email:( No email, Fax them for other purposes)

2. MS. MARY LEE SEE

President

ACME ELECTRIC WIRES & CABLES, INC.

873-883 Tetuan Street, Sta. Cruz

Manila, Philippines

Tel: (632) 7335954; 7335968; 7335957; 7335958

Fax: (632) 7344510

3. MR. MARIANO TAN

Vice President

ALLIEDCOR MULTITECH & ENERGY CORP.

1801 Jose Abad Santos Avenue, Tondo, Manila

Tel: 2535701; 2535705; 2535706; 2535712; 2535720; 2535717

Fax: 2535714; 2535716

48

Email: [email protected]

4. MR. REYNALDO A. LOPEZ DEE

General Manager

ALLIED ELECTRICAL SUPPLY CO., INC.

675 Gonzalo Puyat St., Quiapo, 1001 Manila

Tel: (632) 7331762; 7331777

TeleFax: (632) 7317777

Email: [email protected]; [email protected]

5. MR. FRANCISCO DY

Division Head

AMERICAN WIRE & CABLES, INC.

8508 Km. 16 South Superhighway, Paranaque City, Philippines

Tel: (632) 8377301-10

Fax: (632) 8377601-04


6. MR. CRISPIN SY

President

ANDYCO ENTERPRISES

4 Palansa cor. Santol Street, Sta. Mesa Heights, 1003 Quezon City

49

Tel: 7165420; 7148165; 7148272

Fax: 7165491

7. MR. JOHN ANG

President

MR. ANG CHING TY

General Manager

ANGLINCO SONS MARKETING CORP.

483 San Fernando Street Binondo Manila Philippines

Tel: (632) 2434271; 2419780; 2419781

Fax: (632) 2419784


8. MR. TOMMY SY

President

ANNKIMTED ENTERPRISE COMPANY

110 4th St. between 9th & 10th Ave, Brgy. 108, Zone 10, Grace Park Caloocan City, 1400 Philippines

Tel: (632) 3654359; 3654360

Fax: (632) 3654361


9. MR. DANIEL L. CHING

50

President

ARIZONA MARKETING CORPORATION

99 F. Manalo Street, Cubao, Quezon City, 1109 Philippines

Tel: (632) 7265991; 7231418; 7231384; 4165991; 7231459; 7231433

Fax: (632) 7231397; 7232359


Website: www.arizonmktg.com

10. MR. SAMSON LIM

President

MR. BENITO LIM

Chairman/CEO

AUTOMATIC APPLIANCES INC. (AUTOMATIC CENTRE)

Main Lobby Greenbelt 1 Mall, Ayala Center Makati

Tel: (632) 8160701; 8938641; 5335750; 5332520

Fax: (632) 8160702

11. MR. JIMMY T. TANG

President

MR. ROBINSON TANG\

General Manager

AVESCO MARKETING CORPORATION

810 Aurora Blvd. cor. Yale Street, Cubao Quezon City, Philippines

51

Tel: (632) 9128881-99

Fax: (632) 9122999/11, 9122352

Email: [email protected] , [email protected]

12. MR. VICENTE CHUA

President

BEE SENG ELECTRICAL SUPPLY, INC.

24 Joy cor. Hope St., Grace Village, Balintawak, 1106 Quezon City

Tel: 3647637; 3649306; 3654201; 3654202

Fax: 3649263

13. MR. YU CHIAO

President

BELLSON & CO., INC.

LS-05, Center Mall 11, Tutuban Center, Philippines

Tel: (632) 2520694; 2520695

Fax: (032) 2530640


14. MR. ALBINO CHOA

Director

CAMILLE ENTERPRISES INC.

52

147 7th Avenue, (West) Grace Park, Caloocan City

Tel: 3620141, 3620159, 3623662

Email:

Fax: 3617974

15. MR. FERNANDO GAN

President

CANON APPLIANCES INC.

1527 Abad Santos St., Tondo Manila, Philippines

Tel: (632) 2532719; 2532706

Fax: (632) 2515436

16. MR. CARLOS TIU

President

MR. CHRISTOPHER TIU

CEO

CARLSON TRADING

97 Bayani St., cor. Aguilles St., Brgy. Santol Quezon City, Philippines

Tel: (632) 7128888

Fax: (632) 7499550


17. MR. BONIFACIO SIA

53

President

CEBU BIONIC BUILDER SUPPLY INC.

Cebu South Road, Mambaling Cebu City, Cebu, Philippines

Tel: (6332) 2622851; 2533584-85; 2618212


18. MR. HENRY UY

President

CEBU CIRCUIT CITY ELECTRONICS INC.

Unit 122, Gaisano Country Mall, Banilad, Cebu City, Cebu, Philippines

TelFax: (6332) 2313599

19. MR. JOSEPH NGO

Representative

CEBU TRI-STAR CORP.

168 Declamation Avenue, Mandaue City, Cebu, Philippines

Tel: (6332) 3460781; 3450332/35

Fax: (6332) 3464907

20. MR. MARK ANDREW G. CHUA

General Manager

CENIT LIGHTING PHILIPPINES INC.

670 Florentino Torres St., Sta. Cruz Manila

54

Tel: (632) 7338351-56

Fax: (632) 7341088


21. MR. WILLINGTON TAN

President

MR. NINO TAN

Manager

CITATION APPLIANCES INC.

G. Puyat (Raon) St., Sta. Cruz Manila, Philippines

Tel: (632) 7330410/03/47; 7331531/40

Fax: (632) 7330442


22. MR. JIMMY TAN

President

COLUMBIA WIRE & CABLE CORPORATION

75 Howmart Rd., Barrio Kangkong, Quezon City, 1106 Philippines

Tel: 2412170-72; 2412178

Fax: 3610579; 2411081


55

Website: http://showcas.eyp/ph/columbiawire

23. MR. ALBERT S.L SIY

President

MR. ANDREW S.L SIY

General Manager

COMMUNICATIONS ELECTRICAL EQUIPMENT

& SUPPLY CO., INC.

Keyston Building 220 Sen Gil J. Puyat Ave., Makati City, Philippines

Tel: (632) 8438981-86; 8161329

Fax: (632) 8186527; 8175709


24. MR. EDGAR YOUNG

Vice President

CONSOLIDATED ELECTRICAL SUPPLY CO.

557 Nueva St., Binondo, 1006 Manila

Tel: 2412170-72; 2411082


Fax: 2411081

25. MR. STERLING L. CO

President

56

COSINE INDUSTRIES INC.

10 Maximo Viola St., Brgy Balingasa, Quezon City, Philippines

Tel: (632) 3507448; 3670085-28

Fax: (632) 4127321


26. MS. ELENA DY

President

MR. JOHNNY DEE

Vice-President

DEE HWA LIONG ELECTRONICS EQUIPT CORP. (DEECO)

604-607 Sales St., Sta. Cruz Manila, Philippines

Tel: (632) 7331749-53; 7331743-45

Fax: (632) 7331756-57


27. MS. ELENA DY

General Manager

605-607 Sales Street, Sta. Cruz, Manila, Philippines

Tel: (632) 7331749-52

Fax: (632) 7331756-57


57

28. MR. JAMES DY

President

MR. CHUA KEE LIN

SVP & CEO

MR. ARTHUR T. CHUA

Asst. General Manager

EAGLE ELECTRIC OF THE PHILIPPINES

113 Eagle Street Barrio Ugong, Pasig City, Philippines

Tel: (632) 6713387

Fax: (632) 2421190


29. MR. JOSEPH CHUA

President

MR. PETER CHUA

VP Administration

EDISON ELECTRIC INTEGRATED, INC.

24TH Floor Galleria Corporate Center, EDSA corner Ortigas Avenue, Quezon City, Philippines

Tel: (632) 6348691- 96

Fax: (632) 6345899


30. MR. GO KIEN KOC

President

58

PAUL NELSON U. CHUNG

Marketing Manager

ELECTRICAL & EQUIPMENT SALES CO., INC.

211 Katipunan Avenue, Blueridge, Quezon City, Philippines

Tel: (632) 9132662; 9132678; 9132692; 9132474

Fax: (632) 9134656; 4394175


31. MR. MICHAEL MONTANO

President

ELECTROLUX PHILIPPINES, INC.

25th Floor Equitable Bank Tower, 8751 Paseo De Roxas Makati City, Philippines

Tel: (632) 8454510

Fax: (632) 8454543; 8454548


32. MR. VICENTE C. GO

President

EVER ELECTRICAL MANUFACTURING, INC.

G/F 1129 Concepcion St., Gotesco Tower A, Ermita, Metro Manila

Tel: (632) 5277671- 80; 5271557; 5237164

Fax: (632) 5271483; 5271457


59

33. MR. LEONARDO CHUA

President

FUMACO INC.

35 Pleasantview Drive, Bagbaguin Caloocan City, Philippines

Tel: (632) 9832121; 9832117; 9832120; 7210362; 66

Fax: (632) 9831348


34. MR. YU HI KIAN

Managing Director

MR. EDMUN WINGKUN

Deputy Factory General Manager

FUJI-HAYA ELECTRIC CORPORATION OF THE PHILIPPINES

2nd Floor Matrinco Building, 2178 Pasong Tamo Street, Makati City, Philippines

Tel: (632) 8928886

Fax: (632) 8935645


35. MR. VICENTE ADORABLE

President

GE CONSUMER AND INDUSTRIAL

1873 P. Domingo Street, Makati City, Philippines

60

Tel: (632) 8957051-55

Fax: (632) 3250377


36. MR. SENEN C. REAPORT

President

GLOBAL STANDARD ELECTRICAL DEPOT INC.

66 9th Avenue, Grace Park, Caloocan City

Tel: 3658225-27; 3649578; 3658104-05; 3630249


Fax: 3658106

37. MR. GUILLERMO Y. ONG

President

MR. WESSEN ONG

Vice President

GOLDEN ELECTRICAL & MACHINERY CORPORATION

1270 C.M. Recto Avenue, Binondo, Manila, Philippines

Tel: (632) 2446173; 2448129; 2448125

Fax: (632) 2448214

38. MR. SEVERIANO GO

President

61

GONING CONSTRUCTION SUPPLY

202 F Borromeo St., Cebu City, Cebu, Philippines

Tel: (6332) 2552445; 2562303/04

Fax: (6332) 2543916


39. MR. GEORGE C. GO

President

MR. KENNETH GO

Senior Vice President

GO TONG ELECTRICAL SUPPLY CO., INC.

5th Floor Ever Gotesco Corporate Center

1962 Bilibid Viejo corner G. Puyat Street Quiapo, Manila, Philippines

Tel: (632) 7338820-30

Fax: (632) 7344991


40. MR. FELICIANO C. YAO

President

GREENLEE CP ELECTRICAL CORPORATION

2144 Pedro Gil Street Sta. Ana Manila, Philippines

Tel: (632) 5641996

Fax: (632) 5631314

62


41. MR. JOHNNY YU

President

HYATT INDUSTRIAL MANUFACTURING CORPORATION

3/F Hyat Centre, Ortigas Ave., Mandaluyong City, 1550 Philippines

Tel: (632) 7270661-68

Fax: (632) 7234730


42. MS. REBECCA S. CHUANSU

Marketing &Sales Manager

IMPERIAL HOUSE OF FURNITURE

Unit 425, 4th level, Shangrila Plaza Mall, Edsa Cor., Shaw Blvd., Mandaluyong City, 1550 Philippines

Tel: (632) 6357542-43; 6356968

Fax: (632) 6357543


43. MS. SALLY SY

President

MR. BRIAN GO CALUBAD

63

General Manager

INDOLA INTERNATIONAL PHILS., INC.

747 San Bernardo, Sta. Cruz Manila, Philippines

Tel: (632) 7330366-68; 7130203; 7140261

Fax: (632) 7361655


44. MR. JIMMY S. CHUA

President

MR. JOHAN M. CHUA

General Manager

JIMCO TRADING

674 Honorio Lopez Blvd., Tondo, Manila, Philippines

Tel: (632) 2550611; 2550676; 2552498

Fax: (632) 2550611


45. MR. RODOLFO BELLEZA

Sales Manager

KC INDUSTRIAL CORPORATION

(Main Office) 1520 Mayhaligue cor. T Mapua ST., Sta. Cruz, Manila/

64

(QC Branch) 82 Cordillera St., cor. Quezon Ave., Quezon City

Tel: (Main Office) 731007-78; 7119426; 7119427 (QC Branch) 7810112-13; 7810117; 7810102-10; 7810071

Fax: (Main Office) 7118882/ (QC) 7115115


46. MR. NOLLY TY

President

KOTEN ENTERPRISES CO., INC.

218 Lucban Street, Pasay City

Tel: 5513551-53; 8338707; 8040380; 5511663; 8322909

Fax: 8338711


47. MR. BONG TAISTE

General Manager

MR. ANTONIO NANG

General Manager

LE GRAND COMMERCIAL INC.

84 5th Ave. (West) corner J. Teodoro St., Grace Park, Caloocan City, Philippines

Tel: (632) 3644581-85

Fax: (632) 3635943

65


48. MS. MILAGROS GAW

President

MR. WALTER GAW

General Manager

LIGHTNING SALES MARKETING

743-745 Calero Street Sta. Cruz, Manila, Philippines

Tel: (632) 7342725; 7342726; 7342731; 7334318; 7334320- 21

Fax: (632) 7334372; 7337506


49. MR. PETER MANGASING

President/CEO

LONDON INDUSTRIAL PRODUCTS, INC.

65 Obudan Street Bo. Manresa, Quezon City, Philippines

Tel: (632) 3642407; 3645373; 3654646- 47

Fax: (632) 3646461


50. MR. JOSE L. UY

President

MADISON INTERNATIONAL SALES, INC.

66

272 Dasmariῆas Street Binondo, Manila, Philippines

Tel: (632) 2413282; 2429967

Fax: (632) 3091001

51. MR. JUANITO ONG

President

MR. CHARLES ONG

Corporate Secretary

MANILA UNITED ELECTRICAL SUPPLY, INC.

552 Ronquillo Street Sta. Cruz, Manila, Philippines

Tel: (632) 7330669; 7330342; 7330335

Fax: (632) 4880669


52. MR. ANTONIO N. SY, JR.

Vice President

MARTON MANUFACTURING PHILIPPINES, INC.

13 D. Bonifacio St., East Canumay Valenzuela City

Tel: 9834512; 9834516; 2447051-53; 4454595; 4454506

Fax: 2440064; 4434605


Website: www.marton.com.ph

67

53. MR. JACINTO TY

President

METRO LAMPS CO., INC.

1042 A. Bonifaceo Avenue, Balintawak, 1106 Quezon City

Tel: 3614860; 3613748; 3615051

Fax: 3623748


54. MR. NELSON S. ONG

President

SPECTRUM INDUSTRIAL SALES

46 Tirad Pass Street Sto. Domingo, Quezon City

Tel: (632) 7427753

Fax: (632) 4149768


55. MR. DEXTER ONG

President

EUROLUX INTERNATIONAL LIGHTING INC.

640 – 642 Mangga Avenue Sta. Mesa, Manila, Philippines

Tel: (632) 7168888

Fax: (632) 7162222

68


Website: www.eurolux.com

56. MR. NELSON C. SY

President

MR. KENNETH N. LU

District Sales Manager

NELTEX DEVELOPMENT CO., INC.

26th Floor Unit A Washington G Tower 1 Asia

World City E. Aguinaldo Boulevard, Paranaque City, Philippines

Tel: (632) 8797777

Fax: (632) 8793111


57. MR. ALFREDO G. CHAN

President

MR. TERENCE OCAMPO

Vice President

NEWBURG COMMERCIAL INC.

224 Del Monte Avenue Quezon City, Philippines

Tel: (632) 7110544; 7323795

Fax: (632) 7110588


69

58. MR. ANASTACIO ONG

President

NEW GENUINE CENTER ELECTRICAL & HARDWARE STORE

780 Quezon Boulevard corner C.M. Recto Quiapo,

Manila, Philippines

Tel: (632) 7353817

Fax: (632) 7359617

59. MR. WILSON ONG

President

MR. ALBINO DYCHAUCO

General Manager

PACIFIC HARDWARE COMPANY INC.

508 Sales Street Quiapo, Manila, Philippines

Tel: (632) 7331530 or 35; 7331543

Fax: (632) 7331566

60. MR. DELBERT SIA

Vice President

PHILFLEX-PHILIPS WIRE & CABLE CO.

Philflex Bldg., 407 Dasmariῆas St., Binondo Manila

Tel: 2418801-06

70

Fax: 2413853


Website: www.philflex.com.ph

61. MS. VIRGINIA CHAN

President

PHILIPPINE UNITED SALES COMPANY

2nd Floor, Don Jacinto Bldg., Dela Rosa St., Legaspi Village, Makati City, 1229 Philippines

Tel: (632) 893110; 8162410

62. MR. ANGEL LIM

President

PHILIPPINE ASSOCIATION OF ELECTRICAL INDUSTRIES INCORPORATED

Suite 712, BPI Building, Plaza Cervantes, Binondo Manila

Tel: (632) 2421144; 242161

Fax: (632) 2421144

63. MR. RICO GONZALES

General Manager

PHILIPS ELECTRONICS & LIGHTINGS, INC.

48-49th Floor, PBCOM Tower 6795 Ayala Avenue

Cor. V.A. Rufino Street, Makati City, Philippines

Tel: (632) 8162617

Fax: (632) 8166340

71

64. MR. RUBEN L. SIAO

President

POINTER ENTERPRISES, INC.

650 Cabildo Street, Intramuros, Manila, Philippines

Tel: (632) 5278341- 45; 5272146-50

Fax: (632) 5272160


Website: www.pointer.com.ph

65. MR. EMMANUEL VILLACRUZ

Sales Manager

PRISMA ELECTRICAL CONTROLS CORP.

682 Florentino Tores St., Sta. Cruz Manila, 1003 Philippines

Tel: (632) 7341094-96; 7336459; 7341081 ,7334526

Fax: (632) 7336458


Website: www.prismaelectrical.com

66. MR. JONNY CHAN

President

ROCKFORD MARKETING CORPORATION

722 Moriones Street cor. Juan Luna, Tondo, Manila

72

Tel: (632) 2453133; 2453135-40; 2454282


Fax: (632) 243543

67. MR. VICTOR CHUA

President

SIGHTS AND SOUNDS AUDIO/VIDEO

4th level Shangrila Plaza, Mandaluyong City, 1550 Philippines

Tel: (632) 6341789


68. MR. ANTONIO CHUA

Service Manager

STANDARD APPLIANCES CORPORATION

1787 Wellton Bldg., Taft Avenue, Pasay City

Tel: 5238081-90; 5233852; 5236261

Fax: 5246683

69. MR. ANGEL D. LIM

President

SUERTE MERCHANDISING

611 Ilang-Ilang St., Binondo, Manila

73

Tel: 2423274-76

Fax: 2423272


70. MR. JIMMY TANG

President

SUPER MANUFACTURING, INC.

810 Aurora Blvd. cor. Yale Street, Cubao Quezon City

Tel: (632) 9128881

Fax: (632) 9122911; 9122999; 9122352


71. MR. ALEJANDRO SANTOS SIY

President

SWITCHGEAR PHILIPPINES INC.

1395- 1401 Jose Abad Santos Avenue, Tondo, Manila, Philippines

Tel: (632) 2535493- 95; 2535478-79; 2535495

Fax: (632) 2535497

72. MR. ANTONIO A. SY, SR.

General Manager

SYSIACO ENTERPRISES

20 Bonifacio St., East Canumay, Valenzuela City

74

Tel: 2447051; 2447052; 2447053; 4434595; 9834512

Fax: 2440064


73. MR. ANTONIO KING

President

MR. KIRBY MARSHAL KING

General Manager

TCCK INDUSTRIAL COMPANY

216 Pablo Dela Cruz Street, San Bartolome Novaliches, Quezon City, Philippines

Tel: (632) 4170101; 9361965; 3626447

Fax: (632) 9363280; 4538064


74. MR. TONYTANG

President

MS. RUBY YAP

Manager

TONY TANG COMMUNICATIONS & ELECTRICAL SUPPLY, INC.

1111 Rizal Avenue near V. Fugoso St., Sta. Cruz, Manila

Tel: 7117254; 7117231; 7117234; 7117237; 7493525

Fax: 7117243; 7112788


75

75. MR. DON P. CALDERON

Chairman

TOWER TECH ELECTRO SYSTEMS

P3D Kingswood Tower A. Vito Cruz cor. Pasong Tamo St., Makati City, 1200 Philippines

Tel: (632) 8982496

Fax: (632) 8982496; 2491988

Email: towertechphil.com; [email protected]

76. MS. MELITA RAMOS

Vice President

TRIGOLD VENTURE INTERNATIONAL CORPORATION

HVG Arcade Phase IV-D, Unit 7 Subangdaku, Mandaue City, 6014 Cebu

TeleFax: (6332) 3447762; 3447724; 3447728


77. MR. RICARDO SY

President

MR. HOWARD SY

Vice President

TRISONIC MERCHANDISING CO., INC.

1423 San Antonio St., Paco, Manila

76

Tel: 5363694-96; 5636825; 5258108; 5216629

Fax: 5216579


78. MS. ROSA SO SY

President & Manager

UNISON COMMERCIAL INC.

664-668 Rizal Avenue Sta. Cruz, Manila, Philippines

Tel: (632) 7331594 or 97; 7332406; 7337515

Fax: (632) 7332412


79. MS. HEDY YU HUANG

President

UPSHAW INDUSTRIAL CORPORATION

Room 201 VAC Building Ortigas Avenue, Greenhills, San Juan City, Philippines

Tel: (632) 7215451

Fax: (632) 7212909


80. MS. TAN SIO YAN

President

VOLTA INDUSTRIAL WIRE CORPORATION

77

913 Fujomg Mansion, Ongpin St., Binondo, Manila

Tel: 7336797

Fax: 4152570

81. MR. LIM TE

President

WATCHING ELECTRICAL SUPPLY, INC.

276 San Vicente St., Binondo, Manila

Tel: 2429313; 2426970; 4800015

Fax: 4800016

82. MR. CHAN YEC AN

President

WESTERN MARKETING CORPORATION

1421-1425 C.M. Recto Avenue, Sta. Cruz Manila, 1003 Philippines

Tel: (632) 7115671-74; 9210127; 8179529; 3734501-08

Fax: (632) 7115727

Email: [email protected] ,

83. MR. JORGE T. CUI

General Manager

WILLSHINE ENTERPRISE COMPANY

No. 6 McDonought Road, Quirino Avenue

78

Tambo 1700, Paranaque City, Philippines

Tel: (632) 8521179; 8521198; 8521184

Fax: (632) 8521231


84. MR. GILBERT LEE

President

WINTER PINE COMPANY

11-A Araneta Avenue, Quezon City, 1100 Philippines

TeleFax: (632) 7413525


Website: www.winterpinegroup.com

85. MR. HERO T. YU

Managing Director

YU ENG KAO ELECTRICAL SUPPLY AND HARDWARE, INC.

2209 Jose Abad Santos Ave., Tondo, Manila

Tel: 2512881

Fax: 2529863; 2531021


86. MR. BENJAMIN K. CALUBAD

President

79

ZENITH ELECTRICAL & INDUSTRIAL SUPPLY CORPORATION

3RD Floor Le Mar Ben II Building, 747 San Bernardo, Sta. Cruz, Manila, Philippines

Tel: (632) 7334526

Fax: (632) 7330379


87. MR. VIRGINIO DE LEON, JR.

General Manager

ZENITH WIRE & CONDUIT, INC.

Suite 304 Le Mar Ben Condo, 676 F. Torres Street, Sta. Cruz,

Manila, Philippines

Tel: (632) 7345348; 7348346; 7345344

Fax: (632) 7336454


88. MR. JAMES SEE

General Manager

ARROW ELECTICAL SUPPLY

814 G. Puyat Street, Sta. Cruz

Manila, 1003 Philippines

Tel: (632) 7340024; 7365797

Fax: (632) 7340025

Products: Electrical Supplies, Construction materials and

80

Pole line materials


89. MR. HERBERT YU

General Manager

BELLSONS & COMPANY, INC.

1476 Narra Street, Tondo, 1072 Manila, Philippines

Tel: (632) 2520694; 2520695

Fax: (632) 2530640


Products: Motor Controls & Automation Parts, Wiring Devices,

Kilowatt Hour Meter, float switch & power relay.

90. MR. REYNALDO A. LOPEZ-DEE

President

RALD-ALLIED ELECTRICAL SUPPLIES & GENERAL

MERCHANDISE

687 G. Puyat Street Quiapo, Manila, 1001 Philippines

Tel: (632) 7331777

Fax: (632) 7331762


91. MR. DAVID ATIENZA

81

President

SPARK ELECTRONICS CORP.

3rd Floor, Harmony Bldg., 807 S. Laurel St. Mandaluyong City, 1550 Philippines

Tel: (632) 7240621-22

Fax: (632) 7238416


92. MR. Jaime Lirio

Marketing and Operations Manager

KIPCOL INTERNATIONAL CORP.

Avesco Bldg., 810 Oxford St., corner Aurora Blvd., Cubao,

Quezon City

Tel: 995-0167 / 995-0168 , 0917-5386583

Fax: 995 - 0166

93. MR. CONNIE R. SANTOS

President

SHEMA RESOURCES, INC.

3/F, Unit 3 VFP-MDC Bldg. II Veterans Industrial Center, Taguig City

Tel: (632) 839-1673 / 837-6587

Fax: (632) 821-2178


Website: www.shemaphil.com

82

94. MR. WILMINGTON (FAI) QUE

METROTWON TRADING, INC,

20 Binmaca St., Bo. Manresa, Quezon City

Tel: (632) 215-1785, 732-6850, 360-4077, 0917-530-2412

Fax: (632) 785-7443


95. MR.ELPIDIO C. FABROS

Sr. Associate Mechanical Engineer

SCHEMA KONSULT, INC.

15/F JMT Corporate Condominium, ADB Avenue, Ortigas Center,

Pasig City

Tel: (632) 631-1691 to 93

Fax: (632) 632-0740


96. MR. JOE PACHECO JUAN

Project/Safety Advisor

VIOSTEK ENGEERING SERVICES

195S. Manalon St., Bagbaguin Meycuayan City

Tel: (632) 9373598 / 4044169, 0917-7052128, 0922-8676722

Email: [email protected] / [email protected]

83

Website: http://viostek.sulit.com.ph , http://www.viostek.com

97. MR. MITOS A. PAJARILLO

Project Manager

INTEGRATED ENERGY SYSTEMS &RESOURCES, INC.

Unit 905, One Global Place, 5th ave., cor. 25th Street, Bonifacio

Global City, Taguig City

Tel: (632) 478-9881 , 0927-2129025

Fax: (632) 478-3497


98. MR. GERARD JIGS R. ENERIO

Project Coordinator / Facilitator

SAFE ELECTRICAL SUPPLY AND SERVICES

Bldg K-415 Smile Citihomes 1 Brgy Kaligayahan Novaliches

Quezon City

Tel: 406-8727 / 391- 8644 , 0907- 952-2099 , 0915-792-0129

Telefax: 431- 7553

Email: [email protected], [email protected]

99. MR. FREDERICK T. BERRIS

President

84

GREIGHT ORIS ENTERPRISES

126 De Gracia St. SPS Buenmar subd Manggahan Pasig City

Tel: (632) 985 6636 , 09328872803


สินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านในฟิลิปปินส์...

Documents