เซรมบารงผวหนา “ว ออรา สเปรย เซรม” (V-Aura Spray Serum)  

พนดา ตาดอไร

บทคดยอ

บรษท บวต ออรา จากด (Beauty Aura Co.,Ltd.) ไดตระหนกถงความตองการของผ

บรโภค ชายและหญงในเรองการดแลผวพรรณบนใบหนา จงไดคดคนนวตกรรม สเปรย เซรม

สตร 3 in 1 ทใชงานสะดวก รปแบบทนสมยและมสตร ทตอบโจทยปญหาของผว หนา ไดด

ภาย ใตตราสนคา “ว ออรา สเปรย เซรม” (V-Aura Spray Serum)” ใหผบรโภค

ทงชายและหญงม ผลตภณฑบารงผวหนาในรปแบบสเปรย สามารถแกปญญาในเรอง

ความกระจางใส ลดรวรอย และชวยยกกระชบใบหนา ดงนนผลตภณฑของบรษทฯ

จะสามารถทาใหผบรโภคทงชายและ หญง มผวพรรณบนใบหนาทดดขน และมนใจยงขน

ทาใหบรษทฯ มองเหน โอกาสในธรกจเครองสาอางประเภทสกนแครในการเขาส

ตลาดน จาเปนตองสรางความแตกตางในผลตภณฑ เพอดงดดความสนใจจากผบรโภค ตลอด

จนการใชกลยทธในการโฆษณาและประชาสมพนธ โดยการสรางการรบรกอใหเกด การ

ยอมรบ ดงนนบรษทฯจง กาหนดกลยทธ องคกรดวยการดาเนนกลยทธเพอเตบโต โดย

เลอกใชกลยทธระดบธรกจ แบบมงเนนความแตกตางทางดานการตลาด บรษทฯ กาหนด

ตาแหนงผลตภณฑเปนสนคา ตลาดกลางถงบน โดย กลม เปาหมายหลก จะเปนชายและ

หญงอายเฉลยตงแต 25 – 45 ป ทมรายได สวนตวเฉลยเดอนละ 40,000 บาทขนไป ทใสใจ

ในความงาม บนใบหนาหรอม ความกงวลเกยวกบ ปญหาผวหนาหมองคลา ไมกระจางใส

มรวรอยบนใบหนา ชอบเขาสงคม และมหนาทการงานทตองพบปะผคน จงจาเปนตอง

เพมความมนใจใหกบตนเองมากขน และกลมเปา หมายรอง จะเปนชายและ หญงอาย เฉลยท

46 – 60 ป ทมรายไดสวน ตวเฉลยเดอนละ 40,000 บาทขนไป ทใสใจในความงามบนใบหนา

หรอ มความกงวลเกยวกบ ปญหาผวหนาหมอง คลาไมกระจางใส มจดดางดา จากฝา กระ

และมรวรอยบนใบหนา รวมถงตองการยกกระชบผวหนาใหเตงตง

โดยบรษทฯ มเงนลงทนจดทะเบยน จานวน 3,800,000 บาท จำนวนผถอหน จานวน

7 คน ราคาหนละ 100 บาท รวมทงหมดเปน 38,000 หน โดยบรษทไดประมาณ การยอดขาย

ในปแรกท 12,288,000 บาท และมกาไรสทธจากการดาเนนงาน 1,030,080 บาท หากแผน

ธรกจนสามารถดาเนนไปตามทคาดการณในกรณปกต (Base Case) กจการจะสามารถสราง ผล

ตอบ แทน ขนตาใหผลงทนในอตรา 60% ตอป โดยเฉลยและมระยะ คนทน (Payback Period)

เฉลย 1 ป 8 เดอน มลคาปจจบนสทธจากการลงทน (Net Present Value) เมอสนปท 5 เทากบ

3,979,222 บาท และอตราผลตอบแททนจากการลง ทน (Internal Rate of Return) เมอสนปท5

เทากบ 46.64%

จากการวเคราะหทางดานการเงนจะเหนไดวาอตราผลตอบแทนจากการลงทน และ

มลคาปจจบนสทธจากการลงทน สงผลใหโครงการนไดรบผลตอบแทนคมคากบการลง ทน

อกทงบรษท ฯ เชอมนวาแผนธรกจฉบบนจะเปนแนวทางททาให ผลตภณฑของ บรษทฯ

เปนทรจกและยอมรบอยางแพรหลายในตลาดเครองสาอางในระดบประเทศ

คาสาคญ นวตกรรม สเปรย เซรม สตร 3 in 1 (ยกกระชบ ลดรวรอย และผวกระจางใส)

1. บทนำ บรษท บวต ว ออรา จากด ( Beauty V-Aura Co.,Ltd. ) กอตงขนในป 2560

โดยทาง บรษท ม แนวคดของนวตกรรมเรองความแตกตาง เพอใหเกดผลตภณฑ เพอความ

งามของผวหนาในรป แบบสเปรยเซรม ภายใตตราสนคา “V-Aura Spray Serum” เปนรปแบบ

ใหม มสวนผสมของสาร สกดจากธรรมชาต และนามาประยกตรวมกบแนวคดในสวนของ

Life Style – Value Added (การเพมมลคาของวถการดาเนนชวต)โดยผลตภณฑภายใตตรา

สนคา “V-Aura Spray Serum” มชองทางการจดจาหนายทหลากหลายชองทางทงออนไลน

และออฟไลน อาท เชน เวบไซด เฟสบค เวบเพจ อนสตาแกรม และไลน

ปจจบนนนธรกจอตสาหกรรมเครองสาอาง และความงามนนเจรญเตบโตสวน กระแส

เศรษฐกจเปนอยางมากไมวาเศรษฐกจจะเปนเชนไร ทงผชายและผหญงตองการทจะดด เพอ

เพมความมนใจและเสรมบคลกภาพใหตนเองเสมอ ดงนนตลาดเครองสาอาง และความงาม

จงเตบโตอยางรวดเรวในหลายปทผานมา เครองสาอางประเภทสกนแครทนา สารสกดจาก

ธรรมชาตมาสกด เปนสวนผสมทาใหผบรโภคมนใจในสนคามากยงขนภายใต ตราผลตภณฑ

“ว ออรา สเปรย เซรม” ทางบรษทไดคนควาวจยและไดสวนผสมจากสาหรายวากาเมะทะเล

ทมสาร active ทสาคญทใหผลดานการลดรวรอย อกทงยงมสารสกดจากตนสนญปนชวย เสรม

สราง เซลลผวใหมคนความแขงแรงใหโครงสรางผวใหความชมชน และ ผลดเซลลผว

เหมาะกบทกสภาพผว รวมถงผวแพงายการระงบรวรอย ชวยยกกระ ชบผวหนาใหเตงตงและ

สามารถ ซมเขาสผวไดด ผานการรบรองมาตราฐาน GMP และ อย.

2. รายละเอยดผลตภณฑ

ผลตภณฑสเปรยเซรมบารงผวหนาเพอความงามแนวใหม ภายใตตราสนคา “ว ออ รา

สเปรย เซรม (V-Aura Spray Serum) เปนสเปรยเซรมทมสวนผสมจากสาหราย วากา

เมะ ทะเล นาไปบม (ferment) ดวย Lactobacillus และสกด เพอใหไดสาร active ทสาคญท

ใหผลดานการลดรวรอย ชวยยกกระชบใหผวตง ประกอบดวย Fucoxanthin ปรมาณสง

ผลตจากประเทศเกาหล และ สารสกดจากตนสนญปน ชวยเสรมสรางเซลลผวใหม คน

ความแขงแรงใหโครงสรางผว ใหความชมชนผว ชวยผลดเซลลผวเหมาะกบทกสภาพผว

รวมถงผวแพงาย อกทงยงมสวนผสม Full & Lift™ อนไดแก Lipoamino acids ประ

กอบดวย Amino acid (hydroxy proline) กบ fatty chain (COOH) ทาให Amino Acid

ทมความสาคญตอการระงบรวรอย ของผวสามารถ เขาสผวไดด เมอเทยบกบ Lipopeptide

ชนดอนและสารสกดแพลงกตอนนาแร ผลตภณฑของบรษทฯ จะมรปแบบ เปนขวด หวสเปรย

ขนาดบรรจ 50 ml. ตอขวด และมราคาขายอยท 800 บาทตอขวด

ภาพเครองหมายการคา

ภาพรปแบบของผลตภณฑ

- ขนาดบรรจ 50 ml.

- สตร 3 in 1

- ขวดหวสเปรย

- ราคา 800 บาท

-

3. ความเปนนวตกรรมของผลตภณฑ

ผลตภณฑ “ว ออรา” (สเปรยเซรมบารงผวหนา สตร 3 in 1) เปนผลตภณฑดแล

ผวหนาอยางลาลกในขนตอนเดยว โดยมประโยชนจากคณคาจากสารสกดจากธรรมชาต และ

ยงมสวนผสมของสารสกดแพลงกตอนนาแร ทเรานามาผสมผสาน คอสาหรายวากาเมะทะเล

นาไป บม (ferment) ดวย Lactobacillus และสกด เพอใหไดสาร active ทสาคญทใหผลดาน

การลดรวรอย ชวยยกกระชบใหผวตง ประกอบดวย Fucoxanthin ปรมาณสง ผลตจากประเทศ

เกาหล, สารสกดจาก ตนสนญปน ชวยเสรมสรางเซลล ผวใหม, คนความแขงแรงใหโครงสราง

ผว, ใหความชม ชนผว, ชวยผลดเซลลผว ทาใหผวหนาขาวใสขนเหมาะกบทกสภาพผว รวม

ถงผวแพงาย , Full & Lift™ คอ Lipoamino acids ประกอบดวย Amino acid (hydroxy proline)

กบ fatty chain(COOH) ทาให Amino Acid ทมความสาคญตอการระงบรวรอยของ ผว

สามารถเขาสผวไดด และยกกระชบผวบนใบหนา เมอเทยบ กบLipopeptide ชนดอนๆและ

สารสกดจากองนเปนแอนตออกซแดนทและAdenosine ซงใชเพอชวยในเรองของการกระตน

การ สรางคอลลาเจนและลดเลอนรวรอยดวยกรรมวธและ เครองจกรททนสมยของประเทศ

ชนนาจากประเทศเกาหลรปแบบของผลตภณฑ ตอบสนองตอรปแบบการดารงชวตในยคของ

กระแสการดแลความงาม ผลตภณฑมรปแบบสเปรยพกพาสะดวกใชงานงาย ทนสมย ผลต

ภณฑ สามารถซมซาบสผวหนาไดอยางลาลก จงเหมาะกบผทใสใจ ดแลผวหนา ไมเปน

อนตรายตอผว แมผวแพงาย

4. การวเคราะหสภาพแวดลอมทางอตสาหกรรม (Five Forces Model)

4.1 แรงผลกดนจากนกลงทนรายใหมทมศกยภาพทจะเขามาลงทนใน

อตสาหกรรม ( Potential Competitors )

อปสรรคดานภาพลกษณและความภกดของลกคาทมตอ ผลตภณฑ (Brand Loyalty)

สาหรบในอตสาหกรรมเครองสาอางและความงามจะมความจงรกภกดของลกคาทมตอผลตภ

ณฑคอนขางตา เนองมาจากมผลตภณฑทหลากหลายอยในตลาดและมคาใชจายในการ

เปลยนตราสนคา (Switching Cost) ทคอนขางตา ทาใหการเขามาของคแแขงรายใหมทา

ไดงาย

4.2 ความรนแรงของการแขงขนภายในอตสาหกรรม (Rivalry among Established

Companies )

จานวนผผลตและจาหนายในอตสาหกรรมเครองสาอางและความงามมโครงสราง

การแขงขนในรปแบบรายยอยๆเปนจานวนมากมผนาตลาดนอยรายและอยในเฉพาะบางสาย

ผลตภณฑทเปนการแขงขนกนระหวางผประกอบการรายยอยเปนจานวนมาก (Fragmented

Industry ) ทาใหการแขงขนมความรนแรงในระดบปานกลาง

4.3 อานาจตอรองของผซอ ( The bargaining power of buyers )

ในอตสาหกรรมผลตภณฑประเภทนประกอบดวยผทจาหนายรายยอยมากมายและ

ผซอราย ยอยๆกระจายอยทวไปลกษณะการซอทงปลกและสงจงสง ผลใหผซอมอานาจการ

ตอรองทไม สงนกประกอบกบการเจรญเตบโตของตลาดในผลตภณฑกลมนมการขยายตว

ผซอสามารถ เลอกซอไดตามทตองการ สวนผขายกมตลาดของตวเอง ซงไมตองแยงหรอ

แขงขนกนมาก

4.4 อานาจตอรองของผผลตและสงมอบวตถดบ (The bargaining power of suppliers

)

5. การคกคามของสนคาทดแทน ( Threat of substitute products )

สนคาทดแทนในอตสาหกรรมมคอนขางมาก ซงจะผลตโดยใชสวนผสมทมความ

แตกตาง ดานคณประโยชนและขนอยกบวามแนวโนมของเครองสาอางประเภทบารงผว

หนาชนดใดจะไดรบความนยมในตลาด

5. ขอมลสถตการตลาดและการเตบโตของเครองสาอาง

ปจจบนเครองสาอางตราสนคาของไทยไดรบความนยมจากกลมลกคาคนไทยมาก

ขนอยางตอเนอง อกทงยงมการขยายสาขาไปยงตางประเทศ เชน Thann และ Panpuri เหน

ไดจากสดสวน การ สง ออก สนคาเครองสาอางและครมประทนผวไปยงตางประเทศ เชน

เวยดนาม ญปน สหรฐ อเมรกา และ อาเซยน คดเปน 45% ของมลคาสงออกกวา 9.5 หมน

ลานบาท/ป ทงนเครองสาอางตราสนคาของประเทศไทยเปนทยอมรบในตลาดประเทศเพอน

บาน เปนอยางมาก เนองจากความ เชอมนใน คณภาพประกอบกบการเขาสสงคมคนเมอง

ทาใหสนคาประเภทนเปนทตองการมากขน โดยเฉพาะในเมยนมาและลาว

เนองจากกลมลกคาเปาหมายหลกเปนชายและหญง อาย 25 – 45 ป ซงเปนกลมทม

รายไดดและใสใจดแลตนเองมกจกรรมทหลากหลาย ชอบเขาสงคมมความทนสมย ชอบนวต

กรรมใหมและตามเทรนดอยเสมอ จากผลการสารวจภาวะการทางานของ ประชากร สานก

งานสถตแหงชาต ประชากรอาย 0-14 ป คดเปน 17.6% ( ชาย 6,117,993/ หญง 5,827,981 ) ,

15-64 ป คดเปน 72.8% (ชาย 24,348,834/หญง 24,990,839) 65 ป ขนไป คดเปน 9.5% (ชาย

3,468,620/ หญง 3,893,925) จากจานวนประชากรไทย พบวาชวงอาย 15 – 64 ป ม

จานวนมากทสด คดเปน รอยละ 72.8 ดงนนผลตภณฑภายใตแบรนด “ว ออรา สเปรยเซรม”

( V-aura Spray Serum ) จงเหนโอกาสในธรกจประเภทสกนแคร โดยใชสวนผสมจากสาร

สกดจากธรรมชาตแท ๆ มคณสมบตทาใหผวหนา กระจางใส ลบเลอนรวรอย และยกกระชบ

เตงตง ออนกวาวย ซงตอบโจทยในกลมผบรโภคในกลมทมประชากรมากทสด

6. กลมเปาหมาย ( Target Group )

เมอพจารณาจากสภาพการตลาดและขอมลทวไปเพอใชประกอบการพจารณาถงกลมลกคาเปา

หมาย จะพบวาคนรนใหมทอยในเขตกรงเทพฯ และปรมณฑล มรายไดระดบปานกลางขนไป

และ ปรมาณ การใชเครองสาอางประเภทสกนแครในสดสวนทคอนขางสง จะมแนวโนม

การซอ ผลตภณฑ ดาน ความงามทสง ดงนนกลมเปาหมายของผลตภณฑ มลกษณะดงน

เปาหมายหลก : กลมผบรโภคชายและหญง อาย 25 – 45 ป และมรายไดสวนตว

เฉลยตอ เดอน เดอนละ 40,000 บาทขนไป ทมกจกรรมทหลากหลาย ชอบเขาสงคมแตม

ความสนใจและใสใจตอผวพรรณบนใบหนา ไมวาจะเปนเรองความกระจางใสบนใบหนา

เรองของการลดรวรอย หรอ การยกกระชบใบหนา

เปาหมายรอง : กลมผบรโภคชายและหญง อาย 46 – 60 ป และมรายไดสวนตว

เฉลยตอ เดอน เดอนละ 40,000 บาทขนไป ทตองการการดแลผวพรรณบนใบหนามากเปน

พเศษ เนองจาก เปนวยทตองไดรบการดแลผว จากสภาวะความชรา เพอความชะลอวย และ

ออนเยาวไมวาจะเปน เรองการลบเลอนรวรอยตางๆหรอการยกกระชบผวหนา ทาใหผวหนาม

ความเตงตง

7. แผนการผลตและเทคโนโลยการผลต

7.1 สถานทตง

บรษท บวต ว ออรา จากด (Beauty V-Aura Co.,Ltd.) ดาเนนการเชาพนทอาคาร

พาณชย เพอจดตงเปนสถานทเกบผลตภณฑ และจดตงปนสถานทตดฉลากกากบสนคาภาย

ในอาคารพาณชย เลขท 2790 ถ. เพชรบรตดใหม แขวงบางกะป เขตหวยขวาง กรงเทพฯ

10310 Tel. 096-1429665 E-mail : beautyvaura.com

7.2 ขนตอนการผลต 1. คดสรรสวนผสมทมสรรพคณทางดานการชะลอวย (Anti-Aging) และสารทชวยผลดเซลล

ทชวยทาใหหนากระจางใส อกทงสารทชวยยกกระชบผวหนาใหเตงตง โดยขนตอนนตองใช

ความละเอยดและพถพถนเปนอยางสง โดยสารสกดทนามาเปนสวนประกอบนนทางบรษทฯ

ไดมการคดสรรมาจากแหลงวตถดบทไดมาตราฐาน

2. ผสมสวนประกอบหลกตาง ๆเขาดวยกน โดยมปรมาณทพอเหมาะกบสวนผสมทงหมด

ตามสดสวนของสตรททางโรงงานกาหนดไว

3. ทดสอบประสทธภาพกบผทดลองจานวน 10 คน วาสาสกดดงกลาวไมกอใหเกดอาการ

ระคายเคองหรอแพใด ๆ

4. เมอผานการทดสอบวาไมมผลขางเคยงใด ๆ ททาใหเกดอนตรายตอผบรโภค ทางโรงงาน

จะบรรจลงขวด

8. แผนการเงน

จากการประเมณเงนลงทนเรมตนของโครงการตองการใชเงนลงทนจานวนทงหมด

ประมาณ 3,800,000 บาท ซงพจารณาลกษณะของธรกจและภาวะเศรษฐกจในปจจบน

ตลอด จนอตราดอกเบยบรษทฯ จงจดโครงสรางทางการเงน โดยมาจากสวนของผถอหน

คดเปน100% ของเงนทนทงหมด เพราะจากการประมาณการความตองการเงนทนหมนเวยน

แลวทนจดทะเบยน จานวนนถอวาเพยงพอเพยงในการหมนเวยนธรกจ โดยไมตองกเงน

เพมเตม

แหลงทมาของเงนทน

เงนทนจากสวนของผถอหน 3,800,000 บาท

รวมเงนทนทงสน 3,800,000 บาท

การใชไปของเงนทน

คาอปกรณสานกงาน 1,000,000 บาท

คายานพาหนะสงของ 1,300,000 บาท

เงนทนหมนเวยน 1,500,000 บาท

รวมทงสน 3,800,000 บาท

9. การวเคราะหสถานการณในอนาคต (Scenario Analysis)

เนองจากในการดาเนนธรกจอาจมหลายตวแปรทมการเปลยนแปลงเครองมอนจงมประ

โยชน สาหรบการวางเปาหมายของกจการ สาหรบการวางเปาหมายของกจการในอนาคต

การประเมณสถานการณในดานตาง ๆ เพอเปนการ วางแผนปองกนสงทไมคาดฝน ซงตอง

มองทงในสถานการณทแยทสด (Worst Case Scenario)และ สถานการณทดทสด (Best Case

Scenario) โดยทาการกาหนดสถานการณในการวเคราะหเอาไว ดงน

1. กรณทเปนไปตามแผนทวางไว (Base Case Scenario) มระยะเวลาในการคนทนท 1 ป

8 เดอน มลคาปจจบน (Net Present Value) อยท 3,979,222 บาท และอตราผล

ตอบแทน ภายใน (Internal Rate of Return) อยท 46.64%

2. กรณทสถานการณไมเปนไปตามทคาดการณไว (Worst Case Scenario) โดยลดตน

ทนไมจาเปนออก

บรรณานกรม

กรมพฒนาธรกจการคา. (2559) ธรกจผลตเครองสาอาง.

สบคนเมอ 16 มกราคม 2560

แหลงทมา :

http://www.dbd.go.th/download/document_file/Statisic/2559/T26/T26_201603.pdf

สานกงานสถตแหงชาต. สถตประชากรประเทศไทย.

สบคนเมอ 16 มกราคม 2560. แหลงทมา : http://www.nso.go.th/sites/2014

ธนาคารแหงประเทศไทย อตราดอกเบยในตลาด. สบคนเมอ 25 กมภาพนธ 2560.

แหลงทมา : http://www.2.bot.or.th/statastics/