บทสรปของผบรหาร

หมากฝรงเลกบหร Smopt กอตงโดยกลมนกศกษามหาวทยาลยธรรมศาสตร ภาควชาพฒนา

ชมชน มวตถประสงคหลกเพอ ชวยใหแรงงาน(กลมเปาหมาย)ซงถอวาเปนอาชพทมรายไดต า ลด ละ เลก

การสบบหร โดยใหหนมาบรโภคหมากฝรงทมสวนผสมของสารนโคตนซงสามารถชวยใหเลกสบบหรได

โดยหมากฝรงเลกบหรน มขายในปจจบน แตเปนการขาย online ผานทางอนเตอรเนต ในราคาทคอนขาง

สงท าใหกลมเปาหมายของเราไมสามารถบรโภคได ดงนน เราจงใชวธการซอจากผผลตมาขายใหกบ

กลมเปาหมายในราคาทต าลง

ซงกลยทธทน าเขาไปใชในการลดคาผลตภณฑใหผบรโภคจายในราคาทต ากวาทองตลาดมาก ท า

ไดโดยไดรบความรวมมอจากสถานประกอบการธรกจนนๆ ซงสถานประกอบการจะชวยจายคาสนคาใน

สวนหนง ประมานรอยละ 63.6 ของราคาเตม ท าใหกลมเปาหมายจายเพยงรอยละ 36.4 เทานน ซงการดง

ความรวมมอของสถานประกอบการในการชวยรบภาระคาสนคานน อาศยโอกาสทางกฏหมายทก าลงให

ความส าคญกบสงแวดลอม คอ ใหโรงงานเปนเขตปลอดบหร ดงนนสถานประกอบการตองการทจะ

ยกระดบ ISO ดานษสงแวดลอม และท าใหบรเวณของตนเปนทปลอดบหรอยแลว จงท าใหเกดความ

รวมมอตอกนงายขน นอกจากน ยงใชแนวคดทวา ธรกจเราเปนมากกวาการขาย คอใหความส าคญกบ

วตถประสงคหลกของแผนธรกจน คอ ชวยใหกลมเปาหมาย(แรงงาน)เลกบหรไดจรง ดงนนการท างาน จง

เปนการเขาไปตดตามผล ชวยเหลอ แนะแนวทาง มากกวาแสวงหาผลก าไรเพยงอยางเดยว

เนองจากอนตรายทเกดจากบหรไมไดสงผลตอผ ทบรโภคเทานนแตท าใหผ ทอยขางเคยงไดรบผลกระทบทไมดตามไปดวย รวมถงหากลดการบรโภคบหรไดกจะชวยยกระดบคณภาพชวตอกขน ท าใหผบรหารคดโครงการ หมากฝรงเลกบหร smopt ขนเพอ ปรบปรงสภาพสงคม และ คณภาพชวตของแรงงานใหดขน

บทน า แรงงานภาคอตสาหกรรมเปนปจจยฐานเศรษฐกจทส าคญในการขบเคลอนพฒนาเศรษฐกจของ

ประเทศในปจจบน จากขอมลส ามะโนประชากรและเคหะ พบวา ประชากรวยแรงงาน (อาย 19-59 ป) เพมขนจากรอยละ 50.0 ในป 2513 เปนรอยละ 66.1 ในป 2543 และจากการคาดประมาณประชากรของประเทศไทย พ.ศ. 2543-2568 ของส านกงานคณะกรรมการพฒนาการเศรษฐกจและสงคมแหงชาต คาดวาประชากรวยแรงงานจะเพมเปนรอยละ67.6 ในป 2553 ดวยถอวาประชากรวยนเปนวยทมศกยภาพในการสรางผลผลตไดมากกวาวยอน ดงนนการพฒนาคณภาพชวตของประชากรวยนจงเรองส าคญโดยเฉพาะอยางยงดานสขอนามย

ขอมลจากส านกงานสถตแหงชาตยงขใหเหนวา แรงงานสวนใหญมพฤตกรรมสขภาพในทางทเออตอการมสขภาพทด แตกยงมแรงงานบางสวนทมพฤตกรรมเสยงตอสขภาพ เชนการสบบหร

ผลจากการศกษาพบวาพฤตกรรมเสยงตอสขภาพ ซงไดแก การสบบหรและดมสรา จะพบความแตกตางอยางชดเจนระหวางแรงงานชายและหญง กลาวคอ แรงงานชายมพฤตกรรมเสยงตอสขภาพสงมาก โดยมากกวา 1 ใน 3 สบบหรทกวน (รอยละ 39.5) และในจ านวนนกวา 1 ใน 4 สบมากกวา 100 มวนตอวน (รอยละ 25.7)

ตวชวดทส าคญทแสดงถงสขนามยทดของแรงงานกคอความเจบปวยหรอไมสบาย โดยในรอบระยะเวลาหนงเดอน มขอมลระบวามแรงงานเจบปวยหรอไมสบาย 1 ใน 5 ของแรงงานทงหมด (รอยละ20)

โดยโรค/อาการทแรงงานปวยหรอไมสบายสงสด 3 ล าดบแรก ไดแก ระบบทางเดนหายใจ (รอยละ 32.5) ปวดหลง/ปวดกลามเนอ (รอยละ 20.7) และความเครยด/นอนไมหลบ/ปวดหว (รอยละ18.9)

โรคเรอรง/โรคประจ าตว 3 ล าดบสงสดทแรงงานม สวนใหญเปนโรคหวใจและหลอดเลอด (รอยละ 32.4) รองลงมาเปนโรคเบาหวาน/ความผดปกตของตอมไรทอ (รอยละ 21.1) และโรคเรอรงของระบบหายใจ (รอยละ 18.7)

ขอมลจาก : ส านกงานสถตแหงชาต ขอมลชด“สขภาพแรงงานไทย”

จากขอมลขางตนท าใหเหนไดชดวาโรคหรออาการไมสบายและโรคประจ าตวของแรงงานสวนใหญ

เกยวของกบโรคทางเดนหายใจ ซงโรคทางเดนหายใจนน อาจมสาเหตมาจาก การท างานทอยใกลสารเคม

ฝ นควน หรอบรเวณท างานอยใกลกบมลพษทางอากาศ รวมไปถงควนบหรมอสองดวย

บหร 1 มวน กบควนโขมง 1 กลม ทพนออกมาจากปอดและปาก ดดวยตาไมนามพษภย แตถา

น ามาตรวจวเคราะหจะพบวา บหรตวเลกๆ 1 มวน ผลตขนมาดวยสารเคมเปนพษหลายรอยชนดทใชใน

การปรงแตงกลนรส ยงเมอเกดการเผาไหมจะท าใหเกดสารเคมถง 4000 ชนดและมสาร 43 ชนดทเปนสาร

กอมะเรง เชน นโคตน 0.8-1.8 มลลกรมตอมวน สารกมมนตรงส และฟอมาลน

คนไทยเสยชวตจากโรคทมสาเหตจากการสบบหร เชน โรคมะเรงปอด โรคถงลมโปงพอง โรคหวใจ

และหลอดเลอด ปละ 42,000-52,000 คน และรฐตองเสยคาเสยใชจายในการรกษาปละ 51,569 ลานบาท

ซงผ ทเสยชวตจากการสบบหรโดยเฉลยจะอายสนลง 12 ป และปวยหนกเปนเวลา 1.7 ป กอนเสยชวต

ดงนนการด าเนนการเพอใหสงคมไทยปลอดบหรจงเปนเรองทมความส าคญอยางมาก

ถงแมในปจจบนจะมขอบงคบจากประกาศกระทรวงสาธารณสขฉบบท 19 พ.ศ. 2553 เรองการ

ก าหนดสถานทสาธารณะและทท างานเปนเขตปลอดบหรมผลบงคบใชแลว แตขอมลสถตของส านกงาน

กองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ (สสส.) เปดเผยวา ปจจบนคนไทยวยแรงงานสบบหร 10.9 ลานคน

โดยเปนผ ทสบเปนประจ า 9.5 ลานคน สถานทท างานหรอสถานประกอบการ เปนแหลงทผ ใหญไดรบควน

บหรมอสองมากทสด เนองจากเปนสถานททมพนกงานปฏบตหนาทอยในบรเวณเดยวกนเปนเวลายาวนาน

8-10 ชวโมงตอวน ซงการคมครองสขภาพผ ไมสบบหรในสถานประกอบการยงไมสามารถท าได 100%

พฤตกรรมเสยงตอสขภาพในการสบบหรคงไมไดสงผลตอผสบเองอยางเดยวแลว แตนนรวมถงสรางภาระ

โรคภยไขเจบใหผ ทอยบรเวณใกลเคยงแถวนนดวย (ควนบหรมอ 2) ดงนนการจดการกบปญหาการสบบหร

ของแรงงานในโรงงานและทอยอาศยจงเปนเรองส าคญทควรจะตองไดรบการแกไขใหไวทสด

จากขอมมลทวไปเกยวกบแรงงานทสบบหร มความตองการอยากเลกสบหรถงรอยละ 75 เนอง

ดวยสาเหต 3 อนดบแรกของผอยากเลกบหรเพราะ อยากเลกเพราะปญหาสขภาพ รอยละ 32.28 อยาก

เลกเพราะครอบครวขอใหเลก รอยละ 22.55 อยากเลกเพราะตองการประหยดคาใชจาย รอยละ 15.19

และสถตยงพบวา รอยละ 80 ผ ทหยดสบบหรสามารถเลกไดดวยตวเอง ดวยการเลกอยางเดดขาดและตอง

มการเตรยมตวทด แตยงมจ านวนคนอกรอยละ 20 ทไมสามารถหยดสบบหรไดดวยตวเอง อกทงจ านวนผ ท

หยดสบบหรไดดวยตวเองรอยละ 80 ยงเปนผ ทหยดสบบหรไปชวคราวแลวกลบมาสบหรใหมถงรอยละ 30

สาเหตทท าใหผหยดสบบหรกลบมาสบบหรใหมไดแก อาการอยากบหร(ตองการนโครตน) เชน หงดหงด

โกรธงาย เวยนศรษะ ไมมสมาธ ใจสน, มความเครยด ทงจากการท างานและจากชวตประจ าวน, คนใกลชด

สงแวดลอมหรอกลมเพอนสบบหร รวมถงพฤตกรรมทสอเสยงใหเกดพฤตกรรมการสบหรกลบมาเชน การ

เทยวกลางคน การดมสรา เปนตน

ขอมลจาก : มลนธรณรงคเพอการไมสบบหร

จากขอมมลทวไปเกยวกบแรงงานทสบบหร มความตองการอยากเลกสบหรถงรอยละ 75 เนอง

ดวยสาเหต 3 อนดบแรกของผอยากเลกบหรเพราะ อยากเลกเพราะปญหาสขภาพ รอยละ 32.28 อยาก

เลกเพราะครอบครวขอใหเลก รอยละ 22.55 อยากเลกเพราะตองการประหยดคาใชจาย รอยละ 15.19

ถงแมในปจจบนจะมหนวยงานทเกยวของกบกจกรรมรนรงคใหประชาชนเลกตดบหรจากหนวยรฐ

จากภาคเอกชน จากภาคประชาชนมากมาย ไดแก ส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ

ศนยวจยและจดการความรเพอการควบคมยาสบ มลนธรณรงคเพอการไมสบบหร เปนตน แตการ

ด าเนนการดงกลาวกยงมเปนวงกวางและประสบความส าเรจอยนอย รวมถงยงไมทวถงตอกลมแรงงานทม

ความส าคญ

ดงนนดวยเหตนทางกลมจงคดวาการจดการควบคมทดทสดส าหรบผ ตดบหรคอการบ าบดรกษา

อาการตดบหรหรอเลกบหรใหไดนนเอง จงคดจ าหนาย ผลตภณฑหมากฝรงนโคตน ทชวยลดความตองการ

นโคตนจากการสบหรและเลกบหรใหไดในทสด โดยเนนความสะดวกสบายในการพกพา ไมย งยากในการ

ใชงาน ก าหนดราคาและทจ าหนายให กลมเปาหมายทเปนแรงงานเขาถงไดอยางเหมาะสม

จดท าโดย

บรษท CD411 จ ากด (มหาขน)

แผนการตลาด

สภาวะตลาดในปจจบน

ในปจจบนมหนวยงานและผประกอบการทท างานเกยวของกบการจดการปญหาการเรองบหร ,

สนบสนนใหคนเลกสบบหร , รณรงคเสรมสรางกจกรรมไมสบบหร รวมถงการผลตภณฑออกมาขายส

นบสนนใหคนเลกบหร ทงจากภาครฐ ภาคเอกชน ภาคประชาชน มากมายซง ไดแก

1.ส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ (สสส.) เปนหนวยงานภาครฐทสนบสนน

กจกรรมรณรงคเกยวกบสขภาพของประชาชน ซงเกยวของกบผ ตองการเลกบหรดวย รบใหค าปรกษา

ส าหรบคนทตองการเลกบหร ซงมสายดวนใหค าปรกษาเบอรโทร 1600

2.มลนธรณรงคเพอการไมสบบหร เปนองคกรภาคประชาชน ขบเคลอนการท างานเกยวกบการ

เลกบหรมาเปนระยะเวลานาน ด าเนนงานเชงรบและเชงรก ทงการเยยวยาชวยเหลอผ ตดบหรใหเลกได

ส าเรจและผลกดนนโยบายกฏหมายเกยวกบบหรหลายอยางรวมไปถงการท า โครงการสถานประกอบการ

สรางสข(ภาพ)

3.สมาคมพฒนาคณภาพสงแวดลอม (ส.พ.ส ) เปนองคกรภาคประชาชนจดท าโครงการศนย

ประสานงานโครงการพฒนาสถานประกอบการปลอดบหร ซงเกยวของกบงานจดการรณรงคใหสถาน

ประกอบการเปนสถานประกอบการปลอดบหรโดยตรง

4.บรษท มลเมด จ ากด เปนบรษทเอกชน ประกอบธรกจผลตยารกษาโรคปจจบน เปนผผลตสนคา

นโครมายด 2 ผลดภนทฑหมากฝรงส าหรบคนเลกบหร

5.กลมสมนไพรพนบานรกษาอาการตดบหรทวไป โดยกลมสมนไพรมอยมากมาย สวนใหญเปน

ภมปญญาทองถนผลตและจ าหนายในหมบาน ชมชนของตวเอง

แมจะมผ ประกอบการและหนวยงานทเกยวของกบการจดการเลกบหร อยจ านวนมากและ

หลากหลายบทบาทหนาท แตปญหาสบบหรบหรของแรงงานนนไมไดลดนอยลงไปเลย ดงนน บรษท

CD411 จ ากด ไดพจราณาแลวเหนวาจะจดจ าหนายผลตภณฑหมากฝรงเลกบหรภายใตแบนดยหอ

Smopt ใหแกกลมเปาหมายดงน

กลมเปาหมายทางตรง : แรงงานทท างานในสถานประกอบการโดยมพฤตกรรมเสยงตอสขภาพ

ในการสบบหร

กลมเปาหมายทางออม : สถานประกอบการทมผบรหารทมความตองการใหเกดการควบคมการ

ไมสบบหรในสถานประกอบการและเตมใจเขารวมโครงการพรอมทงเปนผสนบสนนและผลกดนโครงการ

ดวยตวเอง

ในสวนของรายชอโรงงาน สถานประกอบการนนทางกลมจะผสานขอความกรณาจากกรมโรงงาน

อตสาหกรรมซงจะมรายชอโรงงานทจดทะเบยนทวประเทศ และความกรณาจากกรมสวสดการแรงงาน

จงหวดทวประเทศเพอจะไดขอมลสวสดการพนฐาน รายชอโรงงานทมนโยบายสวสดการเพอเปนโรงงาน

ปลอดบหร รวมถงขอมลตางๆของทง 2 หนวยงาน เพอพจรณาความเหมาะสมเหนควร จากนนทางกลมจะ

สงหนงสอแจงรายละเอยดใหโรงงาน สถานประกอบการ ดงกลาวเพอทราบและเมอโรงงาน สถาน

ประกอบการมความเหนชอบ ทางกลมกจะด าเนนการปฏบตงานในขนตอไป

หากพจราณาองคกร/หนวยงานทเกยวของจากตลาดขางตนแลว หนวยงานส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ (สสส.) เปนหนวยงานภาครฐท าหนาทสนบสนนและด าเนนงานเกยวกบเรองกจกรรมสนบสนนของสขภาพประชาชน การสนบสนนใหประชาชนเลกบหรเปนเพยงสวนหนงของการด าเนนงานและยงด าเนนงานในภาพกวางไมไดเจาะจงเปาหมายทกลมแรงงาน เชนเดยวกบ บรษท มลเมด จ ากดและกลมสมนไพร ซงมงหวงจ าหนายสนคาแกคนทวไปไมไดเจาะจงมาทเปาหมายแรงงาน อกทงบรษท มลเมด จ ากด เองยงสนบสนนในการผลดยาเกยวกบ ยาแผนปจจบน ยาส าหรบสตว เครองส าอาง ซง ณ ปจจบนหมากฝรงเลกบหรนโคมายดไมไดรบการสนบสนนผลดภณฑ จากบรษทเทาทควร สวนในกลมไพรนน มการจ าหนายในวงแคบๆ อกทงกลมสมนไพรยงมขอจ ากดในการด าเนนกจการมากมาย เชน ความยงยากในการหาซอ การลงทนมจ ากด ขอบเขตการจ าหนาย ความนาเชอถอของผลตภณฑ เปนตน

สวนในองคกรภาคประชาชนทงมลนธรณรงคเพอการไมสบบหรและสมาคมพฒนาคณภาพสงแวดลอม (ส.พ.ส ) เปนองคทขบเคลอนรณรงคกจการเกยวของกบแรงงานปลอดบหรโดยตรง ซง มลนธรณรงคเพอการไมสบบหร ท าโครงการสถานประกอบการสรางสข(ภาพ) สวนสมาคมพฒนาคณภาพสงแวดลอมจดท าศนยประสานงานโครงการพฒนาสถานประกอบการปลอดบหร ซงทง 2 กจกรรมนด าเนนกจกรรมกบสถานประกอบการและยงเปนเครอขายซงกนและกนดวย ซงในโครงการทง 2 โครงการดงกลาวมการด าเนนการมาระยะเวลาหนง มจ านวนสถานประกอบการเขารวมโครงการทงหมดประมาณ 300 สถานประกอบการ ซงสถานประกอบการไมจ าเปนตองเสยคาใชจายๆใดแตตองปฏบตตามกฏโครงการ

อยางเครงคด ในสวนของเงนทนสนบสนน ทง 2 องคกรไดรบการสนบสนนจากหนวยงานส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ (สสส.) เปนสวนใหญ

แตถงแมวาโครงการของ 2 หนวยงานดงกลาวจะมการด าเนนการอย แตการแกไขปญหาการสบบหรในกลมแรงงานไทยกยงไมกวางขวางเนองดวยสาเหต หลายประการ อนไดแก

1.การขบเคลอนการท างานตองรอการสนบสนนจากองคกรภาครฐ การท างานมขอจ ากดในดานทนและทรพยากรบคคล

2.การขบเคลอนการท างานไมหวงก าไรตอบแทน จงขาดทนการพฒนาในเรองการท างานเชงรก

3.โครงการจะรบสมครสถานประกอบการเปนรอบๆ และรอบหนงจะมหลายๆสถานประกอบการ ซงใชระยะเวลาในการด าเนนการคอนขางนาน การตดตาม บรการประเมนผลจงท าไดยาก

4.โครงการทง 2 โครงงานเปนเพยงแคสวนหนงของงานองคกร/หนวยงานทง 2 กลาวคอ ยงมงานอนๆ อกหลายๆ โครงการในองคกร การจะใหความสนใจเตมทกบเปาหมายของแรงงานปลอดบหรอยตลอดจงเปนไปไดยาก

แตเมอหากเปรยบเทยบกบการด าเนนการกบของกลมเราแลว จะท าใหความแตกตางของการด าเนนการโดยอาศยการวเคราะหกลมของเราโดยใชเครองมอ SWOT Analysis ไดดงน

จดแขง : ดวยการชบเคลอนแบบบรษทเอกชน จงมเงนทนหมนเวยนจ านวนหนงท าใหโครงการมความสรางสรรค คลองตว ไมจ าเปนตองรอเงนสนบสนนจากหนวนงานอนๆ อกทงยงมองวากลมลกคาคอผสบบหรในกลมแรงงานยงไมมคแขงทางธรกจมากเทาไร จะมกเพยงตอหนวยภาครฐซ งในรปแบบการท างานเชงรบมากกวาท าใหทางบรษทของเราไดเปรยบกวาในการด าเนนการและความสรางสรรค รวมไปถงผลสมฤทธ ทจะเกดขน

จดออน : ดวยความทเปนบรษทเอกชน จงขาดเงนสนบสนนจากหนวยภาครฐ รวมถงการชวยเหลอภาคเครอขายในระยะเบองตนเรมแรกหรอในระยะกอรางสรางตว จดออนอกขอนงทส าคญคอการด าเนนการกบลกคาเราตองเกบเงนจากกลมแรงงานในรปแบบของการขายผลตภณฑ แตในหนวยภาครฐการด าเนนการกบสถานประกอบการแบบไมเสยคาใชจาย รวมไปถงสนคาทกลมบรษทจ าหนายยงมตนทนสงเพราะไมสามารถผลตเองได ยงพงพาบรษทผลตยาอย เรองราคาและคาใชจายทกลมเปาหมายตองแบกรบในสวนนจงยงเปนจดออนทเราตองหาทางแกไข

โอกาศ : ปจจบนกฏหมายและหนวยงานทเกยวของมการ สงเสรม รณรงค ออกกฎใหการสบบหรในสถานประกอบการมโทษ ท าใหเกดความตนตวส าหรบผประกอบการทจะท าใหสถานประกอบการของตนเปนสถานประกอบการปลอดบหร ซงนจะท าใหเรามชองวางในการเสนอโครงการ การจดการตอสถานประกอบการเกยวการจดการเปนสถานปลอดบหรในตอไป

อปสรรค : อปสรรคทส าคญคอบคคลากรและการเขาถงตลาดในระยะเรมแรกนนยงคงเปนอปสรรคตอบรษท อนงดวยบรษทยงไมมความนาเชอถอในวงการ ประกอบกบการด าเนนกจการเมอส าเรจไปแลวกลมลกคาจะไมขยายตว มหน าซ ากลมเปาหมายยงลดลงลงอก บรษทจงตองพยายามเสาะแสวงหาตลาดอยเรอยๆ ทกเมอ

- ไมจ าเปนตองรอ งบจากหนวยงานอนๆ ในการ

ด าเนนงาน

- คแขงมนอย

- มความคลองตว อสระ มความคดสรางสรรคใน

การด าเนนงาน

- ไมสามารถผลดสนคาเองได ควบคมปญหาเรอง

ผลตภณฑไมได

- มการเกบคาใชจายกบสถานประกอบการ ซงตาง

หนวยงานภาครฐ/ภาคประชาชนทด าเนนงานฟรไม

คดเงน

- มกฏหมายสนบสนนใหสถานประกอบการเปน

สถานประกอบการปลอดบหร

- ทศคตของผประกอบการในปจจบนมทศทางท

เหนดวยกบการท าใหสถานประกอบการของตน

เปนสถานประกอบการปลอดบหร

- บคคลากร มนอย ประสทธภาพของผลทางสงคม

ในวงกวางจงเปนไปไดชา เพราะนอกจากจะ

ด าเนนงานใหแรงงานเลกบหรใหไดแลวยงตอง

ประคบประคองบรษทใหอยรอดไปดวย

-ความนาเชอถอของบรษทในระยะแรกยงมนอยอย

S

O

W T

ดงนน การด าเนนงานของบรษทจะอาศยการรณรงค กฏหมาย เปนตนกระตนใหผประกอบการ

สนใจการท าใหสถานประกอบการเปนสถานประกอบปภอดบหร โดยอาศยการขบเคลอนการท างานภาค

ธรกจซงตองแสดงถงความมประสทธภาพการท างานทดกวาการท างานภาคประชาชนหรอภาครฐ ในสวน

ของจดออนและอปสรรคจะเปนปญหาในระยะเรมแรงเทานน หากบรษทสามารถปรบตวใหผานไปได

ในชวง 10 เดอนแรกจะชวยลดอปสรรคในการท างานลง สวนในเรองของจดออนของผลคภณฑบรษทจะ

พยายามศกษาและพฒนาใหตวเองสามารถผลตภฑฑไดในอนาคต สวนในเรองของบคคลกรทมจ ากด

บรษทเราจะแกไขโดยการผสานงานฝาบบคคลของสถานประกอบการในการด าเนนงานกบสถาร

ประกอบการ หาเทคโนโลยมาชวยท างานทดแทนบคคลากรเชน ตขายผลตภณฑอตโนมต

แรงจงใจของกลมเปาหมาย(แรงงาน)ในการเลกบหร

หากเลกบหรได ตมรบรสบนลนและระบบประสาทในการรบกลนท างานไดดขน ท าใหผ ทเลกบหร

ไดสวนใหญเจรญอาหาร กนเกงขน เปนผลใหน าหนกตวเพมขน โดยเฉลยประมาณ 5-10 กโลกรมหลงจาก

เลกบหรไดส าเรจ นอกจากน ผ ปวยบางรายอาจมอาการไอและมเสมหะมากขนกวาตอนทสบบหร ทงนเปน

ผลมาจาก cilia ทอยบนเซลลเยอบทางเดนหายใจซงเคยถกสารพษตางๆในควนบหรท าลายหรอกดการ

ท างานเอาไวไดกลบมาท างานไดดขนเมอหยดสบบหร จงสามารถขบเอาของเสยตางๆทตกคางมาจากการ

สบบหรออกมาเปนเสมหะไดมากขน ในทสดรางกายกพยายามกระตนใหเกดการไอเพ อขบเอาของเสย

เหลานนออกมาจากรางกาย อาการเชนนจะเปนอยเพยงชวคราวเทานน เมอเวลาผานไปกจะดขนเรอยๆ

นอกจากน การเลกบหรยงสามารถลดความเสยงของโรคตางๆไดมากมาย ไมวาจะเปนโรคหลอดเลอด

หวใจและหลอดเลอดสมองอดตน มะเรงหลายๆชนด เมอเลกบหรไดอยางนอย 10-15 ป ความเสยงในการ

เกดโรคเหลานนกจะลดลงมาเทาเทยมกนกบความเสยงของผ ทไมเคยสบบหรมากอนเลย ยกเวนแตเพยง

มะเรงปอดเทานนทความเสยงแมจะลดลงบางตามกาลเวลาทเลกได แตกจะยงคงสงกวาคนทวไปไมวาจะ

เลกบหรไปแลวนานเทาใดกตาม

ผลดของการเลกบหรนนมไดจ ากดอยแคเพยงตวของผสบเองเทานน แตมผลตอบคคลขางเคยง

ดวย เชน สมาชกในครอบครว เพอนฝง เปนตน การเลกบหรชวยท าใหคณภาพชวตของครอบครวดขน

สขภาพของสมาชกในครอบครวกแขงแรงขนกวาเดม ไมเจบปวยบอยๆ เดกกจะมพฒนาการทดและรวดเรว

ขน ในแงเศรษฐกจ หลายคนมองขามประเดนนไปอยางนาเสยดาย การสบบหรท าใหผสบตองเผาผลาญ

เงนรายไดและเงนออมในอนาคตของตนไปอยางนาเสยดาย โดยเสยไปไมต ากวาวนละ 45 บาทหากสบวน

ละ 1 ซอง ทงนยงไมรวมเงนทตองใชจายเพมเตมในการซอยาหรอรกษาตวจากโรคตางๆทเกดจากการสบ

บหร หากเขาสามารถเลกบหรไดส าเรจกจะมเงนออมส าหรบตนเองและครอบครวเพมขนอยางนอยวนละ

45 บาทหรอคดเปนเงน 1,350 บาทตอเดอน หากเลกบหรไดตอเนองถง 1 ปกจะมเงนออมมากถงปละไมต า

กวา 16,200 บาท ซงนบเปนเงนจ านวนไมนอยทเดยวในสงคมยคปจจบน ดงนนการเลกบหรจงเปนวธการ

หนงในการชวยยกระดบสถานะทางเศรษฐกจของครอบครวไดโดยไมยงยากและไมตองเหนดเหนอยกบการ

ท างานเพมเตม

เหตผลทผประกอบการตองเขาโครงการของทางบรษท มดงน

1. โครงการจะชวยลดคาใชจาย คาใชจายทงของตวผประกอบการ และแรงงาน โดยสถตพบวา

โทษของการสบบหรท าใหเกดความสญเสยทางเศรษฐกตอสถานประกอบการจมากถง 156,105 ลานบาท

ตอป หรอประมาณ 2,391 บาทตอคนตอป และคารกษาพยาบาลรวมถงเงนประกนสงคมทตองใชจายตอ

คนไปไมต ากวาปละ 146,443 บาท ซงสวนใหญเปนใชจายในการรกษาในโรคถงลมโปงพอง 13,640 บาท

โรคหลอดเลอดหวใจอดตน 32,762 บาท โรคมะเรงปอด 100,041 บาท คาใชจายนยงรวมไปถงคา

สวสดการแรงงานตามนโยบายและขอบงคบจากกรมสวสดการแรงงานทสถานประกอบการตองรบผดชอบ

ตอแรงงานอกดวย

2.เพมประสทธภาพการท างานของแรงงาน แรงงานมสขภาพทแขงแรงมากขน อตราการลาปวย

อตราการความออนเพลย ลดผลกระทบจากควนบหรมอสองตอสขภาพแรงงานคนอนๆ จากขอมล

ระดบประเทศพบวาสถตกลมแรงงานทเสยชวตกอนวยอนควร เพราะจากการสบบหรมมากถง 40,000 คน

ซงผ ทสบหรอเคยสบจะขาดงาน เพราะปญหาสขภาพประสทธภาพขณะท างานลดลงกวาผ ไมสบถง 1.7-

5.7% หากคดเปนรายไดของการขาดประสทธภาพในการท างานมมลคา 45,500 ลานบาท

3.เพมรายไดแกสถานประกอบการ เนองจากสถานประกอบการไดรบมาตรฐาน ISO หรอเปนการ

จดท าโครงการ CSR จะชวยสงเสรมใหสถานประกอบการเปนสถานประกอบการทมคณภาพ พรอมตอนรบ

นกลงทนใหเขามาลงทนกบสถานประกอบการเพมมากขน เพราะนกลงทนมความเชอมนวาสถาน

ประกอบการนน มคณภาพของแรงงานเนองจากมการจดสวสดการตอพนกงานแรงงานทด การผลต การ

บรการจะเปนไปตามเปาหมายทก าหนด ไมมปญหาใหการผลดการบรการตองหยดชะงกตวลง (การ

ประทวง นดกนหยดท างาน) ท าใหเกดผลเสยกบนกลงทน อกทงเศรษฐกจก าลงขยายสสงคมอาเซยนการ

เตบโตทางเศรษฐกจก าลงสง หากประเทศไทยมแรงงานทไรคณภาพจะสงผลใหประเทศพฒนาไดชาใน

กลมประเทศอาเซยนซงมผลตอในเศรษฐศาสตรมหาภาคในตอไป

4.ลดอตราความเสยงตอการเกดอคคภย ทราบกนดวากนบหรของพนกงาน แรงงานเปนสาเหต

หนงทท าใหเกดเพลงไหมในสถานประกอบการ โรงงาน โกดงเกบสนคา ดงนนการเลกบหรจะเปนการลด

อตราความเสยงนนลง และหากสถานประกอบการไดรบมาตรฐานเปนสถานประกอบการปลอดบหร อตรา

คาเบยประกนภยอคคภยจะไดรบพจรณาใหมความต าลงเนองจากความเสยงไดลดต าลงไปแลว

การด าเนนการโครงการ

1.การหากลมเปาหมาย

ประชาสมพนธ เปดรบสมครสถานประกอบการทจะเขารวมโครงการ โดยอาศย 2 วธ ดงน

วธท1 ยนหนงสอโดยตรง ตอสถานประกอบการทตองการหรอมนโยบายทจะท าใหสถาพ

แวดลอมและบคคลของหนวยงานสนบสนนการไมสบบหร

วธท2 ยนหนงสอตอหนวยงานทเกยวของ ชวยประสานงานหาสถานประกอบการทมตองการ

คณสมบตเปนสถานประกอบการปลอดบหร หนวยงานทเกยวของไดแก สภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย

กลมอตสหกรรมประเภทตางๆ ทไดรบประโยชนจากการเปนสถานประกอบการปลอดบหร เชน กลม

อตสหกรรมกระดาษ กลมอตสหกรรมอาหารแปรรป เปนตน

คณสมบตสถานประกอบการทเขารวมโครงการ

1.สถานประกอบการทเปนนตบคคลถกตองตามกฎหมายไทย

2.สถานประกอบการทมพนกงาน 100 คนขนไป

3.สถานประกอบการทตองการนโยบายทจะท าใหสภาพแวดลอมและบคคลของหนวยงานสนบสนนการไมสบบหร

4.สถานประกอบการทมผบรหารทมความตองการใหเกดการควบคมการไมสบบหรในสถานประกอบการและเตมใจเขารวมโครงการพรอมทงเปนผสนบสนน ใหความรวมมอและผลกดนโครงการดวยตวเอง

**หมายเหต : แนบเอกสารใบสมครไปพรอมหนงสอโครงการ เสยคาสมครสถานประกอบการละ 500 บาท [เปนการคดกรองผ เขารวมอบรมใหมความพรอมในการมาอบรม เพอคาดหวงทจะไดรบอะไรกลบไป]

2.ชแจงรายละเอยด กระบวนการท างาน พรอมท งบรรยายประโยชนของการเปนสถาน

ประกอบการบหร

หลงจากการประชาสมพนธ ยนหนงสอ ตดตอเชญสถานประกอบตางๆ ไดจ านวนทเหมาะสมแลว

ทางกลมจะนดชแจงรายละเอยดโครงการกบสถานประกอบการ อาจเปนการรวมกนฟงการชแจงถง

เครองมอ วธและกระบวนการจะใหสถานประกอบการของทานเปนสถานประกอบการเลกบหร ชแจงใน

เรองของกจกรรมตางๆในโครง กรอบระยะเวลา คาใชจาย รวมถงการเขยนหนงสอท าขอตกลงกนระหวาง

กลมและสถานประกอบการทรวมโครงการ

ทางกลมจะเชญผประกอบและคณะท างานทเกยวของในสถานประกอบการซงอาจเปนฝายบคคล

หรอฝายอนๆ มารวมฟงการบรรยายและชแจงในครงน

3.ด าเนนการตามแผนในสถานประกอบทเขารวมโครงการ

การด าเนนงานในชวงแรกคอการประชาสมพนธใหแก แรงงานในโรงงานซงทงนอาจตองอาศยการ

ท างานรวมกบฝายบคคลหรอฝายทเกยวของของสถานประกอบการในเรองของฐานขอมล การจด

ประชาสมพนธ รวมถงวธการสมครเขารวมโครงการ

เมอประชาสมพนธและรวบรวมขอมลเกยวกบสถานประกอบการไปไดระยะหนง จะเปดใหมการ

บรรยายยอยเกยวกบ พษภยตอการสบบหร ทางออกของการเลกบหรซงอาจตองอาศยวทยากรจากมลนธ

รณรงคเพอการไมสบบหร และเปดรบสมครแรงงานเขารวมโครงการ โดยเราจะอาศยหมากฝรงเลกบหร

ของเราเปนเครองมอทชวยในการเลกบหร

การด าเนนการในชวงทสอง เราจะมการประเมนผใชผลตภนฑทกๆ 2 สปดาหมการจดการเขากลม

เพอตดตามผลในบางรายอาจตองมการเยยมบานเพอสนบสนนใหเลกบหรไดผล

4.เขาสขนการประเมนผลและยกระดบโรงงาน

การด าเนนงานของโครงการไดก าหนดกรอบระยะเวลาททางกลมและผประกอบการตกลงกนไววา

การด าเนนการโครงการจะสนสดลงเมอใด และเมอสนสดการด าเนนการจะสขนการประเมนผล ซงเราจะ

เชญหนวยงานทเกยวของกบการใหมาตฐานโรงงานเขามาประเมน อาท ส านกงานมาตรฐานอตสาหกรรม

กระทรวงอตสาหกรรม ส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ(สสส.) เปนตน

แผนการผลดสนคาและบรการ

ผลผลตหรอบรการทางสงคมทโครงการเสนอ

การผลต

กลมของเราใหเปนหนาทของ บรษท มลลเมด จ ากด เปนผผลตหมากฝรงเลกบหรโดยโรงงานของมลลเมด ไดรบคณภาพมาตรฐาน ส าหรบการผลตเวชภณฑยา, อาหารเสรมและเวชส าอาง การผลตสนคาทกๆ รายการอยภายใตความควบคมของเภสชกรผไดรบอนญาตและไดรบมาตรฐาน GMP ตามขอก าหนดของ WHO

แนะน าผลตภณฑสนคา

หมากฝรงเลกบหร Smopt เกดจาการสกดสารนโคตนจากยาสบ มาผสมกบ “หมากฝรง” ซง

หมากฝรงดงกลาวมสวนผสมของนโคตนอย 2 มลลกรม ตอ 1 เมด โดยปรมาณนโคตนทผสมอย 2

มลลกรมส าหรบคนทวไปทไมสบบหรถอวามากอยเพราะการสบบหร 1 ครง จะไดรบสารนโคตนประมาณ

0.8 -1.8 มลลกรม แตส าหรบผ ตดบหรนนถอวาไมมากไมนอยเกนไปเนองจากเวลาทเราเคยวหมากฝรงสาร

นโคตนทแฝงอยในเนอหมากฝรงจะคอยๆ ปลดปลอยออกมาอยางชา โดยใชเวลาอยในปากเราไดถง 40

นาท แตใหใชไดวนละ 6-8 เมด ซงใน 1 แผงจะมอย 8 เมด ราคาทกลมจดจ าหนายอยท 55 บาทตอ 1 แผง

เมอความตองการบหรลดลง ควรลดจ านวนหมากฝรง Smopt ในแตละวนลงตามล าดบ เพราะ

จากผลการวจยพบวา เวลาเพยง 1 เดอนเทานน ผ ตดบหรกเลกความตองการสบบหรไดเลย แตสวนในราย

ทตดบหรมากๆ อาจจะเวลาถง 3 เดอน หากผสบบหรยงมความตองการนโคตนอยหรอกลวตวเองจะ

กลบไปสบบหรอกใหใชหมากฝรง Smopt ตอไดแตควรใชจ านวน 1 เมดแตวนจะเหมาะสมทสด

การใชหมากฝรงเลกบหร Smopt ใหเกดผล ควรหยดการสบหรรวมถงเครองทมฤทธเปนกรด เชน

น าอดลม กาแฟ ประมาณ 15 นาทกอนใช และเคยวชาๆ ครงละ 1 เมด การเคยวเรวจนเกดไปอาจท าให

เกดอาการระคายเคองตอเยอบทางเดนอาหาร การปวดมวนในทองหรอทองอดนนเอง

ขอหามใช

1. ผไมสบบหร เดก สตรมครรภ และสตรใหนมบตร

2. ผ ปวยทมแผลในกระเพาะอาหาร ผ ปวยทมหลอดอาหารอกเสบ และมการอกเสบในชองปาก

3. ผ ปวยทมอาการขาดเลอดไปเลยงหวใจอยางรนแรง และหวใจเตนผดปกต

4. ผ ปวยทมอาการอกเสบหรอเจบบรเวณกลามเนอขากรรไกร

การใหบรการ

1.มการจดตงสถานทจ าหนายสนคาภายในโรงงาน เพอความสะดวกของแรงงานและการ

เขาถงสนคาซงอาจเปนการฝากขายทรานขายของหรอการตงตขายอตโนมตในโรงงาน ขนอยกบจ านวน

แรงงานทเขารวมโครงการ

2.มการจดประชาสมพนธ เพอใหแรงงานในโรงงานทมพฤตกรรมเสยงตอสขภาพในเรองการสบ

บหรมาเขารวมโครงกบทางกลมใหมากทสด

3.มการจดบรรยาย ใหความรเกยวกบพษภยของบหร เปนการเชญชวนชกจง สรางแรงจงใจ

ใหแรงงานทตดบหรในโรงงานใหมารวมรบฟงการบรรยาย กระตนใหเกดความอยากเลกบหร พรอมทงได

ลงทะเบยนเขารวมโครงการเลกบหร เปนขอตกลงกนระหวางกลมและสถานประกอบการ

4.มการจดใหเขากลม ใหค าปรกษาแนะแนว และตดตามผลทกๆ 2 สปดาห เปนการ

ตดตามประเมนผล ของพฤตกรรมของผ ทใชผลตภณฑ แนะน าใหลดหรอเพมปรมาณหมากฝรง ซงในบาง

กรณส าหรบผ ทตดบหรเปนอยางมาก ทางกลมอาจตองเดนทางไปเยยมบาน ใชพลงครอบครวเปนสวนชวย

ใหการเลกบหรใหเกดผลส าเรจ การเขากลมยงเปนการบ าบดรวมกน ใหก าลงใจดแลซงกนและกน และ

คอยตกเตอนกระตนใหผ เขารวมเกดความอยากเลกบหรทจรงจงอยเสมอ

5.มการประเมนเพอยกระดบใหเปนโรงงานปลอดบหร เปนการก าหนดกรอบระยะเวลาททาง

กลมและผประกอบการตกลงกนไววาโครงการจะสนสดลงเมอใด และทางกลมจะเรยนเชญหนวยงานท

เกยวของเขามาใหการประเมน ส ารวจ ใหมาตฐานยกระดบขนเปนโรงงานปลอดบหร หนวยงานทเกยวของ

ไดแก ส านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ (สสส.) เปนตน

กลยทธทใชในการด าเนนธรกจ

1. ในขอจ ากดเรอง บคลากรทไมเพยงพอ เราจงวางกลยทธ ในเรองการซอเครองจกรแทน

แรงงานคน นอกจากน ยงสงใหเกดผลประโยชนระยะยาว เพราะ ในการเรมตนซอเครองจกรแทน

แรงงานคน ถงแมในชวงแรก จะใชตนทนสง แตในระยะยาว จะสามารถชวยประหยดคาใชจาย ใน

การจางแรงงานไดมากอกดวย

2. กลยทธของธรกจเราตามแนวคดวา “ธรกจทเปนมากกวาการขายของ” ท าใหเกดการใสใจใน

บรการเตมท เชน การลงไปตดตามผล คอยใหค าแนะค า ความชวยเหลอ แกกลมเปาหมาย โดย

ไมไดค านงถงผลก าไรตอบแทนอยางเดยว แตตองบรรลวตถประสงค ทตงไวแตแรก คอ

กลมเปาหมายจะตองเลกบหรไดจรงๆเพอคณภาพชวตทดขน

3. กลยทธทเขาไปท างานรวมกบสถานประกอบการ เพอลดรายจายของกลมเปาหมาย โดย ใหสถาน

ประกอบการชวยออกคาผลตภณฑ รอยละ 63.6 สวน อก รอยละ 36.4 เปนภาระโดยตรงของ

กลมเปาหมาย คอ ราคาเตมของหมากฝรงเลกบหรคอ 55 บาท กลมเปาหมายจะจายเพยง 20

บาท สวนอก 35 บาทจะเปนภาระของสถานประกอบการทจะชวยรบผดชอบคาสนคาในสวนน

เมอเปนเชนน จะท าให กลมเปาหมายสามารถเขาถงสนคาไดตามวตถประสงคของเรา

4. กลยทธทอาศยชองทาง ทางกฏหมาย รวมกบ ผลประโยชนของสถานประกอบการ เนองจาก

ปจจบนมกฏหมายออกมาวาใหโรงงานเปนเขตปลอดบหร ฉะนน สถานประกอบการจ านวนมาก

จงตองการจะยกระดบมาตรฐาน ISO ในดานสงแวดลอมของตนใหสงขนอยแลว รวมถง กระแส

การท า CSR ในภาคอตสาหกรรมทก าลงมาแรงในขณะน เราจงใช จงหวะและโอกาส น เปนตว

ขบเคลอนใหธรกจของเราสามารถด าเนนงานไดงายและราบรนมากขน คอ จะมผ เหนดวย ยอมรบ

และสนบสนน ธรกจของเรามาก

จดเดนและขอแตกตางของบรการ

ผลตภณฑหมากฝรงเลกบหรทวไปๆ มจ าหนายในราคาทสงและตลาดยงไมกวางมาก การซอขาย

จะเปนการสงซอแบบ online ดงนนกลมลกคาสวนใหญจงเปนคนฐานะปานกลางถงคอนขางสง มเวลา

ใสใจสขภาพ มปจจยในการซอขายและเขาถงไดมากกวา ซงทางกลมเลอกกลมเปาหมายในตลาดคอ กลม

คนทสบบหรทเปนแรงงานภาคอตสาหกรรม ทท างานในโรงงาน กลมคนทเปนแรงงานทท างานแทบไมม

วนหยด ไมมเวลามาใสใจเรองสขภาพมากนก ดงนนทางกลมมองวาการใหจ าหนายผลตภณฑของเราตอง

แตกตางกบของในตลาดดงน

1.สนคามราคาถกกวาในตลาด จากขอมลทไปส ารวจเบองตนพบวา แรงงานทสบบหรสวนใหญ

มรายไดเปนวน หากขาดงานกจะไมไดรบเงน โดยคดเปนรายไดตอเดอนประมาณเดอนละ 10,000-14,000

ท างาน 6-7 วนตอสปดาห อาจดวามรายไดสงแตในดานคาใชจายของแรงงานกมสงตามไปดวย เชน คาท

อย คากน คาใช เงนเกบหรอสงเงนใหพอแมทตางจงหวด ดงนนทางกลมจงก าหนดราคาสนคาทถกลงกวา

ในตลาดเพอตอบสนองก าลงการซอของแรงงานทมรายไดนอย

2.กลมเปาหมายเขาถงสนคาไดงาย ทางกลมจะจดจ าหนายสนคาภายในโรงงาน เนองดวย

ตลาดในปจจบนขายผลดภณฑในปจจบนจะเปนการสงซอ online ตองโอนเงนไปตามบญชของผขาย

และจะมการจดสงใหตามทอยทระบไว ซงมความยงยากใชเวลานาน ในบางครงเสยงทจะสงไมถงมอผ

สงซอ อกทงการสงซอผลตภณฑประเภทน ตองซอแพคทละมากๆ เพอไมใหเสยคาขนสงหลายรอบ ท าให

กลมแรงงานเขาถงสนคาประเภทนไดยาก ไมมเงนทจะซอทละเยอะ ไมมเวลาทจะมาโอนเงนท าธรกรรม

ดงนนทางกลมจงจะมการจดจ าหนายภายในโรงงานทงแบบการฝากขายรานขายของในโรงงานและขาย

แบบตอตโนมตหยอดเหรยญ

3. สามารถเขาถงความตองการผสบบหรทตองการเลกได นอกจากการขายสนคาทางกลมจะ

คอยประเมน ตดตาม จดท าแฟมประวตของผ ใชผลตภณฑของเรา คอยใหค าปรกษา สรางแรงกระตนอย

เสมอ และในบางกรณอาจตองตดตามใหความชวยเหลอ ดแลมากกวาปกต อาศยความรดานสงคม

สงเคราะหในการท างาน ของ case work และ group work มาประยกตใช

แผนบรหารจดการ

1.ขอมลธรกจ : Smopt เปนเปนผลดภณฑเพอการด าเนนธรกจเพอสงคม โดยการน าหมากฝรงเลกบหรท

มการจดจ าหนายในราคาแพงในโลกอนเตอรเนต มาขายในโรงงานซงเปนสถานททมแรงงานตดบหรเปน

จ านวนมาก ซงภาระคาใชจายสวนใหญส าหรบซอบหรจะเปนของผประกอบการ

1. รายนามคณะกรรมการบรษท

2.1 นายก. ต าแหนง ผบรหาร

2.2 นายข. ต าแหนง ฝายการตลาด-ประชาสมพนธ และ การบญช-การเงน

2.3 นายค. ต าแหนง ฝายการบรการ และ การจดขาย-จดสง

2. แผนผงองคกร

ผบรหาร

ฝาย การบรการ และ

การจดขาย-จดสง

ฝายการบญช-การเงน และ

ฝายตลาด-ประชาสมพนธ

3. หนาทความรบผดชอบและคณสมบตของบคลากรหลก (ชอ ต าแหนง หนาทความรบผดชอบ

การศกษา คณสมบต อตราเงนเดอน)

1.ชอ : นาย ก. ต าแหนง : ผบรหารจดการ มหนาท : ควบคมการท างานของฝายตางๆ รวมถงวางแผน ทศทางของบรษท การเสนอ เจรจาตดตอกบสถานประกอบการเพอเสนอโครงการ ตลอดจน รบผดชอบ และแกปญหาทเกดขน คณสมบต : เปนผ ทมความรความเชยวชาญดานการบรหารงาน สามารถตดสนใจ และแกปญหาเฉพาะหนาไดอยางฉบไว และเปนผ ทมความตงใจทจะท า ธรกจเพอสงคมจรงๆ โดยไมไดหวงผลอยทผลก าไร แตเปนการยกระดบ สงคมใหสงขน อตราเงนเดอน : 15,000 บาท/เดอน 2.ชอ : นาย ข. ต าแหนง : การตลาด-ประชาสมพนธ และ การบญช-การเงน มหนาท : ส าหรบการตลาดและประชาสมพนธ มหนาทวางกลยทธการตลาด หาตลาดรายชอสถานประกอบการทมความตองการเปนสถานประกอบการ ปลอดบหร ยนเสนอโครงการของบรษทใหแกสถานประกอบการตางๆ วางแผนลวงหนา ประชาสมพนธขาวสารของโครงการ สวนดานการบญช และการเงนนน มหนาควบคมดแลเรองคาใชจายทงภายใน ภายนอก รวมถงดแลวางแผนการขยายของธรกจในดานการเงนทงหมด คณสมบต : เปนผ ทมความสามารถดานตวเลข และการวางแผน สามารถค านวณ รายรบรายจายไดอยางไมมผดพลาด มความละเอยดในการท าและ ตรวจสอบงาน มความตงใจท างานเพอสงคมไมเนนรายรบดานปรมาณ ตวเลขแตเนนรายรบดานปรมาณความสขทจะเกดขนจากสงคม อตราเงนเดอน : 12,000 บาท/เดอน * เหตผลทน าฝายการตลาด-ประชาสมพนธ และ การบญช-การเงน มาอยในฝายเดยวกน เนองจาก ฝายการตลาดเปนฝายทวางกลยทธตางๆเพอขยายตลาด ซงปจจยส าคญทจะท าใหงานส าเรจไปไดดวย จ าเปนตองมงบประมาณทเพยงพอ ซงเปนหนาทของฝายการเงน ฉะนน หากผ ทท างานดานนมความร ทง

ดานการตลาดและดานการเงนจะชวย ท าใหบรษทพฒนาไปไดไกลและชวยลดปญหาความไมเขาใจรวมกนของแตละฝายไดดวย 3.ชอ : นาย ค. ต าแหนง : ฝายการบรการ และ การจดขาย-จดสง มหนาท : โดยฝาย การบรการ ท าหนาทส าคญในการจดบรรยายเกยวกบพษภย ของบหร การตามประเมนผลรวมไปถงการตดตอหนวยงานทเกยวของ กบการวดมาตรฐาน สวนฝายการจดขาย-จดสง มหนาทเกยวของกบการ จดการรบสงผลตภณฑสนคาจาก บรษทฝายผลตไปยงตขายอตโนมต โดยการท างานจะท ารวมกบฝายบญชในเรองของจ านวนสนคาทตอง บรหาร คณสมบต : มอธยาสยด มความสามารถในการใชภาษา และสามารถโนมนาวคนได เกง กระตอรอรนในการท างาน ไมหวงผลตอบแทนทเปนตวเงนมากเทา ผลตอบแทนทางสงคม อตราเงนเดอน : 12,000 บาท/เดอน * เหตผลทน าฝายการบรการ และ ฝายการจดขาย-จดสง มาอยรวมกนเนองจาก งานจดขายและจดสงไดนน เปนสวนหนงของงานบรการ เพยงแตแยกหนาทกนใหชดเจนมากยงขนเทานน

4. วสยทศน

ธรกจทเปนมากกวาการขายของ โดยใหความส าคญกบกลมเปาหมายทจะตองเลกบหรไดจรง

5. เปาหมายของโครงการ

ภายในหนงเดอนแรกกลมเปาหมายจะตองเลกบหรไดมากกวา 50 เปอรเซนต และภายในเดอนท 2

กลมเปาหมายสามารถลดการสบบหรไดทกคนคดเปน 90 เปอรเซนต

แผนการเงน งบประมาณลงทน - คาหมากฝรงจากบรษทฝายผลต ซองละ 35 บาท 4,500 ซองตอเดอน 157,500 บาท - ตขายหมากฝรงเลกบหรอตโนมต ราคาตละ 35,000 บาท ซอ 5 ต เปนเงน 175,000 บาท

รวม 332,500 บาท

ทมาของทน

1. จากสมาชกในกลมคน 3 คน 2. เงนสนบสนน 200,000 หรอ 500,000 บาท จาก โครงการ อนลมเตด ไทยแลนด ซงเปนโครงการท

มองหาผ ทมไอเดย มงมน กลาฝน และหลงใหลการเปลยนแปลงไปสสงทดกวา ใหรวมขบเคลอนกจการเพอสงคม โดยจะใหทนสนบสนนสงสดถงรายละ 5 แสนบาท โดยการใหเงนทนของหนวยงานน จะแบบเปน 3 ระยะ โดยระยะแรกใหรายละ 5 หมนบาท เพอน าไปทดลองท าโครงการ จากนนเขาสระยะทสอง จะคดเลอกเหลอ 7 โครงการ เพอเพมทนสนบสนนเปน 2 แสนบาท เปนเงนก ทไมคดดอกเบย ระยะท 3 คดเหลอ 2 โครงการ ใหเงนสนบสนนสงสด 5 แสนบาท โดยโครงการสวนใหญจะมในชวงเดอน ตลาคม ซงในป 2554 จะมการประกาศผลในปน ฉะนนส าหรบป 2555 ตองรอถงเดอนตลาคม จงจะสามารถเขารวมอบรมและสงผลงานเขาแขงกน เพอขอ เ ง นสนบสนน ไ ด ซ ง สามา รถ ตดตามและตรวจสอบรายละ เ อ ยดไ ด ใน เ ว บ ไ ซ ตน www.unltd.in.th

**ดงนนเราสามารถสรปทมาของทนได 4 กรณ คอ

1. ในกรณทไมผานเขารอบโครงการ จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปนหนสวน คนละ 111,000 บาท 3 คน คดเปนเงนทงหมด 333,000 บาท

2. ในกรณผานเขารอบแรก ไดเงนสนบสนน 5 หมนบาท จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปนหนสวนคนละ 95,000 บาท 3 คน คดเปนเงนทงหมด 285,000+50,000 = 335,000 บาท

3. ในกรณทผานเขารอบสอง ไดเงนสนบสนน 2 แสนบาท จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปนหนสวน คนละ 44,000 บาท 3 คน คดเปนเงนทงหมด 135,000+200,000 = 335,000 บาท

4. ในกรณผานเขารอบสดทาย ไดเงนสนบสนน 5 แสนบาท ไมตองเกบเงนจากสมาชกหนสวน และมเงนเหลอจากทน 167,500 บาท

ซงเงนจาก กรณท 4 สามารถน าไปตอยอดในเรองของ การซอพาหนะ เปนของบรษทเองไมตองเชา หรอ ซอตขายหมากฝรงเพม ไดอก ซงทงหมดนเปนเพยงโครงการในอนาคต ซงจะสามารถเกดขนไดนนมาจากหลายปจจย เชน ผลตอบรบของพนกงานและเจาของกจการการท าธรกจ ผลตอบรบดานสงคม ความเปนไปไดทจะด าเนนโครงงานตอ เปนตน

ประมาณการเงนงบประมาณหมนเวยน

รายจาย

รายจายคงทตอเดอน - คาอปกรณ

คาไฟตขายหมากฝรงเลกบหรอตโนมต 2,500 บาท จ านวน 5 ต 12,500 บาท - คาสาธารณปโภค

คาน า 500 บาท คาไฟ 2,500 บาท คาโทรศพท 1,500 บาท อนๆ 1,500 บาท

- คาขนสง 5,000 บาท - คาเชายานพาหนะ 15,000 บาท - คาบคลากร

ผบรหาร 1 คน 15,000 บาท ฝายการตลาด-ประชาสมพนธ และ การบญช-การเงน 1 คน 12,000 บาท

ฝายการบรการ และ การจดขาย-จดสง 1 คน 12,000 บาท

รวมรายจายคงทตอเดอน 77,500 บาท รายจายแปรผน ราคาหมากฝรงเลกบหรมตนทนอยท 35 บาทตอซอง ขายวนละ 150 ซอง เปนตนทน 5,250 บาทตอวน คดเปนรายจายตอเดอนเทากบ 157,500 บาท รายรบ

ทางกลมตงเปาทจะขายหมากฝรงเลกบหร ใหไดจ านวน 150 ซองตอวน โดยราคาซองละ 55 บาท เปนเงน 150x55 =8,250 บาทตอวน คดเปนรายรบตอเดอนเทากบ 247,500 บาท สามารถค านวนหารายรบรายจายไดดงน รวมรายรบ รายจายตอเดอนทงหมด รายรบทงหมด = 247,500 บาท รายจายทงหมด 157,500 + 77,500 = 235,000 บาท เงนคงเหลอ = 12,500 บาท

**จากกรณทงหมด จะเปนการด าเนนงานในเดอนแรก ซงธรกจของเราจากทไดกลาวมาขางตน เปนธรกจทจะท าใหกลมเปาหมายเลกบหรไดจรง ซงเมอสนเดอนแรกปรมาณการซอจะลดนอยลงกวา 50 เปอรเซนต และภายในสองเดอนจะสามารถเลกบหรได 90 เปอรเซนต ฉะนน ในเดอนทสอง ปรมาณการซอสนคาจะลดนอยลงกวา 50 เปอรเซนต แตอยางไรกตามเมอจ านวนลกคาในโครงการในเดอนแรกลดลงไปในเดอนทสอง จะถกทดแทนจากโครงการตอไปจากโรงงานอนในเดอนถดมา

ผใชสนคาในโครงการ (150 คน) หมายเหต

โครงการท 1 โครงการท 2 โครงการท 3 เดอนท 1 150 คนตอวน - - เดอนท 2 ลดลงจากเดอนทแลว 150 คนตอวน - เดอนท 3 - ลดลงจากเดอนทแลว 150 คนตอวน เดอนท 4 - - ลดลงจากเดอนทแลว

** ดงนน ในเดอนถดมาจากเดอนท 1 สนคาทจะขายจะมจ านวนมากกวา 150 ซอง ตอวนแตจะอย

ในอตราทต าเพราะในเดอนถดมาความถของการใชผลตภณฑจะลดลง ***ในสวนของสนคาท ลดลงจากเดอนทแลว จะเปนสนคาทเกนจากจ านวนทคดไวในแตละเดอน

ซงจะท าใหบรษทไดก าไรมากขนเพราะรายไดทไดมาจะไมน าไปหกกบตนทนคงทแลว การซอสนคานอยลงแสดงใหเหนสนคามคณภาพ ผ ใชสามารถเลกบหรไดจรง และเปนไปตาม

ขอตกลง ระหวางกลมและสถานประกอบการ ท าให ทางกลมธรกจของเราตองหาสถานประกอบการทเปนเปาหมายใหม ตลอด และรายจาย ในเดอนตอๆมา จะมคาเสอมราคาของตขายหมากฝรง คดเปนเงนเดอนละ 2,000 บาท เขามาดวย ซงสามารถคดจดคมทนไดดงตวอยางกรณตอไปน

การค านวนจดคมทน

รายรบ รายจายตอเดอนทงหมด รายรบทงหมด = 247,500 บาท รายจายทงหมด 157,500 + 77,500 = 235,000 บาท เงนคงเหลอ = 12,500 บาท

กรณท 1 ไมผานเขารอบโครงการ จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปนหนสวน คนละ 111 ,000 บาท 3 คน คดเปนทน 333,000 บาท ดงนน 333,000 / 12,500 = 26.64 ประมาณ 2 ป 3 เดอนธรกจในกรณท 1 นจงจะถงจดคมทน

กรณท 2 ผานเขารอบแรก ไดเงนสนบสนน 5 หมนบาท จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปน หนสวนคนละ 95,000 บาท 3 คน คดเปนทน 285,000 ดงนน 285,000 / 12,500 = 22.8 ประมาณ 1 ป 11 เดอน ธรกจในกรณท 2 นจงจะถงจดคมทน

กรณท3 ผานเขารอบสอง ไดเงนสนบสนน 2 แสนบาท จะเกบเงนจากสมาชกกลมทเปนหนสวน คนละ 45,000 บาท 3 คน คดเปนทน 135,000 ดงนน 135,000 / 12,500 = 10.8 ประมาณ 11 เดอน ธรกจในกรณท 3 นจงจะถงจดคมทน

ขอจ ากดและอปสรรค

ในธรกจหมากฝรงเลกบหร Smopt น ถอวาเปนธรกจทมขนาดใหญ ซงจะเกดขอจ ากดและอปสรรคทงดาน ปจจยภายนอกและ ปจจยภายใน ดงน

1. ใชตนทนสงในการเรมประกอบกจการ เพอ ซอเครองจกรอเลกซทรอนกส 2. สถานประกอบการมมาก ไมเพยงพอตอการดแลของบคลากรบรษทซงมเพยง 5 คน 3. บคลากร ขาดประสบการณและความช านาญในการท างาน 4. ไมสามารถผลตสนคาไดเอง 5. ก าไรทไดจากธรกจตอเดอน นอย ท าใหยากตอการพฒนา และ ขยายกจการ 6. ดวยคณสมบตของหมากฝรง ท าใหกลมเปาหมาย เมอใชผลตภณฑไปชวงหนง กจะเลกซอเพราะ

เลกบหรไดแลว

ผลตอบแทนดานเงนทไดรบ

ธรกจหมากฝรงเลกบหรเปนธรกจทจะไดรบก าไรนอย บางครงอาจขาดทน จะไดก าไรมากในชวงระยะแรกๆ การไดทนคนนนตองใชเวลาระยะยาว มความเสยงในเรองของกลมลกคา เพราะสนคาใชไดผล ลกคาทเคยซอกจะลดลงและเลกลงไปเรอยๆ โอกาศรอดขอธรกจคอตองเลงหากลมเปาหมาย ใหมๆ ไปเรอยๆ

ผลลพทดานบวกส าหรบกลมเปาหมายทจะไดรบประโยชน

กลมเปาหมายทางตรง : กลมแรงงานผ เลกบหร

ผลลพททเหนไดชดส าหรบการใชผลตภนฑหมากฝรงเลกบหรเปนผลส าเรจนนคอ

1.ดานสขภาพ สขภาพของผ เคยตดบหรจะดขน สดชนขนและคนรอบขางครอบครวจะไดรบ

ประโยชนจาการปราศจากควนบหรทงในทท างานและทบาน

2.ดานเศรษฐกจ ไมจ าเปนตองเสยตงเพอซอบหรสบ เปนเงนเดอนละ 1,000-2,000 บาท หมด

คาใชจายสวนทไมจ าเปน ชวยใหแรงงานมเงนเกบเพมขน และไมตองเสยคารกษาพยาบาลกบโรคทจะ

เกดขนจากบหรในอนาคตอก

3.ดานประสทธภาพการท างาน สามารถท างานไดอยางเตมทไมเจบปวยงาย รางกายแขงแรงขน

กลมเปาหมายทางออม : สถานประกอบการ

1.ไดทรพยากรบคคลทมประสทธภาพมากขน การท างานของแรงงานสามารถท างานไดเตมท อตราการลาขาด นอยลง เพราะพนกงานมรางกายทแขงแรงขน ทงผ สบบหรและผ ทไดรบผลกระทบจากควน

2.ลดอตราเสยงการเกดอคคภยในสถานประกอบการ

3.สถานประกอบการไดยกระดบกลายเปน สถานประกอบการปลอดบหร

4.เปนโครงการ CSR ทนอกจะท าใหผสบบหรเลกบหร ยงสรางสงแวดลอม ลอมขางใหหนาอยตงตวสถานประกอบการและทพกอาศยของผ ทเคยตดบหรดวย

ผลลพทดานบวกธรกจ

ผลลพททเหนไดชดส าหรบการใชผลตภนฑหมากฝรงเลกบหรเปนผลส าเรจนนคอ

1.บรษทมความนาเชอถอในการจดการโครงการเพอเลกบหร

2.ธรกจสามารถตอยอดไปยงกลมเปาหมายอนๆไดอก เชน โรงเรยน มหาวทยาลย ชมชน หมบาน เปนตน

โอกาศในการขยาย Model

อยางทกลาวไววาธรกจหมากฝรงเลกบหรจะตองหากลมเปาหมายใหมๆ ไปเรอยๆ และตองขยายตลาดใหกวางขนกวาเดม แตการขยายตลาดไดนนตองอาศยความนาเชอถอ โดยตองอาศยผลงานการท างานป 2ปแรกทจรงจง

ในอนาคตทางกลมมองการขยายเปน การตงตขายอตโนมตตามจดส าคญๆ ตางๆ ทวๆกรงเทพ เชน สถานนรถไฟฟา หางใหญ ๆ สวนสาธารณะ จากนนจะขยายสจงหวดใหญและทวประเทศในทสด

ธรกจเพอสงคม

ผลตภณฑหมากฝรงเพอเลกบหร Smopt

เสนอ

อาจารยวรบรณ วสารทสกล

อาจารยนนทภรณ เอยมวนานนทชย

จดท าโดย

น.ส.พรนภส อศวเยนใจ เลขทะเบยน

5205610958

นายฐต องกลมเกลยว เลขทะเบยน

5205680399

นายวรพล ศรกระจาง เลขทะเบยน

5205680746

สมมนา : แนวคด และแนวทางการพฒนาชมชน

ไทย (พช.411)

ภาควชาพฒนาชมชน คณะสงคมสงเคราะหศาสตร

มหาวทยาลยธรรมศาสตร