รายงานผลโครงการ Business Matching & Selling Mission ณ เมองกวาฮาต รฐอสสม สาธารณรฐอนเดย

ระหวางวนท 14-17 กนยายน 2558

1. ความเปนมาของโครงการ สบเนองมาจากนโยบายของรฐมนตรวาการกระทรวงพาณชยทเลงเหนความสาคญและศกยภาพของ

ตลาดอนเดย พรอมเรงรดใหกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศดาเนนกจกรรมบกตลาดอนเดยเพมเตม โดยเนนเจาะตลาดเมองรองทมศกยภาพ กรมฯ จงรวมกบสคร. 3 แหงในอนเดย พจารณาเลอกจดกจกรรมนาคณะผประกอบการไทยไปสารวจตลาดและเจรจาการคาในเมองรองทมศกยภาพรองรบการขยายตลาดสนคาและบรการไทยได

เมองกวาฮาต รฐอสสม เปนเมองธรกจและการคาทสาคญทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย และเปนเมอง Hub ในการกระจายสนคาสรฐทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอ จงเปนแหลงรวมรานคาปลกจานวนมาก อาท Vishal Mega Mart, Big Bazaar, Westside, Pantaloons และ Levi Strauss & Co. ถอเปนตลาดเมองรองทนาสนใจเนองจากมศกยภาพทจะรองรบและกระจายสนคาไทยไดอกมาก โดยเฉพาะสนคาอปโภคบรโภค อาหาร เครองใชในครวเรอน และของใชในชวตประจาวน นอกจากน ประชากรอนเดยทอาศยอยทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอ กมวฒนธรรม รปลกษณะ และพฤตกรรมการบรโภคทคลายคลงกบคนไทย สงผลใหมทศนคตทดตอคนไทย และสนคาไทย ตลอดจนมความชนชอบและนยมใหสนคาเปนอยางมากวาเปนสนคาทมคณภาพด

ทผานมา การจดกจกรรมสงเสรมการคาของกรมฯ ในเขตพนทภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย เปนในลกษณะของการสนบสนนใหผประกอบการเขารวมงานแสดงสนคาทจดในประเทศอนเดยเปนหลก เชน การเขารวมงาน International Guwahati Trade Fair และ งาน International Shillong Trade Fair ซงมรปแบบการจดงานแบบเนนการขายปลก เพอใหผประกอบการไดทดลองตลาด พรอมกบสารวจความตองการและพฤตกรรมของผบรโภค ตลอดจนนาขอมลทไดไปปรบปรงพฒนาสนคาใหเหมาะสมกบความตองการของตลาดตอไป อยางไรกตาม ยงไมมการจดกจกรรมทเนนในเรองของการเจรจาการคาในตลาดนอยางจรงจง

กรมฯ และสคร. นวเดล พจารณาแลวเหนวาเพอสนบสนนใหผประกอบการไทยสามารถขยายธรกจเขาสตลาดอนเดยไดอยางยงยน ตลอดจนผลกดนใหการคาระหวางไทยและอนเดยเกดการขยายตวอยางเปนรปธรรมมากขน จงจดกจกรรม Busieness Matching & Selling Misssion ณ เมองกวาฮาต รฐอสสม สาธารณรฐอนเดยขน เพอใหผประกอบการไทยในสาขาอปโภคบรโภค (อาหาร เครองดม เครองใชในครวเรอน และธรกจทเกยวเนอง) ซงเปนกลมสนคาทมศกยภาพในตลาดน ไดเหนถงโอกาสในการขยายตลาด ตลอดจนศกษาและสารวจลทางการคาในพนทภาคตะวนออก และภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย สาหรบในสวนของกรมฯ ม นายสทธชาต นลคหา นกวชาการพาณชยชานาญการ เปนหวหนาโครงการ พรอมดวยนางสาวศศภสช ชนฤาด นกวชาการพาณชยปฏบตการ เปนเจาหนาทโครงการรวมเดนทางไปกบคณะฯ โดยนายภาณวฒน จนทรจตร ผชวยผอานวยการสานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ณ กรงนวเดล เปนผประสานงานรบคณะฯ ทอนเดย

2. รปแบบของโครงการ โครงการนมวตถประสงคเพอขยายลทางการสงออกสนคาอปโภคบรโภค (อาหาร เครองดม ของใชในบาน

และธรกจทเกยวเนอง) ไปยงตลาดทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย เปดโอกาสใหผประกอบการไทย

ไดพบปะนกธรกจ ผนาเขา ตวแทนจาหนาย และผกระจายสนคาในเมองกวาฮาต รฐอสสม ตลอดจนในพนทใกลเคยง รวมถงไดศกษาเรยนรความตองการของผบรโภคจากสภาพตลาดจรง โดยแบงออกเปน 4 กจกรรมหลก คอ

1) การจดเสวนาใหความร เรอง “โอกาสทางการคาในอนเดยตะวนออก” เมอวนองคารท 28 กรกฎาคม 2558 ณ หองประชม สถาบนองคความรระหวางประเทศ ถนนรชดาภเษก โดยไดเชญวทยากรผทรงคณวฒทมความรความเชยวชาญในตลาดอนเดย โดยเฉพาะอนเดยตะวนออก และตะวนออกเฉยงเหนอ เพอแลกเปลยนความรและประสบการณในตลาดอนเดย รวมทงประชาสมพนธเชญชวนผสนใจสมครเขารวมโครงการ Business Matching & Selling Mission ณ เมองกวาฮาต รฐอสสม มผประกอบการเขารวมรบฟงการเสวนา จานวน 100 ราย

2) การประชมเตรยมการกอนการเดนทาง เพอการเตรยมความพรอมในการเดนทาง แนะนาตลาดเบองตน และอธบายรายละเอยดโปรแกรมการเดนทาง ใหแกผเขารวมโครงการฯ จานวน 8 บรษท เมอวนท 20 สงหาคม 2558 ณ หองประชมชน 4 สานกพฒนาตลาดประชาคมเศรษฐกจอาเซยนและเอเชย กรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ สนามบนนา นนทบร

3) การส ารวจตลาดและพบปะหารอกบผบรหารหางสรรพสนคา Spencer’s ในเมองโกลกาตา เมอวนท 15 กนยายน 2558 โดยสคร. นวเดล ไดพาคณะไปเยยมชมหางสรรพสนคา Spencer’s ซงเปนกลมธรกจคาปลกรายสาคญของอนเดย และไดนดหมายใหคณะฯ ไดพบปะหารอกบผบรหารของหางฯ เพอรบฟงบรรยายถงขอมลเกยวกบการดาเนนธรกจของหางฯ ผลประกอบการ รวมถงศกยภาพตลาด ตลอดจนโอกาสและชองทางการเขาสตลาดอนเดยของสนคาไทย

4) การจดท านดหมายเจรจาการคาในลกษณะจบคทางธรกจ (Business Matching) ในวนท 16 กนยายน 2558 ณ โรงแรม Lily ชน 3 เมองกวาฮาต รฐอสสม โดยมบรษท ผนาเขา ตวแทนจาหนาย และผกระจายสนคาในเมองกวาฮาต และพนทใกลเคยงเขารวมเจรจาการคา รวม 113 บรษท ผประกอบการไทยจาก 8 บรษท และหนวยงานไทยทมสานกงานในประเทศอนเดย 2 หนวยงาน ไดแก การทองเทยวแหงประเทศไทย (สานกงานกรงนวเดล) และบรษทการบนไทย สาขาเมองโกลกาตา ทงน นอกจาก สคร.นวเดล จะเชญชวนผนาเขา/ผประกอบการอนเดยใหเขารวมกจกรรมเจรจาการคาดงกลาวโดยตรง และประสานงานกบ Industries & Trade Fair Association of Assam (ITFAA) และ Federation of Industry & Commerce of North Eastern Region (FINER) ในการเชญชวนสมาชกแลว ยงไดทาการประชาสมพนธกจกรรมดงกลาวทางสอสาธารณะ ทงหนงสอพมพ (3 สานกพมพ คอ The Assam Tribune, The Telegraph และ The Times of India) รถโฆษณา และปายโฆษณากลางแจงอกดวย ทาใหมนกธรกจในพนทใหความสนใจเขารวมเจรจาการคาเปนจานวนมาก

3. รายละเอยดโครงการ 3.1 ผเขารวมกจกรรม ผประกอบการในกลมสนคาอาหาร เครองดม ของใชในครวเรอน และยางพารา จานวน 8 บรษท

(9 ราย) ดงน

No. Name/Position Company 1. Mr. Montree Phandhusophonsawadhi

RM Purchasing บรษท Kiat Huat Seagull Trading Frozen Food Public Company Limited (กง หมกแชแขง)

2. Mr. Prasatha Sirirosa International Business Manager

บรษท New Concept Product Co., Ltd. (เครองดมสาเรจรป Fittne/Hotta)

3. Ms. Taranin Anujorn Account Manager-Export

บรษท Lion Corporation (Thailand) Ltd. (ของใชในครวเรอน ผลตภณฑ Baby Care)

4. Mrs. Suwanna Chaisavetkanon Director

บรษท Rubber Planet Co., Ltd. (ยางพารา)

5. Mr. Asawin Lekprathum Managing Director

บรษท Ceras Imply Co., Ltd. (เครองครวเซรามค)

6. Mr. Supakorn Ruangsin General Manager

บรษท Surapon Foods Public Co., Ltd. (อาหารทะเลแชแขง)

7. Mr. Nathapong Prommacharee Managing Director Mr. Donlawat Sunsook

บรษท B.A.G. Trading (มะพราวสด)

8. Ms. Rongrong Hussarang Managing Director

บรษท Makdee Corporation Co., Ltd. (หมาก ทอฟฟมะพราว)

3.2 ก าหนดการ ระยะเวลาและสถานทจดกจกรรม 3.1.1 วนท 15 กนยายน 2558

10.15 - 11.00 น. : บรษท Garden Fresh ผนาเขาและสงออกผก ผลไมของอนเดย นดหมายเขาพบเจรจาการคากบบรษท B.A.G. Trading และ บรษท Makdee Corporation Co., Ltd. ณ หองประชม ชน 6 โรงแรม Swissotel โกลกาตา

11.00 - 12.30 น. : เขาพบหารอกบผบรหารหางสรรพสนคา Spencer’s Retail พรอมเยยมชมหางฯ สาขาในเมองโกลกาตา

3.1.2 วนท 16 กนยายน 2558 10.00 – 10.30 น. : พธเปดโครงการ Business Matching & Selling Mission ณ

เมองกวาฮาต รฐอสสม สาธารณรฐอนเดย โดยม Mr. R.C. Agrawal ,President of North East Federation on International Trade และนายสทธชาต นลคหา นกวชาการพาณชยชานาญการ เปนประธานรวมกลาวเปดงานฯ

10.30 – 16.00 น. : กจกรรมเจรจาการคา (Business Matching) กบนกธรกจอนเดย ณ หองประชม ชน 3 โรงแรม Lily เมองกวาฮาต รฐอสสม

4. ภาพรวมของการด าเนนโครงการ

4.1 ดานประเมนผลความเหนผเขารวมกจกรรม จากการประเมนผลการดาเนนโครงการในภาพรวม โดยคดจากความเหนของผ ประกอบการท

ตอบแบบสอบถามจานวน 8 บรษท คดเปนรอยละ 100 โดยจาแนกเปนหวขอประเมนได ดงน

(๔ = ดมาก , ๓ = ด , ๒ = พอใช , ๑ = ปรบปรง) หวขอประเมน ดมาก ด พอใช ปรบปรง % เฉลย

๑. ความเหมาะสมของกาหนดการและระยะเวลาเดนทาง 12.5 62.5 50.0 - 71.87 ๒. รปแบบการจดทานดหมายเจรจาการคา 37.5 50.0 12.5 - 81.25 ๓. คณภาพของลกคากลมเปาหมาย 12.5 50.0 - 37.5 59.37 ๔. ปรมาณลกคากลมเปาหมาย 50.0 12.5 12.5 - 71.87 ๕. ความสะดวกในการสมครเขารวมโครงการ 75.0 25.0 - - 93.75

หวขอประเมน ดมาก ด พอใช ปรบปรง % เฉลย ๖. การประชาสมพนธโครงการในตางประเทศ 37.5 62.5 - - 84.37 ๗. ความเหมาะสมของสถานทเจรจาการคา 37.5 37.5 25.0 - 78.12 ๘. คณภาพการออกแบบตกแตงสถานทเจรจาการคา 50.0 50.0 - - 87.50 ๙. การอานวยความสะดวกของเจาหนาทโครงการ 75.0 25.0 - - 93.75 ๑๐. การอานวยความสะดวกของเจาหนาทในตางประเทศ 75.0 25.0 - - 93.75

ภาพรวมเฉลย 81.56

จากการประเมนผลพบวาผประกอบการไทยมความพงพอใจในเรองของความสะดวกในการสมครเขารวมโครงการ การอานวยความสะดวกของเจาหนาทโครงการ และการอานวยความสะดวกของเจาหนาทในตางประเทศ มากทสด คอ 3.75 คะแนน หรอเฉลยรอยละ 93.75 รองมาคอ คณภาพการออกแบบตกแตงสถานทเจรจาการคา 3.5 คะแนน หรอเฉลยรอยละ 87.50 สาหรบหวขอทไดรบคะแนนประเมนนอยทสด คอ คณภาพของกลมลกคาเปาหมาย คดเปน 2.38 คะแนน หรอเฉลยรอยละ 59.37 โดยจากการสอบถามผประกอบการเพมเตมพบวาผประกอบการสวนใหญพอใจในรปแบบการจดกจกรรมและปรมาณนกธรกจอนเดยทใหความสนใจเขารวมเจรจาการคา แตยงไมไดพบกลมเปาหมายทตองการอยางแทจรง โดยเฉพาะบรษท Surapon Foods Public Co., Ltd. และบรษท Kiat Huat Seagull Trading Frozen Food Public Company Limited ซงดาเนนธรกจอาหารทะเลแชแขง และตองการแสวงหาวตถดบจากอนเดย เนองจากอนเดยตะวนออกเฉยงเหนอไมมพนทตดทะเล จงไมมโรงงานหรอผเพาะเลยงสตวนาในพนท อยางไรกตาม ทง 2 บรษท ไดทราบถงขอจากดดงกลาวอยกอนแลว แตตองการมาศกษาและสารวจชองทางการทาตลาดใหมๆ เพมเตม นอกจากน ในงานยงพบวามนกธรกจอนเดยหลายรายทไมไดดาเนนธรกจในกลมสนคาอาหาร เครองดม และของใชในบาน แตกาลงแสวงหาลทางขยายสายธรกจใหมๆ เพมเตมในกลมดงกลาว ทาใหผประกอบการไทยไมคอยเชอมนทจะดาเนนธรกจดวย เนองจากเหนวานกธรกจอนเดยยงไมมประสบการณดานการนาเขาสนคาดงกลาวมากอน อยางไรกตาม ภาพรวมจากการประเมนผลการจดกจกรรมครงนจดอยในเกณฑด คดเปน 3.27 คะแนน หรอรอยละ 81.56

4.2 ผลการเจรจาการคา/ยอดจ าหนายของผเขารวมโครงการ

ผลการจดกจกรรมพบวานกธรกจอนเดยไดใหความสนใจและตอบรบเขารวมงานเจรจาการคา ประมาณ 185 ราย จาก 113 บรษท ประกอบดวยผนาเขา ตวแทนจาหนาย และผกระจายสนคาในกลมสนคาอาหาร เฟอรนเจอร ของตกแตงบาน ผประกอบธรกจรานคาปลก หางสรรพสนคา โรงงานผลต/โชวรมเฟอรนเจอร ของใช ของตกแตงบาน ผผลตสนคาอาหารแปรรป โรงงานผลตสนคาอตสาหกรรม (ยางพารา พลาสตก) ตวแทนธรกจทองเทยว และสายการบน โดยมจานวนนกธรกจอนเดยทมารวมงานเจรจาการคาและสนใจทจะดาเนนธรกจรวมกน เฉลยประมาณ 10 รายตอบรษท (ตงแต 3 ราย – 20 ราย) ผลการจบคเจรจาธรกจมมลคาการสงซอทนท 125 เหรยญสหรฐฯ หรอประมาณ 4,443.75 บาท (จากการสงซอสนคาตวอยางมะพราวสด COCO Easy ของบรษท B.A.G. Trading) และมลคาทคาดวาจะมการสงซอภายใน ๑ ป 385,000 เหรยญสหรฐฯ หรอประมาณ 13.68 ลานบาท จากสนคามะพราวสด กลมผลตภณฑ Baby Care ยาสฟน เครองดมสาเรจรป (นาขง ชา) (อตราแลกเปลยน 1 USD = 35.55 บาท) สาหรบสนคาอนๆ ทไดรบความสนใจและมแนวโนมไดรบความนยมสง ไดแก หมากอบแหง ทอฟฟมะพราว และผลตภณฑเครองครวเซรามค

ทงน ผประกอบการไทยสวนใหญ รอยละ 87.5 รสกพอใจกบโครงการน และเหนวาการเขารวมกจกรรมครงนมความคมคา เนองจากเปนโอกาสทดในการสารวจโอกาสและลทางการตลาด ความตองการสนคาในตลาด พฤตกรรมของผบรโภค รวมถงไดแลกเปลยนขอมลในการทาธรกจกบนกธรกจอนเดย ในเขตพนททางภาคตะวนออกเฉยงเหนอ สาหรบการจดกจกรรมในรปแบบเจรจาการคาครงแรกในพนทน นบวาคอนขางประสบ

ความสาเรจเปนอยางด สนคาไทยไดรบความสนใจและตอบรบจากนกธรกจอนเดยอยางมาก แมวาจะมกลมลกคาทตรงตามเปาหมายมารวมงานไมมากนก และยงตองมการตดตามเจรจาอยางตอเนองเพอใหเกดผลทางธรกจรวมกนอยางแทจรง ซงผประกอบการไทยทเขารวมกจกรรมเขาใจในประเดนดงกลาว และตองการใหกรมฯ จดกจกรรมในลกษณะเจรจาการคาในตลาดอนเดยอยางตอเนอง ทงในเมองกวาฮาต และเมองอนๆ ทมศกยภาพ เชน ทางอนเดยตอนใต รวมถงในประเทศอนในภมภาคเอเชยใต อาท บงกลาเทศ และศรลงกา เปนตน เนองจากกจกรรมเจรจาการคาจะชวยสนบสนนใหผประกอบการไทยมโอกาสไดเจอผนาเขาทดและสามารถขยายธรกจสตลาดตางประเทศไดอยางมประสทธภาพ

4.3 การนดหมายเจรจาการคาระหวางผประกอบการไทยกบบรษท Garden Fresh

Mr. Ajoy Goenka ,Director ของบรษท Garden Fresh ผนาเขาและสงออกสนคาผก ผลไมในเมองโกลกาตา สาธารณรฐอนเดย โดยเปน Supplier สงสนคาใหกบรานอาหาร และโรงแรม ทผานมาไดนาเขามงคด เงาะ แตงกวา มะขามหวานจากไทย ไดขอนดหมายเจรจาการคากบผประกอบการไทย 2 บรษท คอ บรษท B.A.G. Trading และ บรษท Makdee Corporation Co., Ltd. ณ หองประชม ชน 6 โรงแรม Swissotel โกลกาตา เมอวนท 16 กนยายน 2558 โดยจากการเจรจาพบวาผนาเขาอนเดยสนใจสนคามะพราวสด ของ B.A.G. Trading แตสนคายงมขอจากดในเรองของระยะเวลาในการเกบรกษา เนองจากม Self-life ประมาณ 30-45 วน ซงนบวาคอนขางสนสาหรบการขนสงทางเรอ แตหากจะประหยดเวลาโดยใชการขนสงทางอากาศ จะเปนการเพมตนทนราคาสนคา ทาใหสนคามราคาสงในตลาด ซงหากสามารถพฒนากระบวนการเกบรกษาใหสามารถมอายนานกวานอก 1-2 เดอน จะทาใหสนคามศกยภาพทจะเขาสตลาดอนเดยไดงายขน ซงบรษท B.A.G. Trading แจงวาขณะนอยระหวางการปรบปรงวธการเกบรกษาเพอพฒนาระยะเวลาเกบรกษาสนคาใหนานขน จาก 1 เดอน เปน 3 เดอน โดยอยระหวางรอผลการทดสอบจากหองทดลอง ดานการเจรจาการคากบบรษท Makdee Corporation Co., Ltd. ผนาเขาอนเดยแสดงความสนใจในสนคาทอฟฟมะพราว เนองจากกาลงสนใจนาเขาสนคากลมผก ผลไมแปรรป โดยเบองตนทางผนาเขาอนเดยขอใหบรษทไทยทง 2 แหง สงขอมลและรายละเอยดเกยวกบราคาสนคา พรอมขอตกลงในการทาธรกจเพมเตม อกทง ยงไดแสดงความสนใจจะเดนทางไปประเทศไทยเพอเยยมชมโรงงานผลตของทง 2 บรษทดวย

4.4 การเขาพบหารอกบผบรหาร Spencer’s Retail และเยยมชมหางสรรพสนคาในเมองโกลกาตา

โดยม Mr. Shounak Chakraborty ,Senior Merchandising Manager – Processed Food ของหางสรรพสนคา Spencer’s Retail ซงเปนหางคาปลก Food Chain รายใหญอนดบ 3 ของอนเดย ใหการตอนรบคณะฯ พรอมบรรยายขอมลเกยวกบการดาเนนธรกจของหางฯ โดยแบงสดสวนประเภทสนคาทวางจาหนายในหางออกเปน 2 กลมหลก คอ Food รอยละ 60 และ Non-Food รอยละ 40 สาหรบสนคาทหางฯ นาเขาจากไทย ไดแก เสนกวยเตยว เครองดม เครองปรงรส เปนตน

สาหรบการนาเขาสนคาจากตางประเทศ หางฯ ไมไดเปนผนาเขาเองแตจะใชวธสงซอผานบรษทผนาเขาอนเดยทลงทะเบยนเปนสมาชกของหางฯ (Vender/Supplier) โดยหางฯ จะแจงสนคาทตองการใหผนาเขาไปเลอกซอ และสงใหกบหางฯ หรอผนาเขาอาจเสนอสนคาทนาสนใจใหทางหางฯ เลอกซอกได ทงน ทางหางฯ มองวาอาหารไทยมแนวโนมเตบโตในตลาดอนเดยไดด และมความประสงคทจะรวมกบหนวยงานภาครฐของไทยจดกจกรรมสงเสรมการขายเพอประชาสมพนธสนคาอาหารไทยในตลาดอนเดยดวย

ทงน คณะผประกอบการไทยไดนาสนคาไปเสนอใหผบรหารหางฯ พจารณาและใหความเหนเกยวกบผลตภณฑ และโอกาสในการเขาตลาด โดยจากการสงเกตเบองตน สนคาไทยทมแนวโนมไดรบความสนใจ คอ มะพราวสด ทอฟฟมะพราว และสบเหลวโซโกบทส โมโนกาตาร กลนสม

5. สรปภาพรวมปญหาและอปสรรคการเขาตลาด 5.๑ ตลาดทางอนเดยตะวนออก และตะวนออกเฉยงเหนอ เปนอกพนทหนงทมศกยภาพทจะ

รองรบการขยายตลาดสนคาไทย แตจากลกษณะพนททางภมศาสตร จะเหนวาพนททางภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดยโดนแยกจากพนทสวนใหญของประเทศ มเพยงสวนพนทคอคอดทเชอมตอระหวางกนผานรฐเวสตเบงกอล ซงเปนสาเหตหนงทความเจรญกระจกตวอยในพนทเมองโกลกาตา และไมสามารถกระจายเขาสพนทภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดยไดมากนก ดงนน ทผานมาการกระจายสนคาไทยเขาสตลาดทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย จงตองอาศยเสนทางเรอ หรอเสนทางอากาศมายงเมองโกลกาตา และใชการขนสงทางบกนาสนคาเขาสพนทตางๆ ในภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดยตอไป ทาใหตองใชเวลาเดนทางคอนขางมาก และมคาใชจายตนทนจากการขนสงสง ทาใหสนคาไทยสญเสยความสามารถในการแขงขนดานราคากบคแขง (อนเดย จน) นอกจากน รายไดตอหวของประชากรในอนเดยในพนทนโดยเฉลยคอนขางตาเมอเทยบกบพนทอน ราคาจงคอนขางมความสาคญตอการตดสนใจเลอกซอผลตภณฑอยางมาก สนคาทมราคาสงจงมแนวโนมทจะเสยเปรยบในการเขาตลาดทางภาคตะวนออกเฉยงเหนอของอนเดย

5.2 วฒนธรรมในการทาธรกจของผประกอบการอนเดย มความแตกตางจากผประกอบการในโซนยโรป อเมรกา และญปน ซงผประกอบการไทยสวนใหญเคยชนกบการดาเนนธรกจกบประเทศทพฒนาแลว และมระบบในการเจรจาการคา การตดตอธรกจทด แตกตางจากอนเดย สงผลใหผประกอบการไทยทไมเคยเจรจาธรกจกบนกธรกจอนเดยไมเขาใจและเกดอคตทจะดาเนนธรกจรวมกน

5.3 อนเดยปกปองเกษตรกรและผประกอบการภาคอตสาหกรรมในประเทศ ดวยการกาหนดอตราภาษนาเขาสง พรอมออกระเบยบมาตรการนาเขาทยงยากซบซอน โดยมทงระเบยบตามรฐบาลกลางอนเดย และระเบยบในแตละรฐซงแตกตางกนไป เปนอปสรรคสาคญในการดาเนนธรกจสงออกไปยงอนเดยอยางมาก

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

นายสทธชาต นลคหา นางสาวศศภสช ชนฤาด

ผจดทารายงาน กนยายน 2558

สรปแบบประเมนผลของผเขารวมงาน (ผประกอบการไทย)

1. ภาพรวมการจดงานดานตางๆ ผเขารวมงานทราบขาวเกยวกบการจดงานครงนจากสอใด

ประเภทของสอ จานวนผตอบ รอยละ วารสารผสงออก - - หนงสอพมพ - - วทย - - Website ของกรมฯ 4 50.00 จดหมายเชญจากกรมฯ 6 75.00 สมาคมฯ/ชมรมฯ - - อนๆ - -

รายละเอยดของงานแสดงสนคาทมอยใน Website ของกรมฯ รายละเอยดใน Website ของกรมฯ จานวนผตอบ รอยละ

พอใจ 6 75.0

ไมพอใจ - -

ไมตอบ เนองจากไมไดเขาใช 2 25.0

ภาพรวมของการดาเนนโครงการ ดงน ดมาก (4) ด (3) พอใช (2) ปรบปรง (1)

ตอบ รอยละ ตอบ รอยละ ตอบ รอยละ ตอบ รอยละ ความเหมาะสมของกาหนดการและระยะเวลาเดนทาง

1 12.5 5 62.5 2 25.0 - -

รปแบบการจดทานดหมายเจรจาการคา

3 37.5 4 50.0 1 12.5 - -

คณภาพของลกคากลมเปาหมาย 1 12.5 4 50.0 - - 3 37.5 ปรมาณลกคากลมเปาหมาย 4 50.0 1 12.5 1 12.5 2 25.0 ความสะดวกในการสมครเขารวมโครงการ

6 75.0 2 25.0 - - - -

การประชาสมพนธโครงการในตางประเทศ

3 37.5 5 62.5 - - - -

ความเหมาะสมของสถานทเจรจาการคา

3 37.5 3 37.5 2 25.0 - -

คณภาพการออกแบบตกแตงสถานทเจรจาการคา

4 50.0 4 50.0 - - - -

การอานวยความสะดวกของเจาหนาทโครงการ

6 75.0 2 25.0 - - - -

การอานวยความสะดวกของเจาหนาทในตางประเทศ

6 75.0 2 25.0 - - - -

สรปแบบประเมนผล

ความพอใจกบผลการเจรจาการคา ความพอใจกบผลการเจรจาการคา จานวนผตอบ รอยละ

พอใจ 5 62.5 ไมพอใจ 3 37.5

อปสรรคทางการคาในตลาดตางประเทศ ประเภทของอปสรรค จานวนผตอบ รอยละ

ระยะเวลาการสงมอบสนคา - - ภาษนาเขาสง 6 75.0 กฎระเบยบการนาเขา 4 50.0 ราคาสงกวาคแขง (จน อนเดย) 4 50.0 สนคาถกลอกเลยนแบบ (ไทย) 1 12.5 อนๆ (ผนาเขามจานวนนอย หายาก) 1 12.5

ความคมคาในการเขารวมกจกรรมในครงน ความคมคาในการเขารวมงานแสดงสนคาน จานวนผตอบ รอยละ

คมคา 7 87.5 ไมคมคา 1 12.5 2. การสงเสรมไปการดาเนนธรกจในตางประเทศ

การสงเสรมไปการดาเนนธรกจในตางประเทศ ตลาด/ประเทศทดาเนนการ รอยละ สงออกไปตางประเทศได ออสเตรเลย แคนาดา

อเมรกา ยโรป เมยนมาร 25.0

สงออกไปยงตลาดทยงไมเคยสงออกมากอน จน เอเชยใต แอฟรกา ตะวนออกกลาง

50.0

มตวแทนจาหนาย (Sales Agent) ในตางประเทศ ยโรป กมพชา เมยนมาร สงคโปร

62.5

มการขยายสาขาในตางประเทศ - - เปดแฟรนไชส/ขายลขสทธในตางประเทศ - - เปดสานกงานสาขาในตางประเทศ (Subsidiaries) 12.5 เปดหนารานในตางประเทศ - - จางผลต (Subcontracting) ในตางประเทศ 12.5 มแหลงวตถดบในตางประเทศ (Sourcing) อนเดย ปากสถาน

อนโดนเซย 12.5

เปดโรงงานในตางประเทศ - - ควบรวมกจการ/ซอกจการ/รวมลงทนในกจการใน

ตางประเทศ - -

3. การจดกจกรรมครงตอไป การจดกจกรรมครงตอไป จานวนผตอบ รอยละ จานวนผตอบ รอยละ

ควรจด โดยจดท เมองเดม เมองอน 2 25.0 5 62.5

ไมตอบ 1 12.5 - -

รปภาพประกอบรายงานผลโครงการ Business Matching & Selling Mission ณ เมองกวาฮาต รฐอสสม อนเดย

การเขาเยยมชมและหารอกบหาง Spencer ณ เมองโกลกาตา เมอวนท 15 กนยายน 2558

พธเปดโครงการ Business Matching & Selling Mission ในวนท 16 กนยายน 2558 ณ Lily Hotel เมองกวาฮาต

ภาพบรรยากาศกจกรรมเจรจาการคา

ภาพบรรยากาศกจกรรมเจรจาการคา