aamu kattojen yllä:...
TRANSCRIPT
Procom-jäsentapahtuma 25.5.2016
Aamu kattojen yllä: Facebook-mainonta
Tulos Helsinki OyLinda Kämärä[email protected]@oolindakoo
#TulosLove
Procom-jäsentapahtuma 25.5.2016
Aamu kattojen yllä: Facebook-mainontaAIHEINA mm.
• Facebook lukuina
• Facebook-mainonnan perusteet
• Facebook-työkalut:
• Business Manager
• Power Editor
• Mainonnan tavoitteet ja kohdentaminen
• Facebook osana ostopolkua
• Facebook-analytiikka
• Parhaita käytäntöjä ja vinkkejä
KESTO
n. 1,5 h
Facebook lukuina
Mistä oikein on kyse?
Facebook lukuina
• 1,9 milj.
käyttäjää
• 1,4 milj.
mobiilikäyttäjää
• 2,3 milj.
käyttäjää joka kuukausi
= tavoittaa 52 % suomalaisista
Internet-käyttäjistä
Facebook lukuina
Lähde: http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-17-amazing-facebook-stats/
Facebook lukuina
http://www.ibtimes.com/facebook-one-out-every-five-people-earth-have-active-account-1801240
Facebook lukuina
Lähde http://mashable.com/2014/01/16/teens-leaving-facebook/#ryQPUUKpxGqO Lähde: https://www.statista.com/chart/1789/facebook-s-teenager-problem/
Facebooklukuina
Lähde: Someco: Social Media Statistics from Finland http://en.someco.fi/blog/social-media-statistics-from-finland/
Facebooklukuina
Lähde: http://yle.fi/ylex/uutiset/kuulostamatta_pinnalliselta_mutta_alle_20_000_on_keskiarvoa_huomattavasti_pienempi_tykkaysmaara__tallaista_on_somettaa_kun_seuraajia_on_satojatuhansia/3-8598434
Benjamin Peltonen
Mmiisas
(Miisa Maaria Rotola-Pukkila)
YouTube-vloggaaja
Facebook lukuina
Lähde: http://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/finland/
Facebooklukuina
Lähde: http://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/finland/
Facebook lukuinasocialbakers: April 2016 Social Marketing Report Finland
Lähde: http://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/finland/
Facebook mobiilissa
“Halojaa? Kuuluuko?!”
Facebook mobiilissa
2004 2016
Facebookmobiilissa
Lähde: SmartInsights: Statistics on consumer mobile usage and adoption
http://www.smartinsights.com/mobile-marketing/mobile-marketing-analytics/mobile-marketing-statistics/
Facebook mobiilissa
Lähde: Business Insider, http://www.businessinsider.com/facebook-mobile-ads-responsible-for-all-growth-since-ipo-2015-7
Facebookin mobiililukuja• 84,6% älypuhelinten omistajista
käyttää Facebook-sovellusta
• 1 442 miljardia aktiivista mobiilikäyttäjää / kk
• 934 miljoonaa aktiivista mobiilikäyttäjää / pvä
• 823 miljoonaa käyttää Facebookia
ainoastaan mobiililaitteilla
• 47% Facebookin käyttäjistä kirjautuu sisään
vain mobiililaitteista
• Älypuhelimen käyttäjät avaavat Facebookin
14 kertaa päivässäLähde: DMR, http://expandedramblings.com/index.php/facebook-mobile-app-statistics/
• 65% Facebookin videonäytöistä tapahtuu
mobiililaitteilla
• 60 % sisältöjen jakamisista tehdään mobiilisti
• Keskimääräinen käyttäjä (US) viettää aikaa
Facebookin mobiilisovelluksessa 14h / kk
• Facebook-mainonnan tuloista 78% tulee
mobiilimainosten kautta
• 57% Facebookin mainosbudjeteista on
osoitettu mobiililaitteille
Videosisällöt
Facebookissa
“Kamera käy!”
Videosisällöt Facebookissa
Lähde: Socialbakers, http://www.socialbakers.com/blog/2335-facebook-video-is-now-bigger-than-youtube-for-brands
• Facebookin oma videosoitin (Facebook’s native video
player) esiteltiin ensimmäisen kerran vuonna 2014
• Vaikka siitä ennustettiin floppia, on sen käyttö ollut
jatkuvassa kasvussa
• Videosisältöjä katsottiin vuosi sitten jo 4 miljardia kertaa
päivässä (raportoitu 4/2015)
• Brändit ovat omaksuneet videotrendin hitaasti mutta
varmasti. Socialbakers’in tilastojen mukaan yritysten
videolataukset kasvoivat 5/2014-12/2014 välillä 50%
• Facebookin mainostuotteista vastaava Ted Zagat on
ennustanut Facebookin sisältöjen muuttuvan yhä
videopitoisemmiksi: “A year or two from now, we think
Facebook will be mostly video.”
Lähde: Contently: The Marketer’s Guide to Facebook: https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook (2015)
Videosisällöt Facebookissa
Videosisällöt Facebookissa
Lähde: Contently: The Marketer’s Guide to Facebook: https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook (2015)
Facebookin rooli
asiakkaasi ostopolussa
“Ole siellä missä asiakkaasikin ovat!”
R E A C H E N G A G E A C T I V A T E N U R T U R E
Facebookin rooli asiakkaasi ostopolussa
Facebook DisplayHaku
• Facebook on ainutlaatuinen kombinaatio, joka hyödyntää tavallaan sekä hakumainonnan että display-mainonnan ominaisuuksia:
• Hakusanamainonta kohdennetaan mm. avainsanoilla sekä maantieteellisillä aluerajauksilla,
Facebookissa mainontaa voidaan kohdentaa erilaisilla segmentoinneilla ikään, sukupuoleen, asuinpaikkaan, tykkäämisiin jne. perustuen
• Bannerimainen ulkomuoto viittaa display-mainontaan - käyttöön saadaan myös kuva yhtenä tehostavana elementtinä ja kerronnallisena viestintämuotona
• Myös uudelleenmarkkinoinnin kanavana Facebook sijoittuu samalla tapaa hakusanamainonnan ja display-mainonnan välimaastoon
Facebookin rooli asiakkaasi ostopolussa
• Facebookilla voidaan kerryttää myös muuta kuin suoraa kauppaa, esim.
•Uutiskirjeen tilaajia
•Monenlaisia liidejä
• Lisää kävijävirtaa sivustolle tai kampanjaländärille
•Muuta, mitä?
•Mitä tahansa tavoitteletkin, pidä markkinointistrategiasi
tavoitteet kirkkaana mielessä!
Yrityksenä
Facebookissa
”Kun siellä on vaan sitä humpuukia…”
Facebook yrityskäytössä• Facebook tiukensi yritysten näkyvyyteen liittyviä säädöksiä vuonna
2014. Aiemmin helposti maksutta ansaittu orgaaninen näkyvyys
laskettiin käytännössä nolliin ja nykyään yrittäjien pitää maksaa
näkyvyydestään uutisvirrassa ja/tai mainospaikoilla
Facebookin rooli yrityskäytössä muuttui enemmän maksullisen
markkinointikanavan suuntaan
• Panostaminen tykkääjämäärän kasvattamiseen on hyvä sijoitus, sillä se
poikii pitkäaikaisen, laajan yleisön (uudelleenmarkkinointi). Tämä vaatii
tosin aktiivista sitouttamista!
• Esimerkki: ComScore-tutkimus osoitti, että erään jälleenmyyjän
Facebook-tykkääjät tekivät (kontrolliryhmään verrattuna) 27%
todennäköisemmin ostoksen seuraavan neljän viikon aikana nähtyään
heille kohdennettuja mainoksia.
Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)
Facebook yrityskäytössä• Facebookin ehdoton etu on edelleen siinä, että se on todella
potentiaalinen kanava kerätä ansaittuja konversioita ja sitouttaa
asiakasryhmiä tiiviimmin yritykseen (vaikkakin se on nykyään
tehtävä myös maksullisesti).
• Tykkääjät näkevät kuitenkin edelleen yrityksen postauksia
uutisvirrassa, ja jos sisältö on riittävän kiinnostavaa, jakavat
sitä edelleen ystävilleen ns. ”Social Ads”, sosiaalinen mainos
• Tutkimusten mukaan sosiaalinen mainos, joka sisältää tiedon
käyttäjän kaverin tykkäyksestä - ”Ystäväsi Pertti tykkää tästä
yrityksestä” – poikii 55% todennäköisemmin tykkäyksen kuin ”ei-
sosiaalinen-mainos”
Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)
Yrityksenä Facebookissa
Ennen:
Ansaitut OmistetutAnsaitut Omistetut
Nyt:
Ostetut
Ostetut
• Maksetun näkyvyyden rooli on muuttunut merkityksellisemmäksi: jollei yrittäjä osta näkyvyyttä, hän on
olemassa vain nykyiselle omistetulle yleisölleen (=tykkääjät), ja mikäli tykkääjät sattuvat jakamaan yrityksesi
sisältöjä kaveripiirilleen, yrityksesi saattaa ansaita joitakin uusia tykkääjiä
• Nykyään yrittäjän ainoa kasvukeino on nousta uutisvirtaan ja mainospaikoille maksetun mainonnan kautta: joko
boostaamalla yrityksen statuspäivityksiä tai tekemällä maksullisia mainoskampanjoita Facebookin mainostyökalulla
tai esim. Smartlyn kautta.
Yrityksenä Facebookissa
Ennen:
Ansaitut OmistetutAnsaitut Omistetut
Nyt:
Ostetut
Ostetut
• Mitä tämä käytännössä tarkoittaa?
• Hyödynnä jo-olemassa-oleva yleisösi
• Kohdenna mainontaa fiksusti
• Hyödynnä uudelleenmarkkinoinnin mahdollisuudet
• OLE HEREILLÄ – Facebookissa ei saa nukkua!
Yrityksenä Facebookissa
Lähde: http://3qdigital.com/socialmedia/take-an-integrated-approach-to-social-media-marketing/ (11.1.2012)
• To recap, the key steps to a successful integrated social media marketing program are:
• Develop a strong core of owned assets and fans
• Leverage paid ads to scale your brand’s reach
• Amplify your owned media with paid social ads and sponsored stories
• Use a measurement system that enables you to follow the consumer’s path of interaction with each of your
owned, earned, and paid assets.
• Optimize your overall program by developing owned and paid assets that reinforce each other and drive
desired consumer actions
Facebook-sivu
yrityskäytössä
”Ei siellä ole kuin kourallinen niitä tykkääjiä…”
Facebook-sivu yrityskäyttöön
Mainonta (Ostettu media)• Maksettua medianäkyvyyttä
• Facebook-sivulla julkaistujen sisältöjen mainontaa
(”Postauksen boostaaminen”)
• Erillistä maksettua mainontaa siihen tarkoitetulla
omalla sisällöllä (Maksettu mainonta)
• Tavoitteita ja käyttötapoja mm.:
• myynnin kasvattaminen
• liidien kerääminen
• applikaatioiden lataus
• brändin tunnettuuden kasvattaminen
Facebook-sivu (Oma media)• Yrityksen tai brändin omaa, maksutonta ”palstatilaa”
• Tavoitteita ja käyttötapoja mm.:
• asiakaspalvelu
• tiedottaminen
• sitouttaminen yritykseen / brändiin
• yhteisöllisyyden rakentaminen
• brändin tarinan rakentaminen
• viestintä ja dialogi mielipidevaikuttajien kanssa
• Huom! Kaikkea tänne kertynyttä yleisöä voidaan
käyttää maksetun mainonnan kohdistamisessa
(uudelleenmarkkinointi, Lookalike Audience jne.)
Huomioi ja hyödynnä erot ja erityisominaisuudet markkinointistrategiassasi!
vs.
Facebook-sivu yrityskäyttöönÄlä jää ulkopuolelle!
• Suomalaisia on Facebookissa jo 2 miljoonaa
suuri, ostovoimainen ja vaikutusvaltainen yleisö
• Facebook-sivu antaa yrityksellesi äänen ja näkyvyyden Facebookissa. Se on
suunniteltu auttamaan sinua saamaan yhteyden asiakkaisiin ja saavuttamaan
tavoitteesi.
• Facebook-sivulla voit
• nostaa yrityksen tuotteiden ja palvelujen tunnettavuutta
sekä esitellä uusia tuotteita
• kampanjoida omalle (aktiiviselle) tykkääjäkunnalle maksutta ja
laajemmalle yleisölle (passiiviset tykkääjät ja muut kohderyhmät)
boostaamalla sivujulkaisuja mainonnan avulla
• kertoa yrityksen arvoista, yhteiskuntavastuusta ja muista hyvistä teoista
• nostaa esille asiakkaiden fanikuvia ja hyviä kokemuksia
• viestiä tehokkaasti eri kohderyhmille
• saada palautetta yrityksen toiminnasta
Lähde: http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)
Facebook-sivu yrityskäyttöönStrateginen Facebook-sivu
• Suunnittele mahdollisimman selkeästi
• Mitä yrityksesi haluaa Facebookissa tehdä
• Kenet halutaan tavoittaa ja millä keinoin?
• Onko kohderyhmä laaja vai tehdäänkö
sisältöä erilaisille kohderyhmille?
• Järjestetäänkö Facebook-sivulla pelkästään arvontoja vai
tuotetaanko sivulle mielekästä sisältöä, johon tykkääjät
haluavat reagoida?
• Kaivataanko Facebookissa suurta tykkääjäjoukkoa vai
aktiivisia kommentoijia ja keskustelijoita?
• Tämän kaltaiset kysymykset piirtävät esiin yrityksesi Facebook-
strategian suuntaviivat
Lähde:Minna Valtari, Someco, http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)
Facebook-sivu yrityskäyttöönAktivoi tykkääjät
• On tärkeää, että Facebook-tykkääjiä on sivulla paljon.
• Kaikki yrityksen tekemät julkaisut eivät kuitenkaan enää näy kaikille sivusta
tykänneille: jos tykkääjä ei ole hetkeen reagoinut sivun julkaisuihin,
Facebookin algoritmi olettaa, ettei sivu enää kiinnosta.
• ”Tykkääjävuotoa” syntyy, kun tykättyjen sivujen uutiset eivät tule
tykkääjän uutisvirtaan, jolloin yritys ja sen Facebook-sivu on vaarassa
unohtua.
• Mitä useammin tykkääjät tai heidän ystävänsä saadaan reagoimaan
julkaisuihin, sitä useammin he myös jatkossakin näkevät Facebookissa
tekemiäsi julkaisuja.
• Tarvitaan siis paljon osallistavaa sisällöntuotantoa, joka puolestaan vaatii
paljon työtä ja panostusta – sekä opettelua!
• Facebookin hyödyntäminen ammattimaisesti on kuitenkin ehdottoman
kannattavaa ja tuloksia haettaessa asiantuntijan apua kannattaa hyödyntää.
• Kun yrityksen brändi on kiinnostava ja se keskustelee kohderyhmänsä
kanssa aktiivisesti, Facebookissa voidaan tavoittaa valtava määrä
sitoutunutta tykkääjä-yleisöä sekä uusia, potentiaalisia asiakkaita heidän
ystäväpiiristään.
Lähde: Minna Valtari, Someco, http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)
Facebook-mainonnan
termit ja rakenne
”Vahvat perustukset”
Facebook mainoskanavana• ”Maksullista mainosviestintää yrityksiltä Facebookin käyttäjille”
• Lukuisia tavoitteita, joista keskeisin on auttaa yrityksiä
tavoittamaan niille tärkeimmät ihmiset, eli
• Potentiaalinen asiakaskunta
• Uudet jäsenet
• Osallistujat tapahtumaan
• Sovellusten lataajat
• Jne.
Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)
Facebook mainoskanavanaMainonnan tavoitteina voivat olla esimerkiksi:
• Sivuston klikkaukset
• Sivuston konversiot
• Sitoutuminen sivujulkaisuun
• Sivutykkäykset
• Sovellusasennukset
• Sovellukseen sitoutuminen
• Paikallinen tunnettuus
• Tapahtumavastaukset
• Tarjouslunastukset
• Videoiden näyttökerrat
• Mainontaa voidaan käyttää brändin rakentamiseen
sekä taktiseen, tarkasti kohdennettuun markkinointiin
Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)
Facebook-mainonnan termistöä
• Mainostajat luovat kampanjoita, joilla on tiettyjä
päämääriä, eli mainonnan tavoitteita tietyille
kohderyhmille
• Kampanjoihin luodaan mainosjoukkoja, jotka
sisältävät mainoksia, joilla pyritään saavuttamaan
kyseiset tavoitteet
• Useimmiten mainonnalla tavoitellaan tiettyä
konversiota, kuten esim. uutiskirjeen tilaus,
verkkokauppaostos tai sivutykkäys.
Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)
Facebook-mainonnan termistöä• Mainoskampanja koostuu kolmesta sisäkkäisestä tasosta, joista jokaista voidaan säätää ja raportoida tasokohtaisesti
Kampanja
Mainosjoukko
Mainos
Facebook-mainonnan tavoitteetSivuston klikkaukset
• Ohjaa käyttäjiä verkkosivustoosi
• Tuo entistä enemmän ihmisiä sivustoosi
Facebookista. Kun ihmiset klikkaavat mainostasi,
voit lähettää heidät mille tahansa sivustosi
sivulle, esimerkiksi verkkokauppaasi.
Sitoutuminen sivujulkaisuun
• Mainosta Facebook-sivusi julkaisuja
• Kannusta entistä useampaa tykkäämään
julkaisuistasi sekä kommentoimaan ja jakamaan
niitä.
• Tavoitat entistä useampia sivustasi tykkääviä
ihmisiä ja uusia kohderyhmiä.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetSivutykkäykset
• Mainosta sivuasi ja hanki sivutykkäyksiä, jotta
pystyt yhdistymään useampiin sinulle
merkityksellisiin ihmisiin
• Rakenna sivusi kohderyhmää hankkimalla
entistä enemmän sivutykkäyksiä.
• Tämä on erinomainen tapa löytää uusia
asiakkaita ja saada lisää tietoja kohderyhmästä.
Sivustokonversiot
• Lisää konversioita sivustossasi.
• Seuraa toimintoja, joita ihmiset tekevät
sivustossasi nähtyään Facebook-mainoksesi.
Nämä tiedot auttavat sinua ymmärtämään, keitä
sivustoosi tulee ja mihin he reagoivat, jotta voit
tehdä mainoksistasi (ja sivustostasi) entistäkin
paremman.
• Sivustossasi on oltava konversiopikseli, jotta voit
luoda tämän mainoksen.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetSovellusasennukset
• Hanki sovelluksesi asennuksia
• Kasvata sovellustasi kannustamalla entistä
useampia asentamaan se.
• Voit esittää mainoksesi oikeille ihmisille laitteen,
käyttöjärjestelmän ja muiden tekijöiden
perusteella. Kun he napauttavat mainostasi,
heidät siirretään suoraan sovelluskaupan
asennussivullesi.
Sovellukseen sitoutuminen
• Lisää kiinnostusta sovellukseen ja sovelluksen
käyttöä.
• Saa entistä useampi ihminen sitoutumaan
sovellukseesi ja vie heidät sovelluksesi tiettyyn
osiin, kuten ostosivulle tai näyttöön, jossa he
voivat rekisteröityä tai aloittaa palvelimesta
lataamisen.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetTarjouslunastukset
• Luo tarjouksia, joita ihmiset voivat lunastaa liikkeessäsi
• Lisää asiakkaiden määrää erikoistarjouksilla.
• Voit tarjota alennuksia tai muita palkintoja – päätät sen
itse.
• Päätät myös, miten kauan tarjouksesi kestää, kuka sen
näkee ja kuinka moni voi lunastaa sen.
Tapahtumavastaukset
• Kerro ihmisille tapahtumastasi Facebook-
mainoksen avulla.
• Kun ihmiset näkevät sen, he voivat liittyä, ja
tapahtuma jopa lisätään heidän Facebook-
kalenteriinsa.
• Lisäksi he saavat muistutuksia tapahtumasta, ja
voit pitää kirjaa siitä, moniko vastasi.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetPaikallinen tunnettuus
• Tavoita ihmisiä yrityksesi ympärillä olevalta alueelta
helposti.
• Tarvitset aloittamiseen vain yrityksesi osoitteen ja
tavoitettavan alueen. Facebook näyttää mainostasi
mahdollisimman monelle ihmiselle valitulla alueella.
Videon näyttökerrat
• Luo mainoksia, jotka saavat useamman ihmisen
katsomaan videon
• Luo houkuttelevia mainoksia, jotka sisältävät
videosi ja kertovat tarinasi.
• Kohderyhmäsi voivat katsella videomainoksiasi
uutisissa pöytäkoneella ja mobiililaitteilla.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetKarusellimainokset
• Mainosta useita tuotteita, palveluita ja kampanjoita
ilman, että sinun tarvitse luoda useita mainoksia.
• Karusellimuoto tarjoaa joustavuuden ja useita luovan
sisällön vaihtoehtoja pienentäen samalla
klikkauskohtaista kustannusta.
Diaesitykset
• Piristä liiketoimintaa ilman täyden videon
rajoituksia.
• Nämä kevyet videomainokset varmistavat, että
ihmiset kaikkialla maailmassa voivat nähdä
brändisi tarinan lähes kaikilla Internetiin
yhteydessä olevilla laitteilla.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteetLiidimainokset
• Liidimainoksia käytettäessä mahdolliset asiakkaat voivat
rekisteröityä saamaan tarjontaasi, ja sinä saat tarkkoja
tietoja yhteyden ottamiseen heihin.
Dynaamiset mainokset
• Tee mainoksistasi entistäkin kohdennetumpia ja
osuvampia asiakkaille.
• Dynaamiset mainokset auttavat vahvistamaan
asiakkaiden kiinnostumista esittelemällä tuotteita,
joita ihmiset ovat katselleet sivustossasi tai
mobiilisovelluksessasi.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/
Facebook-mainonnan tavoitteet
• Huomioi erilaisten tavoitteiden tarve
• Asiakkaasi ostopolun eri vaiheissa
Ensin kampanjasi saattavat keskittyä tunnettuuden rakentamiseen ja uusien asiakkaiden hankkimiseen.
Myöhemmin saatat kannustaa ihmisiä tekemään oston tai rekisteröitymään tapahtumaan.
• Esitellessäsi erilaisia tuotteita / palveluita
• Valitse aina juuri se mainostustavoite, joka vastaa parhaiten kunkin kampanjan tavoitetta.
Facebook-mainosmuodot• Mainokset voivat olla muodoltaan
• Sivujulkaisuun sitoutumisen mainoksia eli ns. sponsoroituja tilapäivityksiä
• Pöytäkoneen oikean sarakkeen mainoksia
• Uutisvirrassa näkyviä yhden kuvan mainoksia
• Uutisvirrassa näkyviä karusellimainoksia
• Kohderyhmäverkoston mainoksia
Facebook-mainosmuodotKarusellimainos (Carousel)
• Karusellimuodon avulla voit esitellä useita
tuotteita yksittäisessä mainosyksikössä tai
kertoa tarinan, joka etenee
karusellikorteissa. Karusellimuodossa
olevat mainokset ovat vuorovaikutteisia
eivätkä maksa enempää kuin yksittäistä
kuvaa käyttävät mainokset tai
videomainokset.
• Lue lisää Facebookin ohjekeskuksesta: https://business.facebook.com/business/help/515741471908766/
Facebook-mainosmuodot• Karusellissa voit näyttää 2–5 kuvaa tai videota, otsikkoa ja linkkiä tai toimintokutsua yhdessä mainosyksikössä.
• Karusellimuoto sopii monenlaisille yrityksille ja moniin eri tarpeisiin! Käyttämällä sitä voit esimerkiksi:
• esitellä myymiäsi tuotteita, palveluita tai vaikkapa sovelluksia
• näyttää lisätietoja tietyistä tuotteista, paketeista tai sovelluksista
• kertoa tarinan mainoksen peräkkäisissä karusellikorteissa tai esitellä yhtä pitkää kuvaa
Facebook-mainosmuodot• Karusellimainokset näkyvät mobiililaitteen ja perussivuston uutisissa
• Karusellimuoto on käytettävissä myös Instagramissa näkyville mainoksille.
• Karusellimainos-muoto on käytettävissä sivuston klikkausten, sivustokonversioiden,
sovellusasennuksien, sovellusten sitoutumisen ja sivujulkaisuun sitoutumisen mainoksissa.
• Voit luoda karusellimuodossa olevia mainoksia mainoksen luonnissa, Power Editorissa tai
mainosten ohjelmointirajapinnassa.
• Uusia karuselliominaisuuksia julkaistaan jatkuvasti. Osa niistä saattaa olla aluksi käytettävissä
vain Power Editorissa tai tietyille mainostavoitteille.
• Lue lisää karusellimainoksista:
• Facebookin ohjekeskuksesta: https://business.facebook.com/business/help/515741471908766/
• FB Carousel Format Creative Examples: https://www.facebook.com/carouselformat?fref=ts
Facebook-mainosmuodotDynaamiset tuotemainokset
• Kohdennettua uudelleenmarkkinointia tuotefeedin perusteella
Facebook-mainosmuodotDynaamisten mainosten edellytykset
• Facebook-sivu
• Business Manager –tili
Kaikki henkilöt, jotka aikovat lisätä kohteita
tuoteluetteloon tai päivittää tuoteluetteloa,
tarvitsevat ylläpitäjän oikeudet.
• Oma mainostili tai oikeudet mainostiliin
• Tuoteluettelo, jota isännöidään verkossa.
Useissa tapauksissa voit käyttää aiemmin
luotua luetteloa/syötettä, jota käytät muiden
verkkokauppaportaalien kanssa.
• Pikselin ohjetyökalun
(Facebook Pixel Helper)
Chrome-lisäosa, joka auttaa sinua
tarkistamaan pikselin toimivuuden
Facebook-mainosmuodotVideomainokset
• Voit luoda videomainoksia Facebookissa käyttäen useita videota tukevia mainostavoitteita.
• Jos sinulla on videoita, joita haluat käyttää mainoksina Facebookissa, voit valita useista mainostavoitteista.
Muista, että ainoa mainostavoite, joka erityisesti optimoidaan videoiden näyttökerroille, on ”Lisää videon
näyttökertoja” -tavoite. Esimerkiksi jos valitset ”Markkinoi sivuasi” -tavoitteen, mainoksesi optimoidaan
saamaan lisää sivutykkäyksiä, ei videon näyttökertoja.
• Voit myös mainostaa sivusi julkaisua, joka sisältää videon.
• Muista, että Facebookin mainostuskäytännöt koskevat myös videoita. Sääntö, joka rajoittaa tekstin osuuden
mainoksesta 20 prosenttiin, koskee videomainoksen pikkukuvaa.
• Voit luoda videomainoksia, jotka sisältävät lähes kaiken tyyppisiä videotiedostoja, mutta suosittelemme MP4- tai
MOV-muodon käyttämistä.
• Helpoin tapa optimoida videomainosten laatua on ladata HD-video.
• Mainosten luonnissa voit nähdä, miltä videomainoksesi näyttää joko pöytätietokoneen uutisissa tai
mobiililaitteen uutisissa.
Facebook-mainosmuodotVideomainokset
Lähde: Lara O’Reilly, Business Insider, Facebook Video is Driving YoutTube off Facebook
http://www.businessinsider.com/facebook-video-v-youtube-market-share-data-2014-12
Facebook-mainosmuodotVideomainokset
Lähde: Ayaz Nanji, MarketingProfs, Facebook 1Q15 Advertising Benchmarks
http://www.marketingprofs.com/charts/2015/27565/facebook-1q15-advertising-benchmarks
Facebook-mainosmuodot
Diaesitysmainokset (Slideshow)
• Uusi kevyt videomainos, jolla voidaan
tavoittaa Facebook-käyttäjiä lähes
kaikissa maissa lähes millä tahansa
Internetiin yhdistettynä olevalla
mobiililaitteella.
• Luot diaesityksiä käyttämällä kuvia, mikä
tarkoittaa sitä, että niiden katseleminen
käyttää tavallista vähemmän
kaistanleveyttä ja dataa.
• Diaesitysmainokset maksavat tavallista
videomainosta vähemmän ja ovat niitä
nopeampia sekä helpompia luoda, mutta
niillä on kuitenkin videoiden kaltainen
vaikutus ja tehokkuus.
Lähde: https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-slideshow-ads/
Facebook-mainosmuodot
Canvas
(suom. Perussivu, perussivumainos)
• https://canvas.facebook.com/
• Suunniteltu mobiililaitteille
• Toimii iOS- ja Android-puhelimilla
• Latautuu kevyesti
• Koostuu erilaisista elementeistä joita voi
lisätä ja järjestellä haluamallaan tavalla
• Yhdistele…
• videoita
• still-kuvia
• kuvakaruselleja
• panoraamakuvia (tilt-to-pan & zoom)
• call-to-action -painikkeita Lähde: https://youtu.be/2WXoyWW6NPE
Facebook-mainosmuodot
App-mainonta
• Mobiilisovellusten mainokset auttavat sinua saamaan
useampia ihmisiä asentamaan sovelluksesi tai
käyttämään sitä.
• Ihmiset näkevät mobiilisovelluksesi mainoksia uutisissasi,
kun he tarkastelevat Facebookia matkapuhelimissa tai
tableteissa.
• Mobiilisovellusten mainoksilla voit
• Kasvattaa niiden ihmisten määrää, jotka asentavat
sovelluksen, ohjaamalla ihmisiä Apple App Storeen
tai Google Play Storeen.
• Kasvattaa nykyisten asiakkaiden sitoutumista
saamalla heidät käyttämään sovellustasi
uudelleen ohjaamalla heidät sovelluksesi tiettyyn
kohtaan
Facebook-mainosmuodot
Perinteiset yhden kuvan mainokset
• Sisältää otsikon, kuvaustekstin ja yhden kuvan
• Voi näkyä millä tahansa mainospaikalla
Facebook-mainosten sijoittelut• Pöytäkoneen uutiset
Facebook-mainosten sijoittelut• Mobiilin uutiset
Facebook-mainosten sijoittelut• Pöytäkoneen oikeanpuoleinen sarake
Facebook-mainoskäytännöt20% tekstiä kuvassa
• Ruudukkotyökalu: https://business.facebook.com/ads/tools/text_overlay
Facebook-mainoskäytännöt
Sanan "Facebook" mainitseminen mainoksissa
• Jos haluat viitata Facebookiin mainoksessa joko sen leipätekstissä, otsikossa tai kuvassa:
• Kirjoita Facebook käyttäen isoa F-kirjainta.
• Kirjoita sana ”Facebook” käyttäen ympäröivän tekstin kanssa samaa fonttikokoa ja -tyyliä
• Käytä oikeaa logoa
• Kiellettyä käyttöä:
• Älä käytä Facebook-logoa sanan Facebook asemesta
• Älä käytä monikkomuotoa Facebookista, käytä sitä verbinä tai lyhennä sitä
• Älä käytä Facebook-logon muokattua versiota mainoksesi kuvassa.
• Älä käytä Facebook-toimintoja (esimerkki: tykkääminen) tai Facebook-kuvakkeita, -kuvia, -näyttökuvia, -
tavaramerkkejä tai -tekijänoikeuksia (esimerkkejä: Facebook, FBook, FB, tökkää ja aikajana)
Missä mainokset näkyvät?• Pöytätietokoneiden uutisvirta-näkymässä
• Matkapuhelinten ja tablettien uutisvirta-näkymässä
• Facebookin minkä tahansa sivun oikeanpuoleisessa sarakkeessa (pöytätietokoneilla)
• Facebookin hakutulossivujen oikeanpuoleisessa sarakkeessa
• Mobiililaitteilla Facebookin kohderyhmäverkoston kautta
Missä mainokset näkyvät?• Kohderyhmäverkoston avulla mainostajat voivat ulottaa Facebook-kampanjoitaan myös Facebookin
ulkopuolelle ja muihin mobiilisovelluksiin.
• Mainoksia ei näytetä Facebookissa, mutta niissä hyödynnetään kaikkia Facebook-mainosten kohdennus- ja
mittaustyökaluja sekä muita työkaluja.
• Lue lisää kohderyhmäverkostoista: https://www.facebook.com/business/help/1409448922609084
Facebook-pikseli
• Sama pikseli seurantaa, optimointia ja uudelleenmarkkinointia varten.
Kuinka Facebook-pikseli otetaan käyttöön?
1. Luo pikseli
Tilin Facebook-pikselin avulla voit mitata konversioita, optimoida mainokset arvokkaille toiminnoille ja luoda
kohderyhmiä uudelleenmarkkinointia varten.
2. Asenna koodi
Sijoita pikselikoodi sivustosi otsikkoon. Lataa pikselin ohjetyökalu ja tarkista, toimiiko koodi.
3. Valitse toiminnot
Käytä vakiotapahtumia (standard conversion) tai sääntöpohjaisia konversioita (custom conversions) määrittämään,
mitkä toiminnot ovat sinulle arvokkaimpia.
Facebook-pikseli
Vakiotapahtumat
• Facebook-pikselikoodin vakiotapahtumien
avulla voit seurata konversioita, optimoida
konversioita varten ja rakentaa
kohderyhmiä.
• Kopioi haluamasi tyyppisen tapahtuman
koodi ja muokkaa sen avulla Facebook-
pikselikoodia asianmukaisella sivulla.
• Muista, että vakiotapahtumakoodeissa
kirjainkoko on merkitsevä!
• Huom: Jos seuraat ostotapahtumia, voit
muuttaa konversion arvon ja valuutan
vastaamaan myyntiäsi paremmin.
Facebook-pikseli
Vakiotapahtumat
Facebook-pikseli
Mukautetut konversiot
• Mukautetuilla konversioilla Facebookissa voit optimoida toiminnoille ja seurata niitä, eikä sinun tarvitse lisätä
mitään Facebook-pikselin peruskoodiisi.
• Niiden avulla voit optimoida toiminnoille ja seurata toimintoja, jotka poikkeavat Facebook-pikselin mukana
toimitetuista yhdeksästä vakiotapahtumasta.
• Jos olet toteuttanut peruskoodin sivustoosi mutta et vakiotapahtumia, voit jättää koodin ennalleen ja luoda
sen sijaan mukautettuja konversioita URL-sääntöjen avulla.
• Huom: Enimmäismäärä mukautettuja konversioita mainostiliä kohden on 20,
mutta voit poistaa sellaisia, joita et enää käytä, ja luoda uusia.
• Huom: Et voi käyttää mukautettuja konversioita dynaamisten tuotemainosten kanssa.
Facebook-pikseli
Mukautetun konversion luominen
• Siirry mukautettujen konversioiden osioon
• Klikkaa ”Luo mukautettu konversio”
Facebook-pikseli
Mukautetun konversion luominen
• Lisää URL-osoite tai URL-osoitteen osa, joka edustaa mukautettua konversiotasi (esimerkiksi URL-osoite sisältää
osan /thankyou.php oston jälkeiselle kiitossivulle). Tämä vastaa ostoksen tekemisen vakiotapahtumaa.
• Jos käytät URL-osoite on yhtä kuin -kohdetta, varmista, että sisällytät myös toimialueen (kuten www). Protokollaa
http tai https ei tarvitse sisällyttää.
• Lisätietoja:
Facebook-pikseli
Mukautetun konversion luominen
• Valitse luokka ja klikkaa ”Seuraava”
Facebook-pikseli
Mukautetun konversion luominen
• Anna mukautetulle konversiollesi nimi ja kuvaus.
• Lisää konversioarvo tilanteen mukaan (esimerkiksi jos myyt 10 €:n hintaisia lippuja, sijoita 10 € tähän).
Konversioarvon sisällyttäminen antaa sinun tarkastella tuottoa mainossijoituksellesi raporteissasi.
• Klikkaa Luo > Valmis
Facebook-pikseli
Mukautetun konversion luominen
• Voit nyt luoda mainoksesi käyttämällä
sivustokonversioiden tavoitetta.
• Valitse mukautettu konversio, jolle
optimoit, ja seuraa kyseistä konversiota.
Facebook-pikseli
Mukautettujen konversioiden käyttäminen vakiotapahtumien jakamiseen
• Jos käytät jo vakiotapahtumia mutta tarvitset niitä enemmän mukauttamista, mukautetuista konversioista voi olla
apua.
• Esimerkki: jos olet vaatealalla ja olet käyttänyt ViewContent-vakiotapahtumaa kaikille tuotteillesi, mutta haluat
optimoida mainontaasi eri luokille, voit jakaa nämä mukautettuihin konversioihin.
• Kun luot mukautettua konversiotasi, käytä URL-sääntöjä konversioiden luomiseen eri luokillesi. Tässä
esimerkissä URL-sääntö antaa mainoksesi optimoida vain ihmisille, jotka katselevat miesten vaatteita:
Facebook-pikseli
• Saatat nähdä erovaisuuksia analytiikassa, jos pikselisi ei aktivoidu oikein.
• Facebook-pikselin tarkistuslista:
• Tarkista, että raa'at pikselin aktivoinnit täsmäävät. Jos käytät Facebook-pikseliä,
voit tarkistaa pikselipaneelissa, montako kertaa tietyt vakiotapahtumasi käynnistettiin.
• Jos käytät ehdollista aktivoimista, voit odottaa näkeväsi pienen ristiriidan.
Tarkista, että et käytä yhdistelmää ehdollisesta/ehdottomasta aktivoimisesta tunnisteidesi kanssa.
• Jos raa'at pikselin aktivointisi täsmäävät, mutta konversioarvoissa on ristiriita,
tarkista valuuttasi, desimaalierottimet ja muut muuttujat ostotapahtumakoodeissasi.
• Jos Facebook ilmoittaa enemmän konversioita kuin muut analysointityökalusi, tarkista pikselityökalun avulla,
onko pikselien aktivoimisen kaksoiskappaleita, jotka voivat joskus aiheutua uudelleenohjauksista.
• Jos Facebook ilmoittaa vähemmän konversioita, se saattaa aiheutua siitä, että pikseli on liitetty aiemmin
luotuihin tunnisteiden hallintoihin. Tarkista, että tämä on toteutettu oikein.
Facebook-mainonnan
kohdennusmahdollisuudet
”Joko nappasi?”
Kohdennettua Facebook-mainontaa
Mainostatko vain faneille?
Asiakkaat Facebook-
fanit
Kohdennettua Facebook-mainontaa
Hyödynnä asiakastietoa!Asiakkaat
Facebook-fanit
Muut
markkinointi-
ja kampanja-
rekisterit
Asiakas-
rekisteri
Verkkosivun
kävijät
Lähtökohtana strategia
STRATEGIA
Kohderyhmän määrittely
KENELLE?
Tavoitteet
MITÄ?
Kanavavalinta
MISTÄ TAVOITETAAN?
Viestin suunnittelu
MITEN?
MIKÄ BUDJETTI?
Facebookin mahdollisuudet
“Postaukset”
Mainokset(feed)
Mainokset(oik. laita)
Karuselli-mainokset
Video-mainokset
Canvas
Ikä
Sukupuoli
Perhe
Asuinpaikka
Tykkäämisenkohteet
Kaveri-suhteet
Yleisviesti
Tuotekohtaisetviestit
Uudelleen-markkinointi
Sähköposti-listat
Lookalike Audience
Kilpailijoidentykkääjille
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
1. Mukautetut kohderyhmät
• Voidaan luoda käyttämällä
• Sähköpostiosoitteita
• Puhelinnumeroita
• Facebookin käyttäjätunnuksia (vain mobiilisovelluksista) tai
• mobiilisovellusten mainostajan tunnuksia käyttämällä.
• Mukautetussa kohderyhmässä on oltava vähintään 20 ihmistä
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
1. Mukautetut kohderyhmät
• Huolena tietoturvariski?
• Asiakaslista hajautetaan selaimessa ja lähetetään sitten Facebookiin. Siellä sitä
verrataan aiemmin luotuun hajautettujen tunnusten listaan, ja löytyneet täsmäävät
kohteet lisätään mukautettuun kohderyhmään
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
1. Mukautetut kohderyhmät
• Voidaan luoda käyttämällä Facebook-pikseliä
sivuston lähdekoodissa
• Mahdollistaa mainonnan kohdentamisen mille tahansa kohderyhmälle sivuston
kävijöiden keskuudesta, esim.
• Tietyssä sivuston osiossa vierailleet
• Ostoskorin täyttäneet
• Ostoprosessin kesken jättäneet
• Ostoksia tehneet
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
2. Kohdentaminen sijainnin perusteella
• Mahdollistaa kohdentamisen
• Maahan
• Osavaltioon
• Maakuntaan
• Kaupunkiin (+ säde)
• Postinumeroon
• Sijaintikohdennuksista voi tehdä erilaisia yhdistelmiä joko lisäten tai poissulkien
muita alueita
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
2. Kohdentaminen sijainnin perusteella
• Kuka tahansa tässä paikassa (oletus)
• Tässä paikassa asuvat ihmiset
• Tässä paikassa äskettäin olleet ihmiset
• Tähän paikkaan matkustavat ihmiset
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
3. Lisää demografiatietoja
• Demografisten perustietojen (ikä ja sukupuoli) lisäksi kohdentamista voidaan
täsmentää seuraavilla määritteillä:
• Koulutustaso
• Oppilaitos
• Koulutusala
• Valmistumisvuodet
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
4. Ikä ja sukupuoli
• Suurin määritettävissä oleva ikä Facebookissa on 65+, joka tavoittaa kaikki yli
65-vuotiaat ihmiset.
• Facebookin vähimmäisikäraja on 13, joten kaikki mainokset kohdistetaan
ihmisille, jotka ovat vähintään 13-vuotiaita.
• Mainostajien, jotka markkinoivat ikärajallisia tuotteita eri sijainneissa, tulee
muokata tätä asetusta ennen mainosten lähettämistä.
• Mainonnan oletusikäalue on 18–65+, mutta mainonta kohdennetaan
tyypillisesti tietyn ikäisille +/- X ikävuotta
• Sukupuolta valittaessa vaihtoehtoina ovat
• Kaikki (sis. myös henkilöt, jotka eivät ole ilmoittaneet sukupuoltaan)
• Naiset
• Miehet
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
5. Kiinnostuksen kohteet
• Kiinnostuksen kohteita voivat olla
• aikajanoilla jaetut asiat
• käytetyt sovellukset
• tykätyt sivut
• muut toimet Facebookissa ja sen ulkopuolella.
• Kiinnostuksen kohteet voivat olla laaja-alaisempia
(esim. "Fitness ja hyvinvointi”) tai hyvinkin yksityiskohtaisia
(esim. "Bikram-jooga”)
• Muista myös tykkääjien kaverit!
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
6. Käyttäytymiset
• Käyttäytymiset ovat toimintoja, joita ihmiset tekevät Facebookissa ja sen
ulkopuolella, esim. tietoja
• käytetystä laitteesta
• ostokäyttäytymisestä tai ostoaikeista
• matkamieltymyksistä.
”Käyttäytymiset perustuvat henkilön toimintaan Facebookissa ja
Facebookin luotettavien kolmansien osapuolten, Acxiomin, Datalogixin
ja Epsilonin, toimittamiin tietoihin offline-käyttäytymisestä.”
- Facebookin ohjekeskus
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT
1. Mukautetut kohderyhmät
2. Sijainti
3. Lisää demografiatietoja
4. Ikä ja sukupuoli
5. Kiinnostuksen kohteet
6. Käyttäytymiset
7. Yhteydet
7. Yhteydet
• Mahdollistaa mainonnan näyttämisen käyttäjille, jotka ovat jo yhteydessä
sinuun Facebookissa.
• Yhteydessä oloksi luokitellaan mm.
• Facebook-sivutykkäys
• Tapahtumaan osallistuminen
• Sovelluksen käyttäminen viimeisen 30 päivän aikana
• Mainontaa voidaan tämän perusteella näyttää
• kaikille, vain sinuun yhteydessä oleville henkilöille, tai
• vain henkilöille, jotka eivät ole yhteydessä sinuun, tai
• kummallekin näistä ryhmistä tai
• sinuun yhteydessä olevien henkilöiden kavereille.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/
Lue lisää kohdentamisesta
• 5 Effective Facebook Ad Targeting Tips:
https://www.dreamtechie.com/2015/06/facebook-ad-targeting-tips-2015/
• 21 Ways to ImproveYour Facebook Ads With Ad Targetin:g
http://www.socialmediaexaminer.com/21-ways-to-improve-your-facebook-ads-with-ad-targeting/
Facebook-työkalut
”Business Manager ja Power Editor”
Facebook Business Manager
Katso video: https://business.facebook.com/546901888681542/videos/958449724193421/
Facebook Business Manager• Business Managerin avulla yritykset voivat jakaa ja
hallita mainostilien, sivujen ja muiden resurssien
käyttöoikeuksia Facebookissa aiempaa turvallisemmin.
• Kaikki yritykseen kuuluvat voivat nähdä yhdessä
paikassa sivut ja mainostilit, joiden parissa he
työskentelevät, tarvitsematta jakaa kirjautumistietoja
tai olla yhteydessä työtovereihinsa Facebookissa.
• Jos olet yrityksesi ylläpitäjä, voit lisätä uusia ihmisiä,
sivuja, mainostilejä ja muita resursseja yritykseesi.
• Business Manager on entistä suojatumpi tapa hallita
sivujasi ja mainostilejäsi. Voit nähdä, kuka minkäkin
parissa työskentelee, ja mihin heillä on käyttöoikeudet.
Voit myös pitää yrityksesi erillään henkilökohtaisesta
Facebook-profiilistasi.
• Jos olet mainostaja, joka jakaa useiden sivujen ja
mainostilien käyttöoikeuden muiden ihmisten
kanssa, suosittelemme Business Manageriin
siirtymistä.
• Jos olet mainostilisi tai sivusi ainoa käyttäjä etkä jaa
käyttöoikeutta kenenkään muun kanssa, mainoksia
kannattaa jatkossakin hallinnoida henkilökohtaisella
Facebook-profiililla.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-business-manager-works/
Facebook Power Editor• Power Editor on työkalu, joka on suunniteltu suurille mainostajille, joiden on luotava useita mainoksia samalla
kertaa ja hallittava kampanjoitaan tarkasti.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/
Facebook Power Editor• Käytä Power Editoria siirtymällä pöytätietokoneen Chrome-selaimella osoitteeseen
www.facebook.com/ads/manage/powereditor
• Power Editorilla voit mm.
• Tehdä samat muutokset useisiin kampanjoihin, mainosjoukkoihin tai mainoksiin samanaikaisesti
(joukkomuokkaus)
• Ajaa erilaisia raportteja mainosten toimivuudesta
• Esikatsella mainoksiasi uutisvirrassa tai omassa puhelimessasi
• Jakaa mainosjoukon kohderyhmän testataksesi, miten mainos toimii, kun se kohdistetaan vain tietyille
ikäryhmille tai tietylle sukupuolelle. Kun jaat mainosjoukon, voit valita, jaetaanko budjetti uusien
mainosjoukkojen kesken vai tuleeko kummallekin sama budjetti.
Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/
Facebook Ad Editor• Jos hallinnoit mainoksia yksin, eikä sinun tarvitse
luoda satoja mainoksia, voit käyttää tavallista
mainostenluonti-työkalua (Ads Editor)
Vaihtoehtoisia mainonnan työkaluja• Smartly: https://www.smartly.io/
• Social Ads Tool: http://www.socialadstool.com/
• AdEspresso: https://adespresso.com/
• Qwaya: http://www.qwaya.com/
• Pagemodo: http://www.pagemodo.com/facebook-ads
Lähde: http://www.tulos.fi (25.5.2016)
Vinkkejä ja parhaita
käytäntöjä
”Kokeilepa tätä!”
Mikä avuksi, jos mainostasi ei näytetä riittävästi?• Testaa erilaisia hintatarjouksia
Jos tästä on apua, olet todennäköisesti bidannut liian
vähän
• Tarkista budjettisi
Riittääkö budjettisi suhteessa hintatarjouksiisi? Onko
sinulla paljon mainosjoukkoja – riittääkö budjettisi
niille kaikille?
• Viilaa kohdennuksia
Liian pieni kohderyhmä tukahduttaa mainoksen ja
nostaa bidejä: ”Jos haluat tavoittaa suuren
prosenttiosuuden pienestä kohderyhmästä, sinun on
todennäköisesti tarjottava tavallista enemmän, jotta
tavoitat heidät”
• Auttaisiko verkostojen laajentaminen?
Oletko määrittänyt mainoksen näkymään vain tietyllä
mainospaikalla? (Suositus: eriytä eri mainosmuodot ja
mainospaikat kampanjarakenteessasi, sillä niissä voi
olla suuriakin eroja mm. parhaan hintatarjouksen ja
sisällön suhteen)
• Testaa erilaisia mainosmuotoja
Mainosten sijoitteluilla ja mainosmuodon valinnalla voi
olla suurikin merkitys!
Vinkkejä sisällön optimoimiseen• Näytä ihmisiä, jotka käyttävät tuotettasi,
pelkkien tuotteiden näyttämisen sijaan. Muista,
että mainoksesi saattaa näkyä jonkun uutisissa, ja sen
pitäisi tuntua siltä, että se sopii sinne. Kuvasi kilpailee
ihmisten huomiosta heidän kavereidensa ja
perheenjäsentensä tarinoiden kanssa
• Varmista, että enintään 20 prosenttia
kuvasi pikseleistä on omistettu tekstille
Facebookin mainostuskäytäntöjen mukaisesti.
Tarkista kuvasi ruudukkotyökalun avulla.
Vinkkejä sisällön optimoimiseen• Keskitä sanomasi rajaamalla tiukasti kuvan tärkeän
osan ympäriltä.• Varmista, että käyttämäsi kuvat
ovat riittävän tarkkoja.
Kuvakokosuositukset löydät
Facebookin mainosoppaasta:
https://business.facebook.com/business/ads-guide
Vinkkejä sisällön optimoimiseen
• Pidä asiat yksinkertaisina. Jos ajaisit kuvan ohi
sadan kilometrin tuntinopeudella, ymmärtäisitkö sen?
• Valitse kuvitus, joka esittelee viestisi.
Ymmärtävätkö ihmiset, mitä yrität sanoa, vaikka he
eivät lukisi tekstiä?
• Lisää toimintokutsu, kuten ”Lue lisää”, jotta saat
ihmiset tutustumaan sivustoosi ja hankkimaan
lisätietoja yrityksesi palveluista.
• Näytä etu, jonka ihmiset saavat
tuotteestasi, ei vain pelkkää valokuvaa
tuotteesta. Älä esimerkiksi näytä vain kuvaa
reseptisovelluksesta, vaan näytä sen sijaan ateria,
jonka voisi valmistaa sovellustasi käyttäen:
Vinkkejä sisällön optimoimiseen
• Luo erilaisia kohderyhmiä tavoitteidesi perusteella
• Uusasiakashankinta / prospektointi:
Luo erilaisia kohderyhmiä lisätäksesi yrityksesi
tunnettuutta
• Uudelleenmarkkinointi:
Luo kohderyhmä tavoittaaksesi ihmiset, jotka ovat
tehneet sinulta ostoksia aiemmin
• Räätälöi jokaisen eri kohderyhmän
mainoskokemus. Mieti jokaisen
kohderyhmän kohdalla näitä seikkoja:
• Mikä on tavoitteeni tämän kohderyhmän
osalta? Mitä haluan heidän tekevän?
• Minkälainen tämä kohderyhmä on?
(Ikä, sukupuoli, asuinalue, perhetilanne,
ammatti jne.)
• Mikä on tärkeää juuri tälle kohderyhmälle?
(Arvot, asenteet, ongelmat joihin voit tarjota
ratkaisun tuotteellasi / palvelullasi)
Vinkkejä sisällön optimoimiseen
“All great ads have to be written for someone specific.
Not a demographic, or even a psychographic, but a
specific prospect.
This is so important that some writers go to the point of
creating a fictional character, or persona, in order to
better write to the specific prospect of any given
customer segment.”
http://www.ppchero.com/great-facebook-ads-start-with-who/
• Puhuttele kohdeyleisöäsi. Aidosti.
Herätä huomio karusellimainoksella• Pohdi seuraavia seikkoja, ennen kuin luot mainoksia
karusellimuodossa:
• Mikä tekee liiketoiminnastasi ainutlaatuisen?
Korosta kilpailuetujasi karusellimainosten avulla.
• Mikä on paras tapa edustaa tavoitetta,
jonka yrität saavuttaa?
Haluatko kertoa asiakkaille tuotteestasi tai
palvelustasi yleisemmällä tasolla? Haluatko myydä?
Haluatko myydä yhtä vai useita tuotteita?
Herätä huomio karusellimainoksella
Karusellimuodon käyttötapoja
• Esittele useita tuotteita, jotka linkittävät eri aloitussivuille
Enemmän vaihtoehtoja asiakkaille auttaa suurentamaan klikkausprosenttiasi
• Korosta yksittäisen tuotteen useita ominaisuuksia näyttämällä eri näkökulmia tuotteeseen tai
mainitse jokaisella kuvakortilla jokin lisätieto, joka saa asiakkaasi tuntemaan tuotteesi entistä paremmin
• Kerro tarina. Luo kiinnostava kertomus käyttämällä peräkkäisiä kuvia ja/tai videoita
• Selitä vaiheittain jokin prosessi. Näin voit esim. kuvailla, miten jokin yrityksesi palvelu toimii
• Erotu joukosta vaikkapa esittämällä yksi suuri kuva. Luo koukuttava mainoskokemus!
• Vakuuta asiakkaasi. Käytä kuvia ja/tai videoita, jotka tuovat hyvin esille asiakkaaksi ryhtymisen tai tuotteesi
hankkimisen hyödyt/edut/tulokset
Herätä huomio karusellimainoksellaLuovaan sisältöön liittyviä vinkkejä
• Kerro tarinasi kaikilla mainoksen osilla. Kuvat ja/tai videot kiinnittävät huomion, mutta muista myös iskevät
otsikot, kuvaukset ja toimintakutsut. Anna mainokselle sisältöä, kontekstia, tietoja ja kannusta mainoksen näkijää
reagoimaan mainokseen haluamallasi tavalla.
• Käytä kuvia ja/tai videoita, jotka liittyvät keskeisesti mainostettavaan asiaan ja herättävät kiinnostusta (myös
muiden mainosten rinnalla). Muista, että kuvien tulee sisältää alle 20 % tekstiä ja olla kooltaan 600 x 600 pikseliä
(tai kuvasuhteeltaan 1:1). Voit vielä varmistaa ruudukkotyökalun avulla, että tekstiä ei ole liikaa.
• Ajattele kohderyhmääsi. Käytä kuvia tuotteista, kun kohdennat ihmisiin, jotka ovat vierailleet sivustosi
tuotesivuilla. Voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita myös ”fiiliksellä”, esim. tiettyä elämäntyyliä kuvaavilla kuvilla.
• Yksi karusellimuodon eduista on se, että voit testata useita kuvakortteja ja järjestää niitä tulosten perusteella.
Heikosti toimivat karusellikortit voit aina korvata tai poistaa!
Herätä huomio karusellimainoksellaLuovaan sisältöön liittyviä vinkkejä
• Jos käytät muotoa kertomaan järjestyksessä olevan tarinan tai taustasivuna yhdelle pitkälle kuvalle, varmista
kuitenkin, että et ota automaattista optimointia käyttöön, kun luot mainoksen. (Se mitä todennäköisimmin sekoittaa
kuvakorttien esitysjärjestyksen testatessaan optimaalista esitysjärjestystä)
• Päätä, miten karusellikortti yhdistyy parhaiten aloitussivuun.
• Jos edustat suurta yritystä, jolla on paljon tuotteita, sinun kannattaa ehkä siirtää tietyn tuotteen sisältävää
karusellikorttia klikkaavat ihmiset sivulle, jolta he voivat ostaa tuotteen.
• Jos edustat pienehköä yritystä, jolla on vähän tuotteita, sinun kannattaa ehkä siirtää karusellikorttia klikkaavat
ihmiset sivulle, joka sisältää kaikki kyseisen luokan tuotteesi (esimerkiksi jos karusellikortti sisältää naisten topin,
se voisi lähettää ihmiset sivulle, jossa esitellään kaikki myymäsi naisten topit).
• Hanki inspiraatiota.Tutustu luoviin tapoihin, joilla muut mainostajat ovat käyttäneet karusellimuotoa, jotta saat
ideoita omaa kampanjaasi varten.
Testaa karusellimainonnan tehoa
• Näin voit itse testata, miten karusellimuoto saattaa auttaa
tehostamaan kampanjan suorituskykyä:
• Luo kampanjaan kaksi mainosjoukkoa:
• Luo toiseen 3-5 mainosta, joilla on eri kuvat ja/tai
videot yksittäisessä kuva- tai videomuodossa.
• Toisessa tulisi olla karusellimuodossa oleva mainos,
joka sisältää samat 3-5 kuvaa ja/tai videota.
• Varmista, että kaikki mainosjoukoissa on mahdollisimman
samanlaista. Niillä tulisi olla identtiset budjetit, tarjoukset,
kohdennukset ja aloitussivut.
• Käynnistä kampanja.
• Luo testijakson jälkeen kävijätietoraportti ja vertaa
kummankin mainosjoukon sinulle olennaisia tietoja.
Facebook-analytiikka
”Tieto lisää tietoa”
Facebook-analytiikka• Kun olet luonut mainoksesi kiinnittäen tarkasti huomiota
määrittämääsi kohderyhmään sekä käyttämääsi luovaan
sisältöön ja mainostasi on esitetty jonkin aikaa, voit mitata
onnistumista esimerkiksi seuraavien seikkojen avulla.
• Avaa mainosten hallinta ja mukauta sarakkeitasi, jotta voit
tarkastella esimerkiksi ikää, sukupuolta, aluetta ja muita tietoja
ihmisistä, jotka tarkastelivat sisältöäsi. Tavoititko haluamasi
ihmiset?
• Mittaa tuloksiasi mainosten hallinnassa. Tässä on joitakin
tärkeimpiä tietoja, joita sinun tulee tarkastella nähdäksesi, oliko
mainoksesi onnistunut vai ei:
• kattavuus
• näyttötiheys
• toiminnot
• osuvuuspisteet.
• Voit tarkastella mainostustavoitteesi tehokkuutta klikkaamalla
haluamaasi mainosta mainosten hallinnassa sekä tutkimalla
Tulokset- ja Kustannukset per -sarakkeita.
• Tulokset
Mainoksesi ansiosta tehtyjen toimien kokonaistulos. Toimet
ovat yhteydessä mainokselle valitsemaasi tavoitteeseen.
• Kustannukset
Kustannukset kunkin mainokselle valitsemasi tavoitteen
tulosta kohden, esim. kustannukset per klikkaus
(cost per click > CPC)
Facebook-analytiikka• Toiminnot
Mainoksessasi, sivullasi, sovelluksessasi tai tapahtumassasi
tehtyjen toimintojen määrä. Toiminnon tekeminen ei
välttämättä edellytä klikkaamista. Toimintoja ovat esimerkiksi
sivutykkäykset, sovelluksen asennukset, konversiot ja
tapahtumavastaukset. Esimerkiksi kaksi sivutykkäystä ja kaksi
kommenttia on yhteensä neljä toimintoa.
• Toimia tekevät ihmiset
Yksittäistet henkilöt, jotka tekivät toimen, kuten sivun
tykkääminen tai sovelluksen asentaminen, mainoksesi tuloksena.
Jos sama henkilö esimerkiksi tykkää ja kommentoi julkaisuasi,
hänet lasketaan yhtenä yksilöivänä henkilönä.
• Tulokset
Kuinka monta kertaa mainoksesi on johtanut tulokseksi
laskettavaan toimeen. Tulokset perustuvat tavoitteeseesi.
• Kattavuus
Niiden henkilöiden määrää, joille mainoksesi on esitetty
• Yhteisökattavuus
Niiden ihmisten määrä, joille yhteisöllisiä tietoja sisältävä
mainoksesi on esitetty. Esimerkki: 3 ihmistä näkee 2 kertaa
mainoksen, joka ilmoittaa, että kaveri pitää sivustasi,
yhteisökattavuus on 3
• Näyttötiheys
Ilmaisee esityskerrat kullekin henkilölle keskimäärin. Voit
seurata näyttötiheyttä sekä kampanjan mainos- että
mainosjoukkotasolla.
• Julkaisun kiinnostus
Mainoksen ansiosta sivusi julkaisuihin liittyvien toimien (tykkäys,
kommentti, jako, kuvien tai videoiden katselu, linkkien klikkaus)
määrä
Lähde: Facebook-ohjekeskus, Mainostermien sanasto: https://business.facebook.com/business/help/447834205249495/
Ulkopuolisten tahojen raportointi• Jos keräät tietoja mainoksistasi ulkopuolisella raportointityökalulla,
raportoidut tiedot eivät välttämättä täsmää Facebook-mainosten
raportoitujen tietojen kanssa.
Konversioiden laskeminen
• Laitteesta riippumaton raportointi
• Facebookin konversionseuranta pystyy seuraamaan sitä, miten asiakkaasi
siirtyvät laitteiden välillä ennen konvertointia. Kokeile koota laitteesta
riippumaton raportti saadaksesi selville, miten liikkuva kohderyhmäsi on.
• Kolmannen osapuolen raportointialustat eivät pysty mittaamaan laitteesta
riippumattomia konversioita hyvin evästeisiin perustuvan mittaamisen
vuoksi. Koska ihmiset ovat Facebookissa omilla henkilöllisyyksillään,
konversiot voidaan siepata tarkasti Facebook-raporteissa.
• Laitteista riippumattomat konversiot mainoksista ovat yleisiä. Evästeitä
mittaamiseen käyttävät kolmannen osapuolen alustat eivät yleensä
raportoi mobiilikonversioita tarpeeksi hyvin.
Lähde: Facebook for Business: https://business.facebook.com/business/help/147965221941551
Ulkopuolisten tahojen raportointiKlikkaukset ja näyttökerrat
• Jos henkilö näkee tuotteesi Facebook-mainoksen eikä klikkaa sitä mutta
myöhemmin selaa sivustoosi ja päättää ostaa, Facebook pystyy laskemaan tämän
konversion henkilön näkemän Facebook-mainoksen ansioksi. Kolmannen
osapuolen alustat eivät pysty sieppaamaan näitä.
• Facebook ei seuraa ainoastaan viimeisen klikkauksen konversioita
• Kolmannen osapuolen alustat sieppaavat konversiot, jotka ovat seurausta suorasta
viittauksesta. Vaikka olisit luonut kampanjan käyttämällä URL-parametreja
seuraamaan mainoksessasi käytettyä linkkiä, kolmannet osapuolet tunnistavat
kyseiset "viimeiset klikkaukset" tai lineaariset konversiot, joissa käyttäjä klikkasi
mainosta ja teki konversion heti.
• Facebook seuraa konversioita laitteesta riippumatta ja voi myös seurata muita
kuin lineaarisia konversioita, joissa käyttäjä klikkasi mainosta, selasi sivustoasi
mutta poistui siitä ja palasi myöhemmin ja teki konversion. Facebook seuraa
kyseisiä konversioita käyttämällä 24 tunnin ikkunaa katseluille ja 28 päivän ikkunaa
klikkauksille. Kokeile muuttaa attribuutioikkunaa, jotta näet kaikki konversiosi.
Lähde: Facebook for Business: https://business.facebook.com/business/help/147965221941551
Ulkopuolisten tahojen raportointiAttribuutioikkunat
• Tarkista, että konversion attribuutioikkunasi täsmäävät. Facebookin
konversioraporttien oletusasetus on yksi päivä näytön jälkeen tai 28 päivän
klikkausikkuna.
UTM-parametrit (sivustoon viittaavat linkit)
• Monet ulkopuoliset seurantapalvelut käyttävät sivustoon viittaavia URL-osoitteita
konversioiden laskemiseen mainosten ansioksi.
• Nämä palvelut tavallisesti aliraportoivat Facebook-konversiot noin 40 prosentin
verran. Tämä aiheutuu siitä, että noin 40 prosenttia ihmisistä selaa Facebookia
käyttäen HTTPS-yhteyttä HTTP-yhteyden sijaan, ja kun joku klikkaa mainosta
Facebookissa ja tekee konversion sivustossa, viittaavaa osoitetta ei voi kirjata,
koska käyttäjä poistui HTTPS-ympäristöstä ja siirtyi HTTP-ympäristöön.
• Myös uuden välilehden avaaminen johtaa siihen, että viittaavat URL-osoitteet eivät
enää ole olemassa. Näin käy esimerkiksi silloin, kun henkilö poistuu kokoukseen ja
palaa sivustolle vasta työpäivän jälkeen ostamaan tuotteen. Analysointityökalu
pitää myyntiä uuden henkilön tekemänä, eikä laske sitä Facebookin ansioksi.
Lähde: Facebook for Business: https://business.facebook.com/business/help/147965221941551
Ulkopuolisten tahojen raportointiMainostenesto-ohjelmisto
• Facebook-pikselisi ei välttämättä aktivoidu, jos käyttäjällä on selaimessa käytössä
mainostenesto. Tämä aiheuttaa konversioiden määrän laskemisen liian pieneksi,
joten määrä voi olla sisäisiä tietojasi pienempi.
Lähde: Facebook for Business: https://business.facebook.com/business/help/147965221941551
Extra: Lisälukemista yleisön pyynnöstä :)• Lookalike Audiences:
https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-lookalike-audiences/
• Mukautetut kohderyhmät:
https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-website-custom-audiences/
https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-custom-audiences/
• Kuinka luodaan mukautettu kohderyhmä (mm. sähköpostilistasta)
https://www.facebook.com/business/help/170456843145568
• Kuinka Facebook-videoon lisätään tekstitykset
https://www.facebook.com/help/509746615868430
Kysymyksiä?