แผนธุรกิจ โครงการ · web viewแผนธ รก จ...
TRANSCRIPT
แผนธรกจ
กจการ/ โครงการ/บรษท/หจก./ราน ………………………………..
ชอเจาของกจการ : ………………………………………….
ผลตภณฑ/บรการ :…………………………………………….
สารบญ หนา
1. บทสรปผบรหาร..............................................................
............................. 2. ประวตความเปนมาของกจการ ........................................................................ 3. การวเคราะหสภาพแวดลอมของอตสาหกรรม แนวคดธรกจและผลตภณฑ ...... 4. การวเคราะหสถานการณ .................................................................................. 5. แผนการตลาด ................................................................................................... 6. แผนการผลต/การจดจำาหนาย/การใหบรการ .................................................... 7. การคำานวณตนทนสนคา/ตนทนการใหบรการ
................................................ 8. แผนการบรหารจดการ ..................................................................................... 9. แผนการเงน
.......................................................................................................10. แผนสำารอง
....................................................................................................... ภาคผนวก
สมมตฐานการเงน ประมาณการรายไดและคาใชจายงบกำาไรขาดทน งบดลกระแสเงนสด อตราสวนการเงนผลตอบแทนทางการเงน ระยะเวลาคนทน จดคมทน
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 1
1. บทสรปผบรหาร
1.1 ลกษณะและความเปนมาของธรกจ(ลกษณะกจการ/ทตง/จดทะเบยน/เรมกจการเมอไหร/ผลตภณฑอะไร/ใครคอผกอตง/ลกคาของกจการ/คแขงขน/จดเดนของกจการ/เงนลงทน/กเงนไหน/จำานวนเงนก/อตราดอกเบย/ยอดขายในปทผานมา/มกำาไรสทธ/เพมขนหรอลดลงจากปทผานมา)
1.2 วตถประสงคของการจดทำาแผนธรกจ(เพอใชเปนแนวทางในการดำาเนนธรกจ/เพอขออนมตสนเชอ/ตองการใชเงนเพอทำาอะไร)
1.3 โอกาสทางการตลาด(แนวโนมการเตบโตของธรกจ/ปรมาณลกคาทเพมขน/สภาพเศรษฐกจทขยายตว)
1.4 กลยทธการตลาดและการจดการ(เนนการคดนวตกรรมใหม/การสรางความแตกตางในสนคา/ราคาตำากวาคแขง/ราคาสงแตมคณภาพทเหนอกวา/ทำาเลทตง/ม Connection/ตนทนตำา/เทคโนโลยททนสมย/สะดวกและรวดเรว/มบรการหลงการขาย/มการรบประกน/วตถดบมคณภาพ/ความชำานาญของพนกงาน/แรงงานหางาย/ฝมอดกวา/ตนทนทางการเงนทตำา/มสดสวนการกนอย/มอตรากำาไรคอนขางสง/มสภาพคลองทางการเงนสง ฯลฯ)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 2
1.5 ขอสรปทางการเงน
กจการคาดวาจะสามารถสรางยอดขายในปแรกไดประมาณ .................................บ า ท แ ล ะ เ พ ม ข น เ ป น ...........................บ า ท ใ น ป ท ….. ม ก ำา ไ ร ส ท ธ ป ร ะ ม า ณ ..................................บาท อตราผลตอบแทนทางการเงน (IRR) เทากบ ..........% โดยมระยะเวลาคนทนประมาณ… ป … เดอน
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 3
2. ประวตความเปนมาของกจการ
2.1 ประวตทวไป (ชอกจการ/ทตง/โทร. /ทนจดทะเบยน/เลขทะเบยน)
2.2 การถอหน(รายชอผถอหน ตำาแหนง และสดสวนการถอหน)
ลำาดบท
ชอ-สกล ตำาแหนง จำานวนหนทถอ(พนบาท)
สดสวน
(%)123456
รวม 100.00
ผมอำานาจลงนามผกพน ไดแก ……………………………..2.3 ประวตผบรหาร(ชอ/อาย/การศกษา /ประสบการณทำางาน/ผลงาน/ความสามารถทโดดเดน)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 4
ผลการดำาเนนงานทผานมา (กรณดำาเนนธรกจมาแลว)
รายการ ปปจจบน(เดอน - )
ยอนหลงปท 1
พ.ศ.
ยอนหลงปท 2
พ.ศ.
ยอนหลงปท 3
พ.ศ. ยอดรายไดกำาไรสทธสนทรพยรวมหนสนรวมสวนของผถอหน
2.4 แรงจงใจในการทำาธรกจ หรอ ขยายกจการ(ธรกจมอตราการเจรญเตบโตสง/มยอดขายเพมขนอยางตอเนอง/กำาลงเปนทตองการของตลาด/กำาลงการผลตทมอยไมเพยงพอตอความตองการของลกคา/ผบรหารเปนผมประสบการณ/ความชำานาญ/มประวตการตดตอกบลกคาหรอผผลตเปนเวลานาน/มจดเดนของผลตภณฑทแตกตางจากคแขง)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 5
3. การวเคราะหสภาพแวดลอมของอตสาหกรรม
แนวคดธรกจและผลตภณฑ
3.1 สภาพแวดลอมของอตสาหกรรม(อตสาหกรรมนกำาลงอยในชวงของการเตบโต/ตกตำา/ทรงตว โดยคาดวาแนวโนมของอตสาหกรรมจะมการขยายตว/หดตว การสงเสรมของรฐบาลสงผลใหอตสาหกรรมไดรบผลกระทบหรอไม อยางไร)
3.2 แนวคดธรกจ(ธรกจทมอนาคตด สามารถใหผลตอบแทนทด ไมมผลกระทบตอสงแวดลอมและสงคม ชวยใหเกดการจางงาน สรางมลคาเพมใหกบชมชน สงคม สงแวดลอม การอนรกษธรรมชาต การตอบแทนสงคม การสงเสรมวฒนธรรม การทำากำาไร)
3.3 แนวคดผลตภณฑ(ลกษณะ รปแบบผลตภณฑหรอบรการ อาจแนบรปภาพประกอบดวย)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 6
4. การวเคราะหสถานการณ เปาหมาย (SWOT Analysis, Target)
จดแขงของกจการ (Strengths)ลำาดบ
จดแขงทมอยในปจจบน แนวทางการพฒนาในอนาคต
12345
จดออนของกจการ (Weaknesses)ลำาดบ
จดออนทมอยในปจจบน แนวทางการแกไข
12345
ลำาดบ
โอกาส (Opportunities)
12345
ลำาดบ
อปสรรค (Treats)
123
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 7
45
เปาหมายระยะสนและระยะยาว
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 8
5. แผนการตลาด
5.1 ภ า พ ร ว ม ข อ ง ต ล า ด(มลคาการตลาดในเขตพนท/คาดวาจะมความตองการเพมขนมากนอยแคไหน/คาดวากจการจะสามารถสรางยอดขายเทาไหร)
5.2 ก ล ม ล กค า เ ป าห มา ยแ ล ะต ำาแ หน งทา ง ก า ร แ ข ง ข น(กลมลกคาเปาหมายรายใหญ 5 อนดบแรก ลกคาหลกและพนทเปาหมาย)
ลำาดบท
ชอลกคา มลคาขาย/ป(บาท)
12345
5.3 ค แ ข ง ข น แ ล ะ ก า ร เ ข า ม า ข อ ง ค แ ข ง(คแขง/การวเคราะหคแขงทางตรงและทางออม/การเปรยบเทยบผลตภณฑ/บรการกบคแขงขน /การวเคราะหจดแขง/จดออน)
คแขงทสำาคญ ไดแก1)…2)…3)…
กจการมขอไดเปรยบ คอ1)…2)…3)…
กจการมขอเสยเปรยบ คอ1)…2)…3)…
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 9
5.4 กลยทธดาน ผลตภณฑ (การออกแบบผลตภณฑ / การสรางมลคาเพม/การสราง Brand / การสรางภาพลกษณใหกบผลตภณฑ/การออกแบบบรรจภณฑ/การสรางนวตกรรมใหม ๆ)
ลกษณะเดนของผลตภณฑสนคา/บรการ ลกษณะเดนของ
ผลตภณฑตนทนของ
กจการ
ราคาขายของ
กจการ
ราคาขาย
ของคแขง
1.2.3.
5.5 ก ล ย ท ธ ด า น ร า ค า (การกำาหนดราคาขายและการเปรยบเทยบราคากบคแขงขน/ราคาขายของสนคา/บรการ สงกวา/ตำากวา/ใกลเคยง คแขง/การใหสวนลดพเศษ กรณมการซอสนคา/บรการ จำานวนมาก/เปน Package/การตงราคาโดยวธ ตนทน บวกดวยกำาไรทตองการ/ราคาตลาด/ตามคแขง)
5.6 กลยทธดานการจดจำาหนาย(ชองทางการกระจายสนคา/บรการสงสนคา/ใหบรการถงบาน ขายหนาราน ออกงานแสดงสนคา/ขายสง/ขายปลก ผานตวแทนจำาหนาย รานคาปลก/สง ใชระบบเครอขาย/มหนวยรถเคลอนท/ E-Commerce / การสงซอทางโทรศพท )
5.7 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด(การโฆษณา/การประชาสมพนธ/การสงเสรมการขาย)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 10
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 11
5.8 การพยากรณยอดขาย(การประมาณการยอดขายทคาดวาจะขายได)
ลำาดบ ชอผลตภณฑ หนวย
ราคา/หนวย ยอดขาย (บาท)
อตราเพมของยอดขายในป
ถดไป (%)
ท ผลตภณฑ (บาท)
ตอเดอน ตอป ป 2 ป 3
1 2 3 4 5
รวม เงอนไขการขาย : สดสวนการขายเชอ (%) ของยอดขายรวม %ระยะเวลาใหเครดตกบ
ลกหน เดอน
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 12
6. แผนการผลต / การจดจำาหนาย / การใหบรการ
6.1 ก ร ะ บ ว น ก า ร ผ ล ต /ก า ร จ ด จ ำา ห น า ย /ก า ร ใ ห บ ร ก า ร(เขยนในรปแบบผงการไหล หรอ อธบายเปนขอๆ กได)
1. ..2. ..3. ..4. ..5. ..6. ..7. ..8. ..9. ..
6.2 การลงทนในทรพยสนทใชในกจการ ทดน ทตงโรงงาน/สำานกงาน/รานคา
เนอท ไร งาน ตร.วา มขนาดกวาง เมตร ยาว เมตร เปนกรรมสทธของ …ตงอยท ต. อ. จ.
ซอมาราคา… บาท ราคาประเมน บาท เชาระยะเวลา ป วนเรมสญญาเชา… อตราคา
เชา บาท/เดอน/ป ตดภาระจำานองกบธนาคาร… วงเงน
บาท อาคารและสงปลกสราง
อาคาร … ขนาดกวาง เมตร ยาว เมตร … …สง ชน …รวมพนทใชสอย ตร… .เมตร ลกษณะการใชสอยเปน ตกแถว/โรงงานมผนง/โรงงานเปดโลง/อาคารเดยวมบรเวณ/มร วรอบ ราคาคากอสราง บาท
แผนทตงกจการ
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 13
6.3 โครงสรางการลงทน (ไดแก ทดน อาคาร สำานกงาน โรงงาน เครองจกร อปกรณ เครองใชสำานกงาน ยานพาหนะ เปนตน) ในสวนของทดน จะไมมการคดคาเสอมราคา)
ทรพยรายละเอยดทรพยสน
อายใชจำานว
นราคา/หนวย
รวมเงน
ออกเอง ขอก
สนงาน(ป) หนวย ลงทน
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 14
รวม
คาดวาจะสามารถกอสรางและดำาเนนการตดตงเครองจกรอปกรณแลวเสรจ พรอมเปดดำาเนนงาน/เรมดำาเนนงาน ไดประมาณเดอน …
6.4 (1) ประมาณการตนทน วตถดบ /สนคา/วสดบรการ (เฉพาะธรกจผลตและบรการ )
ลำาดบ ชอวตถดบ/สนคา
หนวย
จำานวนทใช
(หนวย ราคา/หนวย
ยอดซอ (บาท)
อตราเพมของยอดซอในปถดไป (
%)
ท เปน (บาท)ตอ
เดอน ตอป ป 2 ป 3ตย. เชน แปงขาวเจา
กก.
10 200
2000
24,000 5% 0
1 2 3 4 5
รวม
6.4 (2) ประมาณการตนทน วตถดบ /สนคา/วสดบรการ ( เฉพาะ ธรกจ ซอมาขายไป ) (ดขอ 5.8 พยากรณยอดขาย)
ลำาดบ ชอวตถดบ/สนคา
สดสวน
ตนทน
ยอดขายตอ
เดอน
ยอดซอวตถดบหรอสนคาเพอ
ขาย (บาท)
อตราเพมของยอดซอในปถดไป (%)
ท (บาท) ตอ ตอป ป 2 ป 3/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 15
เดอน
ตย. เชน สนคากลมเครองดม
90%
10,000
9,000
108,000 10% 0
1 2 3 4 5
รวม เงอนไขการขาย : สดสวนการซอเชอ (%) ของยอดซอรวม %
ระยะเวลาใหเครดตกบเจาหน เดอน
6.5 การจดซอ (วตถดบ/สนคา/วสดบรการ)(จะสงซอครงละ มาก ๆ/นอย ๆ เพอให ตนทนการขนสงตอหนวยตำาและไดราคาพเศษ/เพอลดภาระการเกบสตอก/เพอใหสนคามการหมนเวยนเรว โดยการสงซอจะใชวธ โทรศพท/ตดตอทาง E-mail /ใหผขายนำามาสงใหถงท โดยใชเวลา…)
รายการ แหลงซอ ระยะเวลาสง
ซอ(วน)
การชำาระเครดต..วน
/เงนสด1. วน เครดต วน2.3.4.5.
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 16
6.6 บรรจภณฑ (วสดประเภทไหน/สามารถหาซอไดทวไป/สงทำาเปนลกษณะเฉพาะตว/มเอกลกษณพเศษ ชวยใหสนคาดด มมาตรฐาน/สามารถนำาไปใชประโยชนอยางอนไดอกหลงจากใชสนคาหมดแลว เปนการสรางมลคาเพมใหแกผลตภณฑ/สามารถทำาใหผบรโภคจดจำาตราสนคาไดงาย ฯลฯ)
6.7 กำาลงการผลต/ความสามารถในการใหบรการ (เฉพาะธรกจผลตและบรการ)
ผลตภณฑ/บรการ กำาลงการผลต
สงสด/เดอน
กำาลงการผลตจรง/เดอน
สดสวนกำาลงการผลตจรง/กำาลงการผลตสงสด
(%)1.2.3.
6.8 จดเดนดานการผลต/การบรการ ของกจการ (เฉพาะธรกจผลตและบรการ)
1. …2. …3. …
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 17
7. การคำานวณตนทนสนคา / ตนทนการใหบรการ
(เฉพาะธรกจผลตและบรการ)7.1 ตนทนวตถดบ/วสดสำาหรบบรการผลตภณฑท 1 … (หนวย : บาท)
รายการวตถดบ/วสดบรการ(หนวย)
ปรมาณทใช
ราคา/หนวย
รวม
1.2.3.
รวมตนทนวตถดบ/เดอนตนทนวตถดบตอหนวย = (ตนทนวตถดบ,วสดบรการทงหมด
/ปรมาณผลตทงหมด) = บาท
ผลตภณฑท 2 … (หนวย : บาท)รายการวตถดบ/วสด
บรการ(หนวย)ปรมาณ
ทใชราคา/หนวย
รวม
1.2.3.
รวมตนทนวตถดบ/เดอนตนทนวตถดบตอหนวย = (ตนทนวตถดบ,วสดบรการทงหมด
/ปรมาณผลตทงหมด) = บาท
7.2 ตนทนแรงงาน (หนวย : บาท)
รายการผลตภณฑ จำานวนพนกงาน(คน
คาจาง/คน/
รวมคาแรง/เดอน
คาแรง/หนวย
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 18
) เดอน
1.2.
ตนทนคาแรงตอหนวย = (ตนทนคาแรงตอผลตภณฑ /ปรมาณ
ผลตทงหมดตอผลตภณฑ) =
สรปตนทนทางตรงสนคา/บรการ ตอหนวย (หนวย : บาท)
รายการผลตภณฑ วตถดบ
คาแรง คาใชจาย รวม
1. ผลตภณฑ …2.3.
8. แผนการบรหารจดการ
8.1 โ ค ร ง ส ร า ง อ ง ค ก ร
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 19
8.2 โครงสรางเงนเดอน
(หนวย : บาท)ตำาแหนง จำานวน(
คน)เงน
เดอนเฉลย
รวม
ฝ า ย บ ร ห า ร
รวมฝ า ย ก า ร ต ล า ด
รวมฝ า ย ผ ล ต /บ ร ก า ร
รวม
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 20
8.3 จดเดนดานการบรหารจดการ(คน / ประสบการณ/ระบบ / ความคลองตว/ความยดหยน / การตดสนใจ)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 21
สรปประมาณการตนทนขาย (คาวตถดบและคาใชจายอน ๆ)
ลำาดบ รายการตนทน ประเภทตนทน จำานวน จำานวน
ท แปรผ
น คงท(บาท/เดอน) (บาท/ป)
1คาวตถดบ (จากขอ 6.4 ) คาใชจายทางการตลาดเงนเดอนพนกงานฝายขาย/ตลาดคาเชาหนาราน คาโฆษณา คาสงเสรมการขาย คาคอมมสชน
คาใชจายในโรงงาน / ใน สถานบรการเงนเดอนพนกงานฝายผลต/บรการคาขนสงคานำามนเชอเพลงคาไฟฟาคานำาประปาคาบำารงรกษาและซอมแซมเครองจกร คาเชาโรงงาน/สถาน
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 22
ลำาดบ รายการตนทน ประเภทตนทน จำานวน จำานวน
ท แปรผ
น คงท(บาท/เดอน) (บาท/ป)
บรการคาใชจายวสดสนเปลองเพอการผลต/บรการ
คาใชจายดานการบรหารจดการ เงนเดอนผบรหารและเจาหนาทสำานกงาน* คาวสดสำานกงาน คาเชาสำานกงาน คาธรรมเนยมตาง ๆคาสวสดการพนกงานคานำามนยานพาหนะคาโทรศพท คาใชจายเบดเตลด
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 23
ลำาดบ รายการตนทน ประเภทตนทน จำานวน จำานวน
ท แปรผ
น คงท(บาท/เดอน) (บาท/ป)
9. แผนการเงน
9.1 เงนลงทนในโครงการและแหลงทมาของเงนลงทน(เงนลงทนทงสน/ เปนทนของกจการเอง /เปนเงนก ระยะสน/ระยะยาว จากสถาบนการเงน เพอนำามาใชเปน เงนทนหมนเวยน/ เพอลงทนในทดน สงปลกสราง เครองจกรอปกรณ/มหลกประกนเงนก คออะไร/มลคาเทาไหร)
9.2 ประมาณการงบดล งบกำาไรขาดทน และกระแสเงนสด(สนทรพยทงสน/สวนหนสนมเงนกระยะยาว/เงนกเงนทนหมนเวยน/สามารถคนเงนกไดภายในกป/สามารถทำากำาไรสทธไดเทาไหร/มอตรากำาไรทเพมขนอยางไร)
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 24
9.3 ผลตอบแทนและอตราสวนทางการเงน(อตราสวนกำาไรตอยอดขาย/ความสามารถในการชำาระหนในปแรก/ผลตอบแทนตอสนทรพย/ผลตอบแทนจากการลงทน (IRR)/จดคมทน)
9.4 จดเดนทางการเงน(ตนทนทางการเงน สง/ปานกลาง/ตำา/อตราสวนกำาไรขนตน สง/ปานกลาง/ตำา /สภาพคลองทางการเงน สง/ปานกลาง/ตำา /ภาระทางการเงน สง/ปานกลาง/ตำา )
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 25
10. แผนสำารอง(แนวทางการแกปญหา กรณทกจการไมสามารถดำาเนนการไดตามเปาหมายทวางไว เชน ยอดขายลดลง ตนทนของสนคา/บรการ สงกวาวตถดบขาดแคลน มคแขงขนจำานวนมาก ทำาใหตองแขงกนตดปญหาเรองการบรหารงาน หนสวน สนคา/บรการ ถกลอกเลยนแบบ ภาวะเศรษฐกจ หรอภาวะอตสาหกรรมโดยรวมตกตำา )
/tt/file_convert/5e664ea126e62a018d5c6f28/document.doc 26